考虫倒闭了。
这个公司曾经是职业教育的一股清流。

给优势教练培养班学员做了几个副业咨询后，我也收获很大，从收集用户需求的角度，颠覆了我的很多认知。

比如之前，我认为大家遇到的都是技术层面和操作问题，但实际发现大家都卡在心力问题上和一些基本的错误认知上。

比如，认为做副业就等于要做自媒体；发朋友圈羞耻；
比如，做自媒体=要出镜，自己录视频不行体制内露不了脸，就堵死了这条路；
比如，认为自己输出的内容不够优质，不够有说服力就不敢输出；
比如，主业副业并行时间精力不够用很疲惫不知道怎么坚持；
比如，觉得写那些大众选题没意义，想独辟蹊径却又陷入数据不好的自我怀疑；

所有的自我怀疑，全部又变成了自我攻击，我不行我不配我不够好...
这些问题，其实都是有解法的。
首先要学习正确的认知，要看到广阔天地，你遇到的问题别人也会遇到，正确的评价自己；

其次，去突破心力的正确做法，永远是行动，行动之后，你会用技术性的真问题，去代替心理上的假问题，把注意力放在解决上。
这就是学习，社群，陪伴，督导的意义。

准备开个新系列——开店日记

做某鱼是去年12月开始的，那会儿其实没太当回事，也没有好好做。春节前后流量不错，我春节期间需要带娃，关于保险的文章好多没写，但鱼可以带娃间隙碎片时间随手点点看看，竟然做了点单子，给了我信心。

正好，我在这段时间关注了懂懂老师，每天看他写日记，看他也开着一家书店。一个财务自由的人，为什么还要开一个店呢？

开店，有人觉得是「熬」，是「守」，而我觉得是打开自己，让自己始终有一个与外界链接的通道。

马斯克曾经被问及一个问题：你一生中最大的挑战是什么？
他沉思良久，说出了答案：有一个纠错反馈循环，并且始终维持这个纠错反馈循环。

这答案一点都不高深，就是我们常说的“迭代”呗。问题在于绝大多数人的设计里，反馈是不明确的，没有指向性，无法用于纠错。这就是我们停止进步的时候。

比如锻炼，练完没有进步，你会对自己说：到瓶颈了。比如卖产品，卖不出去，你会对自己说：产品不行。

但瓶颈是什么？产品不行在哪里？我们总是一句话就把这些东西装到了黑盒子里，回避了这些问题，于是也就回避了进步。

这也就是为什么马斯克把它定义为「最大的挑战」。

保险行业有一句话说：卖保险卖得好的人，干其它什么销售都能干好。我刚入行的时候感觉这话挺唬人的，现在反倒不这么觉得。

因为这几年观察下来，我最大的体会是，其实保险销售这个群体，在相当程度上都是非常封闭的。我们不断学习，不断听课，不断寻找客户，看似在不断进步，其实容易走向一个极端，就是：所有人就应该买保险，不买保险不行。

这句话是客观事实，是正确的，而我为什么说它是「极端」？因为这里面忽视了「具体的人」。

保险作为一种金融工具，很重要，每个人都应该买，但落实到每一个具体的人身上，对保险的接受程度和优先次序就是不同的。他们的受教育程度，他们的收入状况，他们的健康状况，乃至整体的生活状况，共同决定了他们对于保险的决策。

我18年在中意的时候，有一位同事半夜心梗去世，后来在同事的讨论中，遗憾的竟然是，那位同事有高血压，所以他没买保险，这次也赔不到钱。

对一个人的一生评价，竟然只是他没买保险，这真是太封闭、太极端了。

布迪厄在《世界的苦难》的扉页上写的那句著名的格言：勿惋惜，勿嘲笑，勿憎恶，唯求理解。

我在某鱼开店的过程中，遇到的很多事、很多细节，都会下意识联想到保险，这件事、这类人放在保险上会是如何，我发现，这个虚拟的店铺，对我来说，变成了马斯克所说的那个「纠错反馈循环」，帮我在很大程度上摆脱了封闭。

所以准备模仿懂懂日记，写一个开店日记。

最近在商业上的新感悟：

把自己手上的牌做多，然后光是排列组合就可以产生更大的商业价值

想要创业做生意的人还是要去一些初创公司or去店里打工。
在很多初创公司呆过。我对初创公司一个很重要的感受是，初创公司做的都是有“潜力”的赛道。创业公司都是看准了某个风口或者市场缺口才做的，这就意味着这个市场一定有潜力。但是有潜力同时又意味着他不属于繁荣的产业不一定能赚到钱，所以初创公司必须要保重自己的现金流，也就是必须赚到钱，不然公司就没办法运转下去，所以对员工的要求会很高，也就是几乎人人都007，并且身兼数职。
在初创公司，能直接知道整个公司的运转模式、学整个公司的团队搭建情况、整个业务运转的情况、以及亲自跟着老板学习受老板指点学老板思维。
这对我自己创业做老板，真的有很多启发。

很多人发朋友圈宣传自己的一个卡点是，觉得发出去没人点赞，很受挫。
这是一个典型的"不长期主义"的认知。
发朋友圈的作用不是单条数据，而是长期让大家构建一种印象：
这个人很坚持，很专注，他一直在这个领域精进和输出。
植入大家的心智，或者说刷存在感。
遇到对应领域的需求，第一个想到你。

对同事：靠，干，要进攻
对老公：什么玩意呀整这么累

晚上老公在那儿收拾行李，好多箱子，看哭了

刚刚起飞
真的心疼…

【57】

和做投资的朋友聊天，发现他的策略就像下注，找到上升的标的，下注，苗头不对立马抽身。

我们创业的不行，只能坚持。找到一个对的事情，然后把这个事情做对。找到方向，找到缝隙，然后像钉子一样扎进去。不要动摇不要摇摆不要怀疑不要抽身。

就像马化腾卖腾讯卖不出去的那一刻，就像没人能预见到黄皮衣能走到世界第四，所有的未来都模糊不清，没人可以清晰预测。

低级的PUA是贬低：我好差劲呀

高级的PUA是自信（创业打工都适用）：

1. 老子就收这个价位。别人买得起，你买不起，唯一原因是你穷b

2. 老子就是这么理解业务的，你的看法只是其中一个视角，不能用来否定我的正确

创业者哪怕心软1s，都是对自己巨高成本投入的辱骂

你不赚钱，你少赚钱，你真不如干点别的去

贱兮兮服务白嫖怪，站街的都比你有自尊

第一个小红书号永久禁言了，准备销号，记录下感悟

1、对平台怀有敬畏心，和平台做朋友
要在平台上挣钱，就尊重并遵循平台的规则，不要尝试在灰色地带蹦迪。
尽量和平台实现共赢，平台有活动你参加，平台推新功能你宣传你使用。

2、爆款为王
粉丝量最高值是4600+，top1爆文贡献比60%，top3爆文贡献比80%。
虽然起号可能只需要一篇爆款，但不是一下就写出来的，是反复打磨出来的。我一共发了62篇，最后只有9篇赞+收藏＞100。

3、利他是核心
闷头写自己想写的话题，这叫自嗨，你爽了没有用。
得抬起头来观察评论区、研究其他人的爆文、特别你自己写出来的爆文，到底读者在关注啥，哪个点让他们爽了，他们是怎么爽的。