Самая сложная вещь в инфобизнесе

Кто-то думает, что это воронки.

Кто-то думает, что это контент.

Кто-то думает, что это продажи.

Можно написать ещё много вариантов и все они будут близки к правде. Потому что нет ничего сложнее, чем продавать с позиции “как у всех”. С такой позиции всё становится сложным.

Что это значит?

Продавать продукт как у всех.

Продавать через воронки как у всех.

Продавать контентом как у всех.

Самое забавное, что это главный тренд в соцсетях. Все всё у всех копируют. В тех же Reels главная заповедь “гулиных гулу” - найти вирусный ролик и скопировать его.

Почему это плохо?

Конкуренция - это сравнение вариантов.

Если все варианты на одно лицо, то побеждает тот, у кого больше авторитета, больше отзывов, больше бюджета на рекламу… или у кого ниже цены. (А как говорит Дэн Кеннеди - всегда найдётся кто-то, кто предложит цены ещё ниже… поэтому такая борьба бессмысленна)

Но есть и альтернатива.

Например, строить бизнес имени себя.

Для этого надо (1) собирать базу подписчиков и (2) регулярно общаться с ними через контент. Будь то письма или посты. Без разницы. Важно каждый день общаться с ними на разные темы, строить отношения и подсаживать их на свою личность.

Это то, что сложно украсть или подделать.

Это то, что приносит нечестное преимущество.

Это то, что добавляет уникальности в продукт.

А если продукт уже уникален, то выйдет комбо-эффект.

Поэтому не надо усложнять себе жизнь.

Если ты хочешь окупать любые затраты на рекламу и делать иксы, то сегодня без этого никак. За людей, которые уже готовы купить - идёт ожесточённая война. А остальным надо время и касания… или, на языке маркетинга, регулярное общение с ними через контент.

Подробнее об этом было в видео:

https://news.1rj.ru/str/gc_nmiac_bot

Мы же тут за тексты топим?

Все верно же?

Типа, учимся продавать не физиономией своей прекрасной, а крепким словом и оточенным пером.

Если все верно и ты согласен со мной...

То с февраля вводим новую рубрику. Назовем ее "Копирайтинговый душнила".

Суть рубрики в том, что я буду раз в неделю публиковать перевод какого-нибудь продажника из работ копирайтинговых гуру.

В чем прикол.

Да, они уже несколько устарели. И сейчас, вряд ли сработают в том виде, котором они будут представлены. Дело в том, что за 50-70 лет народ изрядно обзавелся критическим мышлением и долей недоверия ко всему написанному и снятому на видео.

Поэтому приходится сейчас их убеждать еще сильнее, чем ранее. И если раньше хватало одного газетного разворота, то сейчас хрен там. Нужно все 20, а тои 70 страниц А4, чтобы добиться от клиента его "ДА".

Но!

Эти работы устарели, но не стали хуже. В них все ще можно найти очень много ценного и полезного для себя. Это и насмотренность и найти какие то фреймы и, прости, Господи, "фишечки".

В общем.

Начем.

Откроем нашу рубрику текстом от Дэвида Огилви. Этот продажник он сделал для себя любимого и для своего маркетингового агентства. И который работал на него лет десять, если не больше.

Короче. Ниже файл с самим текстом. В следующих выпусках будет еще и разбор. Сегодня просто тупо не успел это сделать.

Кстати, если нужен будет разбор, пиши об этом в комментах.

Приятного тебе чтения и полезной прокачки твоих навыков копирайтинга, дорогой мой друг (и гораздо более дорогая подруга).

Текст тут —> "Как создавать рекламу, которая продает" Дэвид Огилви

“Героям” посвящается.

Вчера я был с другом в бане.

Пили чай, если мандарины, парились.

И Андрей (именно так зовут друга) задал один очень важный вопрос:

– А в чем смысл маркетинга? Лично я думаю, что смысл всего маркетинга, чтобы взять продукт, описать его вкусно так, чтобы потенциальный клиент его ЗАХОТЕЛ и КУПИЛ.

Наверно, еще год назад, я бы сказал: да, Андрей, все так. Маркетолог хитро описывает продукт. Придумывает ему Уникальный Механизм, прописывает логику, почему его надо купить, делает офигенный оффер, добавляет Большую Идею… и начинает продавать…

Но сейчас у меня другой взгляд на все это. Вполне возможно, что еще через год я скажу, что и это мое мнение – детская иллюзия. Я такого не исключаю. Но пока, моя точка зрения имеет место быть и дает намного лучшие результаты чем предыдущая.

Суть ее в том, что любой успешный маркетинг строится от клиента к продукту. А не наоборот.

Сначала ты исследуешь интересующий тебя сегмент ЦА. Выясняешь, чего они хотят, какие у них задачи, за что они готовы платить. Реально платить.

Со всех сторон изучаешь эту задачу: как ее артикулирует клиент, когда у него эта задача возникает, для чего он хочет ее реализовать…

И только после этого, ты берешь продукт и смотришь, как он может максимально качественно эту задачу закрыть. Описываешь Уникальный Механизм, Большую Идею и т.д. и т.п.

К чему веду.

Если ты маркетолог – выбирай правильный продукт и делай правильное исследование ЦА.

Если ты предприниматель – то же самое.

И не стоит быть героем, продвигая продукт, который совершенно не нужен на рынке.

Или, который люди не понимают, потому что ты описал его “как чувствуешь”

Не влюбляйся в свой продукт, это самая страшная ошибка, которую можно совершить.

Твое геройство никто не оценит.


И денег это не принесет..

Итак.

Это была затравочка, а сейчас будет сказочка.

У меня есть статья, в которой я делюсь как лично я и моя команда ресерчим рынок и подстраиваем под него продукт. Чтобы без геморрую и прибыльно.

Читать минут 15, а времени, нервов и денег экономит уйму. Корч, вот тут лежит → ссылочка с мега полезностью

Рынок маркетинга переобувается… снова.

В прошлый четверг имел радость смотреть прямой эфир от команды Дэна Кеннеди.

Свежатина. Даже не в записи. Две недели его рекламировали, чтоб больше народу собрать.

В общем. К чему эта вся прелюдия.

Дэн Кеннеди, дедушка всего директ респонса и инфобиза, в очередной раз переобулся и начал продвигаться под новым соусом.

Я тут вроде саркастично обо всем этом говорю, но на самом деле, он очень крутой принцип начал продвигать.

Меня зацепило.

В общем, раньше он и потом уже все остальные продвигали обучалки и т.п. через инструменты и уникальные механизмы.

Придумай Большую Идею и пробей баннерную слепоту.

Создай Уникальный Механизм, чтобы выделиться среди конкурентов.

Сегментируйся или сдохни.

Сделай крутой оффер и продай как можно больше.

И все это приведет тебя к тому, что ты сможешь продавать больше и дороже.

Теперь все поменялось.

Ключевой посыл сейчас такой: “Если ты хочешь выжить в мега конкурентном рынке, у тебя только один выход – продавать дороже всех на рынке. Чтобы тратить больше всех на привлечение клиента. И в этом тебе помогут БИ, УМ, сегментация, оффер”.

Если раньше продавались стратегии, то сейчас начал продаваться принцип, который на себя подтягивает стратегии.

Понимаешь к чему я?

К тому, что мы входим в самый сложный этап конкуренции по Юджину Шварцу. В пятый.

Если до 2020-го года работали тактики: сделай кнопку красной и будет тебе счастье.

С 2020 по 2025 года маркетинг строился на стратегиях: БИ, УМ, офферы, сегментация. И потом уже под них выстраиваются тактики.

То сейчас на первый план выходит принципы. Такие как высокая цена, которая дает тебе более высокую маржу. За счет которой ты сможешь дать бОльшую цену за привлечение лида и клиента. И все это за счет стратегий (смотри выше) и только потом подключаются тактики.

К чему все это веду.

Маркетинг при всем этом не становится сложнее, он становится умнее. Ну и мудрее, в какой-то степени. Глубже. На много. И чтобы достичь впечатляющего результата, необходимо сместить фокус именно на принципы.

И один из принципов - продавать дорого.

Например, трипвайеры.

Продавать то, что стоит дорого с 95% скидкой – это самоубийство в нынешнее время. Хотя еще пару лет назад – это был отличный инструмент прогрева и сбора базы подписчиков.

Сейчас же низкая цена привлечет лишь проблемных клиентов и отпугнет тех, кто готов платить высокую цену за решение своей задачи. И чем быстрее и лучше ты можешь их задачу решить, тем больше денег они будут готовы отдать.

Но есть нюансы.

О них написал целую статью. В ней подробно рассказываю почему сейчас продавать на низкий чек – это стрелять себе в ногу и в то, что между ними. Она о том, как выбрать нужный сегмент, который будет тебе платить больше и лучше остальных.

Короче, там все про стратегии, основанные на правильном принципе, о котором я тебе только что рассказал.

Ссылка на статью тут → Статья про высокий чек за "первый продукт"

Дело было в XIX веке.

Жил да был в то время венгерский врач. Отзывался на простое венгерское имя Игнац. По фамилии Земмельвейс. Вел он практику свою врачебну в славном городе Вене.

Роды там принимал и все такое.

Работал он работал и случился с ним инсайт. Ну тогда, это, конечно, был не инсайт. Как-то по-другому называли. Может откровение божие. Может дьявол ему в уши надул.

Короче, заметил он, что уровень смертности от послеродовой лихорадки был значительно выше в отделении, где работали студенты-медики (которые до того с трупами возились).

Это в отличие от отделения, где работали обычные акушерки, которые с трупами никаких дел не имели.

Земмельвейс толкнул среди своих тему, что студенты, которые проводили вскрытия, а затем шли принимать роды, переносили какие-то «трупные частицы» на своих руках.

И, исключительно для подтверждения своей гипотезы, ввел обязательное мытье рук хлорной водой перед осмотром пациентов.

И смертность резко снизилась с 10% до менее 1%.

Он, само собой, офигел от таких результатов и пошел делать доклады на эту тему.

Вот только коллеги его не поддержали.

Более того, оскорбились до глубины своей врачебной души. Типа как так, это что значит, у нас руки грязные?

Добавлю еще вот что. На тот момент никто про микробов и вирусы вообще не с курсе были. И идея о каких-то невидимых патогенах с трупов казалась абсурдом и ересью.

Его начали чморить изо всех сил. Да так, что в итоге наш Игнац кукушкой тронулся и закончил свои годы в психушке. Так и не дождавшись признания своей гениальной мысли.

Так вот.

Сегодня термин “Эффект Земмельвейса” используется тенденции, когда люди опровергают очевидные вещи, которые никак не вписываются в их устоявшуюся картину мира. Даже, если информация подтверждается фактами и кейсами.

Этот термин используют больше в науке, но и в маркетинге случается не так уж и редко.

Например, ты талдычишь, что надо прежде чем запускать рекламу, сделать анализ рынка и конкурентов. Но большинство тебе не верят. Типа, а нафига? Раньше и так хорошо жили. Зачем менять то, что и так работало.

Продолжают делать запуски и иже с ними “от продукта”, а не “от рынка” и их любимые детища мрут как те самые роженицы из Вены девятнадцатого века.

А оно надо?

В общем, стремно чувствовать себя Игнацем и говорить прописные истины. Но еще более стремно не слушать и не воспринимать очевидные вещи.

PS: вот тут ссылочка на видос, где рассказываю о том, как все делать правильно, а не как обычно → "Нахрен сложность"

Есть такой тупой прикол у HRов, когда они принимают на работу продажников.

Они говорят ему: “Продай мне эту ручку”.

И эти жалкие людишки, именуемые себя продаванами начинают: “Вот посмотрите какая у этой ручки шакарная пластмасса! Как искусно кто-то погрыз у нее колпачок. Это ж шедевр, а не ручка.” Ну и так далее.

А как было бы правильно поступить?

Спросить у этого HRа: “Скажите, а вам, вообще, нужна ручка?” Если ответ будет утвердительный, спросить: какую именно они хотят ручку, для каких целей и так далее. И если ручка будет соответствовать критериям, то только с этого момента начать продавать.

А если скажут, что ручка никому не уперлась, тогда сразу прекратить этот цирк.

И послать этого тупого HRа в лес, рекомендовав ручку засунуть куда-нить поглубже. Шучу, конечно. Надо просто объяснить, что продавать продукт тому, кому он не нужен - глупо. Это не продажа, а впаривание.

К чему веду.

К тому, что продажи возможны только в том случае, если у клиента уже есть понимание своей проблемы/задачи, понимание как эту проблему решить и каким образом.

И задача продавана показать, что его метод решения проблемы - самый лучший для клиента.

Если ж клиент не вдупляет вообще что у него есть проблема…

Или же вдупляет, но не понимает как ее решить…

Или понимает, но еще не знает как…

Вот именно тут и нужен маркетинг.

Для того, чтобы провести потенциального клиента через все уровни осознанности. Так скажем – обучить его нужным смыслам. Довести его до логичного заключения, что ВОТ ЭТОТ продукт - the best для этого.

Далее дать оффер или переключить на отдел продаж.

Тут есть еще некоторые этапы работы с клиентом, но в данном контексте их можно упустить.

В общем. Итог.

Продажи возможны лишь тогда, когда клиент осознает проблему и осознает как он будет эту проблему решать.

Маркетинг нужен для того, чтобы довести клиента до этого уровня осознанности. И доказать, что данный продукт/услуга лучшим образом поможет решить его задачу.

Точка.

Собственно. Это все, что нужно знать о маркетинге)

Как говорится: вся истина мира описана на одной грани изумруда.

P.S.: есть у меня статья одна. Ее рабочее название “Нахрен сложность”. Вот там о том, как правильно вести клиента до продаж все подробно описано.

Ссылка тут → "Нахрен сложность"

ОТКРЫТА АНКЕТА ПРЕДЗАПИСИ НА ПРОГРАММУ "БЛОГ С 0 ДО СТАБИЛЬНЫХ ПРОДАЖ" и мини-курс "Метод диагностирующего блога"

Первый поток закончился в 2025, куча кейсов появилась...
Пора повторить:)

Для кого эта программа:

- Для тех, кто застрял в вечных качелях "То есть клиенты, то нет"
- Для тех, кто не может сходу рассказать, какое у него позиционирование, провести лифт-спич, ответить кто его ЦА.
- Для тех, кто устал пробовать модные и сложные автоворонки, которые все равно не срабатывают
- Для тех, кто хочет выпускать эффективный контент, который дает продажи
- Для тех, кто хочет стабильно зарабатывать не вкладываясь в рекламу
- Для тех кто хочет спокойно делать 300+ не парясь над командой/трафиком/техничкой/организацией/автоматизацией и пр.

Старт потока — конец марта

За заполнение Анкеты Предзаписи, тебе на 72 часа будет доступен мини-курс "Метод диагностирующего блога"

Внутри него:

1. Почему твой блог не продаёт, хотя ты делаешь всё "правильно"
Ловушка полезного контента: почему чем больше ты даёшь - тем меньше покупают

2. Как работает модель Диагностирующего блога
Почему один контент продает, а другой создает бесплатных читателей

3. 8 шагов от мёртвого блога к первым клиентам
Все, что нужно для стабильного заработка с блога от А до Я

Узнать подробности, зафиксировать самые низкие цены, бонусы для самых быстрых, получить аудит от моей команды..

Все это по ссылке — https://nkorytin.ru/predblog

P.S. Впереди тебя ждут 30+ кейсов, завораживающие истории учеников и лайфхаки, которые я открыл для себя в 2026 по ведению блога:)

В маркетинге на самом деле все очень просто.

Правда, реализовать не всегда легко.

Всего три базовых этапа: привлечение, вовлечение, продажа.

Привлечение - это та самая реклама, рилсы, карусели, посты, лид-магниты и т.п.

Задача этого этапа - просто привлечь внимание и заинтересовать.

Вовлечение – это этап “влюбления”. Когда клиент потенциальный начинает проникаться доверием к тебе, твоему продукту. И, самое главное, начинает верить, что ему твой продукт может помочь.

Продажа – тут все понятно. Это этап, когда у человека уже сформировано желание закрыть свои задачи с помощью твоего продукта, но у него остались некоторые сомнения. Их и отрабатывают на этом этапе.

Ошибка подавляющего большинства экспертов и предпринимателей в том, что они пропускают второй этап “влюбления” в себя.

Запускают рекламу, делают лидмагинты… и сразу пытаются продать.

К сожалению, сейчас это не работает. Раньше, когда рынок был не настолько искушен, такое прокатывало. Сейчас – нет.

Исключение – когда клиент точно знает что хочет и приходит не только за высоким качеством, но и за низкой ценой.

(Это концепция рынка коммодити, про него завтра расскажу, ибо тоже очень важно).

Так вот.

Привлекая лида и сразу пытаясь ему продать, ты столкнешься с тем, что продажа будет слишком сложной и слишком дорогой для тебя.

Но! Если ты сразу не будешь на него набрасываться с предложением купить, а начнешь процесс “влюбления” в себя, то…

можешь снизить цену продажи на порядок. А то и вообще свести продажи к вопросу ”Куда деньги платить”.

Как это сделать?

Вероятно, таких способов множество. Но лично я очень уважаю информационно-развлекательную технологию. Суть ее в том, что ты:

1) через инструменты привлечения сначала формируешь свою подписную базу
2) по определенной технологии пишешь в базу письма каждый божий день.

3) каждый день делаешь легкие офферы. Проверяя, кто уже созрел и готов к покупке.

Собственно, все просто. Но есть нюансы. Как всегда.

Про все три этапа очень подробно рассказываю в мини-курсе "Система диагностирующего блога"

Заходи в анкету предзаписи и смотри мини-курс тут — https://nkorytin.ru/predblog

720к в месяц с канала на 2000 подписчиков [кейс]

Сегодня у нас в гостях Анна Морозова, и в своей кейсе она рассказала, как выходила из провального набора учеников, как заплатила 250к за исследование аудитории (которое выкинула в мусорку), и какую главную ошибку начинают делать все специалисты у которых падают продажи

И как изменилась ситуация, после того как она прошла "Блог с 0 до стабильных продаж"
За счет чего она заработала 720к, выстроила пассивные доход с мини-продуктов и забила очередь клиентами на личную работу

Читать — https://teletype.in/@miranick/4Ntt3pCLZTs

❤️❤️❤️

Закрытый бета-тест для своих.

Еще не рассказывал вам, но в начале этого года я создал бота-копирайтера, тексты которого не отличить от текстов профессионалов, которые просят за каждый пост по 5000р

Мы сделали уже много обновлений и "докруток"

И сейчас я хочу собрать еще больше обратной связи:)

Выделяю ровно 100 мест, кто хочет протестить бота

Ссылочка — https://news.1rj.ru/str/ai_author_nc_bot