Как построить управление в консалтинговой компании
#подкасты_лаборатории

Поговорили о том, как выстроить управление процессами в юридической компании, а также с какими рисками могут столкнуться предприниматели при создании стартапа и как себя обезопасить.

Гость Людмила Соболевская — бизнес-юрист, эксперт в разрешении экономических споров и анализе бизнес-процессов, управляющий партнер юридического бюро Sollars. Сайт https://sollars.ru/

О чем поговорили:
👉Как Людмиле удалось собрать вместе крутых юристов и эффективно ими управлять
👉Почему в бюро произошла ситуация, когда все много работали, а денег почти не было
👉Как улучшилась ситуация в бюро после внедрения регламентов и гайдов
👉В каких ситуациях применять подробные регламенты, а в каких более свободные гайды
👉ТОП-5 рекомендации о том, как развивать классную консалтинговую компанию
👉Самые частые юридические риски, которые не осознают предприниматели
👉Как юридически себя обезопасить при открытии стартапа или если вам предлагают долю в стартапе

📺 Смотреть Youtube | Rutube | ВК | Дзен
🎧 Слушать Яндекс.Музыка | ВК | Телеграм-канал
📄 Текстовая версия

Компания "Газпром нефть" запускает 4-й поток Буткэмпа, который пройдет с 03 октября по 1 ноября.

В рамках Буткэмпа "Попади в Газпром нефть" сотрудники компании передадут вам все компетенции и навыки, которые нужны для старта работы в корпорации. Это ваш шанс не только прокачать навыки, но и попасть на оплачиваемую стажировку, а может быть - и попасть в штат.

Буткемп ориентирован на начинающих специалистов, которые хотят приобрести навыки в трекинге стартапов и ИТ проектов, изучить инструменты повышения эффективности команд.

Обучение бесплатное.

Всю информацию о программе обучения, необходимых навыках и Анкету
для записи вы найдете на Сайте

Заявки принимаются до 26 сентября (осталось меньше недели).

Вторая серия работы Олега Жумаханова. Подключайтесь!

Добро пожаловать в сеанс анализа критической ситуации в быстрорастущем стартапе -

где амбиции Фаундера реально зашкаливают, а взаимопонимание - штука горячо приветствуемая, но, при этом нифига недоступная!

В этом эпизоде Спроси Олега-шоу наш бестрепетный укротитель бизнес-конфликтов Олег Жумаханов отважно шагнет в клетку с двумя своенравными тиграми IT-индустрии: грозным CEO Женей и непокорным CPO Денисом.

Эти ниндзя A/B-тестов, эти виртуозы итераций и кассовых разрывов! Эти джедаи продуктовых гипотез! Они вступили в эпическую битву за контроль, видение и... внимание ведущего шоу Спроси Олега!

Но я , как ведущий, тоже себя не даю в обиду - вооруженный опытом, русским матом и непробиваемым чувством юмора, я готов приручить этих диких тигров и научить их мурлыкать в унисон, хехе

Через серию прикольных провокаций, саркастических замечаний и глубоких инсайтов, я помогу Фаундерам распутать клубок их противоречий и найти общий язык (и точно перестать рычать друг на друга!).

Но хватит ли мне - как герою консалтинга одного сеанса, чтобы превратить драку львов в образцовое фаундерское партнерство? Или мне придется применить свое секретное оружие?

КОроче, присоединяйтесь к зрелищу - и вы узнаете, кто одержит верх в этой эпической битве двух Эго!

Трансляция будет в 20.00 Мск сегодня, 21 сентября 2024,
в ютубе - по ссылке: https://youtu.be/OHKdJqMTMrA


Следующий же сеанс шоу Спроси Олега пройдет в эту среду 25 сентября 2024 года в 19.00 Мск по ссылке:
https://us02web.zoom.us/j/81726637739?pwd=rfzkg99m3qfrLbbos78akYPtEo16Wn.1
там будет новый сеанс анализа проблем в команде
предыдущий сеанс шоу - https://youtu.be/cdD2Fz1QYT0

Путь консультанта, который стал совладельцем в многомиллиардной компании
#подкасты_лаборатории

Поговорили о том, как перейти с позиции консультанта в позицию руководителя крупного бизнеса, и как строить быстрорастущую компанию в условиях кризиса.

Гость Денис Собе-Панек — предприниматель, независимый консультант и совладелец технологической компании на рынка авторемонта Autostels (~15 млрд рублей в 2024 году), которая планирует сделать IPO. Канал @sobepanek_live

О чем поговорили:
👉Как отличается мышление у предпринимателей и консультантов
👉Советы для трекеров\консультантов, которые хотят перейти в предприниматели
👉 Чем консультант отличается от эксперта.
👉 За какой чек стоит работать консультанту, чтобы давать много ценности?
👉 Система управления компанией, которая идет на IPO

📺 Смотреть Youtube | Rutube | ВК | Дзен
🎧 Слушать Яндекс.Музыка | ВК | Телеграм-канал
📄 Текстовая версия

Дорогие друзья, ссылка на следующую серию.

Приходите в 19:00 сегодня. Я там в начале расскажу, как наблюдать на сессией, чтобы было максимально эффективно и обучательно.

Уважаемые участники Канала и Чата с Олегом Жумахановым!

Сегодня будет продолжение разговора Фаундеров сервиса Youtool.info

в моем Спроси Олега - шоу! ;))

сегодня, в среду 25 сентября 2024 года в 19.00 Мск по ссылке:
https://us02web.zoom.us/j/81726637739?pwd=rfzkg99m3qfrLbbos78akYPtEo16Wn.1

Фаундеры сегодня хотят вернуться к нам (они ушли в состоянии признанного конфликта,
и понимании, каких договоренностей не хватает для развития продукта)
и уже в нашей сегодняшней сессии показать, как они сейчас видят ситуацию
и до чего договорились - и мне очень интересно, погас ли конфликт, или же возможна
новая эскалация?

В мире больших компаний, где ресурсы в избытке, а структура незыблема, системный подход правит бал.
Но, когда кризис обрушивается на организацию, а особенно - эта организация это стартап, то
управленческий процесс лишь на первый взгляд напоминает хаос.
И , примерив маску вашего аватара - ведущего, пытаюсь в ускоренном и слегка упрощенном виде воспроизвести эту ситуацию,
ведя внутренний монолог всей компании, и мои действия искренни и не стеснены никакими рамками, и позволяют показать
новый проход в тупиковой ситуации

Итак, ждем вас по ссылке -

https://us02web.zoom.us/j/81726637739?pwd=rfzkg99m3qfrLbbos78akYPtEo16Wn.1

(предыдущая встреча https://youtu.be/OHKdJqMTMrA - в видео отрывок и резюме ситуации)

Менеджер проектов в акселератор Менделеев #вакансии

Вакансия для тех, кто хочет прокачать свои компетенции в управлении высокотехнологичными проектами.

Что требуется:
— Законченное высшее образование или обучение на последних курсах
— Готовность брать на себя ответственность и разделять с командой ответственность за общий результат
— Проактивная позиция
— Готовность с головой погружаться в новые стартапы и сопровождать их
— Аналитическое мышление и умения самостоятельно искать стартапы
— Участие в генерации/валидации/обосновании идей проектов
— Участие в мероприятиях, помощь в организации и создании контента

📍Работа в СЗАО г. Москвы

Подробнее о вакансии

👩‍💼 Государственные меры поддержки: как и что можно рекомендовать клиентам, партнёрам и менти?

📆 2 октября в 16:00 по Мск Полина Савилова и DocSourcing проведут вебинар для трекеров, менторов и бизнес-консультантов на тему фандрайзинга за счёт мер государственной поддержки.

Вы узнаете:
🔹Как выбрать для проекта подходящий конкурс? Что советовать клиентам, менти, партнёрам?
🔹Как за последние годы изменился объём финансовой поддержки и процент софинансирования по самым популярным конкурсам ФСИ? Какие конкурсы будут актуальны в ближайшее время?
🔹Какие грантовые возможности открыты для всех инновационных проектов, а какие – для резидентов «Сколково»? 
🔹Как инвестору получить кэшбек от «Сколково»? Для каких компаний действует мера поддержки?
🔹Что такое Малая технологическая компания (МТК) и как получить этот статус?
🔹Где взять информацию для самостоятельной работы по заполнению заявки и подготовке документов (бизнес-план, смета, календарный план, ТЗ)?
🔹Как разобраться с льготными займами от Фонда развития промышленности (ФРП), на что можно тратить деньги?
И многое другое!

❗️Для подписчиков нашего канала действует промокод TrackLab: скидка 100% на билет базового типа и спец условия на продвинутый билет.

👉Подробности и регистрация по ссылке.

👋 До встречи на вебинаре!

Инвестиционный аналитик в «Акселератор Возможностей» (инвестиционно-консалтинговая компания) #вакансии

Обязанности:
— Поиск инвестиционных проектов в соответствии с запросом и требованиями партнеров, инвесторов и заказчиков.
— Сбор и анализ технологических, финансовых, отраслевых требований к проекту от заказчика.
— Проведение первичной оценки инвестиционной привлекательности проектов.
— Разработка и написание аналитических отчётов, материалов, таблиц в рамках ведения проектов по подбору инвестиционных проектов.
— Коммуникация с проектами.

Что важно:
— Знание принципов и механизмов функционирования рынка венчурных инвестиций.
— Опыт поиска венчурных проектов для инвестирования/привлечения в акселераторы.
— Высокий уровень понимания структурирования сделок на венчурном рынке.
— Умение быстро находить, обрабатывать, анализировать, качественно и доступно структурировать информацию.

📍Работа в офисе в Москве, график 5\2

Подробнее о вакансии

Третья серия! Смотрим 👀

Как часто ваши продавцы хотят угадать
то, что хочет услышать покупатель? Всегда?

У вас точно намечаются проблемы

Ваш РОП/комдир не задает вам вопросов и говорит лозунгами?
Вы, скорее всего, вы уже потеряли бизнес, особенно, если у вас нетранзакционные сложные сделки (чеки от нескольких миллионов, с несколькими ЛПРами и проч)

Хотите послушать мою тактику прояснения ситуации в продажах и попытки понять ограничения в продажах?

Трансляция будет в 18.00 Мск сегодня, 29 сентября 2024,
в ютубе - по ссылке: https://youtu.be/sCyS79rfevA

Смотрите, в чем дело - есть одна очень нехорошая (для выручки) особенность у продавцов (особенно которые пришли с транзакционных продаж), у них мозг настроен не на прояснение ситуации - а на попытку в контакте угадать то, что хочет услышать собеседник

И — если такой продавец начинает продавать сложные решения, где покупателю сложно принять решение о покупке, то такой продавец гарантированно заваливает такую сделку, кроме случаев, если сам покупатель вдруг не принимает решение о покупке у этого продавца

Открою страшную тайну - таких продавцов примерно 95 процентов в рынке!

Они действуют примерно так же, как и чатГПТ, который тактически
является стохастическим попугаем , потому что он учится говорить как человек - но на самом деле не понимает, что говорит.
Это похоже на то, когда вы копируете чьи-то слова,
толком не понимая, что они означают.

Вот так же устроен мозг таких продавцов. Они уговаривают покупателя, не пытаясь
разобраться, что покупателя не устраивает, и почему он не хочет покупать - чтобы развернуть это обстоятельство
.
Они пытаются уговорить покупателя, применяя тактику угадывания нужных слов, для
того, чтобы покупатель впал в паралич. Еще раз - делают они
это практически бессознательно, эта ошибка на уровне хардвера человека

Я таких продавцов называю Продавец-LLM (с)

LLM это large language model (большая языковая модель)

А, я забыл сказать.
Таких продавцов практически не исправить для продажи
сложных решений, не мучайте их.

Пусть продают транзакционку, зато они практически не выгорают.

Следующий же сеанс
Реалити шоу Спроси Олега пройдет в эту среду 2 октября 2024 года в 19.00 Мск по ссылке:
https://us02web.zoom.us/j/81726637739?pwd=rfzkg99m3qfrLbbos78akYPtEo16Wn.1
там будет новый сеанс анализа проблем с продажами и продуктом.

Жду всех!! В конце сессии мы всегда(!) устраиваем Q&A, в котором можно принести свои вопросы

Кстати, если уж прозвучало как-то тяжеловато, то в жизни такие продавцы практически всегда это компанейские, позитивные и прекрасные люди, кстати, которые приходят на помощь в первую очередь, и вообще легкие на подъем

(Отдельно расскажу потому, как и почему появляются такие поведенческие сценарии)

Менеджер по инновациям в Газпромбанк #вакансии

В команду Центра реализации инновационных проектов ищут менеджера — профессионала в области технологических инноваций.

Обязанности:
— Развитие и управление сетью технологических партнеров Центра.
— Проведение интервью с подразделениями Банка с целью выявления технологических потребностей.
— Поиск технологических решений на российском и международном рынках, сравнительный анализ на основе собранных функциональных и технических требований.
— Ведение переговоров и питчинга идей проектов бизнес-заказчикам.
— Организация процесса продвижения инновационной повестки в банке
— Координация работы с ключевыми партнерами с целью генерации входящей воронки проектов.
— Скаутинг и управлением воронкой технологических решений.
— Продвижение инновационной повестки внутри и во вне банка.

Ожидания от кандидатов:
— Опыт построения партнерств (вузы, научные организации, фонды, акселераторы), скаутинга стартапов и PR в инновациях в коммерческих компаниях.
— Развитые коммуникативные навыки и готовность к сложным коммуникациям.
— Профильное высшее образование (управление проектами, менеджмент, маркетинг, ИТ).
— Свободный английский язык приветствуется.

Подробнее о вакансии

Россельхозбанк ищет проектного менеджера, увлеченного технологиями и стартапами #вакансии

Ищут в команду Центра развития финансовых технологий, которые работают с агротех и финтах стартапами.

Обязанности:
— Координация пилотирования инноваций;
— Подготовка презентационных материалов для коллегиальных органов банка;
— Подготовка аналитических материалов, поиск и структурирование информации;
— Подготовка ТЗ на разработку лендингов под конкурсы и мероприятия;
— Проектное управление акселерационными программами;
— Бизнес-администрирование команды;
— Работа с документами в ЭДО.

Ожидания от кандидатов:
— Выпускник бакалавриата или магистратуры ведущих ВУЗов;
— Опыт управления портфелем проектов, знание современных методов и цифровых систем для контроля за сроками реализации проектов;
— Опыт подготовки аналитических материалов;
— Заинтересованность в инновациях, инвестициях и стартапах.

📍Работа в офисе в Москва-Сити.

Подробнее о вакансии

Иннохаб Росатома ищет руководителя проекта (трекера) #вакансии

Обязанности:
— Разработка, ведение и актуализация, календарно-сетевых графиков реализации проектов.
— Анализ рисков, формирование плана по парированию рисков.
— Поиск возможностей по ускорению проектных работ.
— Обоснование и формализация необходимых проектных решений.
— выявления на ранних этапах проектных рисков и разработка парирующих мероприятий.
— Взаимодействие с внутренними и внешними стейкхолдерами, потенциальными заказчиками, контрагентами в рамках реализации задач проектов.
— Проведение регулярных совещаний с проектными командами по статусу реализации проектов.
— Участие в задачах развития и поддержки процессов проектного управления, действующих в организации.

Требования:
— Высшее профессиональное образование.
— Управление проектами и гибкие методологии.
— Знание систем инвестиционно-проектной деятельности.
— Навыки практического применения методик решения проблем.
— Навыки кризис-менеджмента.
— Аналитическое мышление.
— Опыт внедрения ИТ-систем управления проектами как преимущество.

📍Офис в центре Москвы в пешей доступности от м. Третьяковская

Подробнее о вакансии

Встречаемся сегодня в 19!

А хочешь, я научу тебя продавать?
Не забоишься?

(Цитата моего разговора с РОПОом из последней встречи с фаундером Youtool Евгением Гафаровым
ссылка: https://youtu.be/sCyS79rfevA)

Напоминаю, что сегодня, через 3 часа, в 19.00 Мск делаем продолжение встречи в рамках моего нового формата для Фаундеров и Продавцов:

Спроси Олега - Шоу !

Итак, продолжаем встречи с фаундером Youtool, прошлая встреча была про специфический подход к продажам, из-за чего суперпродукт в рынке аренды строительных инструментов грозит не взлететь.

(хотя решение по моему мнению - точно уникальное, надо понять, как искать новый фит, создавая новый рынок аренды строительных инструментов)

Запасайтесь чаем, печеньками и приходите посмотреть окончание (или же продолжение, я не знаю) битвы Фаундера и Продакта. Надеюсь, ребята дойдут, и у них все хорошо!

на встречу приходить по ссылке :
https://us02web.zoom.us/j/81726637739?pwd=rfzkg99m3qfrLbbos78akYPtEo16Wn.1
сразу после встречи будет обсуждение с болельщиками, будем обсуждать болевые приемы и результативных игроков, и вообще тактику встречи - можно будет устроить Q&A сессию)

Буду показывать тактику, которая выявляет жёсткие ошибки в развитии продукта/бизнеса, которые обычным путём не выявляются

И, да - шоу Спроси Олега это единственное место в русском интернете, где вы вживую вы увидите отличную и уникальную от всех тактику поиска ограничений, убивающих бизнес

Управление ценностью в B2B-бизнесе
#подкасты_лаборатории

Поговорили о том, какую ценность должен создавать бизнес и как этим можно управлять.

Гость Светлана Берегулина — Ex-CMO Битрикс (12 лет), VK , МШУ Сколково, inSales. Топ-100 лучших директоров по маркетингу рейтинга Коммерсант 2021. Канал https://news.1rj.ru/str/marketingmass

О чем поговорили:
👉Кто должен отвечать за ценность в компании
👉Чем отличается управление ценностью от маркетинга и от продуктового менеджмента
👉Что делать, чтобы лучше сформулировать обещание ценности
👉Что же всё-таки такое «ценность»

📺 Смотреть Youtube | Rutube | ВК | Дзен
🎧 Слушать Яндекс.Музыка | ВК | Телеграм-канал
📄 Текстовая версия

Бизнес-коуч/фасилитатор в бизнес-клуб руководителей digital-агентств Galera Club #вакансии

Обязанности:
— Модерация мастермайндов и малых групп (совет директоров, форум-группы, трек-группы, бизнес-разборы, десятки, коуч-сессии).
— Ведение карточек резидентов в AmoCRM.
— Заполнение отчетности по группам, передача обратной связи по резидентам комьюнити-менеджерам.

Требования:
— Опыт работы коучем / бизнес-тренером / бизнес-трекером / фасилитатором от 1 года.
— Опыт работы с аудиторией предпринимателей в рамках сообщества / инд. практики.
— Опыт модерации мастермайндов и малых групп.
— Имеете представление о регламенте проведения нетворкинг-сессий.
— Сертификат коуча / тренера / трекера будет огромным преимуществом.
— Легки в общении, умеете расположить к себе и направлять других.
— Владеете деловой речью, умеете не показывать волнение при общении.

📍Удаленная работа с выездами на мероприятия 2 раза в год

Подробнее о вакансии

Трекер в частную охранную организацию #вакансии

Обязанности:
— Построение регулярного менеджмента.
— Внедрение инструментов и методик трекинга.
— Подбор и организация обучения команд.
— Разработка и внедрения системы мотивации.
— Сопровождение/лидирование первых проектов компании.

Требования:
— Общая эрудированность в IT, широкий технологический кругозор.
— Опыт использования в своей практике инструментов работы с командой (коучинг, менторинг, фасилитация и тд).
— Знание рынка систем для управления задачами, проектами и процессами в организациях.
— Высокие коммуникативные, аналитические, организационные навыки.

📍 Работа в офисе в Москве недалеко от метро Таганская.

Подробнее о вакансии.

Эфир: Неочевидные ситуации, когда трекеру нужна помощь юриста

Дорогие друзья, наша редакция совместно с каналом Legal Up приглашает вас на эфир про юридические вопросики. Знаете, иногда наступает тот момент, когда пора команду отправить к юристу. Разберем, когда же этот момент наступает.

Команда юристов Legal Up поможет разобраться — Мария Акарашева юридический директор Legal Up и профессиональный медиатор проведет эфир о нестандартных случаях, в которых трекерам нужна правовая помощь.

🔸поговорим о партнерских соглашениях, выделении долей, кофаундерстве и опционах;  
🔸о том, как оформлять инвестиции;
🔸разберем тему юридического структурирования;
🔸поделиться интересными кейсами и ответить на вопросы.

Приходите в эфир 11 октября (пятница) в 18:00 — ждем всех!
Ссылка на подключение будет в нашем канале.