Сегодня в 19:00 стартует вебинар «Мотивация предпринимателя»

Подключайтесь по ссылке: https://zoom.us/j/99509617056?pwd=dmRXQU8xa0tUamZPb0d3N2JMb0VPUT09
Идентификатор конференции: 995 0961 7056
Код доступа: 0000

#анонс

С 11 мая стартует обучение в Школе трекеров Евгения Калинина - создателя методологии и основателя профессии "трекер".

Будет два формата:
🔥3-х недельный образовательный интенсив с лекциями, практикой и разборами
🔥12-ти недельный углубленный практический курс

Для опытных трекеров, предпринимателей и тех, кто заинтересован в системном освоении методологии для своих компаний и/или продаже трекинговых услуг.

Подробнее про содержание курса

Для участников нашего сообщества скидка 10% по промокоду lab

У нас новый опрос про аксели )
Очень интересно узнать, как вообще сейчас дела с акселераторами? Хватает работы? Может быть свои стартуете? Правда ли, что в начале года их сильно меньше, чем в конце?

Вступайте в чатик, если еще не https://news.1rj.ru/str/joinchat/WUoSjavL6lWlFs6q

#анонс

Александр Бакеев запускает курс «Построение команды для кратного роста»

Как определять целевое состояние и метрики команды кратного роста
Как проводить диагностику команды
План трансформации команды в команду кратного роста
Инструменты работы с командами на разных стадиях
Техники повышения эффективности работы команд в разрезе разных корпоративных культур

Программа ориентирована на руководителей, собственников и трекеров.

Детали и описание:
https://rightrack.ru/tracker02

Для участников нашего комьюнити скидка 20%. Чтобы получить скидку при первом разговоре с менеджером скажите, что вы из сообщества Лаборатория трекинга

Всем привет! В четверг у нас прошел вебинар про мотивацию предпринимателей, кто пропустил или не успел наделать скриншотов - ловите запись
https://youtu.be/boVI_H97DZ0

Очень классно пообщались с Анной Стириной на тему, что же мешает в работе с предпринимателями.

У Анны 15 апреля стартует курс про инструменты коучинга для трекера: http://coach-anna-stirina.tilda.ws/tools

Записывайтесь, пока не поздно :)

Для участников чата действует специальное предложение: 25% скидка на пакет «ПОЛНЫЙ» - промокод «ЛАБОРАТОРИЯ».
Все вопросы по курсу вы можете задать @annastirina

Всем привет! С вами еженедельный #дайджест сообщества трекеров

На прошлой недели было два вебинара:

Константин Тарасов рассказал про инструменты трекера. Базовый набор, которым должен владеть трекер

Анна Стирина рассказала про мотивацию предпринимателей, откуда она берется и что делать, если ее нет.

Кажется, начинается образовательный сезон! Сразу несколько обучалок стартует в ближайшее время:

Александр Бакеев запускает курс «Построение команды для кратного роста». Старт 12 апреля
Анна Стирина запускает новый поток «Инструменты коучинга для трекеров и консультантов». Старт 15 апреля
Евгений Калинин стартует новый поток Школы трекеров. Старт 11 мая
Для участников нашего сообщества есть специальные скидки 😉

Мы продолжаем рассказывать про инструменты трекеров. На этой неделе было про MVT (Minimum Viable Team)

А еще у нас был пятничный опрос про нагрузку в акселераторах в первом квартале. Голосуйте, если еще не проголосовали

Всем хорошей недели и хороших команд ❤️

#анонс

Трекер - это не только команды в акселераторах, но и личная практика

6 апреля (во вторник) в 18:00 Евгений Калинин проведет вебинар "Как продавать трекинг дорого"

На встрече разберем
📌Канвас диагностики. За последние полгода работы Мастерской продажи трекинга мы разработали методику продаж и оформили её в понятный фреймворк. Поделимся результатом.
📌Базовые ошибки. Какие ошибки допускают трекеры во время диагностик. Как провести качественную диагностику бизнеса и сделать оффер на платный трекинг.
📌Формирование рабочей стратегии продаж. В какой момент нужно начинать продавать. Что нужно продавать. Покажем рабочие скрипты.

Зарегистрироваться

Наша редакция также рекомендует посмотреть запись предыдущего вебинара про продажу трекинга. В прошлый раз Евгений Калинин разобрал:
📌Какие каналы привлечения клиентов существуют и как их развивать?
📌Из чего состоит знакомство с предпринимателем и диагностическая сессия?
📌Как и когда делать оффер?
📌Что вообще продает трекер?

Друзья, у нас #анонс от Академии трекеров

🔺 Куда и как развиваться в трекинге?
🔺 Профессионализм, репутация, деньги - как прирастить?
🔺 Есть ли понятные пути и примеры?
🔺 Как при этом учесть предыдущий опыт и личные особенности?

Чтобы каждый мог найти свои ответы на эти вопросы, мы создали две новых коротких программы, основанные на личном опыте основателей Академии и тех, чьё развитие он наблюдал за эти годы.
Здравый смысл, обсуждение с сокурсниками и наставниками, лучшие практики обучения взрослых - всё как мы любим.
Приглашаем!

Знакомьтесь с программами по ссылкам, выбирайте подходящую для себя, оставляйте заявку на выбранный курс.
С нас - подарок каждому, кто оставит заявку до 12:00 09.04.21: чек-лист для оценки вашей трекерской самопрезентации.
А для участников Лаборатории трекинга еще и 25% скидки на любой курс по промо-коду "Лаборатория".

Интенсив "Точка А" - 9-11 апреля
Где я? Что мне нужно учесть? На что обратить внимание? На что опереться? От чего оттолкнуться? Куда можно прицелиться? Что понадобится для движения?
http://expertgrowth.tilda.ws/intensiveofsales

Марафон "Индивидуальная траектория развития" - 11-16 апреля
Финансы, профессиональное развитие, бизнес-модели, необходимые навыки - рассмотрим по-отдельности и в связке. На выходе - верхнеуровневый долгосрочный план и детальный план на ближайшее время, всё это - с учётом своего предыдущего опыта и опыта тех, кто уже продвинулся по этому пути, отшлифованное с учётом обратной связи.
http://expertgrowth.tilda.ws/marathon-itr

Мы, конечно же, рекомендуем идти сразу на оба курса, но решать вам)
Оставляйте заявку и забирайте подарок.

#анонс

Напоминаем, что уже через 3 дня стартует курс Александра Бакеева «Построение команды для кратного роста»

Программа ориентирована на руководителей, собственников и трекеров.

🔸 Как определять целевое состояние и метрики команды кратного роста
🔸 Как проводить диагностику команды
🔸 План трансформации команды в команду кратного роста
🔸 Инструменты работы с командами на разных стадиях
🔸 Техники повышения эффективности работы команд в разрезе разных корпоративных культур

Детали и описание:
https://rightrack.ru/tracker02

Для участников нашего комьюнити скидка 20%. Чтобы получить скидку при первом разговоре с менеджером скажите, что вы из сообщества Лаборатория трекинга

#анонс

Друзья, у Академии трекеров каждую пятницу проходят встречи про инструменты и практику продаж трекинга

Сегодня будет про:
🔺что входит в навык и как он проявляется;
🔺чем этот навык важен и почему именно он;
🔺как развивать эти навыки

Высказать свою точку зрения, услышать других, присоединиться к zoom и получить специальные условия на ближайшие программы можно по ссылке:
https://news.1rj.ru/str/salemetracking/58

Напоминаю, что у нашего сообщества есть календарик, куда мы добавляем открытые мероприятия, чтобы их не пропустить :)
Посмотреть календарь
Добавить календарь к себе

#анонс

13 апреля в 17:00 мск Константин Тарасов из Школы трекеров Евгения Калинина проведет вебинар "Кто такой трекер"

🔸 Кто такой трекер. Чем он отличается от всех остальных бизнес-консультантов и коучей. Как появилась эта профессия. Какие инструменты трекер использует в своей работе.
🔸Кому нужен трекер. Чем трекер может помочь стартапу, а чем — крупному бизнесу.
🔸Ценность трекинга. Чем трекер за 1 000 руб/час отличается от Трекера за 30 000 руб/час. Какие гарантии может дать трекер на результаты работы с ним. Сколько по времени нужно сотрудничать с трекером.
🔸 Начало работы. Как самому стать трекером и внедрить эту методику у себя в компании. Где найти и как выбрать "правильного" трекера.

Встреча пройдет в zoom, так что в любой момент можно будет включить микрофон и задать вопрос или поделиться своим опытом.

Регистрация

Всем привет! С вами еженедельный #дайджест сообщества трекеров

🔺На прошлой недели прошел вебинар у Евгения Калинина. Как продавать трекинг дорого (презентация). Наша редакция очень рекомендует всем, кто хочет развивать личную практику. Если нужен шаблон канвас, про который говорится в видео, пишите в телеграм @StartupMagic

💛 В среду была встреча трекеров, которую организовала Ира Андреева. Ира, спасибо большое! Было очень приятно видеть столько людей не через окошко Зума, а живьем!

Вакансии:
🔺Акселератор Транспортные инновации Москвы открывает новый набор и ищет новые проекты
🔺Менеджера по работе с маркетплейсами ищет Люда Булавина для своего клиента

Новости:
🔺Вышла платформа для коучей и трекеров для проведения консультаций UCHOO
Обещают, что там не только будет удобно проводить сессии, но и будут лиды. Кто-нибудь попробовал?

Отличного всем вечера понедельника ❤️

Продолжаем знакомить с #инструментытрекера

Анализ рынка TAM-SAM-SOM
Метод TAM-SAM-SOM помогает быстро оценить рынок на нескольких уровнях: общий, доступный и достижимый рынки. Сам по себе TAM-SAM-SOM достаточно поверхностный метод. Для лучшей эффективности нужно пользоваться им 2 раза — «снизу вверх» и «сверху вниз».

Трекеру данный инструмент полезен тем, что помогает "отрезвить" стартап, который обычно ориентируется даже не на TAM, а на PAM, и пребывает в иллюзиях от масштабности своей идеи и широты рынка. Цифра SOM как минимум помогает понять факторы, которые сужают рынок для конкретной команды и поработать с их расширением.

Статьи по теме

1. Оценить рынок стартапа за полчаса — метод TAM-SAM-SOM // Простая подробная инструкция по оценке рынка с приложенным шаблоном оценки в Miro // Статья на vc.ru от Алёны Протасовой

2. Как оценить объем рынка по методике TAM-SAM-SOM // Емкая инструкция с конкретными примерами оценки // Статья в блоге Product Architecture Framework

3. Как посчитать объем рынка TAM-SAM-SOM // Базовая статья для стартапов с опытом венчурных инвесторов // Статья в блоге венчурного фонда Leta Capital на Medium

Видео по теме

1. Оценка рынка для стартапа: что такое TAM, PAM, SAM и SOM // Видео на YouTube-канале "Путеводитель по ииновациям [бизнес-акселератор]"

2. Как оценить рынок стартапа? Объём рынка. Оценка объема рынка // Видео на YouTube-канале "Венчурный Акселератор"

3. Анализ рынка - как посчитать рынок? Конкуренты, объем, динамика, 5 сил Портера и TAM SAM SOM // Видео на YouTube-канале Максима Спиридонова, интервью с предпринимателем Константином Большухиным

Подборку составила Елизавета Самородских

#вакансия

На Facancy ищут директора по развитию в венчурный фонд.
🔸 Требуется опыт наращивания капитализации и подготовки экзитов
🔸 Умение продавать проекты
🔸 Очно в Москве
🔸 300к + процент от экзитов

https://facancy.ru/vacancies/direktor-po-razvitiyu-v-venchurnyy-fond/

Как продавать трекинг?

Время от времени начинающие и продолжающие трекеры задумываются о том, как же стать хорошим трекером, как продавать много и быстро. И за деньги чтобы. Ищут волшебную палочку, фреймворк, заклинание, тусовочку, куда приходишь, а вокруг предприниматели хватают тебя за рукав и просят потрекать и прочее.

Но на самом деле нет никакого быстрого способа научиться продавать. Тем более нет никакого способа быстро построить системные продажи. Просто не существует.

Вы не продадите с первой диагностической сессии, не продадите с первого в жизни тестового периода. А даже если вдруг и продадите может не с первого, а с пятого, то life time такой работы будет месяца два. Это если вам очень повезет. Скорее всего вас будут преследовать неудачи. Долго.

Но это не значит, что нужно оставлять попытки. Только работая можно чему-то научиться. Работая с командами, делая диагностики. Можно этот процесс ускорить: разбирать свои продажные сессии со старшими товарищами, выбрать фреймворк продажи понадежнее или синтезировать свой, писать фоллоу-апы, рефлексировать, пойти на трекинг своих продаж, благо сейчас есть такие продукты.

Но ничего не получится, если вы чему-то учитесь, но не идете продавать. Первая ДСка будет ужасна, скорее всего вы там будете впаривать, верить клиенту на слово, те ограничения, которые вы там надиагнотируете, будут совершенно нелепыми. Пятая ДСка скорее всего тоже будет довольна отвратительна. Возможно на 20ой что-то начнет получаться. Но нельзя начать заниматься высшей математикой, не выучив сначала таблицу умножения и квадратные уравнения. Нельзя провести 20ую или 100ую ДСку не проведя первую.

Быстро только самомнение на мотивационных курсах прокачивается. А чтобы трекинг научиться продавать - надо сделать очень много продажных сессий. Это долго. Но 100% работает

ФРИИ вместе с Правительством Москвы запускает новый набор на программу акселерации Goglobal

О программе. В GoGlobal мы помогаем компаниям с ИТ-продуктом начать экспортировать, не выезжая из страны. Вы сможете прокачать международную экспертизу, выбрать целевой рынок и выйти на повторяемые зарубежные продажи.


Цели и результаты. Цель акселератора – запуск продаж ИТ-продуктов на международном рынке. В процессе участия вы сможете:
❗️Выбрать направление для старта продаж на международных рынках.
❗️Адаптировать продукт под зарубежный рынок.
❗️Найти клиентов за рубежом и подтвердить спрос на ваш продукт.
❗️Получить поддержку экспертов и бизнесменов с опытом международных продаж.
❗️Создать эффективную стратегию наращивания на ближайший год.
❗️Сформировать план по получению стабильного потока валютной выручки.
❗️Повысить доход до 100 000 долларов.

Как попасть в акселератор. Выбор участников проводится на конкурсной основе. Участие в акселераторе платное, но 85% стоимости субсидирует Правительство Москвы. Возможно участие в формате онлайн. Подать заявку можно уже сейчас.

Посмотреть подробности и подать заявку можно здесь https://goglobal.moscow-export.com

Всем привет! Снова понедельник и с вами наш еженедельный #дайжест сообщества трекеров

🔻На прошлой неделе прошел вебинар Константина Тарасова «Кто такой трекер». Посмотрев вебинар, вы узнаете, что должен знать и уметь трекер, какие инструменты использует в работе. Видео полезно как для тех, кто только начинает интересоваться трекингом, так и для тех, кто уже имеет опыт.

❓В пятницу мы проводили опрос «Какую часть своего рабочего времени ты тратишь на трекинг?» Проголосуйте, если ещё не голосовали :)

❗️В субботу у нас вышла заметка «Как продавать трекинг». Тайна продажи трекинга наконец-то раскрыта!

‼️Новости: ФРИИ вместе с Правительством Москвы запускает новый набор на программу акселерации Goglobal

🔻Вакансии: на Facancy ищут директора по развитию в венчурный фонд

🔻Напоминаем: завтра 20 апреля в 18.00 в Школе трекеров Евгения Калинина пройдет вебинар Константина Тарасов «Как трекинг работает и какую пользу приносит»

Отличного понедельника и удачной недели, друзья!