Как продавать трекинг?

Время от времени начинающие и продолжающие трекеры задумываются о том, как же стать хорошим трекером, как продавать много и быстро. И за деньги чтобы. Ищут волшебную палочку, фреймворк, заклинание, тусовочку, куда приходишь, а вокруг предприниматели хватают тебя за рукав и просят потрекать и прочее.

Но на самом деле нет никакого быстрого способа научиться продавать. Тем более нет никакого способа быстро построить системные продажи. Просто не существует.

Вы не продадите с первой диагностической сессии, не продадите с первого в жизни тестового периода. А даже если вдруг и продадите может не с первого, а с пятого, то life time такой работы будет месяца два. Это если вам очень повезет. Скорее всего вас будут преследовать неудачи. Долго.

Но это не значит, что нужно оставлять попытки. Только работая можно чему-то научиться. Работая с командами, делая диагностики. Можно этот процесс ускорить: разбирать свои продажные сессии со старшими товарищами, выбрать фреймворк продажи понадежнее или синтезировать свой, писать фоллоу-апы, рефлексировать, пойти на трекинг своих продаж, благо сейчас есть такие продукты.

Но ничего не получится, если вы чему-то учитесь, но не идете продавать. Первая ДСка будет ужасна, скорее всего вы там будете впаривать, верить клиенту на слово, те ограничения, которые вы там надиагнотируете, будут совершенно нелепыми. Пятая ДСка скорее всего тоже будет довольна отвратительна. Возможно на 20ой что-то начнет получаться. Но нельзя начать заниматься высшей математикой, не выучив сначала таблицу умножения и квадратные уравнения. Нельзя провести 20ую или 100ую ДСку не проведя первую.

Быстро только самомнение на мотивационных курсах прокачивается. А чтобы трекинг научиться продавать - надо сделать очень много продажных сессий. Это долго. Но 100% работает

ФРИИ вместе с Правительством Москвы запускает новый набор на программу акселерации Goglobal

О программе. В GoGlobal мы помогаем компаниям с ИТ-продуктом начать экспортировать, не выезжая из страны. Вы сможете прокачать международную экспертизу, выбрать целевой рынок и выйти на повторяемые зарубежные продажи.


Цели и результаты. Цель акселератора – запуск продаж ИТ-продуктов на международном рынке. В процессе участия вы сможете:
❗️Выбрать направление для старта продаж на международных рынках.
❗️Адаптировать продукт под зарубежный рынок.
❗️Найти клиентов за рубежом и подтвердить спрос на ваш продукт.
❗️Получить поддержку экспертов и бизнесменов с опытом международных продаж.
❗️Создать эффективную стратегию наращивания на ближайший год.
❗️Сформировать план по получению стабильного потока валютной выручки.
❗️Повысить доход до 100 000 долларов.

Как попасть в акселератор. Выбор участников проводится на конкурсной основе. Участие в акселераторе платное, но 85% стоимости субсидирует Правительство Москвы. Возможно участие в формате онлайн. Подать заявку можно уже сейчас.

Посмотреть подробности и подать заявку можно здесь https://goglobal.moscow-export.com

Всем привет! Снова понедельник и с вами наш еженедельный #дайжест сообщества трекеров

🔻На прошлой неделе прошел вебинар Константина Тарасова «Кто такой трекер». Посмотрев вебинар, вы узнаете, что должен знать и уметь трекер, какие инструменты использует в работе. Видео полезно как для тех, кто только начинает интересоваться трекингом, так и для тех, кто уже имеет опыт.

❓В пятницу мы проводили опрос «Какую часть своего рабочего времени ты тратишь на трекинг?» Проголосуйте, если ещё не голосовали :)

❗️В субботу у нас вышла заметка «Как продавать трекинг». Тайна продажи трекинга наконец-то раскрыта!

‼️Новости: ФРИИ вместе с Правительством Москвы запускает новый набор на программу акселерации Goglobal

🔻Вакансии: на Facancy ищут директора по развитию в венчурный фонд

🔻Напоминаем: завтра 20 апреля в 18.00 в Школе трекеров Евгения Калинина пройдет вебинар Константина Тарасов «Как трекинг работает и какую пользу приносит»

Отличного понедельника и удачной недели, друзья!

#вакансия

IFG Lab ищет сотрудника в штат. Позиция сложная, но интересная. Четыре в одном:
🔺 Маркетолог
🔺 Продакт
🔺 Трекер
🔺 Аналитик

Полное описание вакансии и контакты, куда писать: https://www.facebook.com/i.olgafrid/posts/3848497988551865

20 апреля в 18.00 мск Константин Тарасов проведет вебинар на тему «Как трекинг работает и какую пользу приносит».

На встрече обсудим, что такое трекинг, какие методики в нем используются и как он помогает бизнесу быстро расти, находить корневые причины проблем и фокусироваться на их устранений.

Основные вопросы вебинара:

🔸Зачем нужен трекинг

🔶Кому будет полезен

🔸Кто такой трекер

🔸Кому нужен трекинг

🔸Ценность трекинг

🔶С чего начинается работа

Запись на вебинар

Друзья, спасибо, что присоединились к сообществу Лаборатория трекинга!

🔸 Наше сообщество объединяет трекеров разных течений, религий и направлений. Мы верим, что можем многому научиться друг и друга
🔸 У нас можно спрашивать, спорить, делиться кейсами
🔸 У нас можно и нужно публиковать анонсы, вакансии, приглашения на курсы и так далее.
🔸 Анонсы бесплатных мероприятий публикуются бесплатно. Анонсы платных должны содержать специальную скидку для участников сообщества. По всем вопросам размещения пишите Маше @vetra_ru
🔸 У нас есть календарик, куда мы добавляем открытые мероприятия, которые могут быть интересны трекерам
Посмотреть календарь
Добавить календарь к себе
🔸 Если у вас есть идеи, предложения, пожелания - тоже пишите Маше
🔸 И обязательно добавляйте друзей и всех, кто интересуется трекингом в наш чатик https://news.1rj.ru/str/joinchat/WUoSjavL6lWlFs6q

22 апреля в 15:00 состоится DemoDay трека BuildTech «Московского акселератора»

Чтобы посмотреть на финальные питчи команд, нужно зарегистрироваться по ссылке: https://innoagencymoscow.timepad.ru/event/1621197/

Стартовало ежегодное исследование российского рынка стартапов - STARTUP BAROMETER

Об исследовании:
🔸 Цель
Создать полный и достоверный источник информации о технологических предпринимателях и стартапах в России
🔸Охват
1000+ предпринимателей со всей России, создающих инновационные продукты в разных отраслях
🔸 Методика
Многоступенчатое онлайн-анкетирования основателей российских высокотехнологических стартапов
🔸Практическое применение
Данные исследования позволяют оценить текущий потенциал развития молодых технологических компаний и являются источником информации о стартапах для венчурных фондов, инвесторов, институтов развития, представителей корпораций

Узнать подробности, посмотреть отчеты прошлых лет и принять участие в исследовании можно на сайте: http://vc-barometer.ru/startup

#вакансия

Менеджер/Директор в акселератор (Центр искусcтвенного интеллекта) МТС

Задачи:
🔸 Запуск и организация работы акселератора
🔸 Построение сети формирование воронки проектов
🔸 Привлечение менторов и трекеров
🔸 Работа с проектами, реализация сделок по финансированию проектов.

Узнать условия и откликнуться на вакансию можно на hh.ru https://hh.ru/vacancy/43758019

Сеанс диагностики бизнеса со срыванием покровов

Евгений Калинин ищет предпринимателя для публичной ДС в следующий вторник

🔸 Стартап с первыми продажами или действующий бизнес с сотнями тысяч или первыми миллионами рублей выручки.
🔸 Есть амбиции, хочется быстро расти и достигать больших результатов, но пока скорость роста ниже, чем хотелось бы.
🔸 Есть запрос на изменения.

Это бесплатно. Сессия будет проходить в зуме, доступ к ней будет свободный, ее увидят разные люди – трекеры, предприниматели, случайные прохожие. Запись встречи будет выложена в открытый доступ. Это обязательное условие


Подробнее в ФБ: https://www.facebook.com/meatreach/posts/10160602770607656

#анонс

11 мая Школа трекеров Евгения Калинина стартует очередной поток.

🔸 Новое содержание
🔸 Больше контента про продажи трекинга
🔸 Больше практики

Школа теперь длится 3 недели, чтобы успеть изучить материал, попробовать в деле и задать больше вопросов.

Подробное расписание Школы в посте у Жени Калинина

С 1 мая - повышение цены. А для участников нашего комьюнити есть промокод lab на 10%. Подробнее на лендинге Школы.

Всем привет! С вами еженедельный #дайджест сообщества трекеров.

События:

20 апреля прошел вебинар Константина Тарасова "Как трекинг работает и какую пользу приносит". На встрече обсудили, что такое трекинг, какие методики в нем используются и как он помогает бизнесу быстро расти, находить корневые причины проблем и фокусироваться на их устранений.

Новости:

✅ Стартовало ежегодное исследование российского рынка стартапов - STARTUP BAROMETER. Данные исследования позволяют оценить текущий потенциал развития молодых технологических компаний и являются источником информации о стартапах для венчурных фондов, инвесторов, институтов развития, представителей корпораций. Узнать подробности, посмотреть отчеты прошлых лет и принять участие в исследовании можно на сайте: http://vc-barometer.ru/startup

✅ 22 апреля в 15:00 состоялось DemoDay трека BuildTech «Московского акселератора»

Вакансии:

❇️ Центр искусственного интеллекта ищет Менеджера/Директора в акселератор. Подробности вакаснсии (hh.ru https://hh.ru/vacancy/43758019)

❇️ IFG Lab (https://www.facebook.com/IFGLab/) ищет сотрудника в штат. Позиция сложная, но интересная. Четыре в одном: маркетолог, продакт, трекер, аналитик. Полное описание вакансии и контакты, куда писать: https://www.facebook.com/i.olgafrid/posts/3848497988551865

❇️ Компания ПРОФ-ИТ ГРУПП ищет трекера в Москве https://hh.ru/vacancy/42120488?query=трекер

❇️ Лидер продуктового ритейла «Пятерочка» в поисках продуктового трекера https://hh.ru/vacancy/43122247?query=трекер

Анонс:

💚 11 мая стартует очередной поток Школы трекеров Евгения Калинина. Это трехнедельный интенсив с новым содержанием, обновленным контентом по продажам трекинга, наглядными примерами и практическими заданиями. Подробное расписание Школы в посте у Жени Калинина https://www.facebook.com/meatreach/posts/10160604993522656


Позитивного понедельника и удачной недели! ❤️

#анонс

Публичная диагностика бизнеса от Евгения Калинина


Завтра, во вторник, 27 апреля, в 18:30 Евгений Калинин проводит публичную диагностическую сессию с предпринимателем. Он покажет, как работает трекинг, формат диагностики, типовой процесс, с которого начинается работа трекера с бизнесом.

В роли клиента – Даниил Ханин со своими продуктами: UECalc, MRRly. Найдем, что ограничивает их рост, что нужно сделать, чтобы их ускорить, к каким целям бежать, на чем фокусироваться в ближайшее время.

Даниил и сам трекер, базовые вещи он и так знает, поэтому задачка будет не самая простая.

27 апреля, 18:30, онлайн. Регистрируйтесь здесь: https://shkolatrekerov.ru/ds_live

#инструментытрекера

Инвестиционная презентация (investor deck)

Инвестиционная презентация (или расширенная презентация для инвестора, investor deck) отличается от той, что называется pitch deck. Питч-дек состоит из минимального количества слайдов и используется для сопровождения устного питча основателя на демо-днях, питч-сессиях. Инвестиционная презентация предназначена для направления инвестору и его самостоятельного ознакомления с документом. Поэтому в ней обычно много слайдов с подробной информацией и дополнительными приложениями в виде финмодели и других документов и частей из них (профессиональные инвестпрезентации могут достигать 300 страниц). При отправке инвестору такая презентация сопровождается одностраничным документом, содержащим краткую выжимку с информацией о проекте.

Трекер использует данный вид презентации для подготовки проекта к получению инвестиций или для более глубокой проработки основных разделов проекта (развития основателя и его понимания глубины качественной работы над проектом).

Статьи по теме

Как составить идеальную инвестиционную презентацию: гид для стартапов и неравнодушных // Подробная статья с пояснениями различий разных деков и разных стадий стартапа // Статья на Rusbase от фонда the Unnoscriptd Ventures

Документы по теме

1. Шаблон инвестиционной презентации от ФРИИ (39 слайдов)
2. Шаблон инвестиционной презентации от Rusbase // В разделе также есть другие необходимые документы для предоставления инвестору

Подборку составила Елизавета Самородских

#анонс

29 апреля в 17:00 (завтра) demo day 23 набора акселератора ФРИИ

В повестке:
🔸 Как с нуля дойти за 3 месяца до первых продаж и пилотов за рубежом
🔸 Неожиданные(быстрые и дешевые) способы лидогенерации из-за бугра


Регистрация: https://demoday.iidf.ru/

#анонс

Стратегическая сессия для трекера

Для тех, кто хочет развивать личную трекерскую практику Юра Михайлов проводит индивидуальные стратегические сессии. В результате такой стратсессии вы соберете трекерскую стратегию, разберетесь, как в вашем конкретном случае настроить лидогенерацию и процесс продаж и запланируете первые шаги.

Юра — трекер очного акселератора ФРИИ и продакт-оунер Мастерской продаж трекинга Евгения Калинина. Видел десятки трекерских стратегий, знает, что работает, а что — нет.

♦️ С чего начать?
♦️ С какими клиентами работать?
♦️ Где их искать?
♦️ Как установить цену?
♦️ Как начать работать в акселераторах?
♦️ И надо ли вообще с ними работать?
♦️ Какую практику строить или какой бизнес создавать вокруг трекинга?
♦️ Как развиваться в профессии, чтобы давать клиентам больше ценности?

Стоимость стратсессии: 5000 руб
Для участников чата действует специальное предложение: скидка 20%.

Чтобы записаться - нужно написать Юре в личку @yumikhaylov 2-3 удобных слота.

Всем привет! Снова понедельник и с вами наш традиционный #дайжест.

Во вторник Евгений Калинин провел диагностическую сессию в прямом эфире. Смотрели? Как вам вообще? Это похоже на то, что у вас на диагностике происходит или вы по-другому проводите? Поделитесь в чате плз 🙏

Работаете над собственными продажами? Юра Михайлов приглашает на стратегическую сессию трекера

У нас вышла заметка про инвестиционную презентацию (investor deck). Делали когда-нибудь инвет. презы?

А еще мы проверили 2 опроса:
🔸 Какую часть дохода приносит трекинг? Результаты здесь
🔸 Какая длительность трекшн-миттинга наиболее оптимальна? Можно поучаствовать и посмотреть результаты здесь

Знаете интересные трекерские новости? Напишите Маше @vetra_ru

Всем удачной недели!

Академия трекеров собирает команду делать СМИ для трекеров

06 мая (в четверг) в 15:00 можно будет прийти на встречу в Zoom, обсудить эту инициативу и присоединиться к редакции.

Подробности - в канале Академии
https://news.1rj.ru/str/biztrackers/309