Олег написал пост про продажу трекинга. Наша редакция, кстати, считает, что на самом деле большинство трекеров не просто не может, но и не хочет продавать трекинг. Ну, может и не надо это действительно?

В топе вопросов ко мне от Фаундеров и Консультантов есть такое: “А какой надежный вариант есть достижения Целей с помощью Консультанта?”

Надёжных готовых вариантов чужих - вообще не существует. Существует только личный случившийся вариант этого Фаундера и этого Консультанта.

Мне тут консультанты говорят - а вот если Консультант говорит так : “я сделаю все возможное, чтобы у тебя это получилось”, неужели Фаундер не поверит Консультанту?

Не, не поверит
Все это херня, ребята.

Покупает Фаундер у Консультанта его уверенность, что изменения наступят.
И если у Консультанта него нет уверенности, то сделки не будет.

Да хоть какая проблема у Фаундера, у тебя ничего не купят, если ты сам не уверен, в том, что Изменения наступят в бизнесе Фаундера.

Еще некоторые консультанты считают, что надо продавать экспертность -
правда же тут в том, что релевантную экспертность тоже покупают, только но не у Трекера, а у Эксперта, которого сразу же коммитят под результат (внимание - Консультант не может реализовывать изменения под коммитами)

Таким образом, самая тяжелая Ошибка Консультанта - вы Консалтинг(трекинг) как экспертизу продаёте, в виде методик, инструментов и прочего, а не в виде Изменений.

Так не работает. Даже не думайте. Вы в таком состоянии из своего чека в 30-50 за команду вообще никогда не выйдете.

(уверенность же Консультанта в том, что изменения наступят, в магазине не продается, хотя
есть у меня варианты, но не для всех)

И вы можете тут до посинения спорить и воронки налива лидов на Консалтинг собирать :))

Короче - вы не должны хотеть продать трекинг.
Это нахер Поедпринимателю не нужно.

Признайте, вы же хотите просто денег, а в крайнем случае отбрехаться от Фаундера знанием методик.

Никакой Фаундер вам так не поверит.

Он же не лох, не надо его так унижать.

Реально же продать Фаундеру только Изменения (хотя есть проблема с этим русским словом)

И эта интенция важна, не как часть офера, но эта интенция сильно важнее, чем вам кажется.

https://news.1rj.ru/str/+vBksHTmt86c1MTFi
Приходите учиться этому

#вакансии

Британский консалтинговый бутик Relocode приглашает выпускников технических и экономических ВУЗов на позицию стартап-аналитика

Компания занимаемся релокацией стартапов на международные рынки, привлечением инвестиций, тестированием новых гипотез и поиском PMF.

Обязанности:
🔸Сбор и анализ первичной информации из открытых источников по заданным темам.
🔸Участие в проведение анализа, due diligence проектов, разбор и подготовка бизнес-планов (исследование конкуренции, рынков, каналов коммерциализации, проработка позиционирования).
🔸Коммуникация с клиентами по проектам.
Проведение переговоров с европейскими и американскими партнерами (акселераторы, инвесторы, фонды и др.).
🔸Подготовка Pitch Деков и других презентационных материалов.
🔸Работа с Европейскими акселераторами и институтами поддержки.

Удаленная работа – работайте там, где удобно, главное быть на связи и показывать результат. Возможность быстрого карьерного роста до позиции старшего аналитика с окладом 90 000 руб и бонусом до 100 000 руб. Хорошим кандидатам можем предложить релокацию во Францию / Англию через 3 месяца работы

#вакансии

Ищем руководителя венчурной студии / трекера во внутреннюю продуктовую лабораторию.

Мы — ProfitClicks, развиваемся в сфере affilate-маркетинга. Если кратко, то мы находим перспективные бизнес-идеи вокруг доступной нам экспертизы → собираем команды под тесты этих бизнес идей → в случае успешного тестирования, помогаем масштабировать бизнес, используя всю доступную нам инфраструктуру.

Наши ожидания по опыту:
🔸опыт акселерации от 2 лет;
🔸опыт в продуктовом менеджменте от 3 лет;
🔸готовность к релокации.
Будет плюсом:
🔸Работа со стартапами (цифровые продукты / мобильные приложения).
🔸Работа с международными стартапами / продуктами.

Что мы предлагаем:
🔹Достойная заработная плата, размер которой формируется по итогам собеседования.
🔹Удалённый формат работы / Релокация на Кипр.
🔹Гибкий старт рабочего дня (до 10:30 утра), график 5/2, 8-часовой рабочий день.
🔹Оформление по ТК РФ, ИП, самозанятости - на ваш выбор.
🔹Корпоративная библиотека, возможность обучаться на онлайн курсах и посещать профильные конференции за счет компании.

Откликнуться на вакансию здесь👈

#анонсы
27 октября на платформе консультаций стартапов "Сколково" пройдет митап "Структурирование сделок в стартапе". Спикер митапа: Рустам Рафиков, Megafon Head Quarter M&A.
Поговорим о том, какая форма организации бизнеса наиболее выгодна для стартапа и как на это смотрят инвесторы. К примеру, почему ООО - это не самая удобная форма организации в этом случае. Также обсудим формы привлечения инвестиций в зависимости от структуры компании: какие они бывают, какие несут возможности и риски, как это влияет на ваши планы на exit. Коснемся таких понятий как Акционерное соглашение и Investor Rights Agreement, обсудим ваши вопросы и рассмотрим практические кейсы.

В программе:
🔸25 минут - интересная трендовая тема от спикера;
🔸15-30 минут - вопросы и ответы;
🔸30 минут - разбор кейсов.

Контакты для подачи заявки на участие +7 495 956 00 33 [ext. 2513],
growth@sk.ru

Олег подкинул видос на вечер. Наливаем чай, берем печеньки )

Уважаемые Фаундеры и Консультанты, перестаньте херней заниматься, пожалуйста
у кого еще просто нет яиц и срочно нужен офер магический на продажу своего консалтинга-трекинга??

ЕГО НЕ СУЩЕСТВУЕТ!

Я точно знаю, что всех интересует очень вопрос - как продавать трекинг -

поэтому, меньше чем через 1 час, сегодня, в 20:00 Мск будет на моем Ютуб-канале я буду транслировать три мои сессии с Консультантами, про то:

Как продавать свой консалтинг, или
Как находить Фаундеров, которым нужен трекинг

Как могут выглядеть гипотезы проблем Фаундера, как видеть возможные изменения, чтобы сделка по продаже консалтинга, все-таки, состоялась

Велкам, приятного просмотра, дорогие

Берите печеньки, бухлишко пуэр и вперед! Будет интересно, я гарантирую :)

https://www.youtube.com/watch?v=rHfk04gJ0x8

#ваканасии

Илья Ивахин (кстати, посмотрите выпуск с ним https://shkolatrekerov.ru/podcast_archive#s2e3) ищет венчурного аналитика

Венчурный аналитик, найдись! Ау!

Распространенное мнение - "венчур в России мертв", "инвестиции заморожены", "все стартапы уехали" и т.д. и т.п.

Ну, не знаю, не знаю. Мои наблюдения и ощущения говорят, что стартапы есть, инвесторы есть, работы невпроворот. Очень хочется ею поделиться.

В связи с вышесказанным - запрос во Вселенную (прочти сам и передай другому! лайки и репосты приветствуются!):

В наш фонд (и синдикат при нем) ищем венчурного аналитика, желательно с опытом, но рассмотрим и начального уровня - готовы доучивать на живых сделках.

Важное уточнение: работа предполагает создание контента (инвестмемо, исследования рынка и т.д.), придется не только много читать, но и много писать (включая презентации и в тг-канал). Тоже готовы учить - но принципиально важно желание этому учиться.

Условия - шикарные: банк, Москва-сити, белая зарплата. Не работа - мечта! Осталось отправить резюме - мне в личку @ilya_ivakhin. Очень надо. Жду!

@DrAmbassador

#анонсы

Открыт прием заявок на участие в Акселераторе социальных проектов.

Условия участия:
🔸субъект малого и среднего предпринимательства;
🔸действующее ИП или юрлицо РФ;
🔸команда уже сделала первые шаги на пути создания социального предприятия;
🔸создан минимально жизнеспособный продукт;
🔸уже есть первая выручка;
🔸наличие устойчивой бизнес-модели.

В ходе программы участники акселератора:
🔹Исследуют потребности клиентов и сделают шаги к улучшению существующих и созданию новых продуктов.
🔹Быстро и дешево проверят гипотезы, которые помогут повысить эффективность социального предприятия.
🔹Оценят потенциал рынка и исследуют возможности его расширения.
🔹Через работу с трекером осознают «слепые зоны» в развитии своего проекта.
🔹Повысят социальную эффективность своего проекта.
🔹Получат доступ к другим ресурсам фонда, в том числе к сбытовой и финансовой поддержке (подробнее).

Проекты, успешно прошедшие программу, будут представлены инвесторам, грантодающим организациям и руководителям госкорпораций и госучреждений для развития своего проекта.

#анонсы

Акселератор Kaspersky Prodakt Studio ищет стратапы для пилоирования и масштабирования.

К участию приглашают основателей стартапов и команды. Фокус - технологичные b2b и b2c проекты разных стадий, которые могут заместить ушедшие с российского рынка решения, помогают бизнесам устойчиво работать или создают новый цифровой опыт для пользователя.

Команда акселератора работает по разным моделям: венчур-билдер, инвестиции, M&A. Вместе с отобранными проектами тестируем гипотезы, ищем точки роста и помогаем осваивать рынок.

Стартапы, прошедшие экспертный отбор, получат возможности реализовать оплачиваемый пилотный проект, доступ к инфраструктуре, технологической и бизнес-экспертизе партнеров, а в случае успешного пилота — возможность масштабировать IT-решение.

Прием заявок на сайте, для связи с организатором product.studio@kaspersky.com

#вакансии

Друзья, всем привет!👋

Команда Phoenix Education в поиске спикера по темам визуализации с помощью Apache Superset, для подготовки и проведению курса по визуализации дашбордов и аналитических отчётов, для Центрального Банка РФ.

Задача (выполняется совместно с нашим методистом):
- Проработать планы занятий
- Подготовить сквозное практическое задание для самостоятельного решения участниками и необходимые материалы к нему
- Создать контент для сопровождающей презентации
- Провести два занятия по 4 часа в Москве для одной группы из 18-20 человек.


Кого ищем:
- Специалистов уровня middle/middle+ - от 3х лет практического опыта в сфере тематики
- С техническим образованием
- С наличием опыта в разработке и проведении курсов по теме BI инструментов
- Наличие сертификатов, подтверждающих квалификацию, будет плюсом
- Неравнодушных к сфере образования, любящих делиться знаниями, помогать развиваться людям и создавать полезные образовательные продукты

Вовлечение и условия:
- Вовлечение на этапе разработки оцениваем в 30 часов на одно занятие (10 с методистом, 20 на самостоятельную работу)
- Итого планируемая финальная занятость с учётом проведения занятий: 70 часов
- Компенсация 150 тыс. рублей за проект


В чем польза для тебя?
- Получишь проект в портфолио и прокачаешь личный бренд (по запросу - сертификат об участии в проекте и рекомендательные письма)
- Структурируешь свой профессиональный опыт. Во время совместной работы мы его разложим по полочкам и бережно соберём обратно.
- Если успешно сработаемся — рады будем видеть тебя в нашем сообществе специалистов и на новых проектах!

Если тебе откликается, то ознакомься с запросом подробнее по ссылке и заполняй анкету. Мы свяжемся с тобой в самое ближайшее время. Если останутся вопросы - напиши Жене, он поможет прояснить.

Ждем заявок!🙂

#анонсы

Команда RB.RU при поддержке Yandex Cloud организует регулярные встречи российских фаундеров в неформальной обстановке. Ближайшая встреча состоится в 19:00 31 октября по адресу Москва, улица Льва Толстого 16, офис Яндекса, зал «Экстрополис».

Это не конференция, а неформальный вечер понедельника, во время которого 5 основателей представляют свои проекты на аудиторию таких же фаундеров. Founders’ Mondays — встречи формата Founder to Founder, на которых нет задачи «продать» свой проект инвестору (но всё может быть). Это дружеские встречи предпринимателей, которые говорят на одном языке.

Что можно на встрече:
🔸послушать, узнать новости;
🔸найти партнера, инвестора или команду;
🔸вдохновиться на создание проекта;
🔸рассказать о своем стартапе;
🔸поделиться успешным кейсом или поучительным провалом.

Можно зарегистрироваться в качестве участника и слушателя или оставить заявку на выступление. Программа, расписание встреч, формы регистрации и заявки здесь 👈

#анонсы

10 ноября в 19:00 мск состоится вебинар "Пройти "идеальный шторм": как удержать бизнес и команду". Спикер Сергей Гончаров, экс-генеральный директор торговых сетей "Пятерочка" и "Магнит Косметик", в прошлом - советник главного исполнительного директора X5 Group.

Основные темы:
🔸Какие индикаторы предупреждают лидера о скором падении рынка.
🔸Как эффективно подготовить себя и компанию к кризису.
🔸Как управленцу и компании не потеряться в новой реальности.

Главные тезисы:
🔹Мотивация сотрудников и лидера: как ее повысить, когда нет уверенности в завтрашнем дне.
🔹Фокус на изменения: на что руководству обращать внимание в первую очередь и как вовремя сменить ракурс в эту сторону.
🔹Гибкое управление: как научиться быстро реагировать на изменения на рынке и применим ли этот подход к большим игрокам.

Организаторы РБК Pro при поддержке Тинькофф Бизнес. Регистрация на вебинар доступна по подписке от 1 рубля, условия здесь 👈

Приглашаем посмотреть работу Олега Жумаханова

«Как вы знаете, команда без СЕО - деньги на ветер.

А если, вдобавок, в команде конфликт, особенно непроявленный, спускаемый партнерами на тормозах - ждите больших проблем в бизнесе.

Хочу вам предложить интересную работу по избавлению команды от данного недуга. В бизнесе три партнера, неразбериха, перевешивание ответственности и стагнация. Такие штуки никто не берется чинить, и, к сожалению, этому много причин.

Консультанту же нужно видеть ситуацию одновременно с разных сторон - потому что среди партнеров есть и манипуляции, и безволие и идеализм.

Да, кстати - это происходит примерно в 80 процентах команд среди партнеров, вопрос лишь в уровне проявленности.

Еше интересно, это происходит почти во всех командах  в русских венчурных студиях и венчурбилдерах.
Я прям называю это синдромом партнеров венчурной студии, это когда есть большой партнер, который делает вид, что он не принимает решения, при этом давит на младших Фаундеров, которые в итоге совсем не принимают решений, вплоть до полной потери мотивации делать бизнес,
после чего венчурная студия теряет проект.

https://youtu.be/e8GHNnpdOl4


Очень жду  вопросы в Чате-Практикуме с Олегом Жумахановым (ссылка ниже)»


https://news.1rj.ru/str/+vBksHTmt86c1MTFi

#анонсы

ФРИИ возвращается с форматом трекер-линча, чтобы разобрать ваши ИТ-проекты в прямом эфире 🦾

9 ноября в 14:00 (МСК) вместе с руководителем трекинга акселератора Спринт Алексеем Чернышом разберём презентации проектов участников и дадим практические советы по их улучшению.

Вы узнаете:
🟣 Как эффективно презентовать продукт
🟣 Как сформировать понятную структуру питча
🟣 Как описывать продукт, бизнес-модель, конкурентов и финансовые метрики
🟣 Как донести ключевую ценность
🟣 Что и как рассказать про команду проекта

👨‍💻 Эксперт: Алексей Черныш, руководитель трекинга проектов акселератора Спринт, ex-ведущий трекер «Акселератора ФРИИ». Подготовил к питч-сессиям 246 команд.

👉 Поговорим о том, что такое трекинг и какую роль выполняет трекер, а также обсудим, как усилить свою презентацию или выступление.

Приходите, чтобы на практике узнать, как трекинг помогает ИТ-проектам расти 📈

🟪 Успеть зарегистрироваться

Привет, друзья! Всех с началом новой недели! В традиционный еженедельный #дайжест собрали все интересные события прошлой недели

Новости:
🔸Приглашаем посмотреть новую работу Олега Жумаханова
🔸ФРИИ возвращается с форматом трекер-линча, чтобы разобрать ваши ИТ-проекты в прямом эфир. Первый состоится 9 ноября в 14:00 (МСК) 🔸Олег Жумаханов написал пост про продажу трекинга

Анонсы:
🔸Открыт прием заявок на участие в Акселераторе социальных проектов
🔸Акселератор Kaspersky Prodakt Studio ищет стратапы для пилоирования и масштабирования
🔸Команда RB.RU при поддержке Yandex Cloud организует регулярные встречи российских фаундеров в неформальной обстановке
🔸10 ноября в 19:00 мск состоится вебинар "Пройти "идеальный шторм": как удержать бизнес и команду"

Вакансии:
🔸Британский консалтинговый бутик Relocode приглашает выпускников технических и экономических ВУЗов на позицию стартап-аналитика
🔸Ищем руководителя венчурной студии / трекера во внутреннюю продуктовую лабораторию
🔸Илья Ивахин ищет венчурного аналитика
🔸Команда Phoenix Education в поиске спикера по темам визуализации с помощью Apache Superset

Всем удачной рабочей недели!❤️

#вакансии

Друзья, всем привет!

Команда Phoenix Education в поиске тренеров/практиков по дизайн-мышлению

Чем предстоит заниматься?
Нужно провести 2 тренинговых дня в одном из 4-х городов:
- Нижний Новгород
- Екатеринбург
- Тульская обл (Новомосковск)
- Самара

Кого ищем:
ВАЖНО! Необходимо иметь сертификаты по системе d.standards 2-х видов: «Практик» («Practitioner») не ниже уровня Р1 или «Тренер» («Сoach») не ниже уровня С1, выданных организациями, являющимися участниками международной ассоциации по дизайн-мышлению (The Global Design Thinking Alliance). Ссылка на участников ассоциации: https://gdta.org/about-us/member-institutions/

Вовлечение и условия:
- Ориентировочно проект будет проходить в период с 10.11.22 по 10.12.22
- Проведение 2 тренинговых дней займет около 16 часов
- Компенсация 100 тыс. рублей за проект + расходы на дорогу и проживание

Если тебе откликается, то присылай сертификаты и документы подтверждающие твой опыт Жене и он расскажет про дальнейшие шаги😊

Ждем заявок!

#анонсы

Друзья, открыта регистрация на WorkShop Лаборатории производственного трекинга!

Дата проведения 30 ноября 2022 с 11.00 до 18.00
Программа насыщенная, спикеры - огонь, даже представлять их не нужно.

Это будет лучшая офлайн-прокачка ваших навыков трекера в этом году: новые инструменты, полезные знакомства, много практики и, (та-дам) тот Самый Календарь Трекера в подарок.

Ссылка для регистрации и программа тут: https://events.nethouse.ru/msk/59531/
Бонус для первых 10 участников, купивших билет по промокоду "ТРЕКЕР" - скидка на билет 1000 рублей.
Количество бонусов ограничено (если код не работает, значит вы не успели)

#анонсы
Департамент предпринимательства и инновационного развития и Агентство инноваций Москвы принимает заявки на пилотное тестирование инновационных решений и грантовую поддержку.

Программа для технологических компаний, которая позволяет провести тестирование новейших решений в реальных условиях на городских и коммерческих площадках.

Компаниям с инновационным продуктом предлагают:
🔹Взаимодействие с потенциальными потребителями и заказчиками.
🔹Грант до 2 млн. рублей на проведение тестирования.
🔹Реклама, PR, информационное сопровождение и поддержка.
🔹Экспертная оценка уникальности и конкурентоспособности решения.
🔹Выход на продажи и внедрения.
🔹Обратную связь об эффективности инновационного решения или рекомендации по доработке.

Условия участия:
🔸Наличие лицензии (в случае осуществления лицензируемых видов деятельности).
🔸Отсутствие проведения процедуры банкротства, приостановления деятельности, процедуры реорганизации, ликвидации.
🔸Наличие прав на результаты интеллектуальной деятельности предлагаемого инновационного решения.

Подробнее о программе и форма заявки на сайте. Контакты по программе пилотного тестирования - KosarynskijSV@develop.mos.ru , pilot-testing@develop.mos.ru, по грантовой поддержке - pilot-grant@develop.mos.ru, GrigoryanKA1@develop.mos.ru.

#вакансии
Открыта вакансия в «Акселераторе ФРИИ». Требуется Product Lead.

Основные задачи – регулярный анализ, поддержка и развитие этих продуктов, а также разработка новых внеакселерационных услуг и продуктов.

Обязанности:
🔸Анализ текущих продуктов и их востребованности у клиентов через проведение глубинных интервью и опросов тех, кто уже воспользовался услугами акселератора.
🔸Выявление нереализованных потребностей, разработка и упаковка новых внеакселерационных продуктов.
🔸Проработка продуктовой линейки для выявления связи между продуктами и увеличения возможности апсейлов.
🔸Управление воронкой (или воронками) привлечения клиентов с учётом портретов пользователей, их потребностей и болей.
🔸Ответственность за стоимость привлечения клиентов на внеакселерационных продукты и услуги компании.
🔸Создание и поддержка системы получения обратной связи от клиентов акселератора.
🔸Анализ конкурентной среды и рынка в целом совместно с командой маркетинга для корректировки цен и разработки новых продуктов.

Требования:
🔹Опыт работы продактом – от 3 лет, желательно, в консалтинге.
🔹Навык разработки продуктовой линейки, включая ценообразование.
🔹Умение выдвигать и проверять продуктовые гипотезы.
🔹Способность управлять продуктовыми воронками и исправлять слабые места в них.
🔹Опыт проведение CustDev, навык составления CJM или User Flow.
🔹Опыт расчёта юнит-экономики продукта.
🔹Английский – B1 и выше (в том числе, для анализа зарубежного рынка).

Подробнее о вакансии и отклик здесь