Знахідка моїх вихідних – це книга The Little Book Of Strategy від (Peter Bihr), яка складаєть увага з 20 сторінок! (в епоху, коли ми просто потопаємо в контенті, особисто для мене це вау).

Це такий міні посібник з порадами для лідерів з 3-ма блоками – cтратегії - перелік корисних підходів, про способи мислення, про лідерські навички.

Шматочок, який мені відгукнувся з першої ж сторінки "Here’s a thing about strategy work I deeply believe: Strategy isn’t one big thing, one giant process. It’s not capital-S Strategy. It’s an ongoing process of analyzing where you are now, where you want to go, and figuring out the best — or at least a plausible — way to get there. At its best, strategy is organic, messy, iterative."

Enjoy!

Читаю цікаве:

«У B2B фізична доступність — це не полиці в супермаркеті, а шанси бренду бути знайденим і купленим у потрібний момент.
І це завжди про дорогі рішення: власна сейлз-команда чи дистриб’ютори, виставки чи директ, де саме витрачати час людей і бюджет компанії.

Тому головний фокус цього дослідження від Erenberg-Bass institute - як інвестувати в фізичну доступність у В2В сегменті так, щоб кожна гривня працювала, а не губилася між каналами.»

https://marketingscience.info/easy-to-find-being-where-b2b-buying-happens/

Тиждень тому я була однією з учасниць ефіру «Чому ви досі не створили інновацію» від РУУУШ — ось тут можна подивитися запис ефіру, а тут знайти інформацію про їхній новий курс з інновацій, який стартує вже 16 грудня.

Ось кілька ключових тем, які підіймали на ефірі:

Інновація — це не лише геніальний винахід, а будь-яке нове рішення, що дає реальну користь людям і може стійко існувати чи заробляти.

Інновації абсолютно можливі й у маленькому бізнесі: пекарнях, кав’ярнях, локальних сервісах — якщо власник уважно дивиться на поведінку клієнтів і регулярно тестує нові ідеї.

Ключ — не «геніальна ідея», а майндсет: ставити запитання, збирати інсайти, експериментувати й не боятися помилок.

Фреймворки на кшталт design thinking та customer development допомагають структурувати ці експерименти й підключати команду до створення рішень.

Безпека в команді критична: там, де дозволяють помилятися і сперечатися, з’являється більше креативних та інноваційних рішень.

В Україні одночасно є бар’єри (страх помилок, відсутність R&D) і сильний драйвер до інновацій через війну, особливо в defense-tech.

Питання до вас: у якій маленькій ділянці свого бізнесу чи роботи ви могли б дозволити собі один безпечний експеримент уже цього місяця — і що це могло б бути?

За кожним культовим (або таким що претендує) продуктом і бізнесом стоїть філософія. Точка зору на проблему, яку бренд вирішує.

Найкраще цю точку зору видно не в словах, а в обмеженнях, які бренд свідомо на себе накладає.

Gunia Project — хороший приклад.
Бренд принципово обмежує себе артизанальністю та конкретними техніками. Понад 12 категорій продуктів, але лише 9 ремісничих практик: гутне скло, ткацтво, вишивка, різьба по дереву, кераміка, срібні й бісерні прикраси, в’язання, кошикарство. Чому саме це? Бо так вирішили. Чому так вирішили? Бо маємо філософію.

Обмеження — це не кайдани. Це паливо.

Вони:
• Фокусують зусилля. Коли є чіткі рамки, зникає «приємно було б», і лишається суттєве.
• Оголюють причинно-наслідкові зв’язки. Межі змушують обирати, що важливо, а що — ні, і це можна перевірити.
• Підвищують креативність. Конкретні рамки дають більше ідей, ніж абстрактне «думай ширше».
• Синхронізують команду. Спільні обмеження — це одна карта для рішень і компромісів.
• Прискорюють навчання. Коли є межі, ти тестуєш рано, а не дізнаєшся про проблеми в кінці.

Культові бренди відрізняються свідомим вибором того, від чого відмовилися.

Сам планував про це написати, але Макс мене випередив.

Калькулятор коротко- і довгострокового впливу медіаміксу на розвиток бренду. Нарешті. Хтось. Це. Зробив.

Олівер Осборн зібрав у зручну ексельку головні висновки з дослідження The Creative Dividend, яке було проведено Effie Worldwide та System1 і яке Марк Рітсон презентував у Каннах. Вбиваєш свої медіабюджети, бачиш, який вплив вони будуть мати в довгу і в коротку, радієш як дитя. Просто пушка. Дякую, Олівере.

Декілька зауважень від авторів дослідження:

1. Дані взяті з 1265 кампаній по Європі та США. Узагальнені для всіх брендів і кампаній.
2. Довгий ефект — це середній рівень впливу на довгострокові бренд-метрики: диференціацію, довіру, впізнаваність тощо. Короткий — це здатність каналу приносити гроші протягом 6 місяців.
3. Усі канали можуть працювати і на «довге», і на «коротке» — просто в різній пропорції.
4. Це середні значення. Звісно, треба розуміти, як канали працюють саме у вашій категорії та з вашим брендом — але такі дослідження дорогі, тому подібні усереднені дані стають у пригоді. Не ідеальні, але корисні.

🏴‍☠️ Нотатки креадира

Ви розумієте, що треба глибше розуміти клієнтів. Але не розумієте, як це робити правильно.

Ви запитуєте клієнтів про потреби. Малюєте персони. Робите опитування.
Але щось не так. Продукт не заходить. Креативи не працюють. Очікування розходяться з реальністю.
Ви відчуваєте, що десь між "я думаю, що клієнтам треба" і "що насправді працює" – є прірва.

АБО

Ви знаєте, що таке Jobs to be done. Але коли сідаєте це робити – в голові каша.

Ви читали статті, чули від колег, може, навіть пробували самі. Але щоразу є відчуття, що ви щось зробите щось не так.


17 грудня о 18:00 я в РУУУШ проведу відкритий безкоштовний Майстерклас з Jobs To Be Done.

Ви оберете свій рівень заглиблення самостійно:

🧲 Практична частина (онлайн наживо, 2 години)
– Демонстрація JTBD-інтерв'ю з реальним респондентом
– Аналіз інтерв'ю за допомогою AI (LLM для обробки даних)
– Розбір результатів та їх застосування

🧲 Теоретична частина (в записі в зручний час, приходить на пошту після реєстрації)
Сучасний погляд на Jobs To Be Done, 15 ключових принципів інтерв'ю, побудова ціннісної пропозиції

Для маркетологів, продакт-менеджерів, UX-дослідників, СХ-лідерів та всіх, хто хоче краще розуміти споживачів через сучасні методи.

➕ Коли:
17 грудня, 18:00–20:00
Онлайн + запис

Участь безкоштовна за попередньою реєстрацією: за посиланням.

17 артефактів jtbd interview

Окрім власне «роботи» під час інтервбю ми маємо знайти ще 16 знахідок що допомагають нам дешифрувати як людина приймає рішення про покупку. Ось вони:

Артефакт: Історія в інтерв’ю Визначення: Стислий опис (суть) історії людини, яка відбувалася під час прийняття рішення: чого потребувала, чого прагнула, що шукала, що здобула Формула: Вільний формат подачі Приклад: Про мандрівницю Єву, яка знайшла кращий спосіб розповідати автентичні переконливі історії про місця, в яких вона побувала Вплив на рішення: Творить драматургію рішення

Артефакт: Контекст Визначення: Зовнішні обставини, що впливають на рішення, але не є прямим поштовхом Акценти: Описує ситуацію, яка постійно повторюється і є зазвичай незмінною Формула: Коли я Приклад: Ситуація, коли під час подорожі потрібно зафіксувати історію — розповідь місцевих, або коли потрібно розповісти історію, але бракує наочності Вплив на рішення: Створює умови для рішення

Артефакт: Незадоволення поточним рішенням Визначення: Здобутий досвід використання попереднього рішення Акценти: Накопичене з часом відчуття дискомфорту без явного тригера Формула: Вільний формат подачі, зазвичай декілька характеристик Приклад: Розповідаю історії почуті під час поїздок, але вони ніколи не звучать настільки ж переконливими, як тоді, коли я почула їх вперше. Наявні Iphone, GoPro не дають можливості зафіксувати історію саме так, як би хотілося Вплив на рішення: Створює своєрідне тло, допомагає усвідомлювати необхідність змін

Артефакт: PUSH Визначення: Біль, або проблема, яка потребує вирішення, робить статус-кво неприйнятним Акценти: Негативна сила, яка “виштовхує” людину з поточної ситуації Формула: Коли я Приклад: Коли я маю чудову історію, але втрачаю її, бо не можу зафіксуати на відео Вплив на рішення: Спонукає до змін

Артефакт: PULL Визначення: Візія кращого майбутнього, образ бажаного результату Акценти: Позитивна сила, яка “притягує” людину до нового рішення Формула: Я хотів би Приклад: Я хотіла би знімати відео і розповідати історію так, як я уявляю це в своїй голові Вплив на рішення: Визначає напрямок змін

Артефакт: ANXIETY Визначення: Тривога, що може піти щось не так з новим рішенням Акценти: Сила, яка заважає наважитися прийняти нове рішення Формула: Вільний формат подачі Приклад: Страх потрапити у кролячу нору надмірного обладнання, яке займе забагто місця у наплічнику і позбавить легкості Вплив на рішення: Блокує рішення

Артефакт: HABIT Визначення: Прив’язаність до того, що є Акценти: Сила, яка втримує у зоні комфорту поточного рішення. Втім є позитивні звички Формула: Вільний формат подачі Приклад: Звичка подорожувати легко з ручною поклажею Вплив на рішення: Блокує рішення

Артефакт: Тригер Визначення: Зовнішня подія, що підштовхує Акценти: Усе що “притягує” до нового рішення, але його неможливо сформлювати через Pull або Push Формула: Вільний формат подачі Приклад: Схвалення колеги щодо камери, рекомендації по обладнанню, відгуки користувачів Вплив на рішення: Дає додатковий стимул для прийняття рішення

Артефакт: Критерії найму (desired outcomes) Визначення: Параметри оцінки конкретного рішення Акценти: Важливі результати у ситуації використання продуктових характеристик. Тобто я бачу, що досягаю прогресу Формула: Напрям змін + метрика + бажаний результат + контекст Приклад: Посилити переконливість історії під час розповіді про мандрівку Підвищити рівень деталізації та автентичності під час інтерв’ю з людиною Мінімізувати кількість необхідного обладнання для камери під час подорожей Підвищити точність реалізації ідеї на етапі зйомки Підвищити якість відео та звуку під час зйомок історії Вплив на рішення: Дає можливість бачити, як відбувається досягнення прогресу

Артефакт: Характеристики продукту Визначення: Об’єктивні властивості продукту Акценти: Дають змогу реалізувати критерії найму Формула: Вільний формат подачі Приклад: Легка, компактна недзеркальна камера за помірну ціну, хороший акумулятор, щоб займала половину місця у наплічнику, швидка обробка відео Вплив на рішення: Дає можливість зрозуміти, що цей продукт відповідає критеріям найму.

Артефакт: Рішення Визначення: Описує конкретну дію чи функцію, яку продукт або послуга має виконати для клієнта Акценти: (порожньо) Формула: Імператив + мені (мене) + уточнення Приклад: Допоможіть мені зберегти автентичність розповідей місцевих та враження від мандрівки
Артефакт: Трейд-офи Визначення: Компроміси, які користувач змушений робити, обираючи певне рішення. Що він готовий втратити, щоб отримати ключову для нього вигоду? Акценти: Користувач часто не може отримати все одразу – йому доводиться балансувати між ціною, якістю, швидкістю, зручністю тощо. Формула: Якщо я обираю [рішення], то змушений пожертвувати [компроміс] Приклад: Щоб мати камеру, яка записує якісне відео в темряві, я готовий змиритися з її великим розміром і вагою. Вплив на рішення: Допомагає зрозуміти, які фактори є критичними для вибору, а які користувач готовий відкинути.

Артефакт: Соціальний, функціональний та емоційний аспекти роботи Визначення: Різні рівні впливу рішення на користувача: практичний, соціальний та емоційний. Акценти: Кожне рішення може впливати не лише на виконання конкретного завдання, але й на статус, почуття впевненості та взаємодію з іншими. Формула: Функціональний аспект: [Як продукт допомагає виконати завдання] Соціальний аспект: [Як рішення впливає на статус або взаємодію з іншими] Емоційний аспект: [Як користувач почувається, використовуючи рішення] Приклад: Функціональний: Камера дозволяє записати якісне відео. Соціальний: Я виглядаю професійніше, використовуючи цю камеру. Емоційний: Я почуваюся впевнено, бо знаю, що зафіксував історію так, як хотів. Вплив на рішення: Забезпечує більш глибоке розуміння мотивації користувача, оскільки часто соціальні та емоційні фактори впливають на вибір більше, ніж функціональни.


Артефакт: Еволюція роботи (Job Lifecycle) Визначення: Як змінюється потреба користувача з часом чи набуттям досвіду використання. Акценти: Проблеми та рішення не статичні – користувач може спочатку мати одні вимоги, а з досвідом змінювати їх. Формула: На початку [потреба], з часом [зміна потреби] Приклад: На початку я шукав просту камеру для аматорських відео, але з часом почав знімати складніші сюжети та мені знадобився кращий мікрофон і стабілізація. Вплив на рішення: Дозволяє передбачати, як змінюватимуться вимоги користувача та що потрібно врахувати в розвитку продукту.

Артефакт: Динаміка прийняття рішення Визначення: Як співвідноситься таймлайн покупки із ухваленням рішення про покупку - як і на яких етапах споживач приймає рішення і що на нього впливаеє Акценти: Рішення не приймається миттєво – воно може включати кілька етапів або залежати від думки інших. Формула: Я приймаю рішення, коли [етапи ухвалення] та під впливом [зовнішні фактори] Приклад: Я приймаю рішення купити камеру після перегляду оглядів, рекомендацій друзів та тестування у магазині. Вплив на рішення: Допомагає зрозуміти, як покращити маркетинг та процес продажу, орієнтуючись на реальний шлях ухвалення рішень користувачами.

Артефакт: Конкурентні альтернативи Визначення: Які існуючі рішення користувач уже використовує для виконання цієї «роботи»? Це можуть бути не тільки прямі конкуренти, а й несподівані альтернативи, які виконують схожу функцію. Акценти: Користувачі рідко приходять з «порожнечі» – вони вже щось використовують для вирішення своєї проблеми. Важливо розуміти не лише пряму конкуренцію, а й неочевидні альтернативи. Деякі альтернативи можуть бути настільки глибоко вкорінені у звички користувачів, що їх важко замінити. Формула: Зараз я використовую [альтернатива], щоб [виконати роботу], але вона має [обмеження/недоліки]. Приклад: Я використовую смартфон, щоб знімати відео під час подорожей, але мені бракує хорошої стабілізації. Я записую історії у нотатник, але потім важко передати атмосферу розмови. Я просто запам’ятовую історії, але згодом забуваю важливі деталі. Вплив на рішення: Побачити реальні точки болю користувача (чому він взагалі шукає нове рішення?). Визначити непрямих конкурентів, які можуть мати несподівані переваги.

Знайти можливості для диференціації продукту (наприклад, якщо основний бар’єр переходу – звичка, то потрібно спростити адаптацію до нового рішення).

Артефакт: Мотиваційний конфлікт Визначення: Конфлікт між драйверами (Пуш та Пулл) та барьєрами (Тривоги та Звички) що блокує просування споживача по таймлайну Акценти: Драйвери та барьєри вказують нам на конфлікт мотивів в голові у споживача - наприклад бажання бути здоровим та одночасно бажання отримати швидке задоволення від сигарети чи солодкого напою. Такий конфлікт викликає когнитивний диссонанс який часто вирішується не на нашу корість. Формула: я хочу …, але …. Приклад: Люблю тортики, але боюся бути повним Я люблю стаут, але надто боюся пивного живота, аби пити його часто Приготування їжі забирає час, але я надто люблю свого собаку щоб кормити його консервами Вплив на рішення: Розуміння мотиваційного конфлікту дозволяє розблокувати цінність - вирішити когнітивний дисонанс на користь нашого бренда чи рішення

Ялинка як форма сучасного мистецтва.

Я в захваті від того що робить команда Honey та Завертайло з новорічними ялинками біля своїх закладів. Це сучасне мистецтво якого так це вистачає в Україні. Одночасно і арт і перфоманс і культурне явище і брендований контент.

Цінність сучасного мистецтва визначається його позиціюванням в дискурсі - як твір мистецтва, художник чи практика розміщуються та інтерпретуються в ширшому культурному, соціальному, політичному чи критичному контексті. Цінність тут не стільки в естетиці чи майстерності, скільки в соціально побудованому значенні: релевантності до актуальних дебатів, виклику нормам чи інтеграції в наративи.

Недільна #надиханка від Міши Траверсе. З офіційного: директор зі стратегії в ISD Group, засновник Hashtag і єдиної на сьогодні школи маркетингу здорової людини Ruuush. викладач в КМБШ і УКУ, автор тг-каналу Fucking Awesome. З неофіційного: мій стратегічний бро, людина з найрозвиненішою навичкою ставити під сумнів свої переконання, постійно навчатися, досліджувати і шукати істину. Саме тому Міша - людина, з якою я можу говорити годинами не тільки про стратегію, бо про що б не йшла мова, це гарантовано буде найцікавіший діалог, сповнений цікавими знахідками. І ще Міша вміє не тільки говорити, а й ставити співрозмовнику запитання.

1. Які 1-3 книги найбільше вплинули на тебе – особисто чи професійно?

Мені важко назвати книги, які найбільше на мене вплинули, бо я не впевнений, що саме література мене формує. Однак є книги, до яких я постійно повертаюся протягом багатьох років. У професійній сфері це «Стратегія блакитного океану» Чана Кіма та Рене Моборн. Ця книга розкривається на стількох рівнях, що її неможливо осягнути за один раз і я постійно опиняюсь в ситуаціях в яяких вона корисна мені. В особистому житті — «Finding Meaning in the Second Half of Life» Джеймса Холліса, яка присвячена буквально сенсу життя ) і цінна самим часом що я з нею проводжу.

2. Назви 1–3 людей, у яких ти чомусь навчився за останній рік. Чому саме вони тебе навчили?

Відповідати на таке питання надзвичайно складно, бо я постійно вчуся в усіх, з ким взаємодію. Власне, навчання — це основне, чим я займаюся. Найбільше ж я вчуся в тих, кому заздрю. Я багато заздрю людям: кожного , кого я зустрічаю, я сприймаю як кращого, розумнішого, сенсовнішого за мене — аж доки він не доведе зворотного. Тобто в мене завжди є привід для заздрощів

P.S. Я згадав: мене вражає і надихає (і так я їй заздрю) Кейт Холл зі своєю ідеєю «агентності як навички». Ось її TED-talk «Практичний посібник із взяття контролю над своїм життям», а ще в неї фантастичний Substack Useful Fictions.


3. Яка в тебе є найдивніша звичка?

Прямо зараз я диктую цю відповідь за допомогою додатка Whisper Flow, лежачи у ванні. Ванна — це місце, де я проводжу години, іноді три-чотири поспіль, і роблю це щодня, іноді двічі на день. Це заспокоює і розслабляє.

4. Яке рішення суттєво змінило твоє життя?

Найбільше на моє життя вплинуло рішення ризикувати. У певний момент я усвідомлено обрав робити ставки в житті, і всі найцікавіші періоди пов’язані з такими ризиками — часто проти ринку чи більшості, коли на перший погляд усе здавалося безглуздим. Друге ключове рішення — працювати більше, ніж інші, щоб нівелювати ризики зусиллями. Звісно, це має зворотний бік: ризик приносить стрес, а перепрацювання — шкоду здоров’ю. Я не кажу, що щасливий від цього, але, якби міг почати заново, зробив би те саме. Бо мені подобається, де я опинився в житті. Звичайно, велика роль долі, але готовність ризикувати та працювати теж зіграло своє.

5. Які інструменти або практики допомагають тобі тримати фокус на головному?

Найкраще фокус на головному тримає усвідомлення того, що справді є головним. Якщо це здається банальним, то ні — визначення пріоритетів, які збігаються з твоїми цінностями, почуттями та намірами, спрощує все. Коли ти чітко знаєш, що важливо, дотримуватися цього стає дуже легко. Проблеми починаються, якщо номінально визначене «головне» насправді таким не є.

6. Як ти відновлюєшся? Що тобі дає відчуття наповнення й повертає енергію?

Для мене останній рік — це мистецтво. Я намагаюся проводити вихідні в картинних галереях, милуючись чимось цікавим. Якщо такої можливості немає, експериментую з малюванням: пишу картини в стилі абстрактного експресіонізму, який мене найбільше захоплює.

🏴‍☠️ Нотатки креадира

7. Які запитання ти ставиш собі найчастіше — у роботі, в житті, у складні моменти?

Найчастіше я запитую себе: «Сажи чесно - чого ти насправді хочеш? Не в моменті, а в житті загалом?» І: «Чи те, що ти робиш зараз, наближає тебе до цього?» Це питання про справжні бажання і цінності: «Мішо, чого ти справді хочеш?»

8. Як ти формулюєш сенс того, чим займаєшся? Що тебе в ньому надихає?

Я не переймаюся обґрунтуванням сенсу своєї діяльності. У мене є теорія, що людська цікавість і є тим сенсом. Я йду за своєю цікавістю: усе, що мене цікавить, автоматично має сенс.

9. По якому питанню ти суттєво змінив свою точку зору за останній рік?

Насправді, чітких точок зору в мене небагато — у більшості питань я тримаюся метапозиції. Мої знання обмежені, тож я уникаю категоричності. А ті позиції, що сформовані, напрацьовані роками роздумів, дискусій і рефлексії — вони не змінюються кардинально за рік. По суті, у більшості тем у мене просто немає фіксованої точки зору. При цьому я постійно використовую точки зору як прийом. У розмові я часто займаю якусь позицію й намагаюся її захищати — але лише для того, щоб її перевірити. Бо так цікавіше обговорювати щось: полярні погляди роблять дискусію динамічнішою й краще розкривають суть теми. Тому в публічних обговореннях я можу займати якусь позицію — але це зовсім не означає, що я справді нею керуюся. Це радше навчальний, сократичний прийом.

10. У чому зараз твій головний виклик - особистий чи професійний?

Мій особистий виклик — це питання, над яким я працюю вже чотири роки, і це одна з основних тем у роботі з психологом. Я хочу більше хотіти: формулювати справжні бажання всередині себе, не навіяні суспільством, родиною чи іншими. Знайти ту точку опори в собі, від якої можна будувати життя яке буде справді моім. Професійний виклик зараз спільний для всіх: вижити в цих випробуваннях і вийти сильнішими, ніж увійшли. Це непросто.

🏴‍☠️ Нотатки креадира

Маркетологи люблять опори.
AIDA, УТП, «воронки продажів» заспокоюють: ніби споживач простий, передбачуваний і підконтрольний.

Проблема навіть не в тому, що ці підходи застаріли. Проблема в іншому: замість постійно оновлювати інструменти — перевіряти їх об реальність і без жалю викидати те, що не працює — ми тримаємось за схеми, які дають «відчуття» контролю.

Навіть коли вже давно зрозуміло, що контролю там немає.

Сьогодні, 22.12 о 18:00 у прямому етері ми з Богданом Гетмановим поговоримо про те:

1. Які фреймворки застаріли або не довели свою ефективність, а які актуальні та все більше використовуються?
2. Чому такі досі популярні підходи як AIDA та УТП не просто не працюють, а шкодять вашому бренду
3. Де, як і для чого ми використовуємо фреймворки зараз?

Богдан — Strategy Lead у banda agency, 9 років досвіду. Працював над проєктами для monobank, ПУМБ, Uber, Google. Вигравав Effie, потрапляв у шорт-листи Golden Drum.

Як завжди в RUUUSH, не буде універсальних рецептів. Будуть приклади, сумніви та жива дискусія.

Якщо вам цікаво не лише "яку модель взяти", а коли і чому вона має сенс — будемо раді бачити.
Участь безкоштовна, реєстрація за посиланням

🔗 https://www.ruuush.marketing/events/no-aida

Нові дослідження лише підтверджують те, що багато наших співвітчизників уже відчули на власному досвіді після переїзду в розвинені країни.

На розвинених ринках гроші дають не тільки доступ до товарів, а й до кращого вибору: час, цифрові інструменти, навички порівняння. Як наслідок — вища чутливість до ціни. Люди довше думають, порівнюють, шукають вигідніше.

На ринках, що розвиваються, ціна досі є сигналом якості й безпеки. А заможні споживачі можуть дозволити собі «заплатити за впевненість». Це знижує цінову чутливість.

Парадокс простий і неприємний: на бідніших ринках часто легше продавати за преміум-ціною, ніж на багатих.

https://www.linkedin.com/pulse/price-paradox-rich-love-deals-prof-dr-koen-pauwels-vt6de?utm_source=share&utm_medium=member_ios&utm_campaign=share_via

Неофіційне маркетингове слово року — enshittification.

Це коли продукт спочатку класний, а потім його методично роблять все більш «гівняним» щоб вичавити ще трішки швидких грошей. Так Facebook перестав бути юзабельним: більше реклами, більше сповіщень, «рекомендації», від яких некомфортно.

Fast fashion — показовий приклад. Zara та H&M заманюють трендами й цінами, а далі — одноразова якість, екологічний треш і експлуатація швачок у країнах третього світу. Зате цифри в кварталі зійшлися.

Завжди хочеться ще трішки грошей в цьому кварталі, але завдання маркетингу та бренд-менеджменту - думати вдовгу, мислити системно і думати про прибуток не тільки зараз а і через 5-10 років.

Чого вам і бажаю! З прийдешнім!

Дивіться що я вам приніс: Майкл Воткінс говорить про шість дисциплін стратегічного мислення. Не як про «талант», а як про навички, які можна тренувати.

1. Розпізнавання патернів
Стратег бачить за окремими подіями —повторювані закономірності.

2. Системне мислення
Будь-яке рішення має побічні ефекти. Часто не там, де ви їх очікуєте.

3. Ментальна гнучкість
Здатність тримати в голові одночасно і рівень «загальної картини» і «рівень деталей» і рухатись між ними.

4. Структурований фреймінг проблем та генерування потенційних рішень
Фреймінг проблеми часто важливіше за її розв’язання.

5. Візіонерство
Здатність формулювати переконливий образ майбутнього та цілі, що приведуть до нього.

6. Політика
Те чого неможливо уникнути в жодній організації

А нижче - його ж однойменна книжка: