Возвраты — побочный эффект проникновения e-comm

В этом праздничном сезоне ритейлеры ожидают возврата товаров на сумму $173В, что значительно больше прошлогоднего показателя в $135В. Покупатели возвращают до 30% онлайн-заказов — здесь даже выросла целая индустрия «обратной логистики» с размером рынка в $1 трлн.

Тренд этого года в возвратах — «мусорные магазины» (bin stores). Туда крупные ритейлеры тоннами сгружают невостребованные товары. Это получается дешевле, чем сортировать и доставлять обратно на склад.

Такие магазины привлекают толпы американцев, которым нравится искать сокровища в огромных лутбоксах с разномастными товарами. Если повезёт, можно ухватить электронику и бытовую технику за 10% от ритейл-стоимости. Цены варьируются в зависимости от цикла — свежий привоз стоит дороже, а потом товары распродаются буквально за бесценок, чтобы освободить место новым.

Главные стартап-сдвиги 2024

1. Всё вокруг генеративного ИИ — модели, приложения, инструменты разработки и монетизации. В 2024 прорывной стартап будет плотно связан с GenAI — так же, как в 2010 году взлетевшее было связано с mobile или в 2001 с интернетом. Мы наблюдаем настоящий технологический сдвиг, который случается раз в 10 лет.

2. Переломный момент в XR. Apple Vision Pro уже в производстве, продажи начнутся в начале февраля. Meta, Samsung, Bytedance и многие другие тоже представят новые девайсы. Но до сих пор нет киллер-фичи или приложения, которые могли бы превратить «крутую игрушку» в «must-have девайс». И мы как стартеры можем в этом поучаствовать.

3. Интернет теперь принадлежит зумерам. Они обогнали миллениалов по доле времени в онлайне. Также GenZ — самые лакомые early adopters: например, средний зумер с большей вероятностью пользовался ChatGPT. Хорошее напоминание, для кого стоит проектировать свои сервисы в 2024.

4. Эпидемия одиночества. Этим трендом мы завершали предыдущий год — а 2023 снова показал, как важны социальные связи в турбулентное время. Поэтому здесь появляется целая волна стартапов, призванных помочь людям коннектиться — с партнёрами, друзьями, коллегами, высшими силами или AI-персонажами.

5. Продукты от и для инфлюэнсеров. В эпоху ИИ именно яркая личность станет основным конкурентным преимуществом стартапа. Марк «a16z» Андриссен и вовсе утверждает, что за креаторами будущее всех consumer-продуктов.

C наступающим, друзья! Спасибо, что читали нас в этом году. Если в 2024 вы хотите получать более плотный поток стартап-возможностей — присоединяйтесь к нашему закрытому каналу Трендоскоп Lab. Подать заявку можно в этой Гугл-форме. Велкам!

CrewAI — новый фреймворк для ИИ-агентов

В трендах на Гитхабе взлетел проект CrewAI — это фреймворк для автономных агентов по типу AutoGen, заточенный на простоту их создания. Поддерживает как GPT-4, так и локальные ИИ-модели. Несколько примеров использования от фаундера:

- Анализ акций для покупки
- Планировщик путешествий
- Создание лендинга по одному предложению

Теперь официально: продажи Apple Vision Pro стартуют 2 февраля в US, предзаказы с 19 января. Ценник, как обещано — $3500.

Apple уверяет, что в «большем количестве стран» устройство появится позднее в этом году.

В основе очков лежит собственный App Store и поддержка приложений с iOS и iPadOS. В результате количество приложений на старте выйдет за пределы миллиона — многократно больше, чем у любого аналога.

Для разработчиков есть инструментарий Apple (visionOS SDK), интеграции с Unity и Unreal Engine. На днях всем разрабам разослали письмо с гайдлайнами по подготовке приложений в новый стор.

Запуск GPT Store

OpenAI запустили обещанный магазин ИИ-ботов (доступен только для платных подписчиков). Есть поиск, разбивка по категориям и трендовые GPT.

Самое главное в магазине — модель revenue share: создателям GPT будут платить в зависимости от «вовлечения пользователей». Пока деталей нет, обещают запустить фичу для US-авторов до конца квартала.

Какие могут быть модели делёжки? Вот основные предположения комьюнити:

- Модель Quora Poe — если ваша GPT побудила пользователя подписаться на ChatGPT Plus, вам тут же выплачивается процент. Но для этого GPTs должны открыться для всех, хотя бы в форме триалов.

- Оплата за каждый чат или сообщение. Появляются и сторонние решения для этого, по типу PayMeForMyAI.

- Фонд, из которого будут вознаграждаться креаторы популярных GPT. Были оценки (возможно заниженные) в 250 тыс. подписчиков ChatGPT Plus — при стоимости подписки $20/mo выходит $60М ARR. Тогда сумма фонда может быть в районе $5-10М.

Quora уже внедрили модель revenue share для создателей ботов на их платформе — похоже, довольно успешно (1М+ созданных ботов, также подняли $75М инвестиций от a16z на это дело). Google тоже включается в гонку — скоро будет платная версия Bard и GPT-like боты на его основе.

Веб-агенты на базе GPT-4V

Недавно вышла новая работа по LLM-агентам SeeAct. Это агент-генералист: можно дать ему любую задачу, связанную с вебом — например, сравни 2 товара между собой, найди авиабилет и отель на нужные даты, добавь такой-то товар в корзину.

Агент сам разбивает задачу на шаги, смотрит на сайт и определяет, с какими HTML-элементами нужно взаимодействовать. Авторы пишут, что SeeAct справился с 50% поставленных задач, что существенно опережает другие доступные методы.

Полезные на практике агенты уже маячат на горизонте — а это может изменить все наши устоявшиеся модели поведения в онлайне.

Notcoin — tap2earn-кликер набрал 10М пользователей быстрее ChatGPT

Смысл Notcoin простой: подключился к тг-боту, нажал на кнопку — упала виртуальная монетка. Повторять до бесконечности. За полученные монетки можно покупать разные свистоперделки, чтобы добывать ноткоины в ещё большем количестве.

И хотя с этими монетами пока ничего сделать нельзя, люди массово повалили в игру. Notcoin взлетел за считанные дни — вот как росло количество пользователей:
28.11.23 — 300К (закрытая бета)
10.01.24 — 6.3М
13.01.24 — 9.4M
16.01.24 — 13.5M

Формула взлёта:

- Telegram как платформа, WebApp как ключевое воплощение. Пользователям не нужно ничего скачивать, всё на расстоянии пары тапов в любимом мессенджере.

- Проверенная модель кликера — бесконечная залипательная игра с максимально простой механикой. Возможно повторить успех Cookie Clicker с миллионами $ выручки в Steam.

- Грамотная аффилятка (пригласи frens / присоединяйся к squads). Любой тг-канал или чат может стать сквадом — они соревнуются между собой и в них есть внутренний лидерборд.

- Нарочито небрежный маркетинг и копирайтинг, ключевая фраза — Notcoin is probably nothing.

- Далёкое видение: фаундеры позиционируют Notcoin как геймифицированный онбординг в web3.

- Большой опыт команды (Open Builders) в экосистеме TON/Telegram. В прошлом году привлекли seed-раунд в $1.5М.

Какие ещё составляющие вы видите в формуле взлёта Notcoin? Дополняйте в комментах.

Вот и Bytedance запустили свою платформу AI-ботов под названием Coze. Основные фичи:

- Создание ботов без кода, аля GPT Builder.

- Поддержка плагинов — веб-браузинг, редактирование видео в CapCut и другие.

- Подключение «памяти» боту из своих источников и документов.

- Планировщик задач для бота по расписанию.

- Простое размещение вашего бота в Телеграме и Дискорде.

- Работает на GPT-4, и пока бесплатно (могут себе позволить). В будущем вроде как хотят перейти на свою LLM.

Samsung представила новую линейку смартфонов Galaxy S24, в которых GenAI занял центральное место. Вот лишь некоторые из встроенных ИИ-фич:

- Перевод звонков в режиме реального времени.
- Chat Assist для проверки орфографии, перевода и настройки тона сообщений.
- Суммаризация текста в приложении "Заметки".
- Генеративное редактирование объектов на фото.
- Функция Circle to Search — поиск выделенных объектов на изображениях.

Фичи работают на базе моделей Gemini от Google — часть on-device, часть в облаке. Mass adoption только начинается.

Apple распродала первый батч предзаказов Vision Pro (предположительно 80 тысяч единиц) в течение первых 30 минут. Сроки поставки всех трех моделей сместились со 2 февраля на 8-15 марта для онлайн-заказов.

Ещё интересно, что YouTube, Netflix и Spotify решили «закенселить» новую гарнитуру Apple и не выпускать под неё приложения — пользователей будут перенаправлять в веб. Приложения Meta также могут быть недоступны. Голубой океан для стартапов?)

Eleven Labs (сервис ИИ-озвучки и замены голоса) сегодня анонсировал ряд новых фич:

- Dubbing Studio позволит дублировать целые фильмы — умные алгоритмы умеют также в синхронизацию субтитров на разных языках.

- Voice Library — маркетплейс для заработка на ИИ-копии голосов. Креаторы создают реплику своего голоса, размещают в Voice Library и получают процент за каждое использование.

- Mobile Reader App — заход Eleven Labs в мобайл. Ключевая фича — мгновенное преобразование текста или ссылки в аудио.

Ну и поздравляем ребят, они стали новым AI-единорогом.

На visionOS пока лишь около 230 нативных приложений, по словам Марка Гурмана. Количество может немного подрасти к февральскому релизу, однако специально написанных под новые очки приложений пока в несколько раз меньше, чем для Quest или Pico. Подавляющее большинство аппов на релизе будут 2D-портами с iPadOS.

Неторопливость разработчиков можно связать с ненадёжной перспективой массового спроса на первое поколение очков Apple. Плюс, портировать готовые XR-приложения с Android на visionOS — довольно трудоёмкий процесс. Но у крупных компаний едва ли возникнут проблемы с изысканием ресурсов, если платформа докажет жизнеспособность.

А тот, кто рискует раньше других, получает преимущество в захвате рыночной ниши на новом классе устройств.

Adobe выпустил отчет, посвященный Тиктоку в качестве поисковой системы. Вот несколько хайлайтов:

- 2 из 5 американцев используют TikTok в качестве Гугла.

- 10% зумеров чаще ищут в TikTok, чем в Google.

- Какой самый главный плюс поиска Тиктока, по мнению юзеров? Короткие видео несут более сконцентрированную инфу, чем водянистые тексты.

- Самые популярные поисковые запросы — рецепты, музыка, туториалы.

- 54% владельцев бизнеса используют TikTok для продвижения, публикуя посты в среднем 9 раз в месяц.

- 25% владельцев бизнеса партнёрились с Тикток-инфлюэнсерами для продвижения своих продуктов.

Потерянное искусство small talk

65% работников из GenZ не знают, о чем говорить с коллегами — для сравнения, в старшем поколении таких только 25%. Таковы результаты недавнего опроса Harris Poll.

Эта проблема усугубляется для молодых сотрудников, вышедших на работу после пандемии. Представители «когорты COVID» более чем в два раза чаще испытывают трудности в поддержании разговора с коллегами, чем те, кто работал до пандемии.

В итоге это может навредить карьерным перспективам зумеров. По исследованиям, личное общение с руководством может повысить ваши шансы завоевать его расположение и как следствие получить повышение или прибавку к зарплате.

В общем, пора забыть о «финансовых гуру» — можно сделать состояние, обучая молодых людей искусству светской беседы.

Конец эры подписок?​​

Ребята из 37Signals (известные по Ruby On Rails, Basecamp, HEY) объявили о новом проекте «Once» (единожды). Они ставят на то, что модель SaaS изжила себя — и настало время возвращаться к единоразовым платежам за исходный код программы.

Вот основные аргументы:

- Раньше компаниям было трудно ставить и админить собственное ПО — но теперь инфраструктура для селф-хостинга значительно упростилась.

- Все устали от подписок: крупные организации в среднем платят за 370 SaaS — это число выросло на 32% с 2021 года. При этом более половины купленных сервисов не используются.

- Просто и предсказуемо: вы платите фиксированную цену за софт, один раз и на всю жизнь. Никто резко не поменяет прайсинг, не изменит условия API, не заблокирует по географическому признаку.

Этот тренд хорошо согласуется с недавней идеей «податливого софта» (malleable software) — когда благодаря ИИ стираются рамки между пользователем и разработчиком. Каждый сможет настроить программу или интерфейс под свои нужды, просто попросив локальную ИИ-модельку на обычном языке.

P.S. Друзья, для тех, кто готов сканировать более плотный поток стартап-возможностей, мы запустили закрытый канал Трендоскоп Lab. Подать заявку можно в этой Гугл-форме. Велкам 🙂

Farcaster — web3-соцсеть покоряет инфлюэнсеров

В tech-твиттере сейчас все обсуждают Farcaster — протокол для создания децентрализованных соцсетей. Он хранит юзернеймы, сообщения и реакции пользователей — а на базе протокола любой может сделать своё приложение.

На днях Farcaster начал взлетать — Dune показывает более 10 тыс. активных пользователей (рост х2 за неделю). Количество сообщений, реакций и транзакций на платформе также мощно растёт.

Формула взлёта:

- Ребята захватили сердца мощных tech-инфлюэнсеров: заонбордили Виталика, Packy McCormick, Li Jin, Balaji и многих других. Это первая web3-соцсеть, о которой не зашкварно писать инфлюэнсерам — нет этого общего флёра скамности, шиллинга, эирдропов (хотя всё это конечно тоже присутствует)

- Сделали сервис далеко не индюки: основатели топы из Coinbase, подняли аж $30М инвестиций от a16z. Они же помогают ребятам с продвижением, вот например сделали Гитхаб-лист со всеми инструментами вокруг Farcaster.

- Активно ставят на разработчиков — всё изначально dev-friendly, любые функции платформы можно без разрешения ремиксить и использовать во всех сторонних клиентах. Регулярно проводят хакатоны по новым фичам, с распространением в Твиттере.

- Быстро тырят то, что хорошо работает в других местах: ботов, каналы и бусты из Телеграма, вознаграждения авторов уникального контента из Тиктока и Твиттера.

- В посты можно добавлять iframe — любые внешние сниппеты, типа форм оплаты или подписки на имейл-рассылку (и даже Doom). Играют на ностальгии по открытому вебу — что даёт ценность юзерам и повод написать в соцсети.

- В отличии от других проектов, здесь web3 не торчит изо всех щелей: пользователь даже может не знать, что он находится в блокчейне. При этом Farcaster даёт крутую функциональность, недоступную в web2-соцсетях.

Приглашаю дополнить формулу взлёта Farcaster в комментах.

@vladimir_zakoulov

Apple продала уже более 200 тыс. гарнитур Vision Pro, по отчету MacRumors. Предзаказы открыты 2 недели, первые поставки начнутся завтра.

Также пошли первые полноценные обзоры — Apple сняла эмбарго. Если собрать всё в одно слово, получится «спорно» или 7 из 10. Очки дарят много интересного и уникального опыта, но в них есть как мелкие, так и концептуальные недостатки, превращающие прорывную новинку в нишевую историю.

Основные претензии журналистов:

- Малое количество нативных приложений, а портированные с iPad зачастую багаются
- Трудности в работе с виртуальной клавиатурой
- Криповые аватары для видеозвонков, которые выглядят как души давно умерших предков
- Такие же криповые глаза на внешнем дисплее
- Маленькая батарея (заряжать нужно каждые два-три часа)

Ещё из интересного по приложениям: Appfigures хитрым образом детектит, что у аппки есть одобренная версия под visionOS. Собирают в гугл-доке — большинство там адаптированные iOS/iPadOS-приложения. Но есть и нативные под visionOS — у них сейчас страница пустая (пример).

В комментах предлагаем делиться инфой о релизах visionOS-продуктов, которые не попали на радар Appfigures.

TikTok становится Ютубом?

Креаторы Тиктока начали получать уведомления, что платформа будет бустить горизонтальные и долгие видео (длиннее минуты). Пока все остальные копируют Тикток, китайцы начинают заходить на их поляны.

Есть версия, что это тоже связано с релизом Vision Pro — команда Тиктока писала, что подготовила отдельное приложение с «новым Тикток-икспириенсом» специально для очков Apple, пока Ютуб и другие спят.

Напомним, что Тикток делал большую ставку на свою AR-платформу Effect House — вполне вероятно, что использовали эти наработки и для visionOS.

Начался набор 3 батча AI Grant — одного из самых мощных акселераторов ИИ-стартапов. Можно получить инвестиции, бесплатные кредиты на сервисы, эдвайзинг от топовых чуваков в индустрии (СЕО MidJourney, Stripe, Scale AI и многих других).

Через AI Grant прошли такие проекты как Perplexity, Cursor, Pika Labs. Если вы пилите ИИ-сервис — думаю, обязательно стоит подать заявку, дедлайн до 16 февраля.