Конец эры подписок?​​

Ребята из 37Signals (известные по Ruby On Rails, Basecamp, HEY) объявили о новом проекте «Once» (единожды). Они ставят на то, что модель SaaS изжила себя — и настало время возвращаться к единоразовым платежам за исходный код программы.

Вот основные аргументы:

- Раньше компаниям было трудно ставить и админить собственное ПО — но теперь инфраструктура для селф-хостинга значительно упростилась.

- Все устали от подписок: крупные организации в среднем платят за 370 SaaS — это число выросло на 32% с 2021 года. При этом более половины купленных сервисов не используются.

- Просто и предсказуемо: вы платите фиксированную цену за софт, один раз и на всю жизнь. Никто резко не поменяет прайсинг, не изменит условия API, не заблокирует по географическому признаку.

Этот тренд хорошо согласуется с недавней идеей «податливого софта» (malleable software) — когда благодаря ИИ стираются рамки между пользователем и разработчиком. Каждый сможет настроить программу или интерфейс под свои нужды, просто попросив локальную ИИ-модельку на обычном языке.

P.S. Друзья, для тех, кто готов сканировать более плотный поток стартап-возможностей, мы запустили закрытый канал Трендоскоп Lab. Подать заявку можно в этой Гугл-форме. Велкам 🙂

Farcaster — web3-соцсеть покоряет инфлюэнсеров

В tech-твиттере сейчас все обсуждают Farcaster — протокол для создания децентрализованных соцсетей. Он хранит юзернеймы, сообщения и реакции пользователей — а на базе протокола любой может сделать своё приложение.

На днях Farcaster начал взлетать — Dune показывает более 10 тыс. активных пользователей (рост х2 за неделю). Количество сообщений, реакций и транзакций на платформе также мощно растёт.

Формула взлёта:

- Ребята захватили сердца мощных tech-инфлюэнсеров: заонбордили Виталика, Packy McCormick, Li Jin, Balaji и многих других. Это первая web3-соцсеть, о которой не зашкварно писать инфлюэнсерам — нет этого общего флёра скамности, шиллинга, эирдропов (хотя всё это конечно тоже присутствует)

- Сделали сервис далеко не индюки: основатели топы из Coinbase, подняли аж $30М инвестиций от a16z. Они же помогают ребятам с продвижением, вот например сделали Гитхаб-лист со всеми инструментами вокруг Farcaster.

- Активно ставят на разработчиков — всё изначально dev-friendly, любые функции платформы можно без разрешения ремиксить и использовать во всех сторонних клиентах. Регулярно проводят хакатоны по новым фичам, с распространением в Твиттере.

- Быстро тырят то, что хорошо работает в других местах: ботов, каналы и бусты из Телеграма, вознаграждения авторов уникального контента из Тиктока и Твиттера.

- В посты можно добавлять iframe — любые внешние сниппеты, типа форм оплаты или подписки на имейл-рассылку (и даже Doom). Играют на ностальгии по открытому вебу — что даёт ценность юзерам и повод написать в соцсети.

- В отличии от других проектов, здесь web3 не торчит изо всех щелей: пользователь даже может не знать, что он находится в блокчейне. При этом Farcaster даёт крутую функциональность, недоступную в web2-соцсетях.

Приглашаю дополнить формулу взлёта Farcaster в комментах.

@vladimir_zakoulov

Apple продала уже более 200 тыс. гарнитур Vision Pro, по отчету MacRumors. Предзаказы открыты 2 недели, первые поставки начнутся завтра.

Также пошли первые полноценные обзоры — Apple сняла эмбарго. Если собрать всё в одно слово, получится «спорно» или 7 из 10. Очки дарят много интересного и уникального опыта, но в них есть как мелкие, так и концептуальные недостатки, превращающие прорывную новинку в нишевую историю.

Основные претензии журналистов:

- Малое количество нативных приложений, а портированные с iPad зачастую багаются
- Трудности в работе с виртуальной клавиатурой
- Криповые аватары для видеозвонков, которые выглядят как души давно умерших предков
- Такие же криповые глаза на внешнем дисплее
- Маленькая батарея (заряжать нужно каждые два-три часа)

Ещё из интересного по приложениям: Appfigures хитрым образом детектит, что у аппки есть одобренная версия под visionOS. Собирают в гугл-доке — большинство там адаптированные iOS/iPadOS-приложения. Но есть и нативные под visionOS — у них сейчас страница пустая (пример).

В комментах предлагаем делиться инфой о релизах visionOS-продуктов, которые не попали на радар Appfigures.

TikTok становится Ютубом?

Креаторы Тиктока начали получать уведомления, что платформа будет бустить горизонтальные и долгие видео (длиннее минуты). Пока все остальные копируют Тикток, китайцы начинают заходить на их поляны.

Есть версия, что это тоже связано с релизом Vision Pro — команда Тиктока писала, что подготовила отдельное приложение с «новым Тикток-икспириенсом» специально для очков Apple, пока Ютуб и другие спят.

Напомним, что Тикток делал большую ставку на свою AR-платформу Effect House — вполне вероятно, что использовали эти наработки и для visionOS.

Начался набор 3 батча AI Grant — одного из самых мощных акселераторов ИИ-стартапов. Можно получить инвестиции, бесплатные кредиты на сервисы, эдвайзинг от топовых чуваков в индустрии (СЕО MidJourney, Stripe, Scale AI и многих других).

Через AI Grant прошли такие проекты как Perplexity, Cursor, Pika Labs. Если вы пилите ИИ-сервис — думаю, обязательно стоит подать заявку, дедлайн до 16 февраля.

YouTube всё-таки решил выпустить приложение для Vision Pro, хотя корпорация сначала отказывалась от разработки нативного приложения и даже порта с iPad.

Изменение позиции мог спровоцировать мгновенный успех стороннего клиента для YouTube — Juno от соло-разработчика Кристиана Селига. Чувак сделал симпатичный плеер для Ютуба и начал продавать его за $5.

Приложение в моменте вышло на 1 место в категории «Фото и видео», и по словам разраба, уже за пару дней окупило Vision Pro. В целом эта ситуация показывает, что в экосистеме AVP ещё много низковисящих фруктов.

—

Примечание редакции: Мы (XOCUS) одновременно с появлением Vision Pro на рынке зарелизили одно из первых в мире visionOS-приложений и можем подтвердить изнутри, шо там весело. Разрабатываем следующие 5 продуктов.

В рамках рубрики #ИщуСоратника приглашаем присоединиться в нашу founding team еще одного Swift-разработчика → тут подробности и форма.

AI-фото — теперь мгновенно из одного селфи

За последние недели появилось несколько моделек, которым можно дать всего одно селфи, вбить промт и сгенерировать фото с человеком в нужном образе и контексте (InstantID, PhotoMaker, IP-Adapter-FaceID Plus, FaceSwap Lab).

Конечно, AI-аватары уже были год назад. Но теперь не нужно тренировать модель под каждого отдельного человека — а значит не требуется 15 селфи на входе, 40 минут ожидания и дорогих вычислений. Новое поколение моделек позволяет выдавать результат сразу и без особых потерь в качестве.

Стартеры уже пилят продукты на базе этой технологии — например, недавно взлетел Photify с ключевым воплощением в виде телеграм-бота.

Подавляющее большинство AI-аватарных приложений пока сидят на старых технологиях: требуют кучу фоток, ожидания, paywall-монетизации. Здесь появляется шикарная возможность для запуска новых сервисов в этой теме, причем мгновенные видео тоже на подходе.

#ИщуСоратника
В рамках нашей стартап-группировки мы делаем несколько проектов на технологиях text-to-image/video-с-человеком-в-главной-роли. Будем рады принять на борт Cтартап-Интерна, неравнодушного к GenAI-технологиям → тут подробности и форма.

A16z ставят на consumer AI

Новый инвестиционный тезис именитого фонда: ИИ приведёт к взрыву личного творчества, продуктивности и отношений. A16z хотят инвестировать в такие B2C ИИ-стартапы:

- Креативность + Продуктивность: генерация и реформатирование контента, личные ИИ-агенты.

- Компаньоны: искусственные друзья, поиск друзей и партнеров с помощью ИИ, новое поколение аватаров.

- Личный рост: ИИ-сервисы для обучения, отслеживания прогресса и личных финансов.

В доке делятся конкретными кейсами и примерами стартапов, которые копают эту тему. Будет полезно всем ИИ-билдерам.

Апдейт по экосистеме приложений Vision Pro

Tom Ffiske пообщался со многими visionOS-разработчиками и недавно опубликовал отчёт. Вот его наблюдения:

- Сейчас 1000 инсталлов — потолок для большинства разработчиков, в основном число загрузок составляет несколько сотен.

- Лучший способ продвижения на таком раннем этапе — промоушен от самого магазина Apple. Так приложение JigSpace получило 14 тыс. загрузок всего за неделю.

- Хорошо работают упоминания в гиковских СМИ (например, TechCrunch) + продвижения в тематических комьюнити в Discord и Reddit.

- Количество сторонних приложений перевалило за 1000, но более половины — с платной загрузкой, что тоже бьёт по инсталлам. Этот путь уже проходил магазин приложений для iPhone — сначала было много платных, но по мере развития разрабы переключились на подписочные и freemium модели.

Но никто не теряет оптимизма — стартеры понимают, что это игра вдолгую. И 300 загрузок в новой экосистеме Vision Pro по значимости могут превосходить 30 000 в устоявшихся магазинах.

Andrew Chen из a16z на днях сделал обзор рынка VR, вот моя вольная выжимка:

- Meta Quest уже превзошли по продажам последние версии Xbox. Сейчас продано около 20 млн Квестов.

- Apple Vision Pro подогрели интерес ко всей категории. Продажи гарнитуры в этом году ожидаются небольшие (менее 500k устройств), но второе и третье поколение уже в работе.

- Andrew Chen ставит, что 2025 или 2026 могут стать годами, когда устройства смогут стать мейнстримом.

- Большая проблема с retention у VR-приложений: «good but not great». К консолям люди возвращаются чаще, чем к VR. Но у каждого нового поколения девайсов ретеншн возрастает + молодая аудитория удерживается лучше.

- Появляются хорошо зарабатывающие игры — как Gorilla Tag с $26М ARR и 2М MAU. Но киллер-аппа пока нет — впрочем, даже iPhone потребовалось 3-5 лет, чтобы появились Uber, WhatsApp, Instagram и другие.

P.S. Друзья, для тех, кто готов сканировать более плотный поток стартап-возможностей, мы запустили закрытый канал Трендоскоп Lab. Подать заявку можно в этой Гугл-форме. Велкам 🙂

Nvidia пожирает мир

С таким заголовком вышло недавнее интервью СЕО Nvidia Дженсена Хуанга. Компания на днях перешагнула порог в $2Т капитализации, и при таких масштабах показывает рост выручки на 265% в год.

Поэтому нам стоит прислушаться к тезисам СЕО, вот что интересного он рассказал:

- Компания строит новый тип датацентров под названием «ИИ-фабрики». Совсем скоро каждой компании нужны будут кастомные чипы — ИИ проникнет в биотех, производство и другие сферы.

- Направления, на которые ставит Дженсен в этом году — фундаментальная робототехника и state-space модели (SSM) на замену трансформерам.

- Чипы Nvidia будут в дефиците до следующего года. Планируется новое поколение ИИ-чипов под названием Blackwell, и предзаказы на них уже забиты.

- Бизнес ИИ-датацентров Nvidia сейчас состоит на 70% из инференса, 30% обучения новых моделей. Это значит, что ИИ всё больше переходит от разработчиков к пользователям.

- Анонсировали линейку AI GPU, оптимизированных под ноутбуки. Теперь модели будут работать ещё быстрее на конечных устройствах.

Но стоит упомянуть и потенциальных «убийц Nvidia» — например, недавно завирусившийся проект Groq. Ребята утверждают, что к концу года чипы Nvidia будут уже не нужны — все будут использовать LPU от Groq, которые работают на порядок быстрее.

Это очередное напоминание для нас, что во время золотой лихорадки выгоднее всего продавать лопаты. И отщипнуть кусочек можно даже от Nvidia, если найти какой-то новый подход как Groq.

Эпоха смартфонов подходит к концу?

Свежий взгляд на смартфоны, по стопам Rabbit — теперь от стартапа Brain, совместно с Qualcomm и Deutsche Telekom.

На крупнейшей мобайл-конференции ребята представили T-phone — «смартфон без приложений». Любые задачи даются ИИ-помощнику, который всё делает за вас: забронирует билеты, купит что-то на маркетплейсе, выложит фотку в соцсети.

Ставят на то, что уже через 5 лет никто больше не будет пользоваться приложениями. Уже в принципе верится, если посмотреть на темпы развития ИИ-помощников.

Другой кандидат на звание «убийцы смартфона» — как ни странно, Apple. Bloomberg опубликовал новый отчет, в котором раскрыл дорожную карту Apple для «ИИ-очков».

Эти очки смогут воспроизводить аудио (заменяя также AirPods) и использовать ИИ + камеры для определения предметов в мире.

Здесь Apple следуют примеру своего главного XR-соперника — Meta. По слухам, спрос на смарт-очки Meta Ray-Ban 2 оказался выше ожидаемого. Осенью Цукерберг готовится показать новое поколение настоящих AR-очков.

А Тим Кук уже давно говорил, что линейка XR-устройств Apple должна полностью заменить смартфоны. И мы как стартеры можем поучаствовать в предстоящем переделе рынка.

ИИ-репетитор поможет сдержать обещание

Пол Грэм в Твиттере поделился новым вариантом экспоненциального роста выручки стартапа (без чисел).

Ребята продают то, на что люди часто подписываются в качестве новогоднего обещания. Продукт работает, поэтому они остаются.

Этот стартап — Speak, который создаёт ИИ-аватаров для языковой практики с моментальным фидбеком. Получили инвестиции от OpenAI Startup Fund, строят на их технологиях (GPT-4, Whisper)

Сначала они сфокусировались на Южной Корее — там 6% населения уже пользуются Speak. В прошлом году добавили новые языки и начали глобальную экспансию.

И как ни странно, в этой сфере ИИ-репетитор работает лучше живого: на начальном этапе люди часто стесняются говорить на другом языке, из-за чего бросают курсы. С аватаром же таких проблем нет.

Напрашивается какой-то новый подход и для других областей, где люди ставят себе новогодние обещания, но в итоге большинство забивает. Как думаете, где ещё это можно применить?

Telegram — новый стартодром

Недавно мы писали про взлёт Notcoin — tap-to-earn-кликера, который набрал 10М пользователей быстрее ChatGPT. Это лишь предвестник более масштабного тренда — использования Телеграма в качестве ключевой площадки для запуска глобальных стартапов.

Вот почему разумно рассматривать Телеграм как ключевую платформу для старта нового глобального проекта:

1️⃣ Telegram захватывает не только СНГ, Иран и Индонезию, но и весь мир. По загрузкам в США у него паритет с WhatsApp. Во всех странах Телеграм стабильно входит в Top10-Top50. Исключения только Япония, Китай, Южная Корея, где есть якорный локальный мессенджер.

2️⃣ Мессенджеры — последняя площадка, где ещё можно полагаться на пуш-уведомления (а значит и на ретеншн). В обычных приложениях их разрешают только 3-5% пользователей.

4️⃣ Telegram — это не только мессенджер, но и соцмедиа-, комьюнити-, tApp- и web3-платфома в “одном флаконе”

3️⃣ Telegram продолжает отгружать фичи как бешеный. Недавно представили функции для бизнеса, а также revenue share на новых рекламных рынках. Такой темп — редкость для приложений с 800М+ MAU, что показывает амбиции команды TG и скорость её развития.

5️⃣ Telegram — главный кандидат на роль WeChat (супераппа) в значительной части мира. Сначала были боты, потом мини-аппы, а теперь и нативное внедрение TON. Вполне возможно, что мессенджер станет главным проводником web3 в массы.

6️⃣ Обитель early adopter'ов для любого сервиса — именно Телеграм. Даже западные инфлюэнсеры всё чаще выбирают строить комьюнити на базе TG (см. levelsio)

7️⃣ Мессенджеры в целом и Телеграм в частности — самый вероятный мостик от App-based интерфейсов к AI-based-операционкам.

Свежие TG-стартап-возможности мы обсуждаем в отдельной ветке нашего закрытого комьюнити — присоединяйтесь через Гугл-форму.

А если вы уже пилите сервис для Телеги (бот/Mini App) и ищете маркетинговых партнеров для масштабирования — напишите мне @vladimirzakoulov.

Датчики глюкозы — теперь без рецепта

Американская компания Dexcom представила первый на рынке датчик сахара в крови, доступный без рецепта. Данные передаются по Bluetooth на смартфон, и в приложении отображается объемная картина вашего состояния.

В чем тут возможность? FDA сняла ограничение для рядовых потребителей, тем самым многократно расширяя рынок. Вот какие есть применения этой технологии:

— Понять отклик организма на определенную еду (почему после обеда хочется спать или почему лицо высыпает после шоколадок и чипсов)

— Мониторинг питания, чтобы избежать скачков уровня глюкозы в крови (один из факторов приобретённого диабета)

— Для спортсменов, чтобы найти пики продуктивности организма.

Рецепты были большим препятствием для стартапов в этой теме (см. Levels). Снятие ограничения также заинтересует смежные проекты — например, трекинг питания от Zoe. Apple тоже активно тестирует эту фичу для Watch.

В общем, заполучить деньги американских биохакеров и людей пристально следящих за своим здоровьем теперь станет чуточку проще.

Спасибо @haradzetski, который поделился этой возможностью в нашем сообществе Трендоскоп Lab.

Discord Activities открыты для разработчиков

На днях Discord выпустил Embedded App SDK — разработчики могут создавать встроенные игры и приложения (Activities) прямо на платформе Discord.

Сами Activities появились год назад, Discord делал их самостоятельно. Некоторые стали суперпопулярными, например Watch Together для совместной игры или просмотра видео в Дискорд-сервере. Теперь же открыли SDK и сторонние разработчики тоже могут пилить Activities.

Почему это может стать отличной возможностью для стартеров?

- Многие тезисы из нашего поста по Телеграму применимы и для Discord: возможность пуш-уведомлений, активное и вовлечённое комьюнити (220М+ MAU), обитель «ранних последователей».

- Discord становится основной площадкой для запуска AI-приложений. Midjourney тут задали тренд — их сервер приближается уже к 20М пользователей. Pika, Suno и другие громкие ИИ-аппки полагаются на Discord как фронтенд + комьюнити.

- Геймерские сообщества в подавляющем большинстве тоже объединяются в Дискорде. Поэтому мессенджер станет отличной бесшовной площадкой для запуска новых игр.

- Но не геймерами едиными: в последние годы Discord заинтересовалась широкая аудитория — от инфлюэнсеров и офисных работников до фан-клубов и школьных кружков. Более 30% пользователей не имеет отношения к играм.

В эту пятницу (22 марта) мы проведём онлайн-брейншторм, где обсудим интересные и неочевидные возможности для Activities в Discord. Если вы хотите поучаствовать и найти потенциальных соратников — присоединяйтесь к нашему сообществу Трендоскоп Lab. Подать заявку можно в этой Гугл-форме. Велкам 🙂

Тренды ИИ по версии Y Combinator

Близится к завершению зимний батч топового акселератора Y Combinator. Там представлены стартапы, в идеи и команды которых верят самые успешные венчурные инвесторы.

Поэтому Demo Day YC — всегда хороший флюгер предстоящих технологических трендов. Показательно, что целых 63% стартапов из последнего набора — в сфере AI.

В Твиттере сделали Гугл-табличку со всеми ИИ-стартапами батча. Давайте посмотрим, на что сейчас ставит Y Combinator:

- Из 149 ИИ-компаний: 70% — это приложения, 28% — инструменты для разработчиков, и 2% — инфраструктура. То есть по мнению YC модели достаточно развились, и пора их уже внедрять в продакшн.

- Подавляющее большинство приложений — в В2В. Как правило, это сервисы для частичной автоматизации или повышения продуктивности массовых ролей. Выделяются AI сейлзы и рекрутёры.

- Есть и супернишевые применения, например ИИ-дизайн установки солнечных панелей или мониторинг тендеров на грузоперевозки. Здесь решает глубокий релевантный опыт команды в индустрии.

- Много проектов вокруг AI + Healthcare. Большинство автоматизируют рутинные задачи врачей, чтобы высвободить их время на пациентов.

Также YC делятся идеями, в которые они хотят инвестировать — вот их недавний список request for startups. Можно почерпнуть много идей для своих проектов.

Roblox стремится стать новым App Store

Roblox начал активничать в привлечении разработчиков — на днях они запустили фонд на $35М для создателей новых приложений на платформе.

Как и Discord, Roblox старается выйти за рамки игр и зацепить более широкую аудиторию. А также предложить что-то новое подрастающим пользователям. Например, уже появился клон Тиктока в Роблоксе.

Почему здесь открывается хорошая возможность для стартеров?

- Недавно Roblox отчитался, что создатели на платформе заработали рекордные $741M в 2023 — рост на 19% за год. 100 тайтлов принесли разработчикам > $1М, 9 тайтлов принесли > $10M.

- Сейчас у платформы 70M+ DAU и она уже захватила любовь подрастающего поколения. У американских тинейджеров Роблокс вне конкуренции — там сидят 75% подростков в возрасте 9-12. При этом среднее время в приложении составляет 2.4 часа в день — это в 3 раза выше Тиктока и Ютуба.

- Но не только дети сидят в Roblox — уже 42% пользователей старше 17 лет. Бренды увидели в этом золотую жилу — за последний месяц на платформе активизировались Hugo Boss, Gucci и другие громкие имена. Артисты там проводят концерты, а корпорации — ярмарки вакансий.

- Низкий порог входа в разработку, благодаря low-code платформе Roblox Studio. Из коробки идёт мощная внутренняя экономика, построенная на микротранзакциях в валюте Robux. Эти робаксы уже стали самым желанным подарком для американских тинейджеров.