🔅چهار راز برای عالی شدن فرآیند توسعه محصول
۱. با مشتریان احتمالی فقط مصاحبه نکنید، بلکه فروش آزمایشی را نیز امتحان کنید
بعدازاینکه ایدهای به ذهنتان میرسد، احتمالا با مشتریان احتمالی مصاحبه میکنید تا از آنها بپرسید چه میکنند، چگونه آن کارها را انجام میدهند، چه مشکلاتی دارند و چه میخواهند. این کار لازم است، اما کافی نیست. استنباط و نتیجهگیری همیشه مستعد خطاست. با این کار وقت شما هدر میرود و مخالفت یا اعتراضی به همراه نخواهد داشت تا از آن درس بگیرید.
بهجای آن، ایدهتان را به طرحی مفهومی تبدیل کنید. سپس، همانطور که کارآفرین سریالی، استیو بلنک (Steve Blank) میگوید: «از ساختمان بیرون بروید» با مشتریهای احتمالیتان حضوری ملاقات کنید. سعی کنید محصولات خود را بفروشید. مخالفتها و ویژگیهای درخواستی بسیاری وجود دارد. برخی خواهان محصول شما نخواهند بود. برخی تحت شرایط معینی خواهان آن خواهند بود.
برگرفته از سایت ictstartup.ir
۱. با مشتریان احتمالی فقط مصاحبه نکنید، بلکه فروش آزمایشی را نیز امتحان کنید
بعدازاینکه ایدهای به ذهنتان میرسد، احتمالا با مشتریان احتمالی مصاحبه میکنید تا از آنها بپرسید چه میکنند، چگونه آن کارها را انجام میدهند، چه مشکلاتی دارند و چه میخواهند. این کار لازم است، اما کافی نیست. استنباط و نتیجهگیری همیشه مستعد خطاست. با این کار وقت شما هدر میرود و مخالفت یا اعتراضی به همراه نخواهد داشت تا از آن درس بگیرید.
بهجای آن، ایدهتان را به طرحی مفهومی تبدیل کنید. سپس، همانطور که کارآفرین سریالی، استیو بلنک (Steve Blank) میگوید: «از ساختمان بیرون بروید» با مشتریهای احتمالیتان حضوری ملاقات کنید. سعی کنید محصولات خود را بفروشید. مخالفتها و ویژگیهای درخواستی بسیاری وجود دارد. برخی خواهان محصول شما نخواهند بود. برخی تحت شرایط معینی خواهان آن خواهند بود.
برگرفته از سایت ictstartup.ir
ادامه ⬅️
🔅چهار راز برای عالی شدن فرآیند توسعه محصول
2. بهجای استفاده از محققان بازار، از یک تیم چند عملکردی و متمرکز استفاده کنید
اگر تیم شما شبیه بیشتر تیمها باشد، بر ویژگیهای محصول تمرکز کرده و از خصوصیات مشتریان، ارزشهای پیشنهادی، قیمت و دیگر متغیرهای مدل کسبوکار صرفنظر میکنند. اعضای تیم شما تجارب بسیار متفاوتی دارند اما مقدار کمی از آن را به اشتراک میگذارند. چراکه ازلحاظ زمانی و مکانی، از یکدیگر دور هستند.
این مشکل را برطرف کنید. میتوانید با فروش آزمایشی محصولات به مشتریان بالقوه توسط اعضای تیم خود، تجربههایی مشترک، فراگیر، کاری و فنی برای آنها به وجود آورید.
برگرفته از سایت ictstartup.ir
🔅چهار راز برای عالی شدن فرآیند توسعه محصول
2. بهجای استفاده از محققان بازار، از یک تیم چند عملکردی و متمرکز استفاده کنید
اگر تیم شما شبیه بیشتر تیمها باشد، بر ویژگیهای محصول تمرکز کرده و از خصوصیات مشتریان، ارزشهای پیشنهادی، قیمت و دیگر متغیرهای مدل کسبوکار صرفنظر میکنند. اعضای تیم شما تجارب بسیار متفاوتی دارند اما مقدار کمی از آن را به اشتراک میگذارند. چراکه ازلحاظ زمانی و مکانی، از یکدیگر دور هستند.
این مشکل را برطرف کنید. میتوانید با فروش آزمایشی محصولات به مشتریان بالقوه توسط اعضای تیم خود، تجربههایی مشترک، فراگیر، کاری و فنی برای آنها به وجود آورید.
برگرفته از سایت ictstartup.ir
ادامه ⬅️
🔅چهار راز برای عالی شدن فرآیند توسعه محصول
3. بر سه اصل تمرکز کنید: مشتری احتمالی، تبلیغ و محصول (که در زبان انگلیسی همگی با P شروع میشوند و به آنها اصل سه P میگویند)
مدل کسبوکار، برای هر محصول و کسبوکاری، بین پانزده تا بیست متغیر را شامل میشود؛ اما اگر این سه اصل بهدرستی در نظر گرفته نشود، کسبوکار موفق نخواهد بود.
• مشتری مناسب چه کسی است؟ اسم شرکت، واحد کسبوکار، تیم تصمیمگیری و کانالهای ارتباطی و فروش آن کدماند؟ اسم مصرفکننده، خانواده و دوستانی که میتوانید به آنها مراجعه کرده و همچنین کانالهای ارتباط با آنها کدماند؟
• موارد صحیح استفاده از محصول، ارزشهای پیشنهادی و پاسخ شما به پرسشها و اعتراضات رایج چیست؟
• بهترین محصول، با حداقل ویژگیهای قابلقبول (MVP) که در سطح معینی از ریسک، بالاترین میزان بازگشت سرمایه (ROI) را دارد، کدام است؟
اگر این سه اصل در وضعیت خوبی قرار نداشته باشند، بهینهسازی سایر متغیرها، مثل پایین آوردن قیمت کالایی که هیچکس خواهان آن نیست، مشکلی را برطرف نمیکند؛ بنابراین، با بهینهسازی این سه اصل و متغیرهای دیگر از طریق فروش آزمایشی، مسیر موفقیت را هموار کنید.
برگرفته از سایت ictstartup.ir
🔅چهار راز برای عالی شدن فرآیند توسعه محصول
3. بر سه اصل تمرکز کنید: مشتری احتمالی، تبلیغ و محصول (که در زبان انگلیسی همگی با P شروع میشوند و به آنها اصل سه P میگویند)
مدل کسبوکار، برای هر محصول و کسبوکاری، بین پانزده تا بیست متغیر را شامل میشود؛ اما اگر این سه اصل بهدرستی در نظر گرفته نشود، کسبوکار موفق نخواهد بود.
• مشتری مناسب چه کسی است؟ اسم شرکت، واحد کسبوکار، تیم تصمیمگیری و کانالهای ارتباطی و فروش آن کدماند؟ اسم مصرفکننده، خانواده و دوستانی که میتوانید به آنها مراجعه کرده و همچنین کانالهای ارتباط با آنها کدماند؟
• موارد صحیح استفاده از محصول، ارزشهای پیشنهادی و پاسخ شما به پرسشها و اعتراضات رایج چیست؟
• بهترین محصول، با حداقل ویژگیهای قابلقبول (MVP) که در سطح معینی از ریسک، بالاترین میزان بازگشت سرمایه (ROI) را دارد، کدام است؟
اگر این سه اصل در وضعیت خوبی قرار نداشته باشند، بهینهسازی سایر متغیرها، مثل پایین آوردن قیمت کالایی که هیچکس خواهان آن نیست، مشکلی را برطرف نمیکند؛ بنابراین، با بهینهسازی این سه اصل و متغیرهای دیگر از طریق فروش آزمایشی، مسیر موفقیت را هموار کنید.
برگرفته از سایت ictstartup.ir
ادامه ⬅️
🔅چهار راز برای عالی شدن فرآیند توسعه محصول
۴. محصولی با حداقلهای قابلقبول بسازید. معمولا تیمها درباره ویژگیهایی که به محصولشان اضافه کردهاند صحبت میکنند، گویی تعداد ویژگیها نشان افتخار است. متاسفانه افزودن ویژگیها نهتنها ممکن است در بهبود کسبوکار شما نقشی نداشته باشد، بلکه ممکن است محصول شما به زمان بیشتری برای توسعه احتیاج پیدا کند! دارای ایراداتی باشد و حمایت کردن از آن دشوار باشد یا بیشتر از کار بیفتد.
محصول با حداقلهای قابلقبول (MVP) محصولی است که اندازه مناسبی دارد؛ یعنی بزرگی آن بهاندازهای است که فروش، حاشیه سود، رضایت و کاربرد بلندمدت را موجب میشود، اما از نظر بازگشت سرمایه مشکلی ایجاد نمیکند.
MVP را ازلحاظ ویژگیهای سنجش درآمد و در رابطه با مهمترین مشتریان احتمالیتان بسنجید، نه مثل یک مسابقه زیبایی با اختصاص یک رای به هر یک از مشتریان.
فرایند «فروش-طراحی-ساخت» برای تعریف محصولی با حداقلهای قابلقبول (MVP) لازم است. اگر شما اول محصول را بسازید و سپس از بازخورد افراد آگاه شوید، نمیتوانید از نو شروع کنید. MVP به جذب مشتری در توسعه محصول، تامین سرمایه، درآمد و نقدشوندگی سرعت میبخشد، درحالیکه ریسک کمتری دارد.
برگرفته از سایت ictstartup.ir
🔅چهار راز برای عالی شدن فرآیند توسعه محصول
۴. محصولی با حداقلهای قابلقبول بسازید. معمولا تیمها درباره ویژگیهایی که به محصولشان اضافه کردهاند صحبت میکنند، گویی تعداد ویژگیها نشان افتخار است. متاسفانه افزودن ویژگیها نهتنها ممکن است در بهبود کسبوکار شما نقشی نداشته باشد، بلکه ممکن است محصول شما به زمان بیشتری برای توسعه احتیاج پیدا کند! دارای ایراداتی باشد و حمایت کردن از آن دشوار باشد یا بیشتر از کار بیفتد.
محصول با حداقلهای قابلقبول (MVP) محصولی است که اندازه مناسبی دارد؛ یعنی بزرگی آن بهاندازهای است که فروش، حاشیه سود، رضایت و کاربرد بلندمدت را موجب میشود، اما از نظر بازگشت سرمایه مشکلی ایجاد نمیکند.
MVP را ازلحاظ ویژگیهای سنجش درآمد و در رابطه با مهمترین مشتریان احتمالیتان بسنجید، نه مثل یک مسابقه زیبایی با اختصاص یک رای به هر یک از مشتریان.
فرایند «فروش-طراحی-ساخت» برای تعریف محصولی با حداقلهای قابلقبول (MVP) لازم است. اگر شما اول محصول را بسازید و سپس از بازخورد افراد آگاه شوید، نمیتوانید از نو شروع کنید. MVP به جذب مشتری در توسعه محصول، تامین سرمایه، درآمد و نقدشوندگی سرعت میبخشد، درحالیکه ریسک کمتری دارد.
برگرفته از سایت ictstartup.ir
Forwarded from Fundorun
با نزدیک شدن به سال جدید
#فاندوران در آستانه 400 میلیونی شدن!
سال پیش روتان پر از #خلاقیت و #نوآوری اجتماعی.
#پشتیبان_باش
Fundorun.com
#فاندوران در آستانه 400 میلیونی شدن!
سال پیش روتان پر از #خلاقیت و #نوآوری اجتماعی.
#پشتیبان_باش
Fundorun.com
☘️آیا نام آکیوموریتا را شنیده اید؟
#کارآفرینی
این فرد چه کار باارزشی برای دنیا انجام داده است ؟
شاید نام این شخص را نشنیده باشید
اما احتمالا نام واکمن ، رادیو ، تلویزیون های سونی را شنیده اید و شاید هم تلویزیون خانه تان الان سونی باشد
شاید برایتان جالب باشد بدانید که
اولین تولید شرکت سونی یک پلوپز بود که قبل از پخته شدن برنج آن را می سوزاند ❗️
از این محصول کمتر از 100 عدد فروش رفت. ولی این شکست باعث نشد که موریتا خود را شکست خورده بداند یا عقب نشینی کند
بلکه او درس گرفت
در پرتو این درس و درس های دیگر در طول فعالیت این شرکت امروز با ارزش برند ۸ میلیارد دلار در جایگاه ۵۸ امین برند با ارزش دنیا است
طیف وسیع محصولات شرکت شامل نیمه هادی ها ، مالتی مدباها ، لوارم خانگی صوتی -تصویری و...، کنسول های ویدیویی و....امروز در بهبود استانداردهای زندگی مردم دنیا ناثیر زیادی داشته است
هر بزرگی یک روز کوچک بوده است
هر موفقی شاید بارها شکست خورده است
هر معروفی یک روز گمنام بوده است
و......
تمام افرادی که امروز در دسته موفق ها قرار می گیرند الزاما از اول موفق نبودند.
#TrigUp
@Trigup
#کارآفرینی
این فرد چه کار باارزشی برای دنیا انجام داده است ؟
شاید نام این شخص را نشنیده باشید
اما احتمالا نام واکمن ، رادیو ، تلویزیون های سونی را شنیده اید و شاید هم تلویزیون خانه تان الان سونی باشد
شاید برایتان جالب باشد بدانید که
اولین تولید شرکت سونی یک پلوپز بود که قبل از پخته شدن برنج آن را می سوزاند ❗️
از این محصول کمتر از 100 عدد فروش رفت. ولی این شکست باعث نشد که موریتا خود را شکست خورده بداند یا عقب نشینی کند
بلکه او درس گرفت
در پرتو این درس و درس های دیگر در طول فعالیت این شرکت امروز با ارزش برند ۸ میلیارد دلار در جایگاه ۵۸ امین برند با ارزش دنیا است
طیف وسیع محصولات شرکت شامل نیمه هادی ها ، مالتی مدباها ، لوارم خانگی صوتی -تصویری و...، کنسول های ویدیویی و....امروز در بهبود استانداردهای زندگی مردم دنیا ناثیر زیادی داشته است
هر بزرگی یک روز کوچک بوده است
هر موفقی شاید بارها شکست خورده است
هر معروفی یک روز گمنام بوده است
و......
تمام افرادی که امروز در دسته موفق ها قرار می گیرند الزاما از اول موفق نبودند.
#TrigUp
@Trigup
حضور استارت آپ #تله_طب از شتابدهنده #تريگ_آپ از ده #استارت_آپ برگزيده #الكام_استارز در نمايشگاه #سبيت آلمان ٢٠١٧
#TrigUp #startups #accelerator #Tele_teb #cebit #elecom_stars
@TrigUp
@tele_teb
#TrigUp #startups #accelerator #Tele_teb #cebit #elecom_stars
@TrigUp
@tele_teb
Forwarded from Trigup
حضور استارت آپ #تله_طب از شتابدهنده #تريگ_آپ از ده #استارت_آپ برگزيده #الكام_استارز در نمايشگاه #سبيت آلمان ٢٠١٧
#TrigUp #startups #accelerator #Tele_teb #cebit #elecom_stars
@TrigUp
@tele_teb
#TrigUp #startups #accelerator #Tele_teb #cebit #elecom_stars
@TrigUp
@tele_teb
حضور استارت آپ #تله_طب از شتابدهنده #تريگ_آپ از ده #استارت_آپ برگزيده #الكام_استارز در نمايشگاه #سبيت آلمان ٢٠١٧
#TrigUp #startups #accelerator #Tele_teb #cebit #elecom_stars
@TrigUp
@tele_teb
#TrigUp #startups #accelerator #Tele_teb #cebit #elecom_stars
@TrigUp
@tele_teb
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🎥 گزارش تصویری از نمایشگاه سبیت۲۰۱۷ آلمان و حضور موفق شرکتها و استارتآپ های ایرانی از جمله تيم موفق تله طب در این رویداد بین المللی
#CeBIT2017
#trigup
#tele_teb
@tele_teb
@Trigup
#CeBIT2017
#trigup
#tele_teb
@tele_teb
@Trigup
1️⃣اولین #کارگاه آموزشی دوره سوم پیش شتابدهی تریگ آپ
Startup Roadmap (Start Up Your Startup)
✍️در اولین #کارگاه آموزشی سومین دوره پیش شتابدهی، ابتدا به شناخت و بررسی نقشه راه یک استارتاپ و سوالات مهم بخش های مختلف آن می پردازیم و گام به گام شکل گیری یک کسب وکار موفق و سودده را بررسی میکنیم.
تلاش میکنیم در هربخش پاسخ های معین و مشخصی برای شکل گیری ساختار و شناخت پتانسیل های یک استارتاپ در جهت رشد پیدا کنیم و شاخص های قابل توسعه ای برای ادامه مسیر بیایم.
در انتها، به این مساله خواهیم پرداخت که چرا باوجود آگاهی ازین پاسخ ها، ممکن است طرح و برنامه ریزی ما به شکست منجر شود و نیاز به چه نگاه و تفکری در کنار این نقشه راه خواهیم داشت.
این کارگاه به مدت 2 ساعت و توسط حمیده حبیبی به مخاطبین ارائه خواهد شد.
ثبت نام براى اعضاى دوره 👇🏻
https://evand.com/events/startup-roadmap
#trigup
@trigup
Startup Roadmap (Start Up Your Startup)
✍️در اولین #کارگاه آموزشی سومین دوره پیش شتابدهی، ابتدا به شناخت و بررسی نقشه راه یک استارتاپ و سوالات مهم بخش های مختلف آن می پردازیم و گام به گام شکل گیری یک کسب وکار موفق و سودده را بررسی میکنیم.
تلاش میکنیم در هربخش پاسخ های معین و مشخصی برای شکل گیری ساختار و شناخت پتانسیل های یک استارتاپ در جهت رشد پیدا کنیم و شاخص های قابل توسعه ای برای ادامه مسیر بیایم.
در انتها، به این مساله خواهیم پرداخت که چرا باوجود آگاهی ازین پاسخ ها، ممکن است طرح و برنامه ریزی ما به شکست منجر شود و نیاز به چه نگاه و تفکری در کنار این نقشه راه خواهیم داشت.
این کارگاه به مدت 2 ساعت و توسط حمیده حبیبی به مخاطبین ارائه خواهد شد.
ثبت نام براى اعضاى دوره 👇🏻
https://evand.com/events/startup-roadmap
#trigup
@trigup
ایوند
ُStartup Roadmap - یکشنبه ۲۰ فروردین ۹۶
خرید بلیت و ثبتنام ُStartup Roadmap در ایوند - زمان: یکشنبه ۲۰ فروردین ۹۶ - موضوع: کارآفرینی - محل برگزاری: تهران