5 ключевых особенностей ведения бизнеса на Востоке

Ведение бизнеса на Ближнем Востоке — это не просто выход на новый рынок, а погружение в особую деловую культуру, где традиции и современность переплетаются.

На основе своего опыта делюсь с вами 5 главных особенностей ведения дел с Востоком, которые важно учитывать:

1. Доверие и личные отношения важнее контрактов

На Западе сделки часто строятся на юридических документах, а на Востоке первичны личные отношения. Доверие и даже дружба с потенциальным партнером это важная составляющая дальнейшего сотрудничества.
🔹 В Саудовской Аравии несколько встреч за кофе (гахва) — это обязательная норма, а попытка ускорить процесс может закончить так и не начавшиеся отношения.

2. Иерархия и уважение к статусу

В арабских странах крайне важна местная иерархия. Обращаемся к самому старшему, даже если переговоры ведет его подчиненный.
🔹 Всегда уточняйте, кто принимает решения.

3. Время — понятие гибкое

«Иншалла» («как пожелает Аллах») — не просто слово, а философия. Переговоры могут переноситься, сроки — растягиваться.
🔹 Аллах никуда не торопится - мудрость , которой следуют саудиты, как хранители Мекки и Медины

4. Лояльность к местным партнерам
Во многих странах GCC иностранным компаниям нужен локальный агент, местный партнер или своя компания в их стране. Без этого бизнес невозможен.

🔹 Выбирайте партнера тщательно — он выбирается один раз и навсегда для этой страны, разорвать такие отношения практически невозможно без потерь в бизнесе.

5. Религия и традиции влияют на бизнес больше чем где либо
- Рамадан — рабочий день сокращается, сделки замирают.
- Пятница — выходной.
- Дресс-код — открытая одежда может повлиять на ведение дел.

Спустя три года я поняла, что бизнес на Востоке — это долгая, терпеливая и тонкая игра, возможная только при глубокой приверженности, принятии и уважении к местным традициям и обычаям.

Но в этом и его главное преимущество: когда ты искренне вкладываешься в эти отношения — перед тобой открываются двери одного из самых быстрорастущих рынков мира.

#БизнесНаВостоке #MENA #СаудовскаяАравия #Дубай #Экспорт

Меня часто спрашивают - почему я в КСА всегда в абайе

Потому что одежда в Саудовской Аравии — часть бизнес-этикета, а не просто формальность.

Для женщин — это абайя. Она как:

✅ Демонстрация уважения (вы гость в их стране).
✅ Символ адаптации (вас воспринимают как «свою»).
✅ Элемент доверия (люди ценят тех, кто соблюдает традиции).

Даже если вам скажут «Можете одеваться как хотите», продолжайте носить абайю. Это не просто ткань — это ваш nonverbal-знак, что вы цените их культуру и с уважением относитесь к их стране.

Я всегда переодеваюсь в абайю еще в самолете — это мой жест уважения. Да, иногда мне сейчас говорят: «Вы уже своя, можете носить что угодно!» Но я сознательно выбираю абайю — потому что это не просто дресс-код, а знак глубокого уважения к стране, где я строю бизнес.

Готовы к такому уровню адаптации?
#БизнесВСаудовскойАравии #ЭтикетВостока #Абайя

Одежда на Ближнем Востоке — это не только традиция, но и показатель силы, вкуса, статуса.

Ваш внешний вид создает ощущение принадлежности, показывает ваше уважение к культуре и конечно, располагает к вам восточных партнеров.

Казалось бы это истина, но, зачастую, она принимает разные формы после вольной ее трактовки.

Каждый раз, консультируя мужчинам перед поездкой, я говорю: «Никаких растегнутых рубашек, обнажающих вашу грудь. И никаких шорт».

Это табу - просто нельзя. Даже если жара +50°C. Вы едете заключать контракты, а не на пляж. Учитывайте это.

Потому что одежда — это титульная страница вашего делового предложения.

 #БизнесНаВостоке #СаудовскаяАравия #ДеловойЭтикет

Если , в эти даты , Вы в Бейруте , приглашаю Вас

Дорога в Эр-Рияд: как рождаются мировые компании.

Есть путешествия, которые меняют не только планы, но и само восприятие дела, которым ты занимаешься. В августе мне предстоит одна из таких дорог — я еду в Саудовскую Аравию по делам своей компании.

И эта поездка — не просто формальность. Это погружение в мир, так любимый мной. Туда где:

• деловые решения принимаются за чашкой ароматного кофе,
• слово ценится так же высоко, как подпись на контракте,
• а доверие строится годами, но может начаться с одной искренней встречи.

Я подумала, что эта дорога может быть общей. 

✔ Увидеть деловую Саудовскую Аравию изнутри – не как турист, а как партнер
✔ Познакомиться с потенциальными клиентами и поставщиками – личные контакты решают все
✔ Разобраться в тонкостях ведения бизнеса – от документов до культурных нюансов

Я покажу:
• как проходит каждый этап — от встреч до подписания контрактов,
• обсудим, как адаптировать западный опыт к восточному менталитету,
• увидите точки роста там, где другие видят только барьеры.

Если вам близок такой формат — дайте знать.

Лучшие бизнес-решения часто рождаются не в офисах, а в общении с людьми, с которыми можно многое обсудить, услышать их опыт и увидеть то, что скрыто от поверхностного взгляда.

#БизнесКакПутешествие #СаудовскаяАравия

10 вещей, которые я поняла, 20 лет занимаясь любимым делом

За 20 лет в своем бизнесе я вывела свои правила. Не претендую на истину, но это то, что работает именно для меня.

1. «Посадить бордовых рыбок в аквариум с чёрной водой»
Мой главный жизненный лозунг — делать то, что кажется невозможным. Каждый год я ставлю себе цель, до которой «не дотягиваюсь». Но именно так и расту.

2. Никогда не давить на горло своим мечтам
Даже если все вокруг говорят: «Оставь, это нереально». Мои идеи — мой главный актив. И я не предаю их.

3. Если кто-то говорит «это невозможно» — значит, мне именно туда!
Такие фразы для меня — сигнал к действию. Потому что всё, что когда-то было «невозможным», кто-то однажды сделал.

4. Страх — это компас
То, чего вы боитесь, — часто то, что стоит попробовать. Страх не исчезнет — но можно научиться идти рядом с ним.

5. Слушать себя — важнее, чем слушать всех
Мнение других — ценно. Но ваше внутреннее «я» знает больше. Не заглушайте его.

6. Не ждать «идеального момента»
Его не будет. Стартовать в условиях неопределенности — иначе можно прождать всю жизнь.

7. Окружать себя теми, кто верит в невозможное
Люди, которые говорят *«давай попробуем»*, а не *«это не сработает»*, — мое топливо.

8. Ошибки — это не провал, а просто новые данные
Каждая неудача — повод для анализа и исследования. Я просто узнала, как не надо.

9. Гибкость сильнее упёртости
Идти к цели — да. Но бывает мир подкидывает более долгий или извилистый путь. И тогда, возможно, это повод пересмотреть дорогу.

10. Дело должно быть любимым
Иначе никакие деньги не компенсируют ощущение, что вы проживаете не свою жизнь.

Что из этого отзывается? Какие правила своей жизни, пишите вы?

#ЖизненныеПринципы #БизнесМысли #Опыт40лет #НевозможноНесуществует

P.S. И да — «бордовые рыбки» периодически плавают в моем аквариуме. 😉

Сегодня я праздную себя.

На мое производство прислала заказ моя ученица. И партия там нешуточная - 5000 изделий.

Еще три года назад она пришла с идеей своего бренда, которую все называли нереальной и никому не нужной. Ей говорили, что ее одежда будет не востребована.

На курс «От идеи до изделия» она пришла с вопросом - реально ли из ее идеи создать сильный востребованный бренд одежды.

Три дня мы творили. Потом она еще не раз обращалась ко мне за советом. И вот сегодня я праздную наши результаты - ее бренд делает 10 млн выручки в месяц.

Что мы сделали?
✔️ Нашли уникальное рыночное позиционирование ✔️ Создали и отточили концепцию бренда ✔️ Просчитали каждый шов и ценник

🔹 Моё производство — теперь её партнёр.

Это ли не успех? 

#ИсторияУспеха #БрендСНуля #ОтИдеиДоИзделия

Мир огромен. И всё, что мы делаем с душой — достойно быть увиденным.

Иногда я ловлю себя на этой простой, но оглушающей мысли: мир — гигантский.

Города, страны, люди. Столько сердец, ищущих «своё».
И где-то прямо сейчас есть человек, которому нужно именно то, что ты делаешь.
Но он об этом просто… не знает. Потому что ты о своем деле не говоришь.

У меня есть несколько внутренних компасов, по которым я иду в работе. Один из них звучит так:
если ты делаешь что-то хорошо — это будет понято в любой точке мира.
Не важно, на каком языке ты об этом говоришь.
Не важно, в какой части мира ты находишься.
Важно — как ты это делаешь.

Потому что люди чувствуют настоящее.
Красивую вещь — видно.
Уважение к деталям — считывается.
Ткань, которую приятно трогать — говорит сама за себя.
Одежда, которую хочется носить — не требует перевода.

Мы часто недооцениваем свои дела. И останавливаемся на мысли:
"Ну что такого я сделала, чтобы говорить об этом на весь мир?"
Хотя если честно взглянуть — мы сделали много.

И может, сейчас — самое время.
Остановиться и спросить себя:
А что из того, что я сделала, я готова показать миру?

Вдруг кто-то ищет именно это — и даже не знает, что оно существует?

Мир огромен. Но настоящее — видно издалека.

Как я поняла, что пора создавать свой бренд
(история TSA Glow)

Есть такой момент, когда ты вдруг понимаешь: всё, что ты делала до этого, было подготовкой к чему-то большему.

У меня он случился на одном из посольских приёмов, где я наблюдала, как женщины, будто королевы, проходят в своих абаях. Каждая из них несла не только одежду — она несла и свою индивидуальность.

Я смотрела и думала: насколько это красиво.
И мне захотелось сделать так, чтобы эта одежда могла жить и за пределами Востока. Могла соединить в себе восточную роскошь и европейскую лёгкость. Чтобы она была не просто национальным костюмом, а универсальным языком красоты и статуса.

И в тот момент всё сошлось: я много лет работала с тканями, кроем, создавая одежду для других брендов. Мой опят, знания и понимание, что именно ищут женщины глядя на одежду - это готовый фундамент для того, чтобы создать своё.

Так родилась идея TSA Glow — бренд абай и украшений, которые носят принцессы и которые вписываются в любую жизнь: от светского вечера в Эр-Рияде до прогулки по Парижу.

И для меня мой бренд — это не просто одежда. Это уважение к традициям и смелость их интерпретировать. Это возможность сказать миру: «Я уважаю культуру, но остаюсь собой». Это бренд, который носят принцессы и хочет весь Восток.

3 ошибки при создании бренда, из-за которых проседают продажи

Когда я запускала бренды клиентов, Сначала мы думали, что самое сложное — придумать идею и сделать красивые вещи.
Но реальность быстро показала: можно отшить идеальную коллекцию и… повесить её в шкаф. Потому что никто её не купит.

Вот 3 ошибки, которые я вижу у начинающих.

1. Дизайн «для себя»
Вы делаете вещь, которая нравится вам, но не понимаете, кому она нужна.
У вас есть вкус, но нет клиента.
А продажи начинаются с обратного — сначала нужно понять женщину, для которой вы шьёте: сколько ей лет, чем она живёт, за что она готова платить.

2. Вас нет
Люди не знают, что вы есть.
Нет сайта, нет понятной страницы в соцсетях, нет истории бренда, рассказанной простыми словами.
Мир полон красивой одежды, но выигрывает тот, у кого есть голос, лицо и история.

3. Коллекция без смысла
Одежда — это эмоция. Она продаётся часто за счет смыслов.
Если за платьем или абайей не стоит идея, настроение или образ жизни, то покупатель просто пройдёт мимо.

Когда я открывала клиентские бренды, мы совершили все эти ошибки. Но когда это исправили, бренды стали расти. Их стали видеть, узнавать. Ими стали интересоваться. Люди стали покупать. Потому что за одеждой они стали видеть не просто вещь, они стали видеть себя.

Ко мне часто приходят на консультацию, чтобы создать уникальный бренд одежды.

Чаще всего автор хочет не просто выразить свои идеи, но сделать это так, чтобы бренд был востребован.

И знаете, с чего я всегда начинаю встречу?
— Какую задачу вы хотите решить?

Ответы бывают очень разные.
Но часто звучит примерно так: «Хочу, чтобы женщины всего мира почувствовали себя красивыми и свободными».

Звучит прекрасно. Но за этой фразой часто нет ни конкретного продукта, ни понимания клиента, ни стратегии.
А без этого — до первой продажи можно не дойти.

Правда в том, что создание бренда одежды — это не только про мечту, но и про очень конкретные шаги:

📌 Понять, кто твой клиент.
📌 Знать, как он выбирает.
📌 Сделать так, чтобы твой продукт решал его реальную задачу — а не мифическую.

И вот когда мы вместе доходим до этой конкретики — всё начинает складываться:
дизайн становится понятнее, капсула собирается легко, а бренд получает не только идею, но и прочную почву под ногами для будущего взлета.

Если вы мечтаете о своём бренде одежды — попробуйте прямо сейчас ответить на этот главный вопрос:

"Какую задачу я хочу решить своим брендом?"

И — маленький секрет — напишите не «чтобы все женщины были счастливы».
А честно и приземлённо.

Например:

* Сделать одежду, которая экономит время на сборы утром.
* Дать возможность девушкам носить национальную одежду, но в европейском стиле.
* Создать удобную капсулу для путешествий в жаркие страны.

Чем конкретнее задача — тем быстрее вы поймёте, что и как производить.
Пишите свой ответ в комментариях, посмотрим, насколько вы близко к точке, с которой начинаются продажи.

Недавно я побывала на Чебоксарском экономическом форуме «Чувашия — осознанность развития».

С первых минут стало ясно: у нашей Чувашии есть что показать, чем поделиться и чем гордиться.

В основе любого бизнеса стоят люди — с их идеями, планами, живыми проектами.
Особенно вдохновляло видеть семейные бизнесы: когда за делом вместе стоят муж и жена. Это не просто партнёрство, а командная работа, где каждый понимает ценность другого.

Когда рядом есть такая поддержка — творить гораздо легче.
Можно смелее пробовать новое, не бояться ошибок, принимать нестандартные решения.

На форуме эта атмосфера чувствовалась в каждой встрече, в каждом разговоре.
За чашкой кофе рождались идеи, которые в будущем могут стать проектами.

Такие события напоминают: мы не одни в своих амбициях и задачах.
Здесь можно встретить людей, с которыми появится совместная коллекция, новый продукт или выход на другой рынок.
и когда вы начинаете что-то свое, помните - вы не одни.

Невидимая, но важная часть бренда

Когда мы говорим о бренде одежды, в голове сразу всплывают красивые картинки: ткани, цвета, крой, коллекции.

Всё это важно. Но есть одна часть бренда, которую не видно на витрине — и без неё всё остальное разваливается.
Это — внутренняя архитектура бренда.

То, что клиент не видит, но ощущает на уровне доверия.
Она состоит из вещей, которые редко обсуждают в начале:
• Зачем вообще этот бренд существует? («чтобы все были красивыми» — не считается)
• Какие ценности он транслирует?
• Как он говорит с клиентом: каким тоном.
• Как выглядит процесс — от идеи до упаковки заказа.

Это нельзя пощупать. Но именно это всё и создаёт ощущение: «Хочу покупать здесь снова и снова».

Когда я работаю с авторами брендов, мы начинаем не с рисунка платья, а с этих невидимых кирпичиков.
Потому что без фундамента красивое здание построить можно, но… не надолго)

История одного бренда

На курс пришла девушка — с глазами, полными идей, и тетрадью, где всё уже было нарисовано.

Только вот в голове было больше вопросов, чем ответов.
Как подобрать ткани? Где найти производство? Как сделать так, чтобы вещи хотели носить?

Мы шаг за шагом разобрали всё: от концепции до первой капсулы.
Через два месяца её коллекция была готова, а ещё через месяц первые вещи уже забрали клиентки.

И помню, как она сказала:
— Это невероятно. Я как будто из кусочков собрала свою мечту, о которой даже боялась подумать, и она зажила своей жизнью.

С тех пор бренд живёт и радует и покупателей и автора.
И для меня это лучшая награда — видеть, как мечта становится реальностью, а люди вокруг нее еще счастливее.

Новое место новый масштаб

Три года назад то ли ветер перемен, то ли ветер судьбы занёс меня в родной город. Планировала пожить там всего одно лето, как на даче, а в итоге незаметно пролетело три года. Это было интересное время — о нём я ещё напишу отдельно.

И вот в этом году тот же самый ветер снова развернул меня — уже обратно, в Москву.
Не «переезд» в привычном смысле, а скорее ощущение, будто тебя подхватили и перенесли в другое пространство.

Я не знаю, как это работает. Но каждый раз убеждаюсь: перемены приходят не случайно. Они всегда к лучшему. Они вдохновляют, проверяют на прочность, открывают новые горизонты.

Сегодня, когда я впервые увидела новую школу своей дочери, это чувство стало особенно острым. Будто вместе с новым местом меняется и мой масштаб решений, которые я готова принимать. И в которые я готова идти.

А вы чувствовали, как место влияет на масштаб ваших решений?

4:4 — сегодня мой ритм.
Состояние, когда жизнь звучит в размере 4:4 — ровно, уверенно, с темпом, который мне подходит.
Полет отличный.
Внутри равновесие.

4:4 — сегодня это про баланс.
Про мою «половину пути», когда уже есть на что оглянуться с благодарностью и ещё достаточно пространства для смелых планов.
И я выбираю себя потому что планов и мечт — море, мест, где ещё не была, — сотни.
А значит, всё только начинается.

4:4 - это про доверие.
Когда спокойно дают в долг на «очередную идею» зная —что бы ни случилось, я вытащу. А близкие уже не пытаются уговаривать на меньшее — просто потому, что с «меньшим» мне не по пути.

4:4 — это про кайф.
Кайф мечтать и одновременно наслаждаться тем, что уже есть. Ценить время, оно бесценно, и ощущать каждое мгновение. Идти своим темпом, а не бежать чужим спринтом.

Ещё 4:4 — про людей рядом.
Про тех, кто остался, кто приходит на помощь, кто выбирает быть честным, даже если это больно. С ними спокойно, уверенно, с ними можно строить дальние маршруты.

И 4:4 - это про меня.
Про меня настоящую: живую, смешную, упрямую, с сумашедшими планами и целями. Это когда уже все можно и, даже если это покорить мир.

Саудовская Аравия — страна, в которую я возвращаюсь снова и снова

Невозможно передать мои чувства сегодня. Каждый раз, когда я улетаю отсюда, будто что-то оставляю. А снова оказываясь здесь — как будто возвращаюсь домой и сама страна зовёт меня.

И всё больше и больше проектов, которые приходят ко мне. Сегодня речь идёт о развитии женских направлений — они буквально находят меня, подхватывают, вовлекают.

И я впервые могу сказать: я нахожусь на стадии возможностей. На стадии, где можно выбирать и рассматривать партнеров внутри самой Саудовской Аравии.

Страна стала понятной и прозрачной настолько, насколько это возможно для внешнего предпринимателя. А ведь ещё три года назад я и не предполагала, что мой бизнес будет именно здесь.

Но сегодня у меня собственная компания в Королевстве Саудовской Аравии. И это не просто формальность, а мой личный актив, основа для выбора и движения. И теперь всё иначе: я могу спокойно решать, на каком поле играть и с кем выстраивать партнёрство.

Это похоже на шахматную партию: раньше у меня была только одна пешка и длинный путь до финиша. А сейчас — целый набор фигур. И я сама выбираю стратегию.