Как правильно получать советы от предпринимателей

Идите советоваться к предпринимателю своего уровня

Нет никакого смысла слушать советы от миллиардера начинающему предпринимателю. Во первых, вы в разных лигах и там работают разные законы управления и финансов. То, что для него плохо, для начинающего предпринимателя может быть необходимо. Во вторых, их путь восхождения был в далеком прошлом и они склонны пересказывать личную мифологию про успех, а не «как было на самом деле». Не потому что они хотят соврать, потому что наш мозг любит все складывать в истории и находить связи, там где их не было.

Лучше учиться у предпринимателей среднего уровня

Да, привлекательнее слушать предпринимателей типа Илона Маска и Павла Дурова, но их истории феноменальны. Их успех - это сплав личного гения, обстоятельств и еще много чего, о чем они сами умалчивают. Их истории вдохновляют, но как советы довольно бесполезны для начинающего предпринимателя. В историях предпринимателей среднего уровня обычно нет гениальности, невероятных совпадений и судьбоносных встреч, следовательно их успех вероятнее исходит из умения выстраивать процессы, строить продажи, управлять финансами.

Точные вопросы по точной экспертизе

Ни один предприниматель не хорош в знаниях всех аспектов бизнеса. У каждого есть своя суперсила: операционное управление, продажи и маркетинг, умение вдохновлять людей или что-то еще. Точно формулируйте свой вопрос и выбирайте того предпринимателя, кто реально в нем хорош. Иначе будет ощущение потерянного времени у него и довольно общий и бестолковый совет у вас.

Вот вам на выходные крутейшая история о том, как сливались Porsche и Volkswagen

Амбиции, финансовые махинации и семейные разборки потомков Фердинанда Порше.

Не знаю почему еще не сняли сериал по этой жутко интересной истории.

https://youtube.com/watch?v=5W_rAzoPOLs&si=EnSIkaIECMiOmarE

Почему стало сложнее попасть в ИТ

Мне часто прилетают в личку резюме от ребят, которые недавно прошли обучение и хотели бы попасть в Технократию. Общаясь с ними, становится понятно, насколько стало сложнее «войти в ИТ». Хочу поделиться своим видением сложившейся кадровой ситуации.

ИТ отрасль стала бенефициаром 2 лет пандемии. Запертые по всему миру дома люди, активно повалили в интернет. Аудитория сервисов росла, разгоняя выручку компаний.

Далеко не всем так повезло в те годы, поэтому государства начали печатать и раздавать «вертолетные» деньги, чтобы предотвратить социальную катастрофу. Дешевые деньги - дешевые для всех (я понимаю, что дико обобщаю, но пишу для широкой аудитории и не хочу уходить в описание политики смягчения в деталях). Экономика, залитая дешевыми деньгами, начала их распределять в перспективные сегменты. ИТ, крипта, метавселенные и еще много отраслей, суливших «иксы», росли последние 2 года на этом тренде.

Росли инвестиции, росли амбиции, поэтому нанимали много. Был дикий кадровый голод. Компании были готовы пылесосить с рынка бывших водителей троллейбусов с дипломом Нетологии и инвестировать в их обучение. Это важный момент, потому что джун для компании не представляет ценности сам по себе. Компания должна проинвестировать время и деньги в новобранца и его опыт, прежде чем он начнёт приносить пользу.

Дешевые деньги раздули пузырь. Многие компании оказались пустышками без инноваций внутри и дырой в бизнес модели. В 2021 мир уже начинает погружаться в рецессию, но события 2022 отправляют мировую экономику в нокдаун (СВО, цены на топливо, разрушение цепочек поставок, новые вспышки эпидемии в Китае).

Компании понимают, что были сильно оптимистичны и начинают оздоравливать свою экономику, срезая расходы. Отсюда массовые увольнения, потому что люди в ИТ компаниях - самый ценный, но и самый дорогой ресурс.

Российское ИТ оказалось под двойным ударом из-за удушающих санкций, невозможности получить доступ к рынкам капитала на западе и просто к их рынкам.

Разумеется, в таких условиях горизонт планирования сокращается и компании пытаются быть эффективными здесь и сейчас, потому что завтра может и не быть. Не лучший фон, чтобы нанимать новичков и тратить время на их обучение. Важно спасать и реструктурировать бизнес. Это сложные задачи для самых опытных людей в команде и отвлекать их на что-то еще (массовое обучение неопытных новичков) - непозволительная роскошь.

При этом, многие компании смогли быстро перестроиться. Появились новые центры «силы», капитала и стремления бороздить просторы космоса в недалёком будущем. Рынок Российского ИТ переходит от фазы «принятия» к фазе адаптации и действий.

Я бы выразил общий настрой компаний фразой «Ситуация конечно так себе, но мы еще живы, а значит должны что-то делать и будем делать»

Думаю, что к концу 2023 года компании начнут размораживать найм и мы заметим возрождение спроса и готовность инвестировать в новичков в более широкой области рынка ИТ.

Не отчаивайтесь. Экономические кризисы цикличны и после падения, всегда наступает рост и оздоровление экономики.

PS

Конечно, как Дамоклов меч, над экономикой висит факто СВО. Но я сторонник того, что надо стремиться контролировать и планировать настолько хорошо, насколько тебе позволяют обстоятельства, а факторы, независящие от тебя, остаётся просто принимать.

Стремный внутренний рынок

В стартаперской тусовке принято повторять мантру

«Проекты с фокусом на Российский рынок - это стремно»

Мантра исходит из венчурной парадигмы капитала, в рамках которой «воспитываются» стартапы. Стартапы продают свой успех в будущем фондам ранней стадии. Фонды должны продать еще более привлекательную картинку роста фондам следующей стадии. В этой логике стартап - больше некий спекулятивный актив, а не эффективный бизнес в моменте. Как обкешиваются фонды поздних стадий я расскажу в отдельном тексте.

Очень сложно рисовать такое будущее, если проект ограничен локальным рынком. Нельзя нарисовать слайд в котором ваш целевой рынок это половина населения земли, а оценка через 5 лет примерно как у Apple.

Экономически этот тезис корректный. Работая на глобальном рынке, вы можете получить больший масштаб и маржинальность. К этому точно стоит стремиться.

Однако, если вы делаете локальный стартап, он у вас прет, то не нужно слушать болванов, которые будут вас убеждать, что ваш продукт стремный по определению, потому что он локальный. Часто понимание специфики локального рынка позволяет сделать что-то уникальное и интересное, а позже масштабировать этот опыт во вне.

Закончу этот текст, прикрепив эту фотку, которую сделал вчера в ИТ парке Казани. KazanExpress - это локальный стартап из Казани. Локация - одна из суперсил компании. Недавно она вошла в 30-ку самых дорогих компаний Рунета с оценкой стоимости в 180 млн $. Не знаю сколько раз фаундеры слышали, что они строят компанию на перегретом, локальном рынке, но кажется я знаю направление по которому были отправлены эти мнения. Построить компанию с такой оценкой - это круто для любой страны мира.

Стройте свое на своих правилах 🤘🏼

Поговорили про перспективы ИТ в России. Ссылка на эфир тут

https://youtube.com/live/QbAyts-Whh4?si=EnSIkaIECMiOmarE

Думали, как вернуть айтишников в Россию и спасти венчурный рынок. Сложно, но можно

Про нелюбовь к СССР

В канале @chakchakbag выложили отрывок из недавнего интервью, где я говорю о своей нелюбви к СССР. Я бы хотел раскрыть этот тезис.

Я считаю любое стремление к уравниловке смертельным для прогресса. В основе идеи СССР лежит этот изъян, который лишал население стимулов к развитию.

Я считаю, что неравенство справедливо. Только в условиях неравенства, существует асимметрия и конфликт, которые позволяют сохранить динамику развития.

Более умные и мотивированные сменяют менее умных и мотивированных. Это основа эволюции всех систем, а не только биологических. Я не люблю призывы к равенству в том же смысле, который заложен в цитате «Ненавижу Римлянина по имении Status Quo» у Рэя Бредбери (451 по Фаренгейту).

Это противоречит моим меритократичеким и технократическим идеалам.

При этом, старое любит защищать себя от нового, создавая неравные базовые условия. Когда кому что-то принципиально запрещено потому что он не из «правильного» сословия, «неправильного» цвета кожи, «неправильной» национальности или сексуальной ориентации - это неправильно. Равенство в возможностях - это созидательное равенство. Равенство, лишающее лучших преимуществ - это смертельная идея.

Аппелировать к уравниловке могут и в капиталистических моделях, однако там это форма борьбы за передел власти и капитала, а не догма. Капиталистическое общество таким образом калибрует базовые установки в области возможностей.

При этом, в период СССР было много того, чем я искренне горжусь. Это и победа в Великой Отечественной Войне, идеи космизма и космонавтика, авиация, фундаментальная наука, математическая школа, кино. Однако, именно ограниченность этой системы, лишающей людей индивидуальной мотивации, стала потолком роста и привела к коллапсу.

Мы не должны отрицать прошлое, но и не должны его идеализировать из чувства ностальгии. СССР был базово ошибочной конструкцией и не успел пересобрать себя, когда это стало очевидно для всех.

Хороший день, чтобы развеять миф о том, что мужчины в математике лучше женщин :)

Статистически, если брать по миру, действительно мужчины имеют более высокий средний бал, чем женщины.

Однако, успеваемость в математике сильно связана с уровнем патриархальности общества. Большая часть обществ в мире патриархальные, поэтому миф о том, что мужчины лучшие математики, чем женщины работает на собственное утверждение. Это проявляется в том, что мальчиков гораздо чаще вызывают к доске, чем девушек, дают им более сложные задачи, чаще отправляют на олимпиады итд.

В культурах, где патриархального дисбаланса нет, успеваемость у мальчиков и девушек одинаковая. А вот в Исландии, с ее матриархальным уклоном, успеваемость в математике среди девушек выше, чем у мужчин.

На выходных предлагаю вам послушать новый выпуск подкаста Технократии и RedMadRobot, «Третья космическая», с основателями стартапа Solvery

Solvery помогает начинающим разработчикам найти ментора, чтобы быстрее повысить свои навыки, а менторам своих менти.

Крутейший стартап, решающий очень актуальную проблему новичков. На опыте Технократии проверено, что с хорошим ментором скорость прогресса навыков быстрее в разы.

Слушать тут:

https://v3.mave.digital/ep-7

Крах Silicon Valley Bank, ставший крупнейшим банкротством американского банка со времён мирового финансового кризиса вызвал ряд вопросов от читателей о причинах произошедшего. Конечно же, непосредственная вина лежит на некомпетентных банкирах, но о главной причине я многократно писал ещё задолго до: это напечатанные в период пандемии триллионы долларов и прибитая к нулю ключевая ставка, которые сильно расхолаживают бизнес. Упрощённо всё выглядит следующим образом:

Вследвие поливания экономики деньгами из огромного брандспойта, долларов в системе стало слишком много. На этом фоне начали распухать различные активы, в том числе и венчурные фонды со стартапами, которые в частности обслуживает SVB. Объём депозитов банка c 40-летней историей с конца 2019 года к началу 2022 года утроился до $203 миллиардов, что, кстати говоря, заставляет поразмышлять над эффективностью венчура того периода — ведь привлечённые деньги должны идти в оборот с целью скоростного масштабирование, а они почему-то складировались на счетах в банках (такой вот дисрапшн, от которого инвесторы ждут иксов).

По простоте душевной или, слушая прошлогодние обещания ФРС, силиконовые банкиры решили, что нулевые ставки будут вечными и придумали прекрасный бизнес: брать клиентские депозиты под 0% и размещать их в облигации, преимущественно ипотечные. В итоге они пульнули около $80 ярдов в десятилетки MBS со средневзвешенной доходностью в 1.5%, особо не задумываясь над хеджированием рисков и сроками погашения. Но в ФРС вдруг заметили инфляцию и решили поднимать ставку из-за чего ипотечные облигации начали дешеветь.

Важно упомянуть, что с окончанием монетарной эйфории жить стало труднее не только банкам, но и всем остальным, особенно стартапам: инфляция растёт, спрос сокращается, раунды поднимать сложнее, а деньги нужны всё больше. Поэтому они начали активно увольнять сотрудников и снимать средства со счетов в банках. В связи с этим SVB пришлось продавать рассчитанные на долгий срок MBS с убытком и фиксировать его. Так образовалась дыра в балансе, которую трейдеры безуспешно попытались реструктуризировать.

Слухи о нехорошем положении дел в Silicon Valley Bank начали распространяться как снежный ком и обеспокоенные клиенты устроили набег, сняв со счетов $42 миллиарда (свыше 20% от депозитной базы). Собственно, это и подорвало SVB окончательно. А главный вопрос в том, сколько ещё подобных историй сейчас развивается в финансовом секторе. Запасы ликвидности истощаются, деньги дорожают, а суммарный нереализованный убыток американских банков уже превысил $620 миллиардов.

Конечные и бесконечные игры

Как-то мне подарили книгу «Конечные и бесконечные игры» (Привет, Юля :)

Я тогда прочитал ее, но понимание ее смысла медленно догоняет меня, а контекст способствует этому. Все таки между «знать» и «понимать» лежит пропасть. Одно дело знать теоретически, другое дело прожить, ошибиться, отрефлексировать. Поэтому опыт так ценится.

Есть 2 типа игр - конечные и бесконечные.

Цель конечной игры - победа одной из сторон. Цель бесконечной игры - продолжение игры.

Правила игр первого типа статичны. Они строятся так, что игра ограничена результатом во времени.

Правила второго типа игр - метаправила, помогающие изменять правила самой игры. Если правила не будут меняться, игра превратиться в конечную и закончиться.

В бизнесе это про тактику и стратегию. Нельзя проектировать тактику, как бесконечную игру. Нельзя проектировать стратегию, как конечную игру.

И еще одно важное следствие:

Не пытаться выигрывать всегда. Иногда, важнее продолжение игры.

Уважение чужого права на иллюзии

Еще недавно я был агрессивно настроен в отношении чужих взглядов, если считал их иррациональными или просто глупыми.

Будучи школьником я был радикально анархических взглядов. Любая форма «порядка» государственного устройства - конформизм, предательство и трусость. Панк рок, любовь и жизнь максимум до 27.

Далее я был довольно радикальных левых взглядов. Подростковое вдохновение Че Геварой и борьбой с глобальной несправедливость. Транснациональные корпорации обвили мир своими лапищами и мы должны этому противостоять. Думаешь иначе, ты жертва капитализма и общества потребления. Иди полистай каталог IKEA, возможно в тебе проснётся Тайлер Дерден.

Потом меня качнуло в либертарианские взгляды устройства мира. Люди и рынок сами себя отрегулируют, если им не мешать. Думаешь иначе? Выветри из себя «совок» или «империализм»!

Далее я был воинствующим атеистом. История Иисуса - миф, изложенный минимум в 10 культурах до христианства. Вы верите в модернизированные сказки, которые сочинили ещё в древнем Египте. Бог умер, а вместо сверхчеловека у нас недоразвитий человек, цепляющийся за свою иллюзию.

Сейчас мне все это крайне забавно вспоминать. Очень наивное и упрощенное восприятие реальности, видимо, часть взросления. В 30 лет кажется очевидным, что мир слишком многомерный и сложный, а сформировать цельную картину мира в одной голове невозможно просто из-за биологических ограничений кожаных. Так или иначе, даже в картинах мира самых умных и рациональных из нас присутствует элемент мифологии и веры. Мы стремимся к целостной картине, но бреши противоречий латаем чем попало.

Ну и собственно какое мы имеем право говорить другому, что его мифология обман, а наша самая правильная? Право на перснональную мифологию, кажется, должно быть неотъемлемой частью прав человека.

Сейчас я стал сильно проще относиться к чужим заблуждениям. Если люди хотят жить в средневековой картине мира, то это их право. Да, нужно спорить, критиковать, сталкивать идеи лбами, чтобы эти картины мира стачивались друг о друга и становились точнее и сложнее, но этому есть разумный предел.

Воюя с чужими сказками, мы делаем их сильнее. Ведь, раз этому так сопротивляются, значит это чего-то стоит, думают они.

Важно системно фокусироваться на личном вкладе в прогресс, а его достижения - это лучшее лекарство от вредных сказок.

PS

На гомеопатов эта толерантность не распространяется! Жуликов и мошенников надо мочить :)

Ладно, кажется, я пришёл к тому с чего начал 😁

Разбавляю «серьезные щи» :)

Будьте вежливы. На всякий случай 🤖

Как связаны способность доверять и достижения

Общаясь с большими предпринимателями, поймал себя на мысли, что они чаще склонны доверять людям. Порой это отношение можно принять за наивность, но история их достижений говорит об обратном.

Напротив, люди которые вечно недовольны своей жизнью, очень подозрительны к любым открывающимся возможностям. То, что они ошибочно принимают за разумную осторожность, на самом деле является просто оправданием страха действия.

Предприниматели имеют опыт позитивной обратной связи. Есть нормальное понимание, что возможности не существуют без риска, поэтому его стоит осмыслить, но бессмысленно избегать.

О факторе доверия в экономике много говорят в высших экономических академических кругах. Например, Александр Аузан (Декан экономического факультета МГУ) считает, что повышение доверия друг к другу в Российском обществе можем само по себе стать фактор роста ВВП

«— Недоверие — такая же институциональная ловушка, как коррупция, низкий уровень конкуренции и административные барьеры. По оценкам французских экономистов, уровень ВВП на душу населения в России был бы на 69% выше, если бы уровень доверия в обществе был, как в Швеции. По последним данным, в Швеции 63% граждан положительно отвечают на вопрос, можно ли доверять большинству людей, в то время как в России — только 25%. Почувствуйте разницу.» // из интервью изданию plus-one

Возможно, вы не замечаете, но в стоимости любых товаров и услуг всегда заложена «цена недоверия общества». Банки, которые не доверяют МСП, дают кредиты под высокие ставки, контрагенты, которые не доверяют друг другу, привлекают дорогие юридические и страховые компании итд.

По-моему личному опыту, вас действительно намерены «кинуть» очень небольшой процент людей. Мошенничество - иррационально, потому что больше можно заработать, помогая зарабатывать другим и оставаясь на свободе (спасибо, кэп :). Преступность - это девиантное поведение, поэтому реагировать излишне подозрительно на возможности - лишать себя шанса построить интересную жизнь.

Fake it till you make it, выгорание и шизоидность

Я вижу, как в религиозном экстазе продают идеи несозданных продуктов. Я вижу, как с потухшими глазами люди рассказывают про уже доработанные продукты. Казалось бы влей энергию первых в продукты вторых и будет новый Google. Почему это происходит повсеместно?

У принципа Fake till you make it есть серьёзный изъян. Рассказывая регулярно про будущее, которого не существует, человек погружает себя в состояние искажённой реальности. Продавая идею, он искажает реальность для себя и для других. При этом, часто разработка движется сложно, затягивается, а эффект оказывается вовсе не таким значительным, как предполагался. Если вообще возникает. Внутри фаундера начинает раздваиваться личность. Первая, выступая на конференциях и отборах, продолжает рисовать картину будущего с кораблями, бороздящими космос. Вторая в поте лица решает проблемы с деньгами, технологиями, командой.

Нормальная психика не способна терпеть такое задваивание достаточно долго. Как результат: срыв, боль, выгорание. У каждого предпринимателя свой темп, не нужно копировать стратегии скоростного роста бездумно.

Любой инновационный бизнес строиться с помощью принципа «искажения реальности». Принцип не плох сам по себе. Думаю, что важно управлять дистанцией между фантазиями и реальность, тогда эта асинхронность будет играть на рост продукта, а не энтропии в голове фаундера.

Однако, есть забавный факт, который говорит, что львиная доля предпринимателей имеют шизоидный тип личности. Для них привычно жить в искажённой реальности и искажать ее для других. Эти ребята жили в личных метавселенных до того, как это стало мейнстримом. Они спокойно существует в среде, которая невероятно токсична для «нормальных» людей, поэтому способны добиваться сверхрезультата.

Оглядываясь назад, я понимаю, что никогда бы не ввязался в некоторые выгоревшие инициативы, если бы понимал контекст бизнеса так же, как сейчас.

Если вы молодой, глупый и отважный, у вас отличные стартовые кондиции 🤘🏻🚀

Гордон Мур умер. Абсолютный титан компьютерной индустрии, сооснователь компании Intel

Влияние Intel и лично Гордона Мура тяжело переоценить. Оно выходит далеко за рамки технологий вычисления.

Огромное количество практик управления и основ современной культуры ит компаний родились когда-то в Intel.

Как-нибудь напишу больше об этом вкладе. Таких людей нужно помнить вечно.

Ух, мне тут скинули ссылку на выпуск подкаста Лекса Фридмана с Сэмом Альтманом / CEO Open AI ( Они создали ChatGPT)

Заявка на лучший подкаст года про ИИ, учитывая бекграунд самого Фридмана.

Я еще сам не успел посмотреть, но такое готов рекомендовать «по заголовку»

Кстати, если проблемы с английским, то можно в Яндекс браузере глянуть, включив автоперевод на русский.

https://www.youtube.com/watch?v=L_Guz73e6fw

Игрок или тренер?

Очень мощную мысль озвучил как-то Миша Гаврилов:

«Ты либо игрок, либо тренер»

Игрок - тот, кто забирает. Тренер - тот, кто отдает.

Игрок работает на свой успех. Он эгоист, который использует всех и все, чтобы выигрывать.

Тренер стремиться отдать свой опыт другим. Сделать чемпионами других. Тренер - альтруист.

Одно время меня начало склонять к публичным выступлениям, лекциям, менторству. Была даже идея преподавать технологичное предпринимательство, но внутри меня что-то сопротивлялась этому.

Дело было в неразрешенном внутреннем конфликте «игрок или тренер». Я понял, что еще слишком молод для тренерства. По большому счету, я только начинаю свой путь предпринимателя и не хочу отвлекаться на других. Я еще слишком зол, слишком недоволен своими результатами.

Если ко мне обращаются предприниматели, я всегда готов помочь советом, но сразу подчеркиваю, что я не ментор и не собираюсь им быть. Мое время еще не пришло.