⚡️Блицопрос экспертов Технологического конкурса от ИНТЦ МГУ «Воробьёвы горы»⚡️

На каждом этапе развития стартапа перед фаундерами встают одни и те же вопросы: как выбрать правильную стратегию, каких ошибок стоит избегать и на чём сфокусироваться для успешного развития проекта.

Мы собрали ответы экспертов Технологического конкурса от ИНТЦ «Воробьёвы горы» на самые актуальные вопросы, которые волнуют основателей.

💬 Какого одного качества больше всего не хватает фаундерам?

Виктория Шарапова, управляющий партнёр ArevLife: «Если выбрать одно качество, то это умение выдерживать неопределённость и доверять внешней экспертизе. Не хватает способности опереться на специалистов, делегировать анализ, услышать экспертов — вместо того, чтобы контролировать всё в одиночку».

💬 Какая метрика точно докажет, что бизнес реально работает?

Сергей Лапин, генеральный директор венчурного фонда Чак VC: «Единственная метрика, которая точно доказывает, что бизнес работает, — растущая выручка от возвращающихся клиентов».

💬 Что фаундеры недооценивают больше всего?

Анастасия Пузанова, инвестиционный менеджер Softline Venture Partners: «Деньги, расходы и runway. Основатели часто недооценивают, сколько денег нужно даже просто, чтобы выжить. Ошибки в оценке расходов и стоимости привлечения клиента — один из частых триггеров ранней смерти стартапов.

Типичны “розовые” планы по выручке и оптимистичный burn, из-за чего runway оказывается короче, чем предполагается, а раунд приходится поднимать позже и на худших условиях».

💬 Какой самый переоценённый совет дают фаундерам? И что вы посоветуете сами?

Одиссей Яковидис, инвестиционный аналитик Friendly VC: «Нередко слышу совет “Fake it till you make it”, который стартапы неверно трактуют как побуждение завалить инвестора красивыми гипотезами.

Куда лучше для фаундера — оперировать фактами и понимать рыночные реалии с точки зрения оценок и условий сделки».

💬 Какое ИТ-решение, на ваш взгляд, ещё пару лет назад казалось безумием, а теперь стало очевидным лидером в отрасли?

Артём Новосартов, партнёр INVESTORO: «Это, на самом деле, целая отрасль ИИ. Ещё три года назад мы, конечно же, уже смотрели в эту сторону и понимали, что всё глубже ИИ внедряется во все сферы экономики. Но то, что уже в 2025 году она будет занимать лидирующие позиции практически везде, было совсем неочевидно».

🤩Подписывайтесь на «Университет лидеров»

🚀 Уже совсем скоро состоится Демодень Технологического конкурса ИНТЦ МГУ «Воробьевы горы»!

Пока команды вносят последние правки в презентации и готовятся к выступлениям, мы решили узнать, какой путь они прошли за эти недели. Спросили у фаундеров, чем им запомнилась программа и каких результатов удалось достичь.

Делимся впечатлениями участников:

💬 Лидия Захарова, CEO «LBX Биллинг»: «Мы пришли в программу за экспертной оценкой и взглядом со стороны. Работа с личным трекером позволила нам сформулировать ряд гипотез для теста новых каналов привлечения клиентов и перейти к их проверке. За время программы мы успели установить первые партнёрские контакты, а также сделать одну продажу через новый канал.
Спасибо организаторам, данный конкурс очень помог нам пересмотреть стратегию продаж!»

💬 Сергей Горлов, CEO Oblako.ai: «Программа дала сильную экспертную и менторскую поддержку, а также прямой выход на профильный инвестиционный фонд — мы перешли к предметным переговорам. За время участия провели около 20 кастдевов и, что более важно, по совету одного из экспертов переформатировали их на звонки по продаже решения — это оказалось значительно эффективнее».

💬 Марат Дусаев, СОО «ВЕТАИ.РФ»: «Для нас участие в программе стало первым полноценным опытом акселерации и возможностью структурировать работу над продуктом, сместив фокус с выручки на его качество. Работа с наставником Андреем Галгашовым заметно усилила технологическую стратегию проекта. Важным результатом стало получение первого клиента уже в период участия и пересборка ценовой модели, сделавшей внедрение технологии более доступным».

💬 Алексей Анико, CEO «Долгожитель»: «Мы пришли в программу за внешним экспертным аудитом от практиков и получили структурированную, прикладную обратную связь по стратегии и инвестиционной логике проекта. Важным инсайтом стало то, что наш GR-актив эксперты воспринимают как конкурентное преимущество и фактор снижения рисков. За время участия мы возобновили диалог с инвесторами, нашли партнёров для будущего маркетплейса и систематизировали customer development как регулярный процесс».

💬 Сергей Беспалов, CEO «Нобилис Тех»: «Для нас конкурс стал возможностью ускорить развитие продукта и проверить стратегию через независимую экспертизу в сфере технологических проектов. За время участия мы сформировали архитектуру первого MVP и получили подтверждение интереса рынка к отечественной цифровой GMP-системе. Важным инсайтом стало понимание, что масштабирование строится не только на технологии, но и на людях — экспертах, партнёрах и клиентах, готовых двигать продукт вперёд».

🤩Подписывайтесь на «Университет лидеров»

🌐 17 декабря в рамках Недели инноваций на экономическом факультете МГУ имени М.В. Ломоносова состоялся разговор о развитии искусственного интеллекта

👥 О современных тенденциях в области ИИ рассказали эксперты из науки и бизнеса:
👤Модератор — Лапидус Лариса Владимировна, доктор экономических наук, профессор экономического факультета МГУ имени М.В. Ломоносова, директор Центра социально-экономических инноваций экономического факультета МГУ имени М.В.Ломоносова;
👤Спикер — Павлов Александр Сергеевич, главный управляющий партнер ВЭБ.РФ, амбассадор Фонда «Лига выпускников».

⚡️В ходе мероприятия эксперты вместе с аудиторией обсудили историю рождения и развития ИИ, крупнейших участников и лидеров рынка, экосистему ИИ в России, а также заглянули в будущее!

💡Интересные факты об ИИ в дальнейшем:
- Навыки AI & Big Data - обязательны в будущем: более 90% лидирующих компаний увеличат потребность в этих компетенциях.
- ИИ создаст около 11 млн рабочих мест и параллельно заменит около 9 млн.

⚡️Помимо практических советов по распознаванию ИИ, не меньший интерес вызвали и глобальные тренды, определяющие развитие этого рынка:

✅ИИ этика: Дипфейки обостряют вопросы репутации, клеветы и маркировки контента.
ИИ этика стала отдельной областью, переходящей на законодательный уровень.
✅Гиперперсонализация рекомендаций: ИИ анализирует потребности клиентов и прогнозирует будущее покупательское поведение, позволяя делать сервис максимально персонализированным и предвосхищать желания клиентов.
✅Рост рисков, связанных с кибербезопасностью: Риски утечки данных, нарушения прав на интеллектуальную собственность, получение неточных, искаженных данных из-за некорректно составленных промптов или недочетов в работе ИИ-агентов - не менее важные аспекты. Чем больше процессов в компаниях отдается в работу ИИ, тем более тщательным должен быть менеджмент этой работы.

Благодарим Александра Сергеевича и Ларису Владимировну за познавательную дискуссию на такую современную тему!❤️

🤩 Подписывайтесь на «Университет лидеров»

🔥18 декабря состоялся Демодень Технологического конкурса Университета лидеров и ИНТЦ МГУ «Воробьёвы горы»!

В рамках Демодня участники представили результаты своей работы за время конкурса, получили обратную связь от экспертов, а также обсудили дальнейшие шаги развития проектов.

💬 С приветственными словами к командам обратились организаторы и партнёры программы:

● Светлана Ходос, директор Проектного центра компании «РОЭЛ Управление проектами»
● Дарья Чашкина, руководитель Бизнес-инкубатора и акселерационных программ МГУ
● Елена Артемьева, исполнительный директор Союза ВОИР
● Олег Линников, генеральный директор Startech.vc, управляющий партнёр Startech.Partners
● Тамара Маградзе, операционный директор программ Startech.vc

📈 В рамках конкурса было подано более 250 заявок, по итогам онлайн-отбора в программу прошли 70 проектов, а на Демодне свои решения представили 15 команд.

✅ Ключевые направления проектов включали промышленность, HR, новые материалы, искусственный интеллект, биотехнологии, автоматизацию бизнес-процессов, красоту и здоровье, маркетинг.

⚡️Поздравляем участников с успешным завершением Демодня. Желаем командам дальнейших успехов в развитии и реализации идей!

🤩Подписывайтесь на «Университет лидеров»