Работать с большими клиентами — мечта многих небольших агентств. Как маленькому digital-агентству попасть в лигу крупных брендов рассказывает Константин Снегов, генеральный директор и основатель digital-агентства SUPPORT, специально для #UnderПярUGC.

➡️ Вместе — лучше, чем поодиночке.

Конкуренция в индустрии есть, но всё чаще она заменяется коллаборацией. Партнерские проекты, совместные кейсы, white label — форматы, которые помогают всем сторонам.

🍃 Совет: ищите синергию, даже если агентства работают в других направлениях. И предлагайте дополнительные услуги там, где видите зоны улучшения.

➡️ Тендеры: долго, но того стоят.

Важно здраво оценивать свои силы: хватит ли кейсов и доказанного опыта в нише. Идеально заранее выяснить, насколько тендер «прозрачный»: есть ли у заказчика предпочтения, не выбран ли уже поставщик.

🍃 Найдите контакт представителя тендерной комиссии, обсудите ваши кейсы, опыт, уточните, насколько ваш агентский опыт релевантен для участия и прощупайте почву. Теплый контакт иногда помогает заходить в тендеры даже в обход платформ.

🍃 Для старта подойдут тендеры с небольшим бюджетом и на бесплатных площадках. По нашей статистике, из 5-7 поданных тендеров выстреливает один. Но чем больше вы играете, тем выше шанс, что в следующий раз о вас вспомнят и пригласят в новый тендер.

➡️ Нетворкинг — это не только про визитки.

Личные знакомства, участие в мероприятиях, диалоги в профессиональных сообществах — всё это помогает быть на виду. Хорошая репутация работает тише рекламы, но гораздо устойчивей.

Мы за то, чтобы агентства сотрудничали и делились клиентами в тех зонах, в которых не предоставляют услуги. Дружба — залог обоюдного роста.

➡️ Рейтинги и конкурсы — это инвестиция в доверие.

Профильные рейтинги дают органический трафик на сайт, а участие в конкурсах повышает узнаваемость. На защите конкурсных кейсов часто присутствуют представители крупных компаний и других агентств.

🍃 Среди дорогих конкурсов всегда можно найти бесплатные номинации (например, специальные номинации в bema!, или профильные конкурсы от Серебряного Лучника). Начинающим агентствам нужно в них заходить и показывать себя. Аналогично и с рейтингами: все, что бесплатно — берем.

🍃 Если у вас пока нет кейсов для подачи — обсудите с клиентом возможность реализовать проект с прицелом на конкурс.

Универсального рецепта нет, но есть принципы: проактивность, профессионализм, сотрудничество.