Нет слов, одни эмоции. И эмоции в этот вечер нам дарит ФАС.

Повод — дело о рекламе в Telegram-канале «Лоскутова Мария». Как следует из сканов документа, которые разошлись по сети, служба усмотрела признаки нарушения закона «О рекламе» из-за размещения рекламных постов 28 января и 20 февраля 2026 года. Основание для дела — письмо Роскомнадзора.

Дальше включается довольно интересная юридическая конструкция. Роскомнадзор указывает, что доступ к Telegram ограничен. Соответственно, канал внутри мессенджера трактуется как ресурс с ограниченным доступом. А закон «О рекламе» прямо запрещает распространять рекламу на ресурсах, доступ к которым ограничен.

Отсюда и вывод ФАС: реклама в таком канале может нарушать закон «О рекламе».

Параллельно ФАС уже дала сигнал рынку. В комментарии служба рекомендует участникам рынка проанализировать контент, который размещается на ресурсах с ограниченным доступом. По сути — проверить посты на признаки рекламы.

И вот тут начинается самое интересное.

Список таких ресурсов ФАС прямо перечисляет: Instagram, Facebook, YouTube, VPN-сервисы, Telegram и WhatsApp. Этот перечень фактически формируется Роскомнадзором. Логика там довольно простая: если сервис замедлен или доступ к нему ограничен — значит он подпадает под категорию ограниченных ресурсов.

Соответственно, на этой логике и строится фундамент для возможного признания рекламы в Telegram незаконной.

Но есть несколько вопросов.

🍃 Во-первых, пока непонятно, с какого момента реклама на таких площадках может считаться нарушением. Рынку предлагают «проанализировать контент», но речь, очевидно, идёт прежде всего о будущих публикациях. Как трактовать уже вышедшие рекламные посты — пока неясно.

🍃 Во-вторых, сама конструкция выглядит довольно странно. Telegram официально не признан запрещённой платформой. Но через формулу «ограничение доступа = ресурс с ограниченным доступом» его фактически пытаются подвести под запрет рекламы.

❗️И здесь возникает простой логический вопрос. Чтобы полностью запретить рекламу на платформе, её нужно фактически признать запрещённой. А может быть РКН пояснит, на каком основании и с какого времени платформа запрещена, и, следовательно, размещение рекламы на ней нарушает российское законодательство. А это означало бы, что крупнейшим Telegram-каналам — от Дмитрия Медведева до РИА Новости и других государственных СМИ — пришлось бы просто ликвидировать там свои каналы.

➡️ Наше мнение: страшилка, которую откатят. На ее фоне замедление ТГ будет воспринято проще.

Сегодня мы попробуем рубрику #UnderПярUGC в двух частях. Одну вы можете прочитать ниже — там наш дорогой друг Антон Касука рассказывает про то, как правильно писать нативные рекламные посты.

Вторая часть вышла в нашем Максе. Там мы поднимем тему ИИ, нативки и нашего личного взгляда на рекламный рынок.


Мы делаем много нативок, я, считайте, доцент этой кафедры. Бывает, ко мне приходит в личку овнер канала и спрашивает: «Антох, это рекла или контент?» Тогда это хороший нативный пост. А может, и контент. Хуй его знает. Может, я продал рекламу, а деньги на себя принял* 🦷

* — не является индвивидуальной инвестиционной рекомендацией, если не хотите быть выпизднутым на мороз

Усреднённый рецепт, ничего нового не открою, просто расскажу, как это делаем мы.

1. Подача через личный опыт или новость. «Мы побывали/попробовали/узнали». «Нашли на Озоне» — можно. «Россияне начали массово закупать средство» — можно. «Нам прислали на обзор» — нельзя. Заголовки а-ля «Как мы чуть не облажались с запуском (и что нас спасло)» — это лайк.

2. Отсутствие прямых призывов «подписаться/заказать/перейти».

3. Каждая ссылка под прицелом, поэтому вшивать их надо нативно, например, в глаголы: «вышел новый».

4. Тщательный подбор площадок, где интеграция выглядит тематической, контентной.

5. Маркировка, UTM-метки — ну вы поняли.

6. Вылизанный визуал меняем на босяцкие скрины, любительскую съёмку, фотки на коленке.

7. На три мощных преимущества товара можно накинуть один незначительный, едва заметный косяк, чтобы это было похоже на неангажированный обзор.

8. Тестируйте рекламу на зёвах. Если зёва скажет: «Крутой пост, хахаха, а чё там дальше было?» — это лайк.

Доверить такую работу нейронке можно, но осторожно. Всегда нужно контролировать. В принципе, как и с любым контентом.