Мошенники начали притворяться работодателями на удалёнке — они просят жертв устанавливать приложения с трояном
После установки злоумышленник получает все пароли к онлайн-банкингу жертвы.
О новой мошеннической схеме изданию «Коммерантъ» рассказали в компании RTM Group — она консультировала одну из жертв злоумышленников.
Злоумышленник притворяется работодателем, ищет жертву на сайтах по поиску работы, затем звонит ему и просит скачать из Google Play ряд приложений. Одно из них заражено трояном и устанавливает на устройство программу удалённого доступа, отметили в RTM Group.
По словам директора технического департамента RTM Group Федора Музалевского, новая схема в условиях удаленки может стать массовой: люди, лишившиеся полноценной работы, оказываются более склонными к риску.
Сейчас на популярные схемы мошенничества мало кто попадается, отмечает технический директор RuSIEM Антон Фишман. Но в этом случае приложения устанавливаются с официальных магазинов типа Google Play и выглядят легитимным.
В Google сказали «Коммерсанту», что во всех Android-смартфонах работает система безопасности «Google Play Защита»: она проверяет приложения во время установки и отправляет уведомления о вредоносных файлах.
По данным Генпрокуратуры, за время самоизоляции в России с апреля по июнь число уголовных дел по статье «Мошенничество» выросло на треть за счет дел о телефонном и интернет-мошенничестве. Их число в первом полугодии 2020 года выросло на 76%, изучил РБК.
После установки злоумышленник получает все пароли к онлайн-банкингу жертвы.
О новой мошеннической схеме изданию «Коммерантъ» рассказали в компании RTM Group — она консультировала одну из жертв злоумышленников.
Злоумышленник притворяется работодателем, ищет жертву на сайтах по поиску работы, затем звонит ему и просит скачать из Google Play ряд приложений. Одно из них заражено трояном и устанавливает на устройство программу удалённого доступа, отметили в RTM Group.
По словам директора технического департамента RTM Group Федора Музалевского, новая схема в условиях удаленки может стать массовой: люди, лишившиеся полноценной работы, оказываются более склонными к риску.
Сейчас на популярные схемы мошенничества мало кто попадается, отмечает технический директор RuSIEM Антон Фишман. Но в этом случае приложения устанавливаются с официальных магазинов типа Google Play и выглядят легитимным.
В Google сказали «Коммерсанту», что во всех Android-смартфонах работает система безопасности «Google Play Защита»: она проверяет приложения во время установки и отправляет уведомления о вредоносных файлах.
По данным Генпрокуратуры, за время самоизоляции в России с апреля по июнь число уголовных дел по статье «Мошенничество» выросло на треть за счет дел о телефонном и интернет-мошенничестве. Их число в первом полугодии 2020 года выросло на 76%, изучил РБК.
Сингапур стал первой страной, разрешившей продажу выращенного в лаборатории мяса
Его производят из клеток животных, которые помещают в специальную питательную среду. Сингапур позволил американской компании Eat Just продавать выращенное в лаборатории мясо и стал первой страной, которая дала такое разрешение. Разрешение получено на выпуск курицы, продукцию будут продавать под брендом Good Meat.
Культивированное мясо производится из клеток животных, которые помещают в специальную среду, питающую клетки и позволяющую им расти.
Спрос на альтернативу обычному мясу вырос из-за опасений за здоровье, окружающую среду и благополучие животных, добавляет Reuters. В мире уже используют заменители на растительной основе, среди которых продукты от компаний Beyond Meat или Impossible Foods. Однако разработка культивированного мяса остаётся на начальной стадии из-за высоких производственных затрат, пишет Reuters.
Bloomberg предполагает, что так как культивированное мясо считается «настоящим мясом», спрос на него может быть выше, чем на растительное. В Европе и США одобрение выращенного в лаборатории мяса продвигается медленно, отмечает агентство.
В Eat Just заверили TechCrunch, что кур не убивают для забора клеток. Их получают при помощи методов биопсии (прижизненный забор клеток), после чего переносят в биореактор и вводят смесь из белков, аминокислот, минералов, сахаров, солей и других питательных веществ. Eat Just утверждает, что у полученной курицы более чистый состав, чем у обычной курицы, высокое содержание белка, разнообразный аминокислотный состав — продукт отвечает необходимым требованиям.
Компания договорилась о добавлении культивированной курицы в меню одного из сингапурских ресторанов и постепенно будет расширять производство, договариваясь с другими ресторанами, а потом и магазинами.
Когда именно в меню появится курица, пока неизвестно. Поначалу стоимость будет сопоставима с ценой на курицу премиум-класса, пишет Bloomberg. Однако с расширением производства она должна снизиться. «Мы хотим прийти к тому, что производство [культивированного мяса] будет значительно рентабельнее, чем обычное производство», — сказали в компании.
Reuters указывает, что решение Сингапура вписывается в политику государства в области продовольственной безопасности. Страна с населением около 5,7 миллиона человек производит около 10% продуктов питания и обычно закупает продовольствие у других государств. К 2030 году она собирается производить до 30% собственной еды за счёт высокотехнологичного сельского хозяйства и новых средств производства продуктов.
Его производят из клеток животных, которые помещают в специальную питательную среду. Сингапур позволил американской компании Eat Just продавать выращенное в лаборатории мясо и стал первой страной, которая дала такое разрешение. Разрешение получено на выпуск курицы, продукцию будут продавать под брендом Good Meat.
Культивированное мясо производится из клеток животных, которые помещают в специальную среду, питающую клетки и позволяющую им расти.
Спрос на альтернативу обычному мясу вырос из-за опасений за здоровье, окружающую среду и благополучие животных, добавляет Reuters. В мире уже используют заменители на растительной основе, среди которых продукты от компаний Beyond Meat или Impossible Foods. Однако разработка культивированного мяса остаётся на начальной стадии из-за высоких производственных затрат, пишет Reuters.
Bloomberg предполагает, что так как культивированное мясо считается «настоящим мясом», спрос на него может быть выше, чем на растительное. В Европе и США одобрение выращенного в лаборатории мяса продвигается медленно, отмечает агентство.
В Eat Just заверили TechCrunch, что кур не убивают для забора клеток. Их получают при помощи методов биопсии (прижизненный забор клеток), после чего переносят в биореактор и вводят смесь из белков, аминокислот, минералов, сахаров, солей и других питательных веществ. Eat Just утверждает, что у полученной курицы более чистый состав, чем у обычной курицы, высокое содержание белка, разнообразный аминокислотный состав — продукт отвечает необходимым требованиям.
Компания договорилась о добавлении культивированной курицы в меню одного из сингапурских ресторанов и постепенно будет расширять производство, договариваясь с другими ресторанами, а потом и магазинами.
Когда именно в меню появится курица, пока неизвестно. Поначалу стоимость будет сопоставима с ценой на курицу премиум-класса, пишет Bloomberg. Однако с расширением производства она должна снизиться. «Мы хотим прийти к тому, что производство [культивированного мяса] будет значительно рентабельнее, чем обычное производство», — сказали в компании.
Reuters указывает, что решение Сингапура вписывается в политику государства в области продовольственной безопасности. Страна с населением около 5,7 миллиона человек производит около 10% продуктов питания и обычно закупает продовольствие у других государств. К 2030 году она собирается производить до 30% собственной еды за счёт высокотехнологичного сельского хозяйства и новых средств производства продуктов.
Поездки на такси в России подорожали на 50–70% за полгода
Стоимость поездок на такси в России у крупных агрегаторов выросла за полгода к концу 2020 года на 50–70%, подсчитали аналитики Bank of America.
В отчете американского банка (его описывает «Коммерсант») говорится, что по сравнению с маем-июнем к декабрю 2020 года цены на такси выросли в Москве и регионах в среднем на 56% у «Яндекс.Такси» и на 68% у «Ситимобила». По сравнению с декабрем 2019 года рост цен составил 31% и 39% соответственно.
Рост цен косвенно подтверждают и власти. Согласно данным департамента транспорта Москвы, в первом квартале 2020 года средний чек поездки в столице составлял 417 рублей, во втором — 430 рублей, а в третьем — 457 рублей. Данных за четвертый квартал 2020 года мэрия пока не опубликовала.
Как отмечает один из собеседников «Коммерсанта» на рынке агрегаторов такси, подорожание поездок частично объясняется погодой: к ноябрю-декабрю погода была значительно холоднее прошлогодней, а количество поездок увеличилось по сравнению с карантинной весной 2020 года.
Аналитики также отметили не только рост цен, но и усиление на рынке позиций «Яндекс.Такси»: к концу 2020 года его доля на московском рынке превысила 70%. Доля «Ситимобила» составила 20,2%. В 2021 году аналитики Bank of America ожидают, что число поездок у агрегаторов вырастет на 49,8% для «Яндекс.Такси» и на 70,8% для «Ситимобила».
«Яндекс.Такси» назвал сравнение середины и конца 2020 года некорректным. «Весной и летом 2020 года спрос на поездки у всех агрегаторов значительно снизился. Людям просто некуда было ездить. Из-за снижения деловой активности в городах, из-за самоизоляции и карантина дороги были пустыми, а свободных водителей — много. В декабре 2020-го и январе 2021-го время в пути из-за пробок и заторов на дорогах выросло. В декабре это происходит каждый год, потому что люди значительно чаще передвигаются по городу, стараются завершить последние дела перед длинными выходными. В январе 2021 года пробки и заторы обусловлены в основном погодой: сильными снегопадами и гололедом. Машины едут медленнее, это влияет на длительность поездки и на ее цену». В пресс-службе агрегатора также отметили, что морозы действительно повышают цену на такси, поскольку «в снег и метель существенно больше людей, чем обычно, хотят доехать “от двери до двери” и заказывают такси».
Стоимость поездок на такси в России у крупных агрегаторов выросла за полгода к концу 2020 года на 50–70%, подсчитали аналитики Bank of America.
В отчете американского банка (его описывает «Коммерсант») говорится, что по сравнению с маем-июнем к декабрю 2020 года цены на такси выросли в Москве и регионах в среднем на 56% у «Яндекс.Такси» и на 68% у «Ситимобила». По сравнению с декабрем 2019 года рост цен составил 31% и 39% соответственно.
Рост цен косвенно подтверждают и власти. Согласно данным департамента транспорта Москвы, в первом квартале 2020 года средний чек поездки в столице составлял 417 рублей, во втором — 430 рублей, а в третьем — 457 рублей. Данных за четвертый квартал 2020 года мэрия пока не опубликовала.
Как отмечает один из собеседников «Коммерсанта» на рынке агрегаторов такси, подорожание поездок частично объясняется погодой: к ноябрю-декабрю погода была значительно холоднее прошлогодней, а количество поездок увеличилось по сравнению с карантинной весной 2020 года.
Аналитики также отметили не только рост цен, но и усиление на рынке позиций «Яндекс.Такси»: к концу 2020 года его доля на московском рынке превысила 70%. Доля «Ситимобила» составила 20,2%. В 2021 году аналитики Bank of America ожидают, что число поездок у агрегаторов вырастет на 49,8% для «Яндекс.Такси» и на 70,8% для «Ситимобила».
«Яндекс.Такси» назвал сравнение середины и конца 2020 года некорректным. «Весной и летом 2020 года спрос на поездки у всех агрегаторов значительно снизился. Людям просто некуда было ездить. Из-за снижения деловой активности в городах, из-за самоизоляции и карантина дороги были пустыми, а свободных водителей — много. В декабре 2020-го и январе 2021-го время в пути из-за пробок и заторов на дорогах выросло. В декабре это происходит каждый год, потому что люди значительно чаще передвигаются по городу, стараются завершить последние дела перед длинными выходными. В январе 2021 года пробки и заторы обусловлены в основном погодой: сильными снегопадами и гололедом. Машины едут медленнее, это влияет на длительность поездки и на ее цену». В пресс-службе агрегатора также отметили, что морозы действительно повышают цену на такси, поскольку «в снег и метель существенно больше людей, чем обычно, хотят доехать “от двери до двери” и заказывают такси».
Коммерсантъ
Такси раскрутили счетчик
Цена поездки выросла по всей России
Картографический сервис Mapsme привлёк $50 млн на запуск мультивалютного кошелька
Пользователи сервиса смогут бронировать билеты и отели с низкой комиссией.
Картографический сервис Maps.me привлек $50 млн — главным инвестором стал фонд Alameda Research, в компанию инвестировали также Genesis Capital и CMS Holdings, пишет Coindesk.
Инвестиции пойдут на запуск мультивалютного кошелька внутри сервиса и позволит создать на платформе экосистему децентрализованных финансов (DeFi). Легкий доступ к DeFI через мобильное приложение поможет развитию этого сегмента, считает генеральный директор Alameda Research Сэм Бэнкман-Фрид.
С помощью кошелка и инструментов DeFi 140 млн пользователей получат доступ к ряду платежных и инвестиционных инструментов, заявили в компании. На ноябрь 2020 года активная аудитория сервиса составляла около 10 млн пользователей в месяц, количество загрузок приложения — больше 140 млн.
Пользователи получат возможность бронировать билеты, отели и другое напрямую через интегрированный кошелек с практически нулевой комиссией, пишет издание. Они также смогут отправлять и тратить деньги в нескольких валютах, получить кэшбек и обменивать средства без скрытых процентов.
Mapsme был основан в 2010 году белорусскими предпринимателями и разработчиками Юрием Мельничком, Виктором Говако и Александром Золотаревым. Она входила в Mailru Group с 2014 года до ноября 2020 года — тогда компания продала сервис за 1,56 млрд рублей ($20 млн).
Новый владелец — Daegu Limited, которая входит в Paritycom Group, предоставляющую услуги мгновенных денежных переводов.
По его словам, Mapsme для Daegu Limited — это «источник дешевой релевантной аудитории». В финтехе дорогое привлечение пользователей: в Paritycom оно составляет от $100 до $200 за пользователя, а в Mapsme — 15 центов, добавил он. По собственным данным, в 2019 году выручка Mapsme составила 159 млн рублей, убыток по EBITDA — 25 млн.
Пользователи сервиса смогут бронировать билеты и отели с низкой комиссией.
Картографический сервис Maps.me привлек $50 млн — главным инвестором стал фонд Alameda Research, в компанию инвестировали также Genesis Capital и CMS Holdings, пишет Coindesk.
Инвестиции пойдут на запуск мультивалютного кошелька внутри сервиса и позволит создать на платформе экосистему децентрализованных финансов (DeFi). Легкий доступ к DeFI через мобильное приложение поможет развитию этого сегмента, считает генеральный директор Alameda Research Сэм Бэнкман-Фрид.
С помощью кошелка и инструментов DeFi 140 млн пользователей получат доступ к ряду платежных и инвестиционных инструментов, заявили в компании. На ноябрь 2020 года активная аудитория сервиса составляла около 10 млн пользователей в месяц, количество загрузок приложения — больше 140 млн.
Пользователи получат возможность бронировать билеты, отели и другое напрямую через интегрированный кошелек с практически нулевой комиссией, пишет издание. Они также смогут отправлять и тратить деньги в нескольких валютах, получить кэшбек и обменивать средства без скрытых процентов.
Mapsme был основан в 2010 году белорусскими предпринимателями и разработчиками Юрием Мельничком, Виктором Говако и Александром Золотаревым. Она входила в Mailru Group с 2014 года до ноября 2020 года — тогда компания продала сервис за 1,56 млрд рублей ($20 млн).
Новый владелец — Daegu Limited, которая входит в Paritycom Group, предоставляющую услуги мгновенных денежных переводов.
По его словам, Mapsme для Daegu Limited — это «источник дешевой релевантной аудитории». В финтехе дорогое привлечение пользователей: в Paritycom оно составляет от $100 до $200 за пользователя, а в Mapsme — 15 центов, добавил он. По собственным данным, в 2019 году выручка Mapsme составила 159 млн рублей, убыток по EBITDA — 25 млн.
Диктатор и зануда. Демократ и либерал. Человек, которому больше всех надо — вот кто такой проджект-менеджер.
Именно он контролирует все сроки, общается с заказчиком, мотивирует команду, разрешает конфликты между дизайнерами и юристами и требует результат. Этих специалистов можно недолюбливать, но без них не обходится ни один серьезный проект в серьезной компании.
А чтобы стать проджектом, необязательно оканчивать технический вуз и вообще быть связанным с IT. Можно просто записаться на курс «Профессия Project Manager» от ProductLIVE (проект SkillFactory).
Это полноценный годовой курс по управление digital-проектами, где на практике обучают софт- и хард- скиллам. Персональный тьютор, общение с менторами из Яндекса, Тинькофф-банка и МТС, карьерные консультации — все, чтобы вы нашли работу после курса как можно скорее.
❗️Запишитесь на курс, пока еще остались места: https://clc.am/huHJVg
Именно он контролирует все сроки, общается с заказчиком, мотивирует команду, разрешает конфликты между дизайнерами и юристами и требует результат. Этих специалистов можно недолюбливать, но без них не обходится ни один серьезный проект в серьезной компании.
А чтобы стать проджектом, необязательно оканчивать технический вуз и вообще быть связанным с IT. Можно просто записаться на курс «Профессия Project Manager» от ProductLIVE (проект SkillFactory).
Это полноценный годовой курс по управление digital-проектами, где на практике обучают софт- и хард- скиллам. Персональный тьютор, общение с менторами из Яндекса, Тинькофф-банка и МТС, карьерные консультации — все, чтобы вы нашли работу после курса как можно скорее.
❗️Запишитесь на курс, пока еще остались места: https://clc.am/huHJVg
Революция в бытхимtech
В «Перекрестках» теперь можно покупать бытовую химию на разлив
В первых 7 магазинах установили рефил-станции Bio-Refill бренда BioMio, производителя средств для экологичного ухода за домом.
Станции представляют собой точки разлива средств для ухода за домом в многоразовую тару. Тару можно приобрести там же. На выбор предлагают бутыли из двух видов пластика: PET — по сути обычная пластиковая бутылка и HDPE — тара из более плотного пластика, часто используется для хранения бытовой химии. Объем на выбор: 450 мл и 1000 мл стоимостью 45 и 155 рублей соответственно.
Ассортимент рефил-станций состоит из жидкого мыла, средств для мытья посуды, а также средств для стирки. Стоимость каждого средства универсальна — 350 руб./кг
В «Перекрестках» теперь можно покупать бытовую химию на разлив
В первых 7 магазинах установили рефил-станции Bio-Refill бренда BioMio, производителя средств для экологичного ухода за домом.
Станции представляют собой точки разлива средств для ухода за домом в многоразовую тару. Тару можно приобрести там же. На выбор предлагают бутыли из двух видов пластика: PET — по сути обычная пластиковая бутылка и HDPE — тара из более плотного пластика, часто используется для хранения бытовой химии. Объем на выбор: 450 мл и 1000 мл стоимостью 45 и 155 рублей соответственно.
Ассортимент рефил-станций состоит из жидкого мыла, средств для мытья посуды, а также средств для стирки. Стоимость каждого средства универсальна — 350 руб./кг
Фонд Снуп Догга собрал $100 млн для инвестиций в марихуановые стартапы
Фонд Снуп Догга Casa Verde Capital собрал $100 млн для инвестиций в стартапы, которые занимаются производством и сбытом марихуаны.
Casa Verde Capital инвестирует в стартапы, которые связаны с индустрией каннабиса. Среди них — сервис доставки медицинской марихуаны Eaxe ($10 млн), лаборатория Cannalysis ($1 млн) и онлайн-платформа для продажи LeafLink ($13 млн), пишет TechCrunch.
«Многие фирмы надеются привлечь к своим проектам внимание самого Снупа, поскольку видят в нём гарант качества нашей работы. Иногда Снуп лично выбирает организации, чтобы выделить им финансирование», — рассказал изданию управляющий партнёр Casa Verde Capital Каран Вадхера.
После нового сбора средств размер Casa Verde Capital увеличился более чем вдвое и достиг $200 млн, рассказали близкие к фонду источники. В марте 2018 года он собрал $45 млн.
«У нас были рекордные продажи в марте, апреле и мае, и эта тенденция сохраняется», — рассказал Вадхера. По его словам, из-за коронакризиса американское правительство будет искать дополнительные источники доходов, один из которых — легализация каннабиса в оставшихся штатах, которая «окажет положительное влияние на отрасль». Согласно отчёту банка Cowen, к 2025 году рынок каннабиса в США вырастет до $34 млрд.
Фонд Снуп Догга Casa Verde Capital собрал $100 млн для инвестиций в стартапы, которые занимаются производством и сбытом марихуаны.
Casa Verde Capital инвестирует в стартапы, которые связаны с индустрией каннабиса. Среди них — сервис доставки медицинской марихуаны Eaxe ($10 млн), лаборатория Cannalysis ($1 млн) и онлайн-платформа для продажи LeafLink ($13 млн), пишет TechCrunch.
«Многие фирмы надеются привлечь к своим проектам внимание самого Снупа, поскольку видят в нём гарант качества нашей работы. Иногда Снуп лично выбирает организации, чтобы выделить им финансирование», — рассказал изданию управляющий партнёр Casa Verde Capital Каран Вадхера.
После нового сбора средств размер Casa Verde Capital увеличился более чем вдвое и достиг $200 млн, рассказали близкие к фонду источники. В марте 2018 года он собрал $45 млн.
«У нас были рекордные продажи в марте, апреле и мае, и эта тенденция сохраняется», — рассказал Вадхера. По его словам, из-за коронакризиса американское правительство будет искать дополнительные источники доходов, один из которых — легализация каннабиса в оставшихся штатах, которая «окажет положительное влияние на отрасль». Согласно отчёту банка Cowen, к 2025 году рынок каннабиса в США вырастет до $34 млрд.
Сервис по поиску жилья ЦИАН запланировал выход на биржу
В 2022 году сервис по поиску жилья ЦИАН может провести IPO в США, рассказал Bloomberg представитель одного из акционеров сервиса, партнер инвестфонда «Эльбрус Капитал» Дмитрий Крюков. Об этом пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на агентство, в компании подтвердили изданию планы выйти на биржу.
В феврале 2020 года в списке самых дорогих компаний рунета Forbes «ЦИАН Групп» заняла 16 место — ее стоимость оценили в $115 млн. Согласно данным базы «Контур.Фокус» выручка юрлица сервиса ООО «Айриэлтор» в 2019 году составила 3,6 млрд рублей, а чистый убыток — 597 млн рублей.
В базе ЦИАН сейчас более 28 тысяч предложений с арендой квартир в Москве: у Avito 22 тысячи, у «ДомКлик» — 9,2 тыячи, у «Яндекс.Недвижимости» — 7,5 тысяч, пишет «Коммерсантъ».
Согласно «Контуру», 100% компании принадлежит кипрской Mimons Investments Limited. Основные акционеры ЦИАН — «Эльбрус Капитал» и Goldman Sachs, их доли не раскрываются, отмечает «Коммерсантъ». Им также принадлежат 37,3% и 13,9% долей в сервисе по поиску работы HeadHunter, который в мае 2019 провел IPO на Nasdaq с оценкой в $675 млн. Сейчас капитализация компании составляет $1,47 млрд.
Агрегаторы и маркетплейсы сейчас оцениваются дорого, так что и размещение ЦИАН может быть успешным, считает инвестиционный менеджер компании «Открытие Брокер» Тимур Нигматуллин. Но у компании есть сильные конкуренты, например, Avito и «Яндекс.Недвижимость», а это усложняет монетизацию, добавляет он.
В 2022 году сервис по поиску жилья ЦИАН может провести IPO в США, рассказал Bloomberg представитель одного из акционеров сервиса, партнер инвестфонда «Эльбрус Капитал» Дмитрий Крюков. Об этом пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на агентство, в компании подтвердили изданию планы выйти на биржу.
В феврале 2020 года в списке самых дорогих компаний рунета Forbes «ЦИАН Групп» заняла 16 место — ее стоимость оценили в $115 млн. Согласно данным базы «Контур.Фокус» выручка юрлица сервиса ООО «Айриэлтор» в 2019 году составила 3,6 млрд рублей, а чистый убыток — 597 млн рублей.
В базе ЦИАН сейчас более 28 тысяч предложений с арендой квартир в Москве: у Avito 22 тысячи, у «ДомКлик» — 9,2 тыячи, у «Яндекс.Недвижимости» — 7,5 тысяч, пишет «Коммерсантъ».
Согласно «Контуру», 100% компании принадлежит кипрской Mimons Investments Limited. Основные акционеры ЦИАН — «Эльбрус Капитал» и Goldman Sachs, их доли не раскрываются, отмечает «Коммерсантъ». Им также принадлежат 37,3% и 13,9% долей в сервисе по поиску работы HeadHunter, который в мае 2019 провел IPO на Nasdaq с оценкой в $675 млн. Сейчас капитализация компании составляет $1,47 млрд.
Агрегаторы и маркетплейсы сейчас оцениваются дорого, так что и размещение ЦИАН может быть успешным, считает инвестиционный менеджер компании «Открытие Брокер» Тимур Нигматуллин. Но у компании есть сильные конкуренты, например, Avito и «Яндекс.Недвижимость», а это усложняет монетизацию, добавляет он.
Сотрудники Google в десяти странах создали профсоюз для борьбы за свои права внутри компании
Работники считают, что необходимо восстановить власть рабочих через профсоюзы.
Сотрудники Google по всему миру объединились в глобальный профсоюз Alpha Global, пишет The Verge. В организацию входят 13 различных профсоюзов, представляющих рабочих из 10 стран.
Создатели Alpha Global заявляют, что они планируют решать как национальные проблемы, например, обращение с модераторами контента в отдельных странах, так и международные, как принуждение рабочих подписывать соглашения о неразглашении.
В альянс входят профсоюзы из США, Швейцарии, Ирландии, Великобритании, Италии, Германии, Дании, Финляндии, Швеции и Бельгии. Alpha Global уже вступила в состав UNI Global Union — федерации профсоюзов, которая представляет права 20 млн работников компаний. Организация планирует создать руководящий комитет, в который могут входить как сотрудники Google, так и организаторы профсоюза.
4 января более 400 инженеров Google из США объединились в «профсоюз меньшинств» Alphabet Workers Union. Его председатель и инженер-программист Google Парул Коул заявил, что борьба за справедливость в Alphabet (материнская компания Google) «не ограничивается национальными границами» и необходимо восстановить власть рабочих через профсоюзы.
Профсоюзы Google не признаны Национальным советом по трудовым отношениям, а значит, они не могут заставить руководство Google вести переговоры, пишет The Verge. В будущем альянс может попытаться заставить Google подписать соглашение о нейтралитете, которое вынудит компанию поддерживать попытки объединения в профсоюзы, отмечает издание.
Сотрудники Google нередко протестуют против действий компании и добиваются результатов: например, в 2018 году они выступили против сотрудничества с Минобороны США в некоторых проектах.
Летом 2019 года Google прекратила сотрудничество с Пентагоном из-за проекта разработки дронов с видеонаблюдением. А в октябре 2019 года отказалась от контракта на облачные услуги для Пентагона стоимостью $10 млрд. Также из-за протеста сотрудников Google пришлось отказаться от планов по созданию поискового сервиса Dragonfly с цензурой для возвращения на китайский рынок
Работники считают, что необходимо восстановить власть рабочих через профсоюзы.
Сотрудники Google по всему миру объединились в глобальный профсоюз Alpha Global, пишет The Verge. В организацию входят 13 различных профсоюзов, представляющих рабочих из 10 стран.
Создатели Alpha Global заявляют, что они планируют решать как национальные проблемы, например, обращение с модераторами контента в отдельных странах, так и международные, как принуждение рабочих подписывать соглашения о неразглашении.
В альянс входят профсоюзы из США, Швейцарии, Ирландии, Великобритании, Италии, Германии, Дании, Финляндии, Швеции и Бельгии. Alpha Global уже вступила в состав UNI Global Union — федерации профсоюзов, которая представляет права 20 млн работников компаний. Организация планирует создать руководящий комитет, в который могут входить как сотрудники Google, так и организаторы профсоюза.
4 января более 400 инженеров Google из США объединились в «профсоюз меньшинств» Alphabet Workers Union. Его председатель и инженер-программист Google Парул Коул заявил, что борьба за справедливость в Alphabet (материнская компания Google) «не ограничивается национальными границами» и необходимо восстановить власть рабочих через профсоюзы.
Профсоюзы Google не признаны Национальным советом по трудовым отношениям, а значит, они не могут заставить руководство Google вести переговоры, пишет The Verge. В будущем альянс может попытаться заставить Google подписать соглашение о нейтралитете, которое вынудит компанию поддерживать попытки объединения в профсоюзы, отмечает издание.
Сотрудники Google нередко протестуют против действий компании и добиваются результатов: например, в 2018 году они выступили против сотрудничества с Минобороны США в некоторых проектах.
Летом 2019 года Google прекратила сотрудничество с Пентагоном из-за проекта разработки дронов с видеонаблюдением. А в октябре 2019 года отказалась от контракта на облачные услуги для Пентагона стоимостью $10 млрд. Также из-за протеста сотрудников Google пришлось отказаться от планов по созданию поискового сервиса Dragonfly с цензурой для возвращения на китайский рынок
The Verge
Exclusive: Google workers across the globe announce international union alliance to hold Alphabet accountable
The newly formed Alpha Global brings together 13 unions to push Google leadership for real change.
Видеохостинг Vimeo увеличил оценку в два раза за три месяца — до $5,7 млрд
Vimeo отделится от IAC в 2021 году и станет самостоятельной компанией.
Видеохостинг Vimeo увеличил оценку до $5,7 млрд. Сервис вырос примерно в два раза за три месяца.
Компания привлекла $300 млн от T. Rowe Price Group и Oberndorf Enterprises. Средства будут использованы для инвестиций в рост, в инновации и в таланты, сообщила Vimeo.
В декабре выручка Vimeo выросла на 57% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, пишет Bloomberg (компания опубликует финансовые результаты 3 февраля). Владелец видеохостинга IAC тогда заявила, что планирует выделить Vimeo в отдельную компанию. Она добавила, что намерена завершить этот процесс в начале второго квартала 2021 года.
При таком раскладе Vimeo станет одиннадцатой публичной компанией, отделившейся от IAC. Среди других — разработчик Tinder Match Group, туристическая компания Expedia и платформа онлайн-кредитования Lending Tree, отмечает Bloomberg.
Vimeo зарабатывает в основном на инструментах, с помощью которых издатели могут редактировать видео в высоком качестве на платформе и показывать их без рекламы. Хостинг предлагает несколько тарифов стоимостью от $7 до $75 в месяц. Согласно Bloomberg, облачными решениями для видео Vimeo пользуются более 200 млн пользователей, включая Amazon, Starbucks и Deloitte.
Vimeo отделится от IAC в 2021 году и станет самостоятельной компанией.
Видеохостинг Vimeo увеличил оценку до $5,7 млрд. Сервис вырос примерно в два раза за три месяца.
Компания привлекла $300 млн от T. Rowe Price Group и Oberndorf Enterprises. Средства будут использованы для инвестиций в рост, в инновации и в таланты, сообщила Vimeo.
В декабре выручка Vimeo выросла на 57% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, пишет Bloomberg (компания опубликует финансовые результаты 3 февраля). Владелец видеохостинга IAC тогда заявила, что планирует выделить Vimeo в отдельную компанию. Она добавила, что намерена завершить этот процесс в начале второго квартала 2021 года.
При таком раскладе Vimeo станет одиннадцатой публичной компанией, отделившейся от IAC. Среди других — разработчик Tinder Match Group, туристическая компания Expedia и платформа онлайн-кредитования Lending Tree, отмечает Bloomberg.
Vimeo зарабатывает в основном на инструментах, с помощью которых издатели могут редактировать видео в высоком качестве на платформе и показывать их без рекламы. Хостинг предлагает несколько тарифов стоимостью от $7 до $75 в месяц. Согласно Bloomberg, облачными решениями для видео Vimeo пользуются более 200 млн пользователей, включая Amazon, Starbucks и Deloitte.
Tesla отчиталась о первой годовой прибыли в истории компании
Продажи автомобилей принесли компании $9,31 млрд квартальной выручки.
Tesla отчиталась о финансовых результатах четвертого квартала 2020 года: прибыль выросла до $270 млн при выручке в $10,7 млрд. Компания завершила 2020 год с прибылью в $721 млн и с выручкой в $31,5 млрд.
Прибыль на акцию составила 80 центов, хотя аналитики Refinitiv ожидали $1,03.
В четвертом квартале выручка от продажи автомобилей достигла $9,31 млрд, от производства и хранения энергии — $752 млн, а от услуг — до $678 млн.
Выручка от автомобилей выросла на фоне выпуск нового кроссовера-внедорожника Model Y, а также из-за роста продаж в Китае, отмечает CNBC.
Компания не озвучила конкретное ожидаемое количество поставок в 2021 году, но заявила, что теперь у нее есть возможность производить до 1,05 млн автомобилей в год.
Глава компании Илон Маск сказал инвесторам, что ожидает потенциального роста производства на 50% в 2021 году, что приведет к выпуску около 750 тысяч автомобилей.
Продажи автомобилей принесли компании $9,31 млрд квартальной выручки.
Tesla отчиталась о финансовых результатах четвертого квартала 2020 года: прибыль выросла до $270 млн при выручке в $10,7 млрд. Компания завершила 2020 год с прибылью в $721 млн и с выручкой в $31,5 млрд.
Прибыль на акцию составила 80 центов, хотя аналитики Refinitiv ожидали $1,03.
В четвертом квартале выручка от продажи автомобилей достигла $9,31 млрд, от производства и хранения энергии — $752 млн, а от услуг — до $678 млн.
Выручка от автомобилей выросла на фоне выпуск нового кроссовера-внедорожника Model Y, а также из-за роста продаж в Китае, отмечает CNBC.
Компания не озвучила конкретное ожидаемое количество поставок в 2021 году, но заявила, что теперь у нее есть возможность производить до 1,05 млн автомобилей в год.
Глава компании Илон Маск сказал инвесторам, что ожидает потенциального роста производства на 50% в 2021 году, что приведет к выпуску около 750 тысяч автомобилей.
У Apple новый рекорд: по результатам последнего квартала компания получила $111.4 млрд выручки и $28.8 млрд долларов чистой прибыли. 59% дохода принесли продажи iPhone, которые выросли на 17%, а продажи iPad выросли на 41%.
Продажи iPhone увеличились на 17,2%, до $65,6 млрд. Как и ожидалось, это связано с заменой старых смартфонов на более производительные модели с поддержкой 5G. Аналитики ожидали, что продажи окажутся ниже — порядка $60,3 млрд.
Главный исполнительный директор Apple Тим Кук и финансовый директор Лука Маэстри отметили, что модели iPhone 12 Pro и iPhone 12 Pro Max с лучшими камерами продаются особенно хорошо.
Продажи iPad составили $8,4 млрд, что также превышает прогноз в $7,6 млрд. В течение квартала компания выпустила обновленный iPad Air и более быструю модель начального уровня.
Продажи Mac составили $8,7 млрд, отстав от оценки в $8,9 млрд.
На региональном уровне продажи выросли везде, включая Китай.
Вслед за оптимистичным заявлением, прозвучавшим ранее на этой неделе, аналитик Дэниел Айвс из Wedbush Securities назвал результаты «потрясающим событием» и «толчком к суперциклу 5G». Он сказал, что Тим Кук и компания подготовили почву для роста, который, похоже, затмит предыдущий рекорд iPhone, установленный в 2015 финансовом году.
«Мы довольны восторженным откликом клиентов на непревзойденную линейку передовых продуктов, которые мы выпустили праздничный сезон», — сказал Тим Кук.
Продажи iPhone увеличились на 17,2%, до $65,6 млрд. Как и ожидалось, это связано с заменой старых смартфонов на более производительные модели с поддержкой 5G. Аналитики ожидали, что продажи окажутся ниже — порядка $60,3 млрд.
Главный исполнительный директор Apple Тим Кук и финансовый директор Лука Маэстри отметили, что модели iPhone 12 Pro и iPhone 12 Pro Max с лучшими камерами продаются особенно хорошо.
Продажи iPad составили $8,4 млрд, что также превышает прогноз в $7,6 млрд. В течение квартала компания выпустила обновленный iPad Air и более быструю модель начального уровня.
Продажи Mac составили $8,7 млрд, отстав от оценки в $8,9 млрд.
На региональном уровне продажи выросли везде, включая Китай.
Вслед за оптимистичным заявлением, прозвучавшим ранее на этой неделе, аналитик Дэниел Айвс из Wedbush Securities назвал результаты «потрясающим событием» и «толчком к суперциклу 5G». Он сказал, что Тим Кук и компания подготовили почву для роста, который, похоже, затмит предыдущий рекорд iPhone, установленный в 2015 финансовом году.
«Мы довольны восторженным откликом клиентов на непревзойденную линейку передовых продуктов, которые мы выпустили праздничный сезон», — сказал Тим Кук.
Ft
Apple posts record profit as China sales soar
Pent-up demand for 5G-enabled iPhone among factors cited in forecast-busting earnings
Тесла опубликовала финансовый отчёт за 2020 год и все журналисты начали цитировать фразу о том, что компания впервые в своей истории показала годовую прибыль. Но если мы говорим о бизнесе Теслы, а именно продаже автомобилей и энергетики, то он по-прежнему убыточный.
Дело в том, что компания Маска заработала полтора ярда баксов на регуляторных кредитах — это когда другие автопроизводители платят Тесле за то, что она производит электромобили, которые не загрязняют атмосферу по ходу своей работы. И не важно, что при производстве одной литий-ионной батареи в атмосферу выбрасывается столько же грязи, сколько бы выбросил ДВС-двигатель с пробегом в несколько десятков тысяч километров. Просто кто-то решил, что должно быть так.
Дело в том, что компания Маска заработала полтора ярда баксов на регуляторных кредитах — это когда другие автопроизводители платят Тесле за то, что она производит электромобили, которые не загрязняют атмосферу по ходу своей работы. И не важно, что при производстве одной литий-ионной батареи в атмосферу выбрасывается столько же грязи, сколько бы выбросил ДВС-двигатель с пробегом в несколько десятков тысяч километров. Просто кто-то решил, что должно быть так.
Стартап Neuralink Илона Маска вживил в мозг обезьяны чип, позволяющий силой мысли играть в видеоигры
Нейротехнологический стартап Neuralink миллиардера Илона Маска, разрабатывающий интерфейс для подключения мозга к компьютеру, успешно вживил в мозг обезьяны чип, после чего она стала способна играть в видеоигры с помощью разума. Об этом основатель компании Илон Маск рассказал во время общения в чате в приложении Clubhouse, сообщает Bloomberg.
У нас есть обезьяна с беспроводным имплантатом в черепе с крошечными проводами, которая может играть в видеоигры с помощью своего разума.
Илон Маск отметил, что вживленный имплант незаметен, а обезьяна «счастлива». По словам предпринимателя, компания Neuralink рассчитывает, что подопытные обезьяны будут играть друг с другом в интеллектуальный пинг-понг.
Маск пообещал в ближайшее время, примерно через месяц, показать видео с обезьянами, играющими в видеоигры.
Нейротехнологический стартап Neuralink миллиардера Илона Маска, разрабатывающий интерфейс для подключения мозга к компьютеру, успешно вживил в мозг обезьяны чип, после чего она стала способна играть в видеоигры с помощью разума. Об этом основатель компании Илон Маск рассказал во время общения в чате в приложении Clubhouse, сообщает Bloomberg.
У нас есть обезьяна с беспроводным имплантатом в черепе с крошечными проводами, которая может играть в видеоигры с помощью своего разума.
Илон Маск отметил, что вживленный имплант незаметен, а обезьяна «счастлива». По словам предпринимателя, компания Neuralink рассчитывает, что подопытные обезьяны будут играть друг с другом в интеллектуальный пинг-понг.
Маск пообещал в ближайшее время, примерно через месяц, показать видео с обезьянами, играющими в видеоигры.
Bloomberg.com
Elon Musk Says He Wired Up a Monkey’s Brain to Play Video Games
Elon Musk says one of his startups has a monkey with wires going into its brain that’s able to play video games.
Robinhood привлёк дополнительные $2,4 млрд от инвесторов для продолжения работы на фоне «невероятного роста»
Ситуация с «войной Reddit и фондов» может задержать IPO компании, которое должно было пройти в мае 2021 года, сообщает источник Bloomberg.
Robinhood привлек $2,4 млрд от существующих акционеров, помимо $1 млрд, полученных 29 января. Последний раунд финансирования возглавил Ribbit Capital, а также Iconiq Capital , Andreessen Horowitz, Sequoia Capital, Index Ventures и NEA,
«Этот раунд финансирования поможет нам масштабироваться, чтобы удовлетворить наблюдаемый нами невероятный рост и спрос на нашу платформу», — сказал в сообщении финансовый директор Джейсон Варник.
Компания объявила о сразу двух раундах инвестирования после того, как сняла ограничения на покупку акций, которые ввела из-за «прикола» инвесторов с Reddit. Последние решили скупать акции «умирающих» магазинов игр GameStop и повысить на них цены. После этого начали расти акции и других непопулярных компаний — Nokia, BlackBerry, AMC и другие.
Эта ситуация может задержать IPO Robinhood, которое планировалось провести в мае 2021 года, сказал источник Bloomberg, знакомый с этим вопросом.
Ситуация с «войной Reddit и фондов» может задержать IPO компании, которое должно было пройти в мае 2021 года, сообщает источник Bloomberg.
Robinhood привлек $2,4 млрд от существующих акционеров, помимо $1 млрд, полученных 29 января. Последний раунд финансирования возглавил Ribbit Capital, а также Iconiq Capital , Andreessen Horowitz, Sequoia Capital, Index Ventures и NEA,
«Этот раунд финансирования поможет нам масштабироваться, чтобы удовлетворить наблюдаемый нами невероятный рост и спрос на нашу платформу», — сказал в сообщении финансовый директор Джейсон Варник.
Компания объявила о сразу двух раундах инвестирования после того, как сняла ограничения на покупку акций, которые ввела из-за «прикола» инвесторов с Reddit. Последние решили скупать акции «умирающих» магазинов игр GameStop и повысить на них цены. После этого начали расти акции и других непопулярных компаний — Nokia, BlackBerry, AMC и другие.
Эта ситуация может задержать IPO Robinhood, которое планировалось провести в мае 2021 года, сказал источник Bloomberg, знакомый с этим вопросом.
Джефф Безос уйдёт с поста гендиректора Amazon — он руководил компанией 27 лет
Безос займёт новую должность — он станет исполнительным председателем правления Amazon. Ясси заменит его в должности гендиректора в третьем квартале 2021 года.
Как отмечает редактор Axios Дэн Примак, новая должность означает, что у генерального директора будет босс, которого у Безоса никогда не было, поэтому по сути Безос по-прежнему остаётся главным в компании.
«В должности председателя я намерен сосредоточить свою энергию и внимание на новых продуктах. Энди хорошо известен внутри компании и работает в Amazon почти столько же, сколько и я. Он будет выдающимся лидером, и я полностью уверен в нём», — заявил Безос в письме сотрудникам.
Безос добавил, что будет продолжать участвовать в важных проектах Amazon, но так у него также будет больше времени, чтобы сосредоточиться на благотворительном фондах Bezos Earth Fund и Amazon Day 1 Fund, космической компании Blue Origin и издании The Washington Post.
Джефф Безос основал Amazon в 1994 году и с тех пор возглавлял компанию. Ясси начал работать в компании в 1997 году и возглавлял облачное подразделение Amazon Web Services с момента его основания.
Компания объявила об уходе Безоса вместе с отчётом о доходах:
AWS сообщило о росте выручки на 28% в четвертом квартале 2020 года. Сейчас на долю подразделения приходится около 52% операционной прибыли Amazon.
Четвёртый квартал 2020 года стал самым успешным в истории компании. Компания получила $125,56 млрд выручки и впервые преодолела отметку в $100 млрд.
Чистый объём продаж Amazon увеличился на 38% до $386,1 млрд по сравнению с $280,5 млрд в 2019 году.
Операционная прибыль компании увеличилась до $22,9 млрд США по сравнению с $14,5 млрд США в 2019 году.
Чистая прибыль выросла до $21,3 млрд по сравнению с чистой прибылью в $11,6 млрд в 2019 году.
Акции Amazon выросли примерно на 1% на расширенных торгах на фоне отчёта о доходах и новостей о смене в руководстве. Акции компании выросли примерно на 4% в 2020 году и почти на 70% за последние 12 месяцев, отмечает CNBC.
Сейчас капитализация компании на Nasdaq достигает почти $1,7 трлн, следует из данных биржи. Amazon преодолела отметку в $1 трлн в сентябре 2018 года.
Безос займёт новую должность — он станет исполнительным председателем правления Amazon. Ясси заменит его в должности гендиректора в третьем квартале 2021 года.
Как отмечает редактор Axios Дэн Примак, новая должность означает, что у генерального директора будет босс, которого у Безоса никогда не было, поэтому по сути Безос по-прежнему остаётся главным в компании.
«В должности председателя я намерен сосредоточить свою энергию и внимание на новых продуктах. Энди хорошо известен внутри компании и работает в Amazon почти столько же, сколько и я. Он будет выдающимся лидером, и я полностью уверен в нём», — заявил Безос в письме сотрудникам.
Безос добавил, что будет продолжать участвовать в важных проектах Amazon, но так у него также будет больше времени, чтобы сосредоточиться на благотворительном фондах Bezos Earth Fund и Amazon Day 1 Fund, космической компании Blue Origin и издании The Washington Post.
Джефф Безос основал Amazon в 1994 году и с тех пор возглавлял компанию. Ясси начал работать в компании в 1997 году и возглавлял облачное подразделение Amazon Web Services с момента его основания.
Компания объявила об уходе Безоса вместе с отчётом о доходах:
AWS сообщило о росте выручки на 28% в четвертом квартале 2020 года. Сейчас на долю подразделения приходится около 52% операционной прибыли Amazon.
Четвёртый квартал 2020 года стал самым успешным в истории компании. Компания получила $125,56 млрд выручки и впервые преодолела отметку в $100 млрд.
Чистый объём продаж Amazon увеличился на 38% до $386,1 млрд по сравнению с $280,5 млрд в 2019 году.
Операционная прибыль компании увеличилась до $22,9 млрд США по сравнению с $14,5 млрд США в 2019 году.
Чистая прибыль выросла до $21,3 млрд по сравнению с чистой прибылью в $11,6 млрд в 2019 году.
Акции Amazon выросли примерно на 1% на расширенных торгах на фоне отчёта о доходах и новостей о смене в руководстве. Акции компании выросли примерно на 4% в 2020 году и почти на 70% за последние 12 месяцев, отмечает CNBC.
Сейчас капитализация компании на Nasdaq достигает почти $1,7 трлн, следует из данных биржи. Amazon преодолела отметку в $1 трлн в сентябре 2018 года.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🦾Boston Dynamics учит робота-собаку новым трюкам
⚫️Spot Arm делает робота более функциональным — в частности, позволяет захватывать и переносить предметы и даже открывать двери.
⚫️Spot Enterprise — это новая версия робота, которая может выполнять более длительные задачи, а затем самостоятельно возвращаться к док-станции для зарядки.
⚫️Scout — это новое программное обеспечение для робота. С его помощью робособакой можно управлять дистанционно
⚫️Spot Arm делает робота более функциональным — в частности, позволяет захватывать и переносить предметы и даже открывать двери.
⚫️Spot Enterprise — это новая версия робота, которая может выполнять более длительные задачи, а затем самостоятельно возвращаться к док-станции для зарядки.
⚫️Scout — это новое программное обеспечение для робота. С его помощью робособакой можно управлять дистанционно
Идеальная воронка продаж
Единственный способ не впасть в зависимость от собственных менеджеров по продажам - освоить шесть основных правил эффективного построения воронки продаж.
Правило 1. Постройте воронку продаж и наполните каждую стадию
контактами
Стадии воронки - это шаги покупателя. На каждой может быть много контактов с клиентом. Договорились о встрече, но она не состоялась. Передоговорились. Выставили предложение, но возникли новые вопросы. Для них нужны еще документы. А клиент не может перейти к следующему решению. Покупка задерживается. Поэтому множество контактов на каждой стадии - это свидетельство неактивности продавца, а его нерезультативной работы. Выделите те стадии, которые характерны для поведения ваших клиентов при покупке. Это важно, чтобы в нужных местах разместить информацию об услугах и товарах. Каждую стадию наполните правильными организованными контактами. Смотрите картинку ниже.
Правило 2. Определите цепочку контактов с клиентами на каждой стадии
Взаимоотношения с клиентом должны идти в строго определённом порядке - от одного контакта к другому. Выбор контактов в том или ином виде бизнеса зависит исключительно от его специфики. Там, где потребность очевидна, и клиенту не надо разбираться с тем, что он покупает, ключевыми стадиями является привлечение и обслуживание. Там, где потребность реализована разнообразно, а для покупателя выбор неочевиден, ключевые стадии - информирование и убеждение.
Правило 3. Превратите цепочку контактов в конвейер
Разработанную цепочку контактов (их последовательность и вид каждого) нужно превратить в типовую. Это позволит сделать ее повторяемой и каждым отдельным продавцом и всеми вместе. Типовая последовательность действий становится для продавца обязательной к исполнению. И поэтому и он, и вы будете знать, что ему следует делать с каждым клиентом на каждом шаге взаимодействия. Напишите регламентный документ «Положения о системе продаж». Это обеспечит единое понимание состава и порядка деятельности, результатов и ответственности за нее. Включите в него эти пункты: описание воронки: стадии, контакты, последовательность; показатели воронки продаж для различных категорий персонала и в целом по подразделению; планирование продаж по воронке: нормативы на результирующие и опережающие показатели для различных категорий персонала и в целом по подразделению, горизонт и шаги планирования, процедуры планирования; учёт продаж: что, кем, и каким образом должно учитываться в действиях различных категорий персонала, и в целом по подразделению; контроль: кто, за что, с какой периодичностью, и перед кем отчитывается, процедура регулярного мониторинга процесса продаж; отчётность: какие форматы, для каких отчётов, кем, с какой периодичностью должны формироваться.
Правило 4. Все контакты воронки продаж сделайте показателями деятельности продавцов
Руководитель должен отслеживать и планировать их исполнение. KPI засчитывают в учётной системе только результативные действия сотрудника, то есть такие, которые продвигают клиента по воронке. Поэтому все продавцы должны чётко знать, что такое «результативное действие» и что только они зачитываются как выполнение плана. Показатель конверсии показывает результативность каждой стадии воронки, которой должен добиваться продавец.
Правило 5. На каждой стадии воронки продаж у каждого продавца всегда должны быть клиенты в количестве, заданном показателем конверсии
Если продавец, например, хорошо заработал в предыдущем периоде и решил пока снизить темпы работы, то у него уменьшится количество клиентов в воронке. А это значит, что неминуемо наступит момент, когда недостаток клиентов приведёт к провалу объёма продаж. Поэтому конверсия работы с клиентами должна составлять не менее 20%.
Правило 6. Ежедневно контролируйте выполнение продавцами дневных планов по опережающим показателям
Появляется возможность беспристрастной оценки работы каждого менеджера с отсевом неэффективных и поощрением способных.
Единственный способ не впасть в зависимость от собственных менеджеров по продажам - освоить шесть основных правил эффективного построения воронки продаж.
Правило 1. Постройте воронку продаж и наполните каждую стадию
контактами
Стадии воронки - это шаги покупателя. На каждой может быть много контактов с клиентом. Договорились о встрече, но она не состоялась. Передоговорились. Выставили предложение, но возникли новые вопросы. Для них нужны еще документы. А клиент не может перейти к следующему решению. Покупка задерживается. Поэтому множество контактов на каждой стадии - это свидетельство неактивности продавца, а его нерезультативной работы. Выделите те стадии, которые характерны для поведения ваших клиентов при покупке. Это важно, чтобы в нужных местах разместить информацию об услугах и товарах. Каждую стадию наполните правильными организованными контактами. Смотрите картинку ниже.
Правило 2. Определите цепочку контактов с клиентами на каждой стадии
Взаимоотношения с клиентом должны идти в строго определённом порядке - от одного контакта к другому. Выбор контактов в том или ином виде бизнеса зависит исключительно от его специфики. Там, где потребность очевидна, и клиенту не надо разбираться с тем, что он покупает, ключевыми стадиями является привлечение и обслуживание. Там, где потребность реализована разнообразно, а для покупателя выбор неочевиден, ключевые стадии - информирование и убеждение.
Правило 3. Превратите цепочку контактов в конвейер
Разработанную цепочку контактов (их последовательность и вид каждого) нужно превратить в типовую. Это позволит сделать ее повторяемой и каждым отдельным продавцом и всеми вместе. Типовая последовательность действий становится для продавца обязательной к исполнению. И поэтому и он, и вы будете знать, что ему следует делать с каждым клиентом на каждом шаге взаимодействия. Напишите регламентный документ «Положения о системе продаж». Это обеспечит единое понимание состава и порядка деятельности, результатов и ответственности за нее. Включите в него эти пункты: описание воронки: стадии, контакты, последовательность; показатели воронки продаж для различных категорий персонала и в целом по подразделению; планирование продаж по воронке: нормативы на результирующие и опережающие показатели для различных категорий персонала и в целом по подразделению, горизонт и шаги планирования, процедуры планирования; учёт продаж: что, кем, и каким образом должно учитываться в действиях различных категорий персонала, и в целом по подразделению; контроль: кто, за что, с какой периодичностью, и перед кем отчитывается, процедура регулярного мониторинга процесса продаж; отчётность: какие форматы, для каких отчётов, кем, с какой периодичностью должны формироваться.
Правило 4. Все контакты воронки продаж сделайте показателями деятельности продавцов
Руководитель должен отслеживать и планировать их исполнение. KPI засчитывают в учётной системе только результативные действия сотрудника, то есть такие, которые продвигают клиента по воронке. Поэтому все продавцы должны чётко знать, что такое «результативное действие» и что только они зачитываются как выполнение плана. Показатель конверсии показывает результативность каждой стадии воронки, которой должен добиваться продавец.
Правило 5. На каждой стадии воронки продаж у каждого продавца всегда должны быть клиенты в количестве, заданном показателем конверсии
Если продавец, например, хорошо заработал в предыдущем периоде и решил пока снизить темпы работы, то у него уменьшится количество клиентов в воронке. А это значит, что неминуемо наступит момент, когда недостаток клиентов приведёт к провалу объёма продаж. Поэтому конверсия работы с клиентами должна составлять не менее 20%.
Правило 6. Ежедневно контролируйте выполнение продавцами дневных планов по опережающим показателям
Появляется возможность беспристрастной оценки работы каждого менеджера с отсевом неэффективных и поощрением способных.
Вкладываетесь в акции?
На фондовом рынке США сформировался пузырь небывалых размеров.
Оценки напрочь оторвались от фундаментального анализа, мультипликаторы находятся на исторических максимумах, скорость эмиссии ценных бумаг зашкаливает и всё это сопоровождается безумно спекулятивным поведением инвесторов. Подробности в моей новой статье, которую я готовил ещё с прошлого года.
Очень интересный и важный материал для всех кто сейчас переводит все деньги брокеру в надежде разбогатеть
На фондовом рынке США сформировался пузырь небывалых размеров.
Оценки напрочь оторвались от фундаментального анализа, мультипликаторы находятся на исторических максимумах, скорость эмиссии ценных бумаг зашкаливает и всё это сопоровождается безумно спекулятивным поведением инвесторов. Подробности в моей новой статье, которую я готовил ещё с прошлого года.
Очень интересный и важный материал для всех кто сейчас переводит все деньги брокеру в надежде разбогатеть
vc.ru
На фондовом рынке США сформировался пузырь небывалых размеров — Финансы на vc.ru
Оценки напрочь оторвались от фундаментального анализа, мультипликаторы находятся на исторических максимумах, скорость эмиссии ценных бумаг зашкаливает — и всё это сопровождается безумно спекулятивным поведением инвесторов. Большой кризис неизбежен.