#хеджирование #экспертиза

‼️ Ранее мы познакомились с форвардными сделками: поговорили о том, что они из себя представляют, в каких случаях могут быть полезны, а также – на что обратить внимание при их заключении. В сегодняшней публикации предлагаем рассмотреть реальный клиентский опыт заключения форвардов.

Если вы пропустили предыдущие материалы по этой теме, вы можете найти их по хэштегу #хеджирование

📝Кейс:
Московская Компания-импортер сантехнического оборудования закупает у китайского поставщика материалы и комплектующие для дальнейшего производства и реализации продукции на рынке РФ. Ряд дистрибьютеров покупает продукцию компании по фиксированной цене в рублях.
В данном случае, Компания сталкивается с риском того, что если курс валюты вырастет, то ей придется потратить больше рублей на покупку юаней для оплаты китайским поставщикам, чем она получит от дистрибьютеров при продаже своих продуктов.

Чтобы минимизировать данный риск, Компания заключила поставочный форвард на покупку юаней с расчетами через 1 месяц:
1. В августе был заключен поставочный форвард на покупку 1 млн CNY на срок 1 месяц по курсу 11.38
2. В сентябре Компания купила у Банка 1 млн CNY по зафиксированному ранее курсу, заплатив 11,38 млн рублей. Рыночный курс в день расчетов по сделке оказался выше зафиксированного и составил 11.80

♨️ Практическая польза:
⏺ Клиенту заранее известно, сколько ему необходимо иметь денежных средств для расчетов по сделке;
⏺ Нет необходимости покупать валюту заранее, стремясь избавиться от риска дальнейшего удорожания – деньги остаются в обращении и продолжают «работать»;
⏺ Нет неопределенности при планировании бюджета;
⏺ В данном случае, Клиенту удалось заплатить меньше, т.к. зафиксированный ранее курс покупки CNY (11.38) оказался ниже рыночного на дату расчетов (11.80): 1 млн*(11.80 – 11.38) = 420 тыс. руб.

Получить оперативные ответы на вопросы про хеджирование можно в Центре ВЭД 360 по телефону 88005504454 или по электронной почте foreigntrade@bspb.ru

ДЕЛОВАЯ ИНДИЯ В КУЛЬТУРНО-ИСТОРИЧЕСКОМ КОНТЕКСТЕ. Часть 1.
#вэдонлайн #полезнаясреда

Что лежит в основе современной индийской деловой среды и каковы нюансы бизнес-диалога с партнёрами из Индии, рассказала заместитель Директора Центра переводов и легализации документов Компании ЭГО Транслейтинг Елена Алексеева. Экспертиза представлена на онлайн-мероприятии Центра ВЭД 360 Банка «Санкт-Петербург» «Особенности продвижения на рынках Индии и тонкости документооборота с индийскими партнёрами».

Республика Индия – самая населённая страна мира, почти 1,46 млрд человек (на 2023 г.).
Премьер-министр – Нарендра Моди, Президент – Драупади Мурму.

ℹ️ История Индии – это тысячелетия, начиная с древней Индской (Хараппской) цивилизации (ок. 3000 г. до н.э.). Во II тысячелетии до н.э. индоарийские миграции привели к формированию Ведийской цивилизации, заложившей основы индуизма и кастовой системы. С тех времён на территории современной Индии проживают хиндустанцы, бихарцы, бенгальцы, маратхи и др.

Эпоха Империи Великих Моголов принесла расцвет исламской культуры и архитектуры (например, мечеть-усыпальница Тадж-Махал), наук и экономических реформ.

К середине XIX века страна находилась под властью Великобритании (независимость получила лишь в 1947 г.). Влияние Запада ею не ограничивается – свой след оставила и Португалия.

▶️Колониальное наследие: железные дороги, университеты, левостороннее движение, но также и затяжной конфликт из-за территорий Джамма и Кашмир.

❗️Это болезненная тема, сохраняющая актуальность. Её с индусами лучше не обсуждать.

📍Штаты Индии
Различаются по уровню промышленного развития, инфраструктуре и доходу на душу населения, этническим, культурным и религиозным особенностям.
В каждом штате своё правительство и законодательство (пример – отношение к алкоголю и забою крупного рогатого скота: в ряде штатов это строго запрещёно, а где-то допустимо и легально), налоговая система.

🧠 Примеры:
😃Раджастан: сельское хозяйство и горнодобывающая промышленность.
😃Махараштра (с центром в Мумбаи): финансовый и выставочный центр, «ворота в Индию».
😃Гуджарат: грузовые порты и мировая торговля бриллиантами.
😃Карнатака: технологический кластер (Бангалор) и производство кофе (60% индийской арабики).
😃Дели (союзная территория): столица Нью-Дели, место расположения правительства и ведомств.

▶️Языковое разнообразие
Помимо крупных народов, здесь проживает множество племён (8% населения), сохраняющих свои традиции и языки. Официальными государственными языками признаны хинди и английский, но на уровне штатов используются ещё 22 языка. Всего – 400 языковых разновидностей и 2 тыс. диалектов, газеты и журналы печатаются на 80 наречиях.
Для бизнеса ключевым остаётся английский.

▶️Маркетинг: рекламу важно подавать на языке конкретного региона или целевой аудитории (например, бенгальский или урду), а не ограничиваться только хинди или английским, поскольку местное население предпочитает читать рекламу на своем родном языке.

▶️Индия – светское государство, но влияние религий огромно
Основная религия – индуизм (около 80% населения), также распространены ислам (14,4%), христианство (2,5%), сикхизм (2%), буддизм (0,8%) и джайнизм (0,5%).
❗️Важно проявлять уважение ко всем религиям, существующим в Индии.

▶️Важно заранее узнать, к какой религии относится бизнес-партнёр, чтобы избежать болезненных для индийского партнёра вопросов и действий.

❗️Кастовая система – больная тема для Индии, обсуждать её нельзя, равно как и спрашивать кастовую принадлежность вашего партнёра.

🌐 Важно не просто выйти на рынок Индии, а подобрать штат, релевантный для вашего бизнеса, а также адаптировать продукцию для конкретных климатических условий и локализовать её для каждой целевой аудитории.

Продолжение следует

ДЕЛОВАЯ ИНДИЯ В КУЛЬТУРНО-ИСТОРИЧЕСКОМ КОНТЕКСТЕ. Часть 2.
#вэдонлайн #полезнаясреда

Особенности делового этикета, переговоров и документооборота в Индии раскрыла заместитель Директора Центра переводов и легализации документов Компании ЭГО Транслейтинг Елена Алексеева. Экспертиза представлена на онлайн-мероприятии Центра ВЭД 360 Банка «Санкт-Петербург» «Особенности продвижения на рынках Индии и тонкости документооборота с индийскими партнёрами».

1-я часть

Индийское общество религиозно, ценит семью. Нормы этикета зависят от региона, языка и религии. Поэтому важно наблюдать за местными коллегами или спрашивать совета.

❗️Нельзя:
😃носить открытую одежду (плечи, колени) в деловой среде;
😃указывать пальцем или ступнями на людей;
😃гладить кого-либо по голове;
😃входить в дома или храмы в обуви;
😃передавать предметы или есть левой рукой;
😃называть старших по возрасту по имени;
😃курить женщинам на публике;
😃обсуждать социальные проблемы Индии (касты, бедность, политику);
😃дарить алкоголь, изделия из кожи или чётное количество предметов.

▶️Деловая культура
😃Бизнес строится на личных отношениях и планируется на долгую перспективу.
😃Встречи назначаются за 1–2 месяца, но требуют подтверждения. Возможны переносы.
❗️При организации встреч учитывайте множество религиозных и региональных праздников.
😃Иерархия: переговоры ведутся сотрудниками, равнозначными по статусу.
😃Лучше быть представленным партнёру третьей стороной.
😃Визитки на английском языке с указанием регалий и должностей.
😃Smalltalk обязателен. Удачные темы: йога, крикет (без критики проигравших), достопримечательности.
😃Приветствие: «намасте» или рукопожатие (если инициатива исходит от индийского коллеги).
😃Обращение: «господин/госпожа + фамилия».
😃Индийцы могут переключаться между темами на переговорах и торговаться. Важно не повышать голос и избегать категоричных отказов.
😃Все договорённости лучше фиксировать письменно. После встречи отправьте благодарность.
😃Подарки не обязательны, но желательны. Уместны сувениры (матрёшки, платки, шоколад).

🌐 Особенности рынка Индии
😃В основе – семья, религия, традиционные ценности
Бизнес преимущественно семейный (79%). Горизонт планирования – поколения и наследники.
Важны: личные контакты, поправка на «индийское время» (на наш взгляд – медлительность) и диверсификация бизнеса.
😃История и демография
Учитывайте особенности права и нерешённые социальные проблемы: безработица, бедность, бюрократия. Отсюда протекционизм, поддержка собственных производителей, стремление создать много рабочих мест, дробление технологических процессов на более мелкие; высокая конкуренция.
Пример: программа «сделано в Индии».

📝Проверка контрагента и документооборот
Запрашиваем документы:
😃бизнес-лицензия (Company business License);
😃сертификат налогоплательщика (GST certificate);
😃экспортная лицензия (EIC). Её наличие повышает статус компании;
Заявка на IEC подаётся через Директорат внешней торговли (DGFT). Актуально при организации экспортного производства в Индии.
😃сертификат ISO 9001.

🎓Идентификационный номер компании содержит важную информацию:
😃публичность компании: L – публичная, U – непубличная;
😃код отрасли;
😃буквенное обозначение штата, где зарегистрирована компания;
😃год основания;
😃тип собственности (PLC – публичная компания с ограниченной ответственностью, SGC – государственная компания штата, OPC – компания с единственным участником);
😃уникальный регистрационный номер компании, по которому можно проверить компанию через портал Торгово-промышленной палаты Индии или через Портал торгового реестра.

▶️Апостиль
Индия – участник Гаагской конвенции. Индийский апостиль оформляется на английском (но сама надпись «Apostille» – на французском).
В Индии действует институт присяжных переводчиков. Их услуги недёшевы, поэтому лучше заранее апостилировать документы в России. Но для судебных процессов и при работе с некоторыми организациями нужны документы, заверенные у присяжного переводчика.

АВТОДИЛЕРЫ ЗАПАСЛИСЬ ДО ФЕВРАЛЯ
#вэд #сертификация #таможня

С 1 декабря 2025 г. российский авторынок ждут кардинальные изменения: в первый зимний месяц вступят в силу новые правила расчёта утилизационного сбора для транспортных средств. Речь о новой прогрессивной шкале, где ставка сбора привязана к мощности и объёму двигателя. О сути изменений и реакции авторынка – в нашем материале.

▶️Роскошь с декабря
По новому закону (Постановление Правительства РФ № 1713 от 01.11.2025) сумма утильсбора для мощных и премиальных авто возрастает в разы (и будет повышаться каждый год) как для серийных импортёров, так и для физических лиц.

Льготные ставки сохранят только для маломощных авто: на автомобили до 160 л.с. она составит 3400 руб. для новых транспортных средств и 5200 – для авто старше 3 лет.

🔼А вот для авто свыше 160 «лошадей» уже будут применяться новые коэффициенты. Например, для популярных марок, таких как Toyota RAV4 с 1 декабря придётся заплатить 1,97 млн, за BMW X5 – 2,764 млн, Volkswagen Tiguan – 794 тыс. руб. и т. д. (ранее утильсбор для новых авто этих марок для физлиц составлял 3400 руб.). Утильсбор за подержанные авто старше 3 лет соответственно будет ещё выше.

▶️В пользу бюджета и отечественного автопрома
Ожидается, что новый утильсбор пополнит государственную казну на 40-60 млрд в год. По мнению зампреда Правительства РФ Дениса Мантурова, законодательные новшества скажутся, прежде всего, на стоимости частного ввоза иномарок производителей, некогда покинувших российский рынок. А вот машины отечественной сборки, считает он, существенно не вырастут в цене – эту сумму компенсируют госсубсидии для автопроизводителей.

В свою очередь, эксперты отрасли и некоторые депутаты Госдумы уверены, что новые правила утильсбора в любом случае приведут к существенному подорожанию автомобилей. Особенно это коснётся иномарок с пробегом, а также электрокаров и гибридов (сегодня это около 8% рынка), у которых из-за новых правил к конечной стоимости прибавится порядка 2 млн руб.

🛒Рынок закупается впрок
Новые правила должны были вступить в силу 1 ноября 2025, но изменения решили перенести на месяц, поэтому те импортёры и физлица, которые ввезли авто на территорию РФ до 1 декабря, смогут оплатить сбор по старым правилам.

До декабря остаются считанные дни, а рынок ожидаемо реагирует на нововведения рекордным ввозом иномарок. Например, только в октябре в страну ввезли 49,5 тыс. новых авто – это рекордный показатель за весь 2025 г., когда авторынок в целом демонстрирует снижение, а также 59,9 тыс. машин с пробегом (в лидерах – японские марки), что на 55% больше, чем в октябре 2024 г.

🎙Реакцию рынка мы попросили прокомментировать руководителя отдела таможенного оформления NOVELCO Вячеслава Заливашенко:

Как и следовало ожидать, на границах наблюдается ажиотаж, связанный с изменениями в правилах расчета утильсбора. Импортёры стараются успеть завезти автомобили до 1 декабря 2025.

По данным из открытых источников, на границе России с Казахстаном и Китаем ожидают в очереди до 4000 автовозов, а за первую половину ноября Уссурийской таможней оформлено 6 592 автомобиля.

Что касается изменений, связанных с нововведениями, то я считаю, что цены на авто в декабре – феврале будут оставаться на прежнем уровне, так как дилеры, как правило, накапливают парк автомобилей к декабрю – одному из самых «продажных» месяцев.

Заметное повышение цен будет наблюдаться уже весной 2026 года, когда «до декабрьские» автомобили закончатся и в продажу поступят иномарки, оформленные по новым правилам.

САМОЛЁТ ЛЕТИТ В КАРАКАС
#логистика #вэд

В начале ноября между Петербургом и Венесуэлой открыли прямое авиасообщение. Первый рейс выполнила венесуэльская авиакомпания Conviasa.
График полётов – 1 раз в 2 недели. Российский посол в Венесуэле Сергей Мелик-Багдасаров поэтично назвал рейс «воздушным мостом, соединяющим сердца наших народов».

В августе 2025 г. прямое сообщение между странами запустили из Москвы (Внуково) до острова Маргарита (с технической посадкой в Каракасе) в рамках развития туризма.

Товарооборот между РФ и Венесуэлой в 2024 г. составил $270 млн (+70% к 2023 г.).

⚖️Политика vs торговля
Мы попросили участников логистической отрасли оценить перспективы и спрос прямого авиасообщения с точки зрения ВЭД с Венесуэлой и другими странами Латинской Америки.

🎙Руководитель операционного отдела NOVELCO Иван Аристархов считает, что прямое авиа хоть и даёт высокую скорость поставок, но больших объёмов по направлению ожидать не стоит:

Прямые рейсы между Петербургом и Каракасом актуальны для ускорения доставки гуманитарных и малогабаритных грузов, да и в целом для срочных поставок.

Ожидается расширение деловых и туристических связей, что также стимулирует ВЭД, но объём грузов по авиасообщению пока небольшой из-за текущей частоты рейсов и ограниченной вместимости самолётов.

Авиаперевозки будут востребованы для ценных, быстро портящихся или срочных товаров, включая фармацевтику и высокотехнологичные компоненты.

По мнению эксперта, прямое авиасообщение между РФ и Венесуэлой расширяет логистические возможности, особенно для срочных и стратегических грузов, но в обозримом будущем морские перевозки остаются основой в поставках из России в Венесуэлу и в другие страны Латинской Америки.

🎙Похожего мнения придерживается Руководитель департамента развития логистики «Аривист», автора канала ARIVIST Станислав Тобин:

Авиасообщение между Петербургом и Каракасом скорее политический шаг и шаг для туристической отрасли. С точки зрения грузоперевозок авиация – самый дорогой вид транспорта, а грузовая база у РФ с Венесуэлой низкая. Какие-то небольшие, мелкопартийные сборные грузы есть, но сказать, что их очень много в Венесуэлу или из Венесуэлы, – нельзя.

Возможность прямого сообщения – это хорошо, но пока я не вижу тенденций к тому, что оно будет очень востребовано. Естественно, в приоритете остаётся морское сообщение.

Способы доставки в Латинскую Америку и спрос прокомментировал Иван Аристархов:

😃Основные способы доставки: морские контейнерные перевозки, авиаперевозки – для срочных грузов.
😃Спрос на морские перевозки стабильно высок из-за стоимости и объёмов грузов, включая промышленные товары, продовольствие и тяжёлое оборудование.
😃Авиадоставка востребована для скоропортящихся и ценных грузов, однако объёмы остаются относительно небольшими, если сравнивать с морской.

#полезнаясреда

Среда, которая точно принесет пользу!

По средам встречаемся в онлайн с лидерами рынка ВЭД.
Актуальные обзоры и экспертные комментарии на самые волнующие темы.

❗️ФОРМИРУЕМ ПОЛЕЗНУЮ СРЕДУ!

🔴10.12.2025 в 11:00 (МСК)
ИЗМЕНЕНИЯ В НАЛОГОВОМ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВЕ 2026 Г., ТЕНДЕНЦИИ В ПРАВОПРИМЕНЕНИИ, НОВАЯ СУДЕБНАЯ ПРАКТИКА

Онлайн-мероприятие пройдет с участием юридической фирмы BGP Litigation
🎙Спикеры:
😃Адвокат, старший юрист, практика налогового консультирования и налоговых споров BGP Litigation Тигран Манукян
😃Юрист, практика налогового консультирования и налоговых споров BGP Litigation Алина Макарова

▶️ Зарегистрироваться
 
🔴17.12.2025 в 11:00 (МСК)
ПЛАНИРУЕМЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ В ВАЛЮТНОМ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВЕ И ВАЛЮТНОМ КОНТРОЛЕ В 2026 Г.

Онлайн-мероприятие пройдет с участием экспертов Банка «Санкт-Петербург»
🎙Спикер: Заместитель начальника Управления валютного контроля Банка «Санкт-Петербург» Дегтяренко Марина Георгиевна

▶️ Зарегистрироваться

С перечнем всех мероприятий Центра ВЭД 360 можно ознакомиться на сайте

ГЛАВНОЕ ЗА НЕДЕЛЮ
#новости

▶️Валютная выручка крупных российских экспортёров в начале ноября сократилась на 15%.

▶️Минпромторг утвердил очередные изменения в перечень товаров, разрешённых к ввозу в рамках параллельного импорта.

▶️Из-за борьбы с «чёрным импортом» на российско-казахстанской границе возникли очереди из фур. Сейчас проблема решается за счёт временных послаблений.

▶️24 ноября в России стартовал пилотный проект по маркировке колбас, а также прочей мясной продукции и полуфабрикатов.

▶️В ЕЭК обсудили изменения в правилах таможенного декларирования.

▶️В августе Россия вдвое (до максимальных за 3 месяца $164,2 млн) нарастила поставки удобрений в США.

▶️В сентябре торговля России и ЕС снизилась до минимальных с июня 1999 года €4 млрд.

▶️За 9 месяцев 2025 года товарооборот продукции АПК между Россией и Ираном вырос на 20%.

▶️Китай с января по октябрь на 15% в натуральном выражении и на 10% – в стоимостном (до 134 тыс. тонн на $381 млн) нарастил импорт мяса птицы из России Наибольшим спросом в КНР пользуются куриные лапки и крылья ($281,7 млн. и $66,9 млн). Также Китай на 20% в весе и на 30% в деньгах увеличил импорт российского рапсового масла (до 1 млн тонн на сумму свыше $1 млрд).

▶️За тот же период Россия закупила корейской косметики на $302,7 млн, что на 16,9% больше, чем за аналогичный период прошлого года.

#хеджирование #экспертиза

‼️ Ранее мы рассматривали практический кейс наших клиентов в области форвардных сделок. Сегодня мы предлагаем вашему вниманию еще один кейс от наших клиентов.

Если вы пропустили предыдущие материалы по этой теме, вы можете найти их по хэштегу #хеджирование

📝 Кейс:
Компания-импортер, представитель микро-бизнеса, специализирующаяся на производстве изделий из кожи, планирует купить станки за рубежом. Бюджет на покупку строго ограничен и зафиксирован в рублях.
Компания заключает контракт с иностранным заводом, заплатив авансовый платеж в размере 40% от суммы контракта, с условием поставки оборудования через 3 месяца и оплатой оставшихся 60% контракта при получении станков. Оплата производится в рублях с привязкой к курсу USD.
Возникает риск того, что, если через 3 месяца курс валюты резко вырастет, Компании придется заплатить больше запланированного, и она не уложится в бюджет.

Клиент принял решение заключить беспоставочный форвард на покупку USD с расчетами через 3 месяца:
1. В июле был заключен беспоставочный форвард на покупку 200 тыс. USD по форвардному курсу 82.95
2. В октябре форвард исполнился, курс фиксинга = 81.94. Клиентом была выплачена курсовая разница в размере = 200 тыс.*(82.95 – 81.94) = 202 тыс. руб.

♨️ Практическая польза:
⏺ Отсутствие неопределенности при финансовом планировании. Заключив форвард, Клиент «зафиксировал» свои будущие платежи на момент заключения сделки. Это позволило ему сделать точные расчеты и гарантировать свою прибыль или допустимый убыток независимо от волатильности рынка;
⏺ Прогнозируемость денежных потоков;
⏺ Уверенность при заключении прочих контрактов, при условии неизменности собственных расходов из-за валютных колебаний;
⏺ Определенность вместо риска.

Получить оперативные ответы на вопросы про хеджирование можно в Центре ВЭД 360 по телефону 88005504454 или по электронной почте foreigntrade@bspb.ru

ЭКЗОТИКА НА РОССИЙСКОЙ НИВЕ
#вэд #аналитика

На фоне климатических изменений Россия взяла курс на импортозамещение некоторых субтропических плодов и орехов. Об экзотических амбициях и их целесообразности – в нашем материале.

Успех выращивания отечественной экзотики видят, как минимум, эксперты АНО «Академия развития субтропического сельского хозяйства» (основано Российской академией наук, Торгово-промышленной палатой РФ и общественным движением «Российские субтропики»).
По их данным, в России выросли посевные возможности для выращивания чая – с 12 до 20 тыс. га, а южные регионы способны закрыть потребность в инжире, а также нескольких видах орехов (фундук, фисташки и миндаль). Хурма, гранаты и цитрусовые – потенциал в 40-50% от потребительской потребности (более подробно об этом пишет журнал АПК-ЮГ (№5(162) 2025, стр 43).

📠 На экзотической ниве уже появились и первые амбициозные проекты. Пример – несколько КФХ из Краснодарского края и Ставрополья. Хозяйства в экспериментальном порядке выращивают бананы в специализированных субтропических теплицах, в меньших объёмах растят манго и авокадо и др. В планах – папайя, маракуйя и питахайя.

ℹ️ К слову, этим летом бананы включили в перечень сельхозкультур России, что открывает и возможности господдержки и льготного кредитования российских банановых плантаций.

📊 Пока что 100% всех субтропических фруктов в России импортные, но некоторых позиций стали завозить меньше. По данным Россельхознадзора, в январе-августе 2025 г. импорт ягод вырос на 14,3% (108,8 тыс.тонн), экзотических фруктов и орехов снизился на 6,2% (2,1млн тонн) и 12,9% (79,7 тыс. тонн) соответственно.

▶️Среди причин снижения импорта экзотических фруктов и орехов гендиректор Агентства ВЭД технологий Weconn Наталья Проказова назвала курс рубля, санкционные и логистические ограничения, рост себестоимости на мировых рынках, что затрудняет импорт определённых видов экзотических фруктов и орехов в РФ, а также перераспределение спроса с премиальных на более доступные позиции внутри России.

Возможности импортозамещения в нише мы обсудили с экспертом более подробно:

▶️Реальны ли перспективы?
Для ряда культур, таких как инжир, фундук, фисташки, некоторые цитрусовые, уже реализуются промышленные проекты в Астраханской области, Крыму и других южных регионах, позволяющие закрыть внутренние потребности хотя бы частично, а по единичным позициям – даже выйти на экспорт.

Да, в тепличном и защищённом грунте планируются эксперименты по выращиванию тропических фруктов (бананы, манго, папайя) – технологии есть, но себестоимость пока выше, чем у импортной продукции, поэтому экономический эффект на сегодня ограничен.

Обеспечить импортозамещение полностью по цитрусовым и тропическим фруктам невозможно из-за климата: по разным оценкам, Россия сможет максимум нарастить производство до 40-50% от внутреннего спроса по некоторым культурам.

▶️Экономическая целесообразность «экзотических» инвестиций
Реализация проектов по промышленному выращиванию экзотики требует серьёзных инвестиций, долгого периода окупаемости, комплексного подхода к логистике, переработке и продвижению продукции.

😃Выращивание орехов, хурмы, граната, инжира в южных регионах оправдано – спрос есть, экспортные перспективы на рынки СНГ и Ближнего Востока реальны. Это подтверждает рост российского экспорта продуктов переработки и орехов за 2025 г.

😃Производство тропических фруктов в закрытом грунте пока рентабельно только как нишевый или демонстрационный проект – цена продукции выше импортных аналогов. Рынок остаётся зависимым от импорта, а экспортные амбиции реальны только по продуктам с добавленной стоимостью (сухофрукты, концентраты, полуфабрикаты) и тем культурам, которые успешно адаптируются к российскому климату и технологиям.

😃Для некоторых видов ягод (морошка, черника, смородина, крыжовник) – есть явный потенциал для импортозамещения: инвестиции в плантации, замораживание или переработку (консервы, пюре) дают шанс экспортировать полуфабрикаты.

ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНЫЕ УДОБРЕНИЯ
#вэд #законодательство #аналитика

В России стартовал эксперимент по маркировке удобрений. Он продлится до 31 августа 2026 года. Участие в эксперименте добровольное, коды маркировки предоставляются бесплатно.

📝 Правовая основа – постановление кабмина РФ №1621 от 21.10.2025. В нём говорится, что в тестовом режиме участвуют только отдельные виды минеральных и химических удобрений в потребительской упаковке.
Они имеют коды ТН ВЭД ЕАЭС:
😃2834 21 000 0 (нитраты калия);
😃2834 29 800 0 (нитраты прочие);
😃2835 24 000 0 (фосфаты калия);
😃3105 (удобрения минеральные или химические, содержащие два или три питательных элемента: азот, фосфор и калий; удобрения прочие; товары данной группы в таблетках или аналогичных формах или в упаковках, брутто-масса которых не превышает 10 кг).

❗️Производителям, импортёрам и продавцам удобрений из этих групп нужно будет регистрироваться в системе «Честный знак», наносить на упаковку Data Matrix-коды, передавать сведения о движении товара в систему. Оператором выступает Центр развития перспективных технологий (ЦРПТ).

▶️Для тех, кому самостоятельно трудно справиться с маркировкой, «Честный знак» предлагает платный сервис автоматизации Truemark.
Он берёт на себя:
😃получение верных кодов маркировки;
😃печать этикеток по шаблону;
😃формирование и передачу отчетов в «Честный знак»;
😃передачу документов контрагентам;
😃объединение товаров в транспортные упаковки для удобства логистики.

На этапе эксперимента не предусмотрено ни штрафов, ни других санкций для нарушителей. Однако после введения обязательной маркировки, которое запланировано по итогам тестирования, будет установлена и ответственность за несоблюдение требований.

🎓Например, производство и продажа удобрений без кодов маркировки будет караться штрафом (ст. 15.12 КоАП РФ):
😃для должностных лиц – до 10 тыс. рублей;
😃для юридических лиц – до 100 тыс. рублей.

❗️Незаконный оборот немаркированных товаров в крупном размере или систематический умышленный незаконный оборот влечёт уголовную ответственность (ст. 171.1 УК РФ):
😃штраф 100-700 тыс. рублей;
😃принудительные работы до 5 лет;
😃лишение свободы до 6 лет;
😃дополнительный штраф до 1 млн рублей или в размере дохода за несколько лет.

▶️По подсчётам ЦРПТ, когда маркировку сделают обязательной, удобрения подорожают в среднем на 0,8%.
В Минпромторге считают, что добросовестным предпринимателям маркировка выгодна, так как она помогает бороться с фальсификатом и контрафактом. А потребителям даёт уверенность в качестве продукции, которую они покупают. Доля нелегального оборота удобрений на рынке оценивается в 17%.

РУССКАЯ БЕРЕЗА ЕДЕТ В МЕКСИКУ
#промышленность #экспорт #вэд

🌐 Российские производители фанеры находят новые рынки сбыта после сокращения поставок в Европу в 2022 году. В частности, «Сегежа Групп» выходит на рынок Мексики. Компания уже отправила в эту страну пробную партию берёзовой фанеры после успешных переговоров с потенциальными клиентами на крупнейшей местной выставке строительной и мебельной индустрии Expo CIHAC.

▶️Мексиканские промышленники готовы использовать российскую фанеру для изготовления мебели, детских игровых площадок, строительной опалубки и для других целей.

Как отмечают в «Сегежа Групп», поставки осуществляются с помощью логистических операторов FESCO и «ТрансКонтейнер», которые получают поддержку со стороны государства.

📍 В 2026 году российские власти планируют распространить господдержку экспорта на компании, торгующие с Индией, Вьетнамом, Ганой и Мексикой.

Поддержка в виде субсидирования экспортных перевозок касается, прежде всего, «раскатки» новых направлений, что стало актуальным в последние годы. В 2021 году в России было произведено 4,5 млн м3 фанеры, на экспорт ушло более 3 млн м3, из них около 1,94 млн – в Европу и США. Теперь эти направления для России недоступны, поэтому предприятия развивают географию поставок.

🧠 Например, «Сегежа Групп» уже экспортирует продукцию в Тунис, Ирак, Марокко и Индонезию, а также в Китай. Она также ведёт переговоры с южнокорейскими судостроителями о продаже им фанеры для обшивки резервуаров газовозов.

🧠 Кроме того, специально для локальных рынков отечественные предприятия разрабатывают адресные продукты. Скажем, Вятский фанерный комбинат для потребителей в Южной Корее начал выпускать берёзовую фанеру марки Improved. Эта премиальная фанера применяется в отделке интерьеров и изготовлении мебели.

🔼Российские производители пока не восстановились после падения производства и экспорта 2022 года (на 28% к уровню 2021-го). Однако за счёт переориентации внешних продаж на Латинскую Америку, Азию и Ближний Восток объёмы постепенно растут. В прошлом году выпуск фанеры составил 3,42 млн м3, в 2025-м ожидается 3,49 млн.

Регионы отмечают увеличение экспорта. Так, Вологодская область в этом году нарастила внешние продажи фанеры на 85%, Кировская – на 14,8%.

▶️Новые логистические цепочки позволяют увеличивать поставки по существующим направлениям и развивать новые. В ноябре из Вологды запущен новый ж/д маршрут в Новороссийск, куда предприятия региона смогут отправлять продукцию для морского экспорта в Турцию, Тунис, Ливан, Индию, Саудовскую Аравию, Израиль, Египет и другие страны.

Открытие регулярной контейнерной линии по железной дороге позволит производителям планировать внешние поставки из порта Новороссийск.

ОСОБЕННОСТИ СДЕЛОК ПРИ УСТУПКЕ НЕРЕЗИДЕНТУ ПРАВА ТРЕБОВАНИЯ ИЛИ ПЕРЕВОДА ДОЛГА ПО ДОГОВОРУ МЕЖДУ РЕЗИДЕНТАМИ
#валютныйконтроль #экспертиза

В нашей постоянной рубрике «Валютный контроль» расскажем, какую последовательность действий должны соблюсти резиденты и нерезидент, которому резидент уступает право требования или долг по контракту с другим резидентом.

📝 Если резидент уступает свое право требования или переводит свой долг нерезиденту по договору, заключенному с другим резидентом, то у второго резидента возникает обязанность регистрации контракта с присвоением уникального номера (УНК) в уполномоченном банке в сроки, установленные Инструкцией N 181-И.

Но только при соблюдении следующих условий:
😃стоимость приобретаемых нерезидентом обязательств связана с перечнем договоров, на которые распространяются требования о постановке контрактов на учёт;
😃при условии равенства или превышения установленных суммовых порогов: сумма обязательств в случае импорта товаров и услуг/договора займа равна или превышает в эквиваленте 3 млн руб., для экспорта – 10 млн руб.

▶️Как производятся расчёты между нерезидентом и вторым резидентом

При осуществлении расчётов второй резидент обязан представить в банк УК Сведения о валютных операциях (СВО) с указанием кода, вытекающего из основного договора между двумя резидентами, с учётом того, что одна из сторон теперь является нерезидентом (то есть 10, 11, 20, 21, 22, 23 и т.п. группы кодов валютных операций).

В случае если товар не вывозится и не ввозится с/на таможенную территорию РФ, в СВО при кодировании самой операции, в зависимости от сути сделки, второй резидент должен указывать один из кодов 12 или 13 группы.

❗️При регистрации кредитного договора/ договора займа, чтобы отразить в Ведомости банковского контроля (ВБК) задолженность по основному долгу второго резидента перед нерезидентом, должен быть заполнен п. 7.3 раздела 1 ВБК "сумма задолженности по основному долгу на дату, предшествующую дате постановки кредитного договора на учёт", при этом справку о подтверждающих документах (СПД) предоставлять не нужно.

▶️Расчёты нерезидента с первым резидентом за уступаемое право / перевод долга

😃Нерезидент осуществляет оплату за уступаемые права в адрес первого резидента с кодом вида операции 32010 и с указанием номера договора, по которому производится уступка прав требования между первым резидентом и нерезидентом.
😃Если первый резидент переводит долг на нерезидента, то резидент осуществляет оплату с кодом вида операции 32025 и указанием номера договора, по которому переводится долг. Данная валютная операция не отражается в ВБК (если контракту присваивается уникальный номер в уполномоченном банке) и не участвует в расчёте итогового сальдо.

📍 Получить оперативные ответы на вопросы по ВЭД можно в Центре ВЭД 360 по телефону 88005504454 или по электронной почте foreigntrade@bspb.ru

Тонкости комплаенса: Почему ваш платеж в Китай может не дойти.
 
❗️Ужесточение комплаенс-контроля со стороны китайских банков — это не просто новостной заголовок, а реальность, с которой сталкивается каждый импортер. За последние полгода количество отказов в проведении платежей из России в КНР значительно выросло, даже при расчетах в юанях.
 
🎓Проблема кроется во вторичных санкциях и нежелании китайских финансовых институтов брать на себя риски. Любой перевод, который китайский банк сочтет "подозрительным" или "связанным с санкционными лицами", блокируется без объяснения причин. Это приводит к срыву поставок, штрафам и заморозке оборотных средств.
 
🔖Решение лежит в смене юрисдикции и создании "чистого" финансового канала.

Открытие нерезидентского счета (NRA) в дружественном китайском банке или его партнере позволяет:
 
 1.Минимизировать риски: Платежи идут по предварительно одобренному комплаенсом пути.
 2.Ускорить транзакции: Сроки зачисления сокращаются до 1-2 дней.
 3.Обеспечить стабильность: Вы получаете надежный инструмент для долгосрочных расчетов с КНР.

Важно! Услуги по открытию нерезидентских счетов (NRA) недоступны для физических лиц, компаний или бенефициаров из юрисдикций, находящихся под санкциями, стран с высоким уровнем риска согласно рекомендациям ФАТФ, а также территорий, банковские операции с которыми ограничены партнерскими финансовыми учреждениями
 
🎓Получить оперативные ответы на вопросы по открытию нерезидентских счетов можно в Центре ВЭД 360 по телефону 88005504454 или по электронной почте foreigntrade@bspb.ru

#полезнаясреда

🔴10.12.2025 в 11:00 (МСК) состоится онлайн-мероприятие
«ИЗМЕНЕНИЯ В НАЛОГОВОМ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВЕ 2026 Г., ТЕНДЕНЦИИ В ПРАВОПРИМЕНЕНИИ, НОВАЯ СУДЕБНАЯ ПРАКТИКА»

Онлайн-мероприятие пройдет с участием юридической фирмы BGP Litigation

Основные темы:

⏹Ключевые изменения налогового законодательства 2026 года:
😃главное из законопроекта Минфина от 29.09.2025.

⏹Тенденции налогового контроля и стратегия ФНС:
😃краткая статистика по спорам 2023–2025 гг.;
😃цели ФНС на 2026 год: приоритеты, методы, «зоны риска».

⏹Импорт под прицелом: новые правила;
😃новый платеж – технологический сбор;
😃уплата НДС при продаже товаров физлицам через маркетплейс.

⏹Судебная практика 2024–2025: конфискации по «аморальным сделкам»:
😃что суды понимают под «аморальностью» и когда налоговые и таможенные проверки становится поводом для иска.

⏹Ключевые рекомендации для бизнеса.

🎙Спикеры:
😃Адвокат, старший юрист, практика налогового консультирования и налоговых споров BGP Litigation Тигран Манукян
😃Юрист, практика налогового консультирования и налоговых споров BGP Litigation Алина Макарова

Мероприятие бесплатное, требуется регистрация

▶️ Зарегистрироваться

♨️ Если присутствовать на мероприятии не получается – ищите пострелизы с основными тезисами в нашем канале по хэштегу #вэдонлайн

«НЕВОЗВРАТНЫЙ» НДС: КАМЕНЬ ПРЕТКНОВЕНИЯ КИТАЙСКОГО ИМПОРТА
#вэдонлайн #полезнаясреда #импорт

Какие нюансы учесть, чтобы сделать импорт из Китая проще и дешевле, рассказали руководитель налоговой и таможенной практики, партнёр CLS Екатерина Смоловая и старший юрист налоговой и таможенной практики CLS Илья Прядеин. Экспертизу представили на онлайн-мероприятии Центра ВЭД 360 Банка «Санкт-Петербург» «Актуальные налоговые вопросы при ведении ВЭД с Китаем: вопросы уплаты НДС при экспорте из Китая и вопросы, возникающие при импорте в РФ».

Как геополитическая ситуация испортила торговую статистику
Екатерина Смоловая поделилась ключевыми тенденциями организации поставок, а также данными товарооборота РФ и КНР:

▶️Тенденции в организации поставок из Китая

😃Ввоз товаров через третьи страны –распространённая практика для оптимизации логистики.

😃Работа через экспортёров-посредников, которые берут на себя организацию сделки, отгрузку и взаимодействие с таможней, что упрощает процесс для покупателя, но снижает прозрачность и усложняет контроль над документами и ценообразованием.

😃Расчёты через платёжных агентов – создают дополнительные риски для участников сделки.

📊 Товарооборот между странами за 9 месяцев 2025 г. снизился на 9,4% по сравнению с 2024 годом, составив $1636,21 млрд. Сокращение фиксируется 3 квартала подряд.

Сложные цепочки поставок и расчётов с партнёрами из Китая усложняют сбор статистических данных и являются одним из ключевых факторов, с которым связано снижение официальных показателей товарооборота.

Специфика поставок и расчётов создаёт трудности с возвратом НДС для китайских экспортёров, что сильно отражается на цене товаров для российских импортёров.

▶️НДС в Китае
В Китае действует система вычетов по НДС и возможность возврата экспортного НДС.
С января 2026 ставки следующие:
😃13% – общая ставка;
😃9% – для товаров и услуг, связанных с научной и технической и культурной сферами;
😃6% – для продуктов питания и других важных и востребованных товаров.

▶️Что мешает вернуть НДС?
Илья Прядеин рассказал, с какими проблемами сталкиваются китайские компании и российские импортёры:

Правила возврата НДС В Китае стандартны, но на практике компании сталкиваются с серьёзными препятствиями:

😃Регулирование экспорта значимой продукции правилами возврата НДС
Китай устанавливает различные ставки для возврата НДС при экспорте товаров. При экспорте наиболее значимой для экономики Китая продукции – алюминия, нефтепродуктов и т.д. действуют либо пониженные ставки возврата НДС при экспорте, либо возврат НДС невозможен. Такой механизм позволяет корректировать объем товарооборота определенными категориями продукции в зависимости от потребностей экономики.

😃Статус экспортёра и раскрытие информации.
Для возврата НДС компания должна иметь официальный статус экспортёра. Но многие производители избегают сложных процедур, работая через фирмы-посредники, которые экспортируют товар от своего имени. Китайское же законодательство обязывает раскрывать конечного производителя и поставщика.

😃Идеальное соответствие документов.
Возврат НДС требует полного совпадения данных во всех документах: таможенной декларации, товаросопроводительных и платёжных бумагах. Из-за использования посредников и платёжных агентов в документах часто возникает путаница, что приводит к длительным проверкам или отказу в возврате НДС.

😃Подтверждение реального экспорта при транзите.
Если товар экспортируется через третьи страны (например, Казахстан), бывает сложно документально подтвердить реальность операции и отследить движение товара и денег. Это ставит под сомнение законность экспорта для налоговых органов.

❗️Из-за этих сложностей китайские партнёры нередко завышают цену товара, чтобы компенсировать невозможность возврата НДС.

🔻 🔻 🔻

▶️Для возврата НДС в Китае юристы рекомендуют
😃Использовать единое точное наименование товара на всех этапах поставки.
😃Предоставить полный и прозрачный пакет документов, подтверждающих все этапы сделки.
😃Отслеживать изменения в законодательстве КНР, чтобы избежать неожиданных дополнительных платежей.

🎓Алгоритм успеха при таможенном оформлении товаров в РФ
😃Проверить товар на соответствие перечню запрещённых к ввозу товаров
😃Корректно классифицировать товар по ТН ВЭД: ошибки ведут к доначислению пошлин, задержкам и дополнительным расходам.
😃Безошибочно оформить все документы.

❗️Несоблюдение алгоритма приводит к штрафам, задержкам или отказу в ввозе.

🧠 Что делать бизнесу при организации поставок из Китая
😃На этапе заключения сделки с китайским партнёром важно урегулировать условия договора, связанные с ценой поставки и возвратом НДС
😃Проверить китайского поставщика на соответствие требованиям, установленным для экспортёров
😃Подготовить полный пакет товаросопроводительной документации
😃При использовании платёжного агента обеспечить прозрачность движения денежных средств.

РОССИЙСКАЯ ФАРМА И МЕДИЦИНА НА МИРОВОЙ АРЕНЕ: ОБЗОР ЭКСПОРТНЫХ ПОСТАВОК
#экспорт #вэд #экспертиза

Российская фармацевтическая продукция, по данным Минпромторга РФ, экспортируется более чем в 150 стран. В основном медицинские поставки идут в государства СНГ, но также развивается экспорт в страны Ближнего Востока, Азии, Латинской Америки и Африки. Подробнее – в нашем материале.

▶️Медицинский спрос
Востребованы на международной арене российские антибиотики и вакцины (например, против кори, гриппа и полиомиелита). Также из РФ экспортируют протезы, ортезы, лабораторное оборудование и др. товары в сфере здравоохранения.

Точки экспортного роста: перевязочные материалы, хирургические инструменты, искусственные ткани и органы, имплантаты.

🎙Особенности экспортных медицинских поставок прокомментировала гендиректор Агентства ВЭД технологий Weconn Наталья Проказова:

Экспорт фармацевтической продукции: российские фарм-компании (Biocad, Geropharm, другие) успешно выводят на зарубежные рынки отдельные препараты – вакцины, инсулины, онкопрепараты и биотех-решения. Это коммерческий экспорт, ориентированный прежде всего на страны СНГ, Африки, Латинскую Америку и некоторые государства Ближнего Востока.

Медтехника и реабилитация: российские решения для реабилитации и часть диагностического оборудования находят спрос в странах СНГ и на развивающихся рынках; есть государственные программы поддержки вывода таких продуктов.

📊 Экспортная статистика
😃Объём экспортных медпоставок: порядка 45 тыс. т фармпрепаратов в год. В денежном выражении –180 млрд руб. (данные за 2024 г.). За первые 5 месяцев 2025 г. экспорт вырос ещё на 8%, о чём сообщил глава Минпромторга РФ Антон Алиханов.
😃Прогноз российского экспорта в сфере здравоохранения: $2,35 млрд – $3,4 млрд к 2030 г.

🌐 Поставки для ближнего зарубежья
Более 80% экспортных поставок в сфере здравоохранения из РФ приходится на страны СНГ (данные РЭЦ).

🧠 Один из примеров – поставка медицинских расходников компании «Альфа Пластик» из Орловской области дистрибьюторам из Узбекистана (кейс из практики Weconn). Правильно выстроенная коммуникация, понятное позиционирование и качество продукции (в стране доверяют медицинским товарам из РФ) помогла обойти конкурентов из Китая. Удалось заключить 2 контракта на общую сумму 12 млн рублей.

🔼 Африка нарастила медзакупки
По словам министра торговли, в январе-мае 2025 г. выросли поставки в страны Африки (+16%):
😃Марокко – 510%;
😃Алжир – на 226%;
😃Конго – на 66%.

Подтверждают динамику «африканские» экспортные кейсы российских предприятий:

🧠 В частности, калужский производитель оборудования для медицинской отрасли «Листон» (производит аквадистилляторы, центрифуги, бактерицидные камеры и др.) поставил партию аквадистилляторов в Алжир.

🧠 Петербургская компания «Герофарм» открыла в Алжире производство инсулина в рамках трансфера технологии. Линию запустили на алжирском госпредприятии Saidal.

🧠 Эта же компания в прошлом году поставила партию шприц-ручек с длительным действием (обеспечивает пациента инсулином на 8-12 дней) в Марокко. Контракт заключён до 2026 г.

🧠 Компания «ВИТ» (тоже родом из Петербурга), которая производит оборудование для реабилитации пациентов с нарушениями ЦНС, за последние несколько лет поставила продукцию в Египет и Марокко.

🧠 В прошлом году московская компания Targetta начала поставлять технологии в области виртуальной реальности и робототехники для медицинской и фармацевтической отрасли в Марокко, Танзанию и ЮАР.

🌐 Латиноамериканские перспективы
Отмечен также 12% рост поставок в страны Латинской Америки. В частности за счёт поставок в Колумбию, Боливию и Бразилию. Причём в данном случае речь идёт не только об экспорте готовых изделий, но также о трансфере технологий.

🧠 Пример – комплекс по изготовлению радиофармацевтических препаратов, запущенный «Росатомом» в Боливии. В 2023 г. он начал поставлять продукцию в сети боливийских клиник.

🧠 В свою очередь, компания «Фармсинтез» намерена поставлять лекарства в Эквадор,
а «ХимРар» – противоонкологические препараты в Колумбию.

ГЛАВНОЕ ЗА НЕДЕЛЮ
#новости

▶️С 1 декабря в России началась обязательная маркировка игрушек и игр для детей до 14 лет, а также бритв, лезвий, какао и горячего шоколада.

▶️Владимир Путин поручил проработать целесообразноcть введения вывозных таможенных пошлин на рыбу.

▶️ФТС совместно с Минтрансом работают над сокращением типового времени досмотра грузового транспорта в пункте пропуска до 10 минут. Также ФТС подписала соглашение об информационном взаимодействии с ФНС России.

▶️Турция продлила еще на год поставки российского газа общим объёмом 22 млрд куб. м.

▶️Товарооборот между Россией и ЕС по итогам первой половины текущего года достиг исторического минимума (€30,9 млрд евро, снижение на 8,3% к аналогичному периоду 2024-го). А товарооборот с Белоруссией в январе-октябре вырос на 1,8%.

▶️По итогам сезона 2025/2026 объём экспорта растительных масел должен увеличиться на 18%, что позволит России сохранить лидерство по экспорту подсолнечного масла.

▶️Экспорт продукции пищевой и перерабатывающей промышленности из РФ с начала года в денежном выражении вырос на 8%, а поставки свинины – на 47%. Также РФ возобновила поставки продукции птицеводства на Филиппины после снятия запрета, который действовал с 2021 года.

▶️РФ за последние 5 лет в 2,5 раза увеличила экспорт сельхозпродукции в Саудовскую Аравию. В 2024 году экспорт составил $1,2 млрд – на 24% больше, чем годом ранее.

▶️За 10 месяцев РФ на 12% (до 79 тыс. тонн) увеличила импорт рыбы из Китая.

▶️Индия хочет покупать российские яблоки, а отечественный бизнес рассчитывает на рост импорта индийских креветок с головой. Россельхознадзор открыл доступ на российский рынок еще 10 индийским производителям рыбы и морепродуктов, доведя их количество до 128.

▶️Коллегия ЕЭК установила до 31 декабря 2028 года нулевые ставки ввозных таможенных пошлин в отношении орехов ши и шореи, саловых орехов и семян индийской гарцинии (код 1207 99 960 1 ТН ВЭД ЕАЭС), а также косточек манго и их ядер (код 1212 99 950 1 ТН ВЭД ЕАЭС). Также в ЕЭК рассмотрели совершенствование положений Договора о ЕАЭС.