На этот вопрос не способны ответить 2/3 кандидатов на маркетолога:

Бейсбольная бита с мячом стоят вместе $1.1 USD

Известно, что бита дороже мяча на 1 доллар

Сколько стоит мяч?

Привет всем! Я пока упоролся в бизнес SaaS и поэтому в основном пишу про это, а не тонкости сделок (хотя и есть идея о чем написать про эту тему в ближайшее время).

Хочу поделиться каналом, который запустил человек, который меня обучил всем основам корпоративного права. Это Аня Ворон, юрист, которая была Legal Counsel в $100M+ фонде, а сейчас ведет лигал в большой софтверной группе компаний. В ранние годы FunCubator она обучала меня основам, которые помогали нам закрывать сделки, делать термшиты, составлять SHA, итд.

Она сумела обьяснить мне эти сложные вещи так, что я в итоге сумел обьяснить их и вам.

Так что дамы и господа, канал моего Legal Teacher, "Lawyer Up".

-> https://news.1rj.ru/str/lawyerup_startups

У них недавно вышел пост про вестинг фаундеров. В общем, рекомендую.

📢 Founder Stock Simplified! 🚀

Ever heard of founder stock? Well, it's not an official legal term, but it's essential for startup founders. Here's the scoop:

When founders start a company, they normally sign restricted stock award agreements (RSAA) to get common stock.

RSAAs have a vesting period, meaning you have to wait to receive the stock. Typically, it's a 4-year schedule with monthly or quarterly payments and a special one-year cliff period.

Now, what's a cliff? It's the waiting period before your first payment kicks in. After the cliff, you'll usually receive 25% of your stock.

If you leave the company before the cliff expires, you earn nothing. But if you leave after you pass the one-year mark, you earn what's vested up to that point.

Keen to explore more about startup legal issues? Stay connected for regular updates! 📚💼✨

Дорогие AR/VR фаундеры!

Я сегодня зашел в спам папку и нашел ваши питчи. Прошу прощения за запоздалый ответ.

С радостью с вами пообщаюсь!

С уважением,
Алмас из Uklad VC Capital
almas@uklad.vc

История, каких после пандемии много.

Есть фаундер, у которого несколько $ миллионов ARR.

Рейзит раунд.

Компания классная, метрики хорошие. Да вот только оказывается зарейзил за пандемию $5-10M. А вы сами знаете какие были валюации в 2020-2021, а какие в 2023.

Когда дошло до условий раунда, новый VC спрашивает: “Ну че давай, по какой оценке хочешь?”


- По оценке предыдущего раунда
- Но ты же понимаешь, что таких оценок больше нет, а с текущими трендами даже если вырастешь, мы сами нифига не заработаем?
- Блин, да...
- А еще у тебя MFN SAFE по пандемийной оценке
- Да…
- Ну так вот, дружище, щас мы зайдем по низкой оценке, если с тобой договоримся, дальше у твоих инвесторов с MFN SAFE тригернется anti-dilution event и им выпустится дополнительные акции, в итоге ты размоешься так сильно, какая у тебя останется мотивация продолжать тащить компанию?

Фаундер глубоко задумался, охуел, и сразу стало видно, что он при подписании MFN даже не думал, что сработает такой сценарий. Теперь фаундер вообще задумался о том, может закрыть бизнес, либо команду сокращать.

MFN = Most Favored Nation, новый тип SAFE agreement, по которому инвестор получает наилучшие условия среди всех при следующем выпуске акции.

Поставьте плюсик, если надо расписать на примере с математикой

Периодически общаюсь с фаундером компании, которую мы успешно экзитнули.

Мужик стал миллионером в кеше, теперь к нему много приходят стартаперов, которые занимаются ***ней. Много людей живет entrepreneurial dream.

Именно поэтому с 15 июля мы запускаем поток... шучу 😂

Попросил у него 10 правил жизни. Вот как живет новоиспеченный европейский миллионер:

"Hey Almas! Haha, always glad to share with you!

1/ trying to find how i want to occupy my daily life
2/ trying to find the role i want to have in the society
3/ traveling
4/ cooking a lot, will probably try to pass a certificate
5/ a lot of adventure sports
6/ i don’t spend money of accumulating things, only experiences with friends
7/ traveling the world to discover new underground electronic music places
8/ help my fiancee reach her objectives
9/ trying to understand the purpose of lofe
10/ reading philosophy and psychology books

Подключайтесь - просто для вас поиграю чутка на басу =)

Хороший пост у Вити про расходы в SaaS компаниях.

С завистью смотрю на строчку про 5% hosting. Потому что когда у тебя SaaS с видео-звонками, то хостинг это 25-40% от ARR 😂

🍦 Расходы вашего SaaS

Dirk Sahlmer из saas.group разобрал структуру расходов для B2B SaaS бизнесов. В сравнении двух подходов - бутстрепа и получившего деньги VC.

Посмотрите презентацию, я же обращу внимание на выводы, которые считываются из картинки.

1. Бутстрапперы тратят меньше (поэтому

прибыльными), в то время как стартапы, поддерживаемые венчурными инвесторами работают в убыток (что было ожидаемо). Спасибо, кэп.

2. SaaS-компании, поддерживаемые венчурными инвесторами, тратят значительно больше на маркетинг (+44%) и продажи (+100%).

3. SaaS-компании, получившие поддержку со стороны венчурных инвесторов, как правило, имеют меньшие технические команды, поэтому расходы на исследования и разработки меньше (-37%).

4. Другие статьи расходов в действительности довольно схожи.

Ссылка: https://www.linkedin.com/posts/dirksahlmer_b2b-saas-cost-structure-bootstrapped-vs-activity-7074670224242814976-VgE2/

🤖 @migratorg

Best products never win.
But best sales & marketing always win.

У меня был пессимистичный план продаж за июнь, девчата справились и сделали 2.5x продаж от моего прогноза.

Просто поставьте лайк моим девчатам Account Managers ❤️

Один день из жизни VC (ч1)

7–7:30 - Медленно просыпаюсь, проверяю почту и Твиттер

7:30–8 - Собираюсь

8–8:30 - Отправляюсь на кофе-встречу где-то рядом с офисом. Может быть, позвоню одной из портфельных компаний, спрошу нужна ли им помощь кого-то нанять или найти пока еду.

8:30–9:15 - Кофе/завтрак с основателем early-stage стартапа. В данный момент они нам вообще не подходят, но я хочу казаться полезным. Выслушаю вежливо, чем они занимаются, и предложу сделать пару интро (если они обратятся)

9:30–10 - Наконец дошел до офиса. Разбираюсь с электронными письмами, на которые можно быстро ответить (быстрые решения, рассылки, быстрые знакомства)

10–10:30 - Собираюсь с командой для проведения активного исследования. Обсуждаем анализ когорты, проведенный аналитиком. Выявляем пару уточняющих вопросов для основателей. Просьба ассистенту организовать звонок

10:30–11:30 - Первый питч дня. Пришли два фаундера, решающих некоторую проблему для инфлюенсеров в социальных сетях. Это довольно интересно, и у них есть некоторый первоначальный трекшн, но я полностью не понимаю этого. Я обещаю задать им несколько уточняющих вопросов, но, скорее всего забуду о них, пока они не напишут follow-up мне на следующий день.

11:30–12 - Мне удается просмотреть 4 питча, которые мне прислали на почту. 3 из них быстро отклоняются, потому что я - хороший VC. Четвертому я отправляю несколько уточняющих вопросов.

12–1 - Обеденная встреча с экспертом из нетворка моей фирмы, который помогает портфельной компании с ее стратегией выхода на рынок. Компания все еще испытывает трудности, но, похоже, дела движутся в правильном направлении. Эксперт рассказывает о некоторых компаниях, которые их интересуют, но ничто не кажется отличным вариантом.

1–2 - Второй питч дня. Один основатель строит какую-то очередную социальную сеть. Я вообще не понимаю ничего в этом и жалею, что принял интро на этого фаундера от знакомого VC, которого уважаю. Я знаю, что это - реджект, но не хочу разочаровывать проект на встрече. Подумываю отправить им плохие новости, только если сами напишут мне.

2–2:45 - Звонок для due diligence с интересующей меня компанией. Это уже третий звонок, и мы переходим к довольно подробным финансовым данным и прогнозам, заглядывая стетоскопом везде. Основатель идет на контакт, но я понимаю в конце звонка, что вообще не получил никакой новой инфы, которая укрепила бы мою уверенность в том, что это надо показывать на инвестиционном комитете.

(продолжение следует)
Венчур по Понятиям

Один день из жизни VC (ч2)

2:45–3:30 - Еще электронная почта. Немного Твиттера. Я читаю лонгрид блог-пост о предстоящей революции блокчейна, который собирался прочитать уже несколько дней.

3:30–4:15 - Второй кофе. Встреча с местным ангельским инвестором, который еще не прислал мне ни одной хорошей сделки, но у меня хорошее предчувствие. Он говорит о блокчейне, и я понимаю, что он еще не прочитал тот блог-пост. Глупый ангел…

4:15–4:30 - Я что-то гуглю, чтобы убедиться, что мое представление о блокчейне было правильным.

4:30–5:15 - Одна из портфельных компаний присылает письмо, спрашивая, есть ли у кого-то в фирме связи в отрасли производства товаров для потенциального разговора о продажах. Я просматриваю LinkedIn и отправляю электронные письма нескольким другим инвесторам, у которых есть перспективные контакты.

5:15–5:45 - Еще немного электронной почты и Твиттера.

5:45–7:30 - Я иду на вечеринку для стартапов из Enterprise Software.Мне казалось, что это может быть хорошим местом для нахождения интересных новых компаний, но после двух разговоров ни о чем я провожу остаток времени, бухая и общаясь с несколькими другими друзьями-VC.

Оффтопик про "быть в ресурсе"

Недавно семьей смотрели документалку про Шварценеггера и он говорит: "Люди слишком много задумываются о том, как они себя чувствуют, что ощущают, что проживают. А я говорю - не надо тратить на это время, надо двигаться вперед".

Вот такое вот непопулярное в разрез с понятиями терапии, но возможно по делу мнение.

Добавлю в конце картинку, которую сегодня прислал мне @nonamevc

"когда компания уже год не росла, я сделал три вещи на свое 35-летие - завязал с терапией, пошел в зал, начал принимать холодный душ". Результат на графике.

Незаслуженно мало подписчиков у моего друга Сергея Васина в его “Кратко, по делу”. Сергей был инвестдиректором во Flint Сapital, а сейчас партнер во Flintera, где покупает SaaS-ы.

А еще у нас забавная история знакомства. Когда мы познакомились, сначала я хотел ему контору портфельную продать. Контору он не купил, а я все равно продал их голландской PE фирме, зато оказался классный друг и собеседник.

Каждый будний день кратко и с подколом делился наблюдениями за венчуром, стартапами и продуктами. Например, зачем покупают стартапы, почему, сложно — это хорошо и как находить решение сложных проблем.

Подписывайтесь, рекомендую @kratko_po_delu

Если вам кажется, что единорогами могут стать единицы — вам кажется

Есть много крутых идей, которые несут в себе первый (а то и второй, третий и так далее) миллиард. Правда, еще нужны деньги, время, команда и понимание, как делать бизнес.

Есть предложение пошерить эти обязанности: с вас идея и знание своего дела, а все остальное возьмет на себя стартап-студия SKL.vc, которая открыла прием заявок на двухмесячную программу Startup chance by SKL.vc. Программа нацелена на зрелых фаундеров и корпоративных управленцев с готовой идеей или прототипом стартапа в нишах AI и consumer apps.

В рамках двухмесячной программы вы получите:
- финансирование в размере $10 000 по SAFE
- 2 месяца работы с основателями студии SKL.vc и эдвайзерами с широкой международной экспертизой
- ресурсы студии для тестирования гипотез и доработки продуктов
- лучшим из участников достанется $200 000 инвестиций и приглашение «зайти» в студию

Требования к участникам:
- стадия seed/pre-seed
- опыт создания стартапа или роли CPO
- наличие идеи или прототипа в нишах AI/consumer apps
- минимум 2 человека в команде.

Для подачи заявки, заполните анкету на сайте до 20 августа.