Один из признаков предпринимательства в человеке - это быстрое затухание от занятия хуйней. Для предпринимателя запах денег - это как запах крови для волка - он его питает и мотивирует. Нет денег - нет мотивации. Поэтому предприниматель фокусируется не на идее, а на процессе поиска способа зарабатывания денег: если не прет, двигается дальше, ищет.
Такой инстинкт есть с рождения только у 1-2% людей. Но я считаю, что это качество можно в себе воспитать при сильном желании.
Я сейчас обращаюсь к стартаперам, которые долго занимаются одним проектом и вот до сих пор пока “не стрельнуло”: задумайтесь, не тратите ли вы свое время на хуйню? Если ваш продукт не показывает первичных признаков успеха (неожиданно стабильный прирост по органике до 500-1000 скачиваний в сутки, к примеру) за первые полгода, то есть большой шанс, что он уже “протух” и пора принимать сложное решение:
- сделать выводы и что-то в проекте кардинально поменять (пивот, команда, подход)
- либо закрыть проект и двигаться дальше (начать новый)
Я это по себе знаю. Будьте перед собой честны, живем один раз, потратьте свое время (пока еще молодой, сильный и не оброс ипотекой/порш кайеном в кредит) на поиск зарабатывания денег. Как говорит Ричард Брэнсон - бизнес-идеи они как автобусы - если один уехал, то обязательно приедет другой. Так было с Web 2.0, Social networks, social gaming, затем mobile apps/gaming/analytics, теперь настала эпоха AI/ML/AR/VR. Ищите паттерны, учитесь новому, заводите полезных друзей (будущих кофаундеров). И оставайтесь четкими и с понятиями.
Такой инстинкт есть с рождения только у 1-2% людей. Но я считаю, что это качество можно в себе воспитать при сильном желании.
Я сейчас обращаюсь к стартаперам, которые долго занимаются одним проектом и вот до сих пор пока “не стрельнуло”: задумайтесь, не тратите ли вы свое время на хуйню? Если ваш продукт не показывает первичных признаков успеха (неожиданно стабильный прирост по органике до 500-1000 скачиваний в сутки, к примеру) за первые полгода, то есть большой шанс, что он уже “протух” и пора принимать сложное решение:
- сделать выводы и что-то в проекте кардинально поменять (пивот, команда, подход)
- либо закрыть проект и двигаться дальше (начать новый)
Я это по себе знаю. Будьте перед собой честны, живем один раз, потратьте свое время (пока еще молодой, сильный и не оброс ипотекой/порш кайеном в кредит) на поиск зарабатывания денег. Как говорит Ричард Брэнсон - бизнес-идеи они как автобусы - если один уехал, то обязательно приедет другой. Так было с Web 2.0, Social networks, social gaming, затем mobile apps/gaming/analytics, теперь настала эпоха AI/ML/AR/VR. Ищите паттерны, учитесь новому, заводите полезных друзей (будущих кофаундеров). И оставайтесь четкими и с понятиями.
8⚡38👍28❤16🔥6💯2🏆2😁1
Учет сотрудников и про ведение бизнеса дешево
Я читаю солопренера по имени Justin Welsh. Это солопренер (то есть единственный фаундер и 0 сотрудников), который консалтит и продает свои инфопродукты, используя в качестве дистрибуции контентный маркетинг в X и LinkedIn. Его продукты “LinkedIn OS” - как растить свой бизнес с помощью LinkedIn (цена $99) и “Content OS” - как строить свою Content Production System (цена $99).
Его выручка в этом году составит около $2.4m. Практически все после выплаты налогов - прибыль в карман. Это впечатляет. Впечатляет вдвойне, что его весь бизнес-кост это примерно $700 USD в месяц - он тратит на всякие email рассылки, автоматизацию и Notion. То есть ведет весь бизнес в Notion и имеет кост ниже тысячи баксов в месяц! Он не заморачивается с использованием специализированного софта, а использует Notion как универсальный конструктор.
Год назад я офигел от этого и вдохновился и потихоньку свои дела все в Notion перевел - CRM продаж своего гайда, контентный план для Венчура по Понятиям, документацию по бизнесу и даже финансовый учет по сотрудникам. Я хотел и всю выручку в Notion считать, но там тысячи транзакций и пока для этого лучше выглядит Airtable (ибо я не уверен сколько вмещается в БД Notion: несколько тысяч точно, а вот десятки тысяч - хз).
Допустим возьмем учет по сотрудникам. Для ведения сотрудников люди создали много софта типа BambooHR, но они стоят денег и как правило тысячи долларов в год. А зачем платить столько, когда есть Notion и ты за него все равно платишь?
Я создал простую таблицу, где вписана вся команда - имена, должности, базовые зарплаты, страна и способ оплаты. Например, кто на Кипре - плачу евро-платежом из Банка Кипра. А кто за пределами Кипра - указываю способ платежа решения, который использую - 4dev.com.
Каждый месяц я создаю новый тег (этот отчетный месяц) и делаю платежные ордеры на каждого активного члена команды. Если у человека есть бонус (например за выполнение плана продаж) - вписываю его отдельно (для сейлзов, правда, у меня автоматически в Notion все считается).
Потом у меня появляется готова таблица сколько кому я должен заплатить. Если способ оплаты 4dev.com - я просто иду в админку 4dev.com, и для каждого человека открываю таску и копирую туда сумму из Notion. И отправляю. Супер просто.
И все, получается у меня крутая простая гибкая система учета всех зарплат (так еще с коллаборацией, куда могу добавить HR менеджера или бухгалтера). Жду, когда ребята из 4dev.com сделают API - вскоре должны выкатить - тогда я запрогаю кнопку создания платежного ордера из Notion прямо в 4dev.com с автозаполнением суммы, назначения платежа (выполненная работа для отчетности), и вообще будет красота.
Про 4dev.com - советую, сам сижу на нем несколько месяцев, знаю команду и фаундеров - очень отзывчивые, зачисление происходит за час (если отправлять с необанка), а сотрудник после этого получает деньги тоже в течение часа. Супер быстро!
Перейти на 4dev.com
p.s.
Кто хочет перенять опыт - сделал шаблон для учета по команде в Notion, забирайте и используйте: Team Directory Template
Я читаю солопренера по имени Justin Welsh. Это солопренер (то есть единственный фаундер и 0 сотрудников), который консалтит и продает свои инфопродукты, используя в качестве дистрибуции контентный маркетинг в X и LinkedIn. Его продукты “LinkedIn OS” - как растить свой бизнес с помощью LinkedIn (цена $99) и “Content OS” - как строить свою Content Production System (цена $99).
Его выручка в этом году составит около $2.4m. Практически все после выплаты налогов - прибыль в карман. Это впечатляет. Впечатляет вдвойне, что его весь бизнес-кост это примерно $700 USD в месяц - он тратит на всякие email рассылки, автоматизацию и Notion. То есть ведет весь бизнес в Notion и имеет кост ниже тысячи баксов в месяц! Он не заморачивается с использованием специализированного софта, а использует Notion как универсальный конструктор.
Год назад я офигел от этого и вдохновился и потихоньку свои дела все в Notion перевел - CRM продаж своего гайда, контентный план для Венчура по Понятиям, документацию по бизнесу и даже финансовый учет по сотрудникам. Я хотел и всю выручку в Notion считать, но там тысячи транзакций и пока для этого лучше выглядит Airtable (ибо я не уверен сколько вмещается в БД Notion: несколько тысяч точно, а вот десятки тысяч - хз).
Допустим возьмем учет по сотрудникам. Для ведения сотрудников люди создали много софта типа BambooHR, но они стоят денег и как правило тысячи долларов в год. А зачем платить столько, когда есть Notion и ты за него все равно платишь?
Я создал простую таблицу, где вписана вся команда - имена, должности, базовые зарплаты, страна и способ оплаты. Например, кто на Кипре - плачу евро-платежом из Банка Кипра. А кто за пределами Кипра - указываю способ платежа решения, который использую - 4dev.com.
Каждый месяц я создаю новый тег (этот отчетный месяц) и делаю платежные ордеры на каждого активного члена команды. Если у человека есть бонус (например за выполнение плана продаж) - вписываю его отдельно (для сейлзов, правда, у меня автоматически в Notion все считается).
Потом у меня появляется готова таблица сколько кому я должен заплатить. Если способ оплаты 4dev.com - я просто иду в админку 4dev.com, и для каждого человека открываю таску и копирую туда сумму из Notion. И отправляю. Супер просто.
И все, получается у меня крутая простая гибкая система учета всех зарплат (так еще с коллаборацией, куда могу добавить HR менеджера или бухгалтера). Жду, когда ребята из 4dev.com сделают API - вскоре должны выкатить - тогда я запрогаю кнопку создания платежного ордера из Notion прямо в 4dev.com с автозаполнением суммы, назначения платежа (выполненная работа для отчетности), и вообще будет красота.
Про 4dev.com - советую, сам сижу на нем несколько месяцев, знаю команду и фаундеров - очень отзывчивые, зачисление происходит за час (если отправлять с необанка), а сотрудник после этого получает деньги тоже в течение часа. Супер быстро!
Перейти на 4dev.com
p.s.
Кто хочет перенять опыт - сделал шаблон для учета по команде в Notion, забирайте и используйте: Team Directory Template
⚡17👍8❤5
Ребенок: Хочет запустить стартап
Мальчик: Делает кастдев
Мужчина: Обзванивает 1000 человек из Yellow Pages, узнает о большой проблеме, собирает первую выручку с предзаказов и делает на эти деньги бизнес.
Дед: Открывает элитную автомойку и отмывает деньги друзей
p.s. Захотелось на пенсии открыть автомойку возле барбершопа 🙂
Мальчик: Делает кастдев
Мужчина: Обзванивает 1000 человек из Yellow Pages, узнает о большой проблеме, собирает первую выручку с предзаказов и делает на эти деньги бизнес.
Дед: Открывает элитную автомойку и отмывает деньги друзей
p.s. Захотелось на пенсии открыть автомойку возле барбершопа 🙂
⚡36😁24❤11👍9👏3
Об айтишниках, которые при деньгах
Так как я живу четвертый год на Кипре, постоянно вижусь с людьми, работающими в iGaming или Forex индустриях. Если выразиться математическим языком, это бизнесы, где клиенты теряют ~80-90% денег, которые они завели на депозит. Где-то это казино, где-то условная честная торговля, но потом происходит с плечом 25х (ведь 10% прибыли с депозита в $2000 это же жалкие 200 баксов прибыли - слишком скучно, надо 25х - будет 5000 прибыли!), при котором при понижении на 4% обнуляется баланс.
Как-то раз катался пару лет назад на водных мотоциклах и сидят на пляже местные киприоты и спрашивают меня "are you with forex business?". Я сначала не понял, а потом как понял контекст: это потому что я в 9:30 утра не в офисе, а на пляже катаюсь: вот и люди думают, что в 9:30 утра могут себе позволить кататься не просто бизнесмены, а бизнесмены с форексом или iGaming.
Появился тренд - так как это понятные бизнесы, с понятной бизнес моделью, инвестиция в них выглядит более понятной, да еще без ожидания прибыли в много лет.
Есть место, где если вы хотите вложится в подобный бизнес, вам покажут такие компании и предложат вложиться. Ну а если вы занимаетесь подобным проектом - можете там найти инвестора. Называется C-lvl Invest.
На C-lvl Invest вы можете:
🔘 Разместить объявление о поиске стартапа или инвестора через простую форму и удобный саппорт
🔘 Найти инвестора или стартап
🔘 Узнать полезную информацию о венчурном бизнесе от лидеров рынка
‼️ Ищете финансирование или куда вложиться? Можно написать менеджеру: @invest_mark
подписывайтесь на C-lvl Invest
Так как я живу четвертый год на Кипре, постоянно вижусь с людьми, работающими в iGaming или Forex индустриях. Если выразиться математическим языком, это бизнесы, где клиенты теряют ~80-90% денег, которые они завели на депозит. Где-то это казино, где-то условная честная торговля, но потом происходит с плечом 25х (ведь 10% прибыли с депозита в $2000 это же жалкие 200 баксов прибыли - слишком скучно, надо 25х - будет 5000 прибыли!), при котором при понижении на 4% обнуляется баланс.
Как-то раз катался пару лет назад на водных мотоциклах и сидят на пляже местные киприоты и спрашивают меня "are you with forex business?". Я сначала не понял, а потом как понял контекст: это потому что я в 9:30 утра не в офисе, а на пляже катаюсь: вот и люди думают, что в 9:30 утра могут себе позволить кататься не просто бизнесмены, а бизнесмены с форексом или iGaming.
Появился тренд - так как это понятные бизнесы, с понятной бизнес моделью, инвестиция в них выглядит более понятной, да еще без ожидания прибыли в много лет.
Есть место, где если вы хотите вложится в подобный бизнес, вам покажут такие компании и предложат вложиться. Ну а если вы занимаетесь подобным проектом - можете там найти инвестора. Называется C-lvl Invest.
На C-lvl Invest вы можете:
‼️ Ищете финансирование или куда вложиться? Можно написать менеджеру: @invest_mark
подписывайтесь на C-lvl Invest
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍11❤8😱8😁5
Газлайтинг соло фаундеров
Начитавшись статей в нашем детстве из YCombinator/Techcrunch, нам вбивают в голову что стартап надо делать не в одиночку, но с кофаундерами. Даже YCombinator при отборе говорит соло фаундерам найти партнера. Частично это верная мысль, но проблема в том, что она не является вселенской истиной.
Действительно, делать долгую и большую тему не просто физически или технически трудно, это в первую очередь ментально трудно. Ибо в 100% случаев будут периоды упадка - как и своих сил, так и разные финансовые или продукт-маркет-фит проблемы.
Но если ты собрался делать темку, доктрина которой - кормить тебя с прибылью в 10-30-50 тыс в евро в месяц, а не создавать юникорн, то вполне можно и самому делать, и тогда советами про поиск второго партнера можно пренебречь, а разную поддержку найти в сообществах таких же как ты. На этом месте как многие нынче подшучивают надо мной можно было бы вставить рекламную интеграцию, но кто знает тот знает где есть крутые сообщества и контент.
Поэтому если ты что-то делаешь один - с тобой все нормально.
p.s. Бывают и случаи когда темка небольшая, но вдвоем делать просто по кайфу и веселее.
Начитавшись статей в нашем детстве из YCombinator/Techcrunch, нам вбивают в голову что стартап надо делать не в одиночку, но с кофаундерами. Даже YCombinator при отборе говорит соло фаундерам найти партнера. Частично это верная мысль, но проблема в том, что она не является вселенской истиной.
Действительно, делать долгую и большую тему не просто физически или технически трудно, это в первую очередь ментально трудно. Ибо в 100% случаев будут периоды упадка - как и своих сил, так и разные финансовые или продукт-маркет-фит проблемы.
Но если ты собрался делать темку, доктрина которой - кормить тебя с прибылью в 10-30-50 тыс в евро в месяц, а не создавать юникорн, то вполне можно и самому делать, и тогда советами про поиск второго партнера можно пренебречь, а разную поддержку найти в сообществах таких же как ты. На этом месте как многие нынче подшучивают надо мной можно было бы вставить рекламную интеграцию, но кто знает тот знает где есть крутые сообщества и контент.
Поэтому если ты что-то делаешь один - с тобой все нормально.
p.s. Бывают и случаи когда темка небольшая, но вдвоем делать просто по кайфу и веселее.
⚡29🔥18❤7👍1💯1
Как писать интро-питчи инвесторам
Меня забросали вопросами о том, как писать интро-письмо инвестору с питчем. А также забросали письмами в виде - "можно ли вам пропитчить стартап?", "готовы ли рассмотреть мой питч, если я пришлю?".
Не надо мять булки, пишите сразу по делу. Главное, чтобы читать было интересно и было ощущение, что стартап знает что делает.
Вот пример, не благодарите:
—
Здравствуйте!
Я основал HappyRoof LLC.
Мы крышуем лавки на базаре по подписке 100,000₽/в мес.
Районный базар имеет 100 лавок, мы крышуем их все, выручка у нас 10,000,000₽ в мес.
Какую проблему мы решаем лавкам?
- продавцы без документов из центральной Азии
- из-за этого они не могут пройти санэпидемконтроль
- крышеванием по подписке мы сокращаем их издержки в торговле, тем самым увеличивая их прибыль
- 99% customer satisfaction (1 куда то исчез)
Чем мы лучше конкурентов
- у нас оптимальный бизнес процесс и именно с нами сотрудничает районный ЛПР
Команда и дифференшиаторы
- у нас казахские, русские и чеченские бойцы, очень дружный интернациональный коллектив, регулярно проводим корпоративы по CS:GO
- применению силы мы предпочитаем начинать с дипломатических переговоров объясняя клиентам выгоду и наш Value add
- мы первые кто ведём Inside Sales CRM, у нас также есть Зоя Петровна- наш Customer Success Manager, плавно онбордящая лавки, объясняющая выгоду продолжения работы и регулярно напоминающая о том как нехорошо разочаровывать меня
Юнит-экономика
COGS - районный ЛПР, ему отходит 20% оборота на решение вопросов, а также revenue share с крышующими бойцами, им отходит 10% оборота за зарплату, но при этом один боец может крышевать не более 20 лавок, так что у меня их всего 5, поэтому мы не можем масштабироваться за пределы районного базара.
Gross margin 70% по бизнесу.
Рынок
Объём рынка в Москве - 200,000 лавок (20 млрд руб. в месяц, 240 млрд. в год).
<Товарищ инвестор>, инвестируйте в меня бойцами за половину бизнеса, захватим 50% Москвы, будет оборот 10 млрд. в мес., прибыль 7 млрд, половина ваша.
Спасибо
Founder & CEO HappyRoof LLC
—
Короче говоря, из письма должно излучать четкое понимание что делает стартап, какая экономика и как инвестор свой рубль превратит в два, а не "можете рассмотреть мой стартап?"
Меня забросали вопросами о том, как писать интро-письмо инвестору с питчем. А также забросали письмами в виде - "можно ли вам пропитчить стартап?", "готовы ли рассмотреть мой питч, если я пришлю?".
Не надо мять булки, пишите сразу по делу. Главное, чтобы читать было интересно и было ощущение, что стартап знает что делает.
Вот пример, не благодарите:
—
Здравствуйте!
Я основал HappyRoof LLC.
Мы крышуем лавки на базаре по подписке 100,000₽/в мес.
Районный базар имеет 100 лавок, мы крышуем их все, выручка у нас 10,000,000₽ в мес.
Какую проблему мы решаем лавкам?
- продавцы без документов из центральной Азии
- из-за этого они не могут пройти санэпидемконтроль
- крышеванием по подписке мы сокращаем их издержки в торговле, тем самым увеличивая их прибыль
- 99% customer satisfaction (1 куда то исчез)
Чем мы лучше конкурентов
- у нас оптимальный бизнес процесс и именно с нами сотрудничает районный ЛПР
Команда и дифференшиаторы
- у нас казахские, русские и чеченские бойцы, очень дружный интернациональный коллектив, регулярно проводим корпоративы по CS:GO
- применению силы мы предпочитаем начинать с дипломатических переговоров объясняя клиентам выгоду и наш Value add
- мы первые кто ведём Inside Sales CRM, у нас также есть Зоя Петровна- наш Customer Success Manager, плавно онбордящая лавки, объясняющая выгоду продолжения работы и регулярно напоминающая о том как нехорошо разочаровывать меня
Юнит-экономика
COGS - районный ЛПР, ему отходит 20% оборота на решение вопросов, а также revenue share с крышующими бойцами, им отходит 10% оборота за зарплату, но при этом один боец может крышевать не более 20 лавок, так что у меня их всего 5, поэтому мы не можем масштабироваться за пределы районного базара.
Gross margin 70% по бизнесу.
Рынок
Объём рынка в Москве - 200,000 лавок (20 млрд руб. в месяц, 240 млрд. в год).
<Товарищ инвестор>, инвестируйте в меня бойцами за половину бизнеса, захватим 50% Москвы, будет оборот 10 млрд. в мес., прибыль 7 млрд, половина ваша.
Спасибо
Founder & CEO HappyRoof LLC
—
Короче говоря, из письма должно излучать четкое понимание что делает стартап, какая экономика и как инвестор свой рубль превратит в два, а не "можете рассмотреть мой стартап?"
3😁55❤17🔥13👍7⚡3
Верность принимаемых решений
Много лет назад прочел цитату у Байрама Аннакова на Facebook, напишу своими словами:
Я согласен с этим и считаю, что большинство принимаемых мной (и вами) решений - локально правильные. Человек - существо разумное и рациональное, мы не хотим принимать неверные решения. В рамках обстоятельств или наших инсайтов мы выбираем оптимальный путь. Мы можем чего-то не знать, либо чего-то недомоделировать (привет, шахматы).
Приведу пример продажи Аляски Америке Российской Империей: ее продали за $7.2M долларов в 1867. Однако, в 1896 году обнаружили первый клондайк золота на аляске, а в 20 веке (я нашел гуглением - в 1968 году, то есть век спустя) - нефть. Аляска стала вторым по запасам источником золота и нефти в США. Задним числом ошибочный экзит? Может показаться, что да.
Но тогда в 1867 до революции ДВС были еще десятилетия, да и инсайтов не было про золото - десятилетия спустя его открыли.
На тот момент:
- была русско-американская компания (наподобие голландской ост-индской и британской ост-индской), которая по началу неплохо импортировала шкуры, но затем стала убыточной и в Империю ничего не приносила впоследствии
- открыли другие регионы - приамурье и приморье которые ближе, чем Аляска и находились в приоритете развития
- был дефицит бюджета казны, так что экзит Аляски пополнил казну
- ощущался риск, что американцы неизбежно захотят отжать Аляску у русских
Так что выше описанный контекст и отсутствие инсайтов про золото/нефть повлияли на то решение.
Я долго сам мучался, рефлексируя на некоторые свои решения, однако считаю, что на момент принятия решений, будучи человеком рациональным, делал локально верный вывод.
Так что не мучайтесь, смотрите вперед. Учимся вместе на ошибках, и изучаем инсайты, играем с кентами в шахматы, чтобы лучше просчитывать свои решения 🙂
Хорошего дня!
Много лет назад прочел цитату у Байрама Аннакова на Facebook, напишу своими словами:
Во многом на принятые нами решения влияют обстоятельства.
Я согласен с этим и считаю, что большинство принимаемых мной (и вами) решений - локально правильные. Человек - существо разумное и рациональное, мы не хотим принимать неверные решения. В рамках обстоятельств или наших инсайтов мы выбираем оптимальный путь. Мы можем чего-то не знать, либо чего-то недомоделировать (привет, шахматы).
Приведу пример продажи Аляски Америке Российской Империей: ее продали за $7.2M долларов в 1867. Однако, в 1896 году обнаружили первый клондайк золота на аляске, а в 20 веке (я нашел гуглением - в 1968 году, то есть век спустя) - нефть. Аляска стала вторым по запасам источником золота и нефти в США. Задним числом ошибочный экзит? Может показаться, что да.
Но тогда в 1867 до революции ДВС были еще десятилетия, да и инсайтов не было про золото - десятилетия спустя его открыли.
На тот момент:
- была русско-американская компания (наподобие голландской ост-индской и британской ост-индской), которая по началу неплохо импортировала шкуры, но затем стала убыточной и в Империю ничего не приносила впоследствии
- открыли другие регионы - приамурье и приморье которые ближе, чем Аляска и находились в приоритете развития
- был дефицит бюджета казны, так что экзит Аляски пополнил казну
- ощущался риск, что американцы неизбежно захотят отжать Аляску у русских
Так что выше описанный контекст и отсутствие инсайтов про золото/нефть повлияли на то решение.
Я долго сам мучался, рефлексируя на некоторые свои решения, однако считаю, что на момент принятия решений, будучи человеком рациональным, делал локально верный вывод.
Так что не мучайтесь, смотрите вперед. Учимся вместе на ошибках, и изучаем инсайты, играем с кентами в шахматы, чтобы лучше просчитывать свои решения 🙂
Хорошего дня!
8👍44❤12⚡6🔥3🏆1
Виды опционных программ
Что такое RSU, ESOP, фантомные акции, profit share и performance?
RSU (Restricted Stock Units) - не владеешь акциями пока не пройдет вестинг. Зато получаешь акции по номиналу.
Stock Options - право купить акции в будущем (после прохождения вестинга - но не обязательно ждать до талого - можно исполнять постепенно).
Stock Appreciation Rights (в народе - Фантомные Опционы) - не надо владеть акциями (удобно использовать, когда неудобно давать акции - к примеру прописка в Воронеже фигово отразится в каптейбле в реестре UBO банка). Человек получает право на бабки при экзите. Фактически делается как бонус на ваше ИП (грубо говоря).
Я в прошлом году написал обзор на виды опционных программ, матчасть для фаундеров и команд, а то с одними и теми же вопросами мне пишут 5 лет уже.
Надеюсь будет полезно вам!
Все подробнее вот тут: https://uklad.vc/blog/equity-awards/
Забирайте ❤️
Что такое RSU, ESOP, фантомные акции, profit share и performance?
RSU (Restricted Stock Units) - не владеешь акциями пока не пройдет вестинг. Зато получаешь акции по номиналу.
Stock Options - право купить акции в будущем (после прохождения вестинга - но не обязательно ждать до талого - можно исполнять постепенно).
Stock Appreciation Rights (в народе - Фантомные Опционы) - не надо владеть акциями (удобно использовать, когда неудобно давать акции - к примеру прописка в Воронеже фигово отразится в каптейбле в реестре UBO банка). Человек получает право на бабки при экзите. Фактически делается как бонус на ваше ИП (грубо говоря).
Я в прошлом году написал обзор на виды опционных программ, матчасть для фаундеров и команд, а то с одними и теми же вопросами мне пишут 5 лет уже.
Надеюсь будет полезно вам!
Все подробнее вот тут: https://uklad.vc/blog/equity-awards/
Забирайте ❤️
Венчур по Понятиям
Методичка по опционам
Эта методичка разработана для предоставления основателям стартапов и их сотрудникам понимания различных вариантов компенсации на основе акций, доступных им.
10❤17👍9⚡6
Про Notion
Посмотрел я недавнюю конференцию Notion, будучи их пользователем с 2018 года.
Скажу я вам - впечатлен. Добавлены Forms, что позволяет не использовать сторонние сервисы типа Tally.so/Typeform, добавлены AI фишки и автоматизация - можно собрать полноценные внутренние инструменты типа Helpdesk и даже CRM. А еще обьявили Notion Mail - появится в 2025. Вместе с собственным почтовым сервисом вполне тянет на полноценную CRM систему, в которой можно вести клиентов, переписываться с ними и даже общаться с AI , так как клиент в курсе контекста твоего проекта и знает как отвечать - например можно сделать регуляции ценообразования по клиентам и тогда Notion Mail может сам предлагать нужный прайсинг и даже букать коллы.
В этом плане решил перевести некоторые материалы типа GTM Гайда и CRM венчура по понятиям на Notion.
Вообще смотрю я на это все, и походу Notion вполне с комплектом Google Workspace или MS Office 365 - гуглу и майкрософту стоит это все купить.
Очень крутой раздел у них с Marketplace для Creator Economy. Есть челы кто несколько сотен тысяч в год долларов зарабатывают, продавая шаблоны Notion, а один - Thomas Frank - напродал уже шаблонов на $2.5M - представьте.
Вот это круто
Посмотрел я недавнюю конференцию Notion, будучи их пользователем с 2018 года.
Скажу я вам - впечатлен. Добавлены Forms, что позволяет не использовать сторонние сервисы типа Tally.so/Typeform, добавлены AI фишки и автоматизация - можно собрать полноценные внутренние инструменты типа Helpdesk и даже CRM. А еще обьявили Notion Mail - появится в 2025. Вместе с собственным почтовым сервисом вполне тянет на полноценную CRM систему, в которой можно вести клиентов, переписываться с ними и даже общаться с AI , так как клиент в курсе контекста твоего проекта и знает как отвечать - например можно сделать регуляции ценообразования по клиентам и тогда Notion Mail может сам предлагать нужный прайсинг и даже букать коллы.
В этом плане решил перевести некоторые материалы типа GTM Гайда и CRM венчура по понятиям на Notion.
Вообще смотрю я на это все, и походу Notion вполне с комплектом Google Workspace или MS Office 365 - гуглу и майкрософту стоит это все купить.
Очень крутой раздел у них с Marketplace для Creator Economy. Есть челы кто несколько сотен тысяч в год долларов зарабатывают, продавая шаблоны Notion, а один - Thomas Frank - напродал уже шаблонов на $2.5M - представьте.
Вот это круто
⚡23🔥15❤3👍3😁1
Сотни тысяч долларов выручки в сутки в крипте
С начала года после шумихи вокруг Notcoin ресерчил кто что делает в web3, и собрал свою библиотеку проектов/идей в web3, которые, во-первых, приносят деньги, во-вторых - понятны простому обывателю вроде меня и там нет эльфийских терминов.
Идея №1 - Banagun Bot (ссылку с картинками в комментах запостил)
Автоматизация pump&dump. Закидываешь от 0.3 ETH ($720 USD) на депозит. Бот сканирует блокчейн Solana и Ethereum. Как только бот детектит в блокчейне наполнение какого-нибудь шиткоина ликвидностью (старт пампа) - он за тебя твоими деньгами покупает этот шиткоин, чтобы купить на низах (ботом делать это легче, чем постоянно 24/7 сидеть мониторить в стрессе). Выставляешь свой уровень жадности - сколько иксов хочешь сделать. К примеру 5х. Как только цена достигнет 5х от цены закупа - бот автоматически продает твою позицию. Чем выше жадность - тем больше риск, что коин не вырастет так и ты сольешь деньги.
Бот делает от $100 до $250K в СУТКИ! (ссылки в комментах под постом).
Вот это норм идея! Комиссия вкруг 7% от оборота.
Самое адовое тут - там всего 1000 новых юзеров в сутки и 6000 daily active traders.
Идея №2 - PumpFun
Упрощение листинга своих мемкоинов на DEX. К примеру я хочу сделать AlmasCoin. Я просто иду на памп фан, кидаю солану чутка и создают на блокчейне соланы AlmasCoin. Я публикую его сюда в Венчуре по Понятиям “ребята гоу туземун Алмаскоен!”. Вы закидываете туда соланы и мы угораем с нашим коином. Допустим из примечательного, когда Дональду Трампу стрельнули в ухо, там залистились монеты “Trumpwifear” и тд. Сервис зарабатывает до $2M в СУТКИ.
Я правда, такие казиношные идеи закинул, но бывают другие проекты. По бизнесому восхищает средний чек на относительное малое количество пользователей.
p.s. Если вдруг пост выстрелил в сердечко и вы сами хотите такое сделать - есть whitelabel решение как pumpfun - детали в л.с. мне @aabulkhairov
Ну а как как привлекать инвестиции в веб3 - сюда https://news.1rj.ru/str/ventureStuff/1478
С начала года после шумихи вокруг Notcoin ресерчил кто что делает в web3, и собрал свою библиотеку проектов/идей в web3, которые, во-первых, приносят деньги, во-вторых - понятны простому обывателю вроде меня и там нет эльфийских терминов.
Идея №1 - Banagun Bot (ссылку с картинками в комментах запостил)
Автоматизация pump&dump. Закидываешь от 0.3 ETH ($720 USD) на депозит. Бот сканирует блокчейн Solana и Ethereum. Как только бот детектит в блокчейне наполнение какого-нибудь шиткоина ликвидностью (старт пампа) - он за тебя твоими деньгами покупает этот шиткоин, чтобы купить на низах (ботом делать это легче, чем постоянно 24/7 сидеть мониторить в стрессе). Выставляешь свой уровень жадности - сколько иксов хочешь сделать. К примеру 5х. Как только цена достигнет 5х от цены закупа - бот автоматически продает твою позицию. Чем выше жадность - тем больше риск, что коин не вырастет так и ты сольешь деньги.
Бот делает от $100 до $250K в СУТКИ! (ссылки в комментах под постом).
Вот это норм идея! Комиссия вкруг 7% от оборота.
Самое адовое тут - там всего 1000 новых юзеров в сутки и 6000 daily active traders.
Идея №2 - PumpFun
Упрощение листинга своих мемкоинов на DEX. К примеру я хочу сделать AlmasCoin. Я просто иду на памп фан, кидаю солану чутка и создают на блокчейне соланы AlmasCoin. Я публикую его сюда в Венчуре по Понятиям “ребята гоу туземун Алмаскоен!”. Вы закидываете туда соланы и мы угораем с нашим коином. Допустим из примечательного, когда Дональду Трампу стрельнули в ухо, там залистились монеты “Trumpwifear” и тд. Сервис зарабатывает до $2M в СУТКИ.
Я правда, такие казиношные идеи закинул, но бывают другие проекты. По бизнесому восхищает средний чек на относительное малое количество пользователей.
p.s. Если вдруг пост выстрелил в сердечко и вы сами хотите такое сделать - есть whitelabel решение как pumpfun - детали в л.с. мне @aabulkhairov
Ну а как как привлекать инвестиции в веб3 - сюда https://news.1rj.ru/str/ventureStuff/1478
Telegram
Венчур по Понятиям
Как привлечь инвестиции в свой Web3 проект
Часто ребята, кто делает Layer-1, Layer-2 или даже Layer-0 web3 решения, сталкиваются с проблемой финансирования, так как проекты такие во многом очень технологические, и начинают их очень умные люди. Но часто не…
Часто ребята, кто делает Layer-1, Layer-2 или даже Layer-0 web3 решения, сталкиваются с проблемой финансирования, так как проекты такие во многом очень технологические, и начинают их очень умные люди. Но часто не…
7⚡19❤4🔥2
Пример "белого" Web-3 проекта - Brave Browser
В продолжение предыдущего поста.
Brave Browser - браузер на базе хрома. Формально тоже веб3 проект, бизнес модель которого - децентрализованная реклама через крипту (а также юзерам делают награду за просмотр рекламы и пользование браузером).
Value Proposition:
Инвестиций - $42M
Revenue per employee - $165K
Источник: https://growjo.com/company/Brave_Software
Другие примеры:
- OpenSea - NFT маркетплейс. В 2021 был $1B revenue с комиссий. Сейчас наверное поменьше, но все же
- AAve (AAVE) - децентрализованная платформа, позволяющая давать в долг и занимать крипту. $70M revenue в 2021
- Uniswap (UNI) - DEX на Ethereum. В 2021 более $1B выручки с комиссий на транзакции.
- USDT.
Как-то так.
В продолжение предыдущего поста.
Brave Browser - браузер на базе хрома. Формально тоже веб3 проект, бизнес модель которого - децентрализованная реклама через крипту (а также юзерам делают награду за просмотр рекламы и пользование браузером).
Value Proposition:
What It Is: Brave is a privacy-focused web browser that blocks ads and trackers by default. It uses the Basic Attention Token (BAT) to reward users for opting into privacy-respecting ads.
Success: Brave has gained millions of users and introduced an innovative way to compensate users for their attention, creating a decentralized advertising ecosystem.
Use Case: Decentralized advertising, privacy-focused web browsing.
Инвестиций - $42M
Revenue per employee - $165K
Annual Revenue - $52.5M в год
Источник: https://growjo.com/company/Brave_Software
Другие примеры:
- OpenSea - NFT маркетплейс. В 2021 был $1B revenue с комиссий. Сейчас наверное поменьше, но все же
- AAve (AAVE) - децентрализованная платформа, позволяющая давать в долг и занимать крипту. $70M revenue в 2021
- Uniswap (UNI) - DEX на Ethereum. В 2021 более $1B выручки с комиссий на транзакции.
- USDT.
Как-то так.
Telegram
Венчур по Понятиям
Сотни тысяч долларов выручки в сутки в крипте
С начала года после шумихи вокруг Notcoin ресерчил кто что делает в web3, и собрал свою библиотеку проектов/идей в web3, которые, во-первых, приносят деньги, во-вторых - понятны простому обывателю вроде меня…
С начала года после шумихи вокруг Notcoin ресерчил кто что делает в web3, и собрал свою библиотеку проектов/идей в web3, которые, во-первых, приносят деньги, во-вторых - понятны простому обывателю вроде меня…
⚡6👍3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как привлечь инвестиции в свой Web3 проект
Часто ребята, кто делает Layer-1, Layer-2 или даже Layer-0 web3 решения, сталкиваются с проблемой финансирования, так как проекты такие во многом очень технологические, и начинают их очень умные люди. Но часто не хватает опыта в GTM, создании фин-моделей и токеномики, а также правильной упаковки проекта. Это приводит к тому, что происходит неверный Go-to-market, из-за чего теряются в лучшем случае десятки тысяч долларов, и по итогу что-то идет не так и большие проблемы с привлечением инвестиций. И, кстати, еще трудно найти инвесторов под веб3 проекты - где их искать?
Коллеги из Startup Booster сделали специально для такого кейса 10-дневную интенсивную программу, куда собрали крутых экспертов (я там по списку даже узнал хорошего знакомого) и 50 лучших венучурных фондов.
1. Практические знания: Программа предоставляет реальные, применимые навыки в области токеномики, финансового моделирования и стратегий выхода на рынок - ключевые аспекты для web3-проектов.
2. Доступ к инвесторам: Топ-10 проектов получают шанс питчинга перед 50+ венчурными капиталистами - это отличная возможность для привлечения инвестиций в ваш web3-стартап.
3. Нетворкинг: Возможность установить связи с другими предпринимателями и инвесторами в сфере Web3, что может быть особенно полезно для расширения аудитории вашего web3-проекта.
4. Экспертная поддержка: Наставники в лице опытных специалистов, с десятилетним опытом, которые помогут сделать Вашему web3-проекту избежать распространенных ошибок и стать investment-ready - готовыми к инвестированию.
Программа на английском языке (!), что очень важно! Эксперты мировые, лекции на Английском, и инвесторы тоже международные из Долины, Лондона, Дубай и т.д
Будет 20 живых лекций, 6 живых мастер-классов (где как раз будут воркшопы по фин.моделями и работа над вашими питч-деками). Лучшие 10 проектов попадут на Demo Day (с теми самыми 50 инвесторами).
Изучить подробнее и зарегистрироваться можно здесь ⬇️:
https://booster.getfunded.network/?utm_medium=telegram&utm_campaign=ukladvc
Часто ребята, кто делает Layer-1, Layer-2 или даже Layer-0 web3 решения, сталкиваются с проблемой финансирования, так как проекты такие во многом очень технологические, и начинают их очень умные люди. Но часто не хватает опыта в GTM, создании фин-моделей и токеномики, а также правильной упаковки проекта. Это приводит к тому, что происходит неверный Go-to-market, из-за чего теряются в лучшем случае десятки тысяч долларов, и по итогу что-то идет не так и большие проблемы с привлечением инвестиций. И, кстати, еще трудно найти инвесторов под веб3 проекты - где их искать?
Коллеги из Startup Booster сделали специально для такого кейса 10-дневную интенсивную программу, куда собрали крутых экспертов (я там по списку даже узнал хорошего знакомого) и 50 лучших венучурных фондов.
StartupBooster - это интенсивная 10-дневная программа, специально разработанная для помощи Web3 и блокчейн-стартапам на ранних стадиях (Seed и Series A). Startup Booster помогает комплексно помочь по токеномике, финмодели. листингу, ланчпадами и в целом как делат токены, а также дает:
1. Практические знания: Программа предоставляет реальные, применимые навыки в области токеномики, финансового моделирования и стратегий выхода на рынок - ключевые аспекты для web3-проектов.
2. Доступ к инвесторам: Топ-10 проектов получают шанс питчинга перед 50+ венчурными капиталистами - это отличная возможность для привлечения инвестиций в ваш web3-стартап.
3. Нетворкинг: Возможность установить связи с другими предпринимателями и инвесторами в сфере Web3, что может быть особенно полезно для расширения аудитории вашего web3-проекта.
4. Экспертная поддержка: Наставники в лице опытных специалистов, с десятилетним опытом, которые помогут сделать Вашему web3-проекту избежать распространенных ошибок и стать investment-ready - готовыми к инвестированию.
Программа на английском языке (!), что очень важно! Эксперты мировые, лекции на Английском, и инвесторы тоже международные из Долины, Лондона, Дубай и т.д
Будет 20 живых лекций, 6 живых мастер-классов (где как раз будут воркшопы по фин.моделями и работа над вашими питч-деками). Лучшие 10 проектов попадут на Demo Day (с теми самыми 50 инвесторами).
Изучить подробнее и зарегистрироваться можно здесь ⬇️:
https://booster.getfunded.network/?utm_medium=telegram&utm_campaign=ukladvc
😁5🔥4❤3😢1
Дичь, которую отвечают вам инвесторы
У вас были комичные ситуации, когда инвестор в ответ на ваш питч ответил, скажем так, "весьма необычно"?
Ну например:
Или
Поделитесь в комментах (либо если не хотите публично, можно тут в форме анонимно написать)
У вас были комичные ситуации, когда инвестор в ответ на ваш питч ответил, скажем так, "весьма необычно"?
Ну например:
"Приходите, когда будет $50,000 MRR, мы как раз инвестируем чеки $150-300K за 50%"
Или
"Why make profit, don't you want to sell this thing?"
Поделитесь в комментах (либо если не хотите публично, можно тут в форме анонимно написать)
aabulkhairov on Notion
“Приходите, когда подрастете” | Notion
Hosted by Notion Sites — The easiest way to get a website up and running.
⚡9👍3🔥1
Венчур в Ираке на пол ярда $
Есть одна компания - типа Яндекс.Доставки, оперирует в Ираке и Ливане.
GMV - полмиллиарда долларов в год. Всего лишь в 10х раз меньше Яндекс.Доставки в России в 2023.
Middle east ту зе мун.
А я думал, что нет там перспектив.
Есть одна компания - типа Яндекс.Доставки, оперирует в Ираке и Ливане.
GMV - полмиллиарда долларов в год. Всего лишь в 10х раз меньше Яндекс.Доставки в России в 2023.
Middle east ту зе мун.
А я думал, что нет там перспектив.
⚡24😁17
OnlyFans в 2023 сгенерил $6.6 млрд платежей, из них $1.3 млрд выручка (20% комиссия) и $658 млн. прибыли.
С учетом еще малого числа сотрудников, по крайней мере в американском твиттере, считается что этой компанией управляют эффективнее, чем 99.99999% VC-backed компаний
С учетом еще малого числа сотрудников, по крайней мере в американском твиттере, считается что этой компанией управляют эффективнее, чем 99.99999% VC-backed компаний
7⚡53👍11🦄9
Философский юмористический вопрос:
«Если ты однажды отказал инвестору, а потом твой стартап закрылся, то можно ли записывать инвестора в должники?»
«Если ты однажды отказал инвестору, а потом твой стартап закрылся, то можно ли записывать инвестора в должники?»
😁39⚡4