Рабский бизнес

Парадокс стартаперства: люди идут в стартапы за свободой, а получают новое рабство.

Чувак мечтает о свободе - не зависеть от начальника, делать что хочешь, когда хочешь. Запускает стартап. Через полгода понимает - нужны бабки. Идет к инвесторам.

И вот здесь начинается проблема.

Привлекаешь инвестиции = подписываешь кабальный договор. Shareholders Agreement, где прописано что ты можешь, а что нет. Борд директоров, которому надо отчитываться. Инвесторы, которые будут давить на тебя каждый квартал. А на конференциях произносят фразы «надо чтобы фаундер был достаточно мотивирован», говоря о том, что не надо слишком много дивидендов платить, или разрешать фаундеру слишком много своих акций продавать, потому что какой-то фаундер, получивший $500K на такой сделке, снюхался и перестал работать. Кстати, интересно такие кейсы узнать поглубже, может там депрессия была от такого контроля и ощущения бессилия?

Хотел свободы? Получи зависимость от чужих решений с первого дня.

А теперь математика жести:

- Рейзишь раунд за раундом
- Размываешься до 10-15% в своей компании
- Работаешь как проклятый 5-7 лет
- В итоге продаешь за $50M
- Твоя доля: $5-7M

Звучит круто? А теперь подели на количество лет. Получается $700K-1M в год. Минус налоги, минус стресс, минус потраченное здоровье.

А мог бы делать простой кешфлоу бизнес и стабильно снимать те же деньги в год БЕЗ инвесторов, БЕЗ стресса, БЕЗ размывания.

Венчур имеет смысл только в одном случае:

Если есть железобетонный пруф, что построишь что-то реально большое. Когда твои 10% от $500M экзита дают тебе больше денег, чем ты мог бы заработать сам за эти годы.

Все остальное - это добровольное рабство под красивыми лозунгами про “масштабирование”, “изменение мира” и “строчка в списке Forbes 30 under 30”.

Большинству фаундеров лучше строить простой прибыльный бизнес и оставаться свободными.

Свобода дороже денег. А если уж хочешь денег - считай математику честно.​​​​​​​​​​​​​​​​

Почему лучше выбрать pre-IPO компанию, чем ранний стартап для работы за опцион

Давайте поговорим начистоту про опционы.

Стартап на стадии сид/пре-сид:
- Вероятность выхода на экзит: 5-10%
- Ваша доля как раннего сотрудника: 0.5-2%
- Время до ликвидности: 7-10 лет
- Зарплата: ниже рынка на 30-50%

Компания на Series B/C:
- Вероятность выхода на экзит: 40-60%
- Ваша доля как senior/head of: 0.1-0.5%
- Время до ликвидности: 2-4 года
- Зарплата: рыночная или выше

Теперь считаем expected value. Возьмем для примера экзит в $500M:

Ранний стартап:
- 1% × $500M × 10% вероятности = $500K expected value
- За 8 лет недополученной зарплаты: -$400K
- Итого: $100K за 8 лет = $12.5K в год

Series B/C компания:
- 0.3% × $500M × 50% вероятности = $750K expected value
- Недополученной зарплаты: 0
- Итого: $750K за 3 года = $250K в год

Разница в 20 раз, Карл!

Но это еще не все. В pre-IPO компании:
- Уже есть product-market fit (не надо гадать "взлетит или нет")
- Процессы налажены (не надо изобретать велосипед)
- Команда сильная (учишься у лучших)
- Меньше стресса (не думаешь про runway каждый месяц)

Я это к чему. Один подписчик вчера поделился в комментах: "После четырех лет в стартапах и пройденного поглощения понял - лучше быть senior+ в Series A/B компании. Давления меньше, времени тратишь 3-5 лет вместо 5-7, а если компания станет юникорном, твоя доля все равно сделает тебя миллионером".

И знаете что? Он прав.

Особенно если вы можете зайти на позицию Head of в Series B+ компанию. Там вообще другая математика - можно за 2-3 года заработать столько, сколько фаундер раннего стартапа не заработает и за 10.

Так что если выбираете между "пойти в гараж к двум чувакам с идеей" и "присоединиться к компании, которая уже подняла $50M и растет на 200% год к году" - выбор очевиден.

P.S. Это не значит, что не надо делать свой стартап. Но если идете работать за опцион - идите туда, где риски уже снижены, а upside все еще огромный.

Data Room при продаже компании или "Как не сойти с ума, готовясь к первому свиданию с покупателем"

Короткий ответ: Data Room - это как уборка квартиры перед первым свиданием. Можно 3 дня драить унитаз зубной щеткой, а можно просто спрятать носки под кровать. Результат тот же, а нервов потратишь в 10 раз меньше.

Развернутый ответ:

Data Room - это такая секретная папочка с документами, где покупатель твоей компании сидит с попкорном и изучает все твои грехи за последние 5 лет. Примерно как смотреть Netflix документалку "Как я запорол стартап", только про твой стартап.

Когда я решил продать SpatialChat, первым делом полез к юристам. Мне выдали список документов на 47 пунктов. СОРОК СЕМЬ! Там было все: от справки о том, что моя бабушка не была членом коммунистической партии, до документов о том, сколько чашек кофе выпивает наш программист в день.

Я сижу, читаю этот список и понимаю - если все это собирать, то к моменту готовности Data Room покупатель уже купит три других компании и откроет свою четвертую.

Но вот что произошло в реальности:

Покупатель написал мне на WhatsApp: "Алмас, кинь финансы за 3 года, список клиентов и кто у вас ключевые разработчики. Остальное потом."

Я ему за полчаса кинул Google Drive папку с 12 документами. Через неделю он написал: "Отлично, переходим к переговорам о цене."

Реальность vs Ожидания:

Что думают фаундеры:
- Покупатель изучит каждый чек из "Пятерочки" за 2019 год
- Найдет опечатку в договоре и откажется от сделки
- Потребует справку о психическом здоровье всей команды

Что происходит на самом деле:
- Покупатель смотрит на цифры, клиентов и команду
- Если все норм, остальное - формальность
- Главное чтобы не было судебных исков на миллион долларов (а если есть, лучше сразу предупредить)

Когда Data Room нужен как воздух:
- Сделка выше $10M (тут уже серьезно)
- Покупатель - публичная компания (у них compliance офицеры сидят)
- Много патентов и лицензий (IP - это святое)
- Финтех/медтех (регуляторы дышат в затылок)

Когда Data Room - это overkill:
- Сделка до $5M (просто Google Drive хватит)
- Покупают команду, а не бизнес
- Покупатель уже 2 года ваш клиент и партнер
- Простая SaaS без патентов

Прайс-лист на Data Room:
- Google Drive с паролем: $0 (мой выбор)
- Простой Data Room: $3,000-5,000
- Навороченный с аналитикой: $10,000-15,000
- Юристы, которые настаивают на 47 документах: бесценно 😄

Лайфхак из жизни:
Покупатели сначала просят 5-10 ключевых документов. Если понравится, попросят еще. Если не понравится, то даже справка о том, что ваш офис не построен на древнем кладбище, не поможет.

И запомните: если покупатель реально хочет купить, он не отвалится из-за отсутствия справки о налоговой задолженности трехлетней давности. А если отвалится, то это был не ваш покупатель.

Главное правило: честность работает лучше, чем 47 документов в красивой папке.

Поделитесь в комментах самый бесполезный документ, который у вас когда-либо просили для сделки 😂

@ventureStuff

Критическое мышление и AI: почему люди верят любой статье?

На днях по интернету разошлась статья о том, что разработчики думали, будто AI дает им +20% продуктивности, а на самом деле была деградация на 20%. Куча людей перепостила это, даже не обратив внимания на детали.

А дьявол, как всегда, в деталях: в исследовании использовали Claude 3.5, когда сейчас надо кодить на Sonnet 4 или даже Opus. Это как тестировать айфон 6 и делать выводы про айфон 15.

Физтех научил меня главному - тебе дают заведомо невозможную программу, которую физически нельзя выучить полностью. Задача - выделить главное, прийти к результату и сдать экзамены в той мере, в которой это возможно.

Этот навык бесценен в работе с AI.

Концепция "прямоугольника мозга"

У любого мозга (человека или AI) есть ограничения - как прямоугольник определенной площади. Если задача помещается в этот прямоугольник - все отлично. Если не помещается - начинаются галлюцинации и тупняк.

Решение? Дробить задачи. Менеджерить их. Использовать личный опыт для правильной декомпозиции.

Мой результат

Сейчас делаю новый продукт с нуля - почти полмиллиона строк кода. Пишу на Claude Code. Половина JavaScript, много библиотек. AI иногда галлюцинирует, но я это детектирую и преодолеваю.

Результат: рабочий продукт, который решает задачу и выглядит отлично. Все это за $200 в месяц на AI (подписка Max). Я просто не ною, не сдаюсь и с любопытством вытаскиваю результат из технологии.

Люди хотят написать промпт "сделай мне стартап, бизнес-модель, продакшн, маркетинг и выплачивай дивиденды" - и чтобы сработало. Конечно, это невозможно.

Но если быть упорным, дробить задачи и включать мозги - AI становится невероятно мощным инструментом.

Не верьте всему, что читаете. Проверяйте детали. Технология сегодня уже достаточна, чтобы создать с нуля офигенный стартап.

Загадка для стартаперов

Есть две компании. Плюс минус одна индустрия и похожие продукты.

Компания А:

- 1 фаундер (соло)
- $10K MRR
- Серверы $500/мес
- Маркетинг максимум $2K/мес
- Чистая прибыль ~$7.5K/мес

Компания Б:

- 2 фаундера + 1 инвестор
- $100K MRR
- Затраты $80K/мес (серверы + маркетинг + зарплаты)
- Чистая прибыль ~$20K/мес

Внимание, вопрос:

Кто больше молодец? Или в какой ситуации хотели бы быть вы?

Объясните почему в комментах 👇

Подсказка: не все так очевидно, как кажется.

Каждый отвечал про себя, а не про задачу

На этой неделе спросил вас про дилемму двух стартапов. Прочитал комментарии и офигел от одной вещи.

Каждый отвечал про себя, а не анализировал задачу.

Серьезно. Ваши ответы - это автопортреты:

"Скучно одному работать" = боитесь одиночества и ответственности
"Можно продать компанию" = мечтаете о быстром экзите
"Опыт инвестора и связи" = не верите, что сами разберетесь
"Ни одна большая компания не построена соло" = нужно оправдание для партнерства
"Контроль важнее денег" = контрол-фрик, который всем не доверяет

И знаете что? Это нормально.

Мы все принимаем решения через призму своего опыта, страхов и желаний. Объективного анализа не существует - есть субъективный выбор под вашу личность.

Но я бы отметил важное:

Я дал snapshot - точку во времени. А дальше траектории могут кардинально разойтись:

- Соло с 75% маржой может реинвестировать прибыль и через 3 года иметь $100K MRR при 100% контроле (а также свобода творчества параллельные проекты делать, чего в много-партнерской истории с венчуром редко можно договориться сделать)
- Венчурные могут стать юникорном или сгореть на "лососе и массажистках"
- А может прийти OpenAI и всех похоронить одновременно

Самое честное признание было: *"честно сказать хуй знает, но димка полушин молодец"*

Респект за честность без претензий на экспертность.

Мораль:

Правильного ответа нет, потому что:
1. Каждый выбирает под свою психологию
2. Будущее непредсказуемо
3. Обе модели могут как выстрелить, так и провалиться

Поэтому не слушайте чужие советы. Посмотрите на себя в зеркало и честно ответьте:

"Чего я хочу?"

Исходя из этого и выбирайте.

Оззи, Князь Тьмы, Inc.: 50-летний венчурный проект в мире рок-н-ролла

Вчера на 76-м году жизни умер легендарный Ozzy Osbourne. Мы с братом более 20 лет назад начинали играть на гитарах с его песен. Оззи для меня всегда был примером невероятной энергетики, харизмы и выживания. Пожалуй, самая ироничная вещь в истории рок-н-ролла - человек, ставший карикатурой на рок-н-ролльные излишества, в итоге умер не от веществ, а от старости.

Всего пару недель назад, 5 июля, он собрал в Бирмингеме 40 000 фанатов на прощальный концерт "Back to the Beginning" с оригинальным составом Black Sabbath. Еще 5,8 миллионов смотрели онлайн, а мероприятие собрало рекордные $190 миллионов на благотворительность.

Бизнес-империя Князя Тьмы

Если смотреть на карьеру Оззи как на венчурный проект, то это захватывающий кейс с провалами, пивотами и масштабированием:

Фаза стартапа (1968-1979):
- С Black Sabbath создал новый жанр (хэви-метал) - классическая стратегия "голубого океана"
- Первые 5 альбомов с Оззи разошлись тиражом более 4 млн копий каждый
- Paranoid (1970) стал самым успешным - 9,9 млн копий в мире
- Ужасный менеджмент привел к "банкротству" - Оззи уволили из собственной группы в 1979

Венчурный разворот (1979-1995):
- "Новый CEO" - Шэрон Осборн перезапустила бренд "Оззи"
- Blizzard of Ozz (1980) - 5+ млн копий только в США
- No More Tears (1991) - 4x платиновый в США
- Вместо минимизации скандалов Шэрон монетизировала их, создав мифологию "Князя Тьмы"

Рыночный дизрапшн (1996-2007):
- После отказа Lollapalooza создали собственный фестиваль Ozzfest
- Двусторонний рынок: фанаты платили за билеты, а молодые группы - за место в лайнапе (до $75 000)
- За историю существования Ozzfest собрал $100+ млн и продал 5+ млн билетов
- Оззи стал первым металлистом с продажами мерча на $50 млн

Насыщение бренда (2002-настоящее):
- The Osbournes (2002-2005) - первый сезон принес семье $800 000, а последующие - по $5 млн каждому члену семьи за сезон
- Бренд "Князь Тьмы" диверсифицирован: косметика, мерчандайз, цифровые активы
- Финальный акт - прощальный концерт стоимостью $30 за онлайн-трансляцию

Уроки от Оззи для венчурного мира

1. Отличного продукта недостаточно - ранняя история Black Sabbath показывает, что без деловой хватки даже революционный продукт не затащит

2. Найдите свою "Шэрон" - креативному основателю нужен операционный гений, который превратит талант в бизнес-империю. Которая еще стала его женой (передаю привет своей жене!)

3. Не отрицайте скандалы - монетизируйте их - имидж "безумца" стал основой для многомиллионного бренда

4. Отказ может стать лучшей возможностью - Ozzfest родился из-за того, что мейнстрим сказал "нет"

5. Знайте, когда менять бизнес-модель - когда затраты на группы стали непомерными, Оззи перешел к бесплатным билетам и спонсорским контрактам

За свою карьеру Оззи с Black Sabbath продал более 70 млн альбомов, а как сольный артист - еще около 51 млн. Общее состояние Оззи и Шэрон оценивается в $220 млн.

Может быть, величайшее достижение Оззи не в том, что он пережил наркотики и хаос, а в том, что он овладел жестоким бизнесом рок-н-ролла и построил империю, которая переживет его самого.

RIP, Князь Тьмы 🤘

Пожар на Кипре: как община объединилась в беде

Второй день Кипр переживает крупнейший пожар в истории республики. Масштаб бедствия рекордный — сильный ветер и экстремальная жара создали идеальные условия для распространения огня. Множество домов сгорело, люди эвакуируются.

Мы с семьей решили помочь — закупились продовольствием для пострадавших и отнесли в пункт выдачи. Когда прибыли, нам сказали, что "с этой точки уже 8 машин отправили до ключевых точек, и там всё забито продовольствием (печеньки/вода/чай/подгузники)". Несмотря на это, нас искренне поблагодарили, а люди продолжали подъезжать и приносить помощь.

Поражает, насколько сильно здесь развита взаимовыручка. Да, государство не в состоянии всё обеспечить самостоятельно.

Ночью даже из моего балкона у моря (в 25 минутах езды от эпицентра) было слышно запах гари, а на поверхностях оседал пепел. Невольно вспомнились торфяные пожары в Москве 2010 года.

Со стороны властей делается всё возможное. Задействованы все местные ресурсы, плюс прилетели пожарные самолеты и вертолеты из Иордании и Испании, а из Египта вертолет сейчас в пути. Могу лишь представить каково ночью было наземным пожарникам, когда авиация до утра улетела.

Если вы находитесь на Кипре — присоединяйтесь к помощи пострадавшим.

hey Claude, i want a mansion and yacht, come up with great business idea, implement it, launch it and make sales for me.

Как потратить $99 вместо $5000 на исследование рынка

Важна не идея стартапа, а какую проблему ты идентифицировал. Поиск проблем - это такой же трудозатрат, как разработка, маркетинг, продажи, но он острее всего, потому что находится в самом начале воронки. Это та самая нулевая точка, от которой зависит разработка правильного продукта, понимание как маркетировать и продавать.

И это тяжело. Часто фактор удачи - удача встретить кого-то с инсайтами, удача чтобы пришла в голову правильная проблема, или удача случайно найти ночью перед сном на форуме что-то стоящее. Но мы же в 25-м году живем и есть одно крутое решение.

Знакомая история: сидишь с идеей, не понимаешь кто твой клиент, тратишь месяцы на интервью или вообще запускаешься вслепую. А потом оказывается, что продукт никому особо не нужен.

Мой товарищ Альберт создал AI-платформу BHAG, которая за 4 часа делает то же, что обычно занимает месяцы и тысячи баксов. Описываешь идею в свободной форме - получаешь готовые сегменты рынка с оценкой размера, платежеспособности и конкуренции. Плюс живые портреты аудитории: кто эти люди, чего хотят, сколько готовы платить.

Основано на методологии AJTBD - не просто демография, а понимание какую "работу" люди пытаются решить твоим продуктом. В пилотах точность совпадает с классическими исследованиями на 90%+. Результат приходит в Airtable со всеми данными и рекомендациями по адаптации продукта.

Для кого это: фаундеры на стадии поиска PMF, кто тестирует новые идеи, продакты которые не понимают свою аудиторию.

Цена $99 в early access, потом $249. Обычное исследование рынка стоит от $5K, так что экономия в разы.

Если хотите протестировать - пишите @mhmtznv за слотом в early access.

Подробнее о продукте - https://bhag-ai.notion.site

p.s. BHAG = Big Hairy Ambitious Goals, термин Джима Коллинса

Хватит спорить про ИИ, начинайте им пользоваться

Все, включая меня, хайпуем что ИИ заменит кого-то там. Кто-то не верит, кто-то верит.

Я вот вам так скажу - я до сих пор не знаю что такое RAG и мне это не нужно знать.

Но у меня уже есть production ready приложение. Нормальное. Я его не совсем вайб кодил - я использовал ИИ активно, разбирался, направлял. И нормально за 40 часов сделал уже продакшн приложение, скоро запускаю.

Вот что я вам скажу: вместо того чтобы спорить на тему “кто кого там заменит”, если вы еще не изучаете ИИ - очень советую начать.

Изучайте именно Claude - это пушка. Пользуйтесь им. И чем дальше в лес полезете, тем больше сами все поймете. И не надо будет больше в интернете спорить ни о чем.

Практика > теория. Всегда.

@ventureStuff​​​​​​​​​​​​​​​​

Почему большинство советов уже не работают

Помню, как в 2020-м мне советовали нанять 10 разработчиков и сжечь $2M инвестиций за год. "Так делают все успешные стартапы", - говорили мне.

Я почти повелся.

Но потом понял - эти советы из эпохи ZIRP (Zero Interest Rate Policy), когда деньги были бесплатные, а рост любой ценой считался нормой.

Проблема в том, что 90% советов, которые вы слышите - из другой эры.

Вот примеры:

"Рейзи больше денег на более долгий ранвей"
Это работало когда следующий раунд был гарантирован. Сейчас лучше быть прибыльным с $500K, чем сжигать $2M в месяц с надеждой на Series B.

"Найми лучших - плати топ рынка"
Отличный совет для 2021. В 2024-м я видел как стартапы с зарплатным фондом $300K/mo и выручкой $50K/mo закрывались. А соло-фаундеры на $30K MRR живут и кайфуют.

"Масштабируйся быстро, захвати рынок"
Blitzscaling от Reid Hoffman написан в 2018. Тогда Uber сжигал миллиарды чтобы субсидировать поездки. Попробуйте это сейчас - инвесторы пошлют.

"MVP можно сделать за 4 месяца силами 10 человек"
А можно за 2 недели в соло с помощью Claude Code MAX. Но это поймут только те, кто пробовал оба варианта: и старый в 2020-2024, и новый сейчас в 2025.

Что делать?

Фильтруйте советы через призму:
- Когда это работало?
- При каких макро условиях?
- Какой был контекст у советчика?

Лучший совет, который я могу дать: думайте своей головой и тестируйте все на своей шкуре.

Контекст решает всё.

P.S. Это не значит что все старые советы - хуйня. Просто проверяйте срок годности перед употреблением 😉

p.p.s Еще вспоминаю советы про "land grab". Ага. Эта штука работает только для 1% , для остальных агрессивные land grab только вредят

Давай освоим бюджет?

Мне в линкедине стукнулся один фаундер. И пишет "вот затраты на маркетинг увеличили клиенту до $400k/day. Давай также замутим?"

У меня негативная реакция сразу и реджектнул чела. Нет ничего проще в жизни, чем тратить чужие деньги.

А этот хотя бы дописал бы были ли ROI.

Самый лучший посыл лучше не "давай потратим", а "давай вместе заработаем".

А у вас была бы негативная реакция на такие мессаджи?

Не, ну может зарейзенные деньги вдруг до сих пор кто откатывает, тогда понимаю его Ideal Customer Profile 😂

Что творится с российским венчурным рынком?

Последние пару лет российский венчур живет в каком-то параллельном мире. Многие мои знакомые фаундеры и инвесторы просто гадают на кофейной гуще - где деньги, кто что делает, какие ниши вообще имеют смысл.

Когда я общаюсь с ребятами, часто слышу: "а кто сейчас вообще инвестирует?", "а в какие ниши стоит идти?", "а что с объемами рынка?". И правда, после отрезания от мирового венчура мы все немного в информационном вакууме.

Поэтому очень круто, что кто-то наконец взялся за нормальное исследование российского рынка.

8 августа в кластере "Ломоносов" пройдет форум "Венчурный ландшафт", где представят большое исследование от экспертов Московского инновационного кластера.

Такие исследования нужны как воздух. Пока мы все гадаем, что происходит с рынком, кто-то нормально изучил цифры: объемы, перспективные ниши, быстрорастущие проекты, тренды.

Кому обязательно идти:
- Фаундерам - узнать, где искать деньги и в каких нишах есть шансы
- Инвесторам - понять, куда вкладываться и кто что делает
- Всем, кто работает в экосистеме - от акселераторов до корпораций

В программе обсуждение итогов первого полугодия 2025, меры поддержки стартапов и нетворкинг. То есть не только поговорить, но и познакомиться с нужными людьми.

Мероприятие бесплатное, но места ограничены. Регистрация: https://clck.ru/3NTrT2

Если интересуетесь венчурным рынком России - не пропустите.

ACH платежи

Знали ли вы, что любой американский вендор (QuickBooks или ресепшионист в американской качалке за ваш абонемент), узнав ваш ACH счет, может просто списать деньги?

Я однажды оплачивал услуги аудита для американской фирмы, и когда мне выставили счет (через QuickBooks), я там указал свой ACH счет и у меня просто списались деньги.

Я никаких логинов/паролей не вводил, с банка ничего не отправлял. Я привык, что обычно хотя бы редирект на сайт банка идет, чтобы подтвердить транзакцию. Но нет.

Просто взяло и списало.

Это - фишка ACH. Они так сделали для упрощения процесса и уменьшения комиссий, но задумка такая, что эта система подразумевает взаимное доверие между клиентом и вендором, а также письменное или вербальное подтверждение, что клиент понятийно разрешает это сделать.

Вообще проресерчил что там со скамом:
- анонимно нельзя - все палится по логам (кому отправились деньги)
- срок 20 лет на зоне за такой скам
- банки ввели алгоритмы, чтобы палить такие подозрительные транзакции
- можно отменить транзакцию, если позвонить быстро в банк
- но все равно продолжают на мелкие суммы тырить деньги, чтобы в общей отчетности было типа незаметно

Вот тебе идея для AI-microSaaS, в который загружаешь выписку из банка за последний месяц, а он тебе говорит, что что-то не так.