Еще не венчур – Telegram
Еще не венчур
1.55K subscribers
183 photos
18 videos
34 files
646 links
Интересное о VC, M&A, корпоративных инновациях, Emerging Markets и стартапах

По вопросам: @vryazantseva
Download Telegram
#EdTech #VC

По всему миру школьники и студенты возвращаются к очному образованию, но при этом спрос на онлайн-образование не падает. Crunchbase пишет, почему так происходит:

💲В прошлом году компании из образовательного сектора привлекли более $20 миллиардов. Для примера - в 2020 году сумма привлечённых инвестиций была примерно $14,6 миллиардов. В 2019 - $7 миллиардов.

🧑🏻‍💻Компании из сектора EdTech занимаются всем от обучения взрослых, например, повышением квалификаций сотрудников до экзаменационных ПО и программ для детей. Одним из подсекторов, который активно растет, является онлайн-образование для взрослых, чем занимаются Coursera и Udemy.

💲Компания Articulate привлекла $1,5 миллиарда на технологии для обучения на рабочем месте

💲BYJU привлекли $460 миллионов на индивидуальные учебные программы K-12 (от детского сада до 12 класса).

Происходит бум в секторе потому, что правительства стремятся повысить квалификацию сотрудников государственного сектора, а также запустить национальные и общегосударственные инициативы для создания и развития рабочей силы, которая в свою очередь стимулирует устойчивый экономический рост.

Идея заключается в том, что экономика меняется, рабочая сила меняется, чтобы оставаться конкурентоспособными и актуальными, придется повышать квалификацию.

➡️По данным Crunchbase, в прошлом году из 50 крупнейших раундов среди EdTech-компаний более половины достались компаниям, находящимся за пределами США.

⬇️
👍2
#венчур #фундаментальное

Отвечаю на вопросы предпринимателей! В рамках эфира Digital Dolina начинающие предприниматели задали ряд вопросов, делюсь ответами и здесь:

➡️Начнём с того, «что сейчас делать?» На мой взгляд, существуют фундаментальные принципы, которые работают всегда и везде. Краткий ответ на вопрос такой: какие правила игры были, такие и остались.

Предсказать влияние текущей ситуации на будущее невозможно, поэтому нужно опираться на фундаментальные принципы венчура.

Сейчас поговорим про базу, которую нужно знать.

➡️Что такое венчурные инвестиции? Это инвестиции в венчурные проекты.
Что является венчурным проектом? Такой проект обладает уникальными характеристиками:
🔸первое - стремительный рост (первые несколько лет ключевые показатели бизнеса должны расти минимум на двузначное число ежемесячно),
🔸второе - у проекта не должно быть ограничений с точки зрения размера бизнеса, которого он может достичь (большой глобальный/локальный рынки),
🔸третье - должен быть понятен путь до выхода из компании, потому что венчурные инвесторы зарабатывают через процедуру выхода, (выходы в вашем сегменте должны случаться, а желательно - не теоретически).

💲Какой размер рынка венчурных инвестиций? В мире - примерно $630 млрд в год, в России от $2-7млрд (в лучшие года, например, 2021 год). Получается, венчурный рынок российский с точки зрения численных показателей рынок таков - 0,3 до 0,9 от общего рынка.

🙋🏻‍♂️Венчурные инвесторы делятся на две ключевые группы игроков: венчурные фирмы и бизнес-ангелы (частные инвесторы HNWI - люди с высоким уровнем благосостояния)

По моим оценкам существует около 3000 русскоязычных бизнес-ангелов, венчурных фирм где-то 130, из которых активно инвестируют 90 компаний, а 20-25 венчурных фирм я классифицирую как tier-1 , то есть лучшие в своём деле.

➡️К кому обращаться за венчурными инвестициями? На ранних стадиях нужно общаться с бизнес-ангелами, а на поздних - к венчурным фирмам. На стадии идеи фирмы не инвестируют. Очень важным игроком являются акселераторы. Рекомендую посмотреть реестр всех акселераторов в мире. Я всегда советую идти в фокусные акселераторы.

🏦На разных стадиях критерии инвестиционной привлекательности разные. Для меня инвестиционно привлекательный предприниматель тот, который глубоко разбирается в рынке, он способен показывать трекшн и умеет работать по-венчурному.

➡️Как мы находим стартапы?

Мы находим стартапы от тезиса.

Что такое инвест тезис - это причина, тема, обоснование или инвестиционная идея, в которую мы верим и пытаемся в ней найти проект.

Например, «русскоговорящие предприниматели взяли работающую модель быстрой доставки продуктов и стали тиражировать ее по всему миру». Раз уж заработал Самокат и и Яндекс Лавка, значит подобные бизнес модели по всему миру заработают - это и есть тезис.

Мы как предприниматели говорим: «Нам этот тезис нравится,» - и мы ищем проекты, которые соответствуют этому тезису, и в них инвестируем. Тезис может быть сформулирован в виде бизнес-модели, стадии, рынка или пересечении этих параметров.

Как сказал один профессор в университете в Беркли - венчурные инвестиции - это what about you have to believe to believe. Первое, во что ты должен поверить, чтобы поверить в проект, и есть инвестиционный тезис.

Мы сначала формулируем тезисы, а потом в тезисах пытаемся найти объекты инвестиций.

Надеюсь, в этом объемном конспекте эфира вы смогли найти ответы на «базовые» вопросы венчура, которые вас интересовали.
🔥3👍1
❗️А еще хотел напомнить, что по вторникам на YouTube канале A.Partners выходят уроки из курса «Как привлечь инвестиции».

Если вы заинтересованы в ликбезе в сфере венчурных инвестиций, то советую обратить внимание на курс.

Уроки и дополнительные материалы к ним я анонсирую в этом канале :-)
👍10
#привлекисвоегоинвестора

🧑🏻‍💻Новый урок уже на YouTube!

В курсе по привлечению инвестиций мы переходим к изучению самого большого модуля - «Финансы». В этом модуле разберем, как показать экономику продаж, создать финансовую модель, рассчитать затраты и стоимость вхождения в проект.

А сейчас предлагаю посмотреть урок «Что показать инвестору». Вместе разберем виды проектов по стадиям развития и бизнес-моделям, рассмотрим примеры финансовых моделей для каждой стадии.

Смотреть урок «Что показать инвестору»:
https://youtu.be/SfOa0QN49zI

🔘Домашнее задание к уроку:
Определите финансовую модель своего бизнеса с помощью теста "Диагностика бизнеса"

🔘Дополнительные материалы:
Тест "Диагностика бизнеса"

⬇️
👍3🔥2
#VC

Недавно на одном мероприятии затронул тему, что венчурный фонд и венчурная фирма - это не одно и то же. Рассказываю, в чем же разница.

Существуют venture firm и venture fund, и в английском языке у этих понятий разные значения. А в русском оба понятия перевели как венчурный фонд, поэтому в головах людей возникает путаница.

Венчурные фирмы создают фонд, в который собирают деньги от других инвесторов и управляют ими через инвестирование в стартапы. В таком фонде венчурная фирма, которая занимается управлением, выступает в качестве главного партнера (GP), а те, кто вкладывают деньги, называются партнерами с ограниченной ответственностью (LP).

Одна венчурная фирма может управлять несколькими фондами, то есть третий, четвёртый и пятый фонд (и тд) работают под управлением одной команды GP.

Например, Runa Capital управляет тремя фондами. В 2010—2019 годах Runa привлекла средства в 3 фонда и проинвестировала более 60 компаний.
А в прошлом году Fort Ross Ventures обьявили о первом закрытии фонда поздних стадий Fort Ross Late Stage Fund на $100 млн.

Согласно отчету «Венчурный Барометр 2021», половина опрошенных среди представителей фондов имеет под управлением один фонд (49%), еще 40% участников управляют двумя и более фондами – с 2020 года этот показатель подрос на несколько процентов. В 2022-м запустить новые фонды планировали почти половина управляющих.

Данные отчета «Венчурный Барометр»
⬇️
👍6
#EdTech

По данным аналитического агентства Smart Ranking, продажи курсов онлайн-школ в России рухнули на 30% по причине роста ставок по кредитам и отсутствия рекламы. Наибольшее снижение наблюдается в сегменте дополнительного профобразования: от 20 до 50%.

Давайте разберём, что сейчас происходит сейчас с рынком онлайн-образования в России.

🧑🏻‍🏫Уйдут дорогостоящие и длительные курсы, бизнес-образование сильно пострадает. Мы будем наблюдать и появление новых участников рынка, и рост технологий у крупных игроков. Молодые игроки будут пытаться дизраптить рынок, потому что он только зарождается, а крупные — создавать и покупать технологии и прогрессивные команды. В любом случае выиграет потребитель.

Среди немногочисленных факторов роста — уход с российского рынка крупного международного игрока — компании Coursera, освободившей некоторые ниши.

Отдельные компании начинают даже принимать в качестве оплаты криптовалюту и придумывать инструменты для обхода банковских рассрочек.

➡️В наибольшей степени пострадали образовательные направления, связанные с интернет-маркетингом, из-за запрета на размещение рекламы в Instagram и Facebook. Программы стали неактуальными, потому что очень многое было построено на продвижении именно в этих соцсетях.

➡️В меньшей степени ситуация отразится на компаниях, которые либо изначально развивали международный бизнес, либо уже успели открыть компании на новых рынках. А также на онлайн-школах по изучению иностранных языков, увеличивается спрос на курсы по ускоренному изучению языка. Вероятно, что в текущей ситуации выиграют курсы, обучающие новым профессиям и финансовым механизмам.

Как планируют компании переориентироваться?

Отрасль ждет существенное перераспределение рекламных и маркетинговых бюджетов на новые каналы.

Будет развиваться тренд на поглощение большими игроками более маленьких.

Также внимание будет уделяться развитию гибридного формата.

Многие участники рынка видят свободную нишу в сегменте высшего образования.

Экспорт российского edtech в нынешних условиях может даже ускориться. Внутренний рынок сокращается, и теперь компании охотнее пойдут на эксперименты в новых регионах.

Тем временем на международном рынке в развивающихся странах продолжается бум в секторе EdTech.

⬇️

Стартап Classplus, ориентированный на онлайн-образование в Индии, 29 марта заявил, что получил финансирование в размере $70 млн от Tiger Global Management и Alpha Wave Global.

Стартап Filo 3 марта заявил, что привлек $23 млн от Anthos Capital. В раунде также приняли участие Better Capital, а также GSV, Sapling Capital и бизнес-ангелы.
👍4
#среднийвозраст

В своё время Harvard business review исследовали средний возраст основателей стартапа. По результатам исследования, он составляет 45 лет. Хочу сравнить результаты Hbr с результатами нашего отчета «Стартап Барометр 2021».

Широко распространено мнение, что самые успешные предприниматели молоды. Биллу Гейтсу, Стиву Джобсу и Марку Цукербергу было около двадцати лет, когда они запустили то, что стало компаниями, меняющими мир. Отражают ли эти известные случаи действительность?

➡️ Hbr проанализировали основателей, которые получили награды TechCrunch за последнее десятилетие, средний возраст на момент основания составлял всего 31 год.

➡️Для людей, отобранных журналом Inc. в качестве основателей самых быстрорастущих стартапов в 2015 году, средний возраст на момент основания составлял всего 29 лет.

➡️ Hbr обнаружили, что в последние годы средний возраст предпринимателей в США на момент основания своих компаний составляет 42 года. Но подавляющее большинство этих предприятий являются малыми предприятиями, не имеющими намерений расти.

➡️В стартапах-разработчиках ПО средний возраст - 40 лет, но и молодые основатели не редкость. Молодежь встречается реже в других отраслях, таких как нефть и газ или биотехнология, там средний возраст ближе к 47 годам.

➡️Hbr считают, что среди лучших 0,1% стартапов с активным ростом в первые пять лет, предприниматели основали свои компании в среднем, когда им было 45 лет.

🙋🏻‍♂️По итогам нашего прошлогоднего исследования «Стартап Барометр», запускают технологические стартапы в России все еще люди более зрелые – от 26 до 45 лет. Доля основателей 18-25 лет всего 7%. А средний возраст - 36 лет.

Мы ежегодно проводим исследование «Стартап Барометр». И в апреле снова начнём собирать анкеты от основателей стартапов.
👍3
1️⃣Данные Harvard Business review
👍2
2️⃣Данные Стартап Барометра 2021
Знакомы с исследованием «Стартап Барометр»?
Anonymous Poll
64%
Да 👍🏻
36%
Обязательно ознакомлюсь 😊
Ознакомиться с отчетом «Стартап Барометр 2021» можно по ссылке:

https://drive.google.com/file/d/1ecdEQJz4s0aAEORAl4v87HBo0e7tMb1_/view?usp=drivesdk
#MnA

Замедляется не только рост глобального венчурного рынка, но и рынка слияний и поглощений

По данным Barron's со ссылкой на Dealogic, мировой рынок слияний и поглощений (M&A) по итогам I квартала 2022 г. сократился на 29% по сравнению с аналогичным периодом 2021 г.

1️⃣В январе — марте текущего года в мире было объявлено о 6436 M&A сделок по сравнению с 9022 в начале 2021г. Общая сумма транзакций по таким сделкам за это же время упала с $1,4 трлн до $989,4 млрд.

🇺🇸Снижение как в количественном, так и в денежном выражении наблюдалось и в США: там в I квартале количество сделок уменьшилось с 2384 до 1958, а их общая стоимость — с $685,4 млрд до $503,5 млрд.

2️⃣Сократилось количество слияний через SPAC, на которые в прошлом году приходилось около 20% сделок M&A в США. С начала года по конец марта было зафиксировано лишь 16 таких сделок на $7,6 млрд. Это на 78% меньше, чем в аналогичный период прошлого года — 74 сделки через SPAC на сумму $173,2 млрд.

Прошлый год стал рекордным по объему сделок ⬇️
По данным консалтинговой компании Bain & Company, объем слияний и поглощений достиг $5,9 трлн.

Несмотря на рекордные показатели 2021 года аналитики прогнозировали снижение в 2022 году.
👍1
#релокация

Компания ElectroNeek создала подробный гайд по релокации в
🇲🇽Мексику
🇨🇾Кипр
🇹🇷Турцию
🇬🇪Грузию
🇦🇲Армению
🇰🇿Казахстан
🇦🇪ОАЭ

Получилось очень подробно, даже узнали, как в некоторых странах обстоят дела с инфраструктурой здравоохранения и как релоцироваться с животными.

Читайте по ссылке
👍5
7 апреля пройдет демо-день Инвестиционного акселератора Бизнес-Инкубатора ВШЭ. Это возможность познакомиться с перспективными проектами и новыми решениями.

Кому стоит посетить демо-день Invest Accelerator?

Инвесторам и представителям венчурных фондов, которые ищут перспективные компании для вложений.
Представителям компаний в поисках новых решений.
Представителям СМИ, которые освещают новости про инновации и стартапы.

Сбор гостей начинается с 18:00. Мероприятие пройдёт в формате онлайн, его можно посетить из любой точки мира.

Зарегистрироваться и узнать подробности можно по ссылке:
https://inc.hse.ru/accelerator/demo-day

#партнерскийматериал
👍3
#ЛатАм

Выход на развивающиеся рынки для EdTech стартапов - что мы знаем про LatAm?

👨🏻‍🎓По данным Holon IQ, в ЛатАме и Карибском бассейне проживает 30 миллионов студентов, изучающих 60 000 программ в 10 000 высших учебных заведениях.

В декабре прошлого года Holon IQ совместно с IDB выпустили исследование про EdTech в LAC (ЛатАме и Карибах). Расскажу о некоторых интересных моментах оттуда ⬇️

🧑🏻‍💻📚К концу 2021 года в регионе насчитывалось 1578 EdTech-компаний, которые создали более 4500 рабочих мест и привлекли более $1 млрд инвестиций за последние 10 лет. Средний возраст стартапов в ЛатАме и Карибах - 8 лет, а средний раунд привлекаемых инвестиций около $2 млн.

💲В 2021 году в регионе было инвестировано почти $500 млн в EdTech в - это более чем в 6 раз превышает средний показатель за предыдущие пять лет. Инвесторы видят огромные возможности в регионе.

🙅🏻Однако не нужно думать, что с приходом инвесторов в регионе исчезли проблемы. В ЛамАме и Карибах уровень неравенства является одним из самых высоких в мире. Более 70 миллионов латиноамериканцев (около 12,5% населения региона) живут менее чем на $2 в день. 266 миллионов жителей региона не имеют доступ в Интернет.

🏥Латинская Америка и Карибы были эпицентром пандемии на протяжении большей части последних 18 месяцев. К сентябрю 2021 года 86 миллионов детей и подростков по-прежнему страдали от полного и частичного закрытия школы.

Обратите внимание на карту распределения стартапов на главных рынках ЛатАма и Карибского бассейна
⬇️
👍2