NEW BOT Телеграм, страница

Forwarded from Про удобство (Михаил Греков) (MGrekov)

Оптимизируй это немедленно

Прочитал книгу Георгия Нанеишвили “Оптимизируй это немедленно”. Георгий отвечал за развитие партнёрской сети Qlik в России. Кто не в теме Qlik — популярная BI-платформа, которая на рынке РФ входила в большую тройку иностранных BI: Power BI, Tableau и Qlik.

Звезда Клика на рынке РФ закатилась — Qlik покинул рынок России. Но кейсы остались. Собственно, книга построена на кейсах автоматизации разных компаний (в основном крупных). И надо сказать, это самое интересное описание кейсов, которое я до этого встречал.

Понравился кейс с моцареллой. Перескажу своими словами.

Крупному дистрибутору пищевых продуктов показывали BI. Делали в режиме прототипа: подключили систему к боевым данным.
И вот, на показе увидели, что “столбик” сыра моцарелла выбивается относительно других остатков — его дофига. Почти 10 тонн. Директор, которая увидела этот столбик, сказала, что такого быть не может — это дорогущий сыр и его везут напрямую из Италии. Его в месяц от силы 100 кг продают. Внедренцы сказали, что подключены к реальным данным.

Короче, позвонили на склад, и правда — 10 тонн моцареллы. Оказалось, что Итальянцы точку в заказе расценили как разделитель и выставили счёт за 10 тонн. Никого это не смутило (видимо, финансовые дела шли хорошо), счёт оплатили — самолётом привезли 10 тонн.

В итоге, прямо на показе BI-системы компания получила инсайт — побежали распродавать остатки моцареллы хотя бы по себестоимости, чтобы не попасть на убытки. Когда всё распродали — купили BI по полной, так как увидели в этом показе знак судьбы.

И таких кейсов в книге Георгия полно.

В общем, b2b-продактам и маркетологам рекомендую почитать, чтобы поучиться представлять кейсы автоматизации в приличном виде.

#продакту

98 views11:30