Резистентность к новым знаниям.

Количество новых обучающих курсов вокруг нас становится все больше и больше. Мы живем в то время, когда мы буквально купаемся в ежедневных «инсайтах». Особую роль в гонке за нашим вниманием играют те инфлюенсеры, на которых мы подписаны в наших инстаграмах, телеграммах.

К сожалению, в такой ситуации велики шансы, что у нас начнёт развиваться резистентность к новым знаниям. Это когда мы становимся настолько перенасыщены и устойчивы к новой информации, что то, что мы поглощаем как полезный контент, больше не помогает нам.

Что советуют обычно в качестве борьбы с переизбытком информации? Цифровой детокс.

Но это чушь полная! Как можно взять и организовать себе детокс в нашем сегодняшнем мире? А что будет после детокса - опять по новой?


Мой совет - выбирайте себе одного наставника, одно коуча, одного предпринимателя, чей контент является самым ценным для вас, соответствует вашему характеру. И строго следуйте их советам (тогда точно будет польза).

Например, у меня на каждую сферу (духовность, «работа с головой», предпринимательство, менеджмент, переговоры) есть свой автор контента. Если меня прет от этих людей, я не слежу за другими.

В идеале, конечно, иметь не автора, а наставника для каждой сферы жизни.

«Я знаю все, что мне нужно, просто не хватает уверенности в себе сейчас. Надо просто собраться»

Когда слышу нечто подобное, в моей голове сразу загораются красный флажочек.

Почему? Потому что это не нормально. Если у лодки работает мотор, а лодка не плывет - надо разбираться. Если в попытках разобраться с этим самостоятельно проходят драгоценные годы жизни - значит ты в этом ничего не понимаешь.

Возможные причины:
- повышенный уровень тревожности
- проблемы с эго и гордыней
- неверная постановка целей (завышенные, заниженные, не ваши)
- ограничивающая система убеждений (обычно звучит так «если пойду этим путем, то могут быть вот такие проблемы»).
- нарушена связь с телом (ничего не откликается, ничего не цепляет)
- чисто физиологическая хрень, которая влияет на низкий уровень энергии.
- нет системы достижения целей. Цель есть, нет знаний как идти к ней. Совет «просто делай» не помогает.

Если кому-то интересно, могу поделиться с тем, что знаю (накопал к своим годам) про ту или иную причину.

К сожалению, не все «большие» люди подойдут нам для партнерства. И это нормально.

Конечно, скиллы сейлза, который является экспертом в выходе на любых первых лиц, это оружие. Его можно направить на кого угодно, немного подготовить стратегию и «вуаля» - тебе пишет ассистент человека Х и согласовывает время делового завтрака.

Но совершенно нормально, если вы не сойдетесь, но обменяетесь контактами и пойдете дальше. Каждый своей дорогой.

Но все равно приятно поставить галочку за встречу с человеком, который управляет более 400 офисами. Такое начало дня

Проблемы умных людей.

В практике своего менторинга начал встречать ситуации, когда человек образованный, с какими-то уникальными знаниями в своей области (ко мне обычно обращаются очень умные люди ха-ха), начинает обесценивать свое дело, думает о том, чтобы все бросить и уйти в какую-то простую деятельность, чтобы быстрее прийти к каким-то материальным результатам.

Звучит это как «может мне что-то попроще для себя найти»?

Когда начинаю распутывать клубок переживаний, иногда приходим к неочевидным гипотезам - вскрывается банальная неуверенность проявиться и взять штурвал какой-нибудь инициативы, вскрываются конфликты с руководителем, вскрываются страхи получить какое-нибудь наказание, поэтому имеет место быть притягивание конфликтов, чтобы защищаться.

То есть «искать что-то проще» - это лишь прикрытие. Но сегодня хочу сказать не про подмену запроса, а про то, что ни в коем случае нельзя обесценивать тот опыт, который был выстрадан усилиямии и временем.

Нужно осознать, что если уж ты качнул себя как следует в интеллектуальных задачах, значит у тебя должен быть свой исключительный пъедестал на своем пути. Никак иначе.

Просто нужно чуть-чуть взобраться на гору повыше, посмотреть оттуда на варианты событий, посмотреть на себя со стороны. Вполне возможно, мы просто иногда не разрешаем себе более смелые мечты, чтобы за счет своего ума хорошенько бустануть в своем развитии.

Раньше среди клиентов у меня было много небольших компаний, где решение о покупке программного решения определялось только одним человеком - часто это были, например, ИП, где весь бизнес реально был на 1 человеке.

Был главный минус работы с маленьким клиентом - ты не мог повлиять на сделку, если принято принципиальное «нет». Для тех, кто не знаком с продажами для большого бизнеса, скажу, что там вообще нет этого «нет», там в 99% полное безразличие к продукту, и только через 8-24 мес. работы сейлза эта история переговоров заканчивается - «да». Но с малым бизнесом «нет» после 2-3 итераций, это реально все - можно забивать на сделку.

Так вот что меня всегда удивляло - человек не готов тебе сказать «нет», он изворачивается, обещает оплату и не берет трубку. Постоянно находятся какие причины не идти в подписание контракта.

В какой то момент я стал говорить волшебный тезис «Николай (условно), если вы реально не хотите покупать, просто скажите «нет». Прослушайте, «нет» - это тоже ответ. И мы внесем определенность в наши отношения. Мы просто с вами сэкономим время друг друга и останемся хорошими партнёрами».

Вы бы знали, сколько я душевных терзаний снимал со своих клиентов. Некоторые обещали может быть тебе что-то, ну и хрен с ним теперь. Все, от тебя ничего не ждут. И ты не ждешь. И это круто.

Неопределённость в любом его проявлении, особенно, если она зависит от двух конкретных людей, между которыми есть стол переговоров- это абсолютно стремная ситуация. Другое дело, когда ты получил какое-то, пусть даже неприятное, «нет».

Что такое вот это неприятное «нет»? Это просто факт, с которым тебе теперь можно нормально работать. Теперь у тебя кейс, который просто надо решить. Причем сделать это с абсолютным уважением и благодарностью к этой ситуации, ведь теперь то есть фактура!

Теперь ты мобилизуешь весь свой опыт, сядешь с чаем за стол и подумаешь о том, что тебе делать. Ты свободен от необходимости гадать «будет / не будет». Теперь эта игра в твоих руках и ты в ней хозяин.

Можно звать на рейв 😀

Мой плей-лист для этого дела 🔽

https://music.yandex.ru/users/dinargalin.galin/playlists/1040?utm_medium=copy_link

Интересно то, что каждому из нас по типу личности нужно развивать вполне конкретные зоны характера - те, к которым мы предрасположены, но некоторые особенности нашей психики просто могут не дать развить то, что мы называем «сильные стороны».

Неважно куда мы обращаемся за такой информацией (нумерология, астрология, история воспитания, род, друзья детства), важно то, что нужна фактура, наша характеристика о нас, чтобы планировать на базе этого весь контекст и пространство своей жизни (жилье, город, окружение, партнёр, деятельность).

Ну, допустим, получили мы фактуру, там, возможно, написано что-то хорошее «эти люди прирожденные лидеры, исследователи, умеют копаться в сути вещей», но есть нюанс.

Представьте, что характер формируется из 2 элементов - темперамент и задатки. Темперамент является устойчивой частью личности, которая заложена на уровне физиологии. Задатки – это физиологические особенности нервной системы, они являются фундаментом для формирования способностей.

Самое интересное, что темперамент и задатки могут противоречить друг другу. Например, человек по темпераменту может быть мягким и уступчивым, иметь низкую самооценку, но вот задатки лидера будут запускать в нем желание любым способом утверждать свою значимость. В погоне утвердить свою значимость, они могут проявить авторитарность характера и даже излишнюю жесткость.

Представляете какие последствия могут быть к человека, который живет в таком противоречии? Лидерские задатки могут убивать мягкий темперамент, наращивать низкую самооценку и разрушать жизнь.

Попробуйте изучить в себе то, где сталкиваются разные течения вашего характера и могут противоречить друг другу, создавая негативный потенциал.

Там можно получить много знаний о том, что делать с собой, чтобы прожить жизнь счастливо.

Сажусь в такси в аэропорту и говорю «а вы знаете, я сегодня паспорт забыл». Водитель: «да? А по вам не скажешь. Вы такой спокойный и счастливый».

Мой мозг на минуту не верит в адекватность картины, пытаюсь как-то разыграть сцену разочарованного («слушайте, жаль, конечно. Неприятно немного»), но внутри меня чувство полного безразличия к случившемуся.

О чем эту ситуация? О том, какой я легкомысленный? О том, со мной ситуация случилась неприятная? О том, что дополнительные расходы понес?

Нет. Но я сижу в тёплой машине, выспавшийся, в моих любимых брюках, в своем комфортном образе. У меня ничего не болит, ничего не беспокоит. На работе все процессы двигаются, получил очередное подтверждение по сделке на 1Q2024, коллеги, с которыми должен был лететь, пишут - «ты, главное, прилетай». В ватсап приходят фотографии только что проснувшегося сыночка.

Сейчас уже в Уфе, долетел. Анализирую ситуацию. Мне все помогало:

⁃ супер вежливый чувак из техподдержки Аэрофлота, который заменил билет. Тарифы щадящие.
⁃ Первая поездка в аэропорт была бесплатной, несмотря на то, что ехал в такси. Водитель трансфера возместил поездку из-за опоздания.
⁃ Рейс через 5 часов, и это круто, потому что в Москве сегодня пробки 8 баллов и ехать до дома 2 часа (назад столько же).
⁃ Около выхода на посадку был ресторан, где за 10 минут принесли горячее блюдо
⁃ Мягкий полет с подкастом Соколовского, ну и мягкая посадка, конечно же.

В дороге был весь день, но по воспоминаниям - пару часов. Не более.

Есть тут такие же стоики?)

Инсайт дня:

В команду нужно набирать преимущественно тех, кто и без вас сделает результаты и карьеру. Вы просто можете дать им среду для этого.

#командообразование

Все таки я думаю, что единственным способом предолевать трудности легко в каком-либо деле - это полюбить их (эти трудности). То есть в явном виде научиться получать удовольствие от усталости, напряжения и отсустствия перспектив на скорый результат в деле.

Вот сейчас есть ощущение, что я и моя команда взяли какие-то невпихуемые задачи - количество клиентских проектов среди крупнейших компаний стало в раза 1,5 раза больше (по сравнению с 2023 годом), при том, что мы строим большую сеть продаж в нашем большом холдинге, в том числе, через внешних интеграторов и консультантов. Для меня это значит, что воронка продаж в ближайшее время может вырасти в 2-3 раза.

Слава богу, в декабре я принял решение нанять специального человека, который не работает с клиентами напрямую (как другие ребята из моей команды), а строит партнерские отношения с ИТ-интеграторами (в том числе, с компаниями из СНГ), знакомится с финдиректорами, руководителями офисов цифровой транформации в каждом нашем филиале. Сегодня услышал от нее такую фразу: «Динар, сегодня я просто хочу закрыть все обещания. Если сейчас упадет еще одна задача - у меня начнется истерика» 😄 Ну и, естественно, я сегодня к человеку не подходил!

Но есть и обратная сторона медали от такой нагрузки, появляются люди, которые утопают в рутине и забывают про цели, про то, что, помимо эффективности, нужна результативность. Поэтому пришлось росстаться с одним членом моей команды. Другие ребята немного погрустили, но времени на это особо нет, поэтому бежим дальше.

И единственный вариант поддерживать высокий уровень активности в такой период - любить трудности. На воле. Идти несмотря ни на что.

Ребят, ну вы вообще. Такая 👆обратная связь о моем видео на YouTube включает во мне какой-то волшебный пропеллер. У меня как будто нажимается кнопка, запускающая закись озота в моей машине из компьютерной игры детства - Need For Speed 🏎️!

Хочется скорее сесть и записать новое видео!

Спасибо большое всем, кто поделился обратной связью и дал свои честные пожелания.

Всех обнял!

Новый ролик уходит на монтаж! 😏

Говорю про то:
🔻Как проводить собеседования на позицию менеджера продаж (что спрашивать, на что обращать внимание)
🔻Почему мы выбираем не тех (не соотносим зрелость бизнеса с картой компетенций)
🔻Как можем упустить талант (спойлер: думаем через стереотипы)


А у Вас как проходят выходные?

В этом году во второй раз в жизни держу пост Рамадан.

Завтрак сегодня был в 04:45 утра, а ужин будет после 18:30. В течение этого периода - полный отказ от воды и пищи. Примерно в таком режиме (утро для приема пищи будет наступать раньше из-за увеличения светового дня, а вечер - позднее) буду жить месяц.

Многие спрашивают, что это для меня. Отвечаю:
- очищение от любых переживаний, суеты;
- абсолютное внимание к внешнему миру и благие дела (помощь нуждающимся);
- забота о теле.

Это еще один способ доказать себе, что это я управляю своим вниманием и желаниями, а не наоборот. Это напоминание себе, что обычная вода и простейший завтрак может быть безумно вкусным и дарить радость не меньше, чем какое-то оригинально приготовленное блюдо из ресторана.

Тут недавно смотрел сторис одного психолога, за которым слежу уже почти год. Ей задали вопрос - как сделать так, чтобы клиентов было много? Ответ был прост - если у вас нет клиентов, значит вы не ведете их к результату. Все просто. Есть результат работы - есть клиенты и деньги, нет результата - идите учитесь делать результат.

В информационном поле разных курсов и тренеров читается между строк, что сейчас время приоритета формы над содержанием. Я не осуждаю это, потому что многим толковым людям действительно не хватает уверенности в себе, чтобы как-то заявить о себе в более выгодном свете перед партнёрами, работодателями. И эти тренинги, курсы, наверное, помогают человеку выйти из тревожного состояния, самобичевания, нащупать соломку, за которую можно взяться и хоть на чуть-чуть вытащить себя из глубокой эмоциональной ямы.

Вместе с тем, я убежден, что на одной упаковке себя как эксперта ты не вывезешь рост в карьере или бизнесе, потребуется доказать, что все твои идеи, стратегия хоть чего-то стоят - показать это результатом.

Лично для меня, который любит изучать ситуацию со всех сторон, бывает трудно напоминать себе, что все зависит тут в большинстве своем только от меня, ведь то и дело хочется найти причину из вне, которая сдерживает меня от выполнения каких-то целей. Но с другой стороны, я понимаю, что только через высокий уровень ответственности за результат я смогу себя научить чему-то новому в продажах, управлении людьми, выстраиванию процессов.

Пока ты не подошел к делу с чувством полной ответственности за результат, ты рискуешь остаться умным «болтолологом», которому светит до самой старости менять работу каждые 1,5 года, бесконечно пытаясь продать себя дороже. Там поработал, тут поработал, там не повезло, тут не повезло.

А если подошел к делу со всей ответственностью? О, вот тут нужны нервы, потому что признать провал - это очень болезненно, но зато поучительно. Шанс выиграть эту жизнь в следующий раз кратно возрастает, ведь ты будешь делать все, чтобы в следующий раз все получилось (а как иначе, ведь причиной этому можешь быть только ты).

Согласны со мной?

Я часто размышляю о том, какая должна быть следующая версия моей личности для обретения нового уровня в карьере/бизнесе.

И все равно натыкаюсь на то, что мне, в первую очередь, требуются хардовые знания, которые могут лечь в основу коммерческого предложения моему будущему клиенту.

Область интересов на ближайшее время - операционный учет производственных компаний, потому что у меня есть гипотеза, что в ближайшие 5 лет на производство будет направлен фокус всей экономики.

Например, вчера я ужинал с владельцем инжиниринговой компании. Делают командой в 10 человек быстрые проекты по упаковке строительных проектов (заводы, отели). Они описывают бизнес-модель, финмодель, цифровой двойник будущего предприятия.

Основная ценность их продукта в том, что они могут помочь собственнику заранее понять, стоит ли в этот бизнес идти, а еще делают инвестиционно-стоимостной анализ, с которым легче получить финансирование, если нужно. В России обычно компании подобного типа делают только техническую документацию, но не выступают для клиента бизнес-партнером.

И этот разговор только подтвердил, что сфера интересов, которую я выбрал, важна.

Да, я, конечно, в первую очередь работаю в ИТ, и да - ИИ, точечные инструменты автоматизации нужны всем. Но главному человеку в компании (собственнику) важны всегда дивиденды. И влиять на них можно только через оптимизацию кор.бизнеса, базой которому является производство.

Одно из моих хобби - активности на природе. Идеально, если это связано с походами в горы, лес.

Вчера был подготовительный выезд на квадроциклах с моими друзьями. Летом отправляемся в длительную поездку на гору Айгир по диким лесам с такими же фанатиками на этих рычащих машинах.