Митинги, не смотря на свою тривиальность хороши тем, что позволяют показать, что данное требование является общественным требование, то есть требованием народа. Любая власть с древнейших времен не могла игнорировать требования исходящие как бы от народа. Власть могла разгонять демонстрации, убивать зачинщиков, но игнорировать и не замечать эти требования не могла. В современных условиях все митинги проводятся ради привлечения внимания средств массовой информации. Прохожие, жители и иные проходящие мимо лица абсолютно не интересны. Цель митинга вызвать резонанс в СМИ (средства массовой информации). Затем уже СМИ доносят требования митингующих до властей всех уровней и широкой общественности. При правильной организации митинги, как правило, достигают своей цели. Митинги – это универсальный инструмент лоббирования власти и общества.
Так как митинги, прежде всего, должны быть интересны СМИ — митинги должны быть зрелищными. Пожалуй, один из самых зрелищным митингов провели представители речных пароходств Санкт-Петербурга несколько лет назад. Вместо людей в этом митинге приняло участие 30 кораблей, которые выстроились в акватории Невы у Смольного и дружно гудели, в знак протеста против увеличения арендной платы за городски причалы. Спустя месяц они добились результата, причалы не не подорожали, то есть арендная плата сохранилась в ценах предыдущего года.
Многих интересует вопрос: «Но чего ради власти будут принимать решение выгодное организатором митинга?». И действительно, власть имеет все доступные средства влияния, чтобы не обращать внимание на какое-либо общественное мнение. Однако, тем не менее подобные акции по всему миру достигают своих результатов, особенно, когда появились активные СМИ. Какими же мотивами руководствуются власти, потакая требованиям общественности? Разобраться в этой мотивации чрезвычайно важно:
• Предлагаемое населением решение проблемы оказывается более логичным и верным нежели, тот законодательный акт, который в настоящий момент действует. Подобный мотив у властей не редкость. Часто можно изменить даже федеральный закон, предложив новую его версию более логичную и обоснованную. И обнародовав ее при помощи общественных акций. Главное тут правильно донести идею.
• СМИ доносят до вышестоящего лица ту информацию, которую скрывали нижестоящие лица. То есть СМИ позволяют охватить очень большую аудиторию и тем самым делают невозможными ряд коррупционных процессов. Так какой-либо маленький чиновник, следуя своим коррупционным интересам, принимает нелогичное и не верное решение, но после публикации в СМИ информации об этом деле доходит до всех. В результате в нем начинают разбираться вышестоящие чиновники, на которых этот коррупционный интерес не распространился.
• Создается иллюзия того, что некоторая группа лиц не признает существующую власть. Данная иллюзия может распространиться на более большую группу лиц. А в силу того, что любая власть виртуальна, то даже если один человек ее публично не признает, что власть теряет силу. Поэтому в этом случае власть имущие принимают решение выгодное общественности, чтобы избежать эффекта ослабления власти, который они умеют чувствовать нутром. Объяснить этот эффект в полной мере возможно только в рамках Технологии виртуальных понятий.
Методы организации митингов и шествий.
Так как митинги, прежде всего, должны быть интересны СМИ — митинги должны быть зрелищными. Пожалуй, один из самых зрелищным митингов провели представители речных пароходств Санкт-Петербурга несколько лет назад. Вместо людей в этом митинге приняло участие 30 кораблей, которые выстроились в акватории Невы у Смольного и дружно гудели, в знак протеста против увеличения арендной платы за городски причалы. Спустя месяц они добились результата, причалы не не подорожали, то есть арендная плата сохранилась в ценах предыдущего года.
Многих интересует вопрос: «Но чего ради власти будут принимать решение выгодное организатором митинга?». И действительно, власть имеет все доступные средства влияния, чтобы не обращать внимание на какое-либо общественное мнение. Однако, тем не менее подобные акции по всему миру достигают своих результатов, особенно, когда появились активные СМИ. Какими же мотивами руководствуются власти, потакая требованиям общественности? Разобраться в этой мотивации чрезвычайно важно:
• Предлагаемое населением решение проблемы оказывается более логичным и верным нежели, тот законодательный акт, который в настоящий момент действует. Подобный мотив у властей не редкость. Часто можно изменить даже федеральный закон, предложив новую его версию более логичную и обоснованную. И обнародовав ее при помощи общественных акций. Главное тут правильно донести идею.
• СМИ доносят до вышестоящего лица ту информацию, которую скрывали нижестоящие лица. То есть СМИ позволяют охватить очень большую аудиторию и тем самым делают невозможными ряд коррупционных процессов. Так какой-либо маленький чиновник, следуя своим коррупционным интересам, принимает нелогичное и не верное решение, но после публикации в СМИ информации об этом деле доходит до всех. В результате в нем начинают разбираться вышестоящие чиновники, на которых этот коррупционный интерес не распространился.
• Создается иллюзия того, что некоторая группа лиц не признает существующую власть. Данная иллюзия может распространиться на более большую группу лиц. А в силу того, что любая власть виртуальна, то даже если один человек ее публично не признает, что власть теряет силу. Поэтому в этом случае власть имущие принимают решение выгодное общественности, чтобы избежать эффекта ослабления власти, который они умеют чувствовать нутром. Объяснить этот эффект в полной мере возможно только в рамках Технологии виртуальных понятий.
Методы организации митингов и шествий.
Осуждение
Предполагает, что группа людей или кто-то конкретный наслаждается, осуждая других людей в чем-либо. На принципе осуждения построена популярность реалити-шоу Дом-2, Последний Герой и многие другие.
Осуждая других людей, человек тешит свое тщеславие, чувствуя, какой он хороший и замечательный в сравнении с тем негодяем (или негодяйкой). Как используется осуждение в лоббировании:
• Групповое осуждение кого-то с целью объединить некую группу лиц или сближения с некой группой лиц.
• Провокационное осуждение с целью рассорить друзей или дружественные аудитории. Этот метод используется для разрушения деловых связей, разрешения компаний путем ссоры учредителей, для рейдерских захватов и т.п. на этом принципе была организована Первая мировая война. Монархи Европы были родственниками. Но их убедили осуждать друг друга и они стали врагами.
• Провокационное осуждение начальства подчиненными с целью увольнения. Если нижестоящий чиновник, где-либо поддавшись провокации, осудит высшее руководство, то его могут очень скоро уволить.
Для инициации процесса осуждения часто используется провокатор. Он запускает процесс осуждения. И это может быть, как процесс осуждения одним человеком другого, так и групповое осуждение другой группы лиц. Как правило, от осуждения до конфликта один шаг. Это естественно используется и в лоббировании.
Празднословие
Празднословие – это разговоры лишенные практического и духовного смысла и не способные принести практической пользы. Главным минусом празднословия является выброшенное время. Жизнь очень короткая, а времени в ней на дело и так мало. Часто случается так, что лишенные практического задания сотрудники предприятия погружаются в празднословие и этим снижают эффективность труда, порождают интриги и склоки.
Методы использования празднословия в лоббировании:
• Для сближения с нужным лицом.
• Для продажи рекламы на телевидении. Празднословные передачи могут на долго засадить людей за телевизор.
• Для отвлечения людей от проблемы.
• Для снижения производительности работы некой группы лиц.
• Для сбора информации.
К празднословию в большей мере склонны женщины. И если их умело спровоцировать к этому, то они будут охотно перемалывать из пустое в порожнее. Причем главным неписанным правилом празднословия является полное отсутствие практической пользы от разговоров. Если кто-либо из говорящих, усматривает в разговоре с другим некую практическую пользу и видит, что одному от другого что-то нужно, то это воспринимается негативно.
Спровоцировать к празднословию можно путем, например, разговоров о погоде. Обсуждением не имеющих к делу тем. И если это удается и человек склонен к празднословию, то заняться им выгодно для сближения с этим человеком, для приучения его общению с вами. Для сбора информации о нем. Естественно люди могут препятствовать запуску процесса празднословия. Но исподволь обходным маневром их можно к этому спровоцировать.
Пьянство
Пьянство с древнейших времен использовалось для лоббирования. Тамерлан почти всех гостей заставлял напиваться до поросячьего визга. Затем он договаривался ними о том, о чем никогда бы не договорился минуя эту процедуру.
Возможность напоить человека и временно лишить разума дает беспредельные возможности и огромную над ним власть. Через пьянство можно добиться от человека все что угодно. Причем не только от одного, а от целой группы лиц. История знает не мало случаев, когда через прием алкоголя людей провоцировали к бунтам, убийствам, революциям. Возможности пьянства безграничны. Склонные же выпивать люди, чрезвычайно легко манипулируем в том случае если их удается напоить.
Предполагает, что группа людей или кто-то конкретный наслаждается, осуждая других людей в чем-либо. На принципе осуждения построена популярность реалити-шоу Дом-2, Последний Герой и многие другие.
Осуждая других людей, человек тешит свое тщеславие, чувствуя, какой он хороший и замечательный в сравнении с тем негодяем (или негодяйкой). Как используется осуждение в лоббировании:
• Групповое осуждение кого-то с целью объединить некую группу лиц или сближения с некой группой лиц.
• Провокационное осуждение с целью рассорить друзей или дружественные аудитории. Этот метод используется для разрушения деловых связей, разрешения компаний путем ссоры учредителей, для рейдерских захватов и т.п. на этом принципе была организована Первая мировая война. Монархи Европы были родственниками. Но их убедили осуждать друг друга и они стали врагами.
• Провокационное осуждение начальства подчиненными с целью увольнения. Если нижестоящий чиновник, где-либо поддавшись провокации, осудит высшее руководство, то его могут очень скоро уволить.
Для инициации процесса осуждения часто используется провокатор. Он запускает процесс осуждения. И это может быть, как процесс осуждения одним человеком другого, так и групповое осуждение другой группы лиц. Как правило, от осуждения до конфликта один шаг. Это естественно используется и в лоббировании.
Празднословие
Празднословие – это разговоры лишенные практического и духовного смысла и не способные принести практической пользы. Главным минусом празднословия является выброшенное время. Жизнь очень короткая, а времени в ней на дело и так мало. Часто случается так, что лишенные практического задания сотрудники предприятия погружаются в празднословие и этим снижают эффективность труда, порождают интриги и склоки.
Методы использования празднословия в лоббировании:
• Для сближения с нужным лицом.
• Для продажи рекламы на телевидении. Празднословные передачи могут на долго засадить людей за телевизор.
• Для отвлечения людей от проблемы.
• Для снижения производительности работы некой группы лиц.
• Для сбора информации.
К празднословию в большей мере склонны женщины. И если их умело спровоцировать к этому, то они будут охотно перемалывать из пустое в порожнее. Причем главным неписанным правилом празднословия является полное отсутствие практической пользы от разговоров. Если кто-либо из говорящих, усматривает в разговоре с другим некую практическую пользу и видит, что одному от другого что-то нужно, то это воспринимается негативно.
Спровоцировать к празднословию можно путем, например, разговоров о погоде. Обсуждением не имеющих к делу тем. И если это удается и человек склонен к празднословию, то заняться им выгодно для сближения с этим человеком, для приучения его общению с вами. Для сбора информации о нем. Естественно люди могут препятствовать запуску процесса празднословия. Но исподволь обходным маневром их можно к этому спровоцировать.
Пьянство
Пьянство с древнейших времен использовалось для лоббирования. Тамерлан почти всех гостей заставлял напиваться до поросячьего визга. Затем он договаривался ними о том, о чем никогда бы не договорился минуя эту процедуру.
Возможность напоить человека и временно лишить разума дает беспредельные возможности и огромную над ним власть. Через пьянство можно добиться от человека все что угодно. Причем не только от одного, а от целой группы лиц. История знает не мало случаев, когда через прием алкоголя людей провоцировали к бунтам, убийствам, революциям. Возможности пьянства безграничны. Склонные же выпивать люди, чрезвычайно легко манипулируем в том случае если их удается напоить.
Родственники сотрудников предприятия.
На самом деле если преследуется цель разрушения бизнеса конкурента, то можно атаковать любую из перечисленных целевых аудиторий или все вместе.
Распространённой ошибкой является начало атаки на какую-то одну из аудиторий без анализа всех возможных атак. Как правило, перед началом атаки, если у вас нет конкретного интереса (например, уменьшить количество клиентов у конкурента). То есть если цель вашей будущей атаки не диктует вам строго определённой аудитории, то вы должны проанализировать все доступные аудитории и возможности их атаковать.
Конечно, можно анализировать аудитории путём умозаключений и анализа имеющейся у вас информации, но лучше все таки провести доскональное исследование аудитории. Как его проводить? На самом деле не нужно сразу же бросаться делать опросы или что-то подобное. Запомните, все, что вам нужно это побольше узнать о целевых аудиториях, окружающих объект вашей атаки и сделать это можно сотней разных способов, в том числе таких, которые не описаны ни в одной из существующих книг.
И все-таки я порекомендую вам несколько способов исследования целевых аудиторий:
· Открытые источники и базы данных. Очень часто о вашем конкуренте и его взаимодействиях с клиентами, конкурентами и всеми другими целевыми аудиториями можно узнать в Интернете. Заходите туда и последовательно ищите данные по каждой из целевых аудиторий конкурента, т.е в принципе всё то, что про него пишут. Эти данные могут быть на форумах, в газетах, журналах и т.п. Из поисковиков я рекомендую metabot.ru. Также существуют многочисленные базы данных и периодические справочники. Сам конкурент очень часто и очень много рассказывает про себя в рекламе и своём белом PR. Как правило, вы можете найти достаточно много информации в открытых источниках и этой информации может хватить для эффективной PR-кампании.
· Частично закрытая информация. Если анализ открытых источников не дал существенных результатов, и вы чувствуете, что для эффективной чёрной PR кампании явно не хватает данных, то можно приступить к более доскональному анализу аудиторий и самого конкурента. Самый простой способ исследования частично закрытой информации является деятельность под видом клиента. Ничего не мешает вам стать потенциальным клиентом вашего конкурента или его целевой аудитории и собрать, таким образом, подробную информацию из первых рук. Очень часто деятельность под видом клиента позволяет узнать самые неожиданные вещи. Помимо роли «клиента» вы можете действовать под обликом журналиста, писателя или представителя общественной организации. Найдите ту легенду, которая даст вам доступ к максимальному количеству информации. Вариантов этих легенд очень много и большинство из них не являются противозаконными. С кем с наружи может взаимодействовать фирма? Подумайте, кто может туда обратиться не имея никаких официальных полномочий? Естественно, будучи представителем правоохранительных органов или налоговой инспекции можно получить доступ к любой информации, но это противозаконно, если вы не являетесь сотрудником одной из таких организаций. Однако ничто не мешает вам стать:
соискателем работы в данной фирме,
курьером по ошибке доставившим пиццу (если хотите это сделать совсем официально, то создайте фирму по развозу пиццы),
случайно познакомится с кем-либо из фирмы на отдыхе,
агентом по продаже рекламных площадей,
представителем оптового дилера,
партнером директора по боулингу (то есть, как бы вы с ним когда-то играли),
представителем фирмы, исследующей общественное мнение,
представителем какой-либо компании, которая хочет что-то предложить
и т.п.
На самом деле если преследуется цель разрушения бизнеса конкурента, то можно атаковать любую из перечисленных целевых аудиторий или все вместе.
Распространённой ошибкой является начало атаки на какую-то одну из аудиторий без анализа всех возможных атак. Как правило, перед началом атаки, если у вас нет конкретного интереса (например, уменьшить количество клиентов у конкурента). То есть если цель вашей будущей атаки не диктует вам строго определённой аудитории, то вы должны проанализировать все доступные аудитории и возможности их атаковать.
Конечно, можно анализировать аудитории путём умозаключений и анализа имеющейся у вас информации, но лучше все таки провести доскональное исследование аудитории. Как его проводить? На самом деле не нужно сразу же бросаться делать опросы или что-то подобное. Запомните, все, что вам нужно это побольше узнать о целевых аудиториях, окружающих объект вашей атаки и сделать это можно сотней разных способов, в том числе таких, которые не описаны ни в одной из существующих книг.
И все-таки я порекомендую вам несколько способов исследования целевых аудиторий:
· Открытые источники и базы данных. Очень часто о вашем конкуренте и его взаимодействиях с клиентами, конкурентами и всеми другими целевыми аудиториями можно узнать в Интернете. Заходите туда и последовательно ищите данные по каждой из целевых аудиторий конкурента, т.е в принципе всё то, что про него пишут. Эти данные могут быть на форумах, в газетах, журналах и т.п. Из поисковиков я рекомендую metabot.ru. Также существуют многочисленные базы данных и периодические справочники. Сам конкурент очень часто и очень много рассказывает про себя в рекламе и своём белом PR. Как правило, вы можете найти достаточно много информации в открытых источниках и этой информации может хватить для эффективной PR-кампании.
· Частично закрытая информация. Если анализ открытых источников не дал существенных результатов, и вы чувствуете, что для эффективной чёрной PR кампании явно не хватает данных, то можно приступить к более доскональному анализу аудиторий и самого конкурента. Самый простой способ исследования частично закрытой информации является деятельность под видом клиента. Ничего не мешает вам стать потенциальным клиентом вашего конкурента или его целевой аудитории и собрать, таким образом, подробную информацию из первых рук. Очень часто деятельность под видом клиента позволяет узнать самые неожиданные вещи. Помимо роли «клиента» вы можете действовать под обликом журналиста, писателя или представителя общественной организации. Найдите ту легенду, которая даст вам доступ к максимальному количеству информации. Вариантов этих легенд очень много и большинство из них не являются противозаконными. С кем с наружи может взаимодействовать фирма? Подумайте, кто может туда обратиться не имея никаких официальных полномочий? Естественно, будучи представителем правоохранительных органов или налоговой инспекции можно получить доступ к любой информации, но это противозаконно, если вы не являетесь сотрудником одной из таких организаций. Однако ничто не мешает вам стать:
соискателем работы в данной фирме,
курьером по ошибке доставившим пиццу (если хотите это сделать совсем официально, то создайте фирму по развозу пиццы),
случайно познакомится с кем-либо из фирмы на отдыхе,
агентом по продаже рекламных площадей,
представителем оптового дилера,
партнером директора по боулингу (то есть, как бы вы с ним когда-то играли),
представителем фирмы, исследующей общественное мнение,
представителем какой-либо компании, которая хочет что-то предложить
и т.п.
Метод благотворительности.
В международном PR очень часто создаются благотворительные акции. Причём объекты благотворительности могут быть самые разные, от людей, до пингвинов Антарктиды. Иногда за счёт оригинальности благотворительной акции можно достигнуть дополнительного резонанса.
Может показаться, что благотворительные акции возможны только в белом PR, но это далеко не так. У Американцев есть великолепный метод чёрного PR – это поставки гуманитарной помощи. При определенных условиях они начинают влиять на политическую ситуацию и изменять отношение населения к правительству или бывшему правительству.
Рассмотрим ещё один вариант чёрной благотворительности на следующем примере.
—---------------------------------------—
Пример. Как чёрный PR может понизить налоги?
—---------------------------------------
В Швеции подняли налог на добавочную стоимость с 12% до 15% для владельцев отелей и ресторанов. Деловым кругам очень не понравилась эта мера и Ассоциация шведских отелей и ресторанов приняла решение выступить с акцией протеста.
Заказ поступил в шведское агентство по связям с общественностью KREAB. Рост налогов привёл к увеличению цен в ресторанах, сделав их не доступных для малообеспеченных граждан. Однако митинги, забастовки и аналогичные экстремальные формы протеста считаются в Швеции неприемлемыми.
Им нужно было провести акцию, которая настроит избирателей и широкую общественность против данных налогов и тем самым убедит законодателей пересмотреть закон.
В субботу 6 октября 1990 года 800 ресторанов Швеции стали работать с 50% скидкой. Эти цены соответствовали в общеевропейским. Акция интенсивно анонсировалась и получила огромный резонанс в печати и электронных СМИ. В Шести городах Швеции прошли пресс-конференции. Акция агитировала посетителей ресторанов: «Протест доставит Вам удовольствие». Эта надпись была нанесена на 20000 наклеек, которые были размещены на витрины, окна и другие места ресторанов и отелей. Помимо этого посетителям ресторанов раздавались брошюры, где рассказывалось о целях акции.
Лоббирование продолжалось вплоть до 1992 года, когда правительство Швеции сократило НДС на продукты в ресторанах с 25% до 18%.
—---------------------------------------
Следует также заметить, что черный PR часто является результативным методом понижения налогов. Первые такие акции делал Карл Биоир в США.
Метод скандала.
Очень многие бизнесмены боятся скандалов, однако управляемые скандалы подчас безопасней безграмотного белого PR. Скандалы могут быть использованы для популяризации продуктов товаров и услуг и естественно в чёрном PR.
С точки зрения популяризации показателен случай, который произошел в Великобритании. Там бывший разведчик написал книгу об английской разведке и её публикацию запретили. Поэтому издавать её стали в Интернете и России. Потом подпольными путями переправляли в Великобританию. Там шли суды и масса дополнительных скандалов. Однако потом книгу разрешили и она, конечно, стала бестселлером. Я практически уверен, что скандал был спланированный.
Однако рассмотрим, какой скандал является безопасным, а какой нет. Безопасным является тот скандал, который не делает вашей фирме профессионального чёрного PR, не может вызвать уголовную и налоговую ответственность или затронуть кровные интересы какой-либо сторонней организации. Если же скандал связан с рисками, то его просто нужно проводить от лица какой-либо общественной организации.
В международном PR очень часто создаются благотворительные акции. Причём объекты благотворительности могут быть самые разные, от людей, до пингвинов Антарктиды. Иногда за счёт оригинальности благотворительной акции можно достигнуть дополнительного резонанса.
Может показаться, что благотворительные акции возможны только в белом PR, но это далеко не так. У Американцев есть великолепный метод чёрного PR – это поставки гуманитарной помощи. При определенных условиях они начинают влиять на политическую ситуацию и изменять отношение населения к правительству или бывшему правительству.
Рассмотрим ещё один вариант чёрной благотворительности на следующем примере.
—---------------------------------------—
Пример. Как чёрный PR может понизить налоги?
—---------------------------------------
В Швеции подняли налог на добавочную стоимость с 12% до 15% для владельцев отелей и ресторанов. Деловым кругам очень не понравилась эта мера и Ассоциация шведских отелей и ресторанов приняла решение выступить с акцией протеста.
Заказ поступил в шведское агентство по связям с общественностью KREAB. Рост налогов привёл к увеличению цен в ресторанах, сделав их не доступных для малообеспеченных граждан. Однако митинги, забастовки и аналогичные экстремальные формы протеста считаются в Швеции неприемлемыми.
Им нужно было провести акцию, которая настроит избирателей и широкую общественность против данных налогов и тем самым убедит законодателей пересмотреть закон.
В субботу 6 октября 1990 года 800 ресторанов Швеции стали работать с 50% скидкой. Эти цены соответствовали в общеевропейским. Акция интенсивно анонсировалась и получила огромный резонанс в печати и электронных СМИ. В Шести городах Швеции прошли пресс-конференции. Акция агитировала посетителей ресторанов: «Протест доставит Вам удовольствие». Эта надпись была нанесена на 20000 наклеек, которые были размещены на витрины, окна и другие места ресторанов и отелей. Помимо этого посетителям ресторанов раздавались брошюры, где рассказывалось о целях акции.
Лоббирование продолжалось вплоть до 1992 года, когда правительство Швеции сократило НДС на продукты в ресторанах с 25% до 18%.
—---------------------------------------
Следует также заметить, что черный PR часто является результативным методом понижения налогов. Первые такие акции делал Карл Биоир в США.
Метод скандала.
Очень многие бизнесмены боятся скандалов, однако управляемые скандалы подчас безопасней безграмотного белого PR. Скандалы могут быть использованы для популяризации продуктов товаров и услуг и естественно в чёрном PR.
С точки зрения популяризации показателен случай, который произошел в Великобритании. Там бывший разведчик написал книгу об английской разведке и её публикацию запретили. Поэтому издавать её стали в Интернете и России. Потом подпольными путями переправляли в Великобританию. Там шли суды и масса дополнительных скандалов. Однако потом книгу разрешили и она, конечно, стала бестселлером. Я практически уверен, что скандал был спланированный.
Однако рассмотрим, какой скандал является безопасным, а какой нет. Безопасным является тот скандал, который не делает вашей фирме профессионального чёрного PR, не может вызвать уголовную и налоговую ответственность или затронуть кровные интересы какой-либо сторонней организации. Если же скандал связан с рисками, то его просто нужно проводить от лица какой-либо общественной организации.
Как показывает практика – нет. Если в черном PR используется достоверная информация, то добиться в суде чего-то не реально. У меня был такой случай. Я от своего лица проводил черную PR-кампанию против технологии 25-кадра. И на самом деле это технология лишь рекламный трюк, не имеющий никакой научной базы. Однако некоторые предприятия пошли дальше и стали изобретать методы лечения, основанные на 25-кадре, методы изучения иностранных языков и т.п. Я даже видел коммерческий колледж, где использовалась методика 25-кадра. Естественно использование этой методики – это скрытое мошенничество, но доказать что-либо очень сложно. Но специалисты по 25-кадру не только не признают себя мошенниками, но и пытаются путем агрессивной рекламы стать серьезными конкурентами реальным честным бизнесменам. То есть ситуация типичная для черного PR, когда ложный продукт занимает рынок – резонно его устранить с рынка именно путем информационной борьбы.
Один из моих клиентов владеет медицинским центром специализирующимся на альтернативных методах лечения. Однако в его же секторе рынка действовал медицинский центр, лечащий все болезни методом 25-кадра. Очевидно, что ловкие предприниматели наживающиеся на мифе о 25-кадре отнимали какое-то количество клиентов, которые клюнули на агрессивную рекламу. Чтобы разоблачить мошенников я от своего лица начал против них черную PR кампанию, опубликовав данные, подтверждающие не дееспособность 25-кадра.
После появления публикаций они пришли в негодование, заявив на меня в суд. Я сделал суд достояние общественности. В результате их заявление в суд лишь усилило эффективность моей PR-кампании. Причем конечно суд был ими проигран, так как я использовал более достоверные источники информации, нежели они и я привел в суд авторитетных экспертов в области воздействия на психику людей.
Но их суд стал дополнительной бесплатной акцией. В результате, они были вынуждены сократить тот отдел, который занимался в их клинике лечением методом 25-кадра. И конечно была сильно испорчена репутация этой клиники.
– —
С непрофессиональными атаками возможен линейный ответ, который категорически нельзя использовать против профессиональной атаки.
Однако чаще всего не очень позитивные статьи появляются в газетах не из-за черного PR, а по причине неумения общаться с журналистами. Если журналист пришел взять интервью, то он ищет нечто интересное и сенсационное и он может найти сенсацию там, где её нет, но с ущербом для вас. К тому, часто журналисты не так понимают ваши идеи и то, что вы пытались сказать. Конечно, высококлассный журналист никогда не опубликует неточный материал, но и среди журналистов тоже встречают непрофессионалы.
– —
Пример. Как срывать митинги?
– —
Однажды один из моих клиентов столкнулся с попыткой реализовать против него черную PR-акцию. Главу одного из районов хотели опозорить, сделав против него митинг и сказав, что это митинг «Против коррупции в таком-то районе». То есть хотели доказать, что этот человек, так сказать, главный коррупционер города. Нас не интересует сейчас, был ли он коррупционером на самом деле. Мне поручили сорвать этот митинг.
Что представлял из себя этот митинг районной оппозиции? Сорок-пятьдесят старушек привезли на автобусе к зданию городской администрации. У каждой был плакат. Где-то в плакатах говорилось, что главу района нужно отправить в отставку. Где-то предлагалось не трогать муниципалов, где-то утверждалось, что район полностью погряз в коррупции. Вместе со старушками в митинге принимали участие муниципальные депутаты. У них тогда была предвыборная страда. Митинг хорошо охранялся милицией и бандитами, смешанными с толпой.
Я привел 30 молодых людей и пять старушек. У них были плакаты следующего содержания: «Масяню в президенты», «Шнура в депутаты», «Долой коррупцию в ВУЗах города», «Зенит чемпион» и т.п. Они появились не сразу, а тогда, когда к зданию подъехало телевидение. Охранники и милиция на глазах средств массовой информации начали разгонять моих людей. Они заставляли их свернуть плакаты, а тех кто сопротивлялся, сажали в кутузку.
Один из моих клиентов владеет медицинским центром специализирующимся на альтернативных методах лечения. Однако в его же секторе рынка действовал медицинский центр, лечащий все болезни методом 25-кадра. Очевидно, что ловкие предприниматели наживающиеся на мифе о 25-кадре отнимали какое-то количество клиентов, которые клюнули на агрессивную рекламу. Чтобы разоблачить мошенников я от своего лица начал против них черную PR кампанию, опубликовав данные, подтверждающие не дееспособность 25-кадра.
После появления публикаций они пришли в негодование, заявив на меня в суд. Я сделал суд достояние общественности. В результате их заявление в суд лишь усилило эффективность моей PR-кампании. Причем конечно суд был ими проигран, так как я использовал более достоверные источники информации, нежели они и я привел в суд авторитетных экспертов в области воздействия на психику людей.
Но их суд стал дополнительной бесплатной акцией. В результате, они были вынуждены сократить тот отдел, который занимался в их клинике лечением методом 25-кадра. И конечно была сильно испорчена репутация этой клиники.
– —
С непрофессиональными атаками возможен линейный ответ, который категорически нельзя использовать против профессиональной атаки.
Однако чаще всего не очень позитивные статьи появляются в газетах не из-за черного PR, а по причине неумения общаться с журналистами. Если журналист пришел взять интервью, то он ищет нечто интересное и сенсационное и он может найти сенсацию там, где её нет, но с ущербом для вас. К тому, часто журналисты не так понимают ваши идеи и то, что вы пытались сказать. Конечно, высококлассный журналист никогда не опубликует неточный материал, но и среди журналистов тоже встречают непрофессионалы.
– —
Пример. Как срывать митинги?
– —
Однажды один из моих клиентов столкнулся с попыткой реализовать против него черную PR-акцию. Главу одного из районов хотели опозорить, сделав против него митинг и сказав, что это митинг «Против коррупции в таком-то районе». То есть хотели доказать, что этот человек, так сказать, главный коррупционер города. Нас не интересует сейчас, был ли он коррупционером на самом деле. Мне поручили сорвать этот митинг.
Что представлял из себя этот митинг районной оппозиции? Сорок-пятьдесят старушек привезли на автобусе к зданию городской администрации. У каждой был плакат. Где-то в плакатах говорилось, что главу района нужно отправить в отставку. Где-то предлагалось не трогать муниципалов, где-то утверждалось, что район полностью погряз в коррупции. Вместе со старушками в митинге принимали участие муниципальные депутаты. У них тогда была предвыборная страда. Митинг хорошо охранялся милицией и бандитами, смешанными с толпой.
Я привел 30 молодых людей и пять старушек. У них были плакаты следующего содержания: «Масяню в президенты», «Шнура в депутаты», «Долой коррупцию в ВУЗах города», «Зенит чемпион» и т.п. Они появились не сразу, а тогда, когда к зданию подъехало телевидение. Охранники и милиция на глазах средств массовой информации начали разгонять моих людей. Они заставляли их свернуть плакаты, а тех кто сопротивлялся, сажали в кутузку.
· Оно не как не связано с негативом, распространяемым противником и никак в контексте вспышки негатив не должен упоминаться. Его как бы не существует.
Многим может показаться, что эти методики не применимы для мелкого бизнеса, но это не так. Представим, что в маленькой маленькой деревеньке живет сапожник Вася и вся деревня чинит у него сапоги. Однако Федор Иванович поссорился с Васей из-за бабы Нюры и Стал ругать Васю и говорить, что тот плохо ему починил сапоги. Он не ругает в лоб, а говорит, что вроде бы хороший сапожник Вася, но почему-то после его ремонта больше года сапоги не носятся. Или лучше вообще ничего не говорит, но просто ходит с порванным сапогом и когда его спрашивают: «Почему вы Федор Иванович в рванных сапогах ходите». Он отвечает: «Да вот недавно к Василию сходил починил, но что-то быстро отвалилась подметка…» Если он всё правильно сделает, то народ усомнится в сапожнике Васе и начнет чинить сапоги у кого то другого. Какие яркие события может сделать Вася:
· Создать большой сапог. Настолько большой, что по слухам его поместили в Книгу Рекордов России или Гиннеса. И выставить этот сапог у входа в мастерскую. И на самом деле попытаться его туда разместить.
· Сделать элегантные туфельки якобы по заказу известной артистки. И на самом деле это должны быть удивительные туфли. И не плохо также поискать изветсную артистку для туфель. Если она приедет в деревню, то репутация Василия будет гарантировано исправлена.
· Жениться на бабе Нюре.
· Найти потерянного много лет назад брата.
Очень часто юристы фирмы агитируют руководство заявить в суд на прессу и на непосредственных обидчиков. В тех случаях, когда информация ещё не опубликована – это действительно хороший метод. Но, когда вы действуете так против профессионального, хорошо подготовленного черного PR, то это опасная и практически бесполезная мера. Так как практически всегда в черном PR используется правдивая информация, или такая, которая может считаться правдивой за не возможностью её проверки, доказать что-то в суде становится почти невозможно. Более того, даже доказав правоту в суде вы можете не избавиться от сомнения целевой аудитории. Одно время в банках кажется с Пепси-Колой стали находить иголки. Через суды они доказали что-то, но сбыт все равно у пал на несколько месяцев. Им конечно удалось остановить процесс поиска иголок, однако не удалось нейтрализовать пагубные для имиджа фирмы последствия.
Расхождения в подходе у юристов и пиарщиков очень сильные. Так в ситуации, когда произошел информационный кризис в следствие неправильных действий персонала компании, юрист говорит, что надо обо всем забыть и молчать, а PR-менеджеры наоборот считают, что надо рассказать правду. В результате, часто информация всё равно всплывает, но уже в неконтролируемом виде и наносит компании огромный ущерб. В то время как, рассказав её сразу модно было перенаправить её разрушительную силу в свою пользу. Рассказав сразу правду (пусть даже ту, которая может навредить) можно её так рефреймировать, что она перестанет быть смертельно опасной для компании.
Для реализации метода вспышки нужно создать событие, которое по своей сенсационности, зрелищности, идейной нагрузке затмит любой негатив, связанный с вами. Телевидение и просто СМИ любят зрелища и сенсации. И если вы научитесь их создавать, то будете пользоваться значительным успехом у них. СМИ заинтересованы в сенсациях и зрелищах, так как их очень любит аудитория, а аудитория определяет рейтинг соответственно успешность того или иного телеканала.
Также относительно простым методом нейтрализации черного PR является прямая реклама. Вы можете просто увеличить объём рекламной компании в несколько раз, тем самым затмив черную PR кампанию, идущую против вас. Однако этот метод не достаточно хорошо в следствие недоверия людей к рекламе, как таковой. Данный метод мы назовем – методом рекламной кампании. Он является своего рода разновидностью метода вспышки.
Многим может показаться, что эти методики не применимы для мелкого бизнеса, но это не так. Представим, что в маленькой маленькой деревеньке живет сапожник Вася и вся деревня чинит у него сапоги. Однако Федор Иванович поссорился с Васей из-за бабы Нюры и Стал ругать Васю и говорить, что тот плохо ему починил сапоги. Он не ругает в лоб, а говорит, что вроде бы хороший сапожник Вася, но почему-то после его ремонта больше года сапоги не носятся. Или лучше вообще ничего не говорит, но просто ходит с порванным сапогом и когда его спрашивают: «Почему вы Федор Иванович в рванных сапогах ходите». Он отвечает: «Да вот недавно к Василию сходил починил, но что-то быстро отвалилась подметка…» Если он всё правильно сделает, то народ усомнится в сапожнике Васе и начнет чинить сапоги у кого то другого. Какие яркие события может сделать Вася:
· Создать большой сапог. Настолько большой, что по слухам его поместили в Книгу Рекордов России или Гиннеса. И выставить этот сапог у входа в мастерскую. И на самом деле попытаться его туда разместить.
· Сделать элегантные туфельки якобы по заказу известной артистки. И на самом деле это должны быть удивительные туфли. И не плохо также поискать изветсную артистку для туфель. Если она приедет в деревню, то репутация Василия будет гарантировано исправлена.
· Жениться на бабе Нюре.
· Найти потерянного много лет назад брата.
Очень часто юристы фирмы агитируют руководство заявить в суд на прессу и на непосредственных обидчиков. В тех случаях, когда информация ещё не опубликована – это действительно хороший метод. Но, когда вы действуете так против профессионального, хорошо подготовленного черного PR, то это опасная и практически бесполезная мера. Так как практически всегда в черном PR используется правдивая информация, или такая, которая может считаться правдивой за не возможностью её проверки, доказать что-то в суде становится почти невозможно. Более того, даже доказав правоту в суде вы можете не избавиться от сомнения целевой аудитории. Одно время в банках кажется с Пепси-Колой стали находить иголки. Через суды они доказали что-то, но сбыт все равно у пал на несколько месяцев. Им конечно удалось остановить процесс поиска иголок, однако не удалось нейтрализовать пагубные для имиджа фирмы последствия.
Расхождения в подходе у юристов и пиарщиков очень сильные. Так в ситуации, когда произошел информационный кризис в следствие неправильных действий персонала компании, юрист говорит, что надо обо всем забыть и молчать, а PR-менеджеры наоборот считают, что надо рассказать правду. В результате, часто информация всё равно всплывает, но уже в неконтролируемом виде и наносит компании огромный ущерб. В то время как, рассказав её сразу модно было перенаправить её разрушительную силу в свою пользу. Рассказав сразу правду (пусть даже ту, которая может навредить) можно её так рефреймировать, что она перестанет быть смертельно опасной для компании.
Для реализации метода вспышки нужно создать событие, которое по своей сенсационности, зрелищности, идейной нагрузке затмит любой негатив, связанный с вами. Телевидение и просто СМИ любят зрелища и сенсации. И если вы научитесь их создавать, то будете пользоваться значительным успехом у них. СМИ заинтересованы в сенсациях и зрелищах, так как их очень любит аудитория, а аудитория определяет рейтинг соответственно успешность того или иного телеканала.
Также относительно простым методом нейтрализации черного PR является прямая реклама. Вы можете просто увеличить объём рекламной компании в несколько раз, тем самым затмив черную PR кампанию, идущую против вас. Однако этот метод не достаточно хорошо в следствие недоверия людей к рекламе, как таковой. Данный метод мы назовем – методом рекламной кампании. Он является своего рода разновидностью метода вспышки.
Да, как правило, эти учителя не плохо владеют предметом, но дело не только в их высокой компетентности. Они умеют своими внешним видом показать детям, что им нужно подчиняться. Причем это воздействие происходит практически на уровне инстинктов. Им не нужно угрожать и хвалить, угроза скрыта в их внешнем виде. Они напоминают вожаков в стае зверей. А что отличает вожаков? Что дает власть как таковую и что же такое сама власть?
Наделённый властью обладает возможностью нанести ущерб или предоставить какие-то полезные ресурсы. Причём захватить эти ресурсы подчинённый сам не может, так как тот, кто имеет власть, защищает их. И поэтому люди вынуждены подчиняться, хотя часто считают это дело добровольным. В основе власти всё равно лежит насилие и возможность лишить человека чего-то: вследствие увольнения, не выплаты зарплаты, выставления отрицательной оценки в школе, физического уничтожения (этой возможностью обладает, в том числе и государство), нанесения физических повреждений. И эту возможность насилия должно демонстрировать лицо человека, наделённого властью. Так вот, у тех учительниц, о которых мы говорили, как раз и присутствует данный образ. Они умеют холодно и жестко смотреть на класс. Говорить холодным жестким голосом, человека имеющего возможность нанести ущерб. Они, не смотря на свое не очень хорошее материальное положение, ведут себя так, что в них родители и школьники видят что-то величественное, и никто не усомнится в их самоуверенности. Даже похвала в их исполнении подчас произносится совсем не так, как похвала друга или родственника.
Этот образ хищника, наделенного возможностью нанести физический ущерб, должен присутствовать и в образе любого начальника, пусть даже он маленький физически слабый человек.
Что значат уверенные решения? Дело в том, что часто руководители работают в команде и принимают командные решения. Некоторые из них боятся принять самостоятельное решение. В тоже время ничего не стоит, правильно управляя совещанием, выслушать все мнения и затем принять собственное решение. Конечное слово и решение всегда должны быть за руководителем. Однако в действительности, они будут продуктом групповой работы. Руководитель ни внешне не внутренне не должен сомневаться в принятом решении, после того, как его принял. Нельзя усомнившись переиграть свое решение после того, как вы публично заявили о нём. Зато можно долго принимать его не колеблясь, а лишь рассматривая и обдумывая несколько вариантов.
Очень часто рассматривая исторические личности, мы находим в них недостатки и ошибки в их деятельности. Мы говорим: «Как же так, ведь ему советовали поступить по-другому, а что сделал он? Все могло произойти иначе, и это было бы лучше». На самом деле помимо принятия верного решения, за руководителем стояла ещё обязанность, иметь имидж супер лидера и этот имидж допускал ошибки, но не допускал сомнений в принятых решениях, даже если они были ошибочны. И это сложность роли лидера. Нужно в одиночестве балансировать над пропастью между возможной ошибкой и испорченным имиджем.
Все подчинённые должны понимать, что конечное решение и уверенные действия по его исполнению лежат всё равно на их руководителе. Обратите внимание на такой факт, что часто руководитель общается один на один с кем-то из сотрудников, и иногда тут же должен принять верное решение. Руководитель должен уметь это делать. Если он скажет, что сам не может принять решение и ему нужно советоваться – он потеряет имидж уверенного в себе руководителя. Поэтому либо советоваться нужно тут же, собрав совещание. Либо нужно провести совещание заранее. Либо по данному решению нужно говорить на плановом совещании. Либо придется принимать решение самому. Но можно сказать, что вы подумаете. Однако подумаете именно вы, а не за вас. В то время, как вы лишь просто посоветуетесь с сотрудниками и примите решение.
Наделённый властью обладает возможностью нанести ущерб или предоставить какие-то полезные ресурсы. Причём захватить эти ресурсы подчинённый сам не может, так как тот, кто имеет власть, защищает их. И поэтому люди вынуждены подчиняться, хотя часто считают это дело добровольным. В основе власти всё равно лежит насилие и возможность лишить человека чего-то: вследствие увольнения, не выплаты зарплаты, выставления отрицательной оценки в школе, физического уничтожения (этой возможностью обладает, в том числе и государство), нанесения физических повреждений. И эту возможность насилия должно демонстрировать лицо человека, наделённого властью. Так вот, у тех учительниц, о которых мы говорили, как раз и присутствует данный образ. Они умеют холодно и жестко смотреть на класс. Говорить холодным жестким голосом, человека имеющего возможность нанести ущерб. Они, не смотря на свое не очень хорошее материальное положение, ведут себя так, что в них родители и школьники видят что-то величественное, и никто не усомнится в их самоуверенности. Даже похвала в их исполнении подчас произносится совсем не так, как похвала друга или родственника.
Этот образ хищника, наделенного возможностью нанести физический ущерб, должен присутствовать и в образе любого начальника, пусть даже он маленький физически слабый человек.
Что значат уверенные решения? Дело в том, что часто руководители работают в команде и принимают командные решения. Некоторые из них боятся принять самостоятельное решение. В тоже время ничего не стоит, правильно управляя совещанием, выслушать все мнения и затем принять собственное решение. Конечное слово и решение всегда должны быть за руководителем. Однако в действительности, они будут продуктом групповой работы. Руководитель ни внешне не внутренне не должен сомневаться в принятом решении, после того, как его принял. Нельзя усомнившись переиграть свое решение после того, как вы публично заявили о нём. Зато можно долго принимать его не колеблясь, а лишь рассматривая и обдумывая несколько вариантов.
Очень часто рассматривая исторические личности, мы находим в них недостатки и ошибки в их деятельности. Мы говорим: «Как же так, ведь ему советовали поступить по-другому, а что сделал он? Все могло произойти иначе, и это было бы лучше». На самом деле помимо принятия верного решения, за руководителем стояла ещё обязанность, иметь имидж супер лидера и этот имидж допускал ошибки, но не допускал сомнений в принятых решениях, даже если они были ошибочны. И это сложность роли лидера. Нужно в одиночестве балансировать над пропастью между возможной ошибкой и испорченным имиджем.
Все подчинённые должны понимать, что конечное решение и уверенные действия по его исполнению лежат всё равно на их руководителе. Обратите внимание на такой факт, что часто руководитель общается один на один с кем-то из сотрудников, и иногда тут же должен принять верное решение. Руководитель должен уметь это делать. Если он скажет, что сам не может принять решение и ему нужно советоваться – он потеряет имидж уверенного в себе руководителя. Поэтому либо советоваться нужно тут же, собрав совещание. Либо нужно провести совещание заранее. Либо по данному решению нужно говорить на плановом совещании. Либо придется принимать решение самому. Но можно сказать, что вы подумаете. Однако подумаете именно вы, а не за вас. В то время, как вы лишь просто посоветуетесь с сотрудниками и примите решение.
14.Провести конкурс на схожесть собак с псом из Маски. Выиграет тот, чья собака будет в наибольшей мере похожа на пса из фильма. Главным призом будет турне на родину пса. Акция для популяризации СМИ.
15.Провести конкурс среди людей на возможность загримироваться в облик этой собаки.
16.Заявить, что тот пёс, который был снят в «Маске», был украден у вас незадолго до съёмок фильма. И вы требуете возвращение, как самого пса, так и его гонорара за съемки в фильме.
17.Сообщить прессе, что этот пёс в «Маске» является реинкарнацией вашей бабушки, следовательно вам нужен гонорар, который ваша бабушка вам завещала по наследству.
18.Создать городок аттракционов в честь это пса.
19.В принципе в честь пса можно назвать всё, что угодно вплоть до тюрьмы. Он же действительно участвовал в тюремной разборке своего хозяина.
20.Можно отправится на Северный полюс на упряжке собак это породы. Или провести гонки таких упряжек.
21.Провести фестиваль собак этой породы. Да это пес из фильма «Маска», кстати, редкой породы Джек Рассел Терьер (стоимость щенка от 1500$).
22.Провести конкурс собачьего бодиарта. И собрать много собак этой породы и расписать.
23.Найти в болоте танк времён Великой Отечественной войны и вытащить его оттуда при помощи трёх десятков подобных собак, запряжённых в упряжку.
24.В день рождение пса из Маски нарядить всех аналогичных собак в маски, напоминающие ту, которая использовалась в одном из последних эпизодов фильма и запустить вместе с хозяевами в город.
25.Создать фонд имени Майло (так звали ту сабаку), который будет поддерживать собаководов владеющих собакой данной породы.
26.Бизнес клуб владельцев Джек Рассел Терьеров имени Майло. Дело в том, что собака достаточно дорогая и она редко принадлежит людям не имеющим отношение к бизнесу.
27.Использовать в детективном агентстве для сыскных работ только собак этой породы, мотивируя успешностью того пса в фильме.
28.Отправить собаку этой породы в космос.
29.Создать странного человека, который пугает людей ночью на городских улицах Джек Рассел Терьером, одетым в светящуюся маску.
30.Написать статью о самых дорогих покупках, которые можно сделать в мире и в числе одной их самых дорогих покупок упомянуть потомков данного пса.
31.Написать поэму Майло.
32.Написать песню о Майло.
33.Создать мужской костюм, напоминающий расцветку шерсти этого пса.
34.Создать авангардную женскую стрижку и макияж, напоминающие этого пса.
35.Создать специальный вид намордника для Джек Рассел Терьеров, по мотивам фильма.
36.Нарисовать портрет какого-либо политика, состоящий из многочисленных фотографий этого пса.
37.Выпустить большую партию фальшивых долларов с портретом Майло вместо президента.
38.Создать супер дорогой автомобиль, состоящий из тележки и запряженных в неё 50 Джек Рассел Терьеров. Стоимость такого авто будет в районе 75000 долларов, что в общем то сопоставимо с приличной машиной.
39.Использовать Джек Рассел Терьеров на службе в армии. Причём они должны проявить себя особенно эффективно при исполнении какого-либо важного задания.
40.Создать школу, где людей будут обучать улыбке по Майло. Нужно доказать, что эта улыбка располагает к вам людей. Например, если вы улыбнетесь по Майло начальнику, то он неминуемо вскоре увеличит вам зарплату. Если подчинённым, то они преисполнятся любви к вам и т.п. То есть нужно обосновать прелести такой улыбки и манер поведения Джек Рассел Терьеров. В школе естественно досконально изучают поведение собаки в фильме и поведение других Джек Рассел Терьеров.
41.Конкурс фотографии. Главным призом конкурса должен стать щенок Джек Рассел Терьера.
42.Хор Джек Рассел Терьеров.
43.Игра в футбол Джек Рассел Терьеров.
44.Первый полёт собаки в качестве пилота небольшого самолёта. Самолёт естественно должен управляться компьютером, но реагировать на какие-то движения собаки. Например, на повороты головы реагировать разворотом и т.п.
45.Памятник Майло в сети Интернет.
15.Провести конкурс среди людей на возможность загримироваться в облик этой собаки.
16.Заявить, что тот пёс, который был снят в «Маске», был украден у вас незадолго до съёмок фильма. И вы требуете возвращение, как самого пса, так и его гонорара за съемки в фильме.
17.Сообщить прессе, что этот пёс в «Маске» является реинкарнацией вашей бабушки, следовательно вам нужен гонорар, который ваша бабушка вам завещала по наследству.
18.Создать городок аттракционов в честь это пса.
19.В принципе в честь пса можно назвать всё, что угодно вплоть до тюрьмы. Он же действительно участвовал в тюремной разборке своего хозяина.
20.Можно отправится на Северный полюс на упряжке собак это породы. Или провести гонки таких упряжек.
21.Провести фестиваль собак этой породы. Да это пес из фильма «Маска», кстати, редкой породы Джек Рассел Терьер (стоимость щенка от 1500$).
22.Провести конкурс собачьего бодиарта. И собрать много собак этой породы и расписать.
23.Найти в болоте танк времён Великой Отечественной войны и вытащить его оттуда при помощи трёх десятков подобных собак, запряжённых в упряжку.
24.В день рождение пса из Маски нарядить всех аналогичных собак в маски, напоминающие ту, которая использовалась в одном из последних эпизодов фильма и запустить вместе с хозяевами в город.
25.Создать фонд имени Майло (так звали ту сабаку), который будет поддерживать собаководов владеющих собакой данной породы.
26.Бизнес клуб владельцев Джек Рассел Терьеров имени Майло. Дело в том, что собака достаточно дорогая и она редко принадлежит людям не имеющим отношение к бизнесу.
27.Использовать в детективном агентстве для сыскных работ только собак этой породы, мотивируя успешностью того пса в фильме.
28.Отправить собаку этой породы в космос.
29.Создать странного человека, который пугает людей ночью на городских улицах Джек Рассел Терьером, одетым в светящуюся маску.
30.Написать статью о самых дорогих покупках, которые можно сделать в мире и в числе одной их самых дорогих покупок упомянуть потомков данного пса.
31.Написать поэму Майло.
32.Написать песню о Майло.
33.Создать мужской костюм, напоминающий расцветку шерсти этого пса.
34.Создать авангардную женскую стрижку и макияж, напоминающие этого пса.
35.Создать специальный вид намордника для Джек Рассел Терьеров, по мотивам фильма.
36.Нарисовать портрет какого-либо политика, состоящий из многочисленных фотографий этого пса.
37.Выпустить большую партию фальшивых долларов с портретом Майло вместо президента.
38.Создать супер дорогой автомобиль, состоящий из тележки и запряженных в неё 50 Джек Рассел Терьеров. Стоимость такого авто будет в районе 75000 долларов, что в общем то сопоставимо с приличной машиной.
39.Использовать Джек Рассел Терьеров на службе в армии. Причём они должны проявить себя особенно эффективно при исполнении какого-либо важного задания.
40.Создать школу, где людей будут обучать улыбке по Майло. Нужно доказать, что эта улыбка располагает к вам людей. Например, если вы улыбнетесь по Майло начальнику, то он неминуемо вскоре увеличит вам зарплату. Если подчинённым, то они преисполнятся любви к вам и т.п. То есть нужно обосновать прелести такой улыбки и манер поведения Джек Рассел Терьеров. В школе естественно досконально изучают поведение собаки в фильме и поведение других Джек Рассел Терьеров.
41.Конкурс фотографии. Главным призом конкурса должен стать щенок Джек Рассел Терьера.
42.Хор Джек Рассел Терьеров.
43.Игра в футбол Джек Рассел Терьеров.
44.Первый полёт собаки в качестве пилота небольшого самолёта. Самолёт естественно должен управляться компьютером, но реагировать на какие-то движения собаки. Например, на повороты головы реагировать разворотом и т.п.
45.Памятник Майло в сети Интернет.
Целенаправленно созданные события.
Это события, создаваемые специально для лоббисткой-компании. Функционально они могут быть не нужны никому. Эти события могут быть абсолютно бессмысленны или бессмысленны с точки зрения бизнеса. Однако они позволяют привлечь внимание общественности к лоббистской идее. И ради этого и делаются. Многие такие события вошли в историю.
Чтобы понять, что же представляют собой подобные события, рассмотрим несколько примеров. Очень часто лоббисты сжигают чучело, олицетворяющее какое-либо зло. Так в Лондоне сжигали чучело Буша, в Югославии чучело Клинтона, В Петербурге чучело вице-губернатора Вахмистрова, в Академгородоке чучело «поганого империализма» и по всей России чучело «Зимы» в Масленицу.
В лоббировании также активно практикуются костюмированные акции. Так противники фашизма в одной прибалтийской республике оделись в костюмы заключённых концлагерей и пытались сорвать шествие ветеранов СС. На очень многих митингах люди одеваются в цвета, которые соответствуют их идеологии. Австрийские велосипедисты не одевали, они разделись в знак протеста. Этим они хотели добиться строительства велодорожек и вело инфраструктуры в своей стране.
Также практикуется размещение в городе различных не характерных предметов. Так противники губернатора Яковлева в Санкт-Петербурге около Смольного установили огромный бетонный блок, исписанный лозунгами протеста. Там же только около правительства Ленинградской области, выступающие против свалки в поселке имени Морозова, оставили кучу мусора. Представители Гринпис повесили между трубами одного завода в Сибири плакат, агитирующий прекратить загрязнять окружающую среду.
Часто встречаются символические изображения. Например, можно изображать американский флаг в следующем виде: на синем фоне вместо звезд белые черепа, а красные полосы с кровавыми подтёками. Американский режиссер Мур создал портрет Буша, составленный из портретов солдат, погибших в Ираке.
Голодовка также очень распространенный вид протеста. Их было так много, что перечислять бесполезно.
Другим распространённым методом является перекрытие митингующими автомагистралей. Также перекрываются железнодорожные рельсы, взлетные полосы, пароходные каналы.
Ещё одним интересным методом является приковывание наручниками себя к каким-то неподвижным металлическим объектам. Этот вид события наполовину является присоединённым, так как присоединение происходит к какому-то значимому объекту.
Это события, создаваемые специально для лоббисткой-компании. Функционально они могут быть не нужны никому. Эти события могут быть абсолютно бессмысленны или бессмысленны с точки зрения бизнеса. Однако они позволяют привлечь внимание общественности к лоббистской идее. И ради этого и делаются. Многие такие события вошли в историю.
Чтобы понять, что же представляют собой подобные события, рассмотрим несколько примеров. Очень часто лоббисты сжигают чучело, олицетворяющее какое-либо зло. Так в Лондоне сжигали чучело Буша, в Югославии чучело Клинтона, В Петербурге чучело вице-губернатора Вахмистрова, в Академгородоке чучело «поганого империализма» и по всей России чучело «Зимы» в Масленицу.
В лоббировании также активно практикуются костюмированные акции. Так противники фашизма в одной прибалтийской республике оделись в костюмы заключённых концлагерей и пытались сорвать шествие ветеранов СС. На очень многих митингах люди одеваются в цвета, которые соответствуют их идеологии. Австрийские велосипедисты не одевали, они разделись в знак протеста. Этим они хотели добиться строительства велодорожек и вело инфраструктуры в своей стране.
Также практикуется размещение в городе различных не характерных предметов. Так противники губернатора Яковлева в Санкт-Петербурге около Смольного установили огромный бетонный блок, исписанный лозунгами протеста. Там же только около правительства Ленинградской области, выступающие против свалки в поселке имени Морозова, оставили кучу мусора. Представители Гринпис повесили между трубами одного завода в Сибири плакат, агитирующий прекратить загрязнять окружающую среду.
Часто встречаются символические изображения. Например, можно изображать американский флаг в следующем виде: на синем фоне вместо звезд белые черепа, а красные полосы с кровавыми подтёками. Американский режиссер Мур создал портрет Буша, составленный из портретов солдат, погибших в Ираке.
Голодовка также очень распространенный вид протеста. Их было так много, что перечислять бесполезно.
Другим распространённым методом является перекрытие митингующими автомагистралей. Также перекрываются железнодорожные рельсы, взлетные полосы, пароходные каналы.
Ещё одним интересным методом является приковывание наручниками себя к каким-то неподвижным металлическим объектам. Этот вид события наполовину является присоединённым, так как присоединение происходит к какому-то значимому объекту.
На этом эпопея 2003 года закончилась. Но акция с фургоном пока нет. Говорят, что его скоро поставят в качестве памятника на одной из площадей Санкт-Петербурга.
С другой стороны этот фургон породил целое семейство рекламных фургонов в России. Сейчас эти автомобили, перевозящие рекламные щиты, можно встретить на улицах крупных городов. Конечно не за долго до завершения акции мы начали проводить массу переговоров по строительству рекламных фургонов, т.е. таких же чудес на колёсах, но под заказ крупных компаний. Могли появиться фургоны в форме машинного масла, туалетной бумаги, компьютера и т.п. Это новое направление должно было увеличить количество заказчиков завода автофургонов «Энергия». Все рекламные агентства страны и многие крупные корпорации получили предложения о строительстве рекламных фургонов. Однако эта идея модифицировалось в более простую. Были построены газели с гигантскими рекламными щитами (то, что сейчас мы видим в городе). Некоторые фирмы просто брали автомобили для перевозки стекол и переоборудовали их под рекламный-мобиль.
Я видел попытки все таки сделать что-то подобное моей первоначальной идеи в виде банок с RED BULLs, прицепленных к VW жук. И различные огромные картонные бутылки вина на таких же рекламных газелях. В любом случае это скромный фургон смог породить новое направление в отечественно рекламе.
—----------------------------------------------------
Я специально достаточно долго описывал это событие, чтобы вы увидели ход реализации PR-кампаний возможные катаклизмы и методы выхода из них.
Случайные события.
Случайные это те события, которые происходят сами по себе. Следует, однако, заметить, что часто случайность подбрасывает великолепные готовые информационные поводы для PR. Как создавать такие события? На самом деле никак, так как они создают сами себя. Однако нужно проводить бдительный мониторинг таких событий, чтобы вовремя на них отреагировать и разработать на их базе PR-акцию. Естественно случайное событие не всегда пригодно для использования в PR в неизменном виде. Очень часто их нужно дополнять целенаправленно созданными и присоединёнными событиями.
В черном PR очень часто используются аварии, катастрофы, конфликты и другие аналогичные события. Эти события используются в качестве готового информационного повода и затем обрабатываются по всем правилам PR-кампании.
Для верной работы со случайным событием его нужно рассматривать, в качестве планового мероприятия вашей PR-кампании. Вы должны дополнять это мероприятие какими-то побочными событиями модифицировать его и взгляды общества. Это событие, как бы акция, которая произошла сама по себе, однако не может стать полноценной акцией без дополнительной обработки.
Случайные события могут быть, как напрямую связаны с объектом PR, так и косвенно. Вы можете подчас взять абсолютно не связанное с объектом событие и модифицировать его для ваших целей.
В целом можно сказать, что случайные события это готовые акции, которые, однако, требуется дорабатывать и дополнять побочными акциями. Их можно присоединять к известным и объектам и дополнять целенаправленно созданными событиями.
—---------------
Пример. Как в Неве топили часы Hellmuth.
—----------------------
Эта история произошла летом 2007 года, когда писалась эта книга. Естественно я не могу пока рассказать все секреты этой истории, но кое-что рассказать все-таки возможно. Летом 2007 года мы заключили контракт с немецкой компанией Hellmuth Simply Good ltd., а вернее с их российским представительством. Мы должны были засветить бренд Hellmuth (производство дорогих ювелирных изделий и в том числе часов) в российской прессе. Бутик Hellmuth должен был открыться в Петербурге в сентябре 2007 года. И нам было нужно, чтобы населения России узнало о существовании этого бренда.
С другой стороны этот фургон породил целое семейство рекламных фургонов в России. Сейчас эти автомобили, перевозящие рекламные щиты, можно встретить на улицах крупных городов. Конечно не за долго до завершения акции мы начали проводить массу переговоров по строительству рекламных фургонов, т.е. таких же чудес на колёсах, но под заказ крупных компаний. Могли появиться фургоны в форме машинного масла, туалетной бумаги, компьютера и т.п. Это новое направление должно было увеличить количество заказчиков завода автофургонов «Энергия». Все рекламные агентства страны и многие крупные корпорации получили предложения о строительстве рекламных фургонов. Однако эта идея модифицировалось в более простую. Были построены газели с гигантскими рекламными щитами (то, что сейчас мы видим в городе). Некоторые фирмы просто брали автомобили для перевозки стекол и переоборудовали их под рекламный-мобиль.
Я видел попытки все таки сделать что-то подобное моей первоначальной идеи в виде банок с RED BULLs, прицепленных к VW жук. И различные огромные картонные бутылки вина на таких же рекламных газелях. В любом случае это скромный фургон смог породить новое направление в отечественно рекламе.
—----------------------------------------------------
Я специально достаточно долго описывал это событие, чтобы вы увидели ход реализации PR-кампаний возможные катаклизмы и методы выхода из них.
Случайные события.
Случайные это те события, которые происходят сами по себе. Следует, однако, заметить, что часто случайность подбрасывает великолепные готовые информационные поводы для PR. Как создавать такие события? На самом деле никак, так как они создают сами себя. Однако нужно проводить бдительный мониторинг таких событий, чтобы вовремя на них отреагировать и разработать на их базе PR-акцию. Естественно случайное событие не всегда пригодно для использования в PR в неизменном виде. Очень часто их нужно дополнять целенаправленно созданными и присоединёнными событиями.
В черном PR очень часто используются аварии, катастрофы, конфликты и другие аналогичные события. Эти события используются в качестве готового информационного повода и затем обрабатываются по всем правилам PR-кампании.
Для верной работы со случайным событием его нужно рассматривать, в качестве планового мероприятия вашей PR-кампании. Вы должны дополнять это мероприятие какими-то побочными событиями модифицировать его и взгляды общества. Это событие, как бы акция, которая произошла сама по себе, однако не может стать полноценной акцией без дополнительной обработки.
Случайные события могут быть, как напрямую связаны с объектом PR, так и косвенно. Вы можете подчас взять абсолютно не связанное с объектом событие и модифицировать его для ваших целей.
В целом можно сказать, что случайные события это готовые акции, которые, однако, требуется дорабатывать и дополнять побочными акциями. Их можно присоединять к известным и объектам и дополнять целенаправленно созданными событиями.
—---------------
Пример. Как в Неве топили часы Hellmuth.
—----------------------
Эта история произошла летом 2007 года, когда писалась эта книга. Естественно я не могу пока рассказать все секреты этой истории, но кое-что рассказать все-таки возможно. Летом 2007 года мы заключили контракт с немецкой компанией Hellmuth Simply Good ltd., а вернее с их российским представительством. Мы должны были засветить бренд Hellmuth (производство дорогих ювелирных изделий и в том числе часов) в российской прессе. Бутик Hellmuth должен был открыться в Петербурге в сентябре 2007 года. И нам было нужно, чтобы населения России узнало о существовании этого бренда.
Рассмотрим каждый уровень резонанса по этой шкале подробно:
1. Хотя в Интернете имеется в этом случае, только две публикации это вовсе не означает, что о вашей новости никто не узнал. Как правило, резонанс первого уровня сопровождается также публикациями в нескольких бумажных газетах, репортажами на радиостанциях и в иных СМИ. Так как далеко не все СМИ вывешивают свои новости в Интернете сразу же, то часто такие репортажи там появляются либо много позже, либо вообще не появляются. Поэтому два репортажа в Интернет-СМИ, часто предполагают около 10 публикаций в бумажных газетах. Этого иногда оказывается достаточно, чтобы достучаться до даже федерального правительства. Особенно в том случае, если новость попадет на информационные ленты одно или двух федеральных информационных агентств.
2. Обычно такой резонанс предполагает несколько публикация на информационных лентах крупных информационных агентств. Такой резонанс хорошо действует на чиновников, ответственных по тому вопросу, который поднят в резонансе. Как правило, резонанс предполагает около 15 публикаций в печатных СМИ и несколько публикаций разных регионах.
3. Резонанс 3 уровня очень похож на резонанс второго. Разница лишь в наличии телеканалов. Как правило, камеры телеканалов присутствуют на акции. Иногда присутствует одна камера, которая распространяет репортажи нескольким другим телеканалам. На акции всегда можно посчитать камеры и узнать, кого они представляют.
4. Резонанс четвертого уровня существенно качественней третьего. И это, по сути, первый вид резонанса, который позволяет оказать серьезное воздействие на широкую общественность. Хотя все предбудущие виды резонанса, эффективны для воздействия на большой бизнес и чиновников всех уровней. Так как большие бизнесмены и чиновники узнают новости из дайджестов информационных агентств.
5. Пятый уровень резонанса достаточен в том случае, если вы проводите информационную компанию, ориентированную на региональный уровень. И в том случае если вы не заинтересованы в большом федеральном резонансе.
6. В данном случае речь идет о большом федеральном резонансе. Вы можете быть уверены, что новость попадет в региональные газеты нескольких городов России, а также в федеральные издания. Очень часто при таком уровне резонанса, публикации выходят в федеральных газетах и на летах крупнейших информационных агентств. Возможны также публикации, в журналах спустя несколько недель после публикаций. Этот резонанс можно характеризовать, как средний федеральный.
7. Новость, как правило, обсуждается несколько недель и не исключено попадание этой новости в итоговые выпуски новостей. Этот резонанс можно назвать Большой Федеральный.
8. В данном случае речь идет об огромном федеральном резонансе. Часто такая новость выходит первой в новостных блоках и на первых полосах газет.
9. Продолжительный резонанс преследует события чрезвычайной важности или грамотно подкачанные в течение месяца.
10. Продолжительный мировой резонанс преследует мировые сенсации и события чрезвычайно важности. Это наивысшее достижение для информационной акции. Кстати, не всегда необходимое.
1. Хотя в Интернете имеется в этом случае, только две публикации это вовсе не означает, что о вашей новости никто не узнал. Как правило, резонанс первого уровня сопровождается также публикациями в нескольких бумажных газетах, репортажами на радиостанциях и в иных СМИ. Так как далеко не все СМИ вывешивают свои новости в Интернете сразу же, то часто такие репортажи там появляются либо много позже, либо вообще не появляются. Поэтому два репортажа в Интернет-СМИ, часто предполагают около 10 публикаций в бумажных газетах. Этого иногда оказывается достаточно, чтобы достучаться до даже федерального правительства. Особенно в том случае, если новость попадет на информационные ленты одно или двух федеральных информационных агентств.
2. Обычно такой резонанс предполагает несколько публикация на информационных лентах крупных информационных агентств. Такой резонанс хорошо действует на чиновников, ответственных по тому вопросу, который поднят в резонансе. Как правило, резонанс предполагает около 15 публикаций в печатных СМИ и несколько публикаций разных регионах.
3. Резонанс 3 уровня очень похож на резонанс второго. Разница лишь в наличии телеканалов. Как правило, камеры телеканалов присутствуют на акции. Иногда присутствует одна камера, которая распространяет репортажи нескольким другим телеканалам. На акции всегда можно посчитать камеры и узнать, кого они представляют.
4. Резонанс четвертого уровня существенно качественней третьего. И это, по сути, первый вид резонанса, который позволяет оказать серьезное воздействие на широкую общественность. Хотя все предбудущие виды резонанса, эффективны для воздействия на большой бизнес и чиновников всех уровней. Так как большие бизнесмены и чиновники узнают новости из дайджестов информационных агентств.
5. Пятый уровень резонанса достаточен в том случае, если вы проводите информационную компанию, ориентированную на региональный уровень. И в том случае если вы не заинтересованы в большом федеральном резонансе.
6. В данном случае речь идет о большом федеральном резонансе. Вы можете быть уверены, что новость попадет в региональные газеты нескольких городов России, а также в федеральные издания. Очень часто при таком уровне резонанса, публикации выходят в федеральных газетах и на летах крупнейших информационных агентств. Возможны также публикации, в журналах спустя несколько недель после публикаций. Этот резонанс можно характеризовать, как средний федеральный.
7. Новость, как правило, обсуждается несколько недель и не исключено попадание этой новости в итоговые выпуски новостей. Этот резонанс можно назвать Большой Федеральный.
8. В данном случае речь идет об огромном федеральном резонансе. Часто такая новость выходит первой в новостных блоках и на первых полосах газет.
9. Продолжительный резонанс преследует события чрезвычайной важности или грамотно подкачанные в течение месяца.
10. Продолжительный мировой резонанс преследует мировые сенсации и события чрезвычайно важности. Это наивысшее достижение для информационной акции. Кстати, не всегда необходимое.
Общая структура PR-кампании может выглядеть так:
1. Определение цели и задач кампании. То есть того, что вы хотите добиться в результате PR. Проанализируйте также рентабельность использования именно PR-кампании для данной цели.
2. Определение целевой аудитории кампании. То есть, кого вам нужно побудить и к каким действиям.
3. Определить местонахождение и информационные контакты целевой аудитории. То есть где эту аудиторию можно найти и с какими источниками информации целевая аудитория имеет дело. Также необходимо проанализировать наличие каких-либо специфических источников информации, которые доступны только этой аудитории. Найдя эти источники информации, вы сможете снайперски атаковать аудиторию, не расходуя лишние силы и деньги. Часто аудитория объединенная чем-то общим имеет общие пристрастия, общие объекты и соответственно общие источники информации.
4. Разработка схемы воздействия на СМИ, касающиеся целевой аудитории. Анализ методов размещения там информации.
5. Определение информации, которую надо распространить среди целевой аудитории, чтобы добиться желаемой цели. То есть нужно понять какая информации может подействовать на аудиторию так, чтобы представители аудитории начали выполнять или не выполнять определенные, задуманные вами действия. Эта информации определяется вначале в чистом виде, т.е. так как будто у вас есть клавиатура позволяющая ввести информацию в мозг любого человека. Как её донести до аудитории и как их убедить в верности этой информации вас пока не должно волновать.
6. Разработка событий способных стать переносчиками необходимой информации. События должны быть сделаны так, чтобы упаковать информацию в них было предельно легко, и распространенная таким образом информация вызывала доверие целевой аудитории. Например, если вы задумали распространить информацию о крепости корпуса автомобиля, резонно сделать шоу, где эти автомобили будут падать со скалы и как в ни в чем не бывало ехать дальше. Если вы наоборот задумали доказать их не надежность. Организуйте умеренно экстремальные гонки. И пусть в них примут участие автомобили различных марок. Но те автомашины, которые вы пиарите должны сломаться все и желательно самыми различными путями. То есть у кого-то колесо отлетело, кто-то в столб врезался, у кого-то двигатель задымился и т.п. естественно СМИ это могут эффектно показать, акцентируя на поломках машин определенной марки.
7. Разработать различные варианты упаковки информации в событие и достижение вместе с этим событием целевой аудитории.
8. Разработка побочных событий способных увеличить резонанс. Эти побочные события должны увеличить резонанс, как в сторону продолжительности, так и в сторону масштабности реакции СМИ.
9. Создание описания событий и анализ эффективности употребления тех или иных виртуальных понятий в описание событий. Разработка набора ключевых виртуальных понятий кампании и их составляющих. Также вы должны разработать сценарий компании и определить роли участников. Разработать характерные особенности использования ролей. Начните это процесс с обычного описания будущих событий так, как будто вы пишите рассказ о уже произошедших событиях. Их побочные компоненты вы увидите в процессе написания рассказа. В нем же вы увидите и виртуальные понятия, наиболее часто используемые. Подчеркните их и отработайте каждое по отдельности. Относительно этих понятий вы также должны знать все возможные модификации, которые с ними могут произойти в СМИ. Вы должны суметь управлять этими модификациями.
10. Анализ методов реализации PR-кампании. Также здесь же нужно подумать о бюджете кампании и попытаться разработать оптимальное сочетания цена/качество.
11. Анализ необходимых человеческих и материальных ресурсов.
1. Определение цели и задач кампании. То есть того, что вы хотите добиться в результате PR. Проанализируйте также рентабельность использования именно PR-кампании для данной цели.
2. Определение целевой аудитории кампании. То есть, кого вам нужно побудить и к каким действиям.
3. Определить местонахождение и информационные контакты целевой аудитории. То есть где эту аудиторию можно найти и с какими источниками информации целевая аудитория имеет дело. Также необходимо проанализировать наличие каких-либо специфических источников информации, которые доступны только этой аудитории. Найдя эти источники информации, вы сможете снайперски атаковать аудиторию, не расходуя лишние силы и деньги. Часто аудитория объединенная чем-то общим имеет общие пристрастия, общие объекты и соответственно общие источники информации.
4. Разработка схемы воздействия на СМИ, касающиеся целевой аудитории. Анализ методов размещения там информации.
5. Определение информации, которую надо распространить среди целевой аудитории, чтобы добиться желаемой цели. То есть нужно понять какая информации может подействовать на аудиторию так, чтобы представители аудитории начали выполнять или не выполнять определенные, задуманные вами действия. Эта информации определяется вначале в чистом виде, т.е. так как будто у вас есть клавиатура позволяющая ввести информацию в мозг любого человека. Как её донести до аудитории и как их убедить в верности этой информации вас пока не должно волновать.
6. Разработка событий способных стать переносчиками необходимой информации. События должны быть сделаны так, чтобы упаковать информацию в них было предельно легко, и распространенная таким образом информация вызывала доверие целевой аудитории. Например, если вы задумали распространить информацию о крепости корпуса автомобиля, резонно сделать шоу, где эти автомобили будут падать со скалы и как в ни в чем не бывало ехать дальше. Если вы наоборот задумали доказать их не надежность. Организуйте умеренно экстремальные гонки. И пусть в них примут участие автомобили различных марок. Но те автомашины, которые вы пиарите должны сломаться все и желательно самыми различными путями. То есть у кого-то колесо отлетело, кто-то в столб врезался, у кого-то двигатель задымился и т.п. естественно СМИ это могут эффектно показать, акцентируя на поломках машин определенной марки.
7. Разработать различные варианты упаковки информации в событие и достижение вместе с этим событием целевой аудитории.
8. Разработка побочных событий способных увеличить резонанс. Эти побочные события должны увеличить резонанс, как в сторону продолжительности, так и в сторону масштабности реакции СМИ.
9. Создание описания событий и анализ эффективности употребления тех или иных виртуальных понятий в описание событий. Разработка набора ключевых виртуальных понятий кампании и их составляющих. Также вы должны разработать сценарий компании и определить роли участников. Разработать характерные особенности использования ролей. Начните это процесс с обычного описания будущих событий так, как будто вы пишите рассказ о уже произошедших событиях. Их побочные компоненты вы увидите в процессе написания рассказа. В нем же вы увидите и виртуальные понятия, наиболее часто используемые. Подчеркните их и отработайте каждое по отдельности. Относительно этих понятий вы также должны знать все возможные модификации, которые с ними могут произойти в СМИ. Вы должны суметь управлять этими модификациями.
10. Анализ методов реализации PR-кампании. Также здесь же нужно подумать о бюджете кампании и попытаться разработать оптимальное сочетания цена/качество.
11. Анализ необходимых человеческих и материальных ресурсов.
Как изменить тот или иной федеральный или местный закон при помощи митинга?
Можно собрать митинг около законодательного органа региона с требованием изменения закона. Митингующие должны не просто выступить против закона, а обосновать свои выступления и предложить более верный, по их мнению, вариант. На митинге должно присутствовать от 0.1 до 1 процента всех жителей конкретного города. Для Петербурга – это от 500 до 5000 человек. Для Москвы от 800 до 8000. Митинги нужно регулярно повторять до полного изменения закона. Если на митинги будут собираться не много людей или митинги будут редкими, то шансы изменить закон сильно снижаются. Конечно, есть комбинации позволяющие изменить закон с меньшими затратами, но о них позже. Это прямое стимулирование изменения закона.
Однако возможен и косвенный вариант. Тогда нужно собрать митинг, который поднимет некую проблему. А решением проблемы будет закон. То есть на митинге сообщается, что так дальше жить нельзя. А о том, что нужен закон. догадаются сами законодатели. Косвенное стимулирование иногда выгоднее прямого. Косвенное стимулирование также хорошо тем, что оно не дает возможности узнать заказчика нового закона и как бы не связано с лоббированием нового закона. Обычно косвенное стимулирование новых законов можно увидеть по случайному стечению обстоятельств, когда перед принятием закона происходят некие события.
Как обязать должника к выполнению обязательств?
Обычно митинги выстраивают перед офисом или местом расположения должника. Тема митинга может быть любая, но наносящая ущерб репутации должника. Например, предположим, крупный супермаркет не заплатил одному из поставщиков товара. Или же заплатил не достаточно. Логично выстроить перед их зданием недовольных покупателей. Пикет необходимо повторять каждую неделю. Руководству же супермаркета объяснить, что пикет будет стоять до тех пор, пока долги не будут погашены. Очень часто подобные методики действуют быстрее, чем судебные. Так с каждым днем, правильно организованный, митинг будет снижать популярность супермаркета.
Митинги эффективны в этом случае именно в плане скорости воздействия, хотя и не гарантируют сто-процентный результат. Но выплатить в этом случае долги выгоднее, нежели ждать результаты митингов, так как митинги могут не только сильно снизить объем сбыта и нанести серьезный ущерб бизнесу, но и полностью разрушить бизнес.
Атаковать митингами можно не только предприятия-должников, но и частных лиц, задолжавших и не желающих отдавать деньги. Так перед квартирой должника может быть выстроен регулярный пикет.
В Мексике существует один человек, который специализируется на выбивании долгов. Он страшно одет у него страшный автомобиль, он ездит по Мехико и орет в громкоговоритель имя должника, а потом приезжает к нему и стучит в дверь. Считается, что очень позорно стать клиентом этого человека, поэтому долги отдают сразу, как только он обратиться.
Как при помощи митинга осуществить давление на чиновников?
Существует несколько разновидностей такого воздействия:
• PR-стимулирование чиновников. Проекту, который лоббируется, создают благоприятный общественный имидж. И в имидже заложена некоторая озабоченность, почему такое благое дело не поддержано профильными чиновниками. Затем с ними проводят переговоры и убеждают, что для их имиджа выгодно поддержать это дело. Это своего рода PR-взятка.
• Дискредитация имиджа чиновника тормозящего процесс.
• Активная PR-кампания направленная на снятие чиновника с поста.
PR-стимулирование самый мирный способ давления на чиновника. Ему и его ведомству как бы улучшают имидж и показывают их высокую активность в обмен на помощь в решении ряда вопросов. Однако запускать эту процедуру можно только тогда, когда отказа не было получено ранее.
Можно собрать митинг около законодательного органа региона с требованием изменения закона. Митингующие должны не просто выступить против закона, а обосновать свои выступления и предложить более верный, по их мнению, вариант. На митинге должно присутствовать от 0.1 до 1 процента всех жителей конкретного города. Для Петербурга – это от 500 до 5000 человек. Для Москвы от 800 до 8000. Митинги нужно регулярно повторять до полного изменения закона. Если на митинги будут собираться не много людей или митинги будут редкими, то шансы изменить закон сильно снижаются. Конечно, есть комбинации позволяющие изменить закон с меньшими затратами, но о них позже. Это прямое стимулирование изменения закона.
Однако возможен и косвенный вариант. Тогда нужно собрать митинг, который поднимет некую проблему. А решением проблемы будет закон. То есть на митинге сообщается, что так дальше жить нельзя. А о том, что нужен закон. догадаются сами законодатели. Косвенное стимулирование иногда выгоднее прямого. Косвенное стимулирование также хорошо тем, что оно не дает возможности узнать заказчика нового закона и как бы не связано с лоббированием нового закона. Обычно косвенное стимулирование новых законов можно увидеть по случайному стечению обстоятельств, когда перед принятием закона происходят некие события.
Как обязать должника к выполнению обязательств?
Обычно митинги выстраивают перед офисом или местом расположения должника. Тема митинга может быть любая, но наносящая ущерб репутации должника. Например, предположим, крупный супермаркет не заплатил одному из поставщиков товара. Или же заплатил не достаточно. Логично выстроить перед их зданием недовольных покупателей. Пикет необходимо повторять каждую неделю. Руководству же супермаркета объяснить, что пикет будет стоять до тех пор, пока долги не будут погашены. Очень часто подобные методики действуют быстрее, чем судебные. Так с каждым днем, правильно организованный, митинг будет снижать популярность супермаркета.
Митинги эффективны в этом случае именно в плане скорости воздействия, хотя и не гарантируют сто-процентный результат. Но выплатить в этом случае долги выгоднее, нежели ждать результаты митингов, так как митинги могут не только сильно снизить объем сбыта и нанести серьезный ущерб бизнесу, но и полностью разрушить бизнес.
Атаковать митингами можно не только предприятия-должников, но и частных лиц, задолжавших и не желающих отдавать деньги. Так перед квартирой должника может быть выстроен регулярный пикет.
В Мексике существует один человек, который специализируется на выбивании долгов. Он страшно одет у него страшный автомобиль, он ездит по Мехико и орет в громкоговоритель имя должника, а потом приезжает к нему и стучит в дверь. Считается, что очень позорно стать клиентом этого человека, поэтому долги отдают сразу, как только он обратиться.
Как при помощи митинга осуществить давление на чиновников?
Существует несколько разновидностей такого воздействия:
• PR-стимулирование чиновников. Проекту, который лоббируется, создают благоприятный общественный имидж. И в имидже заложена некоторая озабоченность, почему такое благое дело не поддержано профильными чиновниками. Затем с ними проводят переговоры и убеждают, что для их имиджа выгодно поддержать это дело. Это своего рода PR-взятка.
• Дискредитация имиджа чиновника тормозящего процесс.
• Активная PR-кампания направленная на снятие чиновника с поста.
PR-стимулирование самый мирный способ давления на чиновника. Ему и его ведомству как бы улучшают имидж и показывают их высокую активность в обмен на помощь в решении ряда вопросов. Однако запускать эту процедуру можно только тогда, когда отказа не было получено ранее.
Гнев
В гневе люди готовы ворочать горы. И в этом процессе важно уметь вызвать гнев и уметь его взять под контроль. Гнев одно из самых устойчивых чувств. Оно как стабильно вызывается довольно типовыми действиями (например, не согласием с точкой зрения кого-либо), так же стабильно и управляется. Человек в гневе покорнее раба, естественно только в вопросах, касающихся удовлетворения этого чувства.
Один из блогов Интернета пытался развивать активность посетителей на прямом манипулировании гневом. Как только человек создает там свой блог, его тут же оскорбляют матом. Потом к нему заходят боты, которые ругают этого человека и насмехаются над всеми его записями. Человек начинает отбиваться, проявляя высокую активность. В результате созданный им, без какой-либо конкретной цели, блог превращается в длинную развернутую дискуссию. В ином случае он мог бы быть забыт автором через пять минут после создания. Благодаря этой стратегии на данном сайте полно посетителей.
Гнев часто позволяет серьезно сэкономить лоббистский бюджет. Гнев способен привести бесплатную аудиторию на митинг, обеспечить обсуждение проблемы широкой общественностью и т.п. Рассмотрим методы использования гнева на нестандартном примере.
—------------
Пример. Дело Дарвина
—-------------
Одной из довольно известных моих акций последнего времени является так называемое «Дело Дарвина». Акция затянулась на целый год. И будучи начатой 1 марта 2006 года она не завершилась до сих пор (книга писалась летом 2007).
Итак, 1 марта 2007 года некая петербургская школьница Мария Шрайбер, заявила, что собирается подать в суд на Министерство образования России, требуя перестать преподавать Теорию Дарвина, как доминирующую гипотезу. Именно такой является основная версия появления данного странного судебного процесса, наделавшего в России немало шума.
Но вы мои читатели должны знать истину. Поэтому я расскажу вам эксклюзивную информацию. То, что, по сути, знает лишь ограниченный круг людей. Хотя я в самом начале процесса об этом сообщил публично, но сейчас публика более охотно верит мифам, чем правде.
Итак, история началась в августе 2005 года. Я анализировал, что движет людьми, когда они склоняются к насилию (уличная преступность), взаимной ненависти и другим аналогичным поступкам. В тот период я только что дописал мою книгу «Черный PR защита и нападение в бизнесе и не только». И конечно я анализировал эту проблему не с точки зрения общей морали нравственности и философии, а с точки зрения постулатов Технологии виртуальных понятий. Меня интересовали эти явления как процесс. Причем этот процесс, по моему мнению, не зависит от качества работы правоохранительных органов – это процесс зависит преимущественно от общей идеологии, которая распространилась в мире и которая формирует мировоззрение граждан. Иначе невозможно объяснить, когда преступник нападает в подъезде на человека, чтобы отобрать сотовый телефон и проламывает ему голову.
Итак, изучая идеологически мировоззренческие постулаты, управляющие массовым сознанием, я постепенно наткнулся на Теорию Дарвина, которая оказалась превосходным инструментом формирования преступного создания. Конечно, это просто научная теория. Но эта теория отличает от других тем, что влияет на самоопределение личности, так как речь идет о происхождении каждого из людей и глобальном устройстве мира. Речь идет об осознании роли человека в мире. Поэтому эта теория, какая бы она не была, все равно становится глобальной идеологией. И она безусловно является одним из базовых постулатов материализма. Сам Ч. Дарвин в своих заметках писал, что главной целью своего труда он ставил доказательство того, что все живое могло появиться и развиться без участия Творца.
Итак, я решил атаковать Теорию Дарвина. Но сделать это хотелось без бюджета и без серьезных временных затрат. Сразу же пришел в голову судебный процесс. Однако планировалось первоначально защитить через суд авторские права Бога. Но на этом этапе возникло ряд юридических трудностей. Например, у Бога нет официально удостоверенного (путем доверенности), представителя на земле.
В гневе люди готовы ворочать горы. И в этом процессе важно уметь вызвать гнев и уметь его взять под контроль. Гнев одно из самых устойчивых чувств. Оно как стабильно вызывается довольно типовыми действиями (например, не согласием с точкой зрения кого-либо), так же стабильно и управляется. Человек в гневе покорнее раба, естественно только в вопросах, касающихся удовлетворения этого чувства.
Один из блогов Интернета пытался развивать активность посетителей на прямом манипулировании гневом. Как только человек создает там свой блог, его тут же оскорбляют матом. Потом к нему заходят боты, которые ругают этого человека и насмехаются над всеми его записями. Человек начинает отбиваться, проявляя высокую активность. В результате созданный им, без какой-либо конкретной цели, блог превращается в длинную развернутую дискуссию. В ином случае он мог бы быть забыт автором через пять минут после создания. Благодаря этой стратегии на данном сайте полно посетителей.
Гнев часто позволяет серьезно сэкономить лоббистский бюджет. Гнев способен привести бесплатную аудиторию на митинг, обеспечить обсуждение проблемы широкой общественностью и т.п. Рассмотрим методы использования гнева на нестандартном примере.
—------------
Пример. Дело Дарвина
—-------------
Одной из довольно известных моих акций последнего времени является так называемое «Дело Дарвина». Акция затянулась на целый год. И будучи начатой 1 марта 2006 года она не завершилась до сих пор (книга писалась летом 2007).
Итак, 1 марта 2007 года некая петербургская школьница Мария Шрайбер, заявила, что собирается подать в суд на Министерство образования России, требуя перестать преподавать Теорию Дарвина, как доминирующую гипотезу. Именно такой является основная версия появления данного странного судебного процесса, наделавшего в России немало шума.
Но вы мои читатели должны знать истину. Поэтому я расскажу вам эксклюзивную информацию. То, что, по сути, знает лишь ограниченный круг людей. Хотя я в самом начале процесса об этом сообщил публично, но сейчас публика более охотно верит мифам, чем правде.
Итак, история началась в августе 2005 года. Я анализировал, что движет людьми, когда они склоняются к насилию (уличная преступность), взаимной ненависти и другим аналогичным поступкам. В тот период я только что дописал мою книгу «Черный PR защита и нападение в бизнесе и не только». И конечно я анализировал эту проблему не с точки зрения общей морали нравственности и философии, а с точки зрения постулатов Технологии виртуальных понятий. Меня интересовали эти явления как процесс. Причем этот процесс, по моему мнению, не зависит от качества работы правоохранительных органов – это процесс зависит преимущественно от общей идеологии, которая распространилась в мире и которая формирует мировоззрение граждан. Иначе невозможно объяснить, когда преступник нападает в подъезде на человека, чтобы отобрать сотовый телефон и проламывает ему голову.
Итак, изучая идеологически мировоззренческие постулаты, управляющие массовым сознанием, я постепенно наткнулся на Теорию Дарвина, которая оказалась превосходным инструментом формирования преступного создания. Конечно, это просто научная теория. Но эта теория отличает от других тем, что влияет на самоопределение личности, так как речь идет о происхождении каждого из людей и глобальном устройстве мира. Речь идет об осознании роли человека в мире. Поэтому эта теория, какая бы она не была, все равно становится глобальной идеологией. И она безусловно является одним из базовых постулатов материализма. Сам Ч. Дарвин в своих заметках писал, что главной целью своего труда он ставил доказательство того, что все живое могло появиться и развиться без участия Творца.
Итак, я решил атаковать Теорию Дарвина. Но сделать это хотелось без бюджета и без серьезных временных затрат. Сразу же пришел в голову судебный процесс. Однако планировалось первоначально защитить через суд авторские права Бога. Но на этом этапе возникло ряд юридических трудностей. Например, у Бога нет официально удостоверенного (путем доверенности), представителя на земле.
Складной стол идеальная вещь тогда, когда у вашего ребенка негде «учить уроки». Ребенок может разложить стол, подготовить домашнее задание, и убрать стол. По той же схеме можно заниматься выкройкой одежды и любым другим домашним делом. Многих смущает внешний вид столов СТЭЛС. Действительно, они выполнены в стиле Хай-Тек и могут показаться немного техногенными. Однако данный стиль сейчас один из самых модных. Мебель в этом стиле отлично смотрится рядом с бытовой техникой, музыкальными центрами, видеомагнитофонами и т.п. Кстати, можно сказать, что СТЭЛС не мебель, а домашняя техника.
Плановые события.
Это те события, которые происходят в рамках бизнес плана предприятия. Причем если речь идет о белом PR то имеется виду, как правило, бизнес план непосредственно вашего предприятия. Если же речь идет о черном PR, то бизнес план в данном случае будет планом конкурента.
Схема работы с любыми плановыми событиями полностью аналогична случайным событиям. Вы находите подходящее плановое событие и модифицируете его так, чтобы превратить в полноценную акцию. Редко, но иногда можно использовать плановые события в чистом виде, то есть без видоизменений, однако это, касается большого бизнеса и большой политики. В малом и среднем бизнесе над плановыми событиями нужно много работать, дополняя их акциями.
При работе со случайными и плановыми событиями их нужно удобрять целенаправленно созданными и присоединёнными. И к этому сводится практически вся работа над ними.
Это те события, которые происходят в рамках бизнес плана предприятия. Причем если речь идет о белом PR то имеется виду, как правило, бизнес план непосредственно вашего предприятия. Если же речь идет о черном PR, то бизнес план в данном случае будет планом конкурента.
Схема работы с любыми плановыми событиями полностью аналогична случайным событиям. Вы находите подходящее плановое событие и модифицируете его так, чтобы превратить в полноценную акцию. Редко, но иногда можно использовать плановые события в чистом виде, то есть без видоизменений, однако это, касается большого бизнеса и большой политики. В малом и среднем бизнесе над плановыми событиями нужно много работать, дополняя их акциями.
При работе со случайными и плановыми событиями их нужно удобрять целенаправленно созданными и присоединёнными. И к этому сводится практически вся работа над ними.
Одним из методов измерения эффективности попадания в аудиторию является статистика Интернет запросов. Обычно у поисковиков существует место, где вы сможете узнать статистику по неким словам. Например, сколько раз в месяц набирали то или иное слово в поисковике. И часто эта статистика разбита по странам, городам и месяцам. После реализации информационной компании, можно посмотреть изменение статистики по ваши ключевым словам. Обычно поисковики дают возможность узнать и дополнительную информацию, например, что искали люди, искавшие ваши ключевые слова. Анализ этих данных позволяет многое узнать о полученном резонансе. На самом деле анализ всей доступной информации по полученному резонансу позволяет научиться делать хорошие информационные кампании. Поэтому просвещайте этому занятию много времени.
Кабинетные методы лоббирования
Когда в России разговор заходит о лоббировании, то, как правило, вспоминают именно кабинетные методы. То есть какие-то личные связи, взятки, данные чиновникам и т.п. Естественно нельзя написать книгу о лоббировании и упустить эту важную форму лоббирования. Мне сильно не нравятся многие кабинетные методы. Я уже не говорю о том, что он часто являются незаконными и тем немее ознакомительный обзор этих методов необходим.
Начнем с примера.
—------------------------—
Пример. Как реально повышают тарифы городские монополисты
—---------------------------
По слухам, в Санкт-Петербурге есть одна компания, которая является монополистом в области некоторых операций с водой. И вот этот водяной монополист, как-то раз решил повысить тарифы. Надо заметить, что если для обычной компании повышение тарифов вещь естественная и простая, но для государственных монополистов – это большая проблема. Для повышения тарифов они обязаны получить на то разрешение Законодательного собрания того региона, где повышаются тарифы.
И вот директор этого монополиста обратился к депутатам ЗАКса Петербурга. Они провели закрытые кабинетные переговоры. И в результате все депутаты, голосовавшие за этот законопроект, получили по 20000 долларов, а депутат-локомотив проекта 100 тыс. долларов.
Простой, но эффективный метод лоббирования.
Спустя некоторое время этот же человек решил получить звание почетного гражданина Санкт-Петербурга. И повторил аналогичную схему, которая позволила ему без проблем получить это звание. Естественно, данный вид деятельности является дачей взятки в чистом в виде. И конечно, данный вид деятельности наказуем. Причем, как несложно догадаться, подобная штука, является общепринятой нормой для законодательных органов мира.
—----------------------------
Кабинетные методы лоббирования
Когда в России разговор заходит о лоббировании, то, как правило, вспоминают именно кабинетные методы. То есть какие-то личные связи, взятки, данные чиновникам и т.п. Естественно нельзя написать книгу о лоббировании и упустить эту важную форму лоббирования. Мне сильно не нравятся многие кабинетные методы. Я уже не говорю о том, что он часто являются незаконными и тем немее ознакомительный обзор этих методов необходим.
Начнем с примера.
—------------------------—
Пример. Как реально повышают тарифы городские монополисты
—---------------------------
По слухам, в Санкт-Петербурге есть одна компания, которая является монополистом в области некоторых операций с водой. И вот этот водяной монополист, как-то раз решил повысить тарифы. Надо заметить, что если для обычной компании повышение тарифов вещь естественная и простая, но для государственных монополистов – это большая проблема. Для повышения тарифов они обязаны получить на то разрешение Законодательного собрания того региона, где повышаются тарифы.
И вот директор этого монополиста обратился к депутатам ЗАКса Петербурга. Они провели закрытые кабинетные переговоры. И в результате все депутаты, голосовавшие за этот законопроект, получили по 20000 долларов, а депутат-локомотив проекта 100 тыс. долларов.
Простой, но эффективный метод лоббирования.
Спустя некоторое время этот же человек решил получить звание почетного гражданина Санкт-Петербурга. И повторил аналогичную схему, которая позволила ему без проблем получить это звание. Естественно, данный вид деятельности является дачей взятки в чистом в виде. И конечно, данный вид деятельности наказуем. Причем, как несложно догадаться, подобная штука, является общепринятой нормой для законодательных органов мира.
—----------------------------
Часто наличие или отсутствие этих способностей видно из резюме. Когда вы читаете в резюме: «Личные качества: креативность, инициативность, обучаемость и т.п.» выбрасывайте это резюме. Никогда хороший специалист не станет писать про себя в лоб свои качества. Он так сформулирует текст резюме, что эти качества будут сами собой разумеющимися из приведенных фактов.
Итак найдя подходящих специалистов приступайте к работе. Вначале четко определите цели и последовательность действий. Потом определите роль каждого участника в том процессе. Распространенной ошибкой является собрание совещания, и попытка чтобы каждый сам выбрал себе роль и понял что делать. Такие кампании, где руководство ждет инициативу снизу, достигают хаоса, а не результата. Процесс в этом случае идет долго и не продуктивно. Если вы хотите получить идеи от персонала – дайте тему для создания идей и соберите идеи. Однако инициатива и управление процессом должно быть за руководством в PR очень важно четко понимать и контролировать процесс.
Очень часто в PR возникает необходимость создания чего-то материального или какого-то шоу элемента. Иногда оказывается, что производство этого объекта стоит больших денег. Но вы должны понимать, что большинство объектов, используемых в PR, могут быть бутафорией и их совсем не обязательно создавать качественно. Например, чучело для акции можно сделать из воска и оно будет стоить около 20000 евро, а можно сделать из картона и подручных материалов и оно не будет ничего стоить. И так с каждым объектом. Нужно определить, что нужно делать качественно, а что нет. Очень часто одну и ту же PR акцию можно провести за несколько миллионов долларов и за несколько сотен долларов. Причем резонанс в обоих случаях будет одинаковым.
Часто легко придумать идею для акции, а когда вы сталкиваетесь с её реализацией, то возникают непреодолимые проблемы. Точнее проблемы кажущиеся непреодолимыми. На самом деле нужно лишь придумать способ реализации, который устроит вас по бюджету и методам. И здесь вам нужна значительная находчивость. Тем более, что многие акции требует разрешения государственных органов, а последние очень осторожно относятся ко всему нетрадиционному.
Еще одной преградой на пути реализации PR-проектов является консерватизм заказчика. Не все могут решиться на акцию, думая, что акция куда-то не туда может их завести и видя кучу скрытых опасностей. Но на самом деле на улице гораздо больше опасностей, чем в PR. Профессиональный PR никогда не наносит заказчику убытки и не создает проблемы. Он напротив их решает.
Структура информационной кампании:
Итак найдя подходящих специалистов приступайте к работе. Вначале четко определите цели и последовательность действий. Потом определите роль каждого участника в том процессе. Распространенной ошибкой является собрание совещания, и попытка чтобы каждый сам выбрал себе роль и понял что делать. Такие кампании, где руководство ждет инициативу снизу, достигают хаоса, а не результата. Процесс в этом случае идет долго и не продуктивно. Если вы хотите получить идеи от персонала – дайте тему для создания идей и соберите идеи. Однако инициатива и управление процессом должно быть за руководством в PR очень важно четко понимать и контролировать процесс.
Очень часто в PR возникает необходимость создания чего-то материального или какого-то шоу элемента. Иногда оказывается, что производство этого объекта стоит больших денег. Но вы должны понимать, что большинство объектов, используемых в PR, могут быть бутафорией и их совсем не обязательно создавать качественно. Например, чучело для акции можно сделать из воска и оно будет стоить около 20000 евро, а можно сделать из картона и подручных материалов и оно не будет ничего стоить. И так с каждым объектом. Нужно определить, что нужно делать качественно, а что нет. Очень часто одну и ту же PR акцию можно провести за несколько миллионов долларов и за несколько сотен долларов. Причем резонанс в обоих случаях будет одинаковым.
Часто легко придумать идею для акции, а когда вы сталкиваетесь с её реализацией, то возникают непреодолимые проблемы. Точнее проблемы кажущиеся непреодолимыми. На самом деле нужно лишь придумать способ реализации, который устроит вас по бюджету и методам. И здесь вам нужна значительная находчивость. Тем более, что многие акции требует разрешения государственных органов, а последние очень осторожно относятся ко всему нетрадиционному.
Еще одной преградой на пути реализации PR-проектов является консерватизм заказчика. Не все могут решиться на акцию, думая, что акция куда-то не туда может их завести и видя кучу скрытых опасностей. Но на самом деле на улице гораздо больше опасностей, чем в PR. Профессиональный PR никогда не наносит заказчику убытки и не создает проблемы. Он напротив их решает.
Структура информационной кампании:
---------------------------
Или ещё один пример из чёрного PR.
—---------------—
Пример. Мы против уплотнительной застройки!!!!
—---------------—
Помогите нам защитить парки города от строительного терроризма!
5 марта состоится митинг в защиту парка «Серебка». На этом митинге мы попытаемся привлечь внимание общественности к попыткам, так называемой, «Строительной мафии» уничтожить лучшие парки города. По нашим данным вырубить хотят не только часть парка «Серебка», но и крупнейший парк Сосновка. Опасности подвергаются также многие другие парки и скверы. Однако застройка «Серебки» уже решенный администрацией Яковлева вопрос. Поэтому этот парк подвергнется натиску строительной техники уже в ближайшее время. На митинг придут жители района в количестве нескольких десятков (а может быть сотен человек). Также на митинге будет торжественно сожжено гигантское чучело, олицетворяющее «Строительную мафию».
21.11.2002 г. распоряжением Администрации Санкт-Петербурга №2299ра – одним из последних распоряжений губернатора В.А. Яковлева – была резко сокращена территория природоохранной зоны вокруг Серебряного пруда – уникального природного объекта, подлинной жемчужины Выборгского района. Из зоны были исключены живописные территории вокруг домов 24, корпус 3; 24, корпус 2; 22 по 2-му Муринскому проспекту и дома № 21 по Институтскому проспекту – дома известного ученого в областях лестного хозяйства и экологии Д.Н.Кайгородова. И сразу туда, как стервятники на подбитого тигра, кинулись строительные монстры.
Так называемая «уплотнительная застройка» не только уничтожает и без того редкие зеленые насаждения, но и ухудшает условия водоснабжения, теплоснабжения, электроснабжения рядом стоящих домов. Поэтому их жители, уже один раз – в 1997 г. – отстоявшие природоохранную зону от посягательств «строительной мафии», вновь встали на защиту природы и своих прав. Они создали движение за сохранение природоохранной зоны «Серебряный пруд» и требуют восстановления ее в прежних границах, утвержденных решением Исполкома Ленсовета №403 от 13.04.1990 «О взятии под охрану бывших дачных комплексов и утверждении временных границ зон охраны в Выборгском районе».
Митинг будет проведен 5 марта (в пятницу), в 16 часов, в парке «Серебка», который находится между Орбели и Институтским проспектом.
—-------------------------
Или ещё один пример из чёрного PR.
—---------------—
Пример. Мы против уплотнительной застройки!!!!
—---------------—
Помогите нам защитить парки города от строительного терроризма!
5 марта состоится митинг в защиту парка «Серебка». На этом митинге мы попытаемся привлечь внимание общественности к попыткам, так называемой, «Строительной мафии» уничтожить лучшие парки города. По нашим данным вырубить хотят не только часть парка «Серебка», но и крупнейший парк Сосновка. Опасности подвергаются также многие другие парки и скверы. Однако застройка «Серебки» уже решенный администрацией Яковлева вопрос. Поэтому этот парк подвергнется натиску строительной техники уже в ближайшее время. На митинг придут жители района в количестве нескольких десятков (а может быть сотен человек). Также на митинге будет торжественно сожжено гигантское чучело, олицетворяющее «Строительную мафию».
21.11.2002 г. распоряжением Администрации Санкт-Петербурга №2299ра – одним из последних распоряжений губернатора В.А. Яковлева – была резко сокращена территория природоохранной зоны вокруг Серебряного пруда – уникального природного объекта, подлинной жемчужины Выборгского района. Из зоны были исключены живописные территории вокруг домов 24, корпус 3; 24, корпус 2; 22 по 2-му Муринскому проспекту и дома № 21 по Институтскому проспекту – дома известного ученого в областях лестного хозяйства и экологии Д.Н.Кайгородова. И сразу туда, как стервятники на подбитого тигра, кинулись строительные монстры.
Так называемая «уплотнительная застройка» не только уничтожает и без того редкие зеленые насаждения, но и ухудшает условия водоснабжения, теплоснабжения, электроснабжения рядом стоящих домов. Поэтому их жители, уже один раз – в 1997 г. – отстоявшие природоохранную зону от посягательств «строительной мафии», вновь встали на защиту природы и своих прав. Они создали движение за сохранение природоохранной зоны «Серебряный пруд» и требуют восстановления ее в прежних границах, утвержденных решением Исполкома Ленсовета №403 от 13.04.1990 «О взятии под охрану бывших дачных комплексов и утверждении временных границ зон охраны в Выборгском районе».
Митинг будет проведен 5 марта (в пятницу), в 16 часов, в парке «Серебка», который находится между Орбели и Институтским проспектом.
—-------------------------
Рассмотрим более конкретный практический пример, готовый для практической реализации.
—----------------
Пример. 20 ключей от одной квартиры
—-------------
Итак, представьте, что вы работаете в некой строительной компании, которая, как и все занимается долевым строительством. То есть дольщики начинают покупать квартиру еще тогда, когда у вас нет даже фундамента.
Итак, приходит к вам дольщик и приносит первый взнос. Можно сделать стандартную процедуру, но тогда дольщик будет пользоваться стандартным шаблоном поведения. Начните с нестандартного приветствия. Затем с нестандартного, но вызывающего доверия названия новой процедуры, хотя это будет то же самое обычное долевое строительство. Затем введите ритуал посвящения в общество владельцев квартиры. Не сложный, не навязчивый, но достаточно логичный. В рамках этого ритуала будущему владельцу квартиры дают ключ от некого ящика. Потом люди в символической форме приносят сам ящичек, человек символически открывает его и достает бумагу, подтверждающую, что он заплатил первый взнос. Затем ключ прикалывают к этой бумаге и завершают ритуал.
Если все процедуры общения с дольщиками не позволят им воспользоваться неким стандартным запасным шаблоном, то вы можете рассчитывать на то, что сможете получить нестандартное к вам отношение и управлять их поведением.
Далее, когда человек, вносит следующий взнос, то ему дают ключ от следующей шкатулки. Одновременно его проводят в хранилище и показывают другие шкатулки, которые ему предстоит открыть.
И так с каждым следующим взносом. В последней шкатулке лежат ключи от квартиры и документы на право собственности.
—-------------------
Другой пример, показывает модернизацию стандартной банковской процедуры получения кредита на жилье.
—---------------—
Пример. Безгрешный кредит.
—---------------—
В ряде стран стандартное кредитование граждан запрещено законом. Так как законы этих стран построены на религиозных принципах, а религии являются основой государственности этих стран. К таким странам относятся Израиль и мусульманские страны. Большинство религий запрещают давать деньги в рост, то есть под проценты. В долг давать можно, но под проценты нельзя. Как там организовано ипотечное кредитование? Ведь, когда банк дает деньги в долг, то он хочет на этом заработать. А это как бы не возможно без дачи в долг под проценты.
Но они все же сумели эту систему наладить. Итак, человек хочет купить квартиру в кредит. Он выбирает нужную квартиру и идет в банк. Банк выкупает в свою собственность эту квартиру и сдает ему человеку квартиру в аренду. Покупатель платит, таким образом, ежемесячную арендную плату, банку и накапливает ежемесячный взнос на выкуп квартиры в том же банке. Когда он накапливает достаточную сумму, то вы купает у банка квартиру по номинальной цене без процентов. Банк же получил доход от сдачи квартиры в аренду. По деньгам эта схема идентична ипотечному кредитованию. Никто не платит больше или меньше, но совершенно иная по смыслу.
Дело в том, что в традиционной ипотеке заложен элемент мошенничества. А именно пока человек не выкупит квартиру, она по фактически принадлежит банку. То есть человеку дают ложную информацию о том, что это якобы его собственность. В действительности же он съемщик квартиры, принадлежащей банку. Не сможет платить, его выселят. Далее второй обман заключен во взаимоотношениях банка и человека. Ситуация выстраивается так, что человек должен банку денег и является в зависимом от банка положении. Он, скорее долговой раб банка, чем его господин. В действительности же он клиент банка и господин, который платит банку деньги, на которые банк живет и получает прибыль. Со схемой религиозной эти два обмана исчезают.
—----------------
Пример. 20 ключей от одной квартиры
—-------------
Итак, представьте, что вы работаете в некой строительной компании, которая, как и все занимается долевым строительством. То есть дольщики начинают покупать квартиру еще тогда, когда у вас нет даже фундамента.
Итак, приходит к вам дольщик и приносит первый взнос. Можно сделать стандартную процедуру, но тогда дольщик будет пользоваться стандартным шаблоном поведения. Начните с нестандартного приветствия. Затем с нестандартного, но вызывающего доверия названия новой процедуры, хотя это будет то же самое обычное долевое строительство. Затем введите ритуал посвящения в общество владельцев квартиры. Не сложный, не навязчивый, но достаточно логичный. В рамках этого ритуала будущему владельцу квартиры дают ключ от некого ящика. Потом люди в символической форме приносят сам ящичек, человек символически открывает его и достает бумагу, подтверждающую, что он заплатил первый взнос. Затем ключ прикалывают к этой бумаге и завершают ритуал.
Если все процедуры общения с дольщиками не позволят им воспользоваться неким стандартным запасным шаблоном, то вы можете рассчитывать на то, что сможете получить нестандартное к вам отношение и управлять их поведением.
Далее, когда человек, вносит следующий взнос, то ему дают ключ от следующей шкатулки. Одновременно его проводят в хранилище и показывают другие шкатулки, которые ему предстоит открыть.
И так с каждым следующим взносом. В последней шкатулке лежат ключи от квартиры и документы на право собственности.
—-------------------
Другой пример, показывает модернизацию стандартной банковской процедуры получения кредита на жилье.
—---------------—
Пример. Безгрешный кредит.
—---------------—
В ряде стран стандартное кредитование граждан запрещено законом. Так как законы этих стран построены на религиозных принципах, а религии являются основой государственности этих стран. К таким странам относятся Израиль и мусульманские страны. Большинство религий запрещают давать деньги в рост, то есть под проценты. В долг давать можно, но под проценты нельзя. Как там организовано ипотечное кредитование? Ведь, когда банк дает деньги в долг, то он хочет на этом заработать. А это как бы не возможно без дачи в долг под проценты.
Но они все же сумели эту систему наладить. Итак, человек хочет купить квартиру в кредит. Он выбирает нужную квартиру и идет в банк. Банк выкупает в свою собственность эту квартиру и сдает ему человеку квартиру в аренду. Покупатель платит, таким образом, ежемесячную арендную плату, банку и накапливает ежемесячный взнос на выкуп квартиры в том же банке. Когда он накапливает достаточную сумму, то вы купает у банка квартиру по номинальной цене без процентов. Банк же получил доход от сдачи квартиры в аренду. По деньгам эта схема идентична ипотечному кредитованию. Никто не платит больше или меньше, но совершенно иная по смыслу.
Дело в том, что в традиционной ипотеке заложен элемент мошенничества. А именно пока человек не выкупит квартиру, она по фактически принадлежит банку. То есть человеку дают ложную информацию о том, что это якобы его собственность. В действительности же он съемщик квартиры, принадлежащей банку. Не сможет платить, его выселят. Далее второй обман заключен во взаимоотношениях банка и человека. Ситуация выстраивается так, что человек должен банку денег и является в зависимом от банка положении. Он, скорее долговой раб банка, чем его господин. В действительности же он клиент банка и господин, который платит банку деньги, на которые банк живет и получает прибыль. Со схемой религиозной эти два обмана исчезают.
8. Разработка побочных событий способных увеличить резонанс. Эти побочные события должны увеличить резонанс, как в сторону продолжительности, так и в сторону масштабности реакции СМИ.
9. Создание описания событий и анализ эффективности употребления тех или иных виртуальных понятий в описание событий. Разработка набора ключевых виртуальных понятий кампании и их составляющих. Также вы должны разработать сценарий компании и определить роли участников. Разработать характерные особенности использования ролей. Начните это процесс с обычного описания будущих событий так, как будто вы пишите рассказ о уже произошедших событиях. Их побочные компоненты вы увидите в процессе написания рассказа. В нем же вы увидите и виртуальные понятия, наиболее часто используемые. Подчеркните их и отработайте каждое по отдельности. Относительно этих понятий вы также должны знать все возможные модификации, которые с ними могут произойти в СМИ. Вы должны суметь управлять этими модификациями.
10. Анализ методов реализации PR-кампании. Также здесь же нужно подумать о бюджете кампании и попытаться разработать оптимальное сочетания цена/качество.
11. Анализ необходимых человеческих и материальных ресурсов.
12. Создание бюджета и сметы всех расходов. Очень часто некоторые ресурсы можно получить бесплатно или почти бесплатно. Что имеется виду. У любой PR-акции могут быть спонсоры, которые также будут себя пиарить, участвуя в этой акции, и они могут предоставить ресурсы. Из-за этого кампания может смонтирована из ресурсов спонсоров в результате её стоимость существенно снижается.
13. Изучение возможных форм мажоров и вариантов хода событий. Анализ рисков и методов их нейтрализации.
14. Поиск всех необходимых ресурсов.
15. Запуск PR-кампании. Обычно кампании начинаются с рассылки пресс-релизов. Иногда эти рассылки сопровождают каждый этап кампании и каждое побочное событие. Но это далеко не всегда так. Все зависит от того, какие СМИ вы задействуете в кампании.
16. Мониторинг процессов происходящих во время реализации кампании. Анализ возможностей образовавшихся в ходе компании. Часто по ходу реализации обнаруживаются новые выгодные возможности, которые можно использовать для создания побочных событий. Иногда сами побочные события можно модифицировать при помощи новых возможностей. Не нужно зацикливаться на первоначальном плане. Новые идеи могут оказаться лучше старых. И здесь же скрывается очень распространенная ошибка многих. Случай дает им великолепную возможность, но они продолжают следовать старому плану, теряя на этом очень многое
17. Быстрая реакция на внезапные обстоятельства. При проведение PR-кампаний очень часто возникают непредвиденные обстоятельства. Ваша задача, как можно быстрее на них реагировать и нейтрализовать негативные последствия, если таковые могут быть. Для этого важно активно контролировать все составляющие процесса. Создать своего рода нервную систему кампании. При правильной работе в этом направлении все отрицательные и неожиданные элементы кампании будут направлены на вашу пользу. Считайте, что обстоятельства всегда за вас. Они просто дают вам отличные идеи и подсказки. Сумейте их понять. Расшифруйте подсказки судьбы. Готовьтесь к тому, что по ходу вы многое можете изменить.
18. Завершение кампании. Очень важно с ним не спешить. Если есть возможность продлить кампанию – сделайте это.
19. Анализ эффективности. Для PR это, на самом деле, сложная тема. Но раз ваша кампания имеет цель, следовательно, у нее есть и результат. Анализ насколько кампания достигла цели и есть анализ эффективности. То есть, как правило, это можно наблюдать по реакции целевой аудитории и отдельных представителей этой аудитории. Очень точный мониторинг результативности составить, как правило, нельзя. Однако вы можете проанализировать количество публикаций, телерепортажей, радиопередач и других информационных выпусков, касающихся вашей кампании. А также провести опросы целевой аудитории и проанализировать их реакцию по косвенным признакам.
Методы оценки эффективности информационной- кампании.
9. Создание описания событий и анализ эффективности употребления тех или иных виртуальных понятий в описание событий. Разработка набора ключевых виртуальных понятий кампании и их составляющих. Также вы должны разработать сценарий компании и определить роли участников. Разработать характерные особенности использования ролей. Начните это процесс с обычного описания будущих событий так, как будто вы пишите рассказ о уже произошедших событиях. Их побочные компоненты вы увидите в процессе написания рассказа. В нем же вы увидите и виртуальные понятия, наиболее часто используемые. Подчеркните их и отработайте каждое по отдельности. Относительно этих понятий вы также должны знать все возможные модификации, которые с ними могут произойти в СМИ. Вы должны суметь управлять этими модификациями.
10. Анализ методов реализации PR-кампании. Также здесь же нужно подумать о бюджете кампании и попытаться разработать оптимальное сочетания цена/качество.
11. Анализ необходимых человеческих и материальных ресурсов.
12. Создание бюджета и сметы всех расходов. Очень часто некоторые ресурсы можно получить бесплатно или почти бесплатно. Что имеется виду. У любой PR-акции могут быть спонсоры, которые также будут себя пиарить, участвуя в этой акции, и они могут предоставить ресурсы. Из-за этого кампания может смонтирована из ресурсов спонсоров в результате её стоимость существенно снижается.
13. Изучение возможных форм мажоров и вариантов хода событий. Анализ рисков и методов их нейтрализации.
14. Поиск всех необходимых ресурсов.
15. Запуск PR-кампании. Обычно кампании начинаются с рассылки пресс-релизов. Иногда эти рассылки сопровождают каждый этап кампании и каждое побочное событие. Но это далеко не всегда так. Все зависит от того, какие СМИ вы задействуете в кампании.
16. Мониторинг процессов происходящих во время реализации кампании. Анализ возможностей образовавшихся в ходе компании. Часто по ходу реализации обнаруживаются новые выгодные возможности, которые можно использовать для создания побочных событий. Иногда сами побочные события можно модифицировать при помощи новых возможностей. Не нужно зацикливаться на первоначальном плане. Новые идеи могут оказаться лучше старых. И здесь же скрывается очень распространенная ошибка многих. Случай дает им великолепную возможность, но они продолжают следовать старому плану, теряя на этом очень многое
17. Быстрая реакция на внезапные обстоятельства. При проведение PR-кампаний очень часто возникают непредвиденные обстоятельства. Ваша задача, как можно быстрее на них реагировать и нейтрализовать негативные последствия, если таковые могут быть. Для этого важно активно контролировать все составляющие процесса. Создать своего рода нервную систему кампании. При правильной работе в этом направлении все отрицательные и неожиданные элементы кампании будут направлены на вашу пользу. Считайте, что обстоятельства всегда за вас. Они просто дают вам отличные идеи и подсказки. Сумейте их понять. Расшифруйте подсказки судьбы. Готовьтесь к тому, что по ходу вы многое можете изменить.
18. Завершение кампании. Очень важно с ним не спешить. Если есть возможность продлить кампанию – сделайте это.
19. Анализ эффективности. Для PR это, на самом деле, сложная тема. Но раз ваша кампания имеет цель, следовательно, у нее есть и результат. Анализ насколько кампания достигла цели и есть анализ эффективности. То есть, как правило, это можно наблюдать по реакции целевой аудитории и отдельных представителей этой аудитории. Очень точный мониторинг результативности составить, как правило, нельзя. Однако вы можете проанализировать количество публикаций, телерепортажей, радиопередач и других информационных выпусков, касающихся вашей кампании. А также провести опросы целевой аудитории и проанализировать их реакцию по косвенным признакам.
Методы оценки эффективности информационной- кампании.