По сути, игра на сладострастии может проводиться, как в кабинетном лоббировании, так и в публичном. Однако в публичном лоббировании используется некая привязка к чему-то имеющему к этому отношение.
Традиционно в кабинетном лоббировании для этой цели используются профессиональные проститутки, обученные и завербованные лоббистами.
Сладострастие и похоть развращают человека и побуждают его практически к любому действию и даже к преступлению. Это очень сильный инструмент лоббирования, который одинаково силен в кабинетном и в массово лоббировании.
Зависть.
Желание обладать чем-то, что есть у другого человека. С учетом того, что согласно Теории виртуальных понятий человек в принципе ни чем не владеет, а собственность есть лишь некое признаваемое обществом право пользования, то зависть обладает поистине потрясающими возможностями. Зависть позволяет заставить человека пойти на многое, от покупки не нужного товара до преступных действий.
Перечислим основные методы использования зависти, как стимулятора тех или иных процессов:
• Человеку наглядно демонстрируют, что он тоже мог бы обладать этим, но говорят, что он не будет владеть этим никогда. Что человек ничтожество и ему никогда не дадут ЭТО. Его корят, за то, что он не способен владеть тем-то. Затем человеку предлагают приобрести это, выполнив те или иные действия.
• У человека аналогичным методом разжигают зависть. А потом переводят ее в ненависть к объекту, владеющему тем, что нет у человека.
Зависть может быть использована как в кабинетном, так и в массовом лоббировании. Это в том числе объясняет, почему иногда люди радуются проблемам в семьях звезд. Для зависти главное, ее умело разжечь, тот, кто умело это делает, то берет зависть под контроль.
Например, используются такие комбинации. Чиновнику вначале подсовывают любовницу, играя на его сладострастии. Затем любовница начинает ему говорить, что у него нет того и того-то и ему непременно надо это купить, так как это ведь есть у всех его коллег. Но ни зарплата, ни дополнительные доходы чиновника не позволяют приобрести это. Тогда к чиновнику приходят некие люди и предлагают ему это в обмен на какую-либо услугу.
Лень
Человек наделен инстинктом сохранения энергии и сил. Но иногда этот инстинкт выходит из под контроля. Лень способствовала развитию цивилизации.
В лоббировании используются следующие приемы работы с ленью:
• Человеку выстраивают перспективу освобождения от какой-либо физической или умственной работы. То есть его работу сделает кто-то. В обмен он должен сделать нечто простое.
• Человека ставят перед перспективой какой-либо неподъемной работы и предлагают ему выбор. Либо эта жутка работа, либо нечто попроще.
• Человеку демонстрируют, что ему нет нужды перетруждаться, занимаясь каким-то делом.
• Дело, которое человек делает усложняют и делают более сложным, провоцируя его отказать от дела. При этом нужно следить, чтобы у человека не возникло доминаты: «А я все равно это сделаю!».
• Человека ловят на недосмотре чего-либо в результате лени. Например. Директор Всемирного банка попался в мечети на том, что был в рваных носках. В мечети ему пришлось снимать ботинки.
Человек всегда стремился к тому, что облегчало его жизнь и естественно удовлетворяло лень. Так человек готов в Москве сидеть три часа в пробке, вместо того, чтобы дойти пешком до объекта. Естественно люди положительно восприняли водопровод, заменивший колодцы, канализацию, заменившую туалет на улице, калькулятор, заменивший счет в уме даже в случае простейших операций, Интернет-магазины заменившие поход в магазин.
Однако в важных вопросах следует учитывать тот факт, что гордыня тщеславие, стяжательство и другие пороки иногда перекрывают лень.
Традиционно в кабинетном лоббировании для этой цели используются профессиональные проститутки, обученные и завербованные лоббистами.
Сладострастие и похоть развращают человека и побуждают его практически к любому действию и даже к преступлению. Это очень сильный инструмент лоббирования, который одинаково силен в кабинетном и в массово лоббировании.
Зависть.
Желание обладать чем-то, что есть у другого человека. С учетом того, что согласно Теории виртуальных понятий человек в принципе ни чем не владеет, а собственность есть лишь некое признаваемое обществом право пользования, то зависть обладает поистине потрясающими возможностями. Зависть позволяет заставить человека пойти на многое, от покупки не нужного товара до преступных действий.
Перечислим основные методы использования зависти, как стимулятора тех или иных процессов:
• Человеку наглядно демонстрируют, что он тоже мог бы обладать этим, но говорят, что он не будет владеть этим никогда. Что человек ничтожество и ему никогда не дадут ЭТО. Его корят, за то, что он не способен владеть тем-то. Затем человеку предлагают приобрести это, выполнив те или иные действия.
• У человека аналогичным методом разжигают зависть. А потом переводят ее в ненависть к объекту, владеющему тем, что нет у человека.
Зависть может быть использована как в кабинетном, так и в массовом лоббировании. Это в том числе объясняет, почему иногда люди радуются проблемам в семьях звезд. Для зависти главное, ее умело разжечь, тот, кто умело это делает, то берет зависть под контроль.
Например, используются такие комбинации. Чиновнику вначале подсовывают любовницу, играя на его сладострастии. Затем любовница начинает ему говорить, что у него нет того и того-то и ему непременно надо это купить, так как это ведь есть у всех его коллег. Но ни зарплата, ни дополнительные доходы чиновника не позволяют приобрести это. Тогда к чиновнику приходят некие люди и предлагают ему это в обмен на какую-либо услугу.
Лень
Человек наделен инстинктом сохранения энергии и сил. Но иногда этот инстинкт выходит из под контроля. Лень способствовала развитию цивилизации.
В лоббировании используются следующие приемы работы с ленью:
• Человеку выстраивают перспективу освобождения от какой-либо физической или умственной работы. То есть его работу сделает кто-то. В обмен он должен сделать нечто простое.
• Человека ставят перед перспективой какой-либо неподъемной работы и предлагают ему выбор. Либо эта жутка работа, либо нечто попроще.
• Человеку демонстрируют, что ему нет нужды перетруждаться, занимаясь каким-то делом.
• Дело, которое человек делает усложняют и делают более сложным, провоцируя его отказать от дела. При этом нужно следить, чтобы у человека не возникло доминаты: «А я все равно это сделаю!».
• Человека ловят на недосмотре чего-либо в результате лени. Например. Директор Всемирного банка попался в мечети на том, что был в рваных носках. В мечети ему пришлось снимать ботинки.
Человек всегда стремился к тому, что облегчало его жизнь и естественно удовлетворяло лень. Так человек готов в Москве сидеть три часа в пробке, вместо того, чтобы дойти пешком до объекта. Естественно люди положительно восприняли водопровод, заменивший колодцы, канализацию, заменившую туалет на улице, калькулятор, заменивший счет в уме даже в случае простейших операций, Интернет-магазины заменившие поход в магазин.
Однако в важных вопросах следует учитывать тот факт, что гордыня тщеславие, стяжательство и другие пороки иногда перекрывают лень.
Также ваше письмо должно быть лаконичным и помещаться на один лист А4. Если все эти требования соблюдены и письмо подобно интересной газетной статье, то вы достигли цели. Теперь проверьте письмо. Перескажите его кому-либо посмотрите – вызвало ли оно интерес. Оптимально прочитать письмо или дать почитать кому-то постороннему не знакомому с вами и посмотреть вызывает ли письмо у него любопытство. И запомните, что все-таки это серьезное письмо-жалоба, а не художественное произведение. Вы должны балансировать между развлекательностью и интересностью письма и важностью и серьезностью поднимаемой в нем проблемы. Если вам это удалось и письмо не перевешивает ни в ту, ни в другую сторону, то вы достигли хорошего результата. Типичные ошибки – это слишком сухие и скучные письма, равно как слишком веселые и не серьезные (иногда даже с диалогами). И то и другое минус. Хотя конечно и серьезное и развлекательное письмо может успешно сработать. Я знаю случай, когда один предприниматель посла в ряд инстанций письмо, которое содержало реальный диалог между ним и налоговым инспектором и все. Письмо напоминало отрывок из романа. И, несмотря на это его оригинальность сработала, и письмо достигло результата.
Затем письмо нужно разослать во все СМИ, и во все государственные инстанции, как имеющие отношение к делу, так и не имеющие.
Затем письмо нужно разослать во все СМИ, и во все государственные инстанции, как имеющие отношение к делу, так и не имеющие.
Теория событий
Эта теория помогает лоббистам создавать эффективные события. Событие, пожалуй, самый важный компонент в процессе распространения информации.
Для того, чтобы поставить на конвейер создание событий и разработана теория событий. Существует пять основных видов событий по методу создания:
• Целенаправленно созданные события.
• Присоединённые события.
• Случайные события.
• Плановые события.
• Выдуманные события.
Целенаправленно созданные события.
Это события, создаваемые специально для лоббисткой-компании. Функционально они могут быть не нужны никому. Эти события могут быть абсолютно бессмысленны или бессмысленны с точки зрения бизнеса. Однако они позволяют привлечь внимание общественности к лоббистской идее. И ради этого и делаются. Многие такие события вошли в историю.
Чтобы понять, что же представляют собой подобные события, рассмотрим несколько примеров. Очень часто лоббисты сжигают чучело, олицетворяющее какое-либо зло. Так в Лондоне сжигали чучело Буша, в Югославии чучело Клинтона, В Петербурге чучело вице-губернатора Вахмистрова, в Академгородоке чучело «поганого империализма» и по всей России чучело «Зимы» в Масленицу.
В лоббировании также активно практикуются костюмированные акции. Так противники фашизма в одной прибалтийской республике оделись в костюмы заключённых концлагерей и пытались сорвать шествие ветеранов СС. На очень многих митингах люди одеваются в цвета, которые соответствуют их идеологии. Австрийские велосипедисты не одевали, они разделись в знак протеста. Этим они хотели добиться строительства велодорожек и вело инфраструктуры в своей стране.
Также практикуется размещение в городе различных не характерных предметов. Так противники губернатора Яковлева в Санкт-Петербурге около Смольного установили огромный бетонный блок, исписанный лозунгами протеста. Там же только около правительства Ленинградской области, выступающие против свалки в поселке имени Морозова, оставили кучу мусора. Представители Гринпис повесили между трубами одного завода в Сибири плакат, агитирующий прекратить загрязнять окружающую среду.
Часто встречаются символические изображения. Например, можно изображать американский флаг в следующем виде: на синем фоне вместо звезд белые черепа, а красные полосы с кровавыми подтёками. Американский режиссер Мур создал портрет Буша, составленный из портретов солдат, погибших в Ираке.
Голодовка также очень распространенный вид протеста. Их было так много, что перечислять бесполезно.
Другим распространённым методом является перекрытие митингующими автомагистралей. Также перекрываются железнодорожные рельсы, взлетные полосы, пароходные каналы.
Ещё одним интересным методом является приковывание наручниками себя к каким-то неподвижным металлическим объектам. Этот вид события наполовину является присоединённым, так как присоединение происходит к какому-то значимому объекту.
Эта теория помогает лоббистам создавать эффективные события. Событие, пожалуй, самый важный компонент в процессе распространения информации.
Для того, чтобы поставить на конвейер создание событий и разработана теория событий. Существует пять основных видов событий по методу создания:
• Целенаправленно созданные события.
• Присоединённые события.
• Случайные события.
• Плановые события.
• Выдуманные события.
Целенаправленно созданные события.
Это события, создаваемые специально для лоббисткой-компании. Функционально они могут быть не нужны никому. Эти события могут быть абсолютно бессмысленны или бессмысленны с точки зрения бизнеса. Однако они позволяют привлечь внимание общественности к лоббистской идее. И ради этого и делаются. Многие такие события вошли в историю.
Чтобы понять, что же представляют собой подобные события, рассмотрим несколько примеров. Очень часто лоббисты сжигают чучело, олицетворяющее какое-либо зло. Так в Лондоне сжигали чучело Буша, в Югославии чучело Клинтона, В Петербурге чучело вице-губернатора Вахмистрова, в Академгородоке чучело «поганого империализма» и по всей России чучело «Зимы» в Масленицу.
В лоббировании также активно практикуются костюмированные акции. Так противники фашизма в одной прибалтийской республике оделись в костюмы заключённых концлагерей и пытались сорвать шествие ветеранов СС. На очень многих митингах люди одеваются в цвета, которые соответствуют их идеологии. Австрийские велосипедисты не одевали, они разделись в знак протеста. Этим они хотели добиться строительства велодорожек и вело инфраструктуры в своей стране.
Также практикуется размещение в городе различных не характерных предметов. Так противники губернатора Яковлева в Санкт-Петербурге около Смольного установили огромный бетонный блок, исписанный лозунгами протеста. Там же только около правительства Ленинградской области, выступающие против свалки в поселке имени Морозова, оставили кучу мусора. Представители Гринпис повесили между трубами одного завода в Сибири плакат, агитирующий прекратить загрязнять окружающую среду.
Часто встречаются символические изображения. Например, можно изображать американский флаг в следующем виде: на синем фоне вместо звезд белые черепа, а красные полосы с кровавыми подтёками. Американский режиссер Мур создал портрет Буша, составленный из портретов солдат, погибших в Ираке.
Голодовка также очень распространенный вид протеста. Их было так много, что перечислять бесполезно.
Другим распространённым методом является перекрытие митингующими автомагистралей. Также перекрываются железнодорожные рельсы, взлетные полосы, пароходные каналы.
Ещё одним интересным методом является приковывание наручниками себя к каким-то неподвижным металлическим объектам. Этот вид события наполовину является присоединённым, так как присоединение происходит к какому-то значимому объекту.
Изначально нужно понять, что ваша локальная проблема никому не интересна кроме вас самих. При всей ее важности и глобальности интерес к ней СМИ, да и кого бы то ни было не велик. Чтобы в письме правильно поднять проблему нужно подвергнуть ее рефреймированию. Осуществите над темой вашего письма следующие модификации:
• Подумайте, как подать ваши события, как общую глобальную тенденцию. Если у вас отключили воду на один день по вине того, что ремонтируют офис на верхнем этаже, то это повод объявить о массовых отключениях воды и массовой тенденции невежливого отношения людей друг другу, так как вас не предупредили, об отключении заранее. А может быть тут можно найти какую-либо другую массовую тенденцию? Важно найти и убедительно доказать массовость данной тенденции. Чем убедительней это удастся и чем глобальней будет поднятая проблема, тем выше шанс лоббировать тему эффективно.
• Поищите в вашем деле «жаренные» факты. Во многих новостях, как правило, есть что-то скандальное, интересное интригующие или смешное.
• Утрируйте тему. Не преувеличивая факты события, усугубите их и увеличьте их значимость.
• Добавьте юмора. Иногда небольшой, но смешной факт, касающейся случившегося, может сам по себе способствовать резонансу.
• Поищите в вашем событии что-то уникальное и оригинальное.
• Расскажите о ваших планах противостояния этому. И расскажите что-то действительно интересное.
• Предложите метод решения этой и подобных проблем.
• Старайтесь написать письмо так, чтобы оно было подобно интересной статье в газете (заметьте в газете, а не в художественном произведении!). Почитайте наиболее популярные газеты и посмотрите, как и что они пишут. Попытайтесь создать аналогичную статью.
• Придумайте эпатажный заголовок, вызывающий любопытство и заставляющий читать содержание письма.
Также ваше письмо должно быть лаконичным и помещаться на один лист А4. Если все эти требования соблюдены и письмо подобно интересной газетной статье, то вы достигли цели. Теперь проверьте письмо. Перескажите его кому-либо посмотрите – вызвало ли оно интерес. Оптимально прочитать письмо или дать почитать кому-то постороннему не знакомому с вами и посмотреть вызывает ли письмо у него любопытство. И запомните, что все-таки это серьезное письмо-жалоба, а не художественное произведение. Вы должны балансировать между развлекательностью и интересностью письма и важностью и серьезностью поднимаемой в нем проблемы. Если вам это удалось и письмо не перевешивает ни в ту, ни в другую сторону, то вы достигли хорошего результата. Типичные ошибки – это слишком сухие и скучные письма, равно как слишком веселые и не серьезные (иногда даже с диалогами). И то и другое минус. Хотя конечно и серьезное и развлекательное письмо может успешно сработать. Я знаю случай, когда один предприниматель посла в ряд инстанций письмо, которое содержало реальный диалог между ним и налоговым инспектором и все. Письмо напоминало отрывок из романа. И, несмотря на это его оригинальность сработала, и письмо достигло результата.
Затем письмо нужно разослать во все СМИ, и во все государственные инстанции, как имеющие отношение к делу, так и не имеющие.
Общая структура лоббистской компании.
• Подумайте, как подать ваши события, как общую глобальную тенденцию. Если у вас отключили воду на один день по вине того, что ремонтируют офис на верхнем этаже, то это повод объявить о массовых отключениях воды и массовой тенденции невежливого отношения людей друг другу, так как вас не предупредили, об отключении заранее. А может быть тут можно найти какую-либо другую массовую тенденцию? Важно найти и убедительно доказать массовость данной тенденции. Чем убедительней это удастся и чем глобальней будет поднятая проблема, тем выше шанс лоббировать тему эффективно.
• Поищите в вашем деле «жаренные» факты. Во многих новостях, как правило, есть что-то скандальное, интересное интригующие или смешное.
• Утрируйте тему. Не преувеличивая факты события, усугубите их и увеличьте их значимость.
• Добавьте юмора. Иногда небольшой, но смешной факт, касающейся случившегося, может сам по себе способствовать резонансу.
• Поищите в вашем событии что-то уникальное и оригинальное.
• Расскажите о ваших планах противостояния этому. И расскажите что-то действительно интересное.
• Предложите метод решения этой и подобных проблем.
• Старайтесь написать письмо так, чтобы оно было подобно интересной статье в газете (заметьте в газете, а не в художественном произведении!). Почитайте наиболее популярные газеты и посмотрите, как и что они пишут. Попытайтесь создать аналогичную статью.
• Придумайте эпатажный заголовок, вызывающий любопытство и заставляющий читать содержание письма.
Также ваше письмо должно быть лаконичным и помещаться на один лист А4. Если все эти требования соблюдены и письмо подобно интересной газетной статье, то вы достигли цели. Теперь проверьте письмо. Перескажите его кому-либо посмотрите – вызвало ли оно интерес. Оптимально прочитать письмо или дать почитать кому-то постороннему не знакомому с вами и посмотреть вызывает ли письмо у него любопытство. И запомните, что все-таки это серьезное письмо-жалоба, а не художественное произведение. Вы должны балансировать между развлекательностью и интересностью письма и важностью и серьезностью поднимаемой в нем проблемы. Если вам это удалось и письмо не перевешивает ни в ту, ни в другую сторону, то вы достигли хорошего результата. Типичные ошибки – это слишком сухие и скучные письма, равно как слишком веселые и не серьезные (иногда даже с диалогами). И то и другое минус. Хотя конечно и серьезное и развлекательное письмо может успешно сработать. Я знаю случай, когда один предприниматель посла в ряд инстанций письмо, которое содержало реальный диалог между ним и налоговым инспектором и все. Письмо напоминало отрывок из романа. И, несмотря на это его оригинальность сработала, и письмо достигло результата.
Затем письмо нужно разослать во все СМИ, и во все государственные инстанции, как имеющие отношение к делу, так и не имеющие.
Общая структура лоббистской компании.
Митинги далеко не лучшая лоббистская процедура. Но простая в организации и наглядно демонстрирующая, что конкретная группа людей выступают в поддержку некой идеи.
Рассмотрим различные варианты организации митингов. Люди на митинги могут собираться как путем агитации, так и при помощи финансовой или иной материальной стимуляции. Если предполагается, что у той или иной идеи могут быть реальные сторонники, то логично их поискать или создать, проведя с людьми агитационную работу. Например, когда Карл Биоир собирал людей на митинг против высоких налогов на железнодорожные перевозки, то он мог, как нанять участников митинга за деньги, так и собрать их путем агитации. Естественно сразу же найти сторонников такого митинга не просто, так как людей не интересуют высокие налоги, которые платят железнодорожники, но, объяснив им, что эти высокие налоги также приведут к увеличению стоимости проезда, можно рассчитывать на поддержку. Возможно, Биоир распространил информацию, что высокие налоги заставляют увеличить стоимость билетов и товаров и жители согласились принять участие в акции против увеличения налогов, так как отстаивали свои собственные интересы. То есть важно привязать проблему митинга к интересам потенциальных участников. Многие абстрактные проблемы их мало интересуют. Так едва ли кто-либо мог митинговать в защиту олигарха Ходорковского бесплатно.
Очень часто людьми движут гнев, недовольство чем-либо и сильные эмоции. Можно сказать так, что для того, чтобы люди пришли на митинг добровольно, у них должна быть стойкая доминанта и эмоционально поддержанное желание. Или же митинг должен на касаться их прямых интересов. Так пенсионеры готовы ратовать за увеличение пенсий, студенты за увеличение стипендий, жители городов за снижение коммунальных платежей и т.п. Каждый готов ратовать за улучшение условий жизни, но это лишь пассивные участники митинга. Активные же участники митинга должны испытывать бурные эмоции, порожденные ощущением социальной не справедливости, недовольством теми или иными моментами.
Но не только гнев и недовольство движет добровольцев на митинги. Туда же их может привести чувство ликования по поводу чего-либо, любопытство и иные сильные эмоции. Наличие людей на каком-либо митинге подтверждает значимость той или иной идеи для общества.
Если привести людей за идею на митинг невозможно, то их можно нанять за деньги или путем иного материального стимулирования. В качестве стимулирования используют административный ресурс, Шоу-программу (концерты и т.п.), бесплатную еду, подарки. Очень часто платная аудитория оказывается более стабильной и гарантировано приходит на митинг в нужном количестве. В то время как бесплатная аудитория на митинг может прийти в меньшем количестве, чем ожидалось. Однако платная аудитория существенно менее эмоциональна, чем идейная. Их не движут эмоции и следовательно им не интересно само мероприятие. В тоже время в стране есть опытные митинганты, которые достаточно эмоциональны даже на платных мероприятиях. Здесь много зависит от подготовки митингующих, материальной стимуляции и репетиций.
Ниже в сравнительной таблице рассматриваются плюсы и минусы Добровольных и наемных митингатов.
Добровольцы Наемники
плюсы минусы плюсы минусы
Естественно эмоциональны. Вследствие этого могут хорошо и динамично говорить. Эмоции могут перехлестнуть через край, превратившись в противоправные действия. Более трудно управляемы. Легко управляемы. Наигранные эмоции или их полное отсутствие. Требуются репетиции и эмоциональная подготовка для достижения естественности.
Рассмотрим различные варианты организации митингов. Люди на митинги могут собираться как путем агитации, так и при помощи финансовой или иной материальной стимуляции. Если предполагается, что у той или иной идеи могут быть реальные сторонники, то логично их поискать или создать, проведя с людьми агитационную работу. Например, когда Карл Биоир собирал людей на митинг против высоких налогов на железнодорожные перевозки, то он мог, как нанять участников митинга за деньги, так и собрать их путем агитации. Естественно сразу же найти сторонников такого митинга не просто, так как людей не интересуют высокие налоги, которые платят железнодорожники, но, объяснив им, что эти высокие налоги также приведут к увеличению стоимости проезда, можно рассчитывать на поддержку. Возможно, Биоир распространил информацию, что высокие налоги заставляют увеличить стоимость билетов и товаров и жители согласились принять участие в акции против увеличения налогов, так как отстаивали свои собственные интересы. То есть важно привязать проблему митинга к интересам потенциальных участников. Многие абстрактные проблемы их мало интересуют. Так едва ли кто-либо мог митинговать в защиту олигарха Ходорковского бесплатно.
Очень часто людьми движут гнев, недовольство чем-либо и сильные эмоции. Можно сказать так, что для того, чтобы люди пришли на митинг добровольно, у них должна быть стойкая доминанта и эмоционально поддержанное желание. Или же митинг должен на касаться их прямых интересов. Так пенсионеры готовы ратовать за увеличение пенсий, студенты за увеличение стипендий, жители городов за снижение коммунальных платежей и т.п. Каждый готов ратовать за улучшение условий жизни, но это лишь пассивные участники митинга. Активные же участники митинга должны испытывать бурные эмоции, порожденные ощущением социальной не справедливости, недовольством теми или иными моментами.
Но не только гнев и недовольство движет добровольцев на митинги. Туда же их может привести чувство ликования по поводу чего-либо, любопытство и иные сильные эмоции. Наличие людей на каком-либо митинге подтверждает значимость той или иной идеи для общества.
Если привести людей за идею на митинг невозможно, то их можно нанять за деньги или путем иного материального стимулирования. В качестве стимулирования используют административный ресурс, Шоу-программу (концерты и т.п.), бесплатную еду, подарки. Очень часто платная аудитория оказывается более стабильной и гарантировано приходит на митинг в нужном количестве. В то время как бесплатная аудитория на митинг может прийти в меньшем количестве, чем ожидалось. Однако платная аудитория существенно менее эмоциональна, чем идейная. Их не движут эмоции и следовательно им не интересно само мероприятие. В тоже время в стране есть опытные митинганты, которые достаточно эмоциональны даже на платных мероприятиях. Здесь много зависит от подготовки митингующих, материальной стимуляции и репетиций.
Ниже в сравнительной таблице рассматриваются плюсы и минусы Добровольных и наемных митингатов.
Добровольцы Наемники
плюсы минусы плюсы минусы
Естественно эмоциональны. Вследствие этого могут хорошо и динамично говорить. Эмоции могут перехлестнуть через край, превратившись в противоправные действия. Более трудно управляемы. Легко управляемы. Наигранные эмоции или их полное отсутствие. Требуются репетиции и эмоциональная подготовка для достижения естественности.
97. Магазин сотовых телефонов выдает бесплатный телефон тому кто придёт к ним с Джек Рассел Терьером в зелёной маске.
98. Внезапно обнаружить, что Майло похож на нашего президента и заявить в суд на кинокомпанию снявшую фильм, что они без спроса использовали образ нашего президента.
99. Штурмуя столицу противника, и не добившись в этом успеха, дарите огромного деревянного Троянского Джек Рассел Терьера в зелёной маске предводителю противника. Этим методом можно успешно выйти из проигранной информационной войны. Например, ужасная атака противника заставила вас изъять продукт из оборота и вы вынуждены признать поражение, но хотите проиграть красиво. Публично подарите резинового огромного пса, назвав его Троянский Джек Рассел терьер. Это позволит вам нейтрализовать последствия поражения.
100. Книга о лоббировании, где приводится 100 вариантов акций с использование образа пса из фильма «Маска».
Если вы сможете придумать ещё один два варианта присоединения к Джек Рассел Терьеру Майло пишите мне по email: vuima@vuima.ru
На самом деле при разработке эффективной PR-кампании необходимо придумать более ста акций. Причём все акции должны быть узконаправленные, т.е. ориентированные на заданную PR-кампанией цель. Только тогда из всего этого разнообразия вы сможете выбрать одну две и реализовать их на практике.
Следующий пример из моей практики проиллюстрирует возможности и особенности использования метода присоединения и смешивания его с другими методами. Кстати, подобных примеров достаточно много на моем сайте www.vuima.ru
—-------------------------
Пример. Вокруг Европы на Эмблеме 300-летия Санкт-Петербурга
—-------------------------
В начале 2003 года мой постоянный клиент завод автофургонов Энергия нуждался в праздничной имиджевой акции. Естественно эта акция должна была стоить дешево и при этом увеличить сбыт фургонов. Я предложил сделать нечто, имеющее городскую символику и напоминающее автофургон.
Спустя две недели мне позвонил путешественник Владимир Зверев и предложил один из своих безумных проектов. Он хотел объехать вокруг Европы и поднять флаг Санкт-Петербурга на 12 самых высоких вершинах. Надо заметить, что ранее этого никто не делал, и сама идея была практически сенсацией.
К сожалению, он уже рассказал о своей задумке многим СМИ Петербурга и получил начальный резонанс, что осложнило дальнейшее получение резонанса, однако всё по порядку.
Владимир хотел ехать автостопом или организовать автобусный тур. Однако я предложил создать фургон-дачу в форме городской символики. В результате совместного обсуждения мы пришли к выводу, что можно использовать официальную эмблему 300-летия Санкт-Петербурга.
Я нарисовал в 3d max проект такого фургона и начал убеждать дирекцию завода в возможности реализовать это. Первоначально было мнение, что это либо нельзя построить, либо оно не будет ездить.
В конечном счете, фургон решили строить. Конечно, то что я нарисовал, было лишь эскизным проектом и по нему нельзя было строить фургон. Поэтому рабочий проект фургона был создан молодым талантливым инженером Артёмом Солдатенко. Весь проект выполнялся на компьютере и я думаю, что без компьютерных расчётов был бы невозможен.
Как вы понимаете, фургон-дача сам по себе ездить не может. Поэтому решили найти спонсоров, а точнее тягач для фургона. Тягач нам дала компания Норд Авто Групп официальный дилер Chrysler Jeep в Санкт-Петербурге.
98. Внезапно обнаружить, что Майло похож на нашего президента и заявить в суд на кинокомпанию снявшую фильм, что они без спроса использовали образ нашего президента.
99. Штурмуя столицу противника, и не добившись в этом успеха, дарите огромного деревянного Троянского Джек Рассел Терьера в зелёной маске предводителю противника. Этим методом можно успешно выйти из проигранной информационной войны. Например, ужасная атака противника заставила вас изъять продукт из оборота и вы вынуждены признать поражение, но хотите проиграть красиво. Публично подарите резинового огромного пса, назвав его Троянский Джек Рассел терьер. Это позволит вам нейтрализовать последствия поражения.
100. Книга о лоббировании, где приводится 100 вариантов акций с использование образа пса из фильма «Маска».
Если вы сможете придумать ещё один два варианта присоединения к Джек Рассел Терьеру Майло пишите мне по email: vuima@vuima.ru
На самом деле при разработке эффективной PR-кампании необходимо придумать более ста акций. Причём все акции должны быть узконаправленные, т.е. ориентированные на заданную PR-кампанией цель. Только тогда из всего этого разнообразия вы сможете выбрать одну две и реализовать их на практике.
Следующий пример из моей практики проиллюстрирует возможности и особенности использования метода присоединения и смешивания его с другими методами. Кстати, подобных примеров достаточно много на моем сайте www.vuima.ru
—-------------------------
Пример. Вокруг Европы на Эмблеме 300-летия Санкт-Петербурга
—-------------------------
В начале 2003 года мой постоянный клиент завод автофургонов Энергия нуждался в праздничной имиджевой акции. Естественно эта акция должна была стоить дешево и при этом увеличить сбыт фургонов. Я предложил сделать нечто, имеющее городскую символику и напоминающее автофургон.
Спустя две недели мне позвонил путешественник Владимир Зверев и предложил один из своих безумных проектов. Он хотел объехать вокруг Европы и поднять флаг Санкт-Петербурга на 12 самых высоких вершинах. Надо заметить, что ранее этого никто не делал, и сама идея была практически сенсацией.
К сожалению, он уже рассказал о своей задумке многим СМИ Петербурга и получил начальный резонанс, что осложнило дальнейшее получение резонанса, однако всё по порядку.
Владимир хотел ехать автостопом или организовать автобусный тур. Однако я предложил создать фургон-дачу в форме городской символики. В результате совместного обсуждения мы пришли к выводу, что можно использовать официальную эмблему 300-летия Санкт-Петербурга.
Я нарисовал в 3d max проект такого фургона и начал убеждать дирекцию завода в возможности реализовать это. Первоначально было мнение, что это либо нельзя построить, либо оно не будет ездить.
В конечном счете, фургон решили строить. Конечно, то что я нарисовал, было лишь эскизным проектом и по нему нельзя было строить фургон. Поэтому рабочий проект фургона был создан молодым талантливым инженером Артёмом Солдатенко. Весь проект выполнялся на компьютере и я думаю, что без компьютерных расчётов был бы невозможен.
Как вы понимаете, фургон-дача сам по себе ездить не может. Поэтому решили найти спонсоров, а точнее тягач для фургона. Тягач нам дала компания Норд Авто Групп официальный дилер Chrysler Jeep в Санкт-Петербурге.
Например, можно узнать о каком-либо запланированном событии, на предприятии, в отрасли, в стране или в мире. Далее выступить перед подчинёнными и сообщить, что по вашим прогнозам произойдет то-то и то-то. Можно подготовить самому такое событие и также указать на ваш прогноз. Также можно обратиться к сторонним экспертам, которые разработают такое решение проблемы, что подчинённые будут удивлены мудростью начальника. Директор предприятия может заказать проверку у аудиторов баланса предприятия и затем сказать в бухгалтерии, что он дома изучил баланс и пришел следующим выводам. То есть проводить акции, указывающие на мудрость и дальновидность начальника и как следствие на его интеллектуальное превосходство. Что же касается материального превосходства, то начальник должен считаться человеком более состоятельным, нежели подчинённые. Для этого, кстати, опять же необязательно им быть. Дело в том, что материальное превосходство это также на половину виртуальное понятие. Оно измеряется не реальным ежемесячным доходом, а внешними атрибутами богатства (одеждой, аксессуарами, автомобилями и т.п.). Я знаю случаи, когда человек не может свести концы с концами, но ездит на дорогой автомашине.
Уверенность в себе складывается из уверенных речей, уверенной мимики, уверенной жестикуляции, уверенных движений, уверенных решений, уверенных действий.
Рассмотрим всё это последовательно. Какие речи являются уверенными? Те, в которых мало слов: «возможно», «наверное», «кажется», «может быть» и т.п. Если он не уверен в своем решении он должен предложить несколько поворотов события и рассмотреть варианты, обсудить эти варианты, но ни в чём не сомневаться. Слова, указывающие на неуверенность в чём-то, показывают неуверенность самого начальника в себе. И этим демонстрируют его слабость.
Речь должна быть проста и понятна. Однако в тех случаях, когда вы хотите показать свою высокую компетентность можно нарочно усложнить речь.
Произносить речи нужно чётко, в одном темпе, сопровождая речь смысловыми акцентами. Для тренировки темпа речи рекомендуются упражняться с метрономом. Речь должна как бы вылетать наружу из человека. И должно чувствоваться, что человек выпускает каждое слово, нисколько не сомневаясь выпускать его или нет. Если же рот начальника напоминает клетку, из которой хотят выпустить птиц, но сомневаются, нужно ли их выпускать, это продемонстрирует неуверенность в начальника себе. Интонации должны быть нейтральные, либо удовлетворенные, либо немного радостные, либо чуть чуть гневные, либо воодушевляющие и увлечённые. Нельзя использовать просящих интонаций (и вообще что-то просить), умоляющих, нервных, раздражённых, слишком радостных, слишком гневных, влюблённых и мечтательных.
Как должно выглядеть лицо уверенного в себе человека? Самым управляемым местом лица являются губы и нижняя часть. Соответственно именно низ лица эффективно выдает эмоции человека и его состояние. Именно низ лица может сделать человека неуверенным. Тренируйте мышцы лица. Подчините себе свои губы. Заставьте губы, демонстрировать правильную мимику.
Другим сложным для управления органом являются глаза. Многие люди стесняются смотреть в глаза другим и опускают глаза. Это признак неуверенности. Поэтому смотрите людям в глаза. Если вы разговариваете с несколькими людьми, смотрите на их лица, перескакивая взглядом с одного на другое. Если вам тяжело смотреть в глаза, смотрите на переносицу человека или между глаз.
Снимайте себя на видео камеру и проверяете, насколько уверенно вы держались. Ищите недостатки и исправляйте их постоянными тренировками.
Уверенность в себе складывается из уверенных речей, уверенной мимики, уверенной жестикуляции, уверенных движений, уверенных решений, уверенных действий.
Рассмотрим всё это последовательно. Какие речи являются уверенными? Те, в которых мало слов: «возможно», «наверное», «кажется», «может быть» и т.п. Если он не уверен в своем решении он должен предложить несколько поворотов события и рассмотреть варианты, обсудить эти варианты, но ни в чём не сомневаться. Слова, указывающие на неуверенность в чём-то, показывают неуверенность самого начальника в себе. И этим демонстрируют его слабость.
Речь должна быть проста и понятна. Однако в тех случаях, когда вы хотите показать свою высокую компетентность можно нарочно усложнить речь.
Произносить речи нужно чётко, в одном темпе, сопровождая речь смысловыми акцентами. Для тренировки темпа речи рекомендуются упражняться с метрономом. Речь должна как бы вылетать наружу из человека. И должно чувствоваться, что человек выпускает каждое слово, нисколько не сомневаясь выпускать его или нет. Если же рот начальника напоминает клетку, из которой хотят выпустить птиц, но сомневаются, нужно ли их выпускать, это продемонстрирует неуверенность в начальника себе. Интонации должны быть нейтральные, либо удовлетворенные, либо немного радостные, либо чуть чуть гневные, либо воодушевляющие и увлечённые. Нельзя использовать просящих интонаций (и вообще что-то просить), умоляющих, нервных, раздражённых, слишком радостных, слишком гневных, влюблённых и мечтательных.
Как должно выглядеть лицо уверенного в себе человека? Самым управляемым местом лица являются губы и нижняя часть. Соответственно именно низ лица эффективно выдает эмоции человека и его состояние. Именно низ лица может сделать человека неуверенным. Тренируйте мышцы лица. Подчините себе свои губы. Заставьте губы, демонстрировать правильную мимику.
Другим сложным для управления органом являются глаза. Многие люди стесняются смотреть в глаза другим и опускают глаза. Это признак неуверенности. Поэтому смотрите людям в глаза. Если вы разговариваете с несколькими людьми, смотрите на их лица, перескакивая взглядом с одного на другое. Если вам тяжело смотреть в глаза, смотрите на переносицу человека или между глаз.
Снимайте себя на видео камеру и проверяете, насколько уверенно вы держались. Ищите недостатки и исправляйте их постоянными тренировками.
Известность этого человека. Это очень важное качество будущего PR-специалиста. Если вы имеете дело с профессионалом или талантливым начинающим специалистом, то наверняка он засветился где-либо. Это могут его или о нем публикации в газетах и журналах. И ссылки на него в Интернете. Как показывает практика даже начинающие специалисты достаточно «наследили» в Интернете, если они прирожденные пиарщики. И, напротив, я встречал людей, которые активно изображают из себя специалистов, цитируют известные учебники и ссылаются на свои значительные успехи в этом деле, но не имеют никаких публикаций в Интернете и их имя найти там просто нельзя. При этом такой человек может быть в возрасте 35 лет, то есть имел достаточно времени для «засветки». Вскоре выясняется на практике при работе с таким специалистом, что его профессиональные свойства никакие. Так уж получается, что человек, будучи специалистом, в области PR не может не стремится себя сделать более известным, тем более, что большинство из них хорошо понимают зачем это нужно. Наберите в поисковой машине имя и фамилию претендента на рабочее место и какие-то еще данные о нем (если фамилия не редкая) – вы получите некоторое количество ссылок на данного человека. Для сравнение если набрать в поисковике фамилия автора этой книги – получается около 2300 ссылок непосредственно на меня и 4000 ссылок всего.
Часто наличие или отсутствие этих способностей видно из резюме. Когда вы читаете в резюме: «Личные качества: креативность, инициативность, обучаемость и т.п.» выбрасывайте это резюме. Никогда хороший специалист не станет писать про себя в лоб свои качества. Он так сформулирует текст резюме, что эти качества будут сами собой разумеющимися из приведенных фактов.
Итак найдя подходящих специалистов приступайте к работе. Вначале четко определите цели и последовательность действий. Потом определите роль каждого участника в том процессе. Распространенной ошибкой является собрание совещания, и попытка чтобы каждый сам выбрал себе роль и понял что делать. Такие кампании, где руководство ждет инициативу снизу, достигают хаоса, а не результата. Процесс в этом случае идет долго и не продуктивно. Если вы хотите получить идеи от персонала – дайте тему для создания идей и соберите идеи. Однако инициатива и управление процессом должно быть за руководством в PR очень важно четко понимать и контролировать процесс.
Очень часто в PR возникает необходимость создания чего-то материального или какого-то шоу элемента. Иногда оказывается, что производство этого объекта стоит больших денег. Но вы должны понимать, что большинство объектов, используемых в PR, могут быть бутафорией и их совсем не обязательно создавать качественно. Например, чучело для акции можно сделать из воска и оно будет стоить около 20000 евро, а можно сделать из картона и подручных материалов и оно не будет ничего стоить. И так с каждым объектом. Нужно определить, что нужно делать качественно, а что нет. Очень часто одну и ту же PR акцию можно провести за несколько миллионов долларов и за несколько сотен долларов. Причем резонанс в обоих случаях будет одинаковым.
Часто легко придумать идею для акции, а когда вы сталкиваетесь с её реализацией, то возникают непреодолимые проблемы. Точнее проблемы кажущиеся непреодолимыми. На самом деле нужно лишь придумать способ реализации, который устроит вас по бюджету и методам. И здесь вам нужна значительная находчивость. Тем более, что многие акции требует разрешения государственных органов, а последние очень осторожно относятся ко всему нетрадиционному.
Еще одной преградой на пути реализации PR-проектов является консерватизм заказчика. Не все могут решиться на акцию, думая, что акция куда-то не туда может их завести и видя кучу скрытых опасностей. Но на самом деле на улице гораздо больше опасностей, чем в PR. Профессиональный PR никогда не наносит заказчику убытки и не создает проблемы. Он напротив их решает.
Структура PR-Кампании.
Часто наличие или отсутствие этих способностей видно из резюме. Когда вы читаете в резюме: «Личные качества: креативность, инициативность, обучаемость и т.п.» выбрасывайте это резюме. Никогда хороший специалист не станет писать про себя в лоб свои качества. Он так сформулирует текст резюме, что эти качества будут сами собой разумеющимися из приведенных фактов.
Итак найдя подходящих специалистов приступайте к работе. Вначале четко определите цели и последовательность действий. Потом определите роль каждого участника в том процессе. Распространенной ошибкой является собрание совещания, и попытка чтобы каждый сам выбрал себе роль и понял что делать. Такие кампании, где руководство ждет инициативу снизу, достигают хаоса, а не результата. Процесс в этом случае идет долго и не продуктивно. Если вы хотите получить идеи от персонала – дайте тему для создания идей и соберите идеи. Однако инициатива и управление процессом должно быть за руководством в PR очень важно четко понимать и контролировать процесс.
Очень часто в PR возникает необходимость создания чего-то материального или какого-то шоу элемента. Иногда оказывается, что производство этого объекта стоит больших денег. Но вы должны понимать, что большинство объектов, используемых в PR, могут быть бутафорией и их совсем не обязательно создавать качественно. Например, чучело для акции можно сделать из воска и оно будет стоить около 20000 евро, а можно сделать из картона и подручных материалов и оно не будет ничего стоить. И так с каждым объектом. Нужно определить, что нужно делать качественно, а что нет. Очень часто одну и ту же PR акцию можно провести за несколько миллионов долларов и за несколько сотен долларов. Причем резонанс в обоих случаях будет одинаковым.
Часто легко придумать идею для акции, а когда вы сталкиваетесь с её реализацией, то возникают непреодолимые проблемы. Точнее проблемы кажущиеся непреодолимыми. На самом деле нужно лишь придумать способ реализации, который устроит вас по бюджету и методам. И здесь вам нужна значительная находчивость. Тем более, что многие акции требует разрешения государственных органов, а последние очень осторожно относятся ко всему нетрадиционному.
Еще одной преградой на пути реализации PR-проектов является консерватизм заказчика. Не все могут решиться на акцию, думая, что акция куда-то не туда может их завести и видя кучу скрытых опасностей. Но на самом деле на улице гораздо больше опасностей, чем в PR. Профессиональный PR никогда не наносит заказчику убытки и не создает проблемы. Он напротив их решает.
Структура PR-Кампании.
в качестве поддерживающего хорошее настроение фона;
в качестве комментариев к сюжету ролика;
в виде песни с рекламным текстом;
в качестве звукового товарного знака фирмы;
в качестве фактора привлекающего внимание к ролику.
В анонсах телепередач или фильмов музыка и звуки могут использо-ваться разнообразными способами:
Могут быть взяты небольшие звуковые отрывки саундтрека филь-ма или телепередачи.
Иногда на едином музыкальном фоне помещаются многочислен-ные звуковые отрывки к фильмов.
Телепередачи обычно имеют собственные звуковые знаки, т.е. по-зывные, которые звучат в начале передачи. Эти символы и воспроизво-дятся в анонсах. Если фильм или телесериал имеет собственный символ, то этот символ может использоваться в анонсах.
В заставках музыка обычно стремится стать фирменным знаком те-леканала или телепередачи. Её редко меняют и, обычно, она легко запо-минается. Даже при смене изображения и сюжета заставки музыка обыч-но не изменяется. Несколько иной вид рекламы представляют собой музыкальные кли-пы. Они считаются прямой рекламой только тогда, когда показы клипов кем-либо оплачиваются. Музыка в них является основным продуктом рекламы или паблисити, в отличие от других видов рекламы, где музыка лишь способствует продаже других товаров. Озвучиваются они, как пра-вило, на студиях звукозаписи, а не на телевизионных продакшен-студиях.
В радиорекламе присутствуют те же виды озвучивания, что и на те-левидении. Необычным явлением являются только джинглы – это крат-кие заставки, составленные из кусочков музыки, обычно звучащей на радиостанции. Иногда джинглы заканчиваются словами типа: «Все это такая-то радиостанция» или «Только у нас вы сможете услышать то-то и то-то» и т.д. Радиозаставки обычно появляются чаще, чем телезаставки, так как телеканалы могут разместить свой логотип в углу экрана, а радиостанции вынуждены постоянно напоминать радиослушателям своё имя. Звуковые рекламные щиты обычно размещаются на вокзалах и стан-циях метрополитена. На них прокручиваются стандартные телеролики и мультимедийные ролики.
Телевизионную рекламу люди смотрят дома по своим телевизорам, это принципиальное отличие звуковых рекламных щитов от телерекла-мы. Фирмы, устанавливающие эти щиты, могут создать то звучание, ко-торое им нужно для повышения эффективности рекламы, в то время как телереклама зависит от домашней аппаратуры потребителей.
Сильный уличный шум мешает звуковым рекламным щитам переда-вать информацию, поэтому многие фирмы прибегают к сложным систе-мам озвучивания подобной рекламы.
Чтобы определить наиболее подходящий для данного вида рекламы способ озвучивания, в США проводились обширные исследования зву-ковых характеристик многолюдных мест. В результате было установле-но, что уличный шум не однороден по частотным характеристикам, на определённых участках частотного спектра (как правило, в районе высо-ких частот и низких ниже 100 Гц) встречаются провалы громкости. Если же речь диктора заполнит эти провалы, то она станет лучше слышна и будет легче восприниматься.
В компьютерных сетях музыка присутствует в нескольких форматах:
Это все форматы, содержащие цифровую запись звуковых волн: Wave, Real, MP3, Aiv и др.
И все форматы, содержащие нотную информацию, т. е. задающие тембр, длину звуков, высоту звуков и т.д. К ним относится формат MIDI во всех разновидностях и др. Эти же форматы используются и в CD-ромной промышленности.
Компьютерная реклама быстро развивается и, возможно, что через несколько лет вытеснит с рынка многие другие виды рекламы. В CD-ромной рекламе музыка и звуки используются в следующих качествах:
в качестве звукового фона;
в качестве реакции на нажатие какой-либо кнопки или значка;
в качестве звукового сопровождения какого-либо процесса, про-исходящего на экране;
в качестве клипа.
РЕКЛАМНАЯ ФОРМУЛА AIDA В МУЗЫКЕ
Рассмотрим основные методы озвучивания рекламы. Формула успеха рекламы, именуемая AIDA (attention-внимание, interest- интерес, desire-желание, activity-активность) может быть использована и для музыки.
в качестве комментариев к сюжету ролика;
в виде песни с рекламным текстом;
в качестве звукового товарного знака фирмы;
в качестве фактора привлекающего внимание к ролику.
В анонсах телепередач или фильмов музыка и звуки могут использо-ваться разнообразными способами:
Могут быть взяты небольшие звуковые отрывки саундтрека филь-ма или телепередачи.
Иногда на едином музыкальном фоне помещаются многочислен-ные звуковые отрывки к фильмов.
Телепередачи обычно имеют собственные звуковые знаки, т.е. по-зывные, которые звучат в начале передачи. Эти символы и воспроизво-дятся в анонсах. Если фильм или телесериал имеет собственный символ, то этот символ может использоваться в анонсах.
В заставках музыка обычно стремится стать фирменным знаком те-леканала или телепередачи. Её редко меняют и, обычно, она легко запо-минается. Даже при смене изображения и сюжета заставки музыка обыч-но не изменяется. Несколько иной вид рекламы представляют собой музыкальные кли-пы. Они считаются прямой рекламой только тогда, когда показы клипов кем-либо оплачиваются. Музыка в них является основным продуктом рекламы или паблисити, в отличие от других видов рекламы, где музыка лишь способствует продаже других товаров. Озвучиваются они, как пра-вило, на студиях звукозаписи, а не на телевизионных продакшен-студиях.
В радиорекламе присутствуют те же виды озвучивания, что и на те-левидении. Необычным явлением являются только джинглы – это крат-кие заставки, составленные из кусочков музыки, обычно звучащей на радиостанции. Иногда джинглы заканчиваются словами типа: «Все это такая-то радиостанция» или «Только у нас вы сможете услышать то-то и то-то» и т.д. Радиозаставки обычно появляются чаще, чем телезаставки, так как телеканалы могут разместить свой логотип в углу экрана, а радиостанции вынуждены постоянно напоминать радиослушателям своё имя. Звуковые рекламные щиты обычно размещаются на вокзалах и стан-циях метрополитена. На них прокручиваются стандартные телеролики и мультимедийные ролики.
Телевизионную рекламу люди смотрят дома по своим телевизорам, это принципиальное отличие звуковых рекламных щитов от телерекла-мы. Фирмы, устанавливающие эти щиты, могут создать то звучание, ко-торое им нужно для повышения эффективности рекламы, в то время как телереклама зависит от домашней аппаратуры потребителей.
Сильный уличный шум мешает звуковым рекламным щитам переда-вать информацию, поэтому многие фирмы прибегают к сложным систе-мам озвучивания подобной рекламы.
Чтобы определить наиболее подходящий для данного вида рекламы способ озвучивания, в США проводились обширные исследования зву-ковых характеристик многолюдных мест. В результате было установле-но, что уличный шум не однороден по частотным характеристикам, на определённых участках частотного спектра (как правило, в районе высо-ких частот и низких ниже 100 Гц) встречаются провалы громкости. Если же речь диктора заполнит эти провалы, то она станет лучше слышна и будет легче восприниматься.
В компьютерных сетях музыка присутствует в нескольких форматах:
Это все форматы, содержащие цифровую запись звуковых волн: Wave, Real, MP3, Aiv и др.
И все форматы, содержащие нотную информацию, т. е. задающие тембр, длину звуков, высоту звуков и т.д. К ним относится формат MIDI во всех разновидностях и др. Эти же форматы используются и в CD-ромной промышленности.
Компьютерная реклама быстро развивается и, возможно, что через несколько лет вытеснит с рынка многие другие виды рекламы. В CD-ромной рекламе музыка и звуки используются в следующих качествах:
в качестве звукового фона;
в качестве реакции на нажатие какой-либо кнопки или значка;
в качестве звукового сопровождения какого-либо процесса, про-исходящего на экране;
в качестве клипа.
РЕКЛАМНАЯ ФОРМУЛА AIDA В МУЗЫКЕ
Рассмотрим основные методы озвучивания рекламы. Формула успеха рекламы, именуемая AIDA (attention-внимание, interest- интерес, desire-желание, activity-активность) может быть использована и для музыки.
Следует немного поговорить о виртуальных понятиях в целом. Очень интересный эффект возникает, когда вы сочетаете не сочетаемое. То есть берёте, например, материальные составляющие от одного понятия, поведение от другого, а переменные свойства понятия от третьего. Эффект может превзойти прогнозы. Он вызывает удивление, замешательство и человек не знает, как реагировать на это. Причем человек может в этом случае восприниматься как странный или ненормальный. Успех, данный метод приобретает тогда, когда вы при помощи данной технологии начинаете управлять поведением объекта.
Как правило, когда такое происходит, то на что должен реагировать человек? На материальные подтверждения? На переменные составляющие? Или на модель поведения? Предположим вас, останавливает гаишник за превышение скорости и начинает исполнять роль вашего папы. Какую роль будете исполнять вы?
Он говорит вам: «Здорово сынок (дочка). Ты чего-то быстро едешь? Так опасно».
Потом он обнимает вас и объясняет, как правильно и безопасно ездить. И так пол часа. Затем он не берет с вас штрафа и отпускает.
Как вы будете себя вести? Как с гаишником, как с папой или как-то иначе. Скорее всего, некоторое время вы не будете знать, как себя вести.
Кстати, методы борьбы с превышением скорости в нашей стране, да и в других странах выбраны категорически не правильные. Когда человек быстро едет, что он экономит? Время! Соответственно сильнейшим наказанием для него будет именно отнять у него время, то самое, которое он сэкономил. А не деньги. Иначе он будет считать, что просто дорога подорожала на конкретную сумму. И сделать это не просто так, а совместить с информационной обработкой. Например, человека задерживают на пол часа и он должен все это время стоять и смотреть фильм про страшные ДТП, которыми заканчивалось превышение скорости. Ведь очевидно, что система отучения от превышения скорости не работает, так как превышений не только не становится меньше – их становится больше. И само это по себе должно наталкивать на необходимость отказаться от неработающей системы.
Или допустим, около парикмахерской подобно тому, как на рынке стоит зазывала и кричит: «Стрижки короткие, стрижки длинные, модельные, канадки, заходите, покупайте!». Не характерное поведение рядом с парикмахерской, но из-за своей оригинальности оно вызовет определенную реакцию и кто-то может зайти из любопытства.
Или же в банке при входе встречают хлебом и солью, скоморохи танцуют, а потом посетителей угощают пирожками с капустой. Опять же такое поведение не сочетается с шаблоном банка, но при правильном исполнении может вызвать восприятие банка, как более свойского места, где можно не боясь брать кредит и вести себя просто. Тут важно придумать более логичное объяснение этой процедуры.
Методы изменения свойств виртуальных понятий.
Каждое виртуальное понятие имеет у людей определенный типовой набор шаблонов. Эти шаблоны различаются в зависимости от государств и социальных групп. Новую модификацию понятия люди пытаются присоединить к одному из типовых шаблонов. В каждом шаблоне естественно есть место для переменных. При помощи PR можно попытаться создать новый шаблон или модифицировать какой-либо старый.
Создавая новые шаблоны можно получать неожиданные возможности, от новых схем получения собственности, до получения контроля над значительными группами людей и даже государствами. Естественно всё это будет юридически безупречно.
Теперь рассмотрим, как изменяются виртуальные понятия.
Для большинства понятий существуют типовые процессы их изменения. Если происходит один из таких процессов, то общественность успешно осознает эти изменения, как естественные для данного понятия.
Для смены власти характерны выборы, силовые захваты, передача по наследству. Для смены собственности характерны обмен, продажа, дарение, отдача вследствие насилия. Для передачи денег характерны процессы покупки, выдачи зарплаты, дарение, конфискация, воровство и т.п.
Как правило, когда такое происходит, то на что должен реагировать человек? На материальные подтверждения? На переменные составляющие? Или на модель поведения? Предположим вас, останавливает гаишник за превышение скорости и начинает исполнять роль вашего папы. Какую роль будете исполнять вы?
Он говорит вам: «Здорово сынок (дочка). Ты чего-то быстро едешь? Так опасно».
Потом он обнимает вас и объясняет, как правильно и безопасно ездить. И так пол часа. Затем он не берет с вас штрафа и отпускает.
Как вы будете себя вести? Как с гаишником, как с папой или как-то иначе. Скорее всего, некоторое время вы не будете знать, как себя вести.
Кстати, методы борьбы с превышением скорости в нашей стране, да и в других странах выбраны категорически не правильные. Когда человек быстро едет, что он экономит? Время! Соответственно сильнейшим наказанием для него будет именно отнять у него время, то самое, которое он сэкономил. А не деньги. Иначе он будет считать, что просто дорога подорожала на конкретную сумму. И сделать это не просто так, а совместить с информационной обработкой. Например, человека задерживают на пол часа и он должен все это время стоять и смотреть фильм про страшные ДТП, которыми заканчивалось превышение скорости. Ведь очевидно, что система отучения от превышения скорости не работает, так как превышений не только не становится меньше – их становится больше. И само это по себе должно наталкивать на необходимость отказаться от неработающей системы.
Или допустим, около парикмахерской подобно тому, как на рынке стоит зазывала и кричит: «Стрижки короткие, стрижки длинные, модельные, канадки, заходите, покупайте!». Не характерное поведение рядом с парикмахерской, но из-за своей оригинальности оно вызовет определенную реакцию и кто-то может зайти из любопытства.
Или же в банке при входе встречают хлебом и солью, скоморохи танцуют, а потом посетителей угощают пирожками с капустой. Опять же такое поведение не сочетается с шаблоном банка, но при правильном исполнении может вызвать восприятие банка, как более свойского места, где можно не боясь брать кредит и вести себя просто. Тут важно придумать более логичное объяснение этой процедуры.
Методы изменения свойств виртуальных понятий.
Каждое виртуальное понятие имеет у людей определенный типовой набор шаблонов. Эти шаблоны различаются в зависимости от государств и социальных групп. Новую модификацию понятия люди пытаются присоединить к одному из типовых шаблонов. В каждом шаблоне естественно есть место для переменных. При помощи PR можно попытаться создать новый шаблон или модифицировать какой-либо старый.
Создавая новые шаблоны можно получать неожиданные возможности, от новых схем получения собственности, до получения контроля над значительными группами людей и даже государствами. Естественно всё это будет юридически безупречно.
Теперь рассмотрим, как изменяются виртуальные понятия.
Для большинства понятий существуют типовые процессы их изменения. Если происходит один из таких процессов, то общественность успешно осознает эти изменения, как естественные для данного понятия.
Для смены власти характерны выборы, силовые захваты, передача по наследству. Для смены собственности характерны обмен, продажа, дарение, отдача вследствие насилия. Для передачи денег характерны процессы покупки, выдачи зарплаты, дарение, конфискация, воровство и т.п.
Мы будем часто называть это свойство материальной производной виртуального понятия, материальной составляющей или материальным подтверждением. Материальная производная – это материальные объекты представляющие собой материальное воплощение виртуального понятия. Так, например, для собственности это документы, подтверждающие собственность. Для власти – это скипетр, корона или опять же документы. Для любви это слова внимания и определённые действия. Для ценности денег – это сами деньги, кредитные карточки или что-то аналогичное. Для супружеского брака – это удостоверение о заключение брака. Для виртуального понятия Имя и Фамилия – это паспорта, свидетельства о рождении и т.п. Для банка это те признаки, по которым люди идентифицируют банк.
Некоторые виртуальные понятия не имеют материальной производной или не имеют конкретной производной. Например, виртуальное понятие «сомнение» не имеет производной, кроме действий и мимики это самое сомнение подтверждающих. «Добро» и «зло» также не имеют материальных воплощений.
Если у понятия нет общепризнанного материального подтверждения – вы можете его создать. Также можно заменить материальное подтверждение типового понятия на новое. Типичным примером замены является замена золотых денег бумажными. Но можно создать и какую-то новую разновидность денег. В свое время в Санкт-Петербурге жетоны метро чуть было не стали альтернативной валютой. Их начали принимать в магазинах наравне с деньгами. Однако потом эту практику прекратили.
Зачем нужны виртуальным понятиям материальные подтверждения? Хотя виртуальное понятие способно иметь силу и без материального подтверждения, однако для осознания материальности виртуальных понятий и создаются эти подтверждения. Они способствуют отсутствию сомнения и являются как бы вещественным доказательством верности представлений о том или ином понятии. Их сложнее изменить, нежели само виртуальное понятие. Путём убеждения виртуальное понятие может быть изменено, но материальное подтверждение мешает это сделать. Более того, часто это самое материальное подтверждение и считается понятием. Так деньгами мы называем бумажки, а не наше представление о их ценности. Хотя на самом деле деньги и их ценность заключены именно в наших мозгах, а сами бумажки никакой ценностью не обладают. И так многие материальные подтверждения виртуальных понятий обозначают вполне конкретные материальные предметы, но на самом деле все равно находятся в разуме. Некоторые думают, а зачем заботится о том, что люди думают про деньги, нужно заботится о их количестве и способах печати. В то же время самое главное в деньгах именно осознание людьми их ценности, а не сами бумажки. Поэтому, когда люди начинают ниже ценить деньги начинается инфляция, и многие начинают хранить их в другой более уважаемой валюте.
То же самое и с властью. Возможно, обесценивание властей, если к ним пропадает уважение и признание. Многим богатым и влиятельным людям кажется, а чем нужно, чтобы их любил народ. Достаточно, что у такого человека много денег. Но это далеко не так. Все его деньги и власть это лишь материальное подтверждение виртуального понятия. А любому виртуальному понятию нужно общественное признание, без которого все материальные воплощения теряют какой бы то ни было смысл. Не достаточное признание власти людьми ослабляет власть в целом. Это свойство власти не понимали первые российские олигархи. Они думали, что достаточно иметь море денег и это дает неограниченные полномочия. Но время показало, что отсутствие их признания широкой общественностью привело к скоростному падению многих из них.
Материальной производной может быть какой-либо предмет, действие или всё что угодно, но воспринимаемое органами чувств. Чем больше общепризнанных материальных подтверждений, тем эффективней работает понятие. Естественно для того, чтобы материальная производная работала нужно общественное признание этой производной. Или она должна быть похожа на какое-либо другое материальное подтверждение смежных понятий.
Некоторые виртуальные понятия не имеют материальной производной или не имеют конкретной производной. Например, виртуальное понятие «сомнение» не имеет производной, кроме действий и мимики это самое сомнение подтверждающих. «Добро» и «зло» также не имеют материальных воплощений.
Если у понятия нет общепризнанного материального подтверждения – вы можете его создать. Также можно заменить материальное подтверждение типового понятия на новое. Типичным примером замены является замена золотых денег бумажными. Но можно создать и какую-то новую разновидность денег. В свое время в Санкт-Петербурге жетоны метро чуть было не стали альтернативной валютой. Их начали принимать в магазинах наравне с деньгами. Однако потом эту практику прекратили.
Зачем нужны виртуальным понятиям материальные подтверждения? Хотя виртуальное понятие способно иметь силу и без материального подтверждения, однако для осознания материальности виртуальных понятий и создаются эти подтверждения. Они способствуют отсутствию сомнения и являются как бы вещественным доказательством верности представлений о том или ином понятии. Их сложнее изменить, нежели само виртуальное понятие. Путём убеждения виртуальное понятие может быть изменено, но материальное подтверждение мешает это сделать. Более того, часто это самое материальное подтверждение и считается понятием. Так деньгами мы называем бумажки, а не наше представление о их ценности. Хотя на самом деле деньги и их ценность заключены именно в наших мозгах, а сами бумажки никакой ценностью не обладают. И так многие материальные подтверждения виртуальных понятий обозначают вполне конкретные материальные предметы, но на самом деле все равно находятся в разуме. Некоторые думают, а зачем заботится о том, что люди думают про деньги, нужно заботится о их количестве и способах печати. В то же время самое главное в деньгах именно осознание людьми их ценности, а не сами бумажки. Поэтому, когда люди начинают ниже ценить деньги начинается инфляция, и многие начинают хранить их в другой более уважаемой валюте.
То же самое и с властью. Возможно, обесценивание властей, если к ним пропадает уважение и признание. Многим богатым и влиятельным людям кажется, а чем нужно, чтобы их любил народ. Достаточно, что у такого человека много денег. Но это далеко не так. Все его деньги и власть это лишь материальное подтверждение виртуального понятия. А любому виртуальному понятию нужно общественное признание, без которого все материальные воплощения теряют какой бы то ни было смысл. Не достаточное признание власти людьми ослабляет власть в целом. Это свойство власти не понимали первые российские олигархи. Они думали, что достаточно иметь море денег и это дает неограниченные полномочия. Но время показало, что отсутствие их признания широкой общественностью привело к скоростному падению многих из них.
Материальной производной может быть какой-либо предмет, действие или всё что угодно, но воспринимаемое органами чувств. Чем больше общепризнанных материальных подтверждений, тем эффективней работает понятие. Естественно для того, чтобы материальная производная работала нужно общественное признание этой производной. Или она должна быть похожа на какое-либо другое материальное подтверждение смежных понятий.
—---------------------------—
Пример. Великое сражение ларёчников Петербурга
—----------------------------------
На Московской площади в Санкт-Петербурге решили убрать все ларьки. Вначале убрали торговлю цветами, а потом приступили к большим павильонам, которые больше напоминают магазины, чем ларьки. Торговцы возмутились и устроили пикет. Взялись за руки и, окружив ларьки, так стояли в течение дня. Позвали журналистов.
В ответ районные власти выстроили бетонный забор вокруг одного из ларьков, чтобы не подпустить туда покупателей.
Часть торговцев объявили голодовку.
Этот пример иллюстрирует возможности малого бизнеса в защите своих интересов.
Правда из-за низкого профессионализма ларечных лоббистов, акция провалилась и ларьки уничтожили. В чем были их главная ошибка? В неверной идеологии события. Главным лозунгом у них было то, что снос ларьков лишает их места работы и зарплаты. Это конечно трагедия, но личная трагедия конкретных работников. Для того, чтобы иметь надежду на успех они должны были распространять иные идеи и воздействовать на иные аудитории.
Так логично было поднять вопрос о том, что не достаточно богатые жители Петербурга испытывают большие неудобства, когда им нужно идя с работы изменять маршрут в поисках полезной покупки. Ведь многие жители ездят в метро и, выйдя из метро, успешно покупали все необходимое. Снос же ларьков около метро лишает их такой возможности. Жители не только лишаются недорогой продукции, но и вынуждены тратить свое время и силы на походы в какие-то супермаркеты, расположенные подчас в неудобном месте. Ведь и ларьки появились у метро именно в силу повышенного спроса на цветы и другие полезные предметы. За рубежом часто подземные переходы превращают в комфортабельные торговые центры. У нас этого нет, так почему не сохранить тогда небольшие магазинчики? Данная идея с одной стороны воздействует на разум жителей Санкт-Петербурга, а с другой на власти, показывая им, что они недостаточно заботятся об интересах жителей.
Естественно к проведению акции нужно было привлечь и самих жителей Петербурга. Покупателей этих торговых центров. Нужно было объяснить жителям, что их лишают полезного и нужного сервиса. Жителей и прохожих нужно было заинтересовать акцией и организовать большое общественное движение. Далее это движение должно было активно проводить митинги против сноса ларьков на площади. И когда акции стали бы регулярными, а их участниками стали бы простые жители, которые были жертвами этого решения властей еще в большей мере, чем ларечники. Далее проблему бы подали, как глобальную. То есть снос ларьков – это игра в пользу больших супермаркетов. Может быть это их заказ? Может это такой метод конкурентной борьбы, а власти имеют в нем долю? По всему городу без необходимости уничтожают ларьки, которые были излюбленным место покупки продуктов беднейшими слоями населения. Население хотят уморить голодом? Обокрасть в больших супермаркетах? Естественно ведь понятно, что губернатор Петербурга Валентина Матвиенко не отоваривается в ларьках, не ездит в метро и не ходит пешком по городу, и она не понимает наши проблемы.
Данные доводы, плюс усовершенствованная компания, плюс объединение с жителями и другими ларечниками, могли привести к победе в этой битве.
—-------------------------------------
—------------------------------—
Пример. Шествие с гробами.
—----------------------------
В 2004 году больные СПИДом решили привлечь к себе внимание общества и правительственных структур России. Для этого в Петербурге была проведена интересная акция. Группа молодых людей в красных одеждах с гробами на плечах пришла к Смольному (здание администрации города). Они принесли свою ношу к парадному подъезду Смольного, и часть из них легла на землю, образовав траурный знак из своих тел. Двое полезли на стену и повесили на балконе Смольного плакат.
Акция длилась всего 7 минут, после чего была аккуратно разогнана милицией.
—------------------------------------
Пример. Великое сражение ларёчников Петербурга
—----------------------------------
На Московской площади в Санкт-Петербурге решили убрать все ларьки. Вначале убрали торговлю цветами, а потом приступили к большим павильонам, которые больше напоминают магазины, чем ларьки. Торговцы возмутились и устроили пикет. Взялись за руки и, окружив ларьки, так стояли в течение дня. Позвали журналистов.
В ответ районные власти выстроили бетонный забор вокруг одного из ларьков, чтобы не подпустить туда покупателей.
Часть торговцев объявили голодовку.
Этот пример иллюстрирует возможности малого бизнеса в защите своих интересов.
Правда из-за низкого профессионализма ларечных лоббистов, акция провалилась и ларьки уничтожили. В чем были их главная ошибка? В неверной идеологии события. Главным лозунгом у них было то, что снос ларьков лишает их места работы и зарплаты. Это конечно трагедия, но личная трагедия конкретных работников. Для того, чтобы иметь надежду на успех они должны были распространять иные идеи и воздействовать на иные аудитории.
Так логично было поднять вопрос о том, что не достаточно богатые жители Петербурга испытывают большие неудобства, когда им нужно идя с работы изменять маршрут в поисках полезной покупки. Ведь многие жители ездят в метро и, выйдя из метро, успешно покупали все необходимое. Снос же ларьков около метро лишает их такой возможности. Жители не только лишаются недорогой продукции, но и вынуждены тратить свое время и силы на походы в какие-то супермаркеты, расположенные подчас в неудобном месте. Ведь и ларьки появились у метро именно в силу повышенного спроса на цветы и другие полезные предметы. За рубежом часто подземные переходы превращают в комфортабельные торговые центры. У нас этого нет, так почему не сохранить тогда небольшие магазинчики? Данная идея с одной стороны воздействует на разум жителей Санкт-Петербурга, а с другой на власти, показывая им, что они недостаточно заботятся об интересах жителей.
Естественно к проведению акции нужно было привлечь и самих жителей Петербурга. Покупателей этих торговых центров. Нужно было объяснить жителям, что их лишают полезного и нужного сервиса. Жителей и прохожих нужно было заинтересовать акцией и организовать большое общественное движение. Далее это движение должно было активно проводить митинги против сноса ларьков на площади. И когда акции стали бы регулярными, а их участниками стали бы простые жители, которые были жертвами этого решения властей еще в большей мере, чем ларечники. Далее проблему бы подали, как глобальную. То есть снос ларьков – это игра в пользу больших супермаркетов. Может быть это их заказ? Может это такой метод конкурентной борьбы, а власти имеют в нем долю? По всему городу без необходимости уничтожают ларьки, которые были излюбленным место покупки продуктов беднейшими слоями населения. Население хотят уморить голодом? Обокрасть в больших супермаркетах? Естественно ведь понятно, что губернатор Петербурга Валентина Матвиенко не отоваривается в ларьках, не ездит в метро и не ходит пешком по городу, и она не понимает наши проблемы.
Данные доводы, плюс усовершенствованная компания, плюс объединение с жителями и другими ларечниками, могли привести к победе в этой битве.
—-------------------------------------
—------------------------------—
Пример. Шествие с гробами.
—----------------------------
В 2004 году больные СПИДом решили привлечь к себе внимание общества и правительственных структур России. Для этого в Петербурге была проведена интересная акция. Группа молодых людей в красных одеждах с гробами на плечах пришла к Смольному (здание администрации города). Они принесли свою ношу к парадному подъезду Смольного, и часть из них легла на землю, образовав траурный знак из своих тел. Двое полезли на стену и повесили на балконе Смольного плакат.
Акция длилась всего 7 минут, после чего была аккуратно разогнана милицией.
—------------------------------------
В данном случае вопрос только в том, чтобы найти известный неодушевлённый предмет и придумать способ участия в его судьбе.
Метод ответа.
Любое значительное событие предполагает какую-то реакцию на него. Действия известного человека предполагают также какую-то реакцию или ответ. И эти виды реакции могут быть самыми различными, в том числе и самостоятельными акциями. В данном случае вы просто не совсем традиционно реагируете на что-то известное.
Например, когда затонула подводная лодка «Курс», один Петербургский музыкант сочинил песню о Курске и её показали по телевидению, одновременно назвав имя музыканта и его группу. Элтон Джон написал песню, посвящённую смерти принцессы Дианы. Диск мгновенно стал популярным и был выпущен платиновым тиражом.
На «Монетизацию» льгот население России и оппозиционные партии отреагировали митингами протеста. На войну в Ираке также возникли митинги протеста по всему миру. Встречи лидеров крупнейших государств мира сопровождаются митингами протеста антиглобалистов.
Метод ответа.
Любое значительное событие предполагает какую-то реакцию на него. Действия известного человека предполагают также какую-то реакцию или ответ. И эти виды реакции могут быть самыми различными, в том числе и самостоятельными акциями. В данном случае вы просто не совсем традиционно реагируете на что-то известное.
Например, когда затонула подводная лодка «Курс», один Петербургский музыкант сочинил песню о Курске и её показали по телевидению, одновременно назвав имя музыканта и его группу. Элтон Джон написал песню, посвящённую смерти принцессы Дианы. Диск мгновенно стал популярным и был выпущен платиновым тиражом.
На «Монетизацию» льгот население России и оппозиционные партии отреагировали митингами протеста. На войну в Ираке также возникли митинги протеста по всему миру. Встречи лидеров крупнейших государств мира сопровождаются митингами протеста антиглобалистов.
Письма как инструмент лоббирования.
Многие люди регулярно отправляют письма, в различные государственные инстанции часто получая отписки. Многие эти письма, тем не менее, содержат ценную информацию и пытаются лоббировать какие-либо решения, но чаще всего нич6его не добиваются. В тоже время письма могут быть крайне эффективным инструментом лоббирования, если научиться этим инструментом правильно пользоваться.
В каких случаях письма добиваются наибольшего успеха:
• В случае отправки их во все СМИ и публикации там.
• В случае отправки так называемого «открытого письма».
• При массовой рассылки во всех госучреждения единовременно.
• Когда они несут «хорошую идею», которую чиновники и законодатели могут украсть.
• Когда письма с идентичным содержанием рассылаются от нескольких разных людей или одно письмо подписано многими несколькими людьми.
Вначале рассмотрим небольшой пример, чтобы понять возможный механизм использования писем.
Многие люди регулярно отправляют письма, в различные государственные инстанции часто получая отписки. Многие эти письма, тем не менее, содержат ценную информацию и пытаются лоббировать какие-либо решения, но чаще всего нич6его не добиваются. В тоже время письма могут быть крайне эффективным инструментом лоббирования, если научиться этим инструментом правильно пользоваться.
В каких случаях письма добиваются наибольшего успеха:
• В случае отправки их во все СМИ и публикации там.
• В случае отправки так называемого «открытого письма».
• При массовой рассылки во всех госучреждения единовременно.
• Когда они несут «хорошую идею», которую чиновники и законодатели могут украсть.
• Когда письма с идентичным содержанием рассылаются от нескольких разных людей или одно письмо подписано многими несколькими людьми.
Вначале рассмотрим небольшой пример, чтобы понять возможный механизм использования писем.
Общая структура лоббистской компании.
В предыдущей главе мы рассмотрели простейшие методы лоббирования. Но чтобы подойти к лоббированию профессионально нужно разработать большую лоббистскую кампанию и часто многоходовую. Приступим к описанию детальных методов разработки такой компании.
Разделим условно эту процедуру на несколько этапов:
1. Определить цель лоббистской компании.
2. Определить целевых исполнителей.
3. Определить аудитории, которые могут повлиять на целевых исполнителей.
4. Определить методы воздействия на аудиторию и целевых исполнителей.
5. Разработать план воздействия.
6. Осуществить компанию.
Итак, определить цель чрезвычайно важно. Причем ее нужно определить точно. Например, строительной компании нужен участок земли. Цель можно определить так: воздействовать на администрацию района, чтобы она выделила участок земли. Но возможно не только администрация района может предоставить такой участок. Может, есть какие-либо предприниматели уже имеющие участок для перепродажи. Таким образом, правильно будет определить цель, как «получить участок земли».
Целевыми исполнителями являются те, кто может своим решением позволить реализовать вашу цель. Перечислите их наиболее полный список. Чем полнее он будет, тем больше у вас будет возможностей. Так в случае с землей – это районные власти, городские власти, предприниматели, имеющие землю и т.п. Может быть, есть какой-либо необычный целевой исполнитель? Поищите его. Иногда проблема удачно решается, если удастся найти нетрадиционного целевого исполнителя обойти тем сам препятствия стоящие на традиционных путях.
Определив целевых исполнителей нужно понять, кто может на них воздействовать и как можно на них воздействовать. Изучите, при какой мотивации кто-либо из них примет нужное решение. И что необходимо чтобы целевая аудитория должным образом воздействовала на объект. Когда кто-то говорит: «Проблем нет, дал взятку и порядок». Он часто ошибочно поступает, так как возможны более тонкие и эффективные по разным параметрам средства воздействия.
Перечислю типовые аудитории окружающие стандартного чиновника. Через все из них можно воздействовать:
• Руководство.
• Собственные сотрудники.
• Семья, родственники.
• Общество.
• СМИ
• Друзья по интересам и неформальное окружение.
Как правило, с разной степенью эффективности можно использовать все из этих аудиторий. Но выбрать нужно оптимальную аудиторию. Воздействие на ту или иную аудиторию происходит в соответствии с интересами этой аудитории. Вы должны как-то воздействовать на их интересы, чтобы аудитория выполнила выгодное вам лоббирование. Помимо прямой коммерческой заинтересованности, которую вы можете создать, можно играть на конфликтах интересов. Дело в том, что часто в рамках взаимодействия интересов присутствует не решенный конфликт интересов. Вскрыв его и предав гласности, вы можете сыграть на нем.
Рассмотрим эту возможность на примере.
В предыдущей главе мы рассмотрели простейшие методы лоббирования. Но чтобы подойти к лоббированию профессионально нужно разработать большую лоббистскую кампанию и часто многоходовую. Приступим к описанию детальных методов разработки такой компании.
Разделим условно эту процедуру на несколько этапов:
1. Определить цель лоббистской компании.
2. Определить целевых исполнителей.
3. Определить аудитории, которые могут повлиять на целевых исполнителей.
4. Определить методы воздействия на аудиторию и целевых исполнителей.
5. Разработать план воздействия.
6. Осуществить компанию.
Итак, определить цель чрезвычайно важно. Причем ее нужно определить точно. Например, строительной компании нужен участок земли. Цель можно определить так: воздействовать на администрацию района, чтобы она выделила участок земли. Но возможно не только администрация района может предоставить такой участок. Может, есть какие-либо предприниматели уже имеющие участок для перепродажи. Таким образом, правильно будет определить цель, как «получить участок земли».
Целевыми исполнителями являются те, кто может своим решением позволить реализовать вашу цель. Перечислите их наиболее полный список. Чем полнее он будет, тем больше у вас будет возможностей. Так в случае с землей – это районные власти, городские власти, предприниматели, имеющие землю и т.п. Может быть, есть какой-либо необычный целевой исполнитель? Поищите его. Иногда проблема удачно решается, если удастся найти нетрадиционного целевого исполнителя обойти тем сам препятствия стоящие на традиционных путях.
Определив целевых исполнителей нужно понять, кто может на них воздействовать и как можно на них воздействовать. Изучите, при какой мотивации кто-либо из них примет нужное решение. И что необходимо чтобы целевая аудитория должным образом воздействовала на объект. Когда кто-то говорит: «Проблем нет, дал взятку и порядок». Он часто ошибочно поступает, так как возможны более тонкие и эффективные по разным параметрам средства воздействия.
Перечислю типовые аудитории окружающие стандартного чиновника. Через все из них можно воздействовать:
• Руководство.
• Собственные сотрудники.
• Семья, родственники.
• Общество.
• СМИ
• Друзья по интересам и неформальное окружение.
Как правило, с разной степенью эффективности можно использовать все из этих аудиторий. Но выбрать нужно оптимальную аудиторию. Воздействие на ту или иную аудиторию происходит в соответствии с интересами этой аудитории. Вы должны как-то воздействовать на их интересы, чтобы аудитория выполнила выгодное вам лоббирование. Помимо прямой коммерческой заинтересованности, которую вы можете создать, можно играть на конфликтах интересов. Дело в том, что часто в рамках взаимодействия интересов присутствует не решенный конфликт интересов. Вскрыв его и предав гласности, вы можете сыграть на нем.
Рассмотрим эту возможность на примере.
Соревнования можно устраивать в любых видах спорта и в том числе не существующих. Оригинальность идеи естественно имеет значение, равно как и количество участников.
—----------------------------------------------------------------
Пример. Как получить голубую ленту Атлантики?
—----------------------------------------------------------------
В мире существует очень много видов соревнований. Некоторые из них длятся несколько минут, а некоторые многие годы. Есть, в том числе одно соревнование, которое длится столетия – это бой за «Голубую ленту Атлантики» среди пассажирских судов.
Правила этой гонки предусматривают пересечение Атлантического океана без дозаправки в рекордно короткие сроки. Ну, конечно, судно должно быть пассажирским.
В восьмидесятые годы прошлого века компания Sea Containers решила принять участие в этом престижном соревновании со своим судном SeaCat. SeaCat – это морской катамаран.
В 1990 году они запустили проект, который вызвал огромный резонанс на трёх континентах в Америке, Европе и Австралии. Паром смог побить мировой рекорд скорости пересечения Атлантики и получил голубую ленту.
Сейчас эти паромы работают на маршруте Шотландия – Северная Ирландия и Италия – Сардиния.
Следует, однако, заметить, что те паромы, которые работают на этих маршрутах, отличаются от парома рекордсмена. Дело в том, что после акции у него изменили технические параметры и убрали одни двигатель, который устанавливался специально для рекорда.
—------------------------------------------------------------------------
—---------------------------------------
Пример. Конкурс детского рисунка, как лучший метод PR для страховых компаний.
—---------------------------------------—
Страховая компания Santam, существующая в ЮАР с 1918 года. В течение 31 года она проводит конкурс детского рисунка. Эта акция должна создать для компании имидж стабильной и доступной всем слоям населения. Равно, как она делает Santam более известной и привлекает к ней внимание тех слоев населения, которые традиционно не пользовались страховыми услугами.
Эта PR-кампания была начата в период апартеида, когда страна подразделялась на закрытые и открытые места. Все школы делились на «чёрные», «цветные», «индийские». Никаких государственных программ поддержки детского творчества не было. У талантливых детей из беднейших кварталов было очень мало шансов реализоваться в области культуры и искусства.
В таких достаточно сложных условиях Santam начали проводить конкурсы детского рисунка по всей стране. Эти конкурсы позволяли детям заработать причинную пенсию, которая поддерживала существование молодых художников в течение многих лет. В конкурсах часто побеждали художники инвалиды и дети из беднейших кварталов. Многие из них стали в будущем известными живописцами.
Данная конкурсная программа естественно была хорошо известна по всей стране. Обеспечивая успех компании-организатору.
—---------------------------------------
—----------------------------------------------------------------
Пример. Как получить голубую ленту Атлантики?
—----------------------------------------------------------------
В мире существует очень много видов соревнований. Некоторые из них длятся несколько минут, а некоторые многие годы. Есть, в том числе одно соревнование, которое длится столетия – это бой за «Голубую ленту Атлантики» среди пассажирских судов.
Правила этой гонки предусматривают пересечение Атлантического океана без дозаправки в рекордно короткие сроки. Ну, конечно, судно должно быть пассажирским.
В восьмидесятые годы прошлого века компания Sea Containers решила принять участие в этом престижном соревновании со своим судном SeaCat. SeaCat – это морской катамаран.
В 1990 году они запустили проект, который вызвал огромный резонанс на трёх континентах в Америке, Европе и Австралии. Паром смог побить мировой рекорд скорости пересечения Атлантики и получил голубую ленту.
Сейчас эти паромы работают на маршруте Шотландия – Северная Ирландия и Италия – Сардиния.
Следует, однако, заметить, что те паромы, которые работают на этих маршрутах, отличаются от парома рекордсмена. Дело в том, что после акции у него изменили технические параметры и убрали одни двигатель, который устанавливался специально для рекорда.
—------------------------------------------------------------------------
—---------------------------------------
Пример. Конкурс детского рисунка, как лучший метод PR для страховых компаний.
—---------------------------------------—
Страховая компания Santam, существующая в ЮАР с 1918 года. В течение 31 года она проводит конкурс детского рисунка. Эта акция должна создать для компании имидж стабильной и доступной всем слоям населения. Равно, как она делает Santam более известной и привлекает к ней внимание тех слоев населения, которые традиционно не пользовались страховыми услугами.
Эта PR-кампания была начата в период апартеида, когда страна подразделялась на закрытые и открытые места. Все школы делились на «чёрные», «цветные», «индийские». Никаких государственных программ поддержки детского творчества не было. У талантливых детей из беднейших кварталов было очень мало шансов реализоваться в области культуры и искусства.
В таких достаточно сложных условиях Santam начали проводить конкурсы детского рисунка по всей стране. Эти конкурсы позволяли детям заработать причинную пенсию, которая поддерживала существование молодых художников в течение многих лет. В конкурсах часто побеждали художники инвалиды и дети из беднейших кварталов. Многие из них стали в будущем известными живописцами.
Данная конкурсная программа естественно была хорошо известна по всей стране. Обеспечивая успех компании-организатору.
—---------------------------------------
Официальное письмо в СМИ.
В стандартном варианте этот пресс-релиз пишется на базе какого-либо происшедшего события и состоит из следующих разделов:
• Заголовок.
• Подзаголовок (не обязательно).
• Краткое описание будущего события с указанием места и времени проведения. Обычно оно размещается в первом абзаце пресс-релиза.
• Описание события.
• Что-то вроде выводов и главных идей.
• Контактная информация.
• Список участников. Этот пункт нужен не всегда. Как правило, он пишется в пресс-релизах, рассказывающих о предстоящих пресс-конференциях. Не захламляйте ваши пресс релизами лишней информацией, а такой лишней информацией вполне может стать длинный список участников и организаторов, фамилии которых ничего никому не говорят. Если вы пригласили известного гостя, тогда его можно упомянуть в этом пункте.
На самом деле пресс-релиз должен напоминать будущий информационный репортаж, который выйдет в данном СМИ. Если вы пишете в газету, то постарайтесь соответствовать стилю и тематике этой газеты. Если на телевидение, то опишите будущий телевизионный репортаж и зрелище, которое смогут телевизионщики отснять, выехав на ваше событие. У журналистов может не быть времени для анализа вашего пресс-релиза и его переделки, поэтому постарайтесь им по возможности упростить эту работу. Если они будут сразу же видеть, что ваш пресс-релиз то, что им надо то и вам будет от этого лучше. Вам нужно не постно и скучно рассказать информацию, а удивить, поразить и заинтересовать журналистов.
Большое значение имеет заголовок если он интересный, то прочтут весь пресс-релиз если скучный, то его тут же выкинут. Заголовок должен сразу же захватывать внимание и возможно быть чуть чуть курьёзным.
Первый абзац должен достаточно рассказать о событии, что бы журналисты поняли, что их оно сильно интересует. Не размещайте в первом абзаце пространные рассуждения не о чём. Вся суть информации должны быть в нём. Это кратчайшее описание будущей акции. Само её краткое из возможных, но при этом захватывающее и поражающее воображение.
В описание события постарайтесь не потерять интерес аудитории. Изложите факты настолько насколько это возможно интересно. Событие должно быть актуальным и оригинальным. Вы, по сути, пишите статью, но статью для журналистов, которые многое видели на своем веку и которых очень сложно удивить. Это очень сложная аудитория. Удивите и поразите их. Тогда вы получите великолепный резонанс.
Однако в пресс-релизах нельзя обманывать и преувеличивать факты. Вы должны говорить то, что есть на самом деле. Однако у вас могут быть потрясающие будущие прогнозы. Вы можете с необычной точки зрения взглянуть на событие и также можно строить фантастически планы на будущее (даже не совсем реальные, но красивые).
В качестве примера я привожу несколько пресс-релизов, которые добились успеха, т.е. резонанса. Обратите внимание, что многие из них в буквальном смысле выжимали из воздуха феерические события
В стандартном варианте этот пресс-релиз пишется на базе какого-либо происшедшего события и состоит из следующих разделов:
• Заголовок.
• Подзаголовок (не обязательно).
• Краткое описание будущего события с указанием места и времени проведения. Обычно оно размещается в первом абзаце пресс-релиза.
• Описание события.
• Что-то вроде выводов и главных идей.
• Контактная информация.
• Список участников. Этот пункт нужен не всегда. Как правило, он пишется в пресс-релизах, рассказывающих о предстоящих пресс-конференциях. Не захламляйте ваши пресс релизами лишней информацией, а такой лишней информацией вполне может стать длинный список участников и организаторов, фамилии которых ничего никому не говорят. Если вы пригласили известного гостя, тогда его можно упомянуть в этом пункте.
На самом деле пресс-релиз должен напоминать будущий информационный репортаж, который выйдет в данном СМИ. Если вы пишете в газету, то постарайтесь соответствовать стилю и тематике этой газеты. Если на телевидение, то опишите будущий телевизионный репортаж и зрелище, которое смогут телевизионщики отснять, выехав на ваше событие. У журналистов может не быть времени для анализа вашего пресс-релиза и его переделки, поэтому постарайтесь им по возможности упростить эту работу. Если они будут сразу же видеть, что ваш пресс-релиз то, что им надо то и вам будет от этого лучше. Вам нужно не постно и скучно рассказать информацию, а удивить, поразить и заинтересовать журналистов.
Большое значение имеет заголовок если он интересный, то прочтут весь пресс-релиз если скучный, то его тут же выкинут. Заголовок должен сразу же захватывать внимание и возможно быть чуть чуть курьёзным.
Первый абзац должен достаточно рассказать о событии, что бы журналисты поняли, что их оно сильно интересует. Не размещайте в первом абзаце пространные рассуждения не о чём. Вся суть информации должны быть в нём. Это кратчайшее описание будущей акции. Само её краткое из возможных, но при этом захватывающее и поражающее воображение.
В описание события постарайтесь не потерять интерес аудитории. Изложите факты настолько насколько это возможно интересно. Событие должно быть актуальным и оригинальным. Вы, по сути, пишите статью, но статью для журналистов, которые многое видели на своем веку и которых очень сложно удивить. Это очень сложная аудитория. Удивите и поразите их. Тогда вы получите великолепный резонанс.
Однако в пресс-релизах нельзя обманывать и преувеличивать факты. Вы должны говорить то, что есть на самом деле. Однако у вас могут быть потрясающие будущие прогнозы. Вы можете с необычной точки зрения взглянуть на событие и также можно строить фантастически планы на будущее (даже не совсем реальные, но красивые).
В качестве примера я привожу несколько пресс-релизов, которые добились успеха, т.е. резонанса. Обратите внимание, что многие из них в буквальном смысле выжимали из воздуха феерические события
—---------------------------—
Пример. Великое сражение ларёчников Петербурга
—----------------------------------
На Московской площади в Санкт-Петербурге решили убрать все ларьки. Вначале убрали торговлю цветами, а потом приступили к большим павильонам, которые больше напоминают магазины, чем ларьки. Торговцы возмутились и устроили пикет. Взялись за руки и, окружив ларьки, так стояли в течение дня. Позвали журналистов.
В ответ районные власти выстроили бетонный забор вокруг одного из ларьков, чтобы не подпустить туда покупателей.
Часть торговцев объявили голодовку.
Этот пример иллюстрирует возможности малого бизнеса в защите своих интересов.
Правда из-за низкого профессионализма ларечных лоббистов, акция провалилась и ларьки уничтожили. В чем были их главная ошибка? В неверной идеологии события. Главным лозунгом у них было то, что снос ларьков лишает их места работы и зарплаты. Это конечно трагедия, но личная трагедия конкретных работников. Для того, чтобы иметь надежду на успех они должны были распространять иные идеи и воздействовать на иные аудитории.
Так логично было поднять вопрос о том, что не достаточно богатые жители Петербурга испытывают большие неудобства, когда им нужно идя с работы изменять маршрут в поисках полезной покупки. Ведь многие жители ездят в метро и, выйдя из метро, успешно покупали все необходимое. Снос же ларьков около метро лишает их такой возможности. Жители не только лишаются недорогой продукции, но и вынуждены тратить свое время и силы на походы в какие-то супермаркеты, расположенные подчас в неудобном месте. Ведь и ларьки появились у метро именно в силу повышенного спроса на цветы и другие полезные предметы. За рубежом часто подземные переходы превращают в комфортабельные торговые центры. У нас этого нет, так почему не сохранить тогда небольшие магазинчики? Данная идея с одной стороны воздействует на разум жителей Санкт-Петербурга, а с другой на власти, показывая им, что они недостаточно заботятся об интересах жителей.
Естественно к проведению акции нужно было привлечь и самих жителей Петербурга. Покупателей этих торговых центров. Нужно было объяснить жителям, что их лишают полезного и нужного сервиса. Жителей и прохожих нужно было заинтересовать акцией и организовать большое общественное движение. Далее это движение должно было активно проводить митинги против сноса ларьков на площади. И когда акции стали бы регулярными, а их участниками стали бы простые жители, которые были жертвами этого решения властей еще в большей мере, чем ларечники. Далее проблему бы подали, как глобальную. То есть снос ларьков – это игра в пользу больших супермаркетов. Может быть это их заказ? Может это такой метод конкурентной борьбы, а власти имеют в нем долю? По всему городу без необходимости уничтожают ларьки, которые были излюбленным место покупки продуктов беднейшими слоями населения. Население хотят уморить голодом? Обокрасть в больших супермаркетах? Естественно ведь понятно, что губернатор Петербурга Валентина Матвиенко не отоваривается в ларьках, не ездит в метро и не ходит пешком по городу, и она не понимает наши проблемы.
Данные доводы, плюс усовершенствованная компания, плюс объединение с жителями и другими ларечниками, могли привести к победе в этой битве.
—-------------------------------------
Пример. Великое сражение ларёчников Петербурга
—----------------------------------
На Московской площади в Санкт-Петербурге решили убрать все ларьки. Вначале убрали торговлю цветами, а потом приступили к большим павильонам, которые больше напоминают магазины, чем ларьки. Торговцы возмутились и устроили пикет. Взялись за руки и, окружив ларьки, так стояли в течение дня. Позвали журналистов.
В ответ районные власти выстроили бетонный забор вокруг одного из ларьков, чтобы не подпустить туда покупателей.
Часть торговцев объявили голодовку.
Этот пример иллюстрирует возможности малого бизнеса в защите своих интересов.
Правда из-за низкого профессионализма ларечных лоббистов, акция провалилась и ларьки уничтожили. В чем были их главная ошибка? В неверной идеологии события. Главным лозунгом у них было то, что снос ларьков лишает их места работы и зарплаты. Это конечно трагедия, но личная трагедия конкретных работников. Для того, чтобы иметь надежду на успех они должны были распространять иные идеи и воздействовать на иные аудитории.
Так логично было поднять вопрос о том, что не достаточно богатые жители Петербурга испытывают большие неудобства, когда им нужно идя с работы изменять маршрут в поисках полезной покупки. Ведь многие жители ездят в метро и, выйдя из метро, успешно покупали все необходимое. Снос же ларьков около метро лишает их такой возможности. Жители не только лишаются недорогой продукции, но и вынуждены тратить свое время и силы на походы в какие-то супермаркеты, расположенные подчас в неудобном месте. Ведь и ларьки появились у метро именно в силу повышенного спроса на цветы и другие полезные предметы. За рубежом часто подземные переходы превращают в комфортабельные торговые центры. У нас этого нет, так почему не сохранить тогда небольшие магазинчики? Данная идея с одной стороны воздействует на разум жителей Санкт-Петербурга, а с другой на власти, показывая им, что они недостаточно заботятся об интересах жителей.
Естественно к проведению акции нужно было привлечь и самих жителей Петербурга. Покупателей этих торговых центров. Нужно было объяснить жителям, что их лишают полезного и нужного сервиса. Жителей и прохожих нужно было заинтересовать акцией и организовать большое общественное движение. Далее это движение должно было активно проводить митинги против сноса ларьков на площади. И когда акции стали бы регулярными, а их участниками стали бы простые жители, которые были жертвами этого решения властей еще в большей мере, чем ларечники. Далее проблему бы подали, как глобальную. То есть снос ларьков – это игра в пользу больших супермаркетов. Может быть это их заказ? Может это такой метод конкурентной борьбы, а власти имеют в нем долю? По всему городу без необходимости уничтожают ларьки, которые были излюбленным место покупки продуктов беднейшими слоями населения. Население хотят уморить голодом? Обокрасть в больших супермаркетах? Естественно ведь понятно, что губернатор Петербурга Валентина Матвиенко не отоваривается в ларьках, не ездит в метро и не ходит пешком по городу, и она не понимает наши проблемы.
Данные доводы, плюс усовершенствованная компания, плюс объединение с жителями и другими ларечниками, могли привести к победе в этой битве.
—-------------------------------------
Таким образом, получилось, что у искателей сокровищ есть ровно 3 дня, чтобы найти часы. Естественно пресса не замедлила им об этом сообщить. Уже к концу дня в Интернете лежало около 150 сообщений об этом. А информация о часах попала в федеральные новости на нескольких телеканалах. На следующее утро об этом уже сообщили газеты. Причем некоторые на первых полосах.
Естественно на следующий день телеканалы поехали на Иоановский мост измерять свой рейтинг и одновременно собирать плоды труда. Ведь накануне сообщив о сокровищах, они ждали сотен ныряльщиков. Но ныряльщиков было много меньше. Наш народ уже не верит в халяву. Утром, когда ныряльщиков совсем не было, одна съемочная бригада предложила другой раздеться и нырнуть, а потом сами были готовы повторить этот подвиг. Но к счастью они дождались одного ныряльщика за кладом и все его дружно допросили. Надо заметить, что место в целом было довольно удачным, так как там стоит заяц в которого регулярно метают монетки. В воду же ныряют пловцы и поднимают эти монетки со дна. Потом там не только сыпется монетки сплошным потоком, но и постоянно кто-то ныряет.
Итак, на следующий день они весь день рассказывали о том, как люди ищут часы. Тем же самым занялись и газеты. НТВ, правда, регулярно говорили, что, возможно, это PR-акция. Кстати, их журналисты звонили нашему представителю и говорили, что они конечно понимают, что это очередная акула (термин утка в Петербурге заменили акулой), но новостей летом мало и они все равно приедут. Кстати, об акуле. Дело в том, что весной в Финском заливе поймали небольшую акулу. Народ подумал, что она случайно заплыла в залив. На самом же деле это плановая PR-акция. Организаторы праздника Корюшки закупили акулу у норвежцев. В замороженном виде привезли в Санкт-Петербург. Потом вывалил в залив, сфотографировали, то как ее доставали акулы. И презентовали в клубе журналистам. Позвали также профессора, который подтвердил: «Да, реально акула».
Мы уже несколько раз попадали на первое место топа новостей Яндекса.
Однако произошло ЧП. Оказалось, что в городе реально существует и действует ассоциация водолазов. Их руководитель вышел на нас с претензией. Однако мы предложили ему участвовать в поисковой операции и давать интервью прессе.
И вот наступил четверг. Шоу было готово. Ассоциация водолазов подогнала катер, и уже за два часа до наших водолазов они начали нырять, надеясь раньше нас найти часы. Но ведь для этого нужно было знать, где они собственно лежат. Поэтому они ничего не нашли. На место события прибыло около 12 телеканалов и порядка 50 журналистов и фотографов. На мосту же собралось около 500 зрителей. И тут мы запустили шоу. На мост выехал огромный бронированный внедорожник Шевроле. И проехал в крепость. Из него вышли четверо здоровенных парней, которые выстроились на набережной. За два дня до этого я нанял парня, который должен был изображать представителя фирмы. Он добыл костюм у знакомого, и важно смотрелся на мосту, в окружении четверых охранников. И этот же парень давал интервью, как представитель фирмы.
Когда массовка была готова. Я дал команду, и на сцене появились водолазы. Они несли оборудование и медленно шли по мосту. Водолазами были парень и девушка. Протиснувшись сквозь толпу журналистов, они медленно зашли в воду и нырнули. Пол часа их не было видно (так было условлено). Журналисты, на берегу, обсуждали дальнейший сценарий происходящего. «Сейчас, наверное, девушка начнет тонуть, а все ее начнут спасть» — предположила одна журналистка.
Спустя пол часа водолазы вынырнули с часами в руках. Водолаз Алексей Силин подошел к журналистам, и они начали активно фотографировать часы в его руках. Потом, часы взял у него генеральный менеджер акции Руслан Юсупов, который помогал мне ее организовать. Толпа журналистов тут же отпихнула Силина и окружила Юсупова. Его фотография с часами в руках облетела газеты и журналы всего мира. Новость взяли такие крупнейшие мировые информационные агентства, как Associated Press и Рейтер. Новость попала в вечерние новости на практически всех российских телеканалах.
Естественно на следующий день телеканалы поехали на Иоановский мост измерять свой рейтинг и одновременно собирать плоды труда. Ведь накануне сообщив о сокровищах, они ждали сотен ныряльщиков. Но ныряльщиков было много меньше. Наш народ уже не верит в халяву. Утром, когда ныряльщиков совсем не было, одна съемочная бригада предложила другой раздеться и нырнуть, а потом сами были готовы повторить этот подвиг. Но к счастью они дождались одного ныряльщика за кладом и все его дружно допросили. Надо заметить, что место в целом было довольно удачным, так как там стоит заяц в которого регулярно метают монетки. В воду же ныряют пловцы и поднимают эти монетки со дна. Потом там не только сыпется монетки сплошным потоком, но и постоянно кто-то ныряет.
Итак, на следующий день они весь день рассказывали о том, как люди ищут часы. Тем же самым занялись и газеты. НТВ, правда, регулярно говорили, что, возможно, это PR-акция. Кстати, их журналисты звонили нашему представителю и говорили, что они конечно понимают, что это очередная акула (термин утка в Петербурге заменили акулой), но новостей летом мало и они все равно приедут. Кстати, об акуле. Дело в том, что весной в Финском заливе поймали небольшую акулу. Народ подумал, что она случайно заплыла в залив. На самом же деле это плановая PR-акция. Организаторы праздника Корюшки закупили акулу у норвежцев. В замороженном виде привезли в Санкт-Петербург. Потом вывалил в залив, сфотографировали, то как ее доставали акулы. И презентовали в клубе журналистам. Позвали также профессора, который подтвердил: «Да, реально акула».
Мы уже несколько раз попадали на первое место топа новостей Яндекса.
Однако произошло ЧП. Оказалось, что в городе реально существует и действует ассоциация водолазов. Их руководитель вышел на нас с претензией. Однако мы предложили ему участвовать в поисковой операции и давать интервью прессе.
И вот наступил четверг. Шоу было готово. Ассоциация водолазов подогнала катер, и уже за два часа до наших водолазов они начали нырять, надеясь раньше нас найти часы. Но ведь для этого нужно было знать, где они собственно лежат. Поэтому они ничего не нашли. На место события прибыло около 12 телеканалов и порядка 50 журналистов и фотографов. На мосту же собралось около 500 зрителей. И тут мы запустили шоу. На мост выехал огромный бронированный внедорожник Шевроле. И проехал в крепость. Из него вышли четверо здоровенных парней, которые выстроились на набережной. За два дня до этого я нанял парня, который должен был изображать представителя фирмы. Он добыл костюм у знакомого, и важно смотрелся на мосту, в окружении четверых охранников. И этот же парень давал интервью, как представитель фирмы.
Когда массовка была готова. Я дал команду, и на сцене появились водолазы. Они несли оборудование и медленно шли по мосту. Водолазами были парень и девушка. Протиснувшись сквозь толпу журналистов, они медленно зашли в воду и нырнули. Пол часа их не было видно (так было условлено). Журналисты, на берегу, обсуждали дальнейший сценарий происходящего. «Сейчас, наверное, девушка начнет тонуть, а все ее начнут спасть» — предположила одна журналистка.
Спустя пол часа водолазы вынырнули с часами в руках. Водолаз Алексей Силин подошел к журналистам, и они начали активно фотографировать часы в его руках. Потом, часы взял у него генеральный менеджер акции Руслан Юсупов, который помогал мне ее организовать. Толпа журналистов тут же отпихнула Силина и окружила Юсупова. Его фотография с часами в руках облетела газеты и журналы всего мира. Новость взяли такие крупнейшие мировые информационные агентства, как Associated Press и Рейтер. Новость попала в вечерние новости на практически всех российских телеканалах.
Пример. Вокруг Европы на Эмблеме 300-летия Санкт-Петербурга
—-------------------------
В начале 2003 года мой постоянный клиент завод автофургонов Энергия нуждался в праздничной имиджевой акции. Естественно эта акция должна была стоить дешево и при этом увеличить сбыт фургонов. Я предложил сделать нечто, имеющее городскую символику и напоминающее автофургон.
Спустя две недели мне позвонил путешественник Владимир Зверев и предложил один из своих безумных проектов. Он хотел объехать вокруг Европы и поднять флаг Санкт-Петербурга на 12 самых высоких вершинах. Надо заметить, что ранее этого никто не делал, и сама идея была практически сенсацией.
К сожалению, он уже рассказал о своей задумке многим СМИ Петербурга и получил начальный резонанс, что осложнило дальнейшее получение резонанса, однако всё по порядку.
Владимир хотел ехать автостопом или организовать автобусный тур. Однако я предложил создать фургон-дачу в форме городской символики. В результате совместного обсуждения мы пришли к выводу, что можно использовать официальную эмблему 300-летия Санкт-Петербурга.
Я нарисовал в 3d max проект такого фургона и начал убеждать дирекцию завода в возможности реализовать это. Первоначально было мнение, что это либо нельзя построить, либо оно не будет ездить.
В конечном счете, фургон решили строить. Конечно, то что я нарисовал, было лишь эскизным проектом и по нему нельзя было строить фургон. Поэтому рабочий проект фургона был создан молодым талантливым инженером Артёмом Солдатенко. Весь проект выполнялся на компьютере и я думаю, что без компьютерных расчётов был бы невозможен.
Как вы понимаете, фургон-дача сам по себе ездить не может. Поэтому решили найти спонсоров, а точнее тягач для фургона. Тягач нам дала компания Норд Авто Групп официальный дилер Chrysler Jeep в Санкт-Петербурге.
Нам дали новый Jeep Cherokee. Этот автомобиль идеально подходил для нашего проекта. Оригинальный дизайн и мощный двигатель удовлетворяли потребностям этой акции. Хотя это новая модель Cherokee, но старые версии зарекомендовали себя очень хорошо по своей надежности и проходимости, поэтому мы надеялись, что новая версия имеет те же ходовые качества. В марте мы стали делать анонсы этой акции. Естественно акция использовала методы присоединённых событий. Я даже скажу, вся акция была присоединённым событием. Мы естественно старались максимально эффективно присоединить эту акцию к 300-летию Санкт-Петербурга. Также мы присоединялись к известным горным вершинам Европы, к 1 майской демонстрации и многим другим событиям.
Информационными спонсорами акции любезно согласились быть ИА Росбалт, www.300online.ru, журналы Торговый Петербург и Сто Дорог. Страховые услуги личного состава взяла на себя страховая фирма Class. Финская компания ТНТ, производитель пластика для фургона, помогла в получении 90 дневного мульти Шенгена.
Но фургон пока не был готов. Однако мы не теряли времени даром и съездили на соревнование "Самая разбитая дорога в Петербурге". И выиграли эту гонку в двух номинациях:
• Самый новый автомобиль.
• Самый плохой автомеханик (это я).
Мы хотели также удержать за собой лидерство и в номинации: "самый медленный автомобиль". Но как бы мы медленно не ехали, один автогонщик сумел проехать еще медленнее. Конечно, наше участие в этой гонке преследовало не спортивные цели. Мы хотели, как можно качественнее популяризировать этот новый Jeep и нашу акцию.
Мы встали на старте и стояли там всю гонку. А наш заезд был последним. Ведущий комментировал: "Вы помните, как в прошлом году разбили новый внедорожник. Помните, как он красиво въехал в столб. Сейчас попрощайтесь с этим новым Джипом". Да, наше стояние на старте не прошло не замеченным для ведущего шоу. Каждый третий комментарий касался этот Jeep Cherokee. Поэтому всех очень удивило, когда мы поехали на скорости 3 км. в час.
Когда Фургон был построен и мы стали искать СМИ готовые рассказать о нашей акции. Первыми репортаж о нас сняли по Информ-ТВ. Эта телекомпания, надо отдать им должное, неоднократно звонила и узнавала о ходе акции и даже хотела снять процесс его строительства.
—-------------------------
В начале 2003 года мой постоянный клиент завод автофургонов Энергия нуждался в праздничной имиджевой акции. Естественно эта акция должна была стоить дешево и при этом увеличить сбыт фургонов. Я предложил сделать нечто, имеющее городскую символику и напоминающее автофургон.
Спустя две недели мне позвонил путешественник Владимир Зверев и предложил один из своих безумных проектов. Он хотел объехать вокруг Европы и поднять флаг Санкт-Петербурга на 12 самых высоких вершинах. Надо заметить, что ранее этого никто не делал, и сама идея была практически сенсацией.
К сожалению, он уже рассказал о своей задумке многим СМИ Петербурга и получил начальный резонанс, что осложнило дальнейшее получение резонанса, однако всё по порядку.
Владимир хотел ехать автостопом или организовать автобусный тур. Однако я предложил создать фургон-дачу в форме городской символики. В результате совместного обсуждения мы пришли к выводу, что можно использовать официальную эмблему 300-летия Санкт-Петербурга.
Я нарисовал в 3d max проект такого фургона и начал убеждать дирекцию завода в возможности реализовать это. Первоначально было мнение, что это либо нельзя построить, либо оно не будет ездить.
В конечном счете, фургон решили строить. Конечно, то что я нарисовал, было лишь эскизным проектом и по нему нельзя было строить фургон. Поэтому рабочий проект фургона был создан молодым талантливым инженером Артёмом Солдатенко. Весь проект выполнялся на компьютере и я думаю, что без компьютерных расчётов был бы невозможен.
Как вы понимаете, фургон-дача сам по себе ездить не может. Поэтому решили найти спонсоров, а точнее тягач для фургона. Тягач нам дала компания Норд Авто Групп официальный дилер Chrysler Jeep в Санкт-Петербурге.
Нам дали новый Jeep Cherokee. Этот автомобиль идеально подходил для нашего проекта. Оригинальный дизайн и мощный двигатель удовлетворяли потребностям этой акции. Хотя это новая модель Cherokee, но старые версии зарекомендовали себя очень хорошо по своей надежности и проходимости, поэтому мы надеялись, что новая версия имеет те же ходовые качества. В марте мы стали делать анонсы этой акции. Естественно акция использовала методы присоединённых событий. Я даже скажу, вся акция была присоединённым событием. Мы естественно старались максимально эффективно присоединить эту акцию к 300-летию Санкт-Петербурга. Также мы присоединялись к известным горным вершинам Европы, к 1 майской демонстрации и многим другим событиям.
Информационными спонсорами акции любезно согласились быть ИА Росбалт, www.300online.ru, журналы Торговый Петербург и Сто Дорог. Страховые услуги личного состава взяла на себя страховая фирма Class. Финская компания ТНТ, производитель пластика для фургона, помогла в получении 90 дневного мульти Шенгена.
Но фургон пока не был готов. Однако мы не теряли времени даром и съездили на соревнование "Самая разбитая дорога в Петербурге". И выиграли эту гонку в двух номинациях:
• Самый новый автомобиль.
• Самый плохой автомеханик (это я).
Мы хотели также удержать за собой лидерство и в номинации: "самый медленный автомобиль". Но как бы мы медленно не ехали, один автогонщик сумел проехать еще медленнее. Конечно, наше участие в этой гонке преследовало не спортивные цели. Мы хотели, как можно качественнее популяризировать этот новый Jeep и нашу акцию.
Мы встали на старте и стояли там всю гонку. А наш заезд был последним. Ведущий комментировал: "Вы помните, как в прошлом году разбили новый внедорожник. Помните, как он красиво въехал в столб. Сейчас попрощайтесь с этим новым Джипом". Да, наше стояние на старте не прошло не замеченным для ведущего шоу. Каждый третий комментарий касался этот Jeep Cherokee. Поэтому всех очень удивило, когда мы поехали на скорости 3 км. в час.
Когда Фургон был построен и мы стали искать СМИ готовые рассказать о нашей акции. Первыми репортаж о нас сняли по Информ-ТВ. Эта телекомпания, надо отдать им должное, неоднократно звонила и узнавала о ходе акции и даже хотела снять процесс его строительства.
Мы отсняли интервью на Финском заливе, Потом Зверев залез на один из камней с флагом. Я встал на другой камень и стал играть на саксофоне. Это было нашим первым восхождением. На обратном пути мы все сели в Jeep и поехали по песку вместе с фургоном. Шесть человек и 300 килограммовый фургон этот Jeep (2.4 литра двигатель) успешно тащил по песку до ближайшего ручейка. Владимир увлекся и стал думать, что Jeep пройдет везде. Но песчаную речку он не прошел. Точнее Jeep её прошел, а фургон застрял. От многих автолюбителей я часто слышу о том, что нужно было брать внедорожник по мощнее. Я позже на этом ручейке проверил два супер внедорожника, так они не могли без лебедки вытащить самих себя (из-за большого собственного веса).
Мы все вылезли и отцепили фургон. Но Jeep закопался и не смог выехать. Его стали выкапывать и подкладывать доски под колеса. Вы думаете: «А Jeep паркетный…» На самом деле, проблема была не в этом. Просто мы не заметили страховочный трос, который успешно связывал джип с фургоном. Как только его отцепили, машина просто взлетела. Выехали на надежный грунт и, прицепив трос к фургону, выкопали его. Все страшно замерзли и никто «из патриотизма» не пошел греться в фургон. На самом деле этот фургон изотермический, то есть зимой там тепло летом холодно, он сохраняет внутреннюю температуру достаточно долго.
В этом же периоде к нам присоединился еще один спонсор Автошкола номер 3 на Кузнецовской 33. По договору с Норд Авто Групп мы можем вешать рекламу куда угодно на Джипе, но снимать и закрывать надписи Тест Драйв и их телефоны нельзя. Однако оказалось, что надпись «Автошкола номер 3» им мешала и мешала Владимиру Звереву, который считал себя супер водителем. Тем не менее, автошкола провисела там, в течение трех акций, начиная с 1 мая. В середине мая мы приняли участие в легендарной акции «Праздник Корюшки». Мы стояли там, в районе VIP-палатки. Интересно, что самый настоящий VIP-салон был в самом фургоне. Там организаторы акции пробовали корюшку совместно с боссами от милиции.
16 мая мы должны были уехать и многие СМИ написали, что мы уезжаем. Но реально мы не собрали необходимые для поездки 35000 евро. По обоюдному решению акция была приостановлена (выполнив при этом не мало поставленных целей).
Владимир Зверев, который работал над акцией что называется «за идею» уже устал от нее. А он фактически выполнял всю техническую работу по фургону и Джипу. Но получил не плохую раскрутку. Наконец он отказался участвовать в акции, а Джип отдали Норд авто Групп. В принципе Джип успел получить немало рекламы, и при этом не слишком сильно износившись. Если бы он поехал вокруг Европы, то накатал бы с фургоном минимум 15000 км. Думаю, что продавать после этого путешествие его можно было бы не по самым высоким ценам, так как груженый фургон должен был весить более 700 кг.
Но завод Энергия совместно со мной решили продолжить акцию. И нужно было сделать какой-нибудь новый ход. Мы решили встретиться с Жириновским. У нас уже была договоренность со штабом его партии относительно этой акции. И вот, наконец, я, водитель Энергии и видео оператор поехали на Газели с фургоном в Москву. Сама Газель параллельно везла еще какой-то груз.
Мы приехали в офис партии Владимира Жириновского на Чистых прудах. Встретились с тем человеком, который баллотировался в президенты в 2004 году (забыл его фамилию). Нам дали символики партии ЛДПР (это их обязательное условие). В этом день в Думе выступал Путин и там было полно телеканалов. День был как нельзя удачный. Мы успешно договорились с пресс секретарем Жириновского о встрече перед зданием Государственной Думы. Обратите внимание, что ни один из нас не был сторонником Жириновского – это была лишь стандартная акция присоединения.
Мы все вылезли и отцепили фургон. Но Jeep закопался и не смог выехать. Его стали выкапывать и подкладывать доски под колеса. Вы думаете: «А Jeep паркетный…» На самом деле, проблема была не в этом. Просто мы не заметили страховочный трос, который успешно связывал джип с фургоном. Как только его отцепили, машина просто взлетела. Выехали на надежный грунт и, прицепив трос к фургону, выкопали его. Все страшно замерзли и никто «из патриотизма» не пошел греться в фургон. На самом деле этот фургон изотермический, то есть зимой там тепло летом холодно, он сохраняет внутреннюю температуру достаточно долго.
В этом же периоде к нам присоединился еще один спонсор Автошкола номер 3 на Кузнецовской 33. По договору с Норд Авто Групп мы можем вешать рекламу куда угодно на Джипе, но снимать и закрывать надписи Тест Драйв и их телефоны нельзя. Однако оказалось, что надпись «Автошкола номер 3» им мешала и мешала Владимиру Звереву, который считал себя супер водителем. Тем не менее, автошкола провисела там, в течение трех акций, начиная с 1 мая. В середине мая мы приняли участие в легендарной акции «Праздник Корюшки». Мы стояли там, в районе VIP-палатки. Интересно, что самый настоящий VIP-салон был в самом фургоне. Там организаторы акции пробовали корюшку совместно с боссами от милиции.
16 мая мы должны были уехать и многие СМИ написали, что мы уезжаем. Но реально мы не собрали необходимые для поездки 35000 евро. По обоюдному решению акция была приостановлена (выполнив при этом не мало поставленных целей).
Владимир Зверев, который работал над акцией что называется «за идею» уже устал от нее. А он фактически выполнял всю техническую работу по фургону и Джипу. Но получил не плохую раскрутку. Наконец он отказался участвовать в акции, а Джип отдали Норд авто Групп. В принципе Джип успел получить немало рекламы, и при этом не слишком сильно износившись. Если бы он поехал вокруг Европы, то накатал бы с фургоном минимум 15000 км. Думаю, что продавать после этого путешествие его можно было бы не по самым высоким ценам, так как груженый фургон должен был весить более 700 кг.
Но завод Энергия совместно со мной решили продолжить акцию. И нужно было сделать какой-нибудь новый ход. Мы решили встретиться с Жириновским. У нас уже была договоренность со штабом его партии относительно этой акции. И вот, наконец, я, водитель Энергии и видео оператор поехали на Газели с фургоном в Москву. Сама Газель параллельно везла еще какой-то груз.
Мы приехали в офис партии Владимира Жириновского на Чистых прудах. Встретились с тем человеком, который баллотировался в президенты в 2004 году (забыл его фамилию). Нам дали символики партии ЛДПР (это их обязательное условие). В этом день в Думе выступал Путин и там было полно телеканалов. День был как нельзя удачный. Мы успешно договорились с пресс секретарем Жириновского о встрече перед зданием Государственной Думы. Обратите внимание, что ни один из нас не был сторонником Жириновского – это была лишь стандартная акция присоединения.