Высшие иерархи Церкви стали смело защищать свои позиции, доказывая верность Православного мировоззрения. Многие люди, которые сомневались в выборе мировоззрения наши дорогу в храм. Даже были забавные случаи, когда переходили в Православие журналисты, берущие интервью у отца Артерия, активного участника процесса и главы молодежного отделения Санкт-Петербургской Епархии.
Данная акция воодушевила многих православных на активные действия, в защиту своей веры и начала активной миссионерской деятельности. Многим православным до начала этого процесса казалось, что активной борьбы с религией никто не ведет. Хотя в действительности такая война шла и идет по всеми миру ежедневно. Война идет против всех религий, а гуманисты выступают идейными вдохновителями этой войны. Но она проходит в виде неких как бы культурных, общественных и иных как бы не религиозных событий. Процесс позволил вынуть эту войну на поверхность. Показать линию фронта и заставить противника вылезти из блиндажа. Для тех, кто сомневался в наличии войны – он смог рассеять эти сомнения.
Для противника было огромной глупостью вылезать на поверхность, и открыто противостоять процессам распространения религии в России. Но они не могли справиться с чувством гнева и они вышли из маскировки, раскрыв по сути свои карты.
Таким образом, данная акция способствовала укреплению Православия в России.
—----------------------

Обжорство
Этот порок заключается в желании человека вкусно и главное много поесть. Есть иные версии определения этой слабости. Скажем так можно трактовать обжорство, как желание наслаждаться пищей. Очень многие рекламные ролики строятся на манипуляции обжорством. Дорогие отели часто хорошо продают именно ради возможности обжираться там.
Воздействовать можно как непосредственно обилием еды, так и перспективой это обилие увидеть. Естественно богатые и влиятельные люди не отказывают себе ни в чем, но даже они не прочь развлечь свой желудок.
В кабинетном лоббировании совместное обжорство часто используется для сближения с влиятельными людьми. Люди хорошо помнят, с кем пили и ели. Именно поэтому большинство вечеринок, деловых встреч и иных мероприятий проводятся в формате фуршета. Или фуршет превращается едва ли не в главный атрибут подобных мероприятий.
И хотя влиятельные люди вполне могут купить себе неограниченное количество еды, но тем немее пригласив их в ресторан или на фуршет можно успешно добиться от них желаемого. Естественно этот метод работает тем лучше, чем большим обжорой является объект лоббирования. Если человек не склонен к обжорству, то подобные действия бесполезны.
Обжорство далеко не самое дурное качество, так как заканчивается всего лишь ожирением и болезнями сердца.

Сладострастие и похоть
Это чрезмерная тяга к любовным утехам. Сладострастие почти идеальная ловушка. Кстати, опять же реклама часто играет на этом пороке. Взять хотя бы рекламу одеколонов AXE. Возможностей игры на сладострастии множество. Перечислим наиболее часто используемые:
• Вы выстраиваете перспективы некого проекта таким образом, что его реализация обещает человеку значительные перспективы для удовлетворения своей похоти.
• Похоть используется для внедрение в окружение человека любовницы и получения от человека конфиденциальной информации. Это распространенный метод у спец. служб.
• Дискредитация имиджа или шантаж на базе интимной связи. Человеку организуют интимную связь, а потом используют ее ему же во вред. По этой методике был дискредитирован Билл Клинтон.
• Лоббирование при помощи интимной связи. К человеку засылается агент противоположного пола, которая соблазняет человека и, приобретя любовные отношения с объектом, использует их для лоббирования интересов. Часто женщины осуществляют такое лоббирование в личных целях ради успеха в карьере.
• Использование предметов повышающих сексуальную привлекательность человека, для женщин одежда для мужчин машины и аналогичные предметы.
• Привязка информации к эротическому сюжету.

В выборгском районе города Санкт-Петербурга существует замечательный зеленый парк Серебка. Естественно за ним охотятся многочисленные строительные компании, которые мечтают застроить его элитным жильем. Обширные связи строительных компаний в городском правительстве позволяют им действовать почти беспрепятственно. И вот в один прекрасный день крупная строительная компания Петербургская Недвижимость намерилась построить в парке свой дом.
Однако, на их неудачу, в этом же периоде надвигались выборы в Законодательное собрание Петербурга. И вот группа кандидатов в депутаты, обратилась ко мне с тем, чтобы я спас парк от Петербургской Недвижимости, а одновременно популяризировал этих депутатов среди местного населения. Среди депутатов были деятели науки (Финек), средств массовой информации и т.п. Иными словами предполагалось лоббировать правительство Санкт-Петербурга с целью запрещения строительства в парке и все заслуги в этом деле приписать указанным депутатам.
В районе парка существовала инициативная группа активных граждан, которые боролись с застройкой, окружающих их дома скверов, и одновременно оказывали значительное влияние на общественное мнение. Именно с этой группой я и вступил во взаимодействие. Было решено провести митинг, на котором выступят депутаты и местные жители.
Назначили дату митинга. Но сама по себе митинг не может быть интересен без некого тематического шоу. Нету шоу на митинге, как правило, нету и прессы. В противном случае нужно иметь на митинге большую группу людей, чтобы тем самым усилить значимость митинга. Поэтому я придумал шоу. На митинге должны были сжигать чучело строительной мафии. Это чучело я склеил скотчем из 20 коробок, из под телевизоров.
За два дня до митинга я разослал пресс-релизы во все СМИ Петербурга. Накануне мне позвонили из трех телеканалов и уточнили место и время проведения митинга. Местные же жители прошли по подъездам домов, агитируя прийти на митинг.
В указанный час на помойке под охраной местных бабушек уже красовалось пятиметровое чучело строительной мафии, которое планировалось сжечь. Другая же часть с плакатами стояли в паре Серебка и митинговали. Приехало телевидение. Собрались депутаты. И начался митинг. Громче всех кричали местные жители. Потом чуть не побили одного из муниципальных депутатов, который способствовал строительству. Кандидаты же в депутаты (которые заказали акцию) вели себя слишком скромно.
Когда накал страстей достиг пика – я крикнул и позвал всех принять участие в сжигании чучела строительной мафии. Все толпа направилась к ближайшей помойке. Там бабушки бдительно сторожили картонное чучело. Однако они посовещались и уже переименовали чучело из Строительной мафии в чучело одного из вице-губернаторов Петербурга. Потом одна из бабулей с факелом подошла к чучелу и обругав вице-губернатора и его политику подожгла чучело. В присутствие трех телеканалов и многих фото корреспондентов чучело сгорело. Затем жители дали интервью, забив по своей активности всех депутатов. Новость попала в вечерние выпуски новостей.
Однако это было только начало. Местные жители заказали у меня семинар по лоббированию и продолжили борьбу. Спустя две недели они перекрыли институтский проспект. Но строительная компания по-прежнему наступала, уже выставила забор и привезла строительную технику на предполагаемое место строительства. Но жители не сдавались. И вот в одни из дней в присуствии прессы, местные жители, объединившись с местными хулиганами, захватили строительную площадку, вытеснив охрану.
И так продолжалось пол года. Причем я несколько раз делал под заказ местных жителей новые и новые чучела для сжигания. Спустя некоторое время губернатор Петербурга Валентина Матвиенко все-таки изменила свое решение и запретила строительство объекта. Жители добились своего.
—---------------------------------—

Как правильно составить письмо?
Изначально нужно понять, что ваша локальная проблема никому не интересна кроме вас самих. При всей ее важности и глобальности интерес к ней СМИ, да и кого бы то ни было не велик. Чтобы в письме правильно поднять проблему нужно подвергнуть ее рефреймированию. Осуществите над темой вашего письма следующие модификации:
• Подумайте, как подать ваши события, как общую глобальную тенденцию. Если у вас отключили воду на один день по вине того, что ремонтируют офис на верхнем этаже, то это повод объявить о массовых отключениях воды и массовой тенденции невежливого отношения людей друг другу, так как вас не предупредили, об отключении заранее. А может быть тут можно найти какую-либо другую массовую тенденцию? Важно найти и убедительно доказать массовость данной тенденции. Чем убедительней это удастся и чем глобальней будет поднятая проблема, тем выше шанс лоббировать тему эффективно.
• Поищите в вашем деле «жаренные» факты. Во многих новостях, как правило, есть что-то скандальное, интересное интригующие или смешное.
• Утрируйте тему. Не преувеличивая факты события, усугубите их и увеличьте их значимость.
• Добавьте юмора. Иногда небольшой, но смешной факт, касающейся случившегося, может сам по себе способствовать резонансу.
• Поищите в вашем событии что-то уникальное и оригинальное.
• Расскажите о ваших планах противостояния этому. И расскажите что-то действительно интересное.
• Предложите метод решения этой и подобных проблем.
• Старайтесь написать письмо так, чтобы оно было подобно интересной статье в газете (заметьте в газете, а не в художественном произведении!). Почитайте наиболее популярные газеты и посмотрите, как и что они пишут. Попытайтесь создать аналогичную статью.
• Придумайте эпатажный заголовок, вызывающий любопытство и заставляющий читать содержание письма.

Так действуют многие схемы лоббирования властных структур. СМИ воздействуют на ответственного чиновника. Он сидит и ждет распоряжении сверху, не желая без взятки ничего делать. Однако СМИ воздействуют и на руководство чиновника, которое принимает решение и давит на своего подчиненного, с целью как можно боле быстрого решения вопроса. Получив команду чиновник принимает нужное компании решение.
Следующая схема исключает воздействие на целевую аудиторию впрямую. Здесь компания воздействует на СМИ, а СМИ воздействуют одновременно на нужную целевую аудиторию и на какую-либо вспомогательную аудиторию, которая уже самостоятельно воздействует на целевую аудиторию.

Эта же схема может иметь дополнительную версию. Когда обе вспомогательные аудитории последовательно воздействуют на целевую.

Ниже представлены два еще более сложные варианта игры со вспомогательными аудиториями.




На последнем варианте остановимся отдельно. В данном случае речь идет о двойном воздействии на СМИ. Причем воздействуете, как непосредственно вы лично, так и вспомогательная аудитория. Иногда этой аудитории помогают воздействовать. То есть вы берете на себя часть функций информационной компании.
Схемы могут быть и более сложные. Комбинации игры с аудиториями могут быть очень разнообразные. Однако иногда для экономии бюджета схему оптимизируют. Понятно, что иногда воздействовать в прямую невозможно. И для проведения информационной компании необходимо привлечь некую общественную организацию. Но иногда проще создать свою собственную подконтрольную общественную организацию. Я часто в целях экономии бюджета не увлекаюсь активизацией вспомогательных аудиторий, а лишь имитирую их активность. Имитационная активность некой целевой аудитории, конечно, может быть разоблачена, но имитационность часто серьезно экономит бюджет и все же достигает цели. Хотя когда задача серьезная и промазать нельзя никак, нужно создавать с компанию с реальными вспомогательными аудиториями, а не пользоваться имитационными.
Давайте рассмотрим возможности использования разных аудиторий на примере.

Когда телевидение приезжает на место события они естественно хотят снять сюжет, т.е. ваше зрелище и взять интервью по теме. Вы должны подготовить и качественно отрепетировать эти интервью. Всегда неподготовленным людям сложно давать интервью с ходу. Я видел много отличных ораторов, теряющихся перед телекамерой. Ораторы привыкли говорить перед аудиторией и привыкли к обратной связи с аудиторией. Если же эта обратная связь исчезает, то они теряются и не могут связать несколько слов, начинают говорить заумно и вяло.
Радиостанциями
С радиостанциями всё относительно просто. Вы создаете пресс-релиз и отсылаете его в отдел новостей (не попадите в рекламный отдел). В результате они либо его запускают в новости без согласования с вами или звонят вам и просят дополнить новость чем-то. Иногда они берут длинные интервью и приглашают на передачу.
Если же непосредственно интересуетесь конкретной радиостанцией, то звоните туда ищите нужных людей и разговаривайте. Не доверяйте бумаге. На радиостанциях работает очень много аудиалов, которым лучше один раз услышать, чем сто раз прочитать.
Информационными агентствами
Информационные агентства обладают одной замечательной способностью. Новости, попадающие туда, распространяются самостоятельно, без каких бы то ни было усилий с вашей стороны. Очень часто достаточно убедить информационное агентство взять новость, и вы получите сообщения на всех радиостанциях, а также во многих газетах и журналах. Причем распространением новости будет заниматься само информационное агентство. И ваша скромная новость будет выглядеть более авторитетной и достоверной.
Обычно с информационными агентствами работают при помощи пресс-релизов. Однако можно и вступить в прямой контакт, то есть встретиться с их журналистами и провести переговоры, а также сделать их информационными спонсорами.
Если агентство становится вашим информационным спонсором, то вы получаете очень подробное и постоянное освещение событий, связанных с вашей акцией. Естественным путем этого добиться сложно. Также вы должны разместить их логотипы и рекламные плакаты в месте проведения вашей акции.
У большинства агентств есть платные услуги в виде размещения информации на новостной ленте за деньги. Есть также и косвенный метод оплаты их услуг, т.е. вы арендуете их пресс центр, проводите там пресс-конференцию и попадаете на новостную ленту. Российские информационные агентства, обычно размещают вас на ленте без ссылки: «На правах рекламы».

Методы распространения информации в Интернет.

Методы изменения материальных составляющих понятия.
Как уже говорилось ранее, одним из самых существенных элементов любого виртуального понятия является материальная производная. Она, как правило, трудно изменяемая, так как далеко не всегда доступна и часто охраняется законом (если речь идет о таких понятиях, как власть и собственность). Однако материальную производную также можно видоизменять. И для этого вовсе не нужно иметь доступ к ней.
Как уже рассказывалось ранее материальная производного понятий это вещественное подтверждение этого понятия. Этим могут быть какие-то бумаги, ритуалы, кабинеты, скульптуры и предметы быта и т.п. На самом деле всё, что угодно вплоть до колец у женатых людей. Это та вещь, которая обозначает принадлежность кого-то к виртуальному понятию.
Существует несколько методов изменения материальной производной. Имеется виду изменение её информационном путём, т.е. сами эти производные остаются в целости и сохранности.
Метод подмены материальной производной виртуального понятия. Нет, в данном случае речь идёт не о краже из сейфа ценной бумаги и размещении на её месте новой. Речь идет о лоббисткой процедуре замены. Сама материальная производная в этом случае не меняется, но её функции переходят к другой материальной производной. То есть одна бумага теряет силу, а силу приобретает другая бумага или вещь.
Вспомним такой случай, когда проигравший на выборах на Украине Виктор Ющенко, заявил, что выиграл и принял присягу на Библии в парламенте Украине. Этот обряд инаугурации отсутствовал в традициях Украины, но Ющенко применил метод создания новой материальной производной взамен старой. Он также мог создать бумаги, подтверждающие его президентское звание, много других отличительных знаков, которые были бы не чем иным, как новыми материальными производными.
Для использования метода подмены нужно создать альтернативные материальные производные виртуальных понятий и убедить целевую аудиторию в их верности. Да законы регулируют многие вещи, но далеко не все и тем более законы не регулируют такие виртуальные понятия, как любовь, ненависть, стремление, ценность и т.п.
—-------------
Пример. Как провинциальный магазин сделать столичным?
—---------------
Какие материальные производные характерны для столичного магазина:
• Расположение где-нибудь в центре столицы.
• Посещение известными людьми и богатой публикой.
• Высокое качество дизайна интерьера и сервиса.
Однако, предположим, мы хотим создать центр торговли в глухом лесу и при этом, чтобы он котировался, как столичный магазин. Нам нужны материальные подтверждения элитности этого нового магазина и почетности его посещения. Логично рядом с таким магазином построить отель с высочайшим уровнем сервиса и развлекательный центр. Далее в самом магазине создать что-то, чего нет нигде. Например, все посетители путешествуют по залу на маленьких электро автомобильчиках. То есть сделать интерьер дизайн и сервис выше, чем в столице.
И в дополнение ко всему весь этот торгово-развлекательный комплекс можно поместить внутрь стеклянной пирамиды по форме имитирующей пирамиду Хеопса. И объяснить такой решение тем, что в пирамиде полезно находится для здоровья.
Затем туда надо пригласить всех известных людей мира. Пусть приедет из любопытства хотя бы 30 человек.
И создайте внутри как можно больше уникальных объектов, которые доложны доказать престижность и важность этого места.
В результате вы получите место, где многим захочется побывать из-за его необычности, престижности и уникальности.
Аналогичным образом был создан Лас-Вегас по середине Невадской пустыни.
—----------------

Метод прямой рекламы.
Иногда PR можно проводить при помощи нестандартной прямой рекламы. В данном случае предполагается просто создать настолько не традиционную или вызывающую рекламу, что она произведет дополнительный резонанс в прессе. Примером такой рекламы был короб с деньгами, о котором я говорил раньше. Многие рекламные журналы России также писали о Петербургском случае, когда Пельмени «Дарья» рекламировались не совсем традиционно. На щите была размещена фотография обнаженной женщины сзади. Причём фото охватывало лишь область от колен до талии. Женщина вытирала об это место руки, испачканные в муке, а надпись гласила: «Твои любимые пельмешки». Естественно главный художник Санкт-Петербурга тут же запретил эту рекламу. Однако она уже успела наделать много шума.
Метод прямой рекламы применим и в чёрном PR. Да, конечно, нельзя повесить рекламный щит, ругающий конкурента. Но можно повесить щит, который не будет напрямую связан с конкурентом, однако будет вызывать сомнение в нём.
Во многих странах прямая реклама используется для борьбы с экологическими проблемами и предприятиями, загрязняющими экологию.

Заключая раздел умышленно созданных акций, я расскажу об одной акции, проведённой мною в Москве.
—------------—
Пример. Грузовик в окне ресторана.
—------------------—
Эту идею мне подсказал реальный случай. Я читал лекции в небольшом по тем временам ВУЗе МИЭП. Он находился в Санкт-Петербурге около станции метро Выборгская. Так получилось, что тогда их офис располагался в подвальчике Вечерней школы. Однажды я читал вечернюю лекцию по PR и внезапно раздался треск и шум в соседней комнате. Было полное ощущение того, что началось землетрясение. Оказлось всё проще. В окно кабинета директора въехал автомобиль. И эти случаи, как оказалось у них не редкость. Более того, из-за этого о них рассказывало телевидение и газеты.
Это натолкнуло меня на интересную идею.
Однажды я выступал на междугороднем семинаре, где были директора ресторанов из Москвы. Рассказал про этот случай и сказал, что из этого можно сделать PR-акцию для ресторана.
После семинара ко мне подошел человек и сказал, что у него строится ресторан в Москве и он хочет его раскрутить в процессе строительства.
В результате, мы провели следующую акцию. Ресторан на скорую руку, как бы отремонтировали и сделали что-то вроде витрины. А потом в один солнечный день оранжевый грузовик на скорости врезался в витрину этого магазина. Естественно никто не пострадал, а врезался он так, что вынуть его не могли целые сутки. Следует также заметить, что грузовик вёз апельсины (тогда ещё никто слухом не слыхивал про Ющенко и оранжевую революцию, поэтому цвет был полит корректным).
Где мы взяли этот грузовик? Мы нашли небольшую фирму, которая занималась грузовыми перевозками и имела старый разбитый грузовик, не пригодный для какой бы то ни было работы, но пока не выброшенный на свалку, так как эта колымага продолжала оставаться на ходу. Мы арендовали этот грузовик, предварительно оговорив все условия. Покрасили его в оранжевый цвет. Нагрузили апельсинами и выгнали на дело. В кабине сидел профессиональный каскадер.
То как он въезжал в витрину «случайно» снял на цифровую видео камеру «японский турист» (китайский студент одного из московских ВУЗов). Турист долго там тусовался, охал и ахал. Телевидение приехало, чуть ли не раньше милиции и Мы попали в новости на нескольких московских каналах. Пленка «японского туриста» тоже сыграла не маловажную роль (ее даже удалось продать одному из телеканалов). Проблемы с милицией мы также сумели успешно уладить.
На следующий день резонанс удалось продлить, так как вынуть грузовик было также очень сложно. Конечно, над грузовиком все это время успешно мерцала вывеска клуба, а вокруг лежали апельсины. Доделав интерьер клуба и устранив последствия «наезда» они успешно начали свой бизнес, имея в первый же день огромную толпу посетителей.
—------------------

Все традиционные религии привязаны к такому абсолютному понятию, как Бог. И это материальное подтверждения всего и оно в случае принятия не может быть опровергнуто.
Например, в протестантизме отказались от обрядов и сконцентрировали все силы на разуме человека и его убеждении. В результате люди с сильным разумом стали следовать христианским канонам, но разум легко переубеждаем. И скоро протестантская церковь приняла на веру миф о сексменьшинствах и даже стала венчать геев в церкви. В это де время эта форма жизни есть лишь вариант разврата.
В большинстве религий ценны именно первоисточники, так как в основе религий лежат превосходные методики программирования подсознания и сознания, причем на неосознанном виде. И это идеальный и наиболее универсальный вариант, конечно только в том случае если он правильно используется.
Привязка же к абсолютному регистратору в лице Бога (Богов или некой истины) позволяет в том случае если человек принял религию, выстроить непоколебимую систему ценностей.
Поэтому религиозные обряды, а особенно первоисточники являются превосходно созданными тренингами, приводящими человека к качественному усвоению виртуальных понятий.

Традиции и церемонии.

Обряды, кстати, используются не только в религиях. На протяжении многих веков они использовались во всех государственных институтах. И это позволяло более качественно прописать в сознание и подсознание человека определенное мировоззрение и определенные виртуальные понятия. Такие тренинги позволяли их сделать незыблемыми для сознания человека. В результате, без систем слежения, без современных полицейских методов, без СМИ, в прошлые века успешно существовали хорошо организованные государственные образования. Сейчас при отключение электричества многие мегаполисы могут превратиться в центры хаоса, а ранее без каких-либо современных инструментов в городах и деревнях соблюдались законы и люди жили по определенным правилам. Причем далеко не всегда в этих государствах использовались жестокие казни. Хотя на примере с современной российской электричкой мы видим, как система может не работать, будучи замкнутой и абсолютно неуправляемой из вне. Но эти государства были полностью управляемы и соблюдающие нравственные принципы.
Это связано во многом с обрядами и системой материальных подтверждений. Так ценностные шкалы в большинстве древних цивилизаций не измерялись только деньгами. Хотя есть попытки переделать историю, объяснив все процессы древности экономическими факторами. Это категорически неверно. И неверность такого взгляда во многом подтверждается писателями и летописцами прошлых лет, которые уделяли деньгам не большое внимание. И понятно почему, так как почти во всех прежних цивилизациях наряду со шкалой денег существовала шкала дворянских или иных титулов. Даже в Римской республике существовали сословия всадников, рабов, плебеев, патрициев. Сословная лестница определяла статус человека в обществе. И часто даже богатые купцы могли подняться по ней высоко. Сейчас же все свелось к одной шкале ценностей – деньги.
И сословная шкала внутри общества создавала усиление иерархии. Попадание на какую-либо сословную ступеньку обязательно сопровождалось ритуалом посвящения. И этот ритуал позволял отработать модель поведения и добиться более качественного признания самим человеком и обществом его нового статуса. Ритуалы были активно снабжены материальными подтверждениями, в виде костюмов, знаков отличия, шпаг и т.п. Причем, даже внешне представители разных сословий отличались друг от друга. И все это способствовало программированию разума людей на восприятие всей этой организации общества, как единой системы.

Я специально достаточно долго описывал это событие, чтобы вы увидели ход реализации PR-кампаний возможные катаклизмы и методы выхода из них.

Случайные события.

Случайные это те события, которые происходят сами по себе. Следует, однако, заметить, что часто случайность подбрасывает великолепные готовые информационные поводы для PR. Как создавать такие события? На самом деле никак, так как они создают сами себя. Однако нужно проводить бдительный мониторинг таких событий, чтобы вовремя на них отреагировать и разработать на их базе PR-акцию. Естественно случайное событие не всегда пригодно для использования в PR в неизменном виде. Очень часто их нужно дополнять целенаправленно созданными и присоединёнными событиями.
В черном PR очень часто используются аварии, катастрофы, конфликты и другие аналогичные события. Эти события используются в качестве готового информационного повода и затем обрабатываются по всем правилам PR-кампании.
Для верной работы со случайным событием его нужно рассматривать, в качестве планового мероприятия вашей PR-кампании. Вы должны дополнять это мероприятие какими-то побочными событиями модифицировать его и взгляды общества. Это событие, как бы акция, которая произошла сама по себе, однако не может стать полноценной акцией без дополнительной обработки.
Случайные события могут быть, как напрямую связаны с объектом PR, так и косвенно. Вы можете подчас взять абсолютно не связанное с объектом событие и модифицировать его для ваших целей.
В целом можно сказать, что случайные события это готовые акции, которые, однако, требуется дорабатывать и дополнять побочными акциями. Их можно присоединять к известным и объектам и дополнять целенаправленно созданными событиями.
—---------------
Пример. Как в Неве топили часы Hellmuth.
—----------------------
Эта история произошла летом 2007 года, когда писалась эта книга. Естественно я не могу пока рассказать все секреты этой истории, но кое-что рассказать все-таки возможно. Летом 2007 года мы заключили контракт с немецкой компанией Hellmuth Simply Good ltd., а вернее с их российским представительством. Мы должны были засветить бренд Hellmuth (производство дорогих ювелирных изделий и в том числе часов) в российской прессе. Бутик Hellmuth должен был открыться в Петербурге в сентябре 2007 года. И нам было нужно, чтобы населения России узнало о существовании этого бренда.
Мы спокойно разрабатывали некоторое количество PR-акций. Однако вдруг произошло ЧП. Один из руководителей компании уронил в Неву часы. Эксклюзивную выставочную модель, существующую в трех экземплярах и стоящую около 200000 долларов. Мне тут же пришло в голову, что это великолепная акция, которую подкинул нам случай. Часы тут же нашили и достали со дна Невы, но мы незамедлительно туда закопали более дешевую модель (5000 долларов). Причем сверху засыпали ее толстым слоем песка. Однако найти часы было легко, если знать, что они расположены рядом с трубой.
Часы потеряли в выходные. А в понедельник я разослал релиз состоящий всего из трех абзацев. Где только один раз (!) упоминался бренд Hellmuth. Релиз был разослан от общественной организации «Ассоциация водолазов России». Как потом оказалось эта организация реально существует. В релизе я рассказал, что в выходные важный гость Санкт-Петербурга (не уточняя, кто именно), посетив Петербург, уронил в Неву около Иоановского моста часы. Часы упали в момент, когда в эмоциональном жесте этот человек взмахнул рукой. Затем их искали сразу же после падения и не нашли, однако в четверг (то есть спустя трое суток после рассылки) часы будут доставать профессиональные водолазы из Пожарной службы МЧС. Сам же гость назначил тем, кто случайно поднимет часы со дна Невы награду 10000 долларов.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МУЗЫКИ В РЕКЛАМЕ
Музыка широко используется во всех видах рекламной деятельности. В прямой рекламе музыка обычно используется:

В радио- и телероликах.
В заставках. Заставки могут рекламировать саму радио- или теле- станцию; какую-либо передачу или фильм.
В джинглах. Джинглами западные рекламисты называют реклам-ные песни-ролики, т.е. песни с рекламным текстом в ролике. В России джинглами часто называют заставки на радиостанциях, составленные из кусочков радиоэфира, т.е. небольших отрывков произведений.
В анонсах и музыкальных клипах.
Иногда встречаются звуковые рекламные щиты. Обычно это ог-ромные экраны со встроенными акустическими системами.
В транзитной рекламе так же широко используется музыка:

В метро размещаются специальные динамики, транслирующие рекламные ролики. Они могут помещаться внутри вагонов, на эскалато-рах и в вестибюлях. В некоторых европейских государствах музыка игра-ет в автобусах и электричках, что способствует улучшению настроения пассажиров. В Лондонском метро акустические системы транслируют музыку И. С. Баха, которая портит настроение хулиганам и наркоманам, обычно там собирающимся. Данные личности портили оборудование и делали метро опасным местом для нормальных пассажиров. Использо-вание музыки И. С. Баха позволило выгнать этих нежелательных лично-стей из метро. Они стали собираться в других местах, там, где они слу-шают ту музыку, которую любят.
Внутри и снаружи общественного транспорта иногда также раз-мещают акустические системы, которые транслируют рекламу.
На станциях метро могут устанавливаться электронные справоч-ные системы. Данные справочные устройства иногда снабжаются дина-миком, транслирующим музыку.

Музыка широко используется в CD-ROMной продукции. Многие фирмы заказывают для себя презентационные CD-ROMы, распространя-ют их среди покупателей и клиентов. Несколько лет назад реклама появилась в международных компью-терных сетях. Музыка в ней используется редко, но в будущем, видимо, станет широко распространена. В настоящее время существуют три ос-новных вида звуковой рекламы в итернете и аналогичных сетях – это:

звуковая реакция на нажатие рекламного щита (баннера);
звуковое сопровождение виртуальной странички;
рекламный клип, размещенный на страничке;
Музыка иногда используется и в таком виде рекламы, как прямая почтовая рассылка. Некоторые студии звукозаписи рассылают звуковые каталоги свой продукции, музыканты же рассылают по студиям свои демо кассеты. В смежных с рекламой областях деятельности музыка тоже широко используется. Сейлз Промоушен один из них. Он включает в себя те рек-ламные акции, которые предполагают непосредственное взаимодействие с потребителями, но проводятся не в торговых точках. В Сейлз Промо-ушене музыка обычно представлена в виде:

звукового фона выставки или уличной рекламной акции;
выступления музыкантов на выставке;
звукового сопровождения розыгрыша призов, проводимого среди покупателей товара;
музыки к рекламному шоу (в том числе и на телевидении, но с обязательным участием «людей с улицы»);
демонстрации рекламных клипов на экранах, размещаемых на вы-ставке.
Все рекламные акции, проводимые непосредственно на месте про-дажи товаров, относятся к Мерчандайзингу. Мерчандайзинг является составной частью Маркетинга (так считают почти все специалисты тео-рии рекламы). В Мерчандайзинге музыка может использоваться следующим обра-зом:

Как правило, большинство виртуальных понятий уже имеют собственный цвет в разуме людей. Перекрасить их можно различными путями, но конечно многое зависит от устойчивости первоначального цвета. Рассмотрим пути перекрашивания виртуальных понятий.

Метод точки зрения
Наиболее распространён метод точки зрения. Взглянув на объект с другой точки зрения можно увидеть совершенно изменённый цвет. Чтобы применить этот метод необходимо рассмотреть все цвета и оттенки виртуального понятия, которые могут увидеть различные люди. Далее требуется выбрать необходимую точку и зрения, распространить её и закрепить в сознании целевой аудитории. Можно воздействовать не на основное виртуальное понятие, а на второстепенные. Среди этих второстепенных могут быть слабо окрашенные понятия, которым вы и дадите нужный цвет, а вместе с ними постепенно перекрасится и базовое событие. Побочные понятия, как правило, легче перекрасить, когда будет в их лице готова база, то можно начать перекрашивать и основное событие.
В качестве примера можно привести выборы в России и мире. Практически везде очень активно практиковался черный PR. Один кандидат очернял другого, но в результате они все вместе очернили выборы. Причем никто из них не занимался чёрным PR для выборов. Но выборы стали крайне не популярными и плохо посещаются и в России и в мире.
Однако данный метод не всегда приемлем, например, взглянув на войну со стороны противника можно её увидеть совершенно в другом свете, но такой взгляд не возможен для многих людей.

Метод привязки понятия.
Другим методом перекрашивания является привязка понятия к чему-то имеющему строго определённый цвет. Как только понятие оказывается, соединено с этим объектом, цвет присоединенного объекта распространяется на само понятие.
Для того, чтобы очернить, какой-либо автомобильный брэнд совсем не обязательно рассказывать о его недостатках, или смотреть на него с какой-то другой стороны. Достаточно сделать несколько передач об автомобильных катастрофах и случайно во всех передачах показывать именно автомобили этой марки. В этом случае автомобильные катастрофы, имеющие однозначно темную раскраску для большинства людей, будут присоединены к этому автомобильному брэнду.

Метод интенсивного информационного воздействия.
Ещё одним методом перекрашивания является интенсивное информационное воздействие. Этот метод предполагает распространить огромное количество оценочной информации, касающейся объекта. Её количество своей огромной массой перекроет все другие оценки и разумные доводы и будет восприниматься как факт.
На этом методе отчасти держалась идеология СССР. Огромная масса информации строго определённой направленности превращалась во всеобщее мнение. Это достигалось значительным количеством лозунгов, плакатов, фильмов, школьных учебников, газет и т.п.
В бизнесе этот метод совпадает с прямой рекламой. Когда рекламная компания охватывает все СМИ, то люди начинают через какое-то время видеть диктуемую рекламой оценку товара, а не ту, которую в двух газетах публикуют черные пиарщики. Сразу замечу, что это происходит далеко не всегда. Этот метод не является идеальным и имеет огромные недостатки. Его главный плюс это простота. Нужно взять много денег и заказать много рекламы с чётко выраженной оценкой. Например, просто сказать, что наш товар лучший или прекрасный.
Огромная информационная масса часто меняет окраску понятия, но не всегда. К тому же данный метод требует значительных денежных затрат. Сочетание его с другими двумя может повлиять на понятие более эффективно.
В тоже время именно благодаря интенсивному воздействию информации дети, изучая мир, узнают окраску тех или иных понятий. И эта окраска виртуальных понятий во много формируют личность ребенка и его дальнейшую жизнь. Можно сказать, что виртуальные понятия оказывают гораздо большее воздействие на нашу жизнь, нежели материальные.

В этом же периоде к нам присоединился еще один спонсор Автошкола номер 3 на Кузнецовской 33. По договору с Норд Авто Групп мы можем вешать рекламу куда угодно на Джипе, но снимать и закрывать надписи Тест Драйв и их телефоны нельзя. Однако оказалось, что надпись «Автошкола номер 3» им мешала и мешала Владимиру Звереву, который считал себя супер водителем. Тем не менее, автошкола провисела там, в течение трех акций, начиная с 1 мая. В середине мая мы приняли участие в легендарной акции «Праздник Корюшки». Мы стояли там, в районе VIP-палатки. Интересно, что самый настоящий VIP-салон был в самом фургоне. Там организаторы акции пробовали корюшку совместно с боссами от милиции.
16 мая мы должны были уехать и многие СМИ написали, что мы уезжаем. Но реально мы не собрали необходимые для поездки 35000 евро. По обоюдному решению акция была приостановлена (выполнив при этом не мало поставленных целей).
Владимир Зверев, который работал над акцией что называется «за идею» уже устал от нее. А он фактически выполнял всю техническую работу по фургону и Джипу. Но получил не плохую раскрутку. Наконец он отказался участвовать в акции, а Джип отдали Норд авто Групп. В принципе Джип успел получить немало рекламы, и при этом не слишком сильно износившись. Если бы он поехал вокруг Европы, то накатал бы с фургоном минимум 15000 км. Думаю, что продавать после этого путешествие его можно было бы не по самым высоким ценам, так как груженый фургон должен был весить более 700 кг.
Но завод Энергия совместно со мной решили продолжить акцию. И нужно было сделать какой-нибудь новый ход. Мы решили встретиться с Жириновским. У нас уже была договоренность со штабом его партии относительно этой акции. И вот, наконец, я, водитель Энергии и видео оператор поехали на Газели с фургоном в Москву. Сама Газель параллельно везла еще какой-то груз.
Мы приехали в офис партии Владимира Жириновского на Чистых прудах. Встретились с тем человеком, который баллотировался в президенты в 2004 году (забыл его фамилию). Нам дали символики партии ЛДПР (это их обязательное условие). В этом день в Думе выступал Путин и там было полно телеканалов. День был как нельзя удачный. Мы успешно договорились с пресс секретарем Жириновского о встрече перед зданием Государственной Думы. Обратите внимание, что ни один из нас не был сторонником Жириновского – это была лишь стандартная акция присоединения.
Итак, мы, обвешанные флагами ЛДПР, едем к Думе. Там нас ожидали люди Жириновского, но он сам пока выйти не мог, так как был занят делами. Нужно было встать перед зданием Думы и его ждать. На думской стоянке нам встать не разрешили, а припарковаться там даже с аварийными огнями было негде. Мы выстроили пробку из 15 троллейбусов. Водители троллейбусов начали жаловаться ГАИ. Пришлось уехать. Сделали круг и обратно туда вернулись. А круг получился вокруг Кремля с заездом на другую строну Москвы-реки. Приехали снова Жириновский не может. Еще круг. Выяснилось, что все-таки он вышел и не мог нас ждать более 30 минут – уехал. Все бы хорошо, но наша Газель приехала не просто так в Москву, мы поехали закупать холодильные установки для автофургонов. Да надо было по настоящему сломать Газель и никуда не уезжать от Думы. Но…
Вернулись в Петербург ни с чем. Кстати ночь на обратном пути стала единственной ночью, когда я ночевал в этом фургоне (оказалось довольно удобно).
Переоборудовали Волгу для использования с этим фургоном. Съездили на несколько акций, в частности на день Петергофа. Потом мы сдали фургон в аренду строительной компании М-Индустрия. На крыше фургона построили рекламный модуль М-Индустрии и два месяца этот кортеж ездил по городу. Потом он еще месяц ездил с этой же рекламой, но развозил складные столы СТЭЛС.
Мы получили в общей сложности около 230 репортажей в газетах и в Интернете. Неподдающееся оценке количество радио репортажей и более 25 телеэфиров. Бюджет акции составил стоимость фургона плюс 1000 евро.

Все мы много раз слышали высказывания, что СМИ это четвертая власть. Однако постоянно наблюдаем СМИ находящиеся скорее в зависимости от олигархов и властей, нежели царствующие на троне. Видимо предположение, что СМИ это четвертая власть все-таки верно, но сами СМИ пока не овладели этой властью в полной мере. Ниже написанный текст как раз и раскрывает те возможности, которые могут сделать СМИ реальной силой, помощи превосходящей все другие типы власти.
Посмотрим на те понятия, которые являются основополагающими для нашей жизни, а именно собственность, власть, деньги, уважение, признание и т.п. Хотим мы или нет, но в современном мире нам приходится считаться с ними и осуществлять многие действия в соответствии с этими понятиями.
При более детальном изучении перечисленных понятий мы обнаруживаем, что все они виртуальны, то есть существуют лишь в разуме людей. Иными словами власть, собственность, ценность денег, уважение и признание есть лишь данные в головах многих людей. И в реальном мире их нет — они только в наших головах. Эти понятия лишь своеобразный договор между людьми и не более того.
Собственность представляет собой договор между людьми, согласно которому владелец собственности имеет исключительное право на пользование чем-либо. Но сама собственность при этом к нему не приросла и это лишь условная договоренность между людьми.
Тоже самое власть. Пока группа людей признает такую структуру власти, которая существует — власть существует в таком виде. Если эта же группа людей изменит свое представление о власти — она координально изменится.
В реальности никто не владеет ничем и никто не имеет никакой власти если мы за ними не признаем их собственности и их власти.
Итак, раз все эти понятия существуют лишь в разуме людей, следовательно для их изменения нужно всего лишь переубедить людей. То есть если вам нужна собственность убедите других людей, что вы имеете право исключительного пользования тем или иным предметом. Если вам нужна власть, Убедите других людей, они должны вам подчиняться.
Отсюда получается, что главная цель военных действий — лишь убеждение людей в чем либо. Цель войны не убить врага, убедить его подчиняться. Убедить его, что его собственность ваша.
А теперь посмотрим на СМИ. Они обладают беспредельными возможностями в убеждении людей в чем-либо. А это значит, что при помощи СМИ можно менять власть, собственность, ценность денег и т.п. Так как СМИ охватывают огромную аудиторию и обладают превосходным даром убеждения — они оказываются лучшим и самым прямым путем изменения власти, собственности, престижа, уважения и других виртуальных ценностей нашего общества.
Но чтобы в полной мере пользоваться этими ресурсами СМИ должны иметь право говорить все, что они захотят, а во вторых они должны быть объединены.
Вот эти два пункта и лишают власти современные СМИ. В странах с единовластием СМИ как правило тоже объединены, но не могут говорить все, что захотят. В других же странах СМИ могут говорить все или практически все, но СМИ там не объединены в единую структуру и не могут согласовывать данную деятельность.
Однако помимо двух вышеназванных препятствий отделяющих СМИ от супер власти есть еще и третье препятствие, а именно структура мышления самих работников СМИ. Дело в том, они также как и все люди мыслят устоявшимися общепринятыми нормами. Для них сложно, например, представить такую комбинацию. Предположим СМИ решили сменить мэра города. Но мэр на своем месте и все нормально, однако если СМИ заявят, что мэр поменялся и вместо него другой и покажут его, то мэр фактически будет заменен.
Иными словами структуру организации общества нужно понимать не как что-то незыблемое, а как динамический объект. То есть путем переубеждения всю данную структуру можно целиком или полностью изменить. Структуру собственности, власти, отношение к деньгам и т.п. можно радикально перестроить. Причем СМИ это могут сделать с выгодой для себя.

В этом разделе мы рассмотрим особенности проведения чёрных и белых пресс-конференций. Собственно в целом они похожи, по сути. Пресс-конфренции проводятся с целью одновременного информирования значительное количество журналистов о предстоящем или прошедшем событии. В чёрном PR пресс конференции чаще всего проводятся от лица общественных организаций тех, которые реализуют саму кампанию.
Надо заметить, что если у вас есть возможность не проводить пресс-конференцию - не делайте этого. Существует распространённое заблуждение, что пресс-конференции являются самостоятельными событиями. Однако самостоятельным событием пресс-конференции являются только в одном случае, когда само базовое событие виртуально.
В случае же, когда актуального или уникального события нет - пресс конференция не компенсирует отсутствие события.
Попытки проводить крупные пресс-конференции при наличии ничтожного информационного повода заканчиваются либо отсутствием резонанса либо его не правильной модификацией, которую осуществляют сами журналисты.
При наличии серьезного информационного повода можно делать пресс-конференцию. Однако это далеко не всегда необходимо. Если вы имеете возможность пообщаться с журналистами вне пресс-конференции и получить значительный резонанс — сделайте это. Однако, когда необходимо одновременно информировать очень много журналистов о значительном событии, резонно проводить пресс-конференцию.
Как её проводить? Когда есть возможность провести пресс-конференцию на месте события можно провести её там. Обычно же лучше арендовать известный и авторитетный пресс-центр. Можно арендовать пресс-центр какого-либо информационного агентства, например Итар-Тасс или Интерфакса.
Если пресс-конференция проводится общественной некоммерческой организацией, то можно получить пресс-центр бесплатно, т.е. без арендной платы.
Иногда для усиления резонанса пресс-конференции проводятся в необычных местах и необычным образом. Можно их проводить на вертолёте, летающем над местом события, на катере или барже. В этом случае вы просто превратите пресс-конференцию в акцию. Но помните, что ваша цель распространить информацию, а не сделать известным факт проведения пресс-конференции. Пресс-конференция — это способ распространения информации, а не цель в себе.
Обычным регламентом пресс-конференции является выступление каждого из участников в течение где-то 5 минут или меньше. Затем ответы на вопросы. Нежелательно привлекать на пресс-конференцию более семи участников. Ведущий пресс-конференции вводит журналистов в курс дела и представляет каждого из участников. Иногда ведущие сдобны увеличить динамичность и эффектность пресс-конференции или направить её в нужное русло.
У каждого участника должна быть табличка с его именем, фамилией, должностью и названием организации. Таблички как правило, устанавливаются на стол перед участниками. Желательно установить микрофоны и звуко усилительную аппаратуру.
Встречаются два основных вида пресс-конференции:
• Непосредственно пресс-конференция, когда за одним столом сидит человек пять, а в зале присутствуют журналисты, которые слушают и задают вопросы.
• Круглый стол. Журналисты и участники конференции сидят за одним столом и обсуждают тему конференции. Этот вариант оптимален, когда участников много.
На пресс-конференциях можно раздавать пресс-релизы, в том числе видео и фото пресс-релизы. Однако можно проводить пресс-конфереции без раздачи пресс-релизов.
При наличие большого события пресс-конференции можно проводить несколько раз:
• В качестве анонса.
• Перед непосредственным началом акции
• В процессе проведения акция PR кампании
• Заключительная пресс-конференция.

Есть, однако, одна общая тенденция. Журналистские агентства не очень хорошо делают PR в широком понимании этого слова. То есть, заказав там статьи о вашем новом продукте – вы можете получить хвалебные льстивые репортажи, от которых явно пахнет рекламой. То же самое касается и черного PR. Да полить грязью они смогут успешно кого угодно, но это будет явная «заказная» ругань. Поэтому рекомендуется с ними взаимодействовать лишь на предмет размещения уже готовой информации. То есть вы имеете уже готовую статью и лишь размещаете через подобные агентства её.

Рекламные агентства также активно занимаются PR. Однако чаще это либо промоутерский PR, либо банкетно- презентационный, либо просто разновидность рекламной кампании. Поэтому вы должны предварительно разобраться к какому виду PR данное рекламное агентство относится. И когда вы определите какой вид PR-услуг скрывается за рекламным агентством вы сможете выбрать агентство.
Часто к рекламным агентствам выгодно обращаться, когда ваша PR-кампания предполагает использование рекламоносителей. Иногда покупать эти носители выгоднее через агенство.
Очень часто в России рекламные агентства в целом имеют не правильные приоритеты. Это не относится ко всем агентствам, но относится к значительной их части. И если вы обнаруживаете прямо или косвенно один из следующих приоритетов не работайте с ними:
• Главное продать места размещения рекламы, а как и кому не важно, также как и не важно нужны ли они ему и принесут ли успех. Вы можете перечислить несколько разновидностей рекламы и сказать, что вы хотите заказать их все. Если вам предложат это сделать, и не будут отговаривать от какого-то то бы ни было вида рекламы – следовательно, им все равно будет ли ваша реклама эффективна.
• Дизайн рекламы есть приоритетное направление. Как вы понимаете главная цель рекламы хорошо продавать и дизайн и красота здесь не на самом первом месте. Если в агентстве уделяют дизайну слишком много внимания, то вы наблюдаете пример не совсем верных приоритетов. Такое агентство может вам создать рекламу с хорошим дизайном, но очень низкой эффективностью.
• Считают, что PR – это разновидность рекламы или рекламных акций.

Ньюсмейкерские агентства рекомендуются в тех случаях, когда:
• Вам нужна яркая необычная акция.
• Вы хотите, что информация распространялась на правах Паблисити, т.е. бесплатно во всех СМИ.
• Ваша акция имеет серьезную идеологическую нагрузку.
• Вы хотите создать значимое для общество событие.

Как правило, ньюсмейкерские агентства имеют малочисленный штат сотрудников и для организации большинства проектов привлекают сторонние организации. В этом плане не выгодно через них заказывать корпоративный праздник. В том же случае если вы знаете, что должна представлять и себя акция и вам лишь нужны организаторы, то обращаться в подобное агентство может быть не выгодно. Но они незаменимы, если вы хотите создать что-то необычное и оказать серьезное воздействие на общественное сознание.

Коучинговые агентства специализируются на внутрикорпоративном PR. Они могут тренировать персонал, способствовать благоприятным взаимоотношениям среди персонала и т.п. Также они могут достаточно неплохо натренировать руководство на методы общения с аудиторией и научить ораторскому искусству.

Универсальные агентства могут все. Как их идентифицировать? Прежде всего, это их штат. Штат в таких агентствах, как правило, очень большой, т.е. выше 700 человек. Затем описание проектов, выполненных агентством. Среди этих проектов в равной степени должны присутствовать все виды описанные выше.

Методы изменения материальных составляющих понятия.
Как уже говорилось ранее, одним из самых существенных элементов любого виртуального понятия является материальная производная. Она, как правило, трудно изменяемая, так как далеко не всегда доступна и часто охраняется законом (если речь идет о таких понятиях, как власть и собственность). Однако материальную производную также можно видоизменять. И для этого вовсе не нужно иметь доступ к ней.
Как уже рассказывалось ранее материальная производного понятий это вещественное подтверждение этого понятия. Этим могут быть какие-то бумаги, ритуалы, кабинеты, скульптуры и предметы быта и т.п. На самом деле всё, что угодно вплоть до колец у женатых людей. Это та вещь, которая обозначает принадлежность кого-то к виртуальному понятию.
Существует несколько методов изменения материальной производной. Имеется виду изменение её информационном путём, т.е. сами эти производные остаются в целости и сохранности.
Метод подмены материальной производной виртуального понятия. Нет, в данном случае речь идёт не о краже из сейфа ценной бумаги и размещении на её месте новой. Речь идет о лоббисткой процедуре замены. Сама материальная производная в этом случае не меняется, но её функции переходят к другой материальной производной. То есть одна бумага теряет силу, а силу приобретает другая бумага или вещь.
Вспомним такой случай, когда проигравший на выборах на Украине Виктор Ющенко, заявил, что выиграл и принял присягу на Библии в парламенте Украине. Этот обряд инаугурации отсутствовал в традициях Украины, но Ющенко применил метод создания новой материальной производной взамен старой. Он также мог создать бумаги, подтверждающие его президентское звание, много других отличительных знаков, которые были бы не чем иным, как новыми материальными производными.
Для использования метода подмены нужно создать альтернативные материальные производные виртуальных понятий и убедить целевую аудиторию в их верности. Да законы регулируют многие вещи, но далеко не все и тем более законы не регулируют такие виртуальные понятия, как любовь, ненависть, стремление, ценность и т.п.
—-------------
Пример. Как провинциальный магазин сделать столичным?
—---------------
Какие материальные производные характерны для столичного магазина:
• Расположение где-нибудь в центре столицы.
• Посещение известными людьми и богатой публикой.
• Высокое качество дизайна интерьера и сервиса.
Однако, предположим, мы хотим создать центр торговли в глухом лесу и при этом, чтобы он котировался, как столичный магазин. Нам нужны материальные подтверждения элитности этого нового магазина и почетности его посещения. Логично рядом с таким магазином построить отель с высочайшим уровнем сервиса и развлекательный центр. Далее в самом магазине создать что-то, чего нет нигде. Например, все посетители путешествуют по залу на маленьких электро автомобильчиках. То есть сделать интерьер дизайн и сервис выше, чем в столице.
И в дополнение ко всему весь этот торгово-развлекательный комплекс можно поместить внутрь стеклянной пирамиды по форме имитирующей пирамиду Хеопса. И объяснить такой решение тем, что в пирамиде полезно находится для здоровья.
Затем туда надо пригласить всех известных людей мира. Пусть приедет из любопытства хотя бы 30 человек.
И создайте внутри как можно больше уникальных объектов, которые доложны доказать престижность и важность этого места.
В результате вы получите место, где многим захочется побывать из-за его необычности, престижности и уникальности.
Аналогичным образом был создан Лас-Вегас по середине Невадской пустыни.
—----------------

Власть – понятие обозначающие, что некое лицо или группа лиц могут определять роли других людей и руководить их деятельностью. Власть может быть внутри семьи, на работе, в государстве. Представитель власти может определять назначение материальных подтверждений и менять их функции. Власть виртуальна по сути, но является частью представления человека об устройстве мира. Власть может меняться тремя различными путями:
1. Путем смены переменных составляющих виртуального понятия власть. То есть в данном случае само устройство власти остается в целостности, но меняются руководители и подчиненные.
2. Путем смены модели поведения относительно власти. В данном случае полностью. Изменяется шаблон организации власти и полное устройство власти.
3. Путем сильного снижения осознанности власти. В этом случае власть формально сохраняется, но перестает действовать и выполнять свои функции целиком или полностью.

Демократия – согласно ТВП существует всегда. То есть народовластие в равной мере существует в любом обществе, будь то общество с монархическим управлением или общество с парламентской республикой. Так как власть не может существовать без общественного признания, когда все населения в той или иной мере признает эту власть. Однако уровень соблюдения правил игры, определяемых властью, может быть разный, но зависимость власти от народа присутствует всегда. Если народ в полном составе перестает признавать власть, то она теряет силу и перестает действовать. Если частично признает признавать власть, то она также может потерять силу и исчезнуть. И для этого не нужно референдумов, голосований, революций, митингов, бунтов или чего-либо аналогичного.
Власти всего мира всегда это хорошо понимали и боялись собраний и организованных обществ, ориентированных на изменение власти. Но сигналом для непризнания власти может стать все что угодно. Например, какое-либо неисполнимое или вызывающее сильный негатив решение правительства. То есть некая информация, которая приводит к массовому неприятию власти.
Так как понятие демократии весьма абстрактно, то естественны спекуляции на нем. И поэтому современный западный мир активно спекулирует на понятии демократии, дурача собственные народы и оказывая давления на другие страны. Так, например, народовластие в Саудовской Аравии не менее сильное, чем в Великобритании. Причем даже такой факт, что попасть на прием к премьеру Великобритании невозможно, а король Саудовской Аравии охотно принимает посетителей, уже говорит о многом. Власть устроена иначе. Но ее принятие народом и там и там делает ее демократичной. И нельзя сказать, что монархическая модель Саудовской Аравии хуже, чем демократия в США. Пока их принимают народы этих государств они одинаково хороши.

Деньги – материальные объекты, обозначающие некую универсальную виртуальную ценность. Деньги могут быть воплощены в виде любого предмета. Их же ценность напрямую зависит от осознанности этого виртуального понятия людьми. В том случае если люди будут недостаточно осознавать ценность денег, то она пропадает. Так крепость доллара и любой другой валюты измеряется не товарооборотом США, золотозапасом США или чем-либо еще, а мировым признанием. С появлением евро это признание начало снижаться и в результате доллар начал активно падать. Также и с рублем, как только рубль начала считаться надежной валютой его осознанность повысилась, и рубль стал активно использоваться для операций внутри России. Сущность денег полностью виртуальна.

Диплом – материальное подтверждение наличия у человека образования или какой-либо профессии. Диплом типовая разновидность материальных подтверждений.

Добро – добром с точки зрения ТВП является принесение пользы. То, что для одного человека в определенной ситуации добро может быть злом для другого или в другой ситуации. Тот, кто получает пользу – получает добро. Тот, кто делает пользу – делает добро. Чаще всего добром обозначают безвозмездную пользу или удачу. Добро может приноситься не только человеком, но и обстоятельствами.

Пример. Реклама в космосе.
—---------------------—

Японская компания Pocari Sweat захотела снять оригинальный рекламный ролик и заодно получить хороший информационный повод будущей PR-компании. Для этого они решили не много не мало снять ролик в космосе и главными действующими лицами ролика стали два российских космонавта Виктор Афанасьев и Константин Козеев. Реализацию проекта взяло на себя крупное рекламное агентство Dentsu.
По сюжету ролика космонавт ловит плывущую в невесомости бутылку Pocari Sweat и пьёт её. Бюджет этой съёмки составил 786000 долларов, которые достались Российскому космическому агентству. Специально для этой съёмки на борт были доставлены несколько ящиков напитка.
Естественно рекордная сумма контракта и место съёмки ролика не остались незамеченными для прессы.
Надо заметить, что Россия стала одной из первых стран использующих Международную космическую станцию в коммерческих целях. Одна из первых реклам была размещена на российской ракете «Протон» и это была реклама Pizza Hut.

И хотя в настоящий момент СМИ ограниченны в своих возможностях в силу перечисленных выше причин, однако менее радикальные изменения они могут производить в свое удовольствие. Дело в том, отдельные нюансы данных виртуальных понятий в действительности позволяют производить и более значительные изменения. А изменять эти нюансы они имеют полное право. Вопрос только в том как это делать. К счастью пока СМИ это не знают.
Но самое интересное в сложившейся ситуации, что данными возможностями владеют не только СМИ, но и все мы. Более того, для нас эти ресурсы гораздо более доступные, чем для самих СМИ.
Как известно если вы делаете что-то выдающееся, то вас могут заметить СМИ и сообщат вашу информацию. Причем одновременно все СМИ. И самое интересное, что вы будете иметь при определенных условиях возможность сообщить все, что захотите. Иными словами данная методика позволяет вам приобрести значительное влияние на общество при помощи искусственно созданных событий.


Применение ТВП в лоббировании интересов компании


От традиционного лоббирования ТВП- лоббирование отличается глубиной подхода. Рассмотрим это по аналогии с компьютерами. Когда человек пользуется традиционным программным обеспечением и за счет него добивается от компьютера неких целей, то это налог обычного лоббирования. Когда же он начинает сам программировать и разбираться с компьютером на уровне машинного кода – это аналогично ТВП- лоббированию. Когда вы делаете ТВП- лоббирование, то как правило лучше понимаете общественные процессы, которыми управляете. Ниже описаны варианты использования ТВП в практической деятельности компании:
• Для модификации механизма взаимодействия с клиентами. Причем можно отказаться от традиционной схемы взаимодействия с клиентами, а можно модернизировать традиционную схему, устранив некие дефекты системы.
• Для модификации механизма взаимодействия с партнерами.
• Для модификации механизма взаимодействия с властями.
• Для модификации механизма собственным персоналом.
• Для модификации механизма взаимодействия с обществом в целом.
• Для разработки новых законов и законодательных актов. ТВП позволяет заставить законы работать.
• Для борьбы с коррупцией.

Разберем каждый из данных видом атак последовательно. Вначале посмотрим, как защищаться то профессиональных атак. Конечно, профессиональные атаки очень разрушительны и, не имея специальной подготовки или специальных людей отбиться то них не реально. Многие рассуждают так: «У меня всё схвачено. У власти мои друзья. В прессе тоже. Никто ничего со мной не сделает». Однако это излишняя самоуверенность. Даже в полностью тоталитарном государстве, с досконально контролируемой прессой, можно успешно делать черный PR против людей наделенных властью. Не всегда нужно использовать прессу ведь есть и альтернативные информационные носители. Иногда достаточно на заборе что-то написать или опустить одно письмо в один почтовый ящик, или запустить новый анекдот. Пока люди не сидят в отдельных клетках и общаются между собой – всегда возможно придумать новый способ распространения информации не доступный цензуре. В одном прокоммунистическом произведении описан интересный случай. В тюрьме сидело значительное количество политзаключенных, но все в разных камерах. Один из них имел красную рубашку, он стал выдергивать из неё нитки, затем ловить мух и привязывать к ним эти нитки. Скоро по всей тюрьме летали мухи с красными нитками, а вся тюрьма пела Интернационал. Даже в клетках у людей остается возможность распространения информации, оказывающей на других людей сильное влияние.
Все даже самые совершенные системы организации человеческого общества имеют массу дыр, которые можно использовать для чего угодно.
На раннем этапе профессиональные атаки нужно идентифицировать. То есть определить действительно ли это профессиональная атака или это что-то другое. Для идентификации профессиональных атак используйте следующие первичные признаки атаки:
· Если вы видите, что противник пытается вызвать сомнение в чём-либо касающемся вас, а не распространяет прямой компромат, то это может свидетельствовать о профессиональной атаке.
· Если то в чём он пытается вызвать сомнение действительно одно из ключевых свойств вашего товара, то это также может свидетельствовать о профессиональности подхода.
· Если в результате анализа источника атаки вы обнаружили какое-то PR-агентство или PR-специалистов, то это также косвенно подтверждает наличие профессиональной атаки.
· Постарайтесь понять насколько долговременная, ожидается компания. Если вы понимаете, что это начало большого процесса, то, скорее всего это именно профессиональная атака.
· Если за атакой присутствуют три базовые компонента профессиональных атак, то есть ваш конкурент, профессиональные PR-специалисты и общественные организации,то это атака может оказаться профессиональной.
Конечно, нет однозначных идентификаторов подобных атак. Но по вышеперечисленным признакам вы с высокой долей вероятности можете понять, с каким видом атаки вы имеете дело.
Теперь разберемся с тем, как контратаковать профессиональный черный PR. Необходимо вначале изучить методы атаки и источник атаки и выяснить максимум информации об атакующей стороне. Для изучения атакующей стороны вы можете обратиться к детективному агентству. Как правило, выиграть легче, обладая достаточной информацией о противнике. Путем анализа информации, вы сможете понять, какие данные о вас будут распространять противники.

Однако произошло ЧП. Оказалось, что в городе реально существует и действует ассоциация водолазов. Их руководитель вышел на нас с претензией. Однако мы предложили ему участвовать в поисковой операции и давать интервью прессе.
И вот наступил четверг. Шоу было готово. Ассоциация водолазов подогнала катер, и уже за два часа до наших водолазов они начали нырять, надеясь раньше нас найти часы. Но ведь для этого нужно было знать, где они собственно лежат. Поэтому они ничего не нашли. На место события прибыло около 12 телеканалов и порядка 50 журналистов и фотографов. На мосту же собралось около 500 зрителей. И тут мы запустили шоу. На мост выехал огромный бронированный внедорожник Шевроле. И проехал в крепость. Из него вышли четверо здоровенных парней, которые выстроились на набережной. За два дня до этого я нанял парня, который должен был изображать представителя фирмы. Он добыл костюм у знакомого, и важно смотрелся на мосту, в окружении четверых охранников. И этот же парень давал интервью, как представитель фирмы.
Когда массовка была готова. Я дал команду, и на сцене появились водолазы. Они несли оборудование и медленно шли по мосту. Водолазами были парень и девушка. Протиснувшись сквозь толпу журналистов, они медленно зашли в воду и нырнули. Пол часа их не было видно (так было условлено). Журналисты, на берегу, обсуждали дальнейший сценарий происходящего. «Сейчас, наверное, девушка начнет тонуть, а все ее начнут спасть» — предположила одна журналистка.
Спустя пол часа водолазы вынырнули с часами в руках. Водолаз Алексей Силин подошел к журналистам, и они начали активно фотографировать часы в его руках. Потом, часы взял у него генеральный менеджер акции Руслан Юсупов, который помогал мне ее организовать. Толпа журналистов тут же отпихнула Силина и окружила Юсупова. Его фотография с часами в руках облетела газеты и журналы всего мира. Новость взяли такие крупнейшие мировые информационные агентства, как Associated Press и Рейтер. Новость попала в вечерние новости на практически всех российских телеканалах.
О ней написали газеты во всех городах России. Также целый ряд газет: Белоруссии, Молдавии, Украины, Румынии, Турции, США, Великобритании, Японии и других стран. Это был полноценный мировой резонанс. За одну неделю в Ире написали о бренде Hellmuth больше, чем за всего ранее.
И это после рассылки всего одного пресс-релиза!
Как оказалось, на этом дело не закончилось. В пятницу газета «Твой День» решила выпустить свою собственную утку. И они написали, что по их информации часы принадлежали солисту Моден Токен Томасу Андерсу. Новость мгновенно расползлась везде. Но нигде не находила подтверждения. Однако она опять попала в топ новостей на Яндексе.
Причем наша новость по ряду рейтингов стала второй после Олимпиады. Дело в том, что на этой же недели Россия добилась от международного олимпийского комитета, чтобы зимняя олимпиада проводилась в Сочи.
На следующей неделе мы пригласили в Россию владельца компании Хельмут – Герта Хельмута, который наградил водолазов реальными часами и десятью тысячами долларов, которые те передали в благотворительный фонд. На самом деле часы были реально подарены, а вот десяти тысяч реально не было. Водолазы получили стандартную зарплату в таких случаях.
Новость снова облетела ряд газет, но конечно резонанс был в разы ниже.
—---------------------