Абстрактные виртуальные понятия – это те, которые обозначают предметы не доступные для восприятия органами чувств. Материализованные – это те, которые обозначают вполне материальные объекты, но смысл, которых виртуален. То есть материализованные виртуальные понятия, по сути, образуются в результате того, когда материальное подтверждение превращается в само понятие. Предположим власть материализует корона. Но если бы наличие короны гарантированно давала определенную власть любому человеку, то сама корона могла начать называться «властью».

Разберемся из чего состоит любое виртуальное понятие? Анализ виртуальных понятий показывает, что виртуальное понятие должно иметь несколько обязательных атрибутов:
• Поведенческий шаблон, связанный с понятием. Имеется виду, там модель поведения людей, которую данное виртуальное понятие предполагает.
• Материальное воплощение и подтверждение. Некий материальный объект, который воплощает виртуальное понятие, своего рода, материализует его.
• Осознанность виртуального понятия. Насколько данное виртуальное понятие правильно осознается людьми и принимается ими.
• Переменные свойства понятия. Изменяющиеся составляющие виртуальных понятий. Например, виртуальное понятие «банк» абстрактно подразумевает некий банк и все, что с ним связанно. Но существуют банки с конкретными названиями в конкретных местах с конкретными людьми. Это и есть переменные. Понятие «банк» абстрактно и является своего рода уравнением с несколькими неизвестными. Войдя в конкретный банк, человек осознает уже не абстрактное понятие банк, а вполне конкретное учреждение с конкретными людьми.

Когда мы разбирали виртуальные понятия, то обращали внимания на эти составляющие. Ни одно понятие не может существовать без определенного шаблона поведения людей. Этот шаблон может быть условным, а может быть где-либо прописан, например, в договоре, конституции или законе. Сам шаблон естественно виртуален и существует только в разуме человека. А вот поведение и действие человека есть материальные проявления этого шаблона.
С другой стороны все виртуальные понятия человек пытается материализовать в виде договоров, законов, скипетров, корон, пограничных столбов и т.п. Естественно эта материализация позволяет доказать другим людям правильность того или иного виртуального понятия

Разберемся более подробно с этими составляющими каждого виртуального понятия, так как, по сути, в дальнейшим мы будем их активно использовать.

Особенности поведения людей, связанные с виртуальными понятиями.

В дальнейшем мы будем называть это поведенческой производной виртуального понятия, или поведенческой составляющей. Поведенческая производная – это набор ролей, который должны исполнять люди в рамках того или иного виртуального понятия.
Каждое виртуальное понятие подразумевает определённый поведенческий шаблон или набор шаблонов. Так наделённый властью должен руководить, а подчинённые подчиняться. Супруги должны жить вместе и вести совместный быт. Зло должно сопровождаться негативными действиями или теми, которые можно трактовать как негативные или нейтральные. Добро должно сопровождаться полезными и положительными действиями или трактоваться так. Глупость должна сопровождаться неразумными действиями и соответствовать определённому шаблону поведения. В банке должны проводиться финансовые операции.

Так как в играх часто отрабатываются социально опасные модели поведения, то нужно иметь виду, что они легко могут быть применены человеком в реальном мире. Естественно в реальном мире нельзя передвигаться при помощи клавиатуры и мыши. Но если человек попробует компьютерную модель поведения применить в реальном мире, то существует вероятность, что он и дальше так будет делать.
Другой уникальный момент компьютерных игр состоит в чрезвычайно легкости внедрения при помощи них новых виртуальных понятий. В реальной жизни редко, когда новые виртуальные понятия можно с такой же легкостью внедрить. И очевидно, что игры являются новым мощным инструментом по распространению и внедрению новых виртуальных понятий в реальный мир. Причем любая игра может использоваться в совершенно разных целях. Сейчас некоторые компании пытаются построить бизнес на внедрения реальных денег в некие сетевые игры. Вернее, они продают игровые ресурсы за реальные деньги (рубли, доллары и т.п.). Таким образом, они позволяют своим игрокам за эти деньги достигнуть больших успехов в игре. Или же, как это делают дилеры Форекс, игроки играют на реальные деньги с возможностью выигрывать новые деньги. То есть используется принцип азартных игр. Но это все цветочки. Реальную силу компьютерные игры обретут тогда, когда игровые ресурсы позволят расти в неком сообществе людей, и успех в игре будет приносить успех жизни. Когда внутри игровые деньги будут служить для оплаты продуктов питания в специальных магазинах, завязанных на игру, а достижения реальной жизни будут учитываться игрой и обеспечивать рост игроков в званиях и титулах. То есть тогда, когда будет осуществлен симбиоз жизни и виртуальной реальности и когда будет создано своеобразное Интернет государство. Такой симбиоз универсален, так помогает внедрить новые виртуальные понятия, такие, которые в реальном мире внедрить либо очень сложно, либо невозможно.

Наблюдая за процессом внедрения виртуальных понятий в разум человека, во время компьютерных игр, можно качественно изучить этот процесс. Так же они внедряются и в реальной жизни. Обобщая этот процесс можно сделать выводы, что внедрение новых виртуальных понятий происходит в результате длительного тренинга. Материальным подтверждениями в данном случае являются данные табличек на экране, сообщающие человеку о набранных очках, заработанных деньгах, очках опыта и т.п. Далее для изменения этих параметров человек должен начать производить некие действия. Параметры меняется и человек наблюдает свой успех и прогресс в игре. Или, по меньшей мере, надеется на успех и прогресс. Если такой надежды нет, что человек разочаровывается в игре и у него пропадает к ней интерес. Но пока интерес есть, он оттачивает свои игровые навыки и наблюдает за меняющимися материальными подтверждениями. В результате длительного тренинга он погружается в игру и начинает воспринимать ее новые виртуальные понятия, как новую реальность.

Таким образом, для внедрения новых виртуальных понятий, нужен ролевой тренинг, с участием материальных подтверждений виртуальных понятий. Естественно в реальной жизни сделать так, чтобы люди часами отрабатывали какие-либо роли трудно, но возможно. Часто такие тренинги маскируются под ритуалы и церемонии. Их можно замаскировать даже под празднование юбилея. Подробно методику работы с ролевыми шаблонами мы рассмотрим разделе Ролевая система.


Ролевая система.

Мы будем часто называть это свойство материальной производной виртуального понятия, материальной составляющей или материальным подтверждением. Материальная производная – это материальные объекты представляющие собой материальное воплощение виртуального понятия. Так, например, для собственности это документы, подтверждающие собственность. Для власти – это скипетр, корона или опять же документы. Для любви это слова внимания и определённые действия. Для ценности денег – это сами деньги, кредитные карточки или что-то аналогичное. Для супружеского брака – это удостоверение о заключение брака. Для виртуального понятия Имя и Фамилия – это паспорта, свидетельства о рождении и т.п. Для банка это те признаки, по которым люди идентифицируют банк.
Некоторые виртуальные понятия не имеют материальной производной или не имеют конкретной производной. Например, виртуальное понятие «сомнение» не имеет производной, кроме действий и мимики это самое сомнение подтверждающих. «Добро» и «зло» также не имеют материальных воплощений.
Если у понятия нет общепризнанного материального подтверждения – вы можете его создать. Также можно заменить материальное подтверждение типового понятия на новое. Типичным примером замены является замена золотых денег бумажными. Но можно создать и какую-то новую разновидность денег. В свое время в Санкт-Петербурге жетоны метро чуть было не стали альтернативной валютой. Их начали принимать в магазинах наравне с деньгами. Однако потом эту практику прекратили.
Зачем нужны виртуальным понятиям материальные подтверждения? Хотя виртуальное понятие способно иметь силу и без материального подтверждения, однако для осознания материальности виртуальных понятий и создаются эти подтверждения. Они способствуют отсутствию сомнения и являются как бы вещественным доказательством верности представлений о том или ином понятии. Их сложнее изменить, нежели само виртуальное понятие. Путём убеждения виртуальное понятие может быть изменено, но материальное подтверждение мешает это сделать. Более того, часто это самое материальное подтверждение и считается понятием. Так деньгами мы называем бумажки, а не наше представление о их ценности. Хотя на самом деле деньги и их ценность заключены именно в наших мозгах, а сами бумажки никакой ценностью не обладают. И так многие материальные подтверждения виртуальных понятий обозначают вполне конкретные материальные предметы, но на самом деле все равно находятся в разуме. Некоторые думают, а зачем заботится о том, что люди думают про деньги, нужно заботится о их количестве и способах печати. В то же время самое главное в деньгах именно осознание людьми их ценности, а не сами бумажки. Поэтому, когда люди начинают ниже ценить деньги начинается инфляция, и многие начинают хранить их в другой более уважаемой валюте.
То же самое и с властью. Возможно, обесценивание властей, если к ним пропадает уважение и признание. Многим богатым и влиятельным людям кажется, а чем нужно, чтобы их любил народ. Достаточно, что у такого человека много денег. Но это далеко не так. Все его деньги и власть это лишь материальное подтверждение виртуального понятия. А любому виртуальному понятию нужно общественное признание, без которого все материальные воплощения теряют какой бы то ни было смысл. Не достаточное признание власти людьми ослабляет власть в целом. Это свойство власти не понимали первые российские олигархи. Они думали, что достаточно иметь море денег и это дает неограниченные полномочия. Но время показало, что отсутствие их признания широкой общественностью привело к скоростному падению многих из них.
Материальной производной может быть какой-либо предмет, действие или всё что угодно, но воспринимаемое органами чувств. Чем больше общепризнанных материальных подтверждений, тем эффективней работает понятие. Естественно для того, чтобы материальная производная работала нужно общественное признание этой производной. Или она должна быть похожа на какое-либо другое материальное подтверждение смежных понятий.

Иногда нам кажется, что мы делаем всё, что захотим и так, как захотим, но на самом деле мы выполняем чётко определенные роли. Если человек является начальником, он должен неминуемо играть роль начальника. И если он не правильно эту роль исполняет – его не уважают, а его приказы не исполняют. Если он не совсем правильно играет эту роль, то его руководство оказывается успешным, но недостаточно эффективным.
Будучи подчиненным, нужно исполнять роль подчинённого. И неправильное исполнение этой роли может привести к ссоре с руководством и недовольству руководства. Будучи другом надо играть роль друга. Будучи милиционером надо играть роль милиционера. Будучи женщиной, нужно играть роль женщины, а будучи мужчиной мужчины.
Откуда берутся эти поведенческие шаблоны?
1. Естественное происхождение, т.е. определяются свойствами человеческого организма. Врождёнными инстинктами.
2. В результате усвоения шаблона виртуального понятия. Человек с детства осваивает новые и новые шаблоны поведения, связанные с теми или иными виртуальными понятиями.
Те свойства шаблона, которые, определяются инстинктами, одинаковы практически у всех людей. С теми же, которые приобретаются с опытом нужно много работать. Приобретённые с опытом шаблоны зависят от следующих факторов:
• Социальное происхождение человека.
• Его воспитание.
• Этническое происхождение человека.
• Образование человека.
• Окружающая человека среда.
Большинство шаблонов складываются из инстинктивных и усвоенных с опытом элементов. Причем инстинктивные являются базовыми элементами, а социальные производными от них. В той или иной среде может не встречаться идеальных исполнителей той или другой роли. Вам же нужно будет создать сценарий идеальной роли, учитывая инстинктивные и социальные элементы. Роль, которая попадет в десятку, и будет восприниматься, как лучшее исполнение роли.
Жюри в этом конкурсе исполнения ролей являются окружающие вас люди. Именно они оценивают, на сколько вы точно исполнили роль. Ролевая система очень значительная тема достойная отдельной книги. Чтобы упростить её освоение мы рассмотрим использование этой системы на роли начальника. Дело в том, что руководитель на предприятии и любые другие руководители – это в принципе достаточно распространенная роль, которая встречается в самых различным модификациях. Так роль руководителя мы наблюдаем в семье, на работе, в учебных заведениях. Мы даже можем наблюдать элементы этой роли в магазинах.
Давайте рассмотрим роль руководителя на предприятии. Предположим, что это предприятие объединяет людей умственного труда. Начальник должен оказаться лидером среди своих подчинённых. Некоторые исполняют эту роль неправильно. Не имея возможности показать свое лидерство, они начинают ругаться и орать на подчиненных, считая, что это поднимает их статус, но статус, на самом деле, от этого в данной среде падает. Посмотрите на мир животных. Собака которая много и агрессивно лает, может напугать, но часто не вызывает к себе уважение. В то время как спокойно идущая большая собака сторожевой породы вызывает гораздо большее уважение.
Что должно отличать начальника, указанного коллектива, чтобы его роль могла считаться идеальной для начальника:
• Интеллектуальное и материальное превосходство над починёнными.
• Уверенность в себе.
• Демонстрировать невидимую границу, разделяющую начальника и подчинённых.
Рассмотрим это более подробно интеллектуальное и материальное превосходство над починёнными. Начальник всегда должен знать чуть больше, чем знают его подчинённые. Начальник должен давать рекомендации, которые по своей мудрости превосходят идеи подчинённых. Показывать осведомленность в вопросах недоступных подчинённым. Для всего этого не нужно быть умнее или талантливее подчинённых. Достаточно лишь готовиться к встрече с ними, т.е. заучивать какие-то научные данные перед совещаниями. Разрабатывая ситуации, когда начальник может показать себя более мудрым и дальновидным. Такие ситуации можно разыгрывать специально ради имиджа.

Каждая, уже существующая, материальная производная способна иметь свою альтернативу. Можно создавать альтернативные институты власти. Все, что нужно это лишь признание их какой-либо общественной группой. Можно создавать альтернативную моду специально под свой товар. Можно создавать альтернативные деньги. Если государственные законы это запрещают – не называйте их деньгами. Назовите как-то по-другому, но снабдите ценностью денег.
Можно создать альтернативный вариант собственности. Сейчас собственность на вещи определяется в основном местом хранения. То есть люди хранят свою собственность в недоступном для других месте (квартирах, сараях, гаражах) и этим обозначают её принадлежность себе. Какая-то крупная собственность подтверждается специальными документами.


Переменные свойства понятия.
В дальнейшем мы будем их называть переменными производными понятия или переменными составляющими понятия. Переменная производная виртуального понятия – это изменяющиеся материальные или виртуальные объекты взаимодействием, которых управляет данное виртуальное понятие.
Так понятие собственность имеет в своем составе, как правило, несколько основных переменных: это тот, кому принадлежит собственность, от кого она получена, сколько она стоит, кто имеет право ею пользоваться помимо владельца и т.п. Власть содержит в себе такие переменные, как кто и какую власть имеет и над кем. Любовь содержит переменные того, кто любит и того, которого любят, или двух объектов объединённых любовью. Ценность денег может содержать такие переменные, как количество, курс, метод получения и.т.п.
Именно на материальных переменных концентрируют свое внимание большинство желающих изменить виртуальное понятие. Материальные подтверждения и поведения людей, связанное с понятием, является автоматическим процессом, который не заслуживает внимания большинства людей. А вот изменить переменные свойства понятия едва ли не главная цель многих. Так многие стремятся добиться приоритета на рынке, вытеснив оттуда другой товар. Другие стремятся к руководству чего-либо, стараясь при этом занять чьё-то место. То есть помыслы многих людей направлены на управление переменными виртуальных понятий. Хотя другие свойства этих же понятий дают подчас более простой путь к цели.
Стремление к изменению именно переменных виртуального понятия это естественный для мозга процесс. А вот создания новых виртуальных понятий, новых материальных подтверждений и новых шаблонов поведения – это не обычный и не естественный процесс.

Осознанность виртуального понятия

В предыдущих публикациях Технологии виртуальных понятий (Теории виртуальных понятий) я называл это окраской виртуального понятия. Это не совсем верно. Поэтому в этой книге мы будем назвать это свойство осознанностью и т.п. И оно обозначает настолько точно люди воспринимают шаблон виртуального понятия и воспринимают ли вообще.
Так если мы приведем в банк человека, который ранее никогда банков не видел и не слышал о них, то он не будет знать как себя там вести и что делает это учреждение. Однако со временем он научится и усвоит некий поведенческий шаблон, характерный для понятия «банк». И даже человек, который знает о банках многое. Но никогда не пользовался их услугами будет осваивать нюансы шаблона при первом посещении банка.
Аналогичная ситуация обстоит с понятием «работа». Первая работа, как правило, формирует нюансы шаблона поведения на работе. И даже если человек попадает на другую работу, то шаблон сохраняется и лишь, потом может начать меняться.
Если человеку не нравится посещать банки и соблюдать условности и правила поведения с ними связанные, то он может не воспринимать и даже отторгать виртуальное понятие «банк» или какие-либо свойства с ним связанные. И это наблюдалось в России после многочисленных банковских кризисов. Когда сотни людей испытывали недовольство банками и отказывались воспринимать банки, как место хранения денег.

—------------------------------

Сейчас мы подробно проанализируем одно из виртуальных понятий, чтобы на его примере разобраться с другими понятиями.
Рассмотрим такое понятие, как «власть». Причем будем рассматривать его очень широко. То есть бывает власть правительства над народом, власть начальника над подчиненными, власть родителей над детьми и т.п. Разновидностей власти очень много. С ними мы сталкиваемся ежедневно, а управлять этим процессом должно быть интересно любому человеку. Так как почти каждый располагает какой-то властью и является подчиненным в какой-либо иерархической структуре власти.
Итак, что такое виртуальное понятие власть?
Рассмотрим все составляющие власти.

Осознанность виртуального понятия
.
К власти может быть отрицательное и положительное отношение. Причем отрицательное отношение приводит, к стремлению людей избавится от этой власти, а также избежать подчинения этой власти. Если это возможно, то человек выходит из повиновения отрицательно окрашенной власти. В прошлые века для создания властям стабильного положительного имиджа власть связывали с богом или богами. Царя называли помазанником божьим или божьим избранником. Эта связь с богом позволяла сохранять положительный имидж даже в сложных условиях. Заметим, что положительное отношение к власти может быть сформировано не только благодаря мудрости и доброте. Оно зависит от многих факторов, которые мы рассмотрим чуть позже.

Материальное воплощение и подтверждение.
Власть может иметь массу атрибутов от короны, до «папиного стола» в семейной иерархии. Заметим, что чем больше этих атрибутов, тем крепче власть. Естественно эффективным является лишь тот атрибут власти, который в достаточной мере осознан подчиненными. Нужно постоянно проводит пропаганду этих атрибутов и напоминания о них. Чем больше людей признает атрибуты власти – тем сильнее сама власть.

Переменные свойства понятия.
Переменные свойства понятия власть – это кто? Кем? Где? и как? руководит. На обычном предприятии переменными свойствами власти являются: директор, руководитель подразделения, младший персонал и т.п. Как правило, большинство попыток изменения власти направлено именно на изменение этих переменных понятий.

Поведение людей связанное с понятием власть.
В зависимости от разновидности власти меняется и шаблон поведения людей, с нею связанный. Традиционно существуют несколько базовых шаблонов, которым подстраивается аудитория. Причем чем больше всевозможных условий поведения исполняет человек, тем лучше он осознает виртуальное понятие власть.
В традиционном предприятии особенностями поведения могут быть такие: исполнение заданий начальника, посещение собраний, организованных начальником, приход и уход на работу во время заданное начальником, небольшая робость в присутствии начальника, отчеты о проделанной работе. Но могут быть и другие элементы поведения: пение гимна предприятия, поклоны при встрече вышестоящего сотрудника, награды отличившимся сотрудникам, выдаваемые начальником в тождественной обстановке и т.п.
—------------------------—

Создание новых виртуальных понятий

Процесс появления новых виртуальных понятий важен для лоббирования. Причем важен с различных сторон. С одной стороны это позволяет создать новые виртуальные понятия и использовать их в целях лоббирования. И к тому при помощи новых виртуальных понятий можно изменять правила игры в самом широком смысле этого слова. А также метод создания позволяет понять, как появились виртуальные понятия и как они проникают в мозг человека, как они осознаются человеком. Это объясняет многие процессы, происходящие в обществе.
Итак, рассмотрим, как создать и внедрить новое виртуальное понятие. Эта процедура включает в себя два основных этапа: информирование и внедрение.
На начальном этапе нужно создать модель виртуального понятия, которая будет включать в себя:
• Модель поведения людей, предполагаемая данным виртуальным понятием.
• Название нового виртуального понятия.
• Специальные термины, обозначающие процесс и объекты нового виртуального понятия.
• Логическая взаимосвязь между процессами и объектами нового виртуального понятия.
• Материальные подтверждения.

Собственно все делается ради модели поведения людей, так как это единственный, по сути, материальный объект. Однако новое виртуальное понятие может создаваться и для модификации существующего виртуального понятия.

Внедрение представляет собой следующую процедуру. Вначале аудиторию информируют о новом виртуальном понятии, рассказывают название виртуального понятия, специальные термины, их логическую взаимосвязь, материальные подтверждения и модель поведения с ним связанные.
Потом проводится тренинг или серия тренингов отрабатывающих модель поведения, связанную с новым виртуальным понятием. Тренинги происходят иногда как бы по необходимости. Например, человек отрабатывает свою модель поведения в банке при первом его посещении. Свое отношение с властью при общении родителями и воспитателями детского сада. Тогда же он отрабатывает базовую модель подчинения власти.
Следует заметить, что без тренинга ввести новое понятие крайне сложно. Всегда желательно побуждать человека к тренингу не произвольно под эгидой каких-либо логичных и необходимых для процесса действий. Без тренинга новое виртуальное понятие находится в инкубационном периоде и часто не обладает той силой воздействия, которую она приобретает, будучи прописанной в виде шаблона.
Оценить осознать виртуального понятия оптимально в виде процентной шкалы. Условно разобьем позиции так:
Шкала осознанности виртуальных понятий.

Уровень осознанности виртуального понятия Достигнутое условие
0 % Человеку не известно такое понятие
10% Человек знает название и немного знаком с этим понятием.
20% Человек знает название и основные термины данного понятия, а также имеет представление о модели поведения.
30% Человек знает название, основные термины, материальные подтверждения и осознает их значимость для этого понятия.
40% Человек знает название, основные термины, осознает материальные подтверждения и их логическую взаимосвязь, прошел минимальные тренинги. Воспринимает шаблон, как работающий.
50% Человек имеет в своем разуме полностью рабочий шаблон нового виртуального понятия. Но он в таком состоянии, что может усомниться в этом шаблоне и он перестанет быть действующим на какое-то время.
70% Шаблон жестко прописан в сознание. Его исполнение является практически обязательным для данного человека.
100% Виртуальное понятие и его шаблон твердо прописан в сознании человека и являются основой его мышления и неразрывной часть его существования. Человек воспринимает это понятие как полностью материальное и готов лишиться руки и ноги даже жизни, в случае если это будет необходимо.

Например, можно узнать о каком-либо запланированном событии, на предприятии, в отрасли, в стране или в мире. Далее выступить перед подчинёнными и сообщить, что по вашим прогнозам произойдет то-то и то-то. Можно подготовить самому такое событие и также указать на ваш прогноз. Также можно обратиться к сторонним экспертам, которые разработают такое решение проблемы, что подчинённые будут удивлены мудростью начальника. Директор предприятия может заказать проверку у аудиторов баланса предприятия и затем сказать в бухгалтерии, что он дома изучил баланс и пришел следующим выводам. То есть проводить акции, указывающие на мудрость и дальновидность начальника и как следствие на его интеллектуальное превосходство. Что же касается материального превосходства, то начальник должен считаться человеком более состоятельным, нежели подчинённые. Для этого, кстати, опять же необязательно им быть. Дело в том, что материальное превосходство это также на половину виртуальное понятие. Оно измеряется не реальным ежемесячным доходом, а внешними атрибутами богатства (одеждой, аксессуарами, автомобилями и т.п.). Я знаю случаи, когда человек не может свести концы с концами, но ездит на дорогой автомашине.
Уверенность в себе складывается из уверенных речей, уверенной мимики, уверенной жестикуляции, уверенных движений, уверенных решений, уверенных действий.
Рассмотрим всё это последовательно. Какие речи являются уверенными? Те, в которых мало слов: «возможно», «наверное», «кажется», «может быть» и т.п. Если он не уверен в своем решении он должен предложить несколько поворотов события и рассмотреть варианты, обсудить эти варианты, но ни в чём не сомневаться. Слова, указывающие на неуверенность в чём-то, показывают неуверенность самого начальника в себе. И этим демонстрируют его слабость.
Речь должна быть проста и понятна. Однако в тех случаях, когда вы хотите показать свою высокую компетентность можно нарочно усложнить речь.
Произносить речи нужно чётко, в одном темпе, сопровождая речь смысловыми акцентами. Для тренировки темпа речи рекомендуются упражняться с метрономом. Речь должна как бы вылетать наружу из человека. И должно чувствоваться, что человек выпускает каждое слово, нисколько не сомневаясь выпускать его или нет. Если же рот начальника напоминает клетку, из которой хотят выпустить птиц, но сомневаются, нужно ли их выпускать, это продемонстрирует неуверенность в начальника себе. Интонации должны быть нейтральные, либо удовлетворенные, либо немного радостные, либо чуть чуть гневные, либо воодушевляющие и увлечённые. Нельзя использовать просящих интонаций (и вообще что-то просить), умоляющих, нервных, раздражённых, слишком радостных, слишком гневных, влюблённых и мечтательных.
Как должно выглядеть лицо уверенного в себе человека? Самым управляемым местом лица являются губы и нижняя часть. Соответственно именно низ лица эффективно выдает эмоции человека и его состояние. Именно низ лица может сделать человека неуверенным. Тренируйте мышцы лица. Подчините себе свои губы. Заставьте губы, демонстрировать правильную мимику.
Другим сложным для управления органом являются глаза. Многие люди стесняются смотреть в глаза другим и опускают глаза. Это признак неуверенности. Поэтому смотрите людям в глаза. Если вы разговариваете с несколькими людьми, смотрите на их лица, перескакивая взглядом с одного на другое. Если вам тяжело смотреть в глаза, смотрите на переносицу человека или между глаз.
Снимайте себя на видео камеру и проверяете, насколько уверенно вы держались. Ищите недостатки и исправляйте их постоянными тренировками.

Подтверждение материальных производных.
Любое новое виртуальное понятие имеет материальные подтверждения или воплощения. Естественно эти материальные подтверждения часто привязываются к другим виртуальным понятиям и их материальным подтверждениям. Государство взяло на себя работу по материальным подтверждениям виртуальных понятий. И львиной долей материальных подтверждений виртуальных понятий занимается именно государство. Хотя естественно далеко не только государство может этим заниматься.
Привязка к другим, значимым для человека виртуальным понятиям, позволяет более легко внедрить новое виртуальное понятие в разум человека. Привязка к другим виртуальным понятиям позволяет увеличить скорость осознанности.
Однако, конечно, необязательно для создания новых материальных подтверждений, использовать привязки к уже существующим. Это просто ускоряет процесс осознанности, а сама осознанность виртуального понятия переходит на более высокий уровень.
Главное в деле утверждения виртуальных понятий – это добиться признания их аудиторией.
Те организации и тех люди, которые занимаются созданием новых материальных подтверждений виртуальных понятий – мы будем называть регистраторами. Этот термин особенно точен, так как правило, в современном мире создание нового виртуального понятия и есть регистрация.
Регистратор – это лицо или организация занимающееся созданием новых материальных подтверждений виртуальных понятий и присоединением их к уже существующим, общепризнанным материальным подтверждениям.
Для большинства наиболее устойчивых виртуальных понятий глобальным регистратором материальных подтверждений является государство. Государство выстраивает длинную цепочку материальных подтверждений подтверждающих друг друга и следить, за тем, чтобы материальные подтверждения признавались гражданами. За не признание некоторых видом материальных подтверждений государство способно жестоко наказывать.
Привязка к государственным материальным подтверждениям наиболее качественная. Причем даже обычный письменный договор между предприятиями также является привязкой к государственным материальным подтверждениям, но только в том случае если в нем используются ссылки на зарегистрированные государством документы. Например, в договоре может быть ссылка на устав предприятия, на номер паспорта, на реквизиты предприятия и стоять печать предприятия. Все это является привязкой к государственным материальным подтверждениям. Таким образом, каждый человек, который хотя бы имеет паспорт, может прикрепляться к государственным материальным подтверждениям и также становиться регистратором, например нового договора.
Иногда на стенках офисов весят грамоты и дипломы, выданные некими коммерческими компаниями. Но на них всегда есть печать этой компании, и ее реквизиты (хотя бы название), таким образом, даже эти документы фактически привязаны к государственным материальным подтверждениям.
Конечно, любая привязка к государственным материальным подтверждениям также дает возможность использовать государственные силовые возможности для восстановления справедливости. То есть если кто-то откажется признавать такое материальное подтверждение, то можно через государственные инстанции его к этому обязать. Причем если государство окажется не способным защищать свои материальные подтверждения, то его авторитет и осознанность государства падает. Если осознанность государства, как глобального материального подтверждения виртуальных понятий упадет слишком низко, то государство развалится.

Большим недостатком монархической системы является то, что один человек становится материальным подтверждением всей системы. Если же этот человек умирает, пропадает или болеет, то от этого может пострадать вся система организации общества. Всегда когда исчезала ясность в том, кто должен находиться на троне, когда там находился несовершеннолетний или больной человек, в государствах начинались смуты.
В 90-х в России государство было очень неэффективно, и его функции фактически выполняли криминальные группировки. Так как старые материальные подтверждения были разрушены, а новые еще не успели построить.
Государственные материальные подтверждения используются не только для тех функций, которые прописаны в законодательстве. Так, например, чиновники часто создают новые виртуальные понятия на базе коррупционных схем, которые естественно завязаны на государственные материальные подтверждения (которые в той или иной мере контролируются чиновниками).

Негосударственные системы регистрации.
На самом деле материальные подтверждения можно создавать не только на базе глобальных государственных регистраторов. Например, Академия кинематографии США выдает Оскары, которые являются превосходным материальным подтверждением успехов в киноискусстве. И хотя эта академия зарегистрировано в государственных структурах, тем не менее даже если бы она зарегистрирована не была, то все равно могла бы выдавать этот приз и статус приза был бы ни чуть не меньше. Пример, характерен, так как призы многих других фестивалей котируются ниже. И с чем это связано? Решение по Оскару принимаются не маленькой группой членов жюри, а всеми членами киноакадемии, которых несколько тысяч. Естественно подобное профессиональное гигантское жюри отражает именно мнение кинематографической общественности и поэтому имеет большой вес.
По сути, любой человек и любая организация может создать свои собственные регистрационные структуры. Однако для начала им нужно будет создать некое материальное подтверждение, которое должно получить признание целевой аудитории. И если оно не будет иметь никакой государственной привязки, то это будет не просто сделать. Чтобы не связанное с государством материальное подтверждение получило силу и влияние нужно применить одну или несколько типовых методик:
• Провести глобальную ПР-кампанию нового материального подтверждения виртуального понятия, убеждающую в его значимости и общественной признанности.
• Создавать возможность наказания для того, кто не захочет его признавать.
• Создать материальную заинтересованность аудитории в новом виртуальном понятии.



Компьютерная модель взаимодействия виртуальных понятий.

В Российской империи император являлся самым основным и главным материальным подтверждением монархии. Он был главным регистратором империи. Таким образом, когда в 1917 году император Николай Второй отрекся от престола, то он фактически передал свои функции временному правительству, а страну лишил глобального регистратора. С этого момента все материальные подтверждения власти собственности и т.п. перестали действовать и признаваться, а в стране начался хаос. Большие квартиры стали захватывать рабочие и бедняки, организуя там коммунальные квартиры. Право собственности подтверждалось документами, которые являлись материальными подтверждениями собственности и имели привязку к государственным материальным подтверждениям, а те по длинной цепочке к самому императору. С отказом императора быть глобальным материальным подтверждением империи эта цепочка по всей длине перестала действовать.
Фактически императору категорически нельзя было отрекаться от престола. Или нужно было передать права императора другому лицу. Он был не просто человеком, стоящим во главе страны. Он был материальным подтверждением государственного устройства, глобальным регистратором, на котором держались все другие виртуальные понятия и все другие материальные подтверждения этих понятий. Вместе с его отречением разрушилась вся система, обрекая страну на смутное время. Новое временное правительство фактически так и не смогло создать новую систему.
Большевики систему создали и поэтому закрепились у власти. Они естественно использовали террор. И их можно ругать за это сколько угодно. Но это был самый простой и в том время единственно возможный метод создания новой системы материальных подтверждений.
Проблема в том, что для того чтобы все население страны признало новые материальные подтверждения виртуальных понятий их необходимо обязать к этому. И наблюдать за неукоснительным соблюдением новой системы организации общества и наказывать тех, кто не признает эту новую систему. В противном случае система не будет работать и в стране снова наступит хаос.
В то же время, в стране были люди, которые жили по старой царской схеме, затем люди, которые жили по системе созданной временным правительством и просто люди, жившие по неким своим собственным принципам. Естественно материальные подтверждения виртуальных понятий признавались всеми в разной мере. Таким образом, в данном обществе фактически не существовало ни власти, ни собственности. Большевики же ввели новые материальные подтверждения, новую систему организации виртуальных понятий. И чтобы эта система заработала, необходимо было силовыми методами заставить людей жить по новым правилам. И это они и осуществили. Насилие же это тот метод, который используется всеми государствами, для подтверждения материальных понятий. В тех же случаях, когда система строится заново из хаоса увеличение уровня насилия неизбежно. Точнее сказать, было неизбежно, когда не существовало развитых Средств Массовой Информации. Сейчас никакой необходимости в этом нет. СМИ могут мгновенно внедрить любую новую схему материальных подтверждений. В мировой истории, до появления СМИ едва ли можно привести пример бескровной смены государственного устройства.
Естественно можно оставить страну в хаосе, который потом самоорганизуется, но с гораздо большей вероятностью такая страна будет завоевана.
Таким образом, большинство глобальных материальных подтверждений государственного масштаба держатся на насилии. И государство пока вынуждено под угрозой наказания заставлять людей признавать материальные подтверждения и функции государственного регистратора. Если насилия не будет, то любой человек сможет подумать так: «Ну и что, а я сделаю то-то, и что мне за это будет?». И вся система организации виртуальных понятий для этого человека перестанет работать. Если так подумает все общество единовременно, то государства перестанут существовать.

57. Отправится в кругосветку на самолете, взяв с собой, нескольких Джек Рассел Терьер и назвав самолет Майло. Также можно также покрасить самолет в стиле Майло.
58. Фирменным стилем брэнда сделать Майло. Например, прохладительные напитки Майло могут быть выполнены так. Сами бутылки напоминают собаку. Расцветка, как у Майло и такая же пробка. Естественно резонно провести дегустацию этого напитка самими же Джек Рассел Терьерами (если конечно там нет вредных для собак ингредиентов).
59. Школа Майло-танца. Опять же создается наполовину научная концепция, что Джек Рассел Терьеры особенно хорошо и естественно двигаются, а эта их походка особенно полезна для физического здоровья человека и успеха в бизнесе. То есть люди изучают манеру поведения Джек Рассел Терьеров и копируют её под руководством инструктора и в присутствии собак.
60. Прыжки в длину. Соревнования людей и собак.
61. Новый метод лечения заболеваний спины. Лежащего на спине человека обкладывают Джек Рассел Терьерами и лечат от радикулитов и других заболеваний спины. Доказывается, что это особенно полезно и эффективно.
62. Соревнование Джек Рассел Терьеров по плаванью.
63. Соревнование Джек Рассел Терьеров по толканию мяча.
64. В рекламном ролике собачьей еды или в рекламном ролике телеканала MTV скромный дог есть вкусную пищу. Внезапно в комнату врываются Джек Рассел Терьеры в зелёных масках. Дог в ужасе и убегает. Джек Рассел Терьеры снимают маски и эффективно доедают его еду.
65. На акции протеста экологов Джек Рассел Терьеры в зелёных масках и полностью в зелёных костюмах.
66. Внезапно один из банкиров обнаруживает, что хотя деньги не пахнут, но Джек Рассел Терьеры единственная порода собак, которая умеет обнаруживать происхождение денег. Специально натасканный Джек Рассел Терьер исследует пачки денег и умудряется обнаружить, на чём они были заработаны. Если на честной торговле, то понюхав он идёт к белой табличке. Если это отмываются темные деньги, то он идёт к серой табличке, а если на наркотиках, то он берёт в зубы шприц. Это свойство собак выработалось у них местом проживания. Будучи дорогой собакой, они всегда жили с элитой общества, а, следовательно, научились генетически чувствовать, где и какой бизнес делался.
67. Один гражданин, например генеральный директор фирмы N (или там Председатель Совета директоров РАО ЕЭС), гулял по улице с собакой. На него напали два преступника, однако Джек Рассел Терьер помешал преступникам схватить гражданина, так как бросился им под ноги, заставив преступников споткнуться о него, а хозяину убежать. Причём, когда преступники встали на ноги от собаки не было ни слуху ни духу.
68. Акция протеста. Около государственного учреждения каждый день воет Джек Рассел Терьер или группа Джек Рассел Терьеров.
69. Издательство одной новой бесплатной газеты придумало новый способ раздачи газеты. К вам в офис приходит Джек Рассел Терьер с газетой в зубах.
70. Существуют коневозки, т.е. специальные грузовики для перевозки лошадей. Существуют скотовозки, но не существует Джек-Рассел-Терьеро-возок. Их можно создать на базе автомобиля ОКА. Задняя часть превращается в маленький фургон, который и приспосабливается для перевозки Джек Рассел Терьеров. Цена собаки вполне оправдывает создание для неё нового транспортного средства.
71. Парад Джек Рассел Терьеров в центре города.
72. Газета о собаках «Майло».
73. Ресторан «Майло» для собак и людей. В этом ресторане можно сажать собак за один стол с людьми, что часто многие делают дома.

В чём состоит уверенность жестов? Очень важна законченность жестов. Если вы двигаете рукой, то это движение должно иметь свое логичное визуальное начало и завершение. Движения должны быть оправданы. Они могут образно иллюстрировать речь. Нельзя просто шевельнуть головой, телом и руками с непонятной зрительно целью. Подобные жесты воспринимаются, как неуверенность в себе. Сильно портить процесс могут лишние не ритмичные движения. Темп движений должен совпадать с темпом речи. Проиллюстрируем, в чём состоит законченность движений. Представим, что вы ведете руку с верху в низ и не доходя двух сантиметров до стола останавливаете это движение. Этот жест показывает неуверенность в себе. Такой жест должен заканчиваться касанием стола или продолжением движения, например, по кругу.
Человек может разминать шею. Если это один раз, то зрительно оправдано, однако если это повторяется, то может привести к не оправданности движения и в результате демонстрации неуверенности в себе.
Как выглядят движения уверенного в себе человека? Важна их законченность и логичность. В этом человеке должно быть что-то величественное. Самый простой способ подчинит себе тело – это освоить либо танцы, либо боевые искусства, либо что-то подобное, что позволяет научиться управлять своим телом. Тело всегда склонно выдавать малейшую неуверенность в себе. Не контролируемое тело может показать неуверенность даже у такого человека, у которого этой неуверенности нет. Какую позу должно принимать тело? Оно должно занимать позу лесного хищника, вождя стаи. Такая же походка и все другие движения.
Вспомним одно интересное явление, с которым многие сталкивались в школе. Есть добрые учительницы и строгие. Причём строгие, подчас, не имеют каких-то выдающихся физических качеств, но умудряются поддерживать порядок и тишину в классе. Их боятся и слушаются даже самые разболтанные школьники. Как этим простым женщинам удается так контролировать аудиторию? И почему многим молодым и «добрым» учительницам это не удается? Они наказывают и ставят двойки? Нет. Они часто жалуются родителям? Нет. В чём же дело? Дело именно в их руководительском имидже. Это классический пример того, как можно заставить подчиняться людей без насилия и репрессий.
Да, как правило, эти учителя не плохо владеют предметом, но дело не только в их высокой компетентности. Они умеют своими внешним видом показать детям, что им нужно подчиняться. Причем это воздействие происходит практически на уровне инстинктов. Им не нужно угрожать и хвалить, угроза скрыта в их внешнем виде. Они напоминают вожаков в стае зверей. А что отличает вожаков? Что дает власть как таковую и что же такое сама власть?
Наделённый властью обладает возможностью нанести ущерб или предоставить какие-то полезные ресурсы. Причём захватить эти ресурсы подчинённый сам не может, так как тот, кто имеет власть, защищает их. И поэтому люди вынуждены подчиняться, хотя часто считают это дело добровольным. В основе власти всё равно лежит насилие и возможность лишить человека чего-то: вследствие увольнения, не выплаты зарплаты, выставления отрицательной оценки в школе, физического уничтожения (этой возможностью обладает, в том числе и государство), нанесения физических повреждений. И эту возможность насилия должно демонстрировать лицо человека, наделённого властью. Так вот, у тех учительниц, о которых мы говорили, как раз и присутствует данный образ. Они умеют холодно и жестко смотреть на класс. Говорить холодным жестким голосом, человека имеющего возможность нанести ущерб. Они, не смотря на свое не очень хорошее материальное положение, ведут себя так, что в них родители и школьники видят что-то величественное, и никто не усомнится в их самоуверенности. Даже похвала в их исполнении подчас произносится совсем не так, как похвала друга или родственника.
Этот образ хищника, наделенного возможностью нанести физический ущерб, должен присутствовать и в образе любого начальника, пусть даже он маленький физически слабый человек.

Одним из самых простых способов моделирования новых виртуальных понятий являются компьютерные игры. Любая компьютерная игра представляет собой универсальную лабораторию для моделирования процессов происходящих с виртуальными понятиями. Естественно речь идет не о компьютерной игре, как таковой, а о неком симбиозе человек-компьютер. Любая компьютерная игра несет в себе целый набор новых виртуальных понятий (как, кстати, и любая иная игра). Как правило, начиная играть человек сразу же должен изучить их. И правила игры или электронные условия игры заставляют человека соблюдать некую модель поведения, касающуюся данных новых виртуальных понятий. То есть как правило, сам компьютер следит за соблюдением правильной модели поведения и оказывается глобальным регистратором новых виртуальных понятий.
Также в компьютерной игре всегда присутствуют материальные подтверждения виртуальных понятий. Традиционно это некие шкалы опыта, денег, ресурсов и т.п. Когда человек только начинает играть, он усваивает модель поведения, знакомится с материальными подтверждениями новых игровых виртуальных понятий и узнает их названия и их логическую взаимосвязь. Я настоятельно рекомендую тем, кто никогда не играл в компьютерные игры сделать это. Причем проанализировать с этой точки зрения несколько игр. Это поистине великолепная лаборатория. Интересны также в этом плане много пользовательские игры, которые также позволяют моделировать некие общественные процессы.
Когда человек только начинает играть, то он, в конечном счете, осваивает большинство виртуальных понятий игры. Однако на данном этапе у него пока нет осознанности новых виртуальных понятий. Он просто играет. Однако если он начинает думать об очках в игре, о денежных призах в игре (естественно в виртуальных деньгах), об успехах в этой игре, то он неминуемо начнет стремиться к большим успехам. И вот через какое-то время, когда он поиграет подольше, человек войдет в игру и начнет воспринимать эти шкалы успеха, как новую реальность. Новые виртуальные понятия станут, значимы для него. С этого момента наступает осознанность новых виртуальных понятий, и когда человек «подсел» на компьютерную игру, вы можете констатировать, что данные виртуальные понятия приобрели для него статус не менее реальный, чем виртуальные понятия окружающего нас мира. Компьютерный мир и карьера в нем становятся для такого человека новой реальностью, а особенно это сильно проявляется при игре по сети.
И этот процесс не болезнь или сумасшествие. Это естественный процесс внедрения в человеческий мозг новых виртуальных понятий. Любая игра обладает возможностью стать для человека новой реальностью. Этим объясняется привязанность людей к азартным играм. Но азартные игры также подкрепляют свои виртуальные понятия материальным подтверждением в виде денег. А деньги, естественно подкреплены государством, как генеральным регистратором. В этом плане есть парадокс. Государство своей армией и полицией защищает материальные подтверждения казино внутри их игр.
На базе компьютерных игр мы можем пронаблюдать, насколько быстро у человека возникает осознанность новых виртуальных понятий и как это происходит. Причем компьютерные игры также хороши тем, что они показывают, что любое виртуальное понятие, пусть даже самое безумное, без какой-либо привязки к государству, тем не менее, может иметь право на жизнь. И может внедриться в человеческий мозг в виде модели поведения. Кстати, это новое «компьютерное» виртуальное понятие может работать и за пределами компьютерного мира. Усвоенная там модель поведения и материальные подтверждения виртуальных понятий, способны работать в реальном мире. Чтобы их взять под контроль, вам нужно лишь повторить некую символики, присутствующую в игре и материальные подтверждения, присутствующие в игре в реальном мире.

Что значат уверенные решения? Дело в том, что часто руководители работают в команде и принимают командные решения. Некоторые из них боятся принять самостоятельное решение. В тоже время ничего не стоит, правильно управляя совещанием, выслушать все мнения и затем принять собственное решение. Конечное слово и решение всегда должны быть за руководителем. Однако в действительности, они будут продуктом групповой работы. Руководитель ни внешне не внутренне не должен сомневаться в принятом решении, после того, как его принял. Нельзя усомнившись переиграть свое решение после того, как вы публично заявили о нём. Зато можно долго принимать его не колеблясь, а лишь рассматривая и обдумывая несколько вариантов.
Очень часто рассматривая исторические личности, мы находим в них недостатки и ошибки в их деятельности. Мы говорим: «Как же так, ведь ему советовали поступить по-другому, а что сделал он? Все могло произойти иначе, и это было бы лучше». На самом деле помимо принятия верного решения, за руководителем стояла ещё обязанность, иметь имидж супер лидера и этот имидж допускал ошибки, но не допускал сомнений в принятых решениях, даже если они были ошибочны. И это сложность роли лидера. Нужно в одиночестве балансировать над пропастью между возможной ошибкой и испорченным имиджем.
Все подчинённые должны понимать, что конечное решение и уверенные действия по его исполнению лежат всё равно на их руководителе. Обратите внимание на такой факт, что часто руководитель общается один на один с кем-то из сотрудников, и иногда тут же должен принять верное решение. Руководитель должен уметь это делать. Если он скажет, что сам не может принять решение и ему нужно советоваться – он потеряет имидж уверенного в себе руководителя. Поэтому либо советоваться нужно тут же, собрав совещание. Либо нужно провести совещание заранее. Либо по данному решению нужно говорить на плановом совещании. Либо придется принимать решение самому. Но можно сказать, что вы подумаете. Однако подумаете именно вы, а не за вас. В то время, как вы лишь просто посоветуетесь с сотрудниками и примите решение.
Руководитель должен производить впечатление человека, который является истинной в последней инстанции. Он должен знать ответы на все вопросы и принимать быстро безошибочные решения. Таков его наружный имидж. Если же сам человек исполняющий роль руководителя не соответствует этим критериям, то нужно имитировать этот процесс. Руководитель, который принимает решения лишь посоветовавшись, выглядит неуверенным в себе руководителем. С другой стороны, быстрые решения иногда не учитывают все тонкости процесса и могут быть сумасбродными. Для этого руководитель в целях имиджа должен сказать, что он подумает и примет решение позже. А затем он дает задание изучить это вопрос специалистам и предоставить ему отчёт. Потом принимает решение, но имидж остался в целости и сохранности. Однако он не должен говорить человеку, чтобы он рассказал свои предложения на совещании. Это создаст иллюзию того, что руководитель не понял сути предложения и не сможет его передать другим сотрудникам. Вместо этого нужно просить оформить предложение в письменно виде или записать его на магнитофон. А затем передать это другим сотрудникам на изучение. Причём не надо передавать от лица того сотрудника, а нужно сказать, что руководитель просит изучить возможности реализации этого.
Если руководитель в чём-то однозначно ошибся – нужно признать это. Однако не давать повода другим подчинённым ругать руководителя за эту ошибку. Также как и вышестоящее руководство не должно отчитывать при подчинённых руководителя более низкого звена, чтобы не испортить ему имидж.
Как продемонстрировать невидимую границу, разделяющую начальника и подчинённых? Руководитель должен отделить себя от подчинённых некой невидимой границей. Он должен проявлять эмоции, более задержано, здороваться чуть более сухо и иметь образ жизни отличный от простого человека. Всегда должно ощущаться, чтобы он не делал, что он немного другой человек. И должно ощущаться, что он имеет власть над своими подчинёнными.

—---------
Пример. Гиннесом по бюрократии.
—----------
Наш Петербургский клиент УНР-427 был заинтересован в более интенсивном развитии новых технологий монтажа электросетей. Часто в Петербурге использовались устаревшие неэффективные технологии, усложнявшие электромонтажные работы. Он заказал у нас серию акций и разработку нового виртуального понятия. Этим понятием стал – Новый Стандарт Петербургской Энергетики. В него были включены технические процессы, оборудование, и методы прокладки сетей, которые являются наиболее прогрессивными на данный момент. Однако его нужно было опереть на какое либо реальное событие, подтверждающее, что эти новые технологии мощнее и лучше традиционных.
Мы предложили более 50 акций для УНР-427. Выбран был рекорд Гиннеса в скорости строительства электроподстанций.
Итак, 14 сентября 2006 года команда УНР-427 приступила установке мирового рекорда в скорости строительства типовой Трансформаторной подстанции. Планировалось установить подстанцию в течение суток, а еще лучше в течение 12 часов. Подготовка рекорда заняла более месяца. Были созданы новые технологии и продуман метод управления установкой. Скажу также, что обычно подстанции устанавливаются более чем за пол года. Накануне была проведена пресс-конференция, где было рассказано о том, что будет происходить на стройке. Для трансляции процесса строительства через Интернет была установлена web-камера.
Утром в присутствии администрации Ленэнерго и многих руководителей Санкт-Петербурсгкой промышленности — был дан старт. Возникли некоторые проблемы, сломалось два экскаватора. Пришлось копать котлован в ручную при помощи бригады в 40 человек. Потом приехали другие экскаваторы.
Постоянно в течение дня котлован снимали телекамеры всех Петербургских каналов и фотографировали репортеры газет. К 9 вечера путем невероятных усилий, строительство удалось завершить. Мировой рекорд был установлен. Информацию о нем отправили на регистрацию в Книгу Рекордов Гиннеса и Книгу рекордов России. Акция вызвала огромный региональный резонанс и значительный федеральный отголосок.
Но причем тут бюрократия? Дело в том, что данная стройка была уникальна еще и в плане согласований и тестирования подстанции. Всю бюрократическую волокиту удалось пройти за одни день, хотя реально на это нужно минимум неделя. Представители соответствующих ведомств уважительно подошли к этой попытке установки рекорда. Но и это еще не все. Часть служб занимающихся строительством и обновлением электросетей Петербурга заинтересованы в лоббирование устаревших технологий. Так до сих в Петербурге ставят подстанции оснащенные аппаратурой стандарта 50-х годов прошлого века. Естественно есть предприятия, которые эту аппаратуру по старинке монтируют и влияют на чиновников в целях продвижения своей аппаратуры. Все эти устаревшие технологии не позволяют, не только добиться мирового рекорда, но и не сопоставимо дороги не эффективны в сравнении с предложенными УНР-427 технологиями. Только благодаря дикой бюрократии проникшей в электроэнергетику Петербург задыхается в отсутствии высокой пропускной способности электросетей. Этот рекорд Гиннеса показал, что будущее все равно будет за новыми технологиями. У нас есть ресурсы, есть технологии, есть люди, но пока будут бюрократы – нас ничего хорошего не ждет в области электроэнергетики.
Результатом акции стало появление Нового Стандарта Петербургской Энергетики. Он может сломать бюрократический механизм, мешающий быстрейшему развитию энергетики и ввести новые технологии.
Уже спустя месяц по новой технологии построили еще шесть подстанций, а в декабре руководство Ленэнерго совместно с руководством УНР-427 провели пресс-конференцию, где объявили о запуске программы Новый Стандарт Петербургской Энергетики.
Небольшое предприятие УНР-427 приобрело большой вес в Петербургской энергетике. И уже спустя пол года с ними подписали новый контракт на абонентское обслуживание и строительство новых сетей в одной пятой части всех сетей города. То есть пятую часть сетей города передали УНР-427.
—-------

74. Газета для собак «Майло». В этой газете публикуются такие фотографии, которые особенно интересны для рассматривания собаками. То есть это специальная газета, которую смотрят и нюхают домашние питомцы. Причём в ней учитываются их интересы и пристрастия. Такая газета может выпускаться, как в виде обычной газеты, написанной на бумаге, так и в виде специальных коробочек, сохраняющих запах и эта газета будет переносить запахи. Заметим, что собаки часто метят различные предметы, а другие собаки эти метки внимательно изучают. Следовательно, можно разнообразить собачью жизнь, предоставив собаке много самых разнообразных меток с различных частей планеты. Таким образом, собака сможет прогуляться туда, где никогда не была. По этой же схеме можно создать почтовую службу, службу собачьих знакомств и библиотеку собачьих меток.
75. Конкурс костюмов для Джек Рассел Терьеров в честь Майло.
76. Бильярд-клуб может сделать соревнования по игре в Бильярд среди Джек Рассел Терьеров.
77. Фитнес клуб для Джек Рассел Терьеров. Где отдельно или вместе занимаются гимнастикой хозяева и их собаки.
78. Брачное агентство для Джек Рассел Терьер.
79. Представим, что автодилер хочет использовать акцию присоединения к псу из фильма «Маска». Что ему делать? Например, он может сделать парад собачьих упряжек. Берёт весь модельный ряд своего салона и выставляет его на это парад. Причём машины как бы тащат Джек Рассел Терьеры. На самом деле они, конечно, не тащат, а изображают, что тащат. Машины же просто медленно едут. Можно сделать так, то один-два Джек Рассел Терьера в зелёных масках будут тащить огромный внедорожник. С таким же эскортом можно присоединиться к первомайской демонстрации, какому-либо Love-параду или к карнавалу.
80. Джек Рассел Терьер – боулинг. Выстраиваются специальные дорожки. В конце дорожек стоят кегли. Дрессированные Джек Рассел Терьеры бегут по этим дорожкам и должны сбить все кегли с одной попытки.
81. Промоушен акция магазина бытовой электроники. Джек Рассел Терьеры танцуют в максах под музыку из какого-либо музыкального центра.
82. В Петербурге существует рекламная повозка завода «Балтика». Можно создать аналогичную рекламную повозку, но запряженную Джек Рассел Терьерами. И спокойно на ней ездить по городу.
83. Открытие нового магазина. Обычно режут ленточку или что-то подобное. Мы делаем длинную длинную искусственную кость и предлагаем двум Джек Рассел Терьерам её разгрызть.
84. В новом оригинальном детском саду для приучения детей к общению с животными заводят несколько Джек Рассел Терьеров точь-в-точь таких, как фильме «Маска».
85. В новом магазине ювелирных украшений появляется статуэтка пса Майло и отдельный прилавок с драгоценными украшениями для Джек Рассел Терьеров.
86. В магазине мягкой мебели на одно из мягких диванов комфортно лежит Джек Рассел Терьер в зелёной маске.
87. Показ моды от кутюр. Вся одежа для Джек Рассел Терьеров. На подиуме гордо ходят Джек Рассел Терьеры с хозяевами.
88. Атлетический клуб. При входе стоит скульптура Джек Рассел Терьера с огромными мускулами и в зелёной маске.
89. Медицинский центр. При входе стоит скульптура Джек Рассел Терьера в медицинском халате со шприцем.
90. Вывеска на кинотеатре: «С собаками не пускаем. Кроме Джек Рассел Терьеров!» И фото Майло.
91. Реклама новой радиостанции. На массовых акциях появляются довольные Джек Рассел Терьеры в наушниках и в плащах, на которых нарисована реклама и конечно в зелёных масках.
92. Скандал. Городской центр размещения рекламы не разрешил одевать на Джек Рассел Терьеров крутки с рекламой такой-то фирмы.
93. Стриптиз клуб. Дрессированный Джек Рассел Терьер в маске снимает с девушки всю одежду.
94. Бега с препятствиями для Джек Рассел Терьеров. В виде препятствий выступают бытовые приборы какой-либо фирмы.
95. Акция для фирмы, занимающейся светотехникой. Джек Рассел Терьеры в светящихся масках запускаются темный подъезд… Возможно очень много вариантов подобной акции.
96. Акция протеста. Не желающие показывать лица протестующие, одевают маски Джек Рассел Терьеров, окрашенный в зелёный цвет.

Чит коды

Чит кодами в компьютерных играх называют особые комбинации клавиш, которые открывают скрытые возможности. Обычно при помощи чит кодов удается из неоткуда получить деньги, получить скрытые ресурсы, изменить правила игры или открыть скрытые возможности. Когда игра велась в паре человек против компьютера, то к читам могло быть только положительное отношение. Они взламывали игры и давали увеличенные возможности. Однако, когда игры стали вестись по сети и в них стали участвовать реальные люди, то к тем кто использует чит коды стали относиться крайне негативно. Их стали называть читерами и банить, запрещая их участия в играх.
В реальной жизни читерство также возможно. И существуют, в том числе и сами чит коды. Однако часто использование читерства объявляется мошенничеством и карается законом или осуждается обществом. Однако можно найти настолько искусные чит коды, которые не будут объявлены мошенничеством и позволят, тем не менее, получать увеличение возможностей.

Метод имитации.
В данном случае предполагается имитация поведения, которое соответствует определённому шаблону конкретного виртуального понятия. Имитируя это поведение, человеку или группе людей становятся доступны ресурсы данного виртуального понятия. На этом приеме базируется многочисленные разновидностей мошенничества. Обычно мошенники успешно исполняют роль кого-то и используют документы (то есть материальные подтверждения) в результате получают доступ к ресурсам. Но имитация поведения успешно может быть использована и во вполне законных видах деятельности.
Вы, возможно, обращали внимание на то, что крошечная слабая женщина умудряется иногда, будучи школьным учителем, успешно влиять на 40 человек разбушевавшихся школьников. В то же время крепкий молодой мужчина не может подчас воздействовать на тех же школьников. Чем это объясняется?
С другой стороны, применив метод учительницы в работе, например, рекламного агента можно успешно подчинить себе рекламодателей. Можно получить ресурс начальствования, на незначительное количество времени, имитируя роль начальника. И этот ресурс позволяет влиять на людей и заставлять их делать то, что они бы не стали делать без денег или приказа.
Телеведущий, имитируя поведение друга, и общаясь в такой манере с телезрителями, может получить такое же расположение телезрителей, как если бы это был их реальный друг. Аналогичным образом, имитируя страстно влюблённого, эстрадный музыкант может убедить аудиторию, что он любит каждого из них и это может быть воспринято, как сексуальный призыв. И при помощи этого метода многие мужчины-певцы имеют массу неистовых поклонниц.
Телевидение вообще дает непревзойденные ранее возможности. С одной стороны телеведущий там, в студии, но он в тоже время рядом с телезрителем в его комнате. И имитируя определённое поведение, он может манипулировать телезрителем, используя шаблоны виртуальных понятий. Он рядом и ему становятся доступны те же ресурсы, которые предоставляются родственникам и друзьям. До появления телевидения такое было невозможно.
Если кто-то подойдет к вам на улице и начнет имитировать поведения родителя или друга, то он может получить негативную реакцию с вашей стороны. Так как ваш мозг увидит в этом подлог. Но, когда тоже самое делает телеведущий, то подлога мозг не видит. Почему? Дело в том, что он с одной стороны к вам обращается, а с другой стороны и нет, так как телеведущий не знает, а включен ли у вас телевизор и на каком вы канале. Но в результате устраняется барьер недоверия к поведению ведущего, и он начинает восприниматься в той роли, которую исполняет. И это дает огромные возможности.



Метод удивления.

Материальные подтверждения можно очень эффективно использовать в сфере услуг. Представим, что вы владеете рестораном и хотите, что посетители ощутили в нем свою значимость и ценность. Создайте материальные подтверждения ценности посетителя. Например, представим, что ресторан называется «Визирь». Пусть ваш персонал исполняет роль прислуги визиря и будет одет в соответствующие костюмы. Дайте посетителям костюмы гостей визиря. Пусть директор или старший менеджер встречает посетителей как буд-то он визирь, а это его почетный гость.
Другими материальными подтверждениями могут стать какие-то ощущения человеческого тела. Предположим вы смотрите информационную и передачу и там рассказывают о новом методе лечения и, чтобы доказать его действенность вам предлагают в ту же минуту выполнить какое-либо упражнение. Вы его выполняете, и получает распространившееся по всему телу тепло. Данное ощущение тепла оказывается материальным подтверждением эффективности методики. Я видел передачу, где рассказывалось о психотропных средствах. В качестве примера, они прокрутили на экране некую чёрную спираль и сказали смотреть в центр спирали. А потом предложили отвести глаза от экрана и посмотреть по сторонам. Всё вокруг начало плавать и менять форму. Интересный эффект не правда ли? И он является отличным подтверждением верности телепередачи.
Если вы работаете в лоббировании с виртуальными понятиями, всегда заботьтесь о материальных подтверждениях они усиливают воздействие и эффективность лоббистких-акций. Чем больше материальных понятий, чем выше эффективность акции.
—---------------
Пример. Памятник Ленину установили в Интернете два китайских студента.
—------------
Я провел в 2005 году экспериментальную акцию, полностью построенную на виртуальных понятиях. Представьте: на каком-то сайте lenin2017.narod.ru, вы размещаете в день рождения Ленина его портрет. Может ли это вызвать резонанс? Нет. А теперь модифицируем это событие.
В день рождения Ленина где-то в России устанавливают новый памятник Ленину. И это уже событие, достойное внимания телевидения. Но устанавливают его не где-нибудь, а на обычном сайте в Интернете. То есть в Интернете на бесплатном сервере narod.ru устанавливают новый памятник Ленина. Накануне я разместил там постамент и памятник закрытый красной тканью. Во все СМИ были разосланы следующие небольшие пресс-релизы.

«»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»
Добрый день
22 апреля по инициативе двух китайских студентов, обучающихся в России, будет воздвигнут новый памятник Ленину на сайте http://lenin2017.narod.ru В последнее время памятники Ленину в основном уничтожаются. Мы считаем это не справедливым и воздвигаем новый памятник Ленину в Интернете в его день рождения.
Сейчас на сайте уже размещен памятник, но он закрыт красную тканью. 22 апреля эта ткань будет снята и памятник предстанет всеобщему взору. Сразу же скажем, что это будет не совсем обычный памятник.
С Уважением китайские студенты Чжун Фу и Ци Хай.
Дополнительную информацию вы сможете получить у нас по е-меил lenin2017@narod.ru
«»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»»

Эта формула раскладывает психологический процесс восприятия рекламы по временным этапам. Вначале реклама привлекает внимание, затем возбуждает интерес, потом желание купить продукт и, наконец, покупательскую активность. Музыка не существует стационарно. Она – это изменяющееся во времени звучание. Без временных координат музы-ка не существует, следовательно, формула AIDA чрезвычайно удобна именно для музыки.

Рекламный щит можно рассматривать сверху вниз, снизу вверх, сбо-ку и сзади, и впечатление каждый раз будет различным. Музыку же все-гда слушают в одном направлении: с начала к концу. Даже если вы её слушаете с середины произведения, направление сохраняется. Это озна-чает, что формула AIDA работает в музыке вполне предсказуемо.

Рассмотрим более подробно первый этап воздействия рекламы – привлечение внимания. Музыка обладает большим количеством средств привлечения внимания. Условно их можно разделить на музыкальные и технические.

Внимание обычно привлекает что-либо, отличающееся от следовав-шего перед ним. Чем сильнее эти отличия, тем больше внимания оно привлечёт. Если рассматривать белый лист бумаги, на котором нарисо-вана белая буква, то эта буква не привлечёт внимание, так как ничем не отличается от окружающего фона. Если же на какой-либо радиостанции реклама будет озвучена однотипной музыкой (например, принадлежащей к одному стилю) то ещё один такой же ролик не привлечёт внимание. Для привлечения внимания ролик должен сильно отличаться от следо-вавших перед ним.

Обычно применяются следующие способы выделения роликов при помощи музыки:

Ролик озвучивается музыкой, стилистически отличающейся от му-зыки, звучащей в других роликах. В результате, на нашем телевидении вы сможете увидеть ролики, озвученные авангардным джазом, традици-онной и авангардной классической музыкой и т. д. Причем данные стили не являются в настоящее время популярными, но их необычность позво-ляет привлечь внимание к ролику и выделить этот ролик из массы дру-гих.
Специально для ролика создается песня о рекламируемом товаре. Не все ролики озвучены вокальными произведениями. Поэтому данный обращает на себя внимание. Однако, часто запоминается сам ролик, а не рекламируемый в нём товар и его функции. Это свойство является ос-новным недостатком данного метода.
Иногда в начале ролика размещаются необычные звуки, которые и привлекают внимание к самому ролику, сам ролик при этом может быть вполне традиционен. Данные способы не являются единственно возможными, они лишь наиболее распространенные.
Знаменитый американский рекламист Дэвид Огилви образно описал этот процесс: «Смысл радиорекламы заключается в том, чтобы заставить людей слушать. Удивляйте. Будоражьте воображение. Разбудите людей, растормошите их. А расшевелив, заговорите с ними. Заинтересуйте их, очаруйте, рассмешите, тогда люди все запомнят» .

Второй пункт формулы AIDA предполагает возбуждение интереса. Музыка не может в данном месте рекламного ролика быть основным средством воздействия. Привлечение интереса осуществляется благодаря тексту или изображению.

Возможны только два исключения:

Музыка настолько необычна (или необычно подана), что у слуша-телей возникает вопрос: «Что же может быть после такой музыки?»
Музыка рекламирует её исполнителя, композитора, конкретное музыкальное шоу или запись.
Лучше всего для этой части ролика подходит музыка без ярко выра-женной мелодии – мелодией будет голос ведущего. Такая музыка не бу-дет мешать усвоению текстового материала. Этот эффект был обнаружен практиками рекламы. Хорошо так же, если голос ведущего будет совпа-дать по темпу с музыкой сопровождения.