Формула перемен Бекхарда

Эта формула помогает понять, как люди принимают решения о переменах.

⭐ D (Dissatisfaction) — Недовольство текущей ситуацией.

🌻 V (Vision) — Видение возможного будущего.

🌸 F (First Steps) — Первые шаги к изменению.

Формула выглядит следующим образом

➡️ D × V × F > R, где R — сопротивление изменениям.

Как именно эти элементы проявляются в процессе покупки недвижимости?

Смотрите в нашем подкасте со Светланой Пинигиной.

📹 смотреть YouTube
💬 смотреть VK

#WEBRegata #подкасты

⛵ Как за короткий срок настроить функционал CRM-системы

Девелоперская компания «Мособлдевелопмент» планировала запустить продажи в течение трёх недель. Финансовый директор за это время хотела получить наполненную отраслевыми сервисами CRM-систему.

Этапы внедрения CRM-системы

1️⃣ Аудит.

2️⃣ Внедрение CRM-системы.

3️⃣ Наполнение CRM отраслевыми сервисами.

4️⃣ Обучение специалистов работе в CRM.

5️⃣ 30-дневное приоритетное обслуживание техподдержкой и адаптация сотрудников к CRM.

Первый, второй и частично третий этапы мы проработали за полторы недели.

Как нам это удалось? ➡️ Читайте в кейсе на сайте.

➡️ Хотим также: @web_regata
➡️ Больше кейсов: WEB-Regata

#WEBRegata #кейс #amoCRM #БазисНедвижимость #UIS #MoreKIT

Все выпуски нашего подкаста доступны на стриминговых сервисах

🎵 Яндекс.Музыка
💬 ВКонтакте

С подкастами вы узнаете, как застройщику

🌸 Построить эффективную маркетинговую стратегию.

⭐ Выйти на новый рынок.

🌻 Управлять продажами.

Слушайте в любое время и в любом месте: в дороге, на пробежке, во время домашних дел.

Подписывайтесь на наш 📹Youtube-канал и 💬сообщество VK, чтобы смотреть полные видеоверсии подкастов.

#WEBRegata #подкасты

3 ошибки, которые могут убить ваши бизнес-процессы

Вы застройщик и хотите автоматизировать свои процессы? Прекрасно!

➡️ Но помните: не все, что блестит, золото, и не все, что автоматизировано, работает.

Собрали список частых ошибок, которых следует избегать

1️⃣ Автоматизация ради автоматизации.

2️⃣ Автоматизация «всего и вся».

3️⃣ Поставили, запустили и забыли.

Сегодня поговорим подробнее об ошибке №1 — Автоматизация ради автоматизации.

Это не правильный подход и не стратегия. Прежде чем внедрять автоматизацию, важно чётко определить, какую конкретную цель вы хотите достичь.

Некоторые ключевые аспекты, которые стоит учесть

🌸 Определение целей.
Что вы хотите оптимизировать? Например, можно стремиться к сокращению времени на выполнение задач, снижению количества ошибок, увеличению объёма продаж или улучшению коммуникации внутри команды.

⭐ Анализ процессов.
Перед автоматизацией проведите анализ текущих процессов. Поймите, какие этапы требуют наибольших затрат времени или ресурсов. Это поможет выявить приоритетные направления для автоматизации.

🌸 Разработка стратегии.
Создайте план внедрения автоматизации, в котором укажите все этапы, сроки и предполагаемые результаты. Это поможет избежать ситуаций, когда автоматизация происходит спонтанно, без ясной цели.

⭐ Оценка результатов.
После внедрения новых решений обязательно оценивайте их эффективность. Это даст возможность понять, достигли ли вы поставленных целей и нужно ли вносить корректировки.

⛵ Помните, что автоматизация — это не самоцель

Сначала определитесь, зачем она вам нужна, а потом напишите @web_regata.

Мы поможем избежать ошибок и построить надежную систему!

➡️ О нас: WEB-Regata
➡️ Больше кейсов: WEB-Regata

#WEBRegata

Построение отдела маркетинга и продаж с нуля

В новом выпуске у нас в гостях Екатерина Шмалева, коммерческий директор компании Tetris Group.

В этом подкасте мы

🌸 Даем практические советы по созданию и управлению отделами продаж и маркетинга в различных компаниях.

⭐ Обсуждаем то, что в маркетинге застройщику стоит делать инхаус, а что лучше аутсорсить.

🌻 Анализируем целевые аудитории застройщиков и как эффективно с ними взаимодействовать.

Переходите по ссылке, чтобы наконец узнать, кто такие бумеры, миллениалы и зумеры и как они связаны с застройщиками.

📹 Смотреть на YouTube
💬 Смотреть в VK

#WEBRegata #подкасты

Вебинар от Profitbase: DEMODAY

Рынок недвижимости — это дикие джунгли. Каждый кризис напоминает нам об этом.

На успех влияет всё: сайт, ассортимент, CRM, реклама и маркетинг. Все составляющие продажи квартиры взаимосвязаны. Девелоперам нужно работать в единой экосистеме, чтобы справиться.

20 ноября в 12:00 на DEMODAY коллеги:

⭐ разберут, как меняются объёмы и динамика движения сделок у застройщиков по данным Profitbase.

🌸 расскажут, что изменилось в экосистеме Profitbase после глобального обновления и как это поможет девелоперам.

Регистрируйтесь по ссылке ➡️ DEMODAY. 20 ноября. 12:00 по МСК

#WEBRegata #вебинар #партнеры

Почему продажи и маркетинг должны работать вместе

🔄 Вы нам даете плохие лиды.

🔄 Нет, вы плохо их отрабатываете.

Екатерина Шмалева, коммерческий директор Tetris Group, делится мыслями по этому вопросу.

Мы постоянно находимся в контакте – не только менеджеры и руководители отдела продаж, но и отдел маркетинга.

Это позволяет нам работать как единый коммерческий блок.

Синергия продаж и маркетинга позволяет

🌻 Улучшить качество лидов.

⭐ Повысить конверсию.

🌸 Увеличить общую производительность.

Как добиться синергии?

Чтобы узнать, смотрите новый выпуск подкаста ➡️ «Построение отдела маркетинга и продаж с нуля».

📹 Смотреть на YouTube
💬 Смотреть в VK

#WEBRegata #подкасты

Как распознать эксперта в продажах?

Светлана Пинигина делится ключевыми признаками профессионала.

🌻 Владение прикладными навыками

⭐ Способность переносить практики в методологию

🌸 Умение анализировать

Эти качества обеспечивают высокие и стабильные результаты.

⬇️ Переходите по ссылке, чтобы узнать, как распознать эксперта и какие проблемы обычно выявляет аудит продаж.

📹 Смотреть выпуск
💬 Смотреть выпуск

#WEBRegata #подкасты

Вебинар от Profitbase: DEMODAY

В 2024 сбылись все страхи сферы недвижимости.

⭐ Ужесточение условий выдачи ипотеки.

⭐ Колебания спроса.

⭐ Увеличение требований регуляторов.

Рынок превратился в дикие джунгли.

Но это всё ещё ваши джунгли, и вы знаете их законы.

20 ноября в 12:00 на DEMODAY коллеги

➡️ разберут, как меняются объёмы и динамика движения сделок у застройщиков по данным Profitbase.

➡️ расскажут, что изменилось в экосистеме Profitbase после глобального обновления и как это поможет девелоперам.

Регистрируйтесь по ссылке ➡️ DEMODAY. 20 ноября. 12:00 по МСК

Участники Demoday участвуют в розыгрыше онлайн-встречи с Максимом Селезеневым, директором Profitbase.

➡️ Условия участия

#WEBRegata #вебинар #партнеры

⛵️ Искусство продаж в девелопменте

Подготовили для вас серию подкастов с ведущими экспертами.

В каждом выпуске обсуждаем ключевые аспекты продаж в недвижимости, а именно:

Как застройщику

⭐ Управлять продажами
Гость: Светлана Пинигина (PINIGINA CONSULTING)

⭐ Построить отдел маркетинга и продаж с нуля
Гость: Екатерина Шмалева (Tetris Group)

⭐ Повысить продажи с помощью визуализации
Гость: Наталья Михейлис (ZORI)

Подписывайтесь на наши соцсети, чтобы быть в курсе лучших практик продаж

📹Youtube-канал
💬 ВКонтакте

#WEBRegata #подкасты

Цифровизация бизнес-процессов застройщиков

Беседуем с Егором Михальчуком, CEO Домопланер, о том,
как технологии трансформируют сферу недвижимости.

В этом подкасте мы

⭐ Анализируем основной функционал, которым пользуется отдел продаж застройщика.

🌸 Обсуждаем, какие инструменты помогают оптимизировать процессы и сэкономить время.

Переходите по ссылке, чтобы узнать, какие вопросы должен задать застройщик при выборе CRM-системы

📹 Смотреть на YouTube
💬 Смотреть в VK

#WEBRegata #подкасты

3 ошибки, которые могут убить ваши бизнес-процессы

Вы застройщик и хотите автоматизировать свои процессы? Прекрасно!

➡️ Но помните: не все, что блестит, золото, и не все, что автоматизировано, работает.

Собрали список частых ошибок, которых следует избегать

1️⃣ Автоматизация ради автоматизации.

2️⃣ Автоматизация «всего и вся».

3️⃣ Поставили, запустили и забыли.

Сегодня поговорим подробнее об ошибке №2 — Автоматизация «всего и вся».

Стремление автоматизировать все процессы подряд приводит к неоправданным расходам и снижению гибкости системы.

Как избежать

🌸 Определите приоритеты
➔ Посмотрите, какие процессы занимают больше всего времени и ресурсов.
➔ Решите, что важнее: скорость, уменьшение ошибок или улучшение продаж.

⭐ Автоматизируйте постепенно
➔ Начните с самых важных и часто повторяющихся задач.
➔ Тестируйте каждую автоматизацию и улучшайте её перед переходом к следующей.

🌻 Разбивайте на этапы
➔ Делите процессы на небольшие части, которые легко автоматизировать.
➔ Убедитесь, что разные части системы хорошо работают вместе.

Автоматизируйте разумно и поэтапно. Это поможет создать эффективную систему без лишних затрат и проблем.

⛵ Не уверены, с каких процессов начать автоматизацию?

Поможем определить приоритеты и построим надежную систему — @web_regata.

➡️ О нас: WEB-Regata
➡️ Больше кейсов: WEB-Regata

#WEBRegata

⛵ CRM-система для застройщика

Цифровизация должна упрощать работу, а не усложнять её. Сложные интерфейсы CRM-систем вызывают сопротивление сотрудников.

CEO платформы Домопланер Егор Михальчук отмечает:

Наша цель — создать такие решения, где каждый, будь то бухгалтер, менеджер или строитель, сможет с легкостью находить нужную информацию, не теряя времени на адаптацию.

Переходите по ссылке, чтобы узнать, какие вопросы должен задать застройщик при выборе CRM-системы

📹 Смотреть на YouTube
💬 Смотреть в VK

#WEBRegata #подкасты

⛵ Стоит ли внедрять CRM до старта продаж?

Конечно, стоит! Но почему?

1️⃣ Экономит время на адаптации и переобучении сотрудников.

2️⃣ Позволяет сразу работать в единой логике, с четким соблюдением бизнес-процессов.

3️⃣ Снижает расходы на последующие дополнительные настройки.

4️⃣ Сохраняет всю историю коммуникации с клиентами с первых дней работы отдела продаж.

📌 С проектом внедрения CRM-системы для московского застройщика Sense мы заняли 1 место в номинации «Рейтинг проекта внедрений 2023» от CRM Rating.

Чтобы узнать, как построить надежную систему до начала продаж, перейдите по ссылке

➡️ Кейс WEB-Regata и Sense Development

➡️ Хотим также: @web_regata
➡️ Больше кейсов: WEB-Regata

#WEBRegata #кейс #amoCRM #Profitbase