Маркетинг на Западе, в Азии и РФ
Кажется, что маркетинг — это максимально понятная и универсальная история. Нашел яблоко, нашел любителей шарлотки — продал им яблоко. Но нет: оказывается маркетинг Азии, России и Запада имеет отличия.
Например, в Японии маркетинг яркий и броский, но продажи увеличивает добавление традиционных образов и атрибутов. В Китае все продается за счет лидеров мнений — всему «виной» локальность, т. к. мало привычных нам глобальных площадок, типа гугла.
На Западе ставка сделана на долгосрок: вокруг все стабильно, законодательство выстроено, площадки есть — остается продумывать стратегии на много лет вперед и реализовывать их. Сюда же идет и важность LTV — если клиент пришел, нужно сделать все, чтобы он остался с компанией на долгие годы.
В России же эдакая маркетинговая эклектика. Кто-то выезжает за счет SEO и вирального охвата, кто-то за счет дикого креатива, кто-то спокойненько продает на Озоне и не парится. Нет этой долгосрочной истории: если клиенту что-то не нравится — ну и пущай уходит. Сделаем потом скидку — вернется как миленький. Зато за счет этого можно больше экспериментировать и прыгать с одной площадки на другую, с одной ЦА на другую — и всегда быть на коне.
Подробнее об этом читайте тут 👈
Кажется, что маркетинг — это максимально понятная и универсальная история. Нашел яблоко, нашел любителей шарлотки — продал им яблоко. Но нет: оказывается маркетинг Азии, России и Запада имеет отличия.
Например, в Японии маркетинг яркий и броский, но продажи увеличивает добавление традиционных образов и атрибутов. В Китае все продается за счет лидеров мнений — всему «виной» локальность, т. к. мало привычных нам глобальных площадок, типа гугла.
На Западе ставка сделана на долгосрок: вокруг все стабильно, законодательство выстроено, площадки есть — остается продумывать стратегии на много лет вперед и реализовывать их. Сюда же идет и важность LTV — если клиент пришел, нужно сделать все, чтобы он остался с компанией на долгие годы.
В России же эдакая маркетинговая эклектика. Кто-то выезжает за счет SEO и вирального охвата, кто-то за счет дикого креатива, кто-то спокойненько продает на Озоне и не парится. Нет этой долгосрочной истории: если клиенту что-то не нравится — ну и пущай уходит. Сделаем потом скидку — вернется как миленький. Зато за счет этого можно больше экспериментировать и прыгать с одной площадки на другую, с одной ЦА на другую — и всегда быть на коне.
Подробнее об этом читайте тут 👈
🔥41👍24🤩9😁7🎉4
Вам предложили поработать в Новый год и праздники – как поступите?
Anonymous Poll
12%
Я руководитель, соглашусь –это мой долг
8%
Я руководитель, соглашусь – но всех оставлю без премий
7%
Я руководитель, откажусь – пусть работают сотрудники, это их долг
8%
Я руководитель, откажусь – делегирую задачи за хорошие премии
10%
Я руководитель, откажусь – в праздники все должны отдыхать
9%
Я сотрудник, соглашусь – это мой долг
16%
Я сотрудник, соглашусь – но за финансовую мотивацию
9%
Я сотрудник, соглашусь – потому что не хочу подставлять коллег
9%
Я сотрудник, соглашусь – потому что боюсь увольнения при отказе
13%
Я сотрудник, откажусь – в праздники я хочу отдыхать
👍30❤🔥7🔥7
Маркетинговая стратегия
Наверняка вы замечали какой-то повсеместный хейт и нелюбовь к маркетологам. Их называют ушлыми, ленивыми, глупыми — но факт остается в том, что именно благодаря маркетингу бизнес в принципе существует.
На продукте далеко не уедешь — а точнее, вообще никуда не уедешь. Чтобы уехать, нужно:
👉🏿 знать направление
👉🏿 знать бюджет
👉🏿 понимать, зачем ехать
👉🏿 понимать, что будет, когда приедешь
и многое другое. То есть иметь какую-то стратегию + начать двигаться. Именно за это в бизнесе отвечает маркетинг, а сам план действий называется маркетинговой стратегией.
Читайте здесь, почему план "как бизнесу заполучить все деньги мира" по определению требует вложений и стоит дорого 👈🏻
Наверняка вы замечали какой-то повсеместный хейт и нелюбовь к маркетологам. Их называют ушлыми, ленивыми, глупыми — но факт остается в том, что именно благодаря маркетингу бизнес в принципе существует.
На продукте далеко не уедешь — а точнее, вообще никуда не уедешь. Чтобы уехать, нужно:
👉🏿 знать направление
👉🏿 знать бюджет
👉🏿 понимать, зачем ехать
👉🏿 понимать, что будет, когда приедешь
и многое другое. То есть иметь какую-то стратегию + начать двигаться. Именно за это в бизнесе отвечает маркетинг, а сам план действий называется маркетинговой стратегией.
Читайте здесь, почему план "как бизнесу заполучить все деньги мира" по определению требует вложений и стоит дорого 👈🏻
🔥43👍17❤9👏7🎉5
Бартер
Как вы помните, у нас вовсю разгорается WDA — премию нужно пиарить и везде упоминать, что мы и делаем. Коллабимся и обмениваемся постами, потому что охватить нужно боооольше аудитории😈
Недавно мы договорились с ребятами из Sendsay — по их емейл-базе мы отправили письмо, а они взамен попросили пост о себе.
Как вы поняли, это он и есть😁
Зачем подписываться на Sendsay:
👉🏿 они шарят в емейл-маркетинге
👉🏿 канал ламповый и полезный
👉🏿 у ребят свой блог и полезные статьи
Заходите, смотрите, забирайте в подписки 👈🏻
Как вы помните, у нас вовсю разгорается WDA — премию нужно пиарить и везде упоминать, что мы и делаем. Коллабимся и обмениваемся постами, потому что охватить нужно боооольше аудитории
Недавно мы договорились с ребятами из Sendsay — по их емейл-базе мы отправили письмо, а они взамен попросили пост о себе.
Как вы поняли, это он и есть
Зачем подписываться на Sendsay:
👉🏿 они шарят в емейл-маркетинге
👉🏿 канал ламповый и полезный
👉🏿 у ребят свой блог и полезные статьи
Заходите, смотрите, забирайте в подписки 👈🏻
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍45😐15🌚11🤨10🥱9
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁54❤20👍14🥰4❤🔥1
Избегайте гиперссылок 🖐🏿
В одном из рабочих чатов случилось следующее:
> редактор обратился по поводу статьи о продукте к продуктовому маркетологу за комментариями — чтобы тот посмотрел, правильно ли вписали продукт
> маркетолог оставил тонну комментов к статье в духе "избегайте гиперссылок", "не пишите слово кстати" и так далее. Ни слова о продукте маркетолог не сказал
Как поступить редактору? Выберите вариант:
👍🏻 — выпустить статью без правок от маркетолога, даже если на самом деле продукт вписан неверно
🔥 — учесть правки от маркетолога и переписать текст "по Ильяхову". А самое главное, удалить гиперссылки
⚡️ — дожать маркетолога и все-таки добиться информации о продукте, а остальные правки проигнорировать
В одном из рабочих чатов случилось следующее:
> редактор обратился по поводу статьи о продукте к продуктовому маркетологу за комментариями — чтобы тот посмотрел, правильно ли вписали продукт
> маркетолог оставил тонну комментов к статье в духе "избегайте гиперссылок", "не пишите слово кстати" и так далее. Ни слова о продукте маркетолог не сказал
Как поступить редактору? Выберите вариант:
👍🏻 — выпустить статью без правок от маркетолога, даже если на самом деле продукт вписан неверно
🔥 — учесть правки от маркетолога и переписать текст "по Ильяхову". А самое главное, удалить гиперссылки
⚡️ — дожать маркетолога и все-таки добиться информации о продукте, а остальные правки проигнорировать
⚡40❤23🎉9👍7🔥4
❤38👎4👍3🌚1
Эффективный отчет
— Денис Халтурович, скажите, отчет готов? Могу я посмотреть, чем вы занимались месяц и куда ушли последние бюджеты нашей, уже не подающей никаких надежд, компании?
— Так точно, Олег Огюстович, все уже отправил вам на мейл. И еще распечатал, принес на стол к 12, как договаривались.
— Мне кажется, или вы к чему-то клоните, Денис?
— Да, Олег. Я демонстрирую вам свою эффективность!
— И где вы этого набрались?
— Прочел в бестеселлере «Как освоить бюджет и избежать увольнения». Лидер продаж на Озоне в этом декабре, между прочим!
— Окей, посмотрим отчет… Ага… Угу… Ну что ж, батенька, не те книжки вы читаете.
— Согласен с вами во всем! То есть… Это еще почему?
— А иначе вы бы знали, что эффективность отчета измеряется его наполнением, а не подачей. Вот вы чем в компании занимаетесь?
— Ну… Как сказать…
— Вот и я об этом — маркетингом. А значит в вашем отчете должно быть не «четко все бюджеты прут — все нормально, супер гуд!», а:
👉🏿 анализ продаж и прибыли — а внем статистика по продажам, планы и выполнение, ABC анализ, рентабельность, остатки
👉🏿 анализ расходов на рекламу — сколько конкретно потратили, куда, зачем, чего добились, чего не добились
👉🏿 информация по клиентам — сколько убыло/прибыло, LTV, обороты, динамика лояльности
👉🏿 SMM-отчет, ROI, цена лида, качество трафика и много чего еще!
Потому и говорю — не то вы читаете.
Вот, держите материал Workspace про маркетинговые отчеты — почитайте 👈🏻
— Денис Халтурович, скажите, отчет готов? Могу я посмотреть, чем вы занимались месяц и куда ушли последние бюджеты нашей, уже не подающей никаких надежд, компании?
— Так точно, Олег Огюстович, все уже отправил вам на мейл. И еще распечатал, принес на стол к 12, как договаривались.
— Мне кажется, или вы к чему-то клоните, Денис?
— Да, Олег. Я демонстрирую вам свою эффективность!
— И где вы этого набрались?
— Прочел в бестеселлере «Как освоить бюджет и избежать увольнения». Лидер продаж на Озоне в этом декабре, между прочим!
— Окей, посмотрим отчет… Ага… Угу… Ну что ж, батенька, не те книжки вы читаете.
— Согласен с вами во всем! То есть… Это еще почему?
— А иначе вы бы знали, что эффективность отчета измеряется его наполнением, а не подачей. Вот вы чем в компании занимаетесь?
— Ну… Как сказать…
— Вот и я об этом — маркетингом. А значит в вашем отчете должно быть не «четко все бюджеты прут — все нормально, супер гуд!», а:
👉🏿 анализ продаж и прибыли — а внем статистика по продажам, планы и выполнение, ABC анализ, рентабельность, остатки
👉🏿 анализ расходов на рекламу — сколько конкретно потратили, куда, зачем, чего добились, чего не добились
👉🏿 информация по клиентам — сколько убыло/прибыло, LTV, обороты, динамика лояльности
👉🏿 SMM-отчет, ROI, цена лида, качество трафика и много чего еще!
Потому и говорю — не то вы читаете.
Вот, держите материал Workspace про маркетинговые отчеты — почитайте 👈🏻
👍48❤24🎉7🤩6🥰4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Наглядно тем, кто считает прожектов и вообще управленцев ненужной частью коллектива 😎
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁67❤24👏11👍9🔥5
Крупные клиенты
Все всегда начинают профессиональный путь с джунов — сеньорами и звездами не рождаются. Потихоньку, проектик за проектиком, портфолио становится все больше, как и опыт за плечами.
Но рано или поздно встает вопрос — а как перейти с небольших заказов на крупные? Как достичь того самого Эльдорадо, где неограниченные бюджеты, слава и почет?
Ответ дает директор по коммуникациям Workspace — забирайте здесь 👈🏻
Все всегда начинают профессиональный путь с джунов — сеньорами и звездами не рождаются. Потихоньку, проектик за проектиком, портфолио становится все больше, как и опыт за плечами.
Но рано или поздно встает вопрос — а как перейти с небольших заказов на крупные? Как достичь того самого Эльдорадо, где неограниченные бюджеты, слава и почет?
Ответ дает директор по коммуникациям Workspace — забирайте здесь 👈🏻
⚡41🔥22👍16💯9❤4
🎄Неделя до Нового года! Поставили елочку?
Anonymous Poll
30%
Да! Слышу звон бубенцов и надеюсь на чудесный 2023 год ✨
23%
Да. Но праздничный настрой меня пока не настиг...
22%
Нет — прекраснее 2022 года уже не будет!
25%
Нет — пока еще в работе, не успеваю выдохнуть
👍68🤔8🌭5⚡3🤯1
Можете не торопиться 😵💫
До 28 февраля мы продолжаем принимать ваши кейсы на участие в премии Workspace Digital Awards /22!
Напоминаем, что по промокоду newyear2023 вы получите разовую скидку 10% на подачу кейсов — пользуйтесь 😎
Мы получили уже 232 горячих кейса от 106 участников. Давайте посмотрим на несколько случайно выбранных:
👉🏿 Циан — перевернули игру: для заключения сделок с недвижимостью больше не нужно собираться в душных кабинетах. А именно — реализовали сервис "Циан.Сделка". Межконтинентальный, на секундочку.
👉🏿 Proscom — гики на месте? Радостная новость: благодаря этим ребятам в России появился самый крутой магазин карточек для игры Magic: The Gathering, которые нигде больше не достать. Еще и с полной базой данных.
👉🏿 Garpix — сделали приложение для Генеральной прокуратуры РФ. Через него и график проверок посмотреть можно, и обращение отправить — полный фарш.
Какой кейс нравится больше?
👍🏻 — 1
🔥 — 2
❤️ — 3
До 28 февраля мы продолжаем принимать ваши кейсы на участие в премии Workspace Digital Awards /22!
👉🏿 Циан — перевернули игру: для заключения сделок с недвижимостью больше не нужно собираться в душных кабинетах. А именно — реализовали сервис "Циан.Сделка". Межконтинентальный, на секундочку.
👉🏿 Proscom — гики на месте? Радостная новость: благодаря этим ребятам в России появился самый крутой магазин карточек для игры Magic: The Gathering, которые нигде больше не достать. Еще и с полной базой данных.
👉🏿 Garpix — сделали приложение для Генеральной прокуратуры РФ. Через него и график проверок посмотреть можно, и обращение отправить — полный фарш.
Какой кейс нравится больше?
👍🏻 — 1
🔥 — 2
❤️ — 3
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍74❤30🔥15🎃2❤🔥1
👍58🔥18🤣9🎃4🌚1
Конкурсы
Какой вообще смысл что-то делать, если результат не будет оценен по достоинству?
Работать хочется так, чтобы и маме было не стыдно показать, и обществу, и вообще — чтобы полочка с кубками заполнялась, а орденов и медалей становилось все больше.
Согласны же?😎
А чтобы это желание реализовывать, необходимо участвовать в конкурсах. Вопрос только с выбором — а в каких?
Окей, есть Workspace Digital Awards, куда можно сдать свои кейсы до конца зимы. Но ведь должно же быть что-то еще, мощное и проверенное временем?
Докладываем: такого есть аж 10 штук — забирайте тут 👈🏻
Какой вообще смысл что-то делать, если результат не будет оценен по достоинству?
Работать хочется так, чтобы и маме было не стыдно показать, и обществу, и вообще — чтобы полочка с кубками заполнялась, а орденов и медалей становилось все больше.
Согласны же?
А чтобы это желание реализовывать, необходимо участвовать в конкурсах. Вопрос только с выбором — а в каких?
Окей, есть Workspace Digital Awards, куда можно сдать свои кейсы до конца зимы. Но ведь должно же быть что-то еще, мощное и проверенное временем?
Докладываем: такого есть аж 10 штук — забирайте тут 👈🏻
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍73❤22🔥19⚡13🎉4
Коллега заболел перед новогодними праздниками, просит подменить. Ваши действия?
Anonymous Poll
27%
Соглашусь за ответную услугу
19%
Соглашусь безвозмездно
10%
Соглашусь, а потом весь год буду его виноватить за это
12%
Откажусь, потому что тоже заболею
10%
Откажусь, потому что он меня бесит
12%
Откажусь, потому что могу себе это позволить
9%
Откажусь, даже если не могу себе этого позволить
👍101❤39🔥19🥰10🤩8
Главный тренд
Очень многих волнует вопрос: какой главный тренд будет в 2023 году? На что ориентироваться, что такое универсальное можно посоветовать всем и каждому?
💬 Тихон Вечерский, контент-мейкер Workspace:
Недавно прочитал пост у одного известного сммщика — Алексея Ткачука. Тот проанализировал активность аудитории ВкусВилла и Спара и был поражен тому, почему у них все так хорошо в соцсетях.
Оказывается, все дело в вовлечении. А главным инструментом стали... конкурсы активности!😱 😱 😱
Если серьезно, то я использую такие конкурсы с 2018 года и рекомендую их всем и каждому, вот уже 5 лет. Работают безотказно. И это даже забавно: смотреть, как маркетологи что-то выдумывают, переизобретают, гонятся за трендами, пытаются взломать алгоритмы...
Забавно, потому что все уже давным давно взломано. Да, сейчас тренд на юджиси, он же пользовательский контент. Но это лишь следствие, а причина проще и глубже — в вовлечении. Тренд на него пошел примерно тогда, когда дети Адама разрослись достаточно, чтобы организоваться в селение, а обезьяны научились обменивать палку на банан. Ну то есть точно последние 100500 лет.
Недавно я посмотрел шоу "Новые Танцы, 2 сезон". Посмотрел полностью и после финала поймал себя на том, что это было как кино, как сериал — я реально сопереживал и болел в конце, причем был уверен, что да — именно эти люди справедливо стали финалистами.
Затем я решил посмотреть финал первого сезона, не смотря сам сезон. И... скипнул уже после первых двух номеров. Потому что не был вовлечен, для меня это были какие-то левые незнакомые люди. Хотя на самом деле они левые и незнакомые в любом случае.
Но со вторым сезоном это сработало! Потому что вовлечение — главная фишка и ежегодное открытие маркетинга.
Пользуйтесь, товарищи камрады 🎅🏿
Очень многих волнует вопрос: какой главный тренд будет в 2023 году? На что ориентироваться, что такое универсальное можно посоветовать всем и каждому?
💬 Тихон Вечерский, контент-мейкер Workspace:
Недавно прочитал пост у одного известного сммщика — Алексея Ткачука. Тот проанализировал активность аудитории ВкусВилла и Спара и был поражен тому, почему у них все так хорошо в соцсетях.
Оказывается, все дело в вовлечении. А главным инструментом стали... конкурсы активности!
Если серьезно, то я использую такие конкурсы с 2018 года и рекомендую их всем и каждому, вот уже 5 лет. Работают безотказно. И это даже забавно: смотреть, как маркетологи что-то выдумывают, переизобретают, гонятся за трендами, пытаются взломать алгоритмы...
Забавно, потому что все уже давным давно взломано. Да, сейчас тренд на юджиси, он же пользовательский контент. Но это лишь следствие, а причина проще и глубже — в вовлечении. Тренд на него пошел примерно тогда, когда дети Адама разрослись достаточно, чтобы организоваться в селение, а обезьяны научились обменивать палку на банан. Ну то есть точно последние 100500 лет.
Недавно я посмотрел шоу "Новые Танцы, 2 сезон". Посмотрел полностью и после финала поймал себя на том, что это было как кино, как сериал — я реально сопереживал и болел в конце, причем был уверен, что да — именно эти люди справедливо стали финалистами.
Затем я решил посмотреть финал первого сезона, не смотря сам сезон. И... скипнул уже после первых двух номеров. Потому что не был вовлечен, для меня это были какие-то левые незнакомые люди. Хотя на самом деле они левые и незнакомые в любом случае.
Но со вторым сезоном это сработало! Потому что вовлечение — главная фишка и ежегодное открытие маркетинга.
Пользуйтесь, товарищи камрады 🎅🏿
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤109🔥49👍42❤🔥10☃10
Новый год 🎄
Дорогие подписчики канала Workspace LIVE. Подписчицы. Фрилансеры и руководители. Знакомые. Друзья.
Этот год был тяжелым, но мы уверены, что следующий...
Ладно, давайте без этих традиционных заунывностей! В этом году мы все сошлись здесь: для чего, почему — непонятно, но нас уже 6.5 тысяч! Это же целый стадион!
Чтобы ни случилось в ближайшие 12 месяцев, мы продолжим общаться с вами через посты и в комментах, восторгаться тоннам реакций, напоминать о движухах и важных статьях, на которые нам срочно нужны ваши просмотры.
Спасибо, что вы с нами! Всех любим и обнимаем😘
И помните: Новый год — он все мечты исполнит, нужно лишь сделать усилие 🔔
Дорогие подписчики канала Workspace LIVE. Подписчицы. Фрилансеры и руководители. Знакомые. Друзья.
Этот год был тяжелым, но мы уверены, что следующий...
Ладно, давайте без этих традиционных заунывностей! В этом году мы все сошлись здесь: для чего, почему — непонятно, но нас уже 6.5 тысяч! Это же целый стадион!
Чтобы ни случилось в ближайшие 12 месяцев, мы продолжим общаться с вами через посты и в комментах, восторгаться тоннам реакций, напоминать о движухах и важных статьях, на которые нам срочно нужны ваши просмотры.
Спасибо, что вы с нами! Всех любим и обнимаем
И помните: Новый год — он все мечты исполнит, нужно лишь сделать усилие 🔔
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🎄120❤75👍54☃10🔥6
Как проходят праздники? Уже приступили к работе?
Anonymous Poll
51%
Отдыхаю
30%
Уже работаю
19%
Работа и не прекращалась...
👍101🔥30❤21☃11🤯2
Страшная правда
Под Новый год взяли нашего SMM-щика и заставили рассказать, чем он занимался весь 2022 год.
Оказалось, что... Ох, тут коротко не получится — придется почитать. Тем более, что сейчас лучшее время для этого: почитывать кейсы и заряжаться мотивацией к работе и успехам в наступившем году😎
Кейс здесь — забираем, читаем 👈🏻
Под Новый год взяли нашего SMM-щика и заставили рассказать, чем он занимался весь 2022 год.
Оказалось, что... Ох, тут коротко не получится — придется почитать. Тем более, что сейчас лучшее время для этого: почитывать кейсы и заряжаться мотивацией к работе и успехам в наступившем году
Кейс здесь — забираем, читаем 👈🏻
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥81👍68❤31☃5👏4