После одного такого рандома мне было очень приятно читать такие слова, спасибо!!🥰❤️

Всем привет!

Хочу поделиться небольшим итогом последних 3 дней — я ментор проекта HSE FEST и оценила 33 работы.

Это было и вдохновляюще, и непросто: погружение в такие разные идеи, подходы, форматы.
Проект даёт невероятный заряд — и ощущение, что ты в эпицентре чего-то важного.

Немного вымоталась (как без этого), но с огромной благодарностью за этот опыт 🙌

Ваш админ вчера прилетел в Москву.

Кофе — есть ☕️, вайфай — ловит, настрой — боевой 💼
Скоро стартую на конференцию, будет интересно 😉

Всем привет!

Апрель выдался насыщенным, а май обещает быть ещё ярче🔥🔥🔥

Сегодня был важный созвон, и сейчас мы готовим одну очень классную штуку.

Скоро расскажу — будет интересно!

В апреле провела 7 рандом-кофе☕️
Один офлайн😃

Вероника приехала в Калининград из Питера на 1,5 месяца. Душевно посидели и много что успели обсудить.

В мае открываю 3 слота для рандом-кофе, кто хочется поучаствовать, пишите под данным постом "+"⤵️

А я уже напишу вам в лс

КОГДА ИДЕЯ ЖДЕТ СВОЕГО ЧАСА

Всем привет!

У меня снова всё в огне — 3 проекта параллельно, но... именно в такие моменты почему-то приходят силы на что-то свое.

Рассказываю:

Еще 3 года назад мне пришла в голову идея курса с яркими игровыми персонажами - такими, как в мобильных играх. Но у меня не было нужных навыков в иллюстрации, и визуал так и остался в голове. До недавнего времени.

Но всё изменилось: буквально недавно я сгенерировала нужные образы в ИИ. А вчера собралась и оформила прототип курса. Пусть маленький, но важный шаг. И главное — вдохновляющий.

Когда работала в Черкизово, делала курсы для полевой команды — и уже тогда хотела делать интересно, а это 2020-2021 года. Ресурсы были ограничены, делала визуал "на коленке", вручную убирала лишнее, водяные знаки, искала подходящие образы. Сейчас — все иначе, просто создаю то, что нужно.

Что я сделала за 15 минут:
🎯 Заголовок
🕓 Иконка времени
🖼 Фон
🧍‍♂️ Персонажей
🧭 Карта курса

💡Вывод: технологии не заменяют нас. Они дают нам крылья.

Показываю, что у меня получилось:👇
https://www.behance.net/gallery/225806633/zahvati-territori-kurs-dlja-torgovyh-predstavitelej

А вы что откладывали, потому что "не умею рисовать" или "не знаю, как сделать"? Время пришло!

ЛИЧНЫЙ ПУТЬ И ПРОЗРЕНИЕ

Всем привет!👋

Многие знают, что я активно работаю на фрилансе. Когда я пошла в Школу продаж, я думала: "Вот оно! Сейчас прокачаюсь — научусь лучше закрывать сделки, выстраивать сильные скрипты, аргументировать ценность, закрывать чек с первого касания".

Я шла за навыками. За техникой. За приемами.

Но вышла оттуда с осознанием, которое изменило мой подход к работе с клиентами на 180 градусов.

Мы часто пытаемся понравиться всем. Делать продукт "для всех", говорить "да" каждому запросу, угождать, даже если нам внутри неприятно.

Каждое "нет" воспринимаем как личную обиду.
Каждого "трудного" клиента считаем вызовом: мол, сейчас я покажу, как я умею продавать.

Но правда в другом.

На последнем занятии я узнала про простую модель сегментации клиентов A, B, C, D:

🔶 A-сегмент — мои люди. Им откликается мой подход, им подходит мой стиль, ценности, энергия. Они покупают легко, работают с отдачей, получают результат и рекомендуют другим.
🔶 B-сегмент — не сразу "мои", но могут ими стать. У них есть интерес, с ними можно работать, мягко вести и трансформировать в A.
🔶 C-сегмент — "просто посмотреть". Они сомневаются, тянут время, просят скидку или дешевый ценник, но почти никогда не покупают. Много возражений, мало смысла. И я решаю, интересно ли мы поработать в этом проекте или не трачу свое время.
🔶 D-сегмент — самый опасный, они токсичны. Они давят, манипулируют, не уважают твою экспертизу, часто обесценивают мою работу, постоянно требуют, но не платят. И даже если покупают — всегда остаются недовольны.

А теперь честно.
Раньше я думала: чем больше касаний, тем выше шанс, что клиент заключит сделку.

Я верила, что любой потенциальный клиент может стать лояльным, если постараться.
А еще — что отказывать в продажах нельзя. Ведь вдруг я обижу? А вдруг они передумают? А вдруг это "тот самый клиент"?

Но инсайт, который меня освободил:
👉 с D-сегментом не надо работать. Вообще. Ни при каких условиях.
Даже если "всё плохо с деньгами".
Даже если "мало заявок".
Даже если "вдруг повезет".

❌ Не повезет.
Ты потратишь время. Потеряешь силы.
Получишь обесценивание и разочарование.
И останешься с перегоревшей мотивацией.

А главное — в этот момент ты не свободна для тех, кто твой.
Ты занята "сложным" клиентом — и не замечаешь тех, кто уже готов работать с тобой на других условиях.

💡 Теперь я продаю иначе.
Не всем. Не каждому встречному.
А тем, кому действительно могу помочь.

✔️ Тем, кто видит ценность.
✔️ Тем, кто готов вкладываться.
✔️ Тем, кто уважает мой труд.

Если ты на том этапе, где кажется: "надо хвататься за всех" — возможно, ты на грани выгорания. Попробуй просто задать себе вопрос: "Этот человек — из сегмента A, B, C или D?"

Ответ многое прояснит.
Я рада, что все клиенты, с которыми работала, остаются моими постоянными. Но иногда для самой себя важно говорить "нет".

Вот такие мои #будни_разработчика