ЛИЧНЫЙ ПУТЬ И ПРОЗРЕНИЕ

Всем привет!👋

Многие знают, что я активно работаю на фрилансе. Когда я пошла в Школу продаж, я думала: "Вот оно! Сейчас прокачаюсь — научусь лучше закрывать сделки, выстраивать сильные скрипты, аргументировать ценность, закрывать чек с первого касания".

Я шла за навыками. За техникой. За приемами.

Но вышла оттуда с осознанием, которое изменило мой подход к работе с клиентами на 180 градусов.

Мы часто пытаемся понравиться всем. Делать продукт "для всех", говорить "да" каждому запросу, угождать, даже если нам внутри неприятно.

Каждое "нет" воспринимаем как личную обиду.
Каждого "трудного" клиента считаем вызовом: мол, сейчас я покажу, как я умею продавать.

Но правда в другом.

На последнем занятии я узнала про простую модель сегментации клиентов A, B, C, D:

🔶 A-сегмент — мои люди. Им откликается мой подход, им подходит мой стиль, ценности, энергия. Они покупают легко, работают с отдачей, получают результат и рекомендуют другим.
🔶 B-сегмент — не сразу "мои", но могут ими стать. У них есть интерес, с ними можно работать, мягко вести и трансформировать в A.
🔶 C-сегмент — "просто посмотреть". Они сомневаются, тянут время, просят скидку или дешевый ценник, но почти никогда не покупают. Много возражений, мало смысла. И я решаю, интересно ли мы поработать в этом проекте или не трачу свое время.
🔶 D-сегмент — самый опасный, они токсичны. Они давят, манипулируют, не уважают твою экспертизу, часто обесценивают мою работу, постоянно требуют, но не платят. И даже если покупают — всегда остаются недовольны.

А теперь честно.
Раньше я думала: чем больше касаний, тем выше шанс, что клиент заключит сделку.

Я верила, что любой потенциальный клиент может стать лояльным, если постараться.
А еще — что отказывать в продажах нельзя. Ведь вдруг я обижу? А вдруг они передумают? А вдруг это "тот самый клиент"?

Но инсайт, который меня освободил:
👉 с D-сегментом не надо работать. Вообще. Ни при каких условиях.
Даже если "всё плохо с деньгами".
Даже если "мало заявок".
Даже если "вдруг повезет".

❌ Не повезет.
Ты потратишь время. Потеряешь силы.
Получишь обесценивание и разочарование.
И останешься с перегоревшей мотивацией.

А главное — в этот момент ты не свободна для тех, кто твой.
Ты занята "сложным" клиентом — и не замечаешь тех, кто уже готов работать с тобой на других условиях.

💡 Теперь я продаю иначе.
Не всем. Не каждому встречному.
А тем, кому действительно могу помочь.

✔️ Тем, кто видит ценность.
✔️ Тем, кто готов вкладываться.
✔️ Тем, кто уважает мой труд.

Если ты на том этапе, где кажется: "надо хвататься за всех" — возможно, ты на грани выгорания. Попробуй просто задать себе вопрос: "Этот человек — из сегмента A, B, C или D?"

Ответ многое прояснит.
Я рада, что все клиенты, с которыми работала, остаются моими постоянными. Но иногда для самой себя важно говорить "нет".

Вот такие мои #будни_разработчика

Вчера зарегистрировалась на одно бесплатное обучение, возможно кому-то будет интересно (не реклама):


⚡️Возможность прокачаться в ИИ — онлайн и бесплатно!

До 23 мая можно успеть на обучение от Цифрового центра «Сенеж» — и это точно не из серии «теория ради теории».

☀️Что это за история:

➖2 недели интенсивного формата
➖онлайн-акселератор с трекерами
➖прокачаешь свой проект через знания по ИИ (искусственный интеллект)
➖участие бесплатное и не нужно никуда ехать

Если ты хочешь быть на шаг впереди — в бизнесе, проектировании или любой сфере, где важны технологии и эффективность — очень рекомендую.

Стиль обучения — как в самом «Сенеж», только ноутбук включи и будь готов(а) действовать.

Вижу много плюсов: структурно, современно, под руководством трекеров.

📎Регистрация — по ссылке: https://clck.ru/3MEFNi

Месяц! Представляете, месяц меня тут не было. Или как временная пауза затянулась😂😂

Все как обычно — жизнь несется, событий куча, и делиться просто не успеваю. Не потому что нечего сказать — наоборот, происходит столько, что не успеваю рассказывать. Да и честно говоря, немного выдохлась, сделала паузу.

Я наконец пошла туда, куда давно хотела, но постоянно сомневалась. Все казалось — ну кто я такая, чтобы? А вдруг не выйдет? Словлю много хейта. Привет, синдром самозванца 🙃

Барабанная дробь 🥁🥁🥁

Решалась на то, что давно хотела, но боялась: выступить как эксперт.

На следующей неделе я буду приглашенным экспертом на вебинаре на тему - ИИ в корпоративном обучении: замена людям или помощник?

Очень страшно. Но еще сильнее хочется попробовать😆

Кто хочет посмотреть или поддержать, приходите.
Обещаю скинуть все явки и пароли — скоро! 💥

Этот мем — буквально я😂😂

Уже больше 8 лет на удаленке, и, кажется, я слилась с креслом и покрылась мхом.

Со стороны может показаться, что я постоянно где-то бываю — но на самом деле почти всё время провожу перед компьютером. Работаю много, с полной отдачей, 24/7 у ПК👨‍💻

Мне реально проще остаться дома у монитора, чем выйти на улицу.

Но вот появилась возможность выступить — и это серьезный шаг. Для кого-то — обычное дело, для меня — шаг через себя. Но где страшно, там рост.

Сейчас готовлю презентацию. Волнуюсь. Требовательность к себе — как обычно, зашкаливает.

Не зря говорят: страх публичных выступлений — второй после страха смерти. Вот и проверим.

Если у вас есть лайфхаки, как не растечься лужицей перед аудиторией — делитесь🙂

Я с благодарностью все прочитаю👀
С любовью, ваш админ❤️

Всем привет! Наверстываю свое отсутствие😃

Для меня прошлый год был максимально трансформационный. Пришла в компанию на позицию тимлида одного отдела. И так случилось, что мне доверили два или так сложились обстоятельства😂

Сразу меня бросили в огонь и дали очень много амбициозных задач. Было сложно, трудно и местами невыносимо)))

И как для любого человека, не важно, на какой позиции ты находишься сейчас - признание твоих достижений. Она может выражаться в разных формах.

За 13 лет моего опыта редко получала «спасибо», иногда так важно слышать эти слова, банальное «спасибо». Ведь это предает силы и уверенность идти дальше.

Свою команду всегда благодарю за их труды, ведь они герои и каждый день успешно справляются с новыми вызовами.

За сложный 2024 год получила благодарность за мои труды и труды команды в виде кубка 😏🥰🏆

Это точно мотивирует, хочется прыгать выше, делать больше 💪

Есть еще один повод побороть в себе синдром самозванца😉 Скажу по секрету, этот синдром живет в каждом из нас)

P.s. Не забывайте говорить коллегам «спасибо». Им будет приятно) Вам это не стоит ничего, а для кого-то этот может значить намного больше.

А что вы думаете насчет благодарностей? Для вас это важно? 😊