Продакт-менеджмент - это управление неопределенностью.
Меняем MVP на Крыску 🐀
Мне очень нравится подход, который делает абстрактную концепцию MVP (минимально жизнеспособного продукта) более понятной.
Зверек называется RAT (Riskiest Assumption Test) - Тест наиболее рисковых предположений.
Главный вопрос RAT: Что должно оказаться правдой, чтобы возможность существовала?
Задавшись этим вопросом, вы идете и проверяете самые рисковые гипотезы. То есть это сразу приоритезирует ваши задачи.
И порой, дело может не дойти ни до mvp, ни до прототипа, ни до чего, что могло бы называться продуктом.
Например. Одна из рисковых гипотез может состоять в том, что проблемы, которую мы хотим решить с помощью нашей идеи продукта, просто не существует. Чтобы проверить это - нужно провести N кол-во User Interview.
Мне очень нравится подход, который делает абстрактную концепцию MVP (минимально жизнеспособного продукта) более понятной.
Зверек называется RAT (Riskiest Assumption Test) - Тест наиболее рисковых предположений.
Главный вопрос RAT: Что должно оказаться правдой, чтобы возможность существовала?
Задавшись этим вопросом, вы идете и проверяете самые рисковые гипотезы. То есть это сразу приоритезирует ваши задачи.
И порой, дело может не дойти ни до mvp, ни до прототипа, ни до чего, что могло бы называться продуктом.
Например. Одна из рисковых гипотез может состоять в том, что проблемы, которую мы хотим решить с помощью нашей идеи продукта, просто не существует. Чтобы проверить это - нужно провести N кол-во User Interview.
Стартап = Рост 🌱
«Стартап - это компания, созданная для быстрого роста. Только то, что она недавно основана, не делает компанию стартапом. Как не делают ее стартапом высокие технологие, венчурные инвестиции или возможность экзита. Единственно существенная вещь - это рост. Все остальное, что мы ассоциируем со стартапом, проистекает из роста».
Пол Грэм, сооснователь Y Combinator
«Стартап - это компания, созданная для быстрого роста. Только то, что она недавно основана, не делает компанию стартапом. Как не делают ее стартапом высокие технологие, венчурные инвестиции или возможность экзита. Единственно существенная вещь - это рост. Все остальное, что мы ассоциируем со стартапом, проистекает из роста».
Пол Грэм, сооснователь Y Combinator
Экспоненциальный рост - результат небольшого, но регулярного прироста
Закон сложных процентов приводит к неинтуитивно высоким результатам, если вы придерживаетесь хоть и небольшого, но регулярного темпа роста.
Начиная напр. с выручки $1000 в месяц, через 3 года 10% еженедельный рост превратит их в $825М
Я брал допущение, что 1 месяц = 4 неделям.
Закон сложных процентов приводит к неинтуитивно высоким результатам, если вы придерживаетесь хоть и небольшого, но регулярного темпа роста.
Начиная напр. с выручки $1000 в месяц, через 3 года 10% еженедельный рост превратит их в $825М
Я брал допущение, что 1 месяц = 4 неделям.
Хотите поделюсь кейсом, о том как важно делать немасштабируемые вещи на ранней стадии стартапа?
Anonymous Poll
100%
Хочу!
0%
Не, не надо
Taming the uncertainty 🐅
Когда читаю про чужие стартаперские пути, кажется все так просто и очевидно…
А когда я возвращаюсь к своему стартапу, я ужасаюсь сколько неопределенности нужно еще укротить, чтобы понять на верном ли мы пути 🤯
Когда читаю про чужие стартаперские пути, кажется все так просто и очевидно…
А когда я возвращаюсь к своему стартапу, я ужасаюсь сколько неопределенности нужно еще укротить, чтобы понять на верном ли мы пути 🤯
Любой шаг приближает к победе 🏆
В ответ на предыдущий пост, один мой мудрый подписчик записал 5-минутное аудиосообщение. Не могу не поделиться его сутью.
1. Когда дело касается такой рисковой и неопределенной игры как стартап, никто не знает какое решение правильное
2. При развилке решений большая иллюзия полагать, что путь направо ведет к победе, а налево к проигрышу
3. Если брать условный спринт в 30 дней, чем дольше откладываешь решение, тем меньше остается времени на коррекцию этого решения, если оно не принесет ценности
4. Настоящая ценность - это максимизировать опыт, а это означает частые эксперименты и быстрые решения, несмотря на состояние неопределенности
5. И коронное - ты просто принимаешь ЛЮБОЕ решение и в итоге все равно приходишь к цели
В ответ на предыдущий пост, один мой мудрый подписчик записал 5-минутное аудиосообщение. Не могу не поделиться его сутью.
1. Когда дело касается такой рисковой и неопределенной игры как стартап, никто не знает какое решение правильное
2. При развилке решений большая иллюзия полагать, что путь направо ведет к победе, а налево к проигрышу
3. Если брать условный спринт в 30 дней, чем дольше откладываешь решение, тем меньше остается времени на коррекцию этого решения, если оно не принесет ценности
4. Настоящая ценность - это максимизировать опыт, а это означает частые эксперименты и быстрые решения, несмотря на состояние неопределенности
5. И коронное - ты просто принимаешь ЛЮБОЕ решение и в итоге все равно приходишь к цели
И очень в тему сегодня же вышел пост из моего любимого телеграм-канала Темная Сторона. Выдержка оттуда:
«Если «всё в конце концов получается», то человек может упереться во что угодно и сдюжить. Весь вопрос — во что он упрется. В какой рынок, в какую проблему. Уперся в большой рынок и большую проблему — получился единорог. Уперся в маленький рынок и маленькую проблему — ларек с шаурмой.»
«Если «всё в конце концов получается», то человек может упереться во что угодно и сдюжить. Весь вопрос — во что он упрется. В какой рынок, в какую проблему. Уперся в большой рынок и большую проблему — получился единорог. Уперся в маленький рынок и маленькую проблему — ларек с шаурмой.»
Большая 6-ка лакомых критериев
Если проблема, которую решает ваш стартап, удовлетворяет хотя бы одному из критериев ниже, у него есть шансы на успех. Если больше - потенциал на успех выше!
1) popular - проблема встречается у многих
2) growing - проблема склонна ухудшаться со временем (напр. со временем все больше потерь денег)
3) urgent - проблема срочная (напр. надо переместиться из точки А в точку Б и очень скоро)
4) expensive - дорогие альтернативные решения
5) mandatory - обязательно подлежит «лечению», нельзя просто взять и забить
6) frequent - регулярно и часто возникающая проблема (напр. чистка зубов каждый день)
Если проблема, которую решает ваш стартап, удовлетворяет хотя бы одному из критериев ниже, у него есть шансы на успех. Если больше - потенциал на успех выше!
1) popular - проблема встречается у многих
2) growing - проблема склонна ухудшаться со временем (напр. со временем все больше потерь денег)
3) urgent - проблема срочная (напр. надо переместиться из точки А в точку Б и очень скоро)
4) expensive - дорогие альтернативные решения
5) mandatory - обязательно подлежит «лечению», нельзя просто взять и забить
6) frequent - регулярно и часто возникающая проблема (напр. чистка зубов каждый день)
Сколько в вашем стартапе/бизнесе вы бьете критериев?
Anonymous Poll
25%
Ни одного
13%
1
25%
2
38%
3
0%
4
0%
5
0%
Все 6
Чего мерить-то? 📐
Я учусь сейчас в Y Combinator Startup School. Вот какие метрики рекомендуют отслеживать для разных бизнес-моделей:
Enterprise - B2B разовые контракты
1 - Bookings - суммарная стоимость всех подписанных контрактов ($)
2 - Total Customers - кол-во клиентов с заключенными контрактами
3 - Revenue - выручка ($)
SAAS (Software as a service) - сервисы с подпиской B2B
1 - MRR (Monthly recurring revenue) - ежемесячно возобновляемая выручка ($)
2 - ARR (Annually recurring revenue) - ежегодно возобновляемая выручка ($)
3 - Gross MRR Churn - потери ежемесячной выручки из-за отписавшихся клиентов ($)
4 - Paid CAC - стоимость привлеченного клиента ($)
Подписка - B2C (Netflix)
1 - MRR - ежемесячно возобновляемая выручка ($)
2 - MRR CMGR* (Compound Monthly Growth Rate) - ежемесячный темп роста возобновляемой выручки (%)
3 - Gross user churn - потерянные подписчики ($)
Транзакционная (PayPal)
1 - Gross transaction volume - общий объем транзакций ($)
2 - Net revenue - выручка с комиссий ($)
3 - User retention - возвращаемость клиентов (%)
4 - Paid CAC - стоимость привлеченного клиента ($)
Маркетплейс (Airbnb)
1 - GMV (Gross merchandise value)- общий объем сделок ($)
2 - Net revenue - выручка с комиссий ($)
3 - Net revenue CMGR - ежемесячный темп роста выручки (%)
4 - User retention - возвращаемость клиентов (%)
5 - Paid CAC - стоимость привлеченного клиента ($)
E-Commerce (Бренды, продающие товарку/сервисы)
1 - Monthly revenue - ежемесячная выручка ($)
2 - Revenue CMGR - ежемесячный темп роста выручки (%)
3 - Gross margin - прибыль ($)
4 - Paid CAC - стоимость привлеченного клиента ($)
Рекламная (Twitter)
1 - DAU (Daily active users) - ежедневное число активных пользователей
2 - MAU (Monthly active users) - ежемесячное число активных пользователей
3 - Percent logged-in - доля залогиненных (%)
Hardware (GoPro)
1 - Monthly revenue - ежемесячная выручка ($)
2 - Revenue CMGR - ежемесячный темп роста выручки (%)
3 - Gross margin- прибыль ($)
4 - Paid CAC - стоимость привлеченного клиента ($)
* CMGR - про это будет отдельный пост!
Я учусь сейчас в Y Combinator Startup School. Вот какие метрики рекомендуют отслеживать для разных бизнес-моделей:
Enterprise - B2B разовые контракты
1 - Bookings - суммарная стоимость всех подписанных контрактов ($)
2 - Total Customers - кол-во клиентов с заключенными контрактами
3 - Revenue - выручка ($)
SAAS (Software as a service) - сервисы с подпиской B2B
1 - MRR (Monthly recurring revenue) - ежемесячно возобновляемая выручка ($)
2 - ARR (Annually recurring revenue) - ежегодно возобновляемая выручка ($)
3 - Gross MRR Churn - потери ежемесячной выручки из-за отписавшихся клиентов ($)
4 - Paid CAC - стоимость привлеченного клиента ($)
Подписка - B2C (Netflix)
1 - MRR - ежемесячно возобновляемая выручка ($)
2 - MRR CMGR* (Compound Monthly Growth Rate) - ежемесячный темп роста возобновляемой выручки (%)
3 - Gross user churn - потерянные подписчики ($)
Транзакционная (PayPal)
1 - Gross transaction volume - общий объем транзакций ($)
2 - Net revenue - выручка с комиссий ($)
3 - User retention - возвращаемость клиентов (%)
4 - Paid CAC - стоимость привлеченного клиента ($)
Маркетплейс (Airbnb)
1 - GMV (Gross merchandise value)- общий объем сделок ($)
2 - Net revenue - выручка с комиссий ($)
3 - Net revenue CMGR - ежемесячный темп роста выручки (%)
4 - User retention - возвращаемость клиентов (%)
5 - Paid CAC - стоимость привлеченного клиента ($)
E-Commerce (Бренды, продающие товарку/сервисы)
1 - Monthly revenue - ежемесячная выручка ($)
2 - Revenue CMGR - ежемесячный темп роста выручки (%)
3 - Gross margin - прибыль ($)
4 - Paid CAC - стоимость привлеченного клиента ($)
Рекламная (Twitter)
1 - DAU (Daily active users) - ежедневное число активных пользователей
2 - MAU (Monthly active users) - ежемесячное число активных пользователей
3 - Percent logged-in - доля залогиненных (%)
Hardware (GoPro)
1 - Monthly revenue - ежемесячная выручка ($)
2 - Revenue CMGR - ежемесячный темп роста выручки (%)
3 - Gross margin- прибыль ($)
4 - Paid CAC - стоимость привлеченного клиента ($)
* CMGR - про это будет отдельный пост!
Стартаперы-бизнесмены, у кого какая основная бизнес-модель?
Anonymous Poll
2%
Enterprise
11%
Saas (b2b)
23%
Подписка (b2c)
9%
Транзакционная
14%
Маркетплейс
16%
E-commerce
5%
Рекламная
5%
Hardware
16%
Другая…
CMGR 😱
CMGR (Compound Monthly Growth Rate) как важная метрика в том или ином виде проскакивала в 4 из 8 бизнес-моделей - https://news.1rj.ru/str/zero2one/115.
Если вы отслеживаете как изменяется ваша метрика, например, выручка, то у вас каждый месяц или неделю новое значение относительного роста.
Но как получить одно число, которое отражало бы здоровье вашего бизнеса? Тот самый темп роста.
В январе выручка $1000, в феврале - $1100 (+10%), в марте - $1320 (+20%)
На ум приходит усреднение: (10+20)/2 = 15%
Но если у вас сильно скачет метрика, простое усреднение сгладит результаты и введет в заблуждение. Пиковые значения повлияют на результат. Быть честными перед самими собой, очень важно!
Поэтому используют другую формулу (более универсальную):
CMGR = (последний месяц/первый месяц)^(1/кол-во месяцев разницы) - 1
где ^ - значок степени
С января по июнь, кол-во активных пользователей: 100, 110, 150, 190, 201, 248
CMGR = (248-100)^(1/5) - 1 = 20%
Есть 3 момента, когда нужно быть внимательными:
1. Маленькие абсолютные числа - вырасти со 100 до 120 (на 20%) активных пользователей нетрудно, а вот с 1M до 1.2М - уже понадобится креативить
2. Непостоянный рост - когда метрика скачет совсем дико, следите также за диапазоном (мин и макс)
3. Линейный рост vs. Экспоненциальный. Если каждую неделю добавляется одинаковое количество юзеров, то CMGR по сути будет падать. Для бизнеса это может быть и неплохо, но в этом случае хвастаться перед инвестором Growth Rate некозырно. Ну и мечтать об экспоненте тоже…
P.S. Я сегодня вымучил формулу для гугл.таблиц, чтобы CMGR считалось автоматом. Достаточно вносить значение каждую неделю/месяц. Кому нужно - пишите в личку, поделюсь!
CMGR (Compound Monthly Growth Rate) как важная метрика в том или ином виде проскакивала в 4 из 8 бизнес-моделей - https://news.1rj.ru/str/zero2one/115.
Если вы отслеживаете как изменяется ваша метрика, например, выручка, то у вас каждый месяц или неделю новое значение относительного роста.
Но как получить одно число, которое отражало бы здоровье вашего бизнеса? Тот самый темп роста.
В январе выручка $1000, в феврале - $1100 (+10%), в марте - $1320 (+20%)
На ум приходит усреднение: (10+20)/2 = 15%
Но если у вас сильно скачет метрика, простое усреднение сгладит результаты и введет в заблуждение. Пиковые значения повлияют на результат. Быть честными перед самими собой, очень важно!
Поэтому используют другую формулу (более универсальную):
CMGR = (последний месяц/первый месяц)^(1/кол-во месяцев разницы) - 1
где ^ - значок степени
С января по июнь, кол-во активных пользователей: 100, 110, 150, 190, 201, 248
CMGR = (248-100)^(1/5) - 1 = 20%
Есть 3 момента, когда нужно быть внимательными:
1. Маленькие абсолютные числа - вырасти со 100 до 120 (на 20%) активных пользователей нетрудно, а вот с 1M до 1.2М - уже понадобится креативить
2. Непостоянный рост - когда метрика скачет совсем дико, следите также за диапазоном (мин и макс)
3. Линейный рост vs. Экспоненциальный. Если каждую неделю добавляется одинаковое количество юзеров, то CMGR по сути будет падать. Для бизнеса это может быть и неплохо, но в этом случае хвастаться перед инвестором Growth Rate некозырно. Ну и мечтать об экспоненте тоже…
P.S. Я сегодня вымучил формулу для гугл.таблиц, чтобы CMGR считалось автоматом. Достаточно вносить значение каждую неделю/месяц. Кому нужно - пишите в личку, поделюсь!
Мой подход к MVP 💡
Поделюсь тремя лайфхаками, как может выглядеть MVP (Minimum Viable Product) - минимально жизнеспособный продукт.
Сейчас пилим контент для расшифровок по отношениям. Комбинаций много, ибо расшифровка для каждого персональная. В финале она будет собираться алгоритмом из блоков контента как лего.
Сидеть пилить весь контент даже для базовой версии долго и нудно, и денег не приносит. К тому же прежде чем писать, нужно протестить спрос. То есть найти клиентов.
1. Пилот. Как говорил уже небезызвестный вам Пол Грэм, иногда при разработке IT-продукта первый шаг - это когда Вы = Программное обеспечение.
Что я сделал. Кинул клич желающим сделать ограниченное количество расшифровок. 1-я когорта состояла из 10 мест. Следующие две по аналогичному принципу - по 5. Каждая расшифровка писалась вручную и заодно пополнялась база блоков. Они были небесплатные, поэтому мы одновременно потестили, насколько есть реально подкрепленный рублем спрос.
С каждой итерацией - новой штучной расшифровкой, мы пополняли блоки, которые начали потихоньку повторяться. С каждой итерацией мы улучшали существующее и дописывали недостающее. И конечно, брали обратную связь от клиентов до и после.
2. Допы к пицце. Начиная со 2-й когорты мы начали тестить дополнительный к базовой версии контент. Мы взяли 5 гипотез и предлагали добавить дополнительные разделы за небольшую плату. Опять же получить голоса рублем. База - наша основа для пиццы, стоила фиксированную сумму. Из 10 расшифровок 8 из 10 клиентов заказали все 5. И двое 4/5.
3. Полуавтомат. Через 15 итераций контент готов на 70-80% Можно продолжать в том же духе. Но мы решили подготавливать платформу для автоматической сборки. Поскольку наиболее встречающиеся комбинации готовы, изрядная доля заказов сможет собираться алгоритмом.
После введения данных пользователем мы будем проверять, можем ли изготовить расшифровку алгоритмом или необходимо дописывать контент. По сути разница будет в том, что продукт доступен либо сразу в личном кабинете, либо через некоторое время после дополнения блоков.
Поделюсь тремя лайфхаками, как может выглядеть MVP (Minimum Viable Product) - минимально жизнеспособный продукт.
Сейчас пилим контент для расшифровок по отношениям. Комбинаций много, ибо расшифровка для каждого персональная. В финале она будет собираться алгоритмом из блоков контента как лего.
Сидеть пилить весь контент даже для базовой версии долго и нудно, и денег не приносит. К тому же прежде чем писать, нужно протестить спрос. То есть найти клиентов.
1. Пилот. Как говорил уже небезызвестный вам Пол Грэм, иногда при разработке IT-продукта первый шаг - это когда Вы = Программное обеспечение.
Что я сделал. Кинул клич желающим сделать ограниченное количество расшифровок. 1-я когорта состояла из 10 мест. Следующие две по аналогичному принципу - по 5. Каждая расшифровка писалась вручную и заодно пополнялась база блоков. Они были небесплатные, поэтому мы одновременно потестили, насколько есть реально подкрепленный рублем спрос.
С каждой итерацией - новой штучной расшифровкой, мы пополняли блоки, которые начали потихоньку повторяться. С каждой итерацией мы улучшали существующее и дописывали недостающее. И конечно, брали обратную связь от клиентов до и после.
2. Допы к пицце. Начиная со 2-й когорты мы начали тестить дополнительный к базовой версии контент. Мы взяли 5 гипотез и предлагали добавить дополнительные разделы за небольшую плату. Опять же получить голоса рублем. База - наша основа для пиццы, стоила фиксированную сумму. Из 10 расшифровок 8 из 10 клиентов заказали все 5. И двое 4/5.
3. Полуавтомат. Через 15 итераций контент готов на 70-80% Можно продолжать в том же духе. Но мы решили подготавливать платформу для автоматической сборки. Поскольку наиболее встречающиеся комбинации готовы, изрядная доля заказов сможет собираться алгоритмом.
После введения данных пользователем мы будем проверять, можем ли изготовить расшифровку алгоритмом или необходимо дописывать контент. По сути разница будет в том, что продукт доступен либо сразу в личном кабинете, либо через некоторое время после дополнения блоков.
Когда мы сможем достичь $$$ выручки? 🍍
Сегодня игрался со своей приборной доской с метриками и вывел формулу.
К какому месяцу мы сможем делать $B, если начинаем с $A и поддерживаем CWGR (Compound Weekly Growth Rate) = R ?
О совокупном еженедельном темпе роста писал тут - https://news.1rj.ru/str/zero2one/117
Кол-во месяцев = 0,23*LOG(B/A ; 1+CWGR), где В/A - это основание логарифма.
Пример. Начали со $100 ежеденельной выручки. Хотим дойти до $10.000 еженедельной выручки.
CWGR - 10% —> N=11 месяцев
CWGR - 15% —> N=8 месяцев
CWGR - 15% —> N=6 месяцев
P.S. В таком виде можете смело запихивать формулу в экзель или гугл.таблицы
Сегодня игрался со своей приборной доской с метриками и вывел формулу.
К какому месяцу мы сможем делать $B, если начинаем с $A и поддерживаем CWGR (Compound Weekly Growth Rate) = R ?
О совокупном еженедельном темпе роста писал тут - https://news.1rj.ru/str/zero2one/117
Кол-во месяцев = 0,23*LOG(B/A ; 1+CWGR), где В/A - это основание логарифма.
Пример. Начали со $100 ежеденельной выручки. Хотим дойти до $10.000 еженедельной выручки.
CWGR - 10% —> N=11 месяцев
CWGR - 15% —> N=8 месяцев
CWGR - 15% —> N=6 месяцев
P.S. В таком виде можете смело запихивать формулу в экзель или гугл.таблицы
From 0 to 1 (Techstars Alumni) - AI & Vibe Coding 🚀 pinned «Стартаперы-бизнесмены, у кого какая основная бизнес-модель?»
Что отвечать, когда инвестор интересуется темпом роста? 🏹
Ребят, мое задротство продолжается. Сегодня должен был быть выходной. Но как только мне принесли мой традиционный шоколадный круассан, я как с цепи сорвался.
В Гугл.Таблицах я создал шаблон для всех желающих. Сначала делал на английском для YC форума. Сейчас добрался до русской версии и перевел с английского.
Члены вашей команды могут вносить там значения своих метрик, выбирать темп роста и отслеживать прогресс.
Итерация за итерацией я наворачивал плюшки и добавлял все больше автоматизации.
Вот он многострадальный шаблон:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1MweLbdK80cA1c19Tpk1owDqIUH9GPAMuwRsQv2_j0ao/edit?usp=sharing
Просто сделайте копию таблицу и вы сможете ее редактировать.
Что вы можете делать с этим шаблоном:
- Выбирать свой совокупный еженедельный темп роста (CWGR) и высчитывать Точку Б
- Еженедельно обновлять свои первичные метрики, наблюдать прогресс и совокупный темп роста (ответ на тот самый излюбленный вопрос от инвесторов - "Как быстро вы растете?")
- Отслеживать прогноз вашей метрики с учетом вашего текущего совокупного темпа роста
- Наблюдать на одном графике ваш целевой порог, идеальную кривую роста и текущую динамику метрики
Там же я тестирую систему мотивации. Если ваш сотрудник поддерживает заданный темп роста, то он зарабатывает очки, которые переводятся в рубли, доллары, юани или что вы выберете. Все формулы для этого подготовлены.
Детали вы найдете в примечаниях к ячейкам.
Также я закодил 2 калькулятора, которые позволяют играться с числами и получать ответы на следующие вопросы:
Калькулятор 1: Какой совокупный темп роста нужен, чтобы дойти от A до B за N недель?
Калькулятор 2: Сколько времени нужно, чтобы дойти от A до B с темпом роста R?
Моя статья на vc.ru: https://vc.ru/life/78894-chto-otvechat-kogda-investor-interesuetsya-tempom-rosta
P.S. Кто забыл, что такое CWGR, я писал отдельный пост - https://news.1rj.ru/str/zero2one/117
Ребят, мое задротство продолжается. Сегодня должен был быть выходной. Но как только мне принесли мой традиционный шоколадный круассан, я как с цепи сорвался.
В Гугл.Таблицах я создал шаблон для всех желающих. Сначала делал на английском для YC форума. Сейчас добрался до русской версии и перевел с английского.
Члены вашей команды могут вносить там значения своих метрик, выбирать темп роста и отслеживать прогресс.
Итерация за итерацией я наворачивал плюшки и добавлял все больше автоматизации.
Вот он многострадальный шаблон:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1MweLbdK80cA1c19Tpk1owDqIUH9GPAMuwRsQv2_j0ao/edit?usp=sharing
Просто сделайте копию таблицу и вы сможете ее редактировать.
Что вы можете делать с этим шаблоном:
- Выбирать свой совокупный еженедельный темп роста (CWGR) и высчитывать Точку Б
- Еженедельно обновлять свои первичные метрики, наблюдать прогресс и совокупный темп роста (ответ на тот самый излюбленный вопрос от инвесторов - "Как быстро вы растете?")
- Отслеживать прогноз вашей метрики с учетом вашего текущего совокупного темпа роста
- Наблюдать на одном графике ваш целевой порог, идеальную кривую роста и текущую динамику метрики
Там же я тестирую систему мотивации. Если ваш сотрудник поддерживает заданный темп роста, то он зарабатывает очки, которые переводятся в рубли, доллары, юани или что вы выберете. Все формулы для этого подготовлены.
Детали вы найдете в примечаниях к ячейкам.
Также я закодил 2 калькулятора, которые позволяют играться с числами и получать ответы на следующие вопросы:
Калькулятор 1: Какой совокупный темп роста нужен, чтобы дойти от A до B за N недель?
Калькулятор 2: Сколько времени нужно, чтобы дойти от A до B с темпом роста R?
Моя статья на vc.ru: https://vc.ru/life/78894-chto-otvechat-kogda-investor-interesuetsya-tempom-rosta
P.S. Кто забыл, что такое CWGR, я писал отдельный пост - https://news.1rj.ru/str/zero2one/117
From 0 to 1 (Techstars Alumni) - AI & Vibe Coding 🚀 pinned «Стартаперы-бизнесмены, у кого какая основная бизнес-модель?»