Подход к созданию MVP - минимального рабочего продукта

Три навыка, которыми неплохо бы владеть предпринимателям:

1. Доводить дело до конца, несмотря на то, что не хочется

2. Бросать дело, когда его больше нет смысла делать, несмотря на то, что хочется по инерции продолжать

3. Распознавать когда речь идёт о п.1, а когда о п.2

Самоопределение

Похоже, что главный вопрос самоопределения сводится к одному: какую ценность тебе было бы интересно отдавать миру.

«Интересно» я тут использую как зонтичный термин. По сути, это про состояния, которые нам хотелось бы обретать в процессе передачи, отдавания, обмена.

Я ничего не говорю про ресурсы, которые мы хотели бы получать в обмен за свой вклад. Это приходит естественным образом и напрямую связано с объемом ценности, которую мы производим. Оговорюсь, что ценность всегда в глазах других людей.

Состояние важнее, потому что ресурсами можно пресытиться. Кажется, Питер Тиль рассказывал про исследование, когда, начиная с определенного уровня дохода, человек уже не испытывает прироста счастья с приростом материальных ресурсов.

Как следствие, речь идет о состояниях, которые можно испытывать долгосрочно. То есть это не разовые удовольствия, когда это больше похоже на то, чтоб поставить галочку и «осушить» ресурс за раз.

Этот поиск нельзя проделать в голове. Только на практике. Поэтому мы пробуем себя в разном и взвешиваем те состояния, которые испытываем в процессе.

Кароче, суть в win-win. Ценность миру в обмен на состояние внутри.


Мне 33 и я до сих пор в поиске 😌

В августе буду со второй попытки прорываться в штаты. Первая была 7 апреля, когда отменили рейс.

Билет на руках. Взял на рейс через Москву и Нью-Йорк. Это единственный, который летает с мая из России в США.

Пункт назначения - Сан-Франциско.

Тактически это разумной шаг, поскольку в Кремниевой Долине сейчас упали цены на жилье и в районе 1000 баксов можно найти незашкварную комнату.

Я отношусь к этому как к эксперименту. Просто очередная итерация.

Хочу лететь налегке без багажа. Взять только самое необходимое и уложиться в 10 кг рюкзачка.

Ну как-то так...

Поиски комнаты в СФ

Я начинал за месяц искать жилье в Сан-Франциско, но оказалась слишком рано.

Большинство арендаторов хотят найти жильца намного раньше, чем через месяц. Поэтому такая тактика не сработала.

На днях снова начинаю искать. Сейчас уже в каждом втором объявлении пишут, что хотят жильца, начиная с 1 августа. Именно то, что мне нужно.

Мой план - найти меблированную комнату с общей кухней в пределах $1200 в месяц.

Нет багажа - нет бардака

Пока что на границе РФ бардак у Аэрофлота. Знакомые в итоге летают Москва - Нью-Йорк, но иногда на стойке треплют нервы и не хотят поначалу сажать.

Кто-то ссылается на то, что звонили в головной офис Аэрофлота, где подтвердили, что проблем не будет. И тогда пускают.

Я решил тоже позвонить. Дозвонился через минут 18. В итоге записал разговор на диктофон, чтобы если чего предъявить. Паспорт, виза, маска, перчатки - сообщили они, и проблем не будет. То есть никаких ограничений на вылет нет.

Я попробую сделать еще надежнее. Онлайн-бронирование за 24 часа, чтобы boarding pass был на руках. К стойке не будет необходимости идти, ведь я лечу без багажа 😏

Жилье найдено 😎

Решение пришло из очевидного источника, который в самом начале я недооценил и толком его не рассматривал. Основными источниками были группы фейсбука, craigslist, spareroom.

Было найдено около 40 вариантов. Провёл около 7 видеосозвонов. Из 40 понравилось 4 (10%).

Первый вариант перехватили, так как нашёл его за 30 дней до даты прилёта. Цена $1200. Ребята хотели сдать пораньше. И сдали. Этот вариант был sublet, то есть сдача в субаренду - девушка улетала в Европу на время. Для чувака с тур-визой, без social security number и кредитной истории это хороший вариант.

Второй вариант это Добрый Дом (тот самый дом Андрея Дороничева из фильма Дудя). Комната не подошла по цене. С коммуналкой около $1750 в месяц. Плюс lease до декабря. То есть нужно заплатить за первый месяц и депозит. Если съезжаешь раньше, депозит сгорает. Я рассматривал лизинг максимум на 3 месяца. Ибо будущее неопределенно. Ну и обычно там одни русские, поэтому практика английского под угрозой.

Третий вариант был с индийцем в районе Mission Bay. Это на берегу залива недалеко от даунтауна. Он снимает за $3700 квартиру со спальней и холлом, совмещенным с кухней, и искал того, кто займёт холл. В итоге компания, которая сдёт аппартаменты, похерила мою кандидатуру, ибо нужно было делать вторые ключи для меня. Им нужен был ssn и кредитная история. Цена за холл $1200 + $100 за utilities (коммуналку).

Четвертый варик сдавал американец из Миннесоты. Ушёл ибо было много желающих и кто-то предложил выше цену. Достаточно экзотичный дом. Высоко на горе Sutro, окруженный заказником, где бродят койоты и шастают еноты. $1200 и $500 депозит.

Везде кроме индийца нужен был депозит от $500 до $1500. И везде коммуналка (газ, электричество, вода) еще + $50-150.

Сегодня по фану я полез в Airbnb. Они сейчас осваивают рынок долгосрочного жилья. Недельку назад туда тоже захаживал, мельком глянул и на том всё. Фильтранул по цене (мой бюджет был $1200 не включая коммуналку). По всему Сан-Франу <10 вариантов. Но этого было достаточно. Я нашёл скромную, но качественную комнатку. Созвонился с менеджером и через 3 минуты оплатил первый месяц. Потом нашёл от их конторы еще одну комнату в другой локации. И тоже оплатил. На 2 месяца вписан.

Конторка эта: https://startuphouse.club

Первая комната досталась за $1218 (включая коммуналку!) в районе Richmond: https://abnb.me/TZ6pYpn3o8
Вторая за $1157 в районе Mission: https://abnb.me/pwglloq7o8

Локации бомбические, всё что мне нужно есть. Стартап сообщество. В рамках бюджета.

И хоть сегодня в Питере пасмурная погода, я доволен как тапир!

P.S. В планах купить на 1 октября билет до Бали по тарифу с отменой рейса, чтоб повысить шанс пройти границу с США. Без обратного билета лучше не суваться.

Ребята из Heg.ai сделали красивую обложку и залили на ютубчик мой эфир: https://www.youtube.com/watch?v=wyfJanhb6P8&t=2s

Дратути. У меня 5 утра, а сегодня ночью я спал в подвале Нью-Йорка 🤣

И это все новости на сегодня…

Ладно. Я, правда, спал в подвальном этаже (basement) за $70. Туда ведёт крутая узкая лестница, как в фильмах ужасов, а ночью, когда кто-то сверху моется, по трубам странного происхождения хреначит вода с таким звуком, что я проснулся и подумал будто подвал затапливает 😂

Фоточку этих адовых труб я прикреплю.

Гостеприимная Лакшми (разумеется, индийского происхождения) была очень мила. Когда я спросил её по whatsapp, сидя на заднем дворе, можно ли пить из под крана, она пришла через минуту и принесла две бутылки вкусной воды. И да, из под крана тоже можно.

Через 6 часов рейс в Сан-Франциско. Вчера на границе США в JFK (Нью-Йорк) внимательно допрашивали.

- Когда и сколько были последний раз в штатах?
- Ноябрь-декабрь 2019, 1 месяц.
- На какой срок сейчас?
- 2 месяца.
- Что будете столько времени делать, всё ж закрыто?
- Чилить. Biking, hiking. Ах да, океан ведь тоже открыт.
- А что в Питере вам на велике не катается? (шучу, такого вопроса не было 😅)
- Есть ли друзья в штатах?
- Да, в Калифорнии, друг по школе
- Вы учитесь в школе?
- Нет. Друг по школе в детстве.
- Кем работаете?
- В питере издательство.
- Кто же будет работать, пока вы тут чилите?
- Кофаундер есть.
- Всё, зачёт. Идите уже.

Сегодня на утро клубника, разводная каша на воде с элитными орехами и салатик цезарь из Seven Eleven.

P.S. похоже, я в игривом настроении 😆

Ребятки, давайте, чтоб не флудить тут моими откровенными деталями о том, как я обосновываюсь в США, я приглашу тех, кому это релевантно, в свой домашний канал: https://news.1rj.ru/str/honeygoodger

Чтобы здесь писать больше про карьеру, стартаперские делишки и вот это вот всё.

Кому помочь подготовить заявку в Y Combinator?

Кто здесь давно, помнит, что я обильно делился контентом, пока учился в Y Combinator Startup School.

Я подавался туда 3 раза и каждый раз приходилось всё делать самостоятельно. Я искал, кто мог бы помочь с заполнением анкеты и записью минутного питча. Но увы, не находил.

И недавно меня позвали в тот самый проект, который был бы тогда так кстати. Я отвечаю там за то, как правильно заполнять анкету и что именно хотят YC от аппликантов.

То есть это в точности ответ на запрос - а как мне повысить шансы попасть в акселератор. Well.. Всё начинается с заявки и минутного питча с командой.

Приглашаю вас в первый batch подготовки к YC. Он пройдет в виде 21-дневного челленджа и начинается в понедельник.

Менторы - настоящая dream-team. Мы охватываем не только бизнесовую экспертизу, но и языковую - как правильно презентовать себя высшей лиге акселераторов в США. И это даже больше чем язык. Мы поможем взломать культурный код, который сильно отличается от российского менталитета.

Сейчас набираем первую группу из 15 человек. Все менторы будут каждому уделять экстра внимание, чтобы были классные кейсы, прежде чем мы выкатим челлендж на международную аудиторию.

Для первого трайба мы решили сделать скидку 20% (так как это в основном будут фаундеры, которых мы знаем, ценим и любим)

Все подробности об условиях участия и крутанах-менторах на лендосе в notion: https://bit.ly/ELK-YC

P.S. 23 сентября - это дедлайн по подаче в зимний batch 2021, так что сейчас идеальное время начать подготовку!

Друзья, совсем забыл - за скидкой 20% - ко мне в личку 😉

У нас в разгаре челлендж для подготовки к Y Combinator 🔥

Федор - основатель ELK Academy и Аманда, тимлид по коммуникации, запилили отличный видос с разбором заявки в YC с точки зрения английского языка и коммуникации: https://youtu.be/hhaab9TFvNY (на англ.)

Это также мой вклад в Edtech стартап, который вышел на меня недавно и взял в команду. Буду помогать найти им Product Market Fit на US рынке и успешно попасть в акселератор. Про проект буду писать скоро здесь. Имя ему Vico.

Я подготовил для вас саммари:

1. Баланс в формулировках. Частый косячок: либо неполные предложения - где нет достаточной инфы, либо перебор, много воды, без фокуса на то, что именно хотят услышать в ответе на вопрос.

2. Избегать пустых фраз. Фраза "Every customer is valuable for us" не означает ничего. Это такая же банальность как I like to eat food.

3. Целевой рынок. В ответе на вопрос "If you have some particularly valuable customers, who are they?" сказать про target market. Где обитает ваша самая ценная аудитория? Сектор, размер компаний (если это b2b). Нужны такие детали, чтоб перед YC всплыл понятный четкий образ.

4. Экстра инфа. Если мы вбрасываем новую инфу, нужно пояснять такой ход. Какое влияние она имеет на главный point? Вся инфа должна усиливать историю, кот. мы рассказываем, а не уводить в сторону, распыляя внимание.

5. Не давать повод додумывать. Не бросать без выводов фразы. Облегчать работу и восприятие проверяющих. Если мы пишем, что что-то важно, ново или радикально, объяснять почему именно так. Это может быть неочевидно.

6. Пруф, что проблема есть. Вопросы в анкете "How do you know people need what you're making?" Ссылайтесь на то, что вы сами сталкивались с этой проблемой (если это правда).

7. Структура компании в цифрах. В вопросе о structure of the company писать четко, кто что делает. Если есть эдвайзеры, то в какой области каждый помогает. И обязательно писать разбивку по долям.

8. Бесцельность. Не добавлять инфу, кот. либо запутывает, либо не нужна. Пример: У нас эдвайзеры из Нью-Йорка, Сиднея и НЙ, при том что target market это US and Europe. Нахрена про Сидней писать?

9. All in. YC хотят видеть, что вы all in, то есть идете ва-банк. Даже если проект не основной и есть вторая работа, лучше избегать упоминания о том, что вы распыляетесь. Делать вид, что это главный проект (даже если пока это не так). Fake it till you make it.

10. Будущее важнее прошлого. Американцы forward focused, смотрят больше вперед, в будущее. Прошлое само по себе нерелевантно. Рассказывая истории о прошлом, держать в голове, что это релевантно именно для настоящего или будущего. Поэтому инвесторы в US прощают ошибки в прошлом. Имеет значение, чему вы научились на них и как примените в будущем.

11. Пруфридинг обязателен! И суть не только в грамматических ошибках, но в вашей подаче (см. след. пункт).

12. Системность. Пишем с "I" perspective или "We (our team)" perspective и придерживаемся этого во всей анкете. Либо везде я, либо мы (моя команда).

13. Избегать пассивного залога. Звучит слабее, чем active и перенос ответственности.

14. Diversity is cool but a bad excuse of your poor English. YC рад, что подаются люди из разных стран и разным майндсетом, но это не оправдание плохого английского (см. пункт 11)

15. Не увлекаться сокращениями и неформальным английским. John Smith, the cofounder лучше чем просто John, the cofounder.

Я упоминал проект VICO и обещал поделиться деталями.

Для начала Pitch версия 1.0 из парка Golden Gate.

Друзья, а кто запускался с Edtech продуктом на штаты (неважно b2c/b2b/b2g) или знает ребят, с кем может познакомить?

Можно вас на 15 минутный созвон позвать? Мы помогаем учителям обучать своих учеников с помощью Айпадов. Интересен ваш опыт с запуском на US.

Так в Кремниевой Долине делают интро

Отполировали мой питч за бутылку виски 🥃

Hi, I am Denis from Vico. We help teachers tutor their students on Ipad.

Около недели назад я был на виски семинаре в Аттертоне (городок рядом со Стэнфордом и Пало Альто). Ментора зовут Пунит - ирландец индийского происхождения, который оплату принимает в виски-коинах 😅 и хвастается, что получил MPA - Urban dictionary вам в помощь 🤣

Через него состоялось первое прикосновение к духу Кремниевой Долины. Инициация.

Он разбирал то, как делать 30 секундный (универсальный) и 2-х минутный питч (для подъема денег) и много времени посвятил построению именно моего питча. Сегодня делюсь инсайтами.

1. Начинать с главного, не с погружения в контекст. В этом отличие восточно-европейского менталитета от американского. Быть кратким и понятным. Питч должен пройти мамкин тест. Никаких сложных слов.

2. Обязательно знать объем рынка и воронку из трех цифр: TAM, SAM, SOM. Их интересует цифра SOM - Share of Market.

3. Когда нет traction - юзеров, клиентов, выручки, единственная компенсация в глазах инвестора - это скорость, с которой движется команда. Если вы пилите продукт год, то необязательно говорить про год с самого начала. Можно указать, что мы начали пилить текущую версию продукта 3 месяца назад. До этого был R&D - исследовательская работа.

4. Обязательно иметь демку 5-10 секунд GIF, взглянув на которую будет понятно, что представляет ваш продукт. Я сделал 25 секунд. Пунит одобрил. У инвесторов нет времени смотреть ваши промо на 5 минут. По крайней мере в начале знакомства.

5. Когда спрашивают как будете делать деньги, дайте всего 1 вариант, даже если вы еще не определились. И пофиг если ваша бизнес-модель будет звучать не sexy. Подписка. Точка. Или рекламная модель. Точка.

6. Инвесторы очень любят, когда им демонстрируют бизнесовый майндсет. Подсыпьте идей как увеличить маржинальность. Пример - у Убера есть часы High demand - повышенного спроса, когда сервис стоит дороже.

7. Говоря про команду, им важно, что вы друг друга знаете хотя бы 3-6 месяцев. Бонус, если кто-то из команды уже поднимал инвестиции. И пофиг, если провалил стартап. Главное научился. Ну и как минимум смог поднять деньги - тоже навык ценный.

8. Крайне важно показать All in - что вы погружены полностью в проект и нет отвлекающих побочных проектов. Full-time.

9. Соло-фаундеров инвесторы не любят - слишком большая нагрузка и риски. Хотя Y Combinator принимает и таких ребят.

10. Разберитесь в терминологии схем инвестирования. Это единственное место питча, где нужно владеть проф. слэнгом. Convertible note, SAFE - самые популярные в Долине. Имейте четкое понимание сколько вам нужно денег и стойте на своём. Товарищ инвестор, если мы хотим достичь тех результатов, которые мы перед собой поставили, нам нужна именно такая сумма. Готовьте 2 варианта запроса - для пессимистичного и оптимистичного сценария.

11. Инвесторам обязательно нужны теплые интро. Не лезьте вхолодную. Пусть они за вами бегают, а не вы. Как в отношениях кароч.

12. Покажите, что не сильно нуждаетесь в них. Назначайте встречи с инвесторами на 3 недели вперед. У них будет более разгруженный график и вы даете понять, что у вас всё схвачено и спешки нет. Вам есть чем заниматься - пилить продукт.

Вакансия для американского Edtech стартапа (КАНДИДАТ НАЙДЕН)

Друзья, для проекта VICO - iPad drawing app for teachers to tutor their students ищу ассистента для поиска контактов универов и колледжей Калифорнии. Это не единственная задача, но первоочередная на данном этапе.

Мы на стадии pre-launch и готовы запустить пилот в сентябре.

Почасовая оплата. Внимательность к деталям, исполнительность и сильный английский в почёте.

Знаю, что можно найти на Fiverr, но предпочёл бы кого-то из круга знакомых.

P.S. Буду благодарен за репост всем релевантным ребятам.