5 главных ошибок, которые я сделал в своем агентстве за 10 месяцев

1. Слезал с подписания новых клиентов. Сколько раз я слышал, что фаундеру на начальном этапе категорически нельзя делегировать продажи. Проверил на собственном опыте. Эти грабли чуть не обанкротили агентство. Вернулся - попёрло.

2. Оставлял важный кусок лидгена клиенту. Первое время мы передавали клиенту лидов, как только те проявляли интерес в Linkedin. Дожим на звонки был на клиенте. Результаты были посредственные. Переписка в Linkedin требует экспертизы. Включили эту ценность и подняли ценник. Заработало.

3. Не прописывал в контракте лимиты по сервису. Объем рассылок и гипотез не был фиксирован. В итоге на одного из клиентов уходило 80% времени и усилий команды. При аналогичном прайсе. Теперь за доп. объемы и множественные гипотезы берём экстра.

4. Бизнес модель без фикс прайса. Был эксперимент брать только success fee за назначенный созвон. Оказалось, не мотивирует ни клиента, ни нас. Была стагнация и болото. Почти все наши клиенты, это стартапы, которые проверяют рисковые гипотезы, и ищут PMF на новых рынках. Неправильно перекладывать риски на нас как сервисную компанию. Либо сами, либо искать инвестора.

5. Не квалифицировал клиента. Без разбора брали всех подряд. Особенно сложно было, когда клиент не понимал что продает. Без нишивания практически нереально выжить в красном океане. Или их средний чек настолько низок, что экономика просто не сходится.

Пилим внутренний продукт для лидгена

Играюсь с GPT.

Анализирую перформанс LInkedin аутрич кампаний клиента.

Планируем превратить его во внешний SaaS.

Дофамино-зависимая обезьяна и поток

Годами пытался запихнуть себя в какой-то тайм-менеджмент фреймворк. Ничем хорошим это не заканчивались. Обилие интересов усугубляет дело. Агентство, B2B SaaS, дроны, музыка, театр, чтение.

Иногда просто не время заниматься чем-то. Нет искры. Нет заряда. Но от неделания важного чувство вины. Analysis paralysis.

Недавно смотрел сториз моего учителя по импровизации. Речь шла про импульс. Чувствуешь импульс - погнал делать. Вместо продумывания на чём сейчас сфокусироваться.

У этого есть недостатки. Пронозируемо и системно чем-то заниматься в таком режиме сложно. То ли я слишком творческий, то ли недисциплинированный. Возможно, я пытаюсь впихнуть себя в непихуемый фреймворк.

🎤 Как не дать внутренней дофамино-зависимой "обезьяне" взять верх, сохраняя при этом способность быть в продуктивном потоке?..

Друзья, а есть среди вас инвесторы или те, кто работает в VC-фондах?

Или друзья, с кем могли бы познакомить.

Делаю платформу, которая connects investors with high-traction but overlooked startups.

Хочу покастдевить.

Пишите @badgerhoneymoon

P.S. Кстати скоро закончится giveaway гайда по фандрейзингу через холодные каналы.

Пост для тех, кому нужны B2B продажи на Global

Небольшое исследование делаю.

По какой бизнес-модели вы хотели бы работать, если услуга - это calendly, полный созвонов с вашими потенциальными клиентами?

Как для вас выглядел бы оффер лидгена, от которого невозможно отказаться?

Как предприниматели делают предложение 🤣

https://youtube.com/shorts/3GlKd5DOJLE?si=QH85sa85Gl3i63TY

Happy New Year из Делавера!

Спасибо, что вы здесь и вдохновляете меня писать и делиться.

Всем добра и мира. И не только в следующем году ❤️

Итоги

2023 оказался одним из самых непростых. 92% времени я провёл его в США и 8% на Бали.

Bad news
- Получил отказ по О1 визе талантов [но подал на апелляцию]
- Мои отношения не сработали [но многому научили]
- Зарплату порезали в 2 раза [но я уволился и открыл свою компанию]
- Побывал в трех финансовых жопах [но из всех вышел]

О хорошем...

Бизнес
- Открыл американскую компанию
- Запустил прибыльное агентство по лидгену
- Поставил личный рекорд по выручке со своих бизнесов
- Сделал первые продажи цифрового продукта на английском
- Заколабился с классными бизнес-партнёрами
- Отстроил команду и оттестировал в действии
- Нашёл своего бизнес-ментора

Музыка
- Выступил с премьерой моего Liveset: https://youtu.be/-bQo2SL_0FA
- Сочинил 3 новых трека
- Спел в мюзикле

Театр
- Сыграл одну из главных ролей в американском мюзикле: https://youtu.be/Sqg5n8R9uOU
- Получил приглашение играть в спектакле Ланцелот

Дроны
- Научился кодить дроны
- Научил дрона распознавать жесты рук и перемещаться за собой

❤️ Спасибо всем, кто помог make it happen ❤️

Воспоминания о прошлом Земли 🌎

Сегодня дочитал трилогию Three Body Problem. Рекомендация пришла от Jacob Greenfeld. Теперь горячо рекомендую сам.

Это современная научная фантастика (hard science fiction) от китайского автора Liu Cixin.

По размаху книга всеохватывающая. Размеров текущей Вселенной ей мало. И 4-х измерений тоже.

Некоторые цитаты из заметок:

"When a bone is broken, it heals stronger because a knot forms around the fracture."

"Weakness and ignorance are not barriers to survival, but arrogance is."

“Choose a direction that, even if you’re unsuccessful, will do something beneficial while it is being carried out.”

“Everyone is afraid of something. The enemy must be, too. The more powerful they are, the more they have to lose to their fears.”

По ней в марте выйдет сериал на Netflix от создателей Game of Thrones: https://youtu.be/5lj99Uz1d50?si=WKi8rUe-PT5zhQzM

Вебинар по лидгену в Linkedin в январе

Готовлю контент для январского вебинара.

Как с минимальным бюджетом запустить лидген в Linkedin и не наделать ошибок новичка.

Пишите @badgerhoneymoon, если хотите забукать место и не пропустить.

Стата, как источник бизнес идей

Возьми то, что люди не очень любят делать, и упрости им жизнь там.

Или возьми то, от чего люди кайфуют, и организуй им это.

В любой непонятной ситуации увеличивай площадь под кривой удачи!

Ищем спеца в Google Ads

Работа с клиентами, кот. находятся в Европе, США, Канаде, Австралии, Латинская Америка.

Английский: минимум Intermediate.

Опыт работы: не менее 3х лет на глобал рынке.

Локация: Грузия, Армения, Средняя Азия, ЕС, Европа не ЕС.

Пишите в личку @badgerhoneymoon

ChatGPT теперь продает самого себя.

Генерация картинок стала платной.

Grok

Похоже, только недавно включили в Х [Твиттере].

Очередной конкурент ChatGPT от Маска.

Грок - это термин от марсианского персонажа из фантастики 80-х “Stranger in a Strange Land”.

Означает глубокое понимание и интуитивное знание чего-либо.

Кто пользовался?

A/B вместо Yes/No

Штука полезна не только в холодных рассылках, но и по жизни.

Пример.

Вечера с 8 до 10 у меня заняты музыкой. Час на технику. Час на композиторство.

Иногда не всегда идёт второй час. Но вместо отмены (выбрать No вместо Yes), я могу заменить его напр. на просмотр интервью с музыкантами (выбираю B вместо A).

Или сажусь читать, а не идёт. Можно бросить занятие, а можно выбрать в Kindle другое чтиво.

Кстати напоминает Priming Канемана [который изучал поведенческую экономику] - процес, при котором предварительное стимулирование влияет на реакцию на последующий стимул.

Ты будто дизайнишь вселенную, в которой создаются искусственные ограничения, кот. ты используешь себе на пользу.

Дефисация [термин придумал GPT 🙈]

По мере того как новые слова с дефисом становятся всё более расхожими, они теряют “-”.

Лень - двигатель прогресса.

E-mail -> Email
On-line -> Online
Web-site -> Website
Data-base -> Database
Health-care -> Healthcare
Micro-wave -> Microwave
Pre-school -> Preschool
Life-style -> Lifestyle

Аналогично с сокращениями типа collaboration -> collab.

Кастдэв через Linkedin

Вчера запустил по новой гипотезе аутрич на компании Техстаровские.

Проще зайти к ним, так как сам закончил Techstars Boston.

Связываюсь, чтобы покастдэвить их на тему лидгена. Думаю в сторону SaaS.

Но также есть вариант, что им и агентские услуги будут актуальны.

Круто, что не успел запустить кампанию, как уже первый лид готов на созвон.

Продолжение thread после предыдущего поста…

2.5 часа после отправки первого сообщения и call booked.