37 -> 1

Ежесубботные трекерские сессии закладывают понятный фреймворк. Учимся фоксироваться и расшивать ограничения.

Кристальная ясность дает понимание, что дело за обнаружением рычага и системным нажатием на него.

Чтобы расти и подписывать по клиенту в неделю сколько discovery calls нужно провести с потенциальными клиентами за неделю?

Сформировать гипотезы как регулярно генерить эти звонки и дальше дело за занимательной математикой.

Я этот майндсет начал проверять на футбольном поле. Я сфокусировался на одной единственной метрике.

Регулярно открываться, чтобы получить пас. Без открывания нет владения мячом. Без владения мячом нет голов.

В прошлую субботу я начал экспериментировать с этим где-то с середины матча. На 5-е открытие я забил.

До этого было N матчей, где я не мог реализоваться. Подумал, что может быть дело в удаче, а не фокусе. Поэтому в минувшую субботу я держал фокус с самого начала матча в течение 2 часов.

Мы проигрывали 0:3. Во второй половине соперник решил подарить нам автогол. Чуть позже мы забили свой. 2:3.

Под конец матча я был физически измотан. Счетчик в голове отсчитал 35 открываний с приемом мяча.

Очередной прием и удар с левой из-за пределов штрафной послал мяч за шиворот вратарю. Мы сравняли счет: 3:3. После этого через минут 5 золотой гол коллеги и 4:3. Камбэк случился.

По сути открывание это аналог discovery call (первый звонок с лидом, когда пытаемся понять как наше биздев агентство может ему помочь).

Да, как генерить достаточно звонков это отдельный челлендж. Но часто мы не осознаем примитивные связи или прыгаем туда-сюда без фокуса.

Кстати забавно, что после двух недель с начала работы с трекером, наше ограничение сместилось в сторону того, что на второй недели был потерян фокус.

Поэтому накидали гипотезы как этот фокус вернуть, чтобы двигаться уже к росту и продажам.

P.S. если нужен контакт трекера, которым мы с партнером дико довольны, пишите в личку @badgerhoneymoon.

Shutdown Routine

Простое нововведение, которым я дико доволен, называется shutdown routine. По сути это чек-лист того как завершать рабочий день.

Скриншот довольно ясно поясняет, как это выглядит.

Границы стоит выстраивать не только с людьми, но и с работой. Особенно, когда ты предприниматель и границ иногда не видать.

Без них с рабочей кортизоловой иглы трудно слезть до самой ночи.

Ребят, кто-то еще занимается аутричем через Linked Helper?

Интересно покасдевить на тему самодостаточности тулза.

А то нам пришлось довольно много автоматизаций дополнительных пилить. Обвязку своего рода.

Понять охото если обвязку можно потенциально превратить в micro SaaS (своего рода плагин для Linked Helper).

No Supernova Required

2.5 года работы и 45 минутный лайв-сет из 10 треков готов. Пора пойти по местным делаверским вечеринкам 💃🕺

https://soundcloud.com/hcks2hmbfe55/n0-supern0va-required

Буду рад любому фидбеку ❤️

P.S. Если вдруг soundcloud у вас не работает, напишите @badgerhoneymoon и я залью на ютуб. Если захотите узнать происхождение названия, тоже пишите 🤣

P.P.S. Спасибо @sevastianik за годы менторства, идей, поддержки и конечно же убойного сведения и мастеринга!

Мономиф

Читаю “Путь Героя” Джозефа Кэмпбелла. Решил разложить свое путешествие:

ОТПРАВЛЕНИЕ
1. Зов к приключению: По пути в “МЕГА” однажды в далеком 2017 мой внутренний голос сказал: “Мне в США!”.
2. Отказ от зова: Я сначала предпочел Бали. Америка показалась слишком сложной, и я выбрал тропики вместо дорогих штатов.
3. Сверхъестественная помощь: На Бали изначально собирался с командой. Все отказались. Выяснилось, что на Бали жила питерская знакомая, которая была готова помочь с акклиматизацией.
4. Пересечение первого рубежа: 16 часов в самолете на Бали с пересадкой в Катаре — дальше жизнь не будет как прежде.
5. В чреве кита: Прибытие на Бали, где уже в аэропорту меня встретила ночная духота. Прямо как в тропическом аквариуме!

ИНИЦИАЦИЯ
6. Дорога испытаний: Поездка в Австрию, пополнить паспорт посещением Европы. Дальше в Варшаву за американской визой. Сразу не одобрили. Нарвался на административную проверку.
7. Встреча с богиней: Настоящее место силы — Злотые Террасы с волшебным фуд-кортом. Обед делил с умиротворением и рефлексией.
8. Женщина как искушение: Подступавшая осень стала покусывать прохладой. Под конец месяца ожидания купил билеты в Барселону.
9. Примирение с отцом: Дядюшка Сэм в итоге одобрил визу.
10. Апофеоз: Я осознал, что могу выживать и даже процветать за границей.
11. Высшая награда: Жизнь в Кремниевой Долине во время Ковида и прохождение Techstars в Бостоне - жирные личные победы.

ВОЗВРАЩЕНИЕ
12. Отказ от возвращения: Наше время. Отказ в визе талантов. Расставание с невестой. Куплен билет на Бали, оплачена виза и жильё в конце января 2024. Я был в 15 минутах езды от аэропорта в Нью-Йорке. Отказался признать поражение и остался.
13. Магический полёт. to be continued…

7 years ⭐️

7 лет миновало с тех пор как я споткнулся о свою мечту кочевать по миру и переехать в штаты. Технически мечты материлизовались.

Время отпустить себя в том, что этот путь завершен. Безусловно постучалось чувство опустошения и потерянности.

Но вероятно я уже на переходе. Кризис смыслов и поиск новых уже в разгаре.

Сейчас нужно осмелиться отпустить себя снова в путь грёз и мечтаний. Закладывая 7 лет наперёд.

Вижу тут несколько принципов:

- Насколько интересный будет путь, если до новой мечты я не доплыву. Будет ли ценность в самом пути вне зависимости от результата? Оглядкой на прошедшую 7-летку - мечты были правильные.

- Не придумывать из головы, ибо в этом не будет энергии. Этому процессу необходимо состояние расслабления, а не стратегического намерения. В намерение оно трансформируется уже на следующем этапе.

Поднимаю и отпускаю весла. Ложусь на дно лодки, которая по инерции еще какое-то время будет скакать по волнам. Смотрю на звезды и выбираю новую случайно-неслучайную звезду.

Может ту, из созвездия медоеда? Которая внутри, а не снаружи…

🎤 А как у вас эти процессы проходят?

Наконец добрался до нашумевшего Cursor

За час с помощью Cursor (среда для кодинга с помощью AI) набросал черновик очередной автоматизации для агентства.

Пока тестил Google Calendar API.

Добавляешь таск - он уходит в календарь в ближайший 30-минутный слот на сегодня.

Идея, кот. планирую развивать строится на том, что мало добавить таск в todo лист с дедлайном.

Намного эффективнее, когда таск занимает сразу место в календаре.

Сильно меньше прокрастинации.

Есть идея чтобы таски, которые создаются у нас в Notion агентства распределялись по календарям сотрудника.

Кто-то хотел бы поюзать?

Пообщался с Виктором Савюком (основатель 2 единорогов, один из которых Dendy - те самые игровые приставки из детства🤤)

Делюсь инсайтами по итогам беседы:

1. Расширение одного ограничения, но упор в другое
Одна из компаний, которую Виктор эдвайзил, продавала сервис автоматизированной отчетности, но испытывала сложности с наймом продавцов. Это было их бутылочным горлышком. Подобрали грамотного рекрутера-онбордера и за 4 месяца удалось нанять 15 новых продавцов и увеличить продажи.

Однако, несмотря на успешное решение вопроса с наймом, компания столкнулась с новой ботлнеком: средний чек остался на уровне 80 тысяч рублей, а стоимость привлечения клиента (CAC) выросла с 15 до 120 тысяч рублей, что сделало бизнес нерентабельным. В результате маркетинг не успел адаптироваться, и компания не смогла поддерживать финансовую устойчивость.

2. Истощение рекламных каналов
Нормальный бизнес, особенно венчурный, стремится к экспоненциальному росту. Однако с ростом возникает проблема: рекламные каналы, которые изначально были эффективными, начинают истощаться.

Неизбежно стоимость привлечения клиента (CAC) в аукционных каналах начинает расти, и CAC упирается в LTV (Lifetime Value) клиента. В такой момент бизнес попадает в тупик, поскольку больше не может поддерживать прибыльность за счет рекламной генерации лидов.

Альтернативой могут стать холодный аутрич и генерация лидов через контент. Холодные рассылки и контентная реклама требуют профессионализма и долгосрочной стратегии, но при правильной автоматизации и персонализации могут быть эффективными.

3. Про ABM
Автоматизация и персонализация холодных рассылок, особенно в трудозатратном Account-Based Marketing (ABM) значительно повышают их эффективность.

Автоматизация: Ранее создание одного письма в одном из стартапов занимало до 2 часов, но с внедрением ChatGPT это время сократилось до 20 минут.

Персонализация: Второе письмо, включающее имена известных получателю сотрудников компании, помогло повысить конверсию с отправленного письма в ответ (sent → reply) до 10-15%, а иногда и до 30%, что намного выше стандартных 1,5-3%.

Выводы:
🤔 Никогда не знаешь, какое ограничение ждёт тебя на очередной ступени успеха

🔍 Истощение традиционных рекламных каналов и рост стоимости привлечения клиентов требуют заблаговременного перехода к новым стратегиям.

💯 Персонализация при АВМ подходе, конечно, увеличивает время на подготовку рассылок, но, благодаря инструментам автоматизации, всё равно такой подход эффективнее холодных рассылок без автоматизации

А у вас какие инсайты есть касаемо лидгена на международных рынках? С какими ограничениями уже столкнулись?