Когда агентство выходит на новые рынки: ожидания и реальность. Часть 2

Продолжая тему вот этого поста, но теперь на примере лидген-агентства:


🤖 Ожидание: Нашли своего идеального клиента (ICP) и сразу в бой.

Реальность: На это может уйти не один год. Нужно поработать с разными компаниями, чтобы понять свои "red flags" и чётко определить, кто ваш клиент, а кто нет.


🤖 Ожидание: Новые рынки можно легко протестировать с помощью быстрых продаж и краткосрочных стратегий.

Реальность: Короткие стратегии, как и цикл продаж, здесь не работают. Это всегда долгий процесс, и результаты часто видны не сразу. Контракты лучше заключать минимум на три месяца, чтобы отсечь тех, кто спешит. Запасайтесь терпением и глубокие исследования вам в помощь.


🤖 Ожидание: Кастомизация продуктов поможет привлечь больше релевантных клиентов.

Реальность: На деле кастомизация снижает маржу и увеличивает риски. Стандартизированные услуги и процессы, наоборот, помогают снизить затраты и повысить прибыльность. (В Tech Noir я внедрил много автоматизаций, которые отлично работают для однотипных услуг).

_______

Нужно быть готовым к тому, что многие попытки выхода на новые рынки могут оказаться неудачными. Кстати, в X есть отличный пост, который помогает настроить правильные ожидания: https://x.com/CEOLandshark/status/1616495934900211726

FlowVoice - AI диктовка для всего, что имеет текстовый инпут

https://www.flowvoice.ai/

Бесплатная и очень качественная диктовка.

Но только для маков.

Распознает в том числе русский.

Автоопределение работает феноменально.

Работает в любой строке, где можно печатать. В отличие от родной Apple dictation.

Agency <-> SaaS

2 новости :)

1. Только что понял, что за последний год у нас были платные клиенты для SaaS, который технически ещё не существовал.

Это внутренний инструмент для нашего агентства по лидгену.

Вчера вечером начал пилить ядро. До 3 ночи. Научился куче всего от Supabase до localtunnel.

Наконец-то складывается пазл.

Пришёл за агентством → остался ради SaaS.

Или пришёл за SaaS и остался ради сервиса.

Работает в обоих направлениях.

2. Начинаем пивотить аутсорс агентство больше в сторону анти-агентства.

Передаем экспертизу и настраиваем инфраструктуру. Делаем клиента независимым.

Уже есть успех продаж такой модели.

Люди устали от подписок, которые надо оправдывать каждый месяц.

Почему отдел лидгена под ключ выгоднее, чем нанимать агентство

Решили сделать смелый шаг — перезапустить модель нашего агентства. Ежемесячный аутсорс теперь в прошлом. Добро пожаловать на единоразовую услугу.

Теперь, вместо регулярных платежей агентству, у вас есть своя управляемая и легко масштабируемая in-house система.

Ставим инфраструктуру для аутрича в LinkedIn под ключ.

Первую итерацию делаем вместе, передавая экспертизу на каждом этапе. Совместно брейнштормим гипотезы, собираем первую партию лидов и пишем под них цепочки текстов.

В итоге у вас система + экспертиза. Многие клиенты часто подчеркивали, что не хватало системности в аутриче — теперь есть!

Мой кофаундер первым предложил эту услугу вместо аутсорса, и это стало успешной моделью для многих клиентов.

Почему это выгодно клиентам?

Пока делал лендинг с графиками и интерактивными калькуляторами, вытащил такие данные.

В среднем in-house в 3.6x дешевле в перерасчете стоимости лида и в 4.5x дешевле в затратах.

Предположения следующие:

- Масштабирование с 2 до 10 профилей LinkedIn за 12 месяцев
- 700 приглашений в месяц с каждого профиля
- 30% – конверсия в коннект, 20% – конверсия в ответ, 30% – конверсия во встречу
- Стоимость аутсорса: $3000/месяц + $500 за каждый доп. профиль
- Затраты на инфраструктуру: $50/профиль/месяц (рассыльщик), $50/месяц (сервер), $100/месяц (Sales Navigator)
- 2 профиля ваши, доп. профили арендуются за $100/месяц
- Работа закрывается существующей командой

У нас есть 4 места с $1000 дисконтом, кому готовы поставить систему прямо сейчас. @badgerhoneymoon

Голосовалка

У Замесина подсмотрел классную фишку на лендинге. Голосовать за боли и челленджи прям на лендосике.

Если вы работаете с холодным аутричем в LinkedIn, очень нужна ваша помощь собрать первые данные.

Что нужно?

Сходить на лендинг (ссылка подвезет к нужному блоку) и проголосовать за те боли и челленджи, которые вам откликнутся.

https://www.itechnoir.com/#challenges

P.S. Если у вас были какие-то другие челленджи, оставьте коммент под постом, плиз. Добавим.

Заранее огромное спасибо каждому, кто откликнется! 🙏

Как через Cursor AI пилить фичи за два коротких надиктованных голосом промпта

https://share.vidyard.com/watch/i3BcoW1CtA8XM2XwiAaMvY?

Ребят, меня приятель попросил показать, как можно быстро через Cursor AI код пилить.

C 16 сентября я делаю SaaS, который очень хорошо дополняет рассыльщик linked helper.

В видосе показываю как быстро с помощью AI можно внедрять новые фичи.

За первый короткий промпт мы сходу сделали фичу, но с багом. Вторым я объяснил баг и получил работающую фичу на выходе.

Видео на 15 минут, но можно смотреть на 1.5-2x