2025 год - год новых лиц в инфлюенс маркетинге. Новых звезд и B2B экспертов.

Из-за смены паттернов потребления информации в соц.сетях и благодаря таким трендам как инфобизнес и hr бренд, все больше и больше топовых специалистов начинают вести свой блог, в котором они делятся своим опытом и экспертизой. Они пробуют себя в продюсировании, благодаря чему появляется качественный видео контент.

Люди, за плечами которых стоит выстроенный, быстрорастущий бренд и огромные команды в подчинении, сотни публичных выступлений и бесконечное количество обучений, точно знают, что надо делать, чтобы контент был интересным и как себя продвигать.

А еще у них поставлена речь - это значит их очень приятно слушать. И они отлично смотрятся в кадре.

И еще одно очень важное преимущество - на них подписана очень качественная аудитория: думающая, читающая, зарабатывающая.

Новый виток инфлюенс маркетинга.

И тот самый момент, когда будущим звездам нужна поддержка брендов. Тот самый момент, когда можно сформировать долгосрочные партнерские отношения и выиграть джекпот, пойдя это самое партнерство с поддержкой и заботой.

Мир меняется и это фантастически круто. Экологичность, дружба и эмпатия снова в моде.

Prompt: люди на улице фотографируют бизнесмена, который вышел из тени

Неклассический контент-план.

Одна моя подруга ведет эксель-календарь, в котором прописаны регулярные рубрики и заметки для постов.

А я веду канал в ТГ.
Точнее, я сделала группу, позвала туда подругу, потом подругу удалила, и теперь у меня есть чат с набросками, где кроме меня никого нет.

От избранного пришлось отказаться, потому что там уже какая-то помойка из мыслей и заметок.

А вот по дням, уже готовый контент, я распределяю через отложенные посты.

Ну что, господа блогеры, покажите свои контент-планы!

Prompt: мысли блогера, которые видные и которые имеют структуру контент-плана

На съемках проекта «За полкой» от METRO меня спросили, каким проектом я больше всего горжусь.

Корпоративной культурой.
Больше всего я гордилась тем, что сотрудники находят друзей среди коллег, поддерживают друг друга в сложных ситцациях, отправляют друг другу фрукты и цветы, когда болеют, заменяют друг друга не только в отпуске, а просто честно подхватывают задачи, когда могут, не задумываясь, чем занят владелец задачи.

Я ужасно горжусь руководителями, которые оставались дежурить в новогодние праздники и на майских каникулах. Чтобы команда могла нарубить оливье и нажарить шашлыка.

Я не люблю вспоминать, что раньше трава была зеленее. Но вчера был особенный день - 6 лет!

Prompt: шестилетка задувает га торте свечу в виде цифры шесть, реализм в зеленом

Уезжаю в Китай!
Кто со мной?

Я убеждена, что бизнес в России изо всех сил старается догнать Китайских коллег и повторить их головокружительный успех по всем фронтам и направлениям: от ритейла до инфлюенса.

Я не исключение. Ночами насилую нейронки в поисках магической кнопки «сделать как в Китае». Как детектив протягиваю красной ниткой связи между технологиями и кейсами.

И так как на работу меня не тянет, я решила, что настало время прокачать экспертизу знаниями коллег с востока и повысить свою добавочную стоимость😁

Я давно заглядывалась на бизнес-программу Иры Ратиной с поездкой в Китай на встречу к лидерам рынка, которые показывают, как у них все устроено. На сегодняшнем звонке в моей голове все встало на свои места!

Ценник мероприятия серьезный, но это про другое
бизнес-мышление!

Высочайший уровень предпринимательской культуры, который стимулирует китайских предпринимателей новые стартапы и бизнес-модели - в том числе для развитых рынков.

Вся эта поездка перекликается с моим желанием быть на передовой технологий и трендов.
«What is the next?» — важнейший вопрос для тех, кто создает бизнесы на конкурентном рынке. Представляя будущий
рынок, китайские компании меняют сегодняшние бизнес-практики.

Двигаться быстро и тестировать всё - это «машина
проверки гипотез будущего», тестирование сотен гипотез и моделей («testing hundreds approaches»). Самые успешные модели бизнеса
не только выживабт, но и показывают кратный рост.

Финальным аккордом в принятии решения стал тот факт, что Китай в настоящее время живет без инвестиций.
Это именно тот вопрос, который меня беспокоит - как показывать кратный рост без вложений!

Китайские розничные компании в предыдущие годы имели хороший доступ к инвестициям. Это позволило им экспериментировать. Дополнительно к финансированию долгосрочных экспериментов (2015-2022 годы) с бизнес-моделями, компании имели базу в виде большого рынка сбыта. В настоящее время в Китае наступила «венчурная зима». Порог входа в потребительские бизнесы стал выше, а инвесторы не поощряют компании на трату денег на эксперименты. В результате, все стали работать на прибыль На рынке остаются только проверенные бизнес-модели - компании, ожидания от которых оправдались

Меняю правила игры, но оставляю пасхалки для тех, чья рука не дрогнет на 2ой минуте!

С вас развивающая обратная связь и поддержка.

С меня - не бояться своих безумных идей.

Directed by J. Kazakova

Если вы работаете с инфлюенс агентством - вы платите комиссию в 30%. Минимум!

И меньше такие услуги стоить не могут. И не должны. А если агентство вас кредитует, то комиссия должна быть вообще процентов 40-50.

Инфлюенс - это сегмент, в котором очень много ручного труда и дополнительного инвентаря.

Порог входа - соответствующий.

У каждого блогера должен быть свой личный менеджер. Зарплата менеджера формируется от бюджета.

Для формирования подборок с блогерами в нужной тематике, нужно закупать подписку в аналитических сервисах по проверке аудитории блогеров. Это статичные расходы, но регулярные и не маленькие.

Налоги…НАЛОГИ! +5% НДС и +3% для рекламы

Сопутствующие для съемок расходы: покупка товаров для распаковки, аренда студии, оборудование, костюмы, реквизит.

Если вы собрали последние деньги на рекламу, то вам не нужно ходить в агентство, нужно сжать зубы и морально готовиться искать блогеров самим.

Если честно, если прям реально последние деньги собрали, то вам в контекст и в SEO - там меньше шансов не окупить вложения.

Зачем идти в агентство? И что оно вам умным и талантливым может дать?

Опыт! И не только в вашем сегменте. Агентства по именам знает, кто себя плохо ведет на площадке, кто какие товары продает, какие слоты и скидки есть.

Менеджеры в агентствах ведут сразу несколько клиентов/блогеров (нужное подчеркнуть) и зарабатывают не на одном проекте, а сразу на нескольких. Снижая пропорционально расхода на команду.

А еще, в моем идеально мире, агентство заберет все ваши проблемы на себя, а вернет результат, которым можно гордиться. (Слышишь, Вселенная, именно вот так все и должно работать)

Prompt: менеджер агентства парит в воздухе, держит свой плащ так, чтобы укрыть от дождя и снега, клиентов, которые стоят под ним. Реализм в цвете

Острая потребность в сообществе.

Люди объединяются под крылом сильных лидеров, которые умеют вдохновить на действие и ищут поддержку среди людей с такими же проблемами. Рост блогосферы я тоже связываю с острой необходимостью быть внутри социума.

Рост комьюнити инфобиза - последствие ковида и удаленки. Раньше таким сообществом была работа. Университеты, да и вообще образование. Люди со схожими вопросами и те, кто давно нашел ответы. В онлайне, ты просто не знаешь, кто есть кто, у вас нет той самой кухни, на которой раскрываются тайны прошлой работы и личной жизни.

Сейчас, мы все чаще выбираем комфорт и гибридный формат работы вместо сообщества, которое развивает. И тем сильнее растет желание «найти своих».

Мне кажется, что это очень здорово, что есть люди, готовые ментерить и наставлять тысячи людей, вести за собой и делиться знаниями.

Человеку нужен человек, и тут ничего не поменяется никогда. Особенно сейчас, в эру одинокого человека.

Prompt: Люди с разных сторон идут на свет, который видят в сердце лидера. сильный лидер поднял руку вверх и жестом призывает присоединиться к нему. Реализм в цвете

Начинающему блогеру очень сложно стать популярным, потому что сегодня нет соц.сетей, работающих в правовом поле РФ без замедлений и ограничений, у которых настроены алгоритмы на продвижение классного контента от новичков.

Способов продвижения мало: яндекс контекст, таргетированная реклама, обмен контентом, продвижение у инфлюенсеров, продвижение блога прицепом к личному бренду.

И поддержка подписчиков.

Точнее так:
Сначала поддержка и любовь подписчиков, а потом всё остальное.

Поэтому, дорогие подписчики, обращаюсь к вам! Если вы всем сердцем хотите поддержать блогера, которого читаете - не стесняйтесь его репостить.

Точнее так: рассказывайте о блогерах, которых вы читаете! Делитесь контентом и ссылками на аккаунты.

Мы с вами, дорогие читатели, и есть тот самый алгоритм, который поможет начинающему блогеру стать известным и выйти на аудиторию, которая на него не подписана.

А нам с вами, начинающие блогеры, не надо стесняться просить подписчиков поддержать проект. Потому что подписчики (и друзья, конечно же, но у них нет выбора) очень хотят помочь, но просто не знают как.

Пост наполнен теплом, поддержкой и чувством, что мы с вами можем все. Как в песне группы «Танцы минус»: Мы можем, нас много, нас: ты и я.

И так как слово, в моей голове, должно подкрепляться делом - запускаю в сторис серию репостов с постами, которые мне ужасно понравились из тех каналов, что я регулярно читаю.

А еще, я буду очень счастлива, если мой этот пост разлетится репостами в ваших сторис. И расскажет вашим друзьям и близким, что есть такой канал: Жофлюенс, со смешными картинками AI, на который обязательно надо подписаться. По старинной примете это к деньгам.

Prompt: в кадре на лавочке в парке девушка, у нее в голове созрела мысль, которая разлетается самолетиками и прилетает мыслями в другую девушку, которая сидит вдали, и к молодому человеку пробегающему мимо

Мир, в котором человек будет работать не ради таких невинных вещей, как деньги, а ради безголового чудища — престижа. Одобрение сограждан, их хорошее мнение — мнение людей, которым не будет позволено иметь собственное мнение, — вот что станет его целью. Он будет стремиться угодить тем, кто не может ни судить, ни оценивать, — и оплачивать это собственной жизнью.

«Источник» Айн Рэнд

Книга, которая потрясла до глубины души и которая откликнулась каждой строчкой.

У меня много комплексов и пороков, одно из них - желания «быть хорошей девочкой». Заслужить доверие и хорошую репутацию.

И только в 2024 году я поняла, что мое окружение и так знает, какая я и мне не нужно никому ничего доказывать.

Мне не нужно оправдываться за действия, которые я не совершала и за мысли, которых у меня нет.

И вообще, для общества все равно никакого значения не имеет, что я думаю на самом деле и почему я поступаю так или иначе. Каждый во мне увидит то, что захочет.

Мы все видим друг в друге свое отражение.

Prompt: два разных человека смотрят друг на друга через зеркало и в отражении видят себя

Менеджер по инфлюенс маркетингу. Сегодня это одна из самых востребованных профессий на рынке.

Инфлюенс в тренде. Те, кто могут нанять агентство - нанимают агентство для выстраивания работы с блогерами.

Те, кто об агентстве пока только мечтает - нанимает в штат менеджера по инфлюенс маркетингу, чтобы начать строить сообщество амбасаддоров и любителей бренда.

Те, кто давно на рынке усиливают инфлюенс команду внутри бренда и нанимают профессионалов для работы с агентствами.

Руки - самый дорогой и ценный ресурс на рынке инфлюенс маркетинга. Блогер - человек и ему нужен личный менеджер, чтобы он был счастлив. Соответственно, количество рук внутри бренда всегда будет ограничено - невозможно бесконечно раздувать штат. Эффективные остаются на ведении бренда, остальных либо надо отпустить, либо передать в агентство.

Новых звезд тоже сподручнее искать в четыре руки: 2 руки агентства и 2 свои руки.

Крупных и лояльных забирать на ведение из внутрей бренда. Тех, кто еще не стал звездой оставлять с агентством.

Это не значит, что в агентстве сотрудники зарабатывают меньше. У них просто работа более узко-сосредоточена, на них вряд ли кто-то повесит SMM или ивенты, иди еще какой-нибудь кусочек маркетинга, а база блогеров наоборот - шире, за счет чего они могут зарабатывать не на одном бренде, а на нескольких.

Если вы не знаете, кем стать, когда подрастете - становитесь менеджером по инфлюенс маркетингу. Офигенная профессия.

Prompt: детский рисунок на котором нарисован блогер, блогер сам себя снимает на телефон, закрепленный в круговой лампе

С одной стороны бренды все чаще интересуются сотрудничеством с микроблогерами-потребителями. Ну, с теми самыми женщинами 25-45 из исследований, которые принимают в доме все решения о покупках.

А с другой - рост технологий AI, которые ведут к созданию цифровых блогеров.

Ключевым в инфлюенсе всегда остается контент. Но в разное время, разные поколения интересуются разным контентом.

И если 10-15 лет назад больше всего хотелось посмотреть как живет звезда телевидения иди интернета: чем моет голову, какой коврик стелит в туалете, что готовит.

То сегодня, людей интересуют более прикладной контент. Чем отмыть плиту не за хулиард, как выбрать вино и в каком соусе приготовить креветки, чтобы в рецепте не фигурировало перо из жопы полярной совы.

Добавляем сюда смену паттерна поведения на потребление информации о близком круге из каналов в ТГ (просто если ты «птица-говорун» твой близкий круг ближе к тысяче, чем к десятке).

А теперь, наконец-то, чтобы узнать последние новости, не надо друзей, родных и близких спрашивать «как дела»?! Слишком энергозатратно.
Тупо заходишь в профиль -> в канал -> читаешь как дела, что поел, где гулял. Влепил лайк. Если сильно любишь - добавил коммент. И можно еще день не общаться.

Ну и вот она - дилемма.

Какой контент будет востребованней? С какими блогерами захотят работать бренды?

Promt: ринг боксерский внутри которого искусственный интеллект борется с домохозяйкой

Феномен Баадера - это иллюзия частотности, основанная на когнитивном искажении, при котором недавно полученная информация, появляющаяся в других источниках, воспринимается как часто повторяющаяся.

Поэтому в продолжении моего поста, написанного пару дней назад для отложенного контент-плана, вот вам еще и публикация в Беспощадный пиарщик.
Ну чтобы точно поймать ощущение феномена Баадера и смело утверждать в своем окружении, что уже все об этом говорят! Ну прям вообще все: и Казакова, и Беспощадный пиарщик.

Кстати, я подписана на блог уборщицы Инны в запрещенной соц.сети, с огромным теплом смотрю ее контент и думаю о том, как они похожи с моей мамой. И какая Инна молодец, что завела блог. И какие молодцы блогеры и бренды, кто купил у нее интеграции. И с какой нежностью она говорит про свою работу. И как бы мне хотелось, чтобы ее успех множился.

В такие моменты думаешь об одном, ну вот и как искусственному интеллекту конкурировать с такой как ОНА?!
("она" читать с предыханием)

Знаете, почему так в России березы шумят не залетают лайвстримы?

Блогеры есть. Блогеры красивые есть. Блогеры красивые с огромной аудиторией есть. Блогеры красивые, с аудиторией, работающие по СРА есть.

А лайвстримов с продажами на миллиард нет. Даже в рублях.

И в лайвстримах ничего не продается. Ни помады. Ни одежда. Ни - хе - ра.

Потому что фишка инструмента вообще не блогерах. А в бэкофисе, который аккумулирует трафик на стрим.

А у нас трафика нет.
Так что пока трафик не найдем, лайвстримы не полетят.

Где трафик, хотите вы меня спросить? На зарубежных площадках/соц.сетях - вот мы до него и не дотягиваемся. И немножко на маркетплейсах.
Если вы готовы драться, то еще из аукционных моделей можно что-то вытащить.

Promt: стример, который 48 часов ведет прямой эфир, пытаясь продать косметику, но ничего у него никто не купил

Практически полное отсутствие культуры репутации.

Мы на днях разговаривали с Александром Гельман на тему поиска хорошего агентства. Как понять, что тебя не подведут? Как выбрать подрядчика, если услуга для тебя новая и ты даже критериев выбора не знаешь? Такой диалог всегда заводит на репутационную тропинку и разговор о том, что никак ты не узнаешь заранее о том, что агентство или человек тебя обманут или сделают работу недобросовестно.

Ужасно во всем этом то, что есть антигерои, которые широко известны и горячо обсуждаемы в узких кругах, но до рынка информация, как правило, не доходит.

И нет культуры запроса совета или рекомендации. Во всяком случае, ко мне никогда не приходили с просьбой порекомендовать коллег по рынку или дать обратную связь по работе с участниками рынка. А работаем мы друг с другом очень активно, многие из нас состоят в АБА, мы часто встречаемся друг с другом на конференциях, отраслевых событиях и днях рождениях, и клиентам плечо подставляем тоже мы, если кто-то кого-то обманул.

К чему я это все тут развела!
Репутация - это важно. На плохой репутации долгосрочные отношения не построить.
А без долгосрочных отношений очень трудно удержаться на плаву, на маленьком плоту, во время штормов, которые так или иначе обрушиваются на нас

На большом плоту тоже сложно.

Prompt: люди на плоту в бушующем море кричат от отчаяния

Influence это не SMM.

В SMM основная задача так старгетировать аудиторию, чтобы массово найти своего потребителя на страницах. То есть это поиск аудитории, у которой уже есть сформированная потребность в товаре.

Работая с блогером - ты работаешь с его подписчиками, предполагая, что именно этой аудитории твой продукт очень понравится, потому что аудитория блогера и бренд имеют общие ценности. И не важно, когда они закончили школу, есть ли у них домашние животные или муж, и знали ли они о товаре раньше.

У нас эти понятия очень часто подменяют друг друга. И мы получаем таргетированную рекламу на страницах инфлюенсеров или поиск блогера, у кого в аудитории большая часть женщины 25-45 из Рязани.

Но если работать с блогером как с блогером - выходить на аудиторию блогера как на единый сегмент, довериться ему как креатору, в результате обязательно получается классный виральный контент, коллаборации, выход за границы соц.сети и разговор с потребителем на языке блогера.

Именно поэтому я верю в инфобизнес. В блогеров, у которых есть свои инфопродукты и которые уже зарабатывают на этом. Это и есть управление мнением потребителя.

Prompt: блогер держит на одной руке куклу марионетку, а второй рукой отрезает нитки у марионетки

«ВКонтакте» добавил для своих трансляций инструменты продажи в прямые эфиры.

И это пока еще ничего не значит. Я очень уважаю то, что делают коллеги, это так важно. Также важно как хороший менеджмент на проекте.

Летом Вконтакте анонсировали биржу блогеров - vkbloggers. Но в этой бирже абсолютно не учтено то, что для блогеров надо создавать инфраструктуру и первым номером должны найти алгоритмы. Второе, что не учли, что никто у нас ничего не делает сам по себе. Хочешь, чтобы продукт работал - нужен менеджмент. Хочешь, чтобы блогер работал - нужен менеджмент. Это, блин, не солнечные батареи, которые им можно поставить и расслабиться.


Вконтакте анонсировали следующий функционал (фактчекинг не делала, украла информацию у Тани Ивановой)
- до 10 товаров можно добавить в трансляцию бизнес-сообщества
- в карточке указано фото, название и цена
- тайминг показа карточки определяется самостоятельно администратором
- купить товар можно как внутри соцсети, так и за ее пределами

И ни слова про трафик!
Трафик где брать? Купить? А цена будет такая же как для брендов? С перегретым аукционом?

Простите мой скептицизм, я очень хочу поверить, честно, очень жду такие прорывные проекты, но для них одной морды и пиар-статьи мало.

Promt: по телевизору блогер блондинка продает колье с бриллиантами, а на диване сидит папа-невидимка в одежде и смотрит телевизор

В гостях на подкасте Саши Гельман «Отдать в агентство».

Обсудили, а нужно ли вообще делигировать работу агентству, сколько это стоит и как это самое агентство выбрать!

UPD и аудио в ТГ

https://music.yandex.ru/album/20607638/track/136571794

Выпустил долгожданный 8ой выпуск подкаста. Конечно, как и обещал с Женей Казаковой.