رشد، توانایی به تعویق انداختنِ
لذت است.

#زیگموند_فروید ⁩

📚 @Academic_Library

حتی اگه یه بیزینس کوچکی دارید و یا قصد تاسیسشو دارید، باید این اصطلاحات رو بدونید و برای حیات کسب و کارتون ضروریه:

1.درآمد (Revenue)
درآمد رو باید به طور کامل حساب کنید. درامد کل پولیه که در طول یک دوره مشخص (یک ماه) وارد کسب‌وکارتون می‌شه و باید آمار دقیقشو ماه به ماه و حتی روز به روز داشته باشید و ثبت کنید.

2.جریان نقدینگی (Cash Flow)

میزان ورودی و خروجی پول در یک واحد زمانی (ماهانه) رو جریان نقدینگی می‌گن و خیلی مهمه. (پولی که توی دستتون میمونه یعنی میزان پولی که گرفتید منهای پولی که خارج شده)

3.هزینه‌ها (Expenses)
دو مدل هزینه توی کسب‌ و کار داریم.
هزینه‌های عملیاتی: شامل هزینه‌های روزمره مثل اجاره، حقوق پرسنل و هزینه بازاریابی و ...
بهای تمام شده کالا یا هزینه کالا :
هزینه مستقیم تولید کالا (مواد اولیه و ساخت و ...)

4.ورود و خروجی‌های حسابداری
این دو فاکتور خیلی مهمه:
میانگین تاخیر در دریافت (DSO): میانگین روزهایی که بعد از یه فروش باید صبر کنید تا پولتون نقد بشه.
(چکای مشتری چندروزست؟)
میانگین تاخیر در پرداخت (DPO): تعداد میانگین روزایی که فاکتوراتونو پرداخت می‌کنید. (چک چند روزه می‌دید؟)

5.هزینه جذب مشتری (CAC):
هزینه جذب هر مشتری چقدره؟
کل هزینه‌های بازاریابی و تبلیغات رو تقسیم بر تعداد مشتریای به دست اومده بکنید تا CAC رو به دست بیارید.

6.ارزش طول عمر مشتری (CLV)
سود خالصی که یه مشتری شما در کل خریدهاش از شما می‌کنه، ارزش طول مشتری نام داره. برای محاسبش باید میانگین سود هر خرید مشتری رو در میانگین تعداد تکرار خریدش ضرب کنید.

7.گردش موجودی کالا (Inventory Turnover)
یه نسبت مهمیه که می‌گه در بازه مشخص زمانی
(ماهانه، سه ماهه، شش ماهه، سالانه) کسب و کار چند بار کالا رو فروخته و جایگزین کرده.
برای محاسبش باید میزان فروش کالا رو تقسیم بر متوسط موجودی انبار اون کالا کرد (متوسط موجودی حاصل جمع موجودی ابتدا و انتهای دوره تقسیم بر دو هستش)

8.نرخ بازگشت سرمایه (ROI)
مقیاسی که نسبت سود به دست آمده به هزینه‌ اولیه انجام شده را به شکل درصدی نمایش میده نرخ بازگشت سرمایه هستش. میزان ارزشی که بعد از یک دوره زمانی (سالانه) دارید رو منهای میزان سرمایه کنید و بر سرمایه تقسیم کنید و عدد حاصل رو ضرب در 100 کنید تا این عدد به دست بیاد.

9.صورت سود و زیان (Profit and Loss (P&L))
باید تمام درآمدها و هزینه‌های خودتونو توی کاغذ جمع و تفریق کنید تا ببینید توی چقدر سود و با زیان در یک بازه زمانی مشخص (سالانه) هستید.

10.نقطه سر به سر (Break-Even Point)
با استفاده از اعداد قبلی باید دقیقا محاسبه کنید از چه میزان فروش و درآمدی به بعد، شما از زیان خارج می‌شید و وارد سوددهی می‌شید. این عدد خیلی مهمه و محدوده مثبت بودن تجاری شمارو نشون می‌ده.

📚 @Academic_Library

توصیه‌های پیرمرد بیلیونر ۹۳ ساله درباره زندگی که پیش از این شاید نمی‌دونستید. به ویژه اونجایی که می‌گه مطمئن شو که با آدم درست ازدواج می‌کنی، هیچی در زندگی مهم‌تر از این نیست 🙌

📚 @Academic_Library

فقط «یک اینچ» افزایش در آگاهی کافیست تا «ده‌ها متر» عادت دچار تردید شوند.

🔻به این تردید در:
◾Cognitive Dissonance: روانشناسی اجتماعی
◾Cognitive Inconsistency:CBT
◾Intrapsychic Conflict:روان‌کاوی
◾Existential Conflict:وجودگرایی
...میگویند.
و این تردید، شروع تغییر است.

📚 @Academic_Library

عادت‌هایی که استرس رو چند برابر میکنند..!

📚 @Academic_Library

انضباط فردی یکی از مهم‌ترین صفت‌ها برای موفقیت در زندگی و میلیاردر شدن است. اگر بتوانید خود را وادار کنید که کارها را به موقع انجام بدهید، چه از این کارها خوشتان بیاید و چه نیاید، عملا موفقیت شما تضمین می‌شود.
‌‌
👤 #برایان_تریسی

📚 @Academic_Library

دلِ آباد اگر خواهی،
مکن ویران دلِ کس را ...

📚 @Academic_Library

وقتی پدری به پسرش محبت میکنه جفتشون میخندن؛
وقتی پسری به پدرش محبت میکنه جفتشون گریه میکنن ...

📚 @Academic_Library

اصل مقابله به مثل

هر وقت به پول نیاز دارید، ببخشید.

اگر خواستار فروش چیزی هستید
اول به دیگری برای فروش کمک کنید.

اگر در طلب تماسی هستید
به دیگری برای تماس گرفتن کمک کنید.

هر چه را برای خود می‌خواهید
اول برای دیگری بخواهید.

یادتان باشد
خداوند نیازی به بخشش‌های ما ندارد
این ما انسان‌ها هستیم که به بخشیدن نیاز داریم.

#رابرت_کیوساکی

📚 @Academic_Library

جوانی مان صرف دوام آوردن شد
نه زندگی ...

📚 @Academic_Library

پس از تحمل آن همه درد، کسی که به مقصد می‌رسد
دیگر همانی نیست که به راه افتاده بود.

📕 #کینیاس_و_کایرا
✍🏻 #هاکان_گوندای

📚 @Academic_Library

دو تا قانون هست اگه از امروز رعایتشون کنیم، توی ناخودآگاهمون از ما آدم بهتری میسازه:

- قانون دو دقیقه:
هرکاری که کمتر از دو دقیقه انجامش طول میکشه رو، همون موقع انجام بده! مثلا از راه که میرسی خونه به جای اینکه لباساتو بندازی یه گوشه؛ چون تا کردنشون کمتر از دو دقیقه طول میکشه همون موقع انجامش بده؛ یا وقتی از خواب بیدار میشی چون جمع کردن و مرتب کردن تختت زیر دو دقیقه طول میکشه همون موقع انجامش بده اینجوری همیشه مرتبی

- قانون ۲۱/۹۰:
این قانون میگه بیست و یک روز زمان میبره که یک عادت جدید رو بسازی و ۹۰ روز طول میکشه که اون عادت، سبک زندگیتو عوض کنه.
پس برای بهتر بودن تلاش کن

📚 @Academic_Library

بـحثی را کـه
نـه خـود قـانـع می‌شوی
و نه می‌توانی
شخص مقابل را قانع کنی
با یک لبخند تمام کن ...!

#برتراند_راسل

📚 @Academic_Library

انسان بودن یعنی اینکه
وقتی با کسی مشتاقانه کوهی رو بالا رفتی
اما رو قله حس کردی که ازش بی نیاز شدی
یادت نره که اون پایین
چقدر بهش نیاز داشتی

📚 @Academic_Library

• برای ذهن کم کار : مطالعه کن.
• برای ذهن بیش فکر : بنویس.
• برای ذهن استرسی : ورزش کن.
• برای کمال گرایی : معنا سازی کن.
• برای بی حوصلگی : کنجکاوی کن.

📚 @Academic_Library

این ۳ حرکت ساده دقیقاً نشون می‌دن که کجای بدن‌ت آماده‌ی آسیب دیدنه.

📚 @Academic_Library

مدلِ 5 عاملیِ شخصیت چیست؟

مدل 5 عاملی شخصیت که به آن BIG 5 یا مدل شخصیت نئو هم گفته می‌شود، یکی از مدل های شناخته شده و بسیار کاربردی برای تحلیل شخصیت، مخصوصا برای شناسایی استعدادها و جذب افراد در سازمان هاست.

همچنین با توجه به این مدل می توان موفقیت افراد را در مشاغل مختلف پیش بینی کرد.

این مدل که توسط «رابرت مک کری» ارایه شده است، پنج بعد اصلی برای شخصیت پیشنهاد می کند که عبارتند از: «رنجوری»، «برون گرایی»
«استقبال از تجربه»، «سازگاری»، «وظیفه شناسی».

1. رنجوری (Neuroticism)
افرادی که رنجوری آن ها پایین است، دارای ثبات عاطفی بوده و معمولاً آرام ، معتدل و راحت هستند و قادرند که با موقعیت های استرس زا بدون آشفتگی یا هیاهو روبرو شوند .
به عکس افراد با نمره بالا در مواجهه با شرایط پر فشار، ساده تر عواطف منفی مانند ترس ، غم ، دستپاچگی ، عصبانیت ، احساس گناه و نفرت را تجربه می کنند. این افراد مستعد داشتن عقاید غیر منطقی هستند و خیلی ضعیف تر از دیگران با استرس کنار می آیند.

2. برون گرایی (Extraversion )
افرادی که در این مقیاس نمره بالایی می گیرند اجتماعی، قاطع، فعال، حراف، اهل گفتگو و دوستدار دیگران هستند. به شرکت در اجتماعات و مهمانی ها علاقه داشته و هیجان و تحرک را دوست دارند و برآنند که به موفقیت در آینده امیدوار باشند. بازاریاب های موفق نمونه ای از این افراد هستند.

3. استقبال از تجربه (Openness to experience )

افرادی که نمره بالا در این شاخص دارند انسانهایی هستند که در مورد تجربه های درونی و دنیای پیرامون کنجکاو بوده و زندگی سرشار از تجربه دارند. این افراد به دنبال لذت بردن از نظریه های جدید و ارزشهای غیرمتعارف هستند و در مقایسه با افراد بسته احساسات مثبت و منفی فراوانی دارند. این افراد معمولا افراد خلاقی هستند و تفکر واگرا دارند.

4. دسازگاری(Agreeableness)
این شاخص بر گرایشهای ارتباط بین فردی تاکید دارد. فرد موافق نوعدوست است و با دیگران احساس همدردی می کند و مشتاق به کمک به آنان است و اعتقاد دارد که دیگران نیز با او همین رابطه را دارند.

5. وظیفه شناسی (Conscientiousness )
وظیفه شناسی به معنی کنترل تمایلات و داشتن برنامه و طرح در رفتار برای رسیدن به اهداف است. فرد دارای نمره بالا در این شاخص هدف ها و خواسته های قوی و از پیش تعیین شده دارند. این افراد دقیق، قابل اعتماد و وقت شناس هستند.

📚 @Academic_Library

به آدم‌هایی محتاج هستیم
که به آینده بچه هایشان فکر کنند
نه به گذشته پدرهایشان.

📕 #کلیدر
✍🏻 #محمود_دولت_آبادی

📚 @Academic_Library