Может ли менеджер М1  вырасти сразу до М3? Да, может. Например, работая в крупной корпорации,  менеджер был на уровне М1, руководитель отдела. А когда, он перешел в  небольшую компанию или открыл свою, то сразу стал на уровень М3 или даже М4, например, гендиректором.

Принципы управления будут одинаковые, что для уровня М1, что для М4.

Для эффективной работы  компании нужно научиться  управлять специалистами и управлять менеджерами.

Одно из открытий моих в 2024 году в области управления бизнесом - это техника управления 7 шагов. Как руководителю управлять его менеджерами и специалистами максимально эффективно, как в малой компании, так и в большой.

☝️Это то, что лежит в фундаменте масштабирования.

Мои студенты на программе "Масштабирование" ее изучают и внедряют. У нас ноябрем месяцем завершается триместр, где мы ее не просто внедряли в бизнесы участников, а проводили тренировки их менеджеров, оттачивая навык их управления.
💯Сумасшедшие результаты получаются. Все это влияет на 2 главных показателя, над которыми я сутра до вечера работаю с предпринимателями: оборот и прибыль.

Я подготовил чек лист - выжимку с конкретным алгоритмом в PDF файле. Кто в ней нуждается, напишите моей помощнице Ирине 👉@content_AY, она вам ее отправит в личные сообщения бесплатно.

В открытый доступ давать не хочу, но кому она очень необходима, с тем готов поделиться.

В бизнесе очень важно чувствовать равновесие. Чтобы не упасть, необходимо  понимать, где нажать на газ, а где притормозить или даже остановиться и подождать.

Это как на машине –ты же не едешь постоянно с одной скоростью, ты в одном месте ее увеличиваешь, а в другом – снижаешь и, при необходимости, делаешь остановку.

Друзья, сегодня в 18:00 по Киеву/19:00 МСК провожу урок в рамках программы «Мышление миллионера» на тему "Хочу и буду!»

🚫Урок только для студентов. Проходит в закрытой  Zoom-комнате. Но я готов взять первые 10 человек, которые пройдут тестирование и выполнят обязательные условия - наличие качественного интернета, звука и хорошего изображения в Zoom. 

На уроке вы сможете задать свой вопрос, пообщаться на заявленную тему. А также почувствовать энергетику моих уроков.

Заходите в чат тестирования и следуйте рекомендациям https://news.1rj.ru/str/+hvZB39dlOPw0MmMy

Чтобы многого достичь нужно использовать труд других людей. Для этого нужно его покупать у них. Не печь хлеб самому, не стричь себя, не лечить себе зубы, не быть для себя юристом, маркетологом или финансистом, а покупать все это у других.

Потому что все эти и другие люди являются для вас помощниками, которые должны сделать 99,9% из всего, что должно быть сделано в вашей жизни. И только 0,1% вами лично. Да, вы будете больше тратить на покупку труда, но зато у вас будет освобождаться время, чтобы зарабатывать больше.

А если вы всё-таки решили, что не хотите зарабатывать много, тогда можно все делать самому. В результате очень мало будете тратить, но и очень мало зарабатывать.

1.1

Тернист и нелегок путь масштабирования бизнеса. Но я знаю, как пройти его с наименьшими моральными и финансовыми потерями. Готовы погрузиться в сказку о масштабировании “Как Колобок превратился в Дракона?” 🐉

1.2

Главные герои сказки Колобок, Жираф и Дракон. Они же ключевые этапы развития бизнеса. Запомните этих персонажей.

Они помогут вам проанализировать текущее состояние вашего бизнеса, определить на каком этапе вы сейчас находитесь и самое главное — куда двигаться дальше.

1.3

Катится Колобок по лесу, катится… Ну и вид у него: нет ни туловища, ни ног, ни рук — все смешано. Очки только для солидности надел.😎
Так же и в малом бизнесе: нет структуры, системы, ясного понимания ролей — все хаотично. Поэтому Колобком я называю малый бизнес (без обид). 

Согласитесь, на начальном этапе предприниматель вынужден быть и финансистом, и закупщиком, и маркетологом одновременно, решать все вопросы самостоятельно и разрываться между задачами 24/7.  
👇🏻
Это нормально для бизнеса этого уровня. Но чтобы расти, нужно становиться более структурным — разделять бизнес на составляющие и выделять отдельные направления. 

1.4

Так вот, катится наш малый бизнес-Колобок по лесу и встречает…

Нет, ни Зайца. 🐇 Встречает Жирафа.

Да-да. Жирафы в лесу тоже могут появляться, особенно когда цель - освоение новых территорий (ну или скажу по-бизнесовому - захват рынка, чтобы заработать больше денег)📈

И такой красивый Жираф. Шея длинная. 

Смотрит Колобок и налюбоваться не может. И так ему захотелось тоже шею такую иметь. Давай он расспрашивать Жирафа, откуда красота такая появилась у него.

1.5

Жираф, как вы уже поняли - это мое сравнение со средним бизнесом, парень добрый оказался, и рассказал Колобку секрет “шеи”.  🤫

– Когда-то тоже был я Колобком, - начал свою историю трансформации Жираф.

- Был у меня магазин в Сафари-парке. Катался я вокруг него, суетился без системы, без порядка и правил. И так надоело мне это. Чувствую жгучее желание создать что-то великое, большое. Послушал умных людей, поучился уму-разуму и понял главное - нужно определить “центр прибыли” моего бизнеса. ☝🏻

1.6

Сорвал Жираф листик 🍃 с ветки березовой, пожевал и продолжил: 

– И принялся я задачу важную решать: определить нужно было, что именно в моем бизнесе является «центром прибыли». 
Как же мне в этом хаосе малого бизнеса найти ту ключевую ячейку, которая наполнит мою кассу? Ведь я точно понимал, что это и будет основой для создания чего-то великого. Для масштабирования.💭

Ох и долго же я катался по Сафари-парку. Все думал, какой же элемент отвечает за наполнение кассы. Да так, чтобы его еще и размножить потом. 

Найти и выделить этот центр прибыли 💰— сложнейшая задача, но без нее невозможно движение вперед. А так хотелось уже перестать качаться по земле и выйти на новый этап. 

И тут я вспомнил про Концепцию “4 стены”, про которую на обучении рассказывали.

На этих словах Колобок аж на пень запрыгнул. Так его заинтересовали слова Жирафа.

1.7

– В бизнесе важно чётко понимать его границы,-  учил более опытный Жираф своего младшего товарища Колобка. 📚

Концепция «4W» («Four Walls или 4 стены») предполагает, что внутри этих «стен» находится центр прибыли. 💰 Это позволяет не просто лучше управлять бизнесом, а найти ту самую ячейку (единицу масштабирования), которая приносит больше прибыли.

Даже в онлайн-бизнесе можно применять эту концепцию. Каждый товар или категория товаров могут стать отдельным центром прибыли. Например, категории «обувь» и «одежда» можно рассматривать, как разные магазины с отдельным расчетом прибыли и убытков (P&L).

Такой подход упростит управление и поможет в развитии бизнеса. ❓Понимаешь?

Колобок был поражен услышанным. С такой стороны он никогда не смотрел на свой бизнес. Видимо поэтому до сих пор катается по земле. 😞

1.8

– То есть ты хочешь сказать, что в зависимости от структуры и типа бизнеса, центром прибыли может быть не только магазин, какой-то товар или даже продавец? ↪️ Но и центры прибыли могут разделяться даже географически — на города, страны и даже континенты?

А может быть и группа продавцов, отвечающая за регион или сегмент рынка? - недоумевал Колобок, который от изумления тоже листик с березы начал жевать.🤔

– Именно! - ответил Жираф. - Я скажу даже больше - важно понимать, что большой бизнес — это не что-то монолитное, а сумма множества маленьких.
К примеру, смотришь ты на Google и думаешь, что это просто один большой бизнес.

На самом деле это не совсем так. Google - это сумма маленьких центров прибыли, каждый со своим PnL, генерирующую каждый свою прибыль в общей котел компании. 

И в моем бизнесе я нашел свой центр прибыли. 🫰И в этот момент со мной произошла грандиозная трансформация. Из Колобка я превратился в Жирафа. 🦒

Ты понял почему у меня такая длинная шея?

1.9

– Да! Это твой центр прибыли - ответил Колобок. - Но руки и ноги-то откуда? - не унимался кругляш в очках.

– Ну что ж непонятного? При переходе на этап среднего бизнеса, вырисовывается уже некая оргструктура, формируются отделы.

Например, мое пятнистое тело - это центральный офис, а руки и ноги - это отделы маркетинга, финансов, закупки.

❕Но главная - это голова на длинной шее - мой первый центр прибыли.  
Знаешь, а ведь спустя немного времени (пока привыкал к новому образу), я перестал “тянуть”весь бизнес на себе и выполнять все сам. Я собрал команду👬👫, научился делегировать и координировать, управлять «сверху», 🔝оставляя оперативное выполнение задач моей команде.

 – Обалдеть ты крут! - присвистнул Колобок, вынашивая план развития своего бизнеса.

И тут в кустах 🌳что-то зашевелилось. Колобок спрятался за пень, прикинувшись одуванчиком. А Жираф вытянулся в струнку (ну как мог) и притворился эвкалиптом. И откуда в березовой роще эвкалипт. Да ладно, на что фантазии хватило)