Одно из открытий моих в 2024 году в области управления бизнесом - это техника управления 7 шагов. Как руководителю управлять его менеджерами и специалистами максимально эффективно, как в малой компании, так и в большой.

☝️Это то, что лежит в фундаменте масштабирования.

Мои студенты на программе "Масштабирование" ее изучают и внедряют. У нас ноябрем месяцем завершается триместр, где мы ее не просто внедряли в бизнесы участников, а проводили тренировки их менеджеров, оттачивая навык их управления.
💯Сумасшедшие результаты получаются. Все это влияет на 2 главных показателя, над которыми я сутра до вечера работаю с предпринимателями: оборот и прибыль.

Я подготовил чек лист - выжимку с конкретным алгоритмом в PDF файле. Кто в ней нуждается, напишите моей помощнице Ирине 👉@content_AY, она вам ее отправит в личные сообщения бесплатно.

В открытый доступ давать не хочу, но кому она очень необходима, с тем готов поделиться.

В бизнесе очень важно чувствовать равновесие. Чтобы не упасть, необходимо  понимать, где нажать на газ, а где притормозить или даже остановиться и подождать.

Это как на машине –ты же не едешь постоянно с одной скоростью, ты в одном месте ее увеличиваешь, а в другом – снижаешь и, при необходимости, делаешь остановку.

Друзья, сегодня в 18:00 по Киеву/19:00 МСК провожу урок в рамках программы «Мышление миллионера» на тему "Хочу и буду!»

🚫Урок только для студентов. Проходит в закрытой  Zoom-комнате. Но я готов взять первые 10 человек, которые пройдут тестирование и выполнят обязательные условия - наличие качественного интернета, звука и хорошего изображения в Zoom. 

На уроке вы сможете задать свой вопрос, пообщаться на заявленную тему. А также почувствовать энергетику моих уроков.

Заходите в чат тестирования и следуйте рекомендациям https://news.1rj.ru/str/+hvZB39dlOPw0MmMy

Чтобы многого достичь нужно использовать труд других людей. Для этого нужно его покупать у них. Не печь хлеб самому, не стричь себя, не лечить себе зубы, не быть для себя юристом, маркетологом или финансистом, а покупать все это у других.

Потому что все эти и другие люди являются для вас помощниками, которые должны сделать 99,9% из всего, что должно быть сделано в вашей жизни. И только 0,1% вами лично. Да, вы будете больше тратить на покупку труда, но зато у вас будет освобождаться время, чтобы зарабатывать больше.

А если вы всё-таки решили, что не хотите зарабатывать много, тогда можно все делать самому. В результате очень мало будете тратить, но и очень мало зарабатывать.

1.1

Тернист и нелегок путь масштабирования бизнеса. Но я знаю, как пройти его с наименьшими моральными и финансовыми потерями. Готовы погрузиться в сказку о масштабировании “Как Колобок превратился в Дракона?” 🐉

1.2

Главные герои сказки Колобок, Жираф и Дракон. Они же ключевые этапы развития бизнеса. Запомните этих персонажей.

Они помогут вам проанализировать текущее состояние вашего бизнеса, определить на каком этапе вы сейчас находитесь и самое главное — куда двигаться дальше.

1.3

Катится Колобок по лесу, катится… Ну и вид у него: нет ни туловища, ни ног, ни рук — все смешано. Очки только для солидности надел.😎
Так же и в малом бизнесе: нет структуры, системы, ясного понимания ролей — все хаотично. Поэтому Колобком я называю малый бизнес (без обид). 

Согласитесь, на начальном этапе предприниматель вынужден быть и финансистом, и закупщиком, и маркетологом одновременно, решать все вопросы самостоятельно и разрываться между задачами 24/7.  
👇🏻
Это нормально для бизнеса этого уровня. Но чтобы расти, нужно становиться более структурным — разделять бизнес на составляющие и выделять отдельные направления. 

1.4

Так вот, катится наш малый бизнес-Колобок по лесу и встречает…

Нет, ни Зайца. 🐇 Встречает Жирафа.

Да-да. Жирафы в лесу тоже могут появляться, особенно когда цель - освоение новых территорий (ну или скажу по-бизнесовому - захват рынка, чтобы заработать больше денег)📈

И такой красивый Жираф. Шея длинная. 

Смотрит Колобок и налюбоваться не может. И так ему захотелось тоже шею такую иметь. Давай он расспрашивать Жирафа, откуда красота такая появилась у него.

1.5

Жираф, как вы уже поняли - это мое сравнение со средним бизнесом, парень добрый оказался, и рассказал Колобку секрет “шеи”.  🤫

– Когда-то тоже был я Колобком, - начал свою историю трансформации Жираф.

- Был у меня магазин в Сафари-парке. Катался я вокруг него, суетился без системы, без порядка и правил. И так надоело мне это. Чувствую жгучее желание создать что-то великое, большое. Послушал умных людей, поучился уму-разуму и понял главное - нужно определить “центр прибыли” моего бизнеса. ☝🏻

1.6

Сорвал Жираф листик 🍃 с ветки березовой, пожевал и продолжил: 

– И принялся я задачу важную решать: определить нужно было, что именно в моем бизнесе является «центром прибыли». 
Как же мне в этом хаосе малого бизнеса найти ту ключевую ячейку, которая наполнит мою кассу? Ведь я точно понимал, что это и будет основой для создания чего-то великого. Для масштабирования.💭

Ох и долго же я катался по Сафари-парку. Все думал, какой же элемент отвечает за наполнение кассы. Да так, чтобы его еще и размножить потом. 

Найти и выделить этот центр прибыли 💰— сложнейшая задача, но без нее невозможно движение вперед. А так хотелось уже перестать качаться по земле и выйти на новый этап. 

И тут я вспомнил про Концепцию “4 стены”, про которую на обучении рассказывали.

На этих словах Колобок аж на пень запрыгнул. Так его заинтересовали слова Жирафа.

1.7

– В бизнесе важно чётко понимать его границы,-  учил более опытный Жираф своего младшего товарища Колобка. 📚

Концепция «4W» («Four Walls или 4 стены») предполагает, что внутри этих «стен» находится центр прибыли. 💰 Это позволяет не просто лучше управлять бизнесом, а найти ту самую ячейку (единицу масштабирования), которая приносит больше прибыли.

Даже в онлайн-бизнесе можно применять эту концепцию. Каждый товар или категория товаров могут стать отдельным центром прибыли. Например, категории «обувь» и «одежда» можно рассматривать, как разные магазины с отдельным расчетом прибыли и убытков (P&L).

Такой подход упростит управление и поможет в развитии бизнеса. ❓Понимаешь?

Колобок был поражен услышанным. С такой стороны он никогда не смотрел на свой бизнес. Видимо поэтому до сих пор катается по земле. 😞

1.8

– То есть ты хочешь сказать, что в зависимости от структуры и типа бизнеса, центром прибыли может быть не только магазин, какой-то товар или даже продавец? ↪️ Но и центры прибыли могут разделяться даже географически — на города, страны и даже континенты?

А может быть и группа продавцов, отвечающая за регион или сегмент рынка? - недоумевал Колобок, который от изумления тоже листик с березы начал жевать.🤔

– Именно! - ответил Жираф. - Я скажу даже больше - важно понимать, что большой бизнес — это не что-то монолитное, а сумма множества маленьких.
К примеру, смотришь ты на Google и думаешь, что это просто один большой бизнес.

На самом деле это не совсем так. Google - это сумма маленьких центров прибыли, каждый со своим PnL, генерирующую каждый свою прибыль в общей котел компании. 

И в моем бизнесе я нашел свой центр прибыли. 🫰И в этот момент со мной произошла грандиозная трансформация. Из Колобка я превратился в Жирафа. 🦒

Ты понял почему у меня такая длинная шея?

1.9

– Да! Это твой центр прибыли - ответил Колобок. - Но руки и ноги-то откуда? - не унимался кругляш в очках.

– Ну что ж непонятного? При переходе на этап среднего бизнеса, вырисовывается уже некая оргструктура, формируются отделы.

Например, мое пятнистое тело - это центральный офис, а руки и ноги - это отделы маркетинга, финансов, закупки.

❕Но главная - это голова на длинной шее - мой первый центр прибыли.  
Знаешь, а ведь спустя немного времени (пока привыкал к новому образу), я перестал “тянуть”весь бизнес на себе и выполнять все сам. Я собрал команду👬👫, научился делегировать и координировать, управлять «сверху», 🔝оставляя оперативное выполнение задач моей команде.

 – Обалдеть ты крут! - присвистнул Колобок, вынашивая план развития своего бизнеса.

И тут в кустах 🌳что-то зашевелилось. Колобок спрятался за пень, прикинувшись одуванчиком. А Жираф вытянулся в струнку (ну как мог) и притворился эвкалиптом. И откуда в березовой роще эвкалипт. Да ладно, на что фантазии хватило) 

1.10

Из кустов появились три огромные головы на длинных шеях.

Колобок аж взвизгнул: 
– Кто это?

– Дракон 🐲- с восхищением произнес Жираф. Он был наслышан про этот чудо-бизнес уровня топ.🥇

– Приветствую, мои младшие сотоварищи - с хрипотцой в голосе сказал брутальный мачо - большой бизнес  - трехголовый Дракон. - По какому поводу встреча?

– Обсуждаем этапы нашего развития, - ответил Жираф и сразу спросил - А как так-то у тебя три головы? Как достиг ты этого уровня?

Дракон почесал шею и сказал: 
– О! Скоро новая голова вырастет! Отлично!

Жираф и Колобок переглянулись и сделали понимающий вид.
– Вы же знаете, что голова - это центр прибыли в бизнесе? - спросил Дракон, недоверчиво посмотрев на Колобка. - Так вот когда-то давным-давно был я таким же как вы, то есть прошел свои этапы развития. И в какой-то момент понял, что

одна голова хорошо, а две, три - еще лучше.

Спасибо, конечно наставнику моему, опытному бизнесмену, подсказал он мне в каком направлении нужно думать. 💭

1.11

– Осознал я истину неоспоримую: чем больше «голов» я открою в своем бизнесе, тем быстрее вырастет из меня Дракон.

Так, благодаря ежедневной системной работе, из одной головы появляется вторая, потом третья. 👉🏻 Это мои центры прибыли, работающие независимо друг от друга, но по одинаковым правилам. 
И вот он новый я - Дракон. И сейчас моя ключевая задача - это совершенствовать профессиональную систему управления, собрать еще больше сильных людей и оттачивать процессы.

Благо, есть в мире нашем добрые молодцы, у которых можно научиться масштабированию и системному управлению.

Глаза Жирафа загорелись 🤩- он понял, что ему нужно делать в своем бизнесе. А Колобок слегка приуныл: он представил, как ему еще тянуться и тянуться до этапа большого бизнеса - Дракона. 🐉

– А как понять, что для масштабирования бизнеса выбрана правильная голова? - спросили Жираф и Колобок