🔍 В своем бизнесе я создал уникальный образ сотрудников, который понятен мне и приятен им. Давайте разберемся в различиях между министрами и губернаторами.

🏢 В компании "Суши Мастер", насчитывающей 700 ресторанов, региональные директора — это наши губернаторы. Каждый из них отвечает за 50 ресторанов на своей территории. Это значит, что они контролируют все процессы и результаты именно в своем регионе.

📊 С другой стороны, министры в нашей компании фокусируются на конкретных направлениях, которые касаются всей сети: финансы, юридические вопросы, IT и так далее. Они обеспечивают стратегическое управление и поддержку для всех ресторанов.

Таким образом, у нас есть четкое разделение обязанностей: губернаторы — это исполнители на местах, а министры — стратеги для всей компании. 💼✨

🔍 Как управлять большой компанией?

В каждой успешной компании есть ключевые фигуры, которые обеспечивают эффективное управление. У нас есть операционный директор (или главный губернатор), который координирует работу команды, и министры, отвечающие за разные направления: закупки, финансы, IT и т.д. Это своего рода законодательная власть внутри компании.

🤝 Согласование решений
Важно, чтобы губернатор и министры находили общий язык и согласовывали свои действия. Когда они приходят к общему мнению, все новшества и изменения спускаются по вертикали вниз, и компания начинает четко работать по установленным бизнес-процессам.

💼 Команда профессионалов
В моих бизнесах работают люди, которые умеют договариваться и убеждать. Они не отвлекают меня по пустякам, что позволяет сосредоточиться на стратегических задачах.

Эта структура помогает поддерживать порядок и эффективность в управлении большими компаниями! 📈

Когда речь идет о продажах, важно понимать, что успех в оффлайн и онлайн бизнесе зависит от разных факторов. Но что же самое главное для достижения этого успеха? 🤔

В оффлайн-продажах ключевым моментом является правильная локация. 🏢 Если вы находитесь в месте с высоким пешеходным трафиком, у вас есть шанс привлечь покупателей.

А в онлайн-продажах ситуация схожа: вам нужно, чтобы мимо вашего сайта проходило много людей! 🌐💻

Давайте разберемся подробнее в следующих постах! 📈✨

💼 В оффлайн-продажах вы платите арендную плату, а в онлайн-продажах — платите Google и другим платформам за видимость. Чем больше людей увидят ваш продукт, тем выше вероятность продажи! 📈

Чтобы привлечь больше клиентов, компании необходимы три ключевые компетенции:

1️⃣ Лидогенерация.
2️⃣ Конвертация посетителей в покупателей.
3️⃣ Предложение качественного продукта, чтобы клиенты возвращались.

Для успешной реализации этих компетенций важен эффективный менеджмент. 👑 Менеджмент — это король всего! Он сочетает силу и знания. Просто знаний недостаточно; нужна внутренняя сила. 💪✨

Как система "7 шагов" поможет бизнесу увеличить обороты?

Ко мне на разбор пришел Владимир. ☑️ Строительный бизнес в Лондоне.
☑️ годовой оборот - $700 000
☑️ Средний чек - $58 000
☑️ Количество транзакций в год - 12

Во время онлайн-встречи разобрали:
🔸 Как создать сильную команду для строительства успешных проектов в Лондоне
🔸 Внедрение системы "Семь шагов" для упрощения процессов и экономии времени
🔸 Как избежать типичных ошибок, которые ведут к убыткам
🔸 Почему правильное управление командой и соблюдение порядка — ключ к успеху

Рекомендую к просмотру.

"Конкретика и старание донести простыми словами сложные вещи, индивидуальные разборы - то, что зацепило меня больше всего" 😊 - так говорит мой студент об обучении у меня.

Когда-то Владимир приехал в Португалию 🇵🇹 и начинал свой бизнес с маленькой фирмы по ремонту. Сегодня у него бизнес с миллионным оборотом ю, и он хочет ещё увеличить его в 5 раз.

С таким запросом Владимир пришел ко мне на разбор.

На чем нужно сфокусироваться, и почему посоветовал ему пока не масштабировать компанию, рассказываю в этом видео 👇🏻

Друзья, сегодня в Alex Club состоится встреча с Ириной Мальцевой - экспертом в области финансов, бизнес-аналитики и построения системы управления на основе показателей.

Каждому предпринимателю, который хочет развития, будет точно полезно прийти на эфир.

Переходите по ссылке в наше комьюнити https://alexyanovsky.com/alex_club_teleg/
Через час начинаем.

🌟 Почему сила важна в бизнесе? 🌟

Это интеллектуальный вид спорта, где нужно управлять людьми, которые могут сопротивляться. Для этого нужна не только интеллектуальная способность, но и внутренняя сила.

💪 Бизнес развивает все чакры:
- верхнюю (ум),
- нижнюю (силу)
- и среднюю (сердце).

Чтобы быть успешным, нужно чувствовать людей и ситуации вокруг вас. Чувствительность помогает распознавать возможности и избегать мошенников. Чтобы добиться успеха в бизнесе, необходимо развивать как ум, так и силу, а также чувствительность к окружающему миру. Это ключ к успешным продажам и долгосрочным отношениям с клиентами. 🔑✨

Привет, друзья! 🌟

Сегодня хочу поговорить о том, какие бывают продажи и как они зависят от бизнес-модели и продукта. Есть два основных типа: агрессивные продажи и более расслабленный подход.

Представьте себе типичную посадочную страницу с яркими заманчивыми предложениями — образно говоря, «голая жопа», которая дразнит вас оставить заявку. Это классический пример агрессивных продаж. После этого 200 продавцов по всему миру начинают вам звонить. Да, это работает, но требует много усилий и напряжения.

Теперь сравните это с Apple Store 🍏. Когда вы приходите туда, вас встречают сотрудники в фирменных футболках, которые не навязываются вам. Они просто готовы ответить на ваши вопросы. Совершенно другой подход: здесь нет давления, но высокий уровень обслуживания.

А если говорить о кассирах и продавцах? В продуктовом магазине кассиры просто принимают ваши деньги 💵 и не объясняют ничего. Им не нужно убеждать вас в чем-то. В отличие от этого, продавцам нужно постоянно «напрягаться», чтобы убедить клиента в необходимости покупки.

Какой подход вам ближе? 🤔 Делитесь своими мыслями!

Когда вы руководитель или продавец, вам нужно быть в напряжении, чтобы побеждать.🥇 Убеждение требует энергии и вовлеченности. Если вы расслаблены, вы не сможете убедить клиента в своей точке зрения.

Важно понимать, какой психотип у вашего сотрудника: это продавец или кассир? Продавцы должны уметь убеждать, а кассиры — просто выполнять свою работу.

Вывод: понимайте свой бизнес и подход к продажам. 🛍 Выбор между агрессивными продажами и более расслабленным стилем зависит от вашего продукта и целевой аудитории. И помните: успешные продажи всегда требуют напряжения и вовлеченности!😄

Сегодня хочу поделиться своими мыслями о том, как важно понимать разницу между расслабленным продавцом и тем, кто любит напрягаться. Когда я преподаю, я выступаю в роли продавца. Моя задача — переубедить вас, вовлечь в процесс. 😊✨

Но когда дело касается продажи школы, я становлюсь кассиром: «Хотите — приходите, не хотите — не приходите». И это нормально!

Если вы взяли человека в продажи, который по своей природе расслаблен, не стоит ожидать высоких результатов. Это как взять кассира и заставить его быть продавцом. Не получится! Важно понимать, что для успешных продаж нужно напрягаться и убеждать.

Бизнес — это как боксерский ринг. Если вы выйдете расслабленным, вас сразу же «забьют». Женщинам иногда сложнее находиться в этом напряженном состоянии, но это не значит, что они не могут быть успешными. Но есть и те, кто умеет напрягаться и добиваться результатов.

Бизнес — это постоянная борьба.🤼‍♀ Вы должны бороться с поверхностным анализом и нелогичным мышлением. Если продажи упали из-за плохой погоды, не успокаивайтесь! Разозлитесь и копайте глубже!👌

Итак, становится ли человек борцом или рождается им? Это и то, и другое.

Есть биологические предрасположенности, но каждый из нас может развивать свои навыки борьбы.🥊 Важно осознавать свои сильные и слабые стороны и работать над ними.

🌟 Помните: успех в бизнесе требует энергии, вовлеченности и готовности к борьбе!

🗣️ Друзья, сегодня хочу поговорить о важности качественных лидов для вашего бизнеса.
🚀 Потому что без лидов не будет продаж, но как определить, действительно ли ваши лиды качественные?

🔍 Основной параметр — это конверсия. Если вы передали отделу продаж 1000 лидов, а конверсия упала с 15% до 5%, это сигнал, что что-то у вас идет не так. 💰 Даже если цена на лиды была хорошей, низкая конверсия указывает на их некачественность.

🤔 А как же определить качественные лиды? Сравнить конверсии. Если вы видите, что при той же цене и количестве лидов конверсия остается стабильной или растет — это отличный знак! 🛠️ Не забывайте, что ваш специалист по лидогенерации должен искать все возможные источники для получения лидов. Будь то агрегаторы, конкуренты или другие каналы — главное, чтобы лиды были качественными и по разумной цене.

Когда вы покупаете лиды, не стоит смотреть только на цену за этот лид. Важно понять, сколько денег вы зарабатываете с каждого источника. 💰

Например, если вы купили 100 лидов за 100 долларов и закрыли 10 клиентов на сумму 1000 долларов, то каждый лид вам принес 10 долларов. 📈

А что, если вы купили 100 лидов за 500 долларов? 🤔 Если из них вы закрыли 30 клиентов на сумму 15,000 долларов, то каждый лид уже приносит 150 долларов! 💵

Не стоит бояться платить больше за лиды, если они приносят большую прибыль. 🚀 Главное — это конечный результат и ваша прибыль от каждого лида. Всегда считайте и анализируйте! 📉🔍

💡 Важно помнить! Лиды — это только начало ваших расходов. Когда вы покупаете лиды, вы делаете первый шаг в процессе продаж.

💰 Не забывайте: важно не только знать, сколько вы заплатили за лиды, но и сколько денег вы заработали благодаря ним. Например, если вы купили 100 лидов по 5 долларов, и получили 30 продаж на сумму 15,000 долларов, то каждый лид принес вам 150 долларов!

📊 Всегда учитывайте все расходы и доходы, связанные с лидами. Это поможет вам принимать более обоснованные решения и оптимизировать стратегию лидогенерации.

🚀 Помните: в бизнесе важно не только сколько вы тратите, но и сколько зарабатываете!

📊 Когда мы покупаем лиды, мы не можем заранее знать, сколько из них закроется. Например, если мы платим 33 доллара за лид и закрывается один из трех, то за закрытого клиента мы фактически заплатили 100 долларов. 💰 Но это только промежуточная цифра. Хорошо это или плохо — зависит от выручки, которую мы получили.

Важно понимать, что в разных бизнесах разные нормы. В моем американском бизнесе есть источники лидов, которые стоят дороже, но приносят больше выручки. В итоге получается, что в процентном соотношении они стоят меньше. А бывают ситуации, когда дешевые лиды оказываются некачественными — низкая конверсия и меньший средний чек могут привести к тому, что они обойдутся дороже.

💡 Поэтому не стоит смотреть только на цену за лид! Сравните общие затраты на лиды с тем, сколько денег вы получили от них. Делите одно на другое — и получаете процент. Этот процент — ваш ключевой показатель!