Привет, друзья! 🌟

Сегодня хочу поговорить о том, какие бывают продажи и как они зависят от бизнес-модели и продукта. Есть два основных типа: агрессивные продажи и более расслабленный подход.

Представьте себе типичную посадочную страницу с яркими заманчивыми предложениями — образно говоря, «голая жопа», которая дразнит вас оставить заявку. Это классический пример агрессивных продаж. После этого 200 продавцов по всему миру начинают вам звонить. Да, это работает, но требует много усилий и напряжения.

Теперь сравните это с Apple Store 🍏. Когда вы приходите туда, вас встречают сотрудники в фирменных футболках, которые не навязываются вам. Они просто готовы ответить на ваши вопросы. Совершенно другой подход: здесь нет давления, но высокий уровень обслуживания.

А если говорить о кассирах и продавцах? В продуктовом магазине кассиры просто принимают ваши деньги 💵 и не объясняют ничего. Им не нужно убеждать вас в чем-то. В отличие от этого, продавцам нужно постоянно «напрягаться», чтобы убедить клиента в необходимости покупки.

Какой подход вам ближе? 🤔 Делитесь своими мыслями!

Когда вы руководитель или продавец, вам нужно быть в напряжении, чтобы побеждать.🥇 Убеждение требует энергии и вовлеченности. Если вы расслаблены, вы не сможете убедить клиента в своей точке зрения.

Важно понимать, какой психотип у вашего сотрудника: это продавец или кассир? Продавцы должны уметь убеждать, а кассиры — просто выполнять свою работу.

Вывод: понимайте свой бизнес и подход к продажам. 🛍 Выбор между агрессивными продажами и более расслабленным стилем зависит от вашего продукта и целевой аудитории. И помните: успешные продажи всегда требуют напряжения и вовлеченности!😄

Сегодня хочу поделиться своими мыслями о том, как важно понимать разницу между расслабленным продавцом и тем, кто любит напрягаться. Когда я преподаю, я выступаю в роли продавца. Моя задача — переубедить вас, вовлечь в процесс. 😊✨

Но когда дело касается продажи школы, я становлюсь кассиром: «Хотите — приходите, не хотите — не приходите». И это нормально!

Если вы взяли человека в продажи, который по своей природе расслаблен, не стоит ожидать высоких результатов. Это как взять кассира и заставить его быть продавцом. Не получится! Важно понимать, что для успешных продаж нужно напрягаться и убеждать.

Бизнес — это как боксерский ринг. Если вы выйдете расслабленным, вас сразу же «забьют». Женщинам иногда сложнее находиться в этом напряженном состоянии, но это не значит, что они не могут быть успешными. Но есть и те, кто умеет напрягаться и добиваться результатов.

Бизнес — это постоянная борьба.🤼‍♀ Вы должны бороться с поверхностным анализом и нелогичным мышлением. Если продажи упали из-за плохой погоды, не успокаивайтесь! Разозлитесь и копайте глубже!👌

Итак, становится ли человек борцом или рождается им? Это и то, и другое.

Есть биологические предрасположенности, но каждый из нас может развивать свои навыки борьбы.🥊 Важно осознавать свои сильные и слабые стороны и работать над ними.

🌟 Помните: успех в бизнесе требует энергии, вовлеченности и готовности к борьбе!

🗣️ Друзья, сегодня хочу поговорить о важности качественных лидов для вашего бизнеса.
🚀 Потому что без лидов не будет продаж, но как определить, действительно ли ваши лиды качественные?

🔍 Основной параметр — это конверсия. Если вы передали отделу продаж 1000 лидов, а конверсия упала с 15% до 5%, это сигнал, что что-то у вас идет не так. 💰 Даже если цена на лиды была хорошей, низкая конверсия указывает на их некачественность.

🤔 А как же определить качественные лиды? Сравнить конверсии. Если вы видите, что при той же цене и количестве лидов конверсия остается стабильной или растет — это отличный знак! 🛠️ Не забывайте, что ваш специалист по лидогенерации должен искать все возможные источники для получения лидов. Будь то агрегаторы, конкуренты или другие каналы — главное, чтобы лиды были качественными и по разумной цене.

Когда вы покупаете лиды, не стоит смотреть только на цену за этот лид. Важно понять, сколько денег вы зарабатываете с каждого источника. 💰

Например, если вы купили 100 лидов за 100 долларов и закрыли 10 клиентов на сумму 1000 долларов, то каждый лид вам принес 10 долларов. 📈

А что, если вы купили 100 лидов за 500 долларов? 🤔 Если из них вы закрыли 30 клиентов на сумму 15,000 долларов, то каждый лид уже приносит 150 долларов! 💵

Не стоит бояться платить больше за лиды, если они приносят большую прибыль. 🚀 Главное — это конечный результат и ваша прибыль от каждого лида. Всегда считайте и анализируйте! 📉🔍

💡 Важно помнить! Лиды — это только начало ваших расходов. Когда вы покупаете лиды, вы делаете первый шаг в процессе продаж.

💰 Не забывайте: важно не только знать, сколько вы заплатили за лиды, но и сколько денег вы заработали благодаря ним. Например, если вы купили 100 лидов по 5 долларов, и получили 30 продаж на сумму 15,000 долларов, то каждый лид принес вам 150 долларов!

📊 Всегда учитывайте все расходы и доходы, связанные с лидами. Это поможет вам принимать более обоснованные решения и оптимизировать стратегию лидогенерации.

🚀 Помните: в бизнесе важно не только сколько вы тратите, но и сколько зарабатываете!

📊 Когда мы покупаем лиды, мы не можем заранее знать, сколько из них закроется. Например, если мы платим 33 доллара за лид и закрывается один из трех, то за закрытого клиента мы фактически заплатили 100 долларов. 💰 Но это только промежуточная цифра. Хорошо это или плохо — зависит от выручки, которую мы получили.

Важно понимать, что в разных бизнесах разные нормы. В моем американском бизнесе есть источники лидов, которые стоят дороже, но приносят больше выручки. В итоге получается, что в процентном соотношении они стоят меньше. А бывают ситуации, когда дешевые лиды оказываются некачественными — низкая конверсия и меньший средний чек могут привести к тому, что они обойдутся дороже.

💡 Поэтому не стоит смотреть только на цену за лид! Сравните общие затраты на лиды с тем, сколько денег вы получили от них. Делите одно на другое — и получаете процент. Этот процент — ваш ключевой показатель!

Как открыть вторую точку с привлечением инвестиций?
Какую долю предлагать инвестору и на каких условиях?🤫

Разбирали ситуацию моей студентки Анастасии. Делюсь с вами фрагментом нашей встречи. 👇

Ко мне на разбор пришел Михаил, владелец агентства недвижимости.
Оборот бизнеса - 470 000$ в год. Чистая прибыль - 24%.
Средний чек - 1 000$.
Цель - сделать х2 чистой прибыли.

Разбирались в деталях, на которые, кстати многие предприниматели не обращают внимание, глубоко копали бизнес Михаила.

Я показал, как можно снизить финансовую нагрузку и повысить доходность.

Посмотрите 👆

В моей жизни было все - от радости побед до горечи разочарования в бизнесе и близких людях. Меня не всегда понимали и не поддерживали, пытались навязывать свои правила и принципы.

Я даже сразу не понимал этого. Но та внутренняя боль, которая жила во мне и пыталась где-то в глубине кричать: “это не твое, у тебя другие ценности” - в итоге стала толчком для моего духовного и личностного развития. Сейчас, по прошествии многих лет, я понимаю, что царь Соломон был прав, когда говорил:

"Все пройдет. И это тоже."

Даже, если сейчас невероятно трудно и больно...

Теперь я точно знаю, что время на моей стороне, любая ситуация не может длиться вечно. Завтра будет новый день, и возможно придет ответ, как лучше всего решить не решаемую сегодня задачу. А может быть, я найду другой угол зрения 🧐 и посмотрю совершенно иначе на все. Именно так мыслят все успешные люди.

Осознание этого и упорная многолетняя работа над собой дали мне надёжный фундамент, на котором я построил все, что у меня есть сегодня: счастье, любовь, миллионный бизнес, деньги, успех. Но для этого я начал с себя и своего мышления 🤔. Потому что от него зависят все наши действия, решения и результаты.

Если вы чувствуете, что проживаете не ту жизнь, о которой мечтаете; если сталкиваетесь с непониманием окружающих; если до сих пор не осознали свое призвание, я знаю, как вам помочь.

Еженедельно я провожу онлайн-уроки в рамках моей программы “Мышление миллионера”. Отвечаю на вопросы участников, разбираю ситуацию каждого, с высоты своего опыта показываю наиболее верные шаги, которые помогут реализоваться как личность и добиться желаемых высот.

Ты можешь присоединиться к обучению уже сейчас на максимально выгодных условиях. У меня отличное предложение к 14 февраля❤️

Оставляй заявку, чтобы узнать подробности 👇

Друзья, ваша обратная связь - это 💥. Завтрак для чемпиона

🌟 Как понять, приемлемый ли процент затрат на лиды для вашего бизнеса? 🌟

🔍 Например, в продуктовом магазине вы не можете позволить себе тратить 15% на лиды — это будет просто катастрофа! 😱 В таких бизнесах аренда должна составлять около 3% от оборота. Если аренда будет 7%, вы рискуете оказаться на нуле или даже в минусе. ⚠️

🍽️ В ресторане 7% аренды — это нормально, но в продуктовом магазине это уже проблема. Понимание структуры затрат и маржи критически важно! 📊 В продуктовом магазине наценка небольшая — около 20-25%. После всех расходов может остаться всего 5% чистой прибыли. 💸 Если вы еще добавите 2-3% на лиды, то уйдете в убыток. 😔

💡 Поэтому всегда считайте свои затраты, чтобы понимать, как они влияют на ваш бизнес! Не забывайте: важно не только сколько вы тратите, но и как это соотносится с вашей выручкой! 📈✨

У меня есть четкое определение и ассоциация, что бизнес - это спорт.

В спорте ты можешь достичь высокого уровня и стать чемпионом только, если любишь сам спорт. И в бизнесе ты достигнешь высот, только получая кайф от процесса, переговоров, встреч, а не от полученных денег. Именно с неудовлетворенности начинается прогресс.

А для этого нужен профессиональный тренер, который подскажет, как правильно действовать, что делать, какую стратегию выбрать для выигрыша, а не просто попотеть на тренировке и побегать туда-сюда.

"Успех оставляет следы, по которым нужно идти"

- мой принцип, который помогает мне подниматься выше и выше не только в жизни, но и в бизнесе, превращая его в большие международные компании.

Как из мелкого предпринимателя стать бизнесменом, рассказываю в этом видео 🎥!

Что такое коллаборации в бизнесе? 🤝 Это сходство целевой аудитории - если у вас есть разные продукты (например, одежда и косметика ), но одна и та же целевая аудитория, коллаборация может быть выгодной.

Это позволяет расширить охват и привлечь новых клиентов, которые могут быть заинтересованы в обоих продуктах.

Пробовать новые идеи всегда стоит, даже если не все из них сработают.

Но прежде, очень важно оценить, как, например, коллаборация повлияет на ваш бизнес. Если она сделает вас сильнее и привлечет новых клиентов, это определенно стоит попробовать. Но если есть риск ослабления вашего бренда или ухудшения качества, лучше воздержаться.

Важно пробовать новое!
Не попробуешь — не узнаешь, что сработает. Помните, что даже если не все идеи удачные, каждая попытка приближает к успеху. Если ничего не получится — рискуешь обанкротиться. Но если хотя бы одна идея сработает, ты выигрываешь!