💼 Вопрос, который волнует многих предпринимателей: что должно появиться в компании первым — отдел продаж или система лидогенерации?

🔍 Ответ прост: все должно быть интегрировано и работать в связке!

💡 Почему это важно?

👉 Если у вас есть лиды, но нет отдела продаж, вы рискуете потерять деньги. Лиды могут оказаться неэффективными без тех, кто их обработает.

👉 С другой стороны, если у вас есть продавцы, но нет лидов, вы также столкнетесь с проблемами — ваши деньги будут потрачены впустую.

✅ Успех вашей компании зависит от гармоничного взаимодействия этих двух элементов!

"За энергетикой, за общением с единомышленниками нужно обязательно приезжать на тренинг"

"Побыл на тренинге и зарядился энергией!"

Нашел фрагменты прошлогоднего тренинга и понял - люди приезжают за эмоциями, впечатлениями.

❗️Поэтому внимание всех, кто хочет драйва и крутого общения 👉 с 3 по 7 мая в Турции я вновь провожу тренинг. Но не простой. Мы отпразднуем на нем с размахом мой день рождения!

Не упускайте возможность прокачать свой бизнес. На тренинге я на ваших кейсах покажу и расскажу все, что знаю о личностном росте, выборе бизнес-модели, управлении командой и масштабировании компании.

Кстати, с 11 марта цена на участие в тренинге вырастет на 10%
Бронируйте участие тут ➡️ https://bit.ly/4h8ykn7

🌟 Все всегда начинается с продукта!

Если у вас есть качественный товар, например, ручка, важно понять, как его правильно продать. Для этого вам нужно получить лиды — потенциальных клиентов.

Привлекать их можно разными способами, и один из вариантов — реклама.

Не забывайте, что продавец — это не всегда человек! Ваш сайт или лендинг может выполнять функции продавца. Если продукт недорогой и понятный, он может продаваться и без участия продавцов.

Однако для более сложных товаров и услуг часто необходима человеческая коммуникация.

🤔 Задумывались ли вы о том, насколько эффективны общие совещания?

Раньше я собирал всех, когда не знал, чем заняться. Но сейчас понимаю, что это не всегда оправдано.

Например, зачем собирать директора по лидам и директора по маркетингу вместе? У каждого своя команда и свои задачи.

Важно проводить встречи только тогда, когда это действительно необходимо. 💡

🌟 Где брать лиды для бизнеса?

Одна из самых распространенных проблем среди предпринимателей — не понимание, какие каналы для лидогенерации тестировать в первую очередь. Что же делать? 🤔

1️⃣ Изучите конкурентов
Первый и самый важный шаг — проанализируйте успешные компании в вашей нише. Узнайте, какие каналы они используют для привлечения клиентов: социальные сети, контекстная реклама, SEO или email-маркетинг.

Посмотрите на их сайты, рекламные кампании и взаимодействие с клиентами. Если кто-то уже успешно продает аналогичный продукт, вам нужно понять, откуда они берут свои лиды.

2️⃣ Тестируйте разные каналы

Не бойтесь экспериментировать! Начните с нескольких каналов, которые использует ваша целевая аудитория. Например, если ваши конкуренты активно работают в Instagram или Facebook, попробуйте запустить рекламу там. Также обратите внимание на платные источники лидов, такие как Google Ads или специализированные платформы.

📊 3. Анализируйте эффективность

После запуска рекламных кампаний внимательно следите за результатами! 🚀

🔍 Сравните стоимость лида (CPL) и стоимость привлечения клиента (CAC):
- Если CPL составляет 100 долларов, а один из десяти лидов конвертируется в покупку, ваш CAC будет 1000 долларов.
- Это может быть неприемлемо, если ваш средний чек составляет 500 долларов.

💡 Важно: следите за этими метриками, чтобы оптимизировать свои рекламные усилия!

С праздником дорогие женщины!

Правильные знания становятся магнитом ☝🏻

Построение отдела продаж всегда начинается с правильного выбора ключевых людей.

Если вы предприниматель, то первым шагом будет поиск директора по продажам. Но важно понимать, что хороший продавец не всегда является хорошим менеджером. И очень часто предприниматели совершают ошибку, нанимая на эту роль человека, который просто умеет хорошо продавать. 

Разница между хорошим продавцом и хорошим менеджером заключается в их подходе к обещаниям. Продавец стремится завысить ожидания, чтобы вдохновить клиента, в то время как хороший менеджер по продажам старается не обещать лишнего и занижает ожидания. Это позволяет избежать разочарований и создать более реалистичные условия для работы.

Хороший менеджер — это человек, который сохраняет эмоциональную стабильность и фокусируется на результатах.

Он не должен быть энергичным и активным, как продавец; его задача — контролировать процесс, анализировать данные и принимать обоснованные решения.

Представьте шахматиста, который спокойно принимает решения, не поддаваясь эмоциям 👈 вот таким и должен быть ваш менеджер.

Избегайте распространенных ошибок при выборе директора по продажам.

Не стоит брать человека, который просто хорошо продает. Вам нужен лидер, способный управлять командой и оптимизировать процессы. Он должен уметь работать с данными и оцифровывать результаты, чтобы эффективно управлять продавцами.

А чтобы было более понятно, приведу наглядный пример: представьте, что отдел маркетинга передает вам «мокрую тряпку» — все лиды и контакты. Ваша задача, как директора по продажам — выжать из этой тряпки максимум прибыли. Это означает, что вам нужно оптимизировать работу команды, повышать эффективность каждого продавца и добиваться результатов при минимальных затратах.

Как-то собеседуя крутого директора по продажам я понял, что его взгляд на работу с клиентами отличается от традиционного подхода.

Потому что он смотрит на холодные лиды не как на «потерянное время», а как на потенциальные возможности, которые нельзя игнорировать.

Он считает, что холодные лиды — это не конец, а начало. Да, они могут приносить убытки первое время, но это не значит, что их нужно сразу отбрасывать. И даже, если холодный отдел не приносит прибыли сразу, он все равно важен для бизнеса. Ведь первый контакт с клиентом может привести к повторным покупкам в будущем.