"За энергетикой, за общением с единомышленниками нужно обязательно приезжать на тренинг"

"Побыл на тренинге и зарядился энергией!"

Нашел фрагменты прошлогоднего тренинга и понял - люди приезжают за эмоциями, впечатлениями.

❗️Поэтому внимание всех, кто хочет драйва и крутого общения 👉 с 3 по 7 мая в Турции я вновь провожу тренинг. Но не простой. Мы отпразднуем на нем с размахом мой день рождения!

Не упускайте возможность прокачать свой бизнес. На тренинге я на ваших кейсах покажу и расскажу все, что знаю о личностном росте, выборе бизнес-модели, управлении командой и масштабировании компании.

Кстати, с 11 марта цена на участие в тренинге вырастет на 10%
Бронируйте участие тут ➡️ https://bit.ly/4h8ykn7

🌟 Все всегда начинается с продукта!

Если у вас есть качественный товар, например, ручка, важно понять, как его правильно продать. Для этого вам нужно получить лиды — потенциальных клиентов.

Привлекать их можно разными способами, и один из вариантов — реклама.

Не забывайте, что продавец — это не всегда человек! Ваш сайт или лендинг может выполнять функции продавца. Если продукт недорогой и понятный, он может продаваться и без участия продавцов.

Однако для более сложных товаров и услуг часто необходима человеческая коммуникация.

🤔 Задумывались ли вы о том, насколько эффективны общие совещания?

Раньше я собирал всех, когда не знал, чем заняться. Но сейчас понимаю, что это не всегда оправдано.

Например, зачем собирать директора по лидам и директора по маркетингу вместе? У каждого своя команда и свои задачи.

Важно проводить встречи только тогда, когда это действительно необходимо. 💡

🌟 Где брать лиды для бизнеса?

Одна из самых распространенных проблем среди предпринимателей — не понимание, какие каналы для лидогенерации тестировать в первую очередь. Что же делать? 🤔

1️⃣ Изучите конкурентов
Первый и самый важный шаг — проанализируйте успешные компании в вашей нише. Узнайте, какие каналы они используют для привлечения клиентов: социальные сети, контекстная реклама, SEO или email-маркетинг.

Посмотрите на их сайты, рекламные кампании и взаимодействие с клиентами. Если кто-то уже успешно продает аналогичный продукт, вам нужно понять, откуда они берут свои лиды.

2️⃣ Тестируйте разные каналы

Не бойтесь экспериментировать! Начните с нескольких каналов, которые использует ваша целевая аудитория. Например, если ваши конкуренты активно работают в Instagram или Facebook, попробуйте запустить рекламу там. Также обратите внимание на платные источники лидов, такие как Google Ads или специализированные платформы.

📊 3. Анализируйте эффективность

После запуска рекламных кампаний внимательно следите за результатами! 🚀

🔍 Сравните стоимость лида (CPL) и стоимость привлечения клиента (CAC):
- Если CPL составляет 100 долларов, а один из десяти лидов конвертируется в покупку, ваш CAC будет 1000 долларов.
- Это может быть неприемлемо, если ваш средний чек составляет 500 долларов.

💡 Важно: следите за этими метриками, чтобы оптимизировать свои рекламные усилия!

С праздником дорогие женщины!

Правильные знания становятся магнитом ☝🏻

Построение отдела продаж всегда начинается с правильного выбора ключевых людей.

Если вы предприниматель, то первым шагом будет поиск директора по продажам. Но важно понимать, что хороший продавец не всегда является хорошим менеджером. И очень часто предприниматели совершают ошибку, нанимая на эту роль человека, который просто умеет хорошо продавать. 

Разница между хорошим продавцом и хорошим менеджером заключается в их подходе к обещаниям. Продавец стремится завысить ожидания, чтобы вдохновить клиента, в то время как хороший менеджер по продажам старается не обещать лишнего и занижает ожидания. Это позволяет избежать разочарований и создать более реалистичные условия для работы.

Хороший менеджер — это человек, который сохраняет эмоциональную стабильность и фокусируется на результатах.

Он не должен быть энергичным и активным, как продавец; его задача — контролировать процесс, анализировать данные и принимать обоснованные решения.

Представьте шахматиста, который спокойно принимает решения, не поддаваясь эмоциям 👈 вот таким и должен быть ваш менеджер.

Избегайте распространенных ошибок при выборе директора по продажам.

Не стоит брать человека, который просто хорошо продает. Вам нужен лидер, способный управлять командой и оптимизировать процессы. Он должен уметь работать с данными и оцифровывать результаты, чтобы эффективно управлять продавцами.

А чтобы было более понятно, приведу наглядный пример: представьте, что отдел маркетинга передает вам «мокрую тряпку» — все лиды и контакты. Ваша задача, как директора по продажам — выжать из этой тряпки максимум прибыли. Это означает, что вам нужно оптимизировать работу команды, повышать эффективность каждого продавца и добиваться результатов при минимальных затратах.

Как-то собеседуя крутого директора по продажам я понял, что его взгляд на работу с клиентами отличается от традиционного подхода.

Потому что он смотрит на холодные лиды не как на «потерянное время», а как на потенциальные возможности, которые нельзя игнорировать.

Он считает, что холодные лиды — это не конец, а начало. Да, они могут приносить убытки первое время, но это не значит, что их нужно сразу отбрасывать. И даже, если холодный отдел не приносит прибыли сразу, он все равно важен для бизнеса. Ведь первый контакт с клиентом может привести к повторным покупкам в будущем.

Мой директор по продажам точно знает, что ключ к успеху — это не количество продавцов, а качество управления.

Для него важно не просто нанять 100 человек, а создать эффективную команду, которая будет работать на общий результат.
Статистика — его лучший друг. Он постоянно отслеживает, сколько раз клиенты возвращаются после первой покупки. Даже если холодный отдел сейчас показывает отрицательные результаты, он понимает, что это может измениться.

«Мы должны видеть картину в долгосрочной перспективе»,

— говорит профессионал.