2️⃣ После того, как мы запустили новую территорию, наступает вторая стадия — рост выручки. На этом этапе важно максимально увеличить продажи.

Например, бизнес, который я сейчас строю с партнерами в Америке, имеет несколько филиалов в Лос-Анджелесе и Сан-Диего. Мы активно работаем над ростом выручки в Сан-Диего, который уже запущен, и ставим перед собой цель для Сан-Франциско.

На этом этапе можно продолжать инвестировать в рекламу, чтобы забрать долю рынка. Выручка становится приоритетом, и мы должны стремиться к ее увеличению.

3️⃣ Третья стадия — это фокус на прибыль. Например, в Лос-Анджелесе мы уже достигли определенного уровня выручки и теперь работаем над максимизацией прибыли. Однако даже на этом этапе не стоит забывать о росте: всегда есть возможность увеличить продажи в два-три раза.

Важно помнить, что даже когда фокус на прибыли, необходимо продолжать вкладываться в маркетинг для удержания и увеличения доли рынка.

4️⃣ На четвертой стадии бизнеса мы уже понимаем, что рост становится все более сложным. Здесь фокус смещается на оптимизацию расходов. Мы стараемся максимально очистить все ненужные затраты, чтобы увеличить чистую прибыль.

Каждый филиал проходит через эти стадии, и стратегия управления должна быть адаптирована в зависимости от текущей стадии развития. Понимание этих этапов поможет принимать более обоснованные решения и эффективно управлять бизнесом на каждом этапе его роста.

Если вы хотите быстро масштабировать свой бизнес, просто полагаться на прибыль — это слишком медленный путь. Привлечение инвестиций становится необходимым шагом. Это значит, что вам придется отдать часть своей компании в обмен на финансирование, которое поможет вам ускорить рост.

Многие предприниматели избегают этого шага, даже если у них есть возможность привлечь деньги. Почему? Потому что не все знают, как правильно управлять этим процессом.

Масштабирование — это искусство, требующее глубокого понимания каждого шага. Но если вы готовы учиться и адаптироваться, инвестиции могут стать вашим ключом к успеху!

Ваш ключ к масштабированию бизнеса находится тут ➡️ https://bit.ly/42PGE7m

Когда вы управляете небольшим бизнесом, всё кажется более-менее понятным. Ваш бизнес, как "дойная корова", где у вас есть контроль над всеми процессами.

Но как только вы начинаете открывать филиалы в разных городах, всё меняется. Это уже не просто игра во дворе, а выход на профессиональный уровень.

Работа с несколькими филиалами требует совершенно иного подхода. Вам нужно научиться смотреть на цифры по-новому и принимать более сложные решения.

👉 Когда у вас всего один филиал, вы можете быть и генеральным директором, и финансовым директором, и маркетологом.

Но если вы настроены на рост, важно переосмыслить подход к управлению. Когда у вас "дойная корова", можно обходиться простыми инструментами. Но для масштабирования необходимо создать надежный фундамент.

Масштабирование — это не только про деньги и филиалы, но и про людей. Если вы хотите добиться успеха, вам нужно окружить себя профессионалами, готовыми работать на общий результат.

Когда я только начинал свой бизнес, мне приходилось носить множество шляп. Я был не только генеральным директором, но и маркетинг-директором, финансовым директором и менеджером по продажам. Все ключевые функции бизнеса были сосредоточены в моих руках, и я выполнял их на уровне «троечка». У меня был помощник и бухгалтер, а иногда даже маркетолог, но в целом я оставался единственным, кто принимал все важные решения.

Однако, когда пришло время масштабироваться, я понял, что для дальнейшего роста мне нужны профессионалы. Я остался генеральным директором, но вокруг меня появились старшие офицеры — топ-менеджеры по маркетингу, продажам и финансам. Каждый из них стал экспертом в своей области, и это изменило правила игры.

Теперь у меня есть команда, которая целый день занимается своими задачами. Они более опытные и профессиональные, чем я в этих направлениях. Их дисциплина и ответственность за результаты значительно повысили эффективность работы. В отличие от меня, как собственника, который может позволить себе «не делать», они получают деньги за свои усилия и должны показывать результаты.

Первый филиал начинает расти быстрее благодаря наличию второго и третьего филиалов. Конечно, финансовые показатели могут выглядеть хуже на начальном этапе — P&L может показывать меньше прибыли по сравнению с одним филиалом, где я был «умным» и все делал сам. Но именно эта команда профессионалов позволяет мне сосредоточиться на стратегическом развитии бизнеса, а не на операционных мелочах.

С ростом компании приходит понимание: для достижения больших результатов важно не только управлять всеми процессами самостоятельно, но и доверять своим людям. Это открывает новые горизонты для бизнеса и дает возможность расти быстрее и эффективнее!