Чтобы научиться привлекать клиентов и зарабатывать больше прибыли, нужно обладать определенными знаниями в сфере маркетинга, лидогенерации, продаж и понимать систему управления командой.

Сегодня этот огромный блок знаний и мои личные рекомендации по развитию твоего бизнеса ты можешь получить на самых выгодных условиях.
👇🏻Оставляй заявку на участие в 3-х месячном модуле "Маркетинговые стратегии, которые взрывают продажи в 2025 году".

Как оптимизировать лидогенерацию?

Вопрос автоматизации лидогенерации становится всё более актуальным в нашем быстро меняющемся мире. Мы все знаем, что существуют инструменты, которые могут существенно облегчить эту задачу, но пока не все из них используются в нашей практике. 

Каждый канал ведут свои специалисты, которые могут использовать различные инструменты для достижения результатов. Например, наш специалист по Google PPC — это настоящий "повар" своего дела, у которого есть свои "ножи" и "вилки". Я не углубляюсь в его инструменты, а просто смотрю на результаты его работы. Главное — это эффективность и конечный результат.

То же самое касается и наших SEO-специалистов. Возможно, они используют какие-то инструменты, о которых я не знаю, и это позволяет им работать быстрее и эффективнее. Важно понимать, что каждый из них должен стремиться к автоматизации своей работы, чтобы повысить продуктивность.

Когда мы говорим о масштабировании бизнеса, особенно в условиях быстрого роста, важно не только следить за процессами, но и сосредоточиться на результатах. Каждый маркетинг-директор управляет своей командой, и его задача — находить сильных специалистов, которые смогут достигать высоких результатов в своих направлениях.

Потому что, автоматизация — это не только про технологии, но и про людей. Каждый должен выполнять свою роль наилучшим образом и стремиться к улучшению процессов.

Какая разница , что продавать?

Это не имеет никакого значения. В бизнесе принципы построения продаж одинаковые для любого товара. Всегда есть продажи и расходы, воронка продаж и управление расходами.

И я хочу, чтобы мои студенты научились не привязываться сильно к продукту. Тогда они смогут управлять любым бизнесом.

Когда у вас есть цифры, вы можете ими управлять, то есть измерять, анализировать и корректировать.

И в воронке продаж нужно обязательно управлять каждым этапом только тогда вы получите необходимый результат. Потому что, управлять и улучшать можно только то, что измеряется.

А иначе вы всегда будете жертвой, которая ничего не может сделать, чтобы увеличить продажи.

С чего все начинается и чем заканчивается.

👆🏼В этом вся суть любой воронки продаж. Если у вас магазин, то начинается она с измерения количества людей, который прошли мимо магазина. Следующий уровень воронки - смотрим сколько людей зашло в магазин. Потом нас интересует количество людей, которые примеряли товар и тех, кто в итоге купил.

А далее уже нужно работать над увеличением каждого из этих показателей. На что можно повлиять и как, а на что нельзя. Это и есть воронка продаж.

Эту тему мы как раз начнем разбирать на новом 3-х месячном модуле программы «Предприниматель» в августе.

Чем отличается дилетант от профессионала? 

Профессионал всегда все измеряет. Причем, не один показатель, а очень много. Он, как доктор, который в отличие от пациента смотрит не только на давление или вес, а на большое количество разных цифр и анализирует их.

Если вы работаете с воронкой продаж, то нужно не только измерять продажи, а работать над всеми этапами этой воронки - ставить цели, измерять цифры. И только тогда вы будете кайфовать от результата.

К размышлению…

Поделюсь с вами одной не совсем популярной мыслью в нашем современном политкорректном обществе.

Представьте себе организацию из 10,000 человек. Как вы думаете, какую роль играет тот единственный человек, который стоит во главе этой структуры?

Многие социалисты могут утверждать, что вклад этого лидера составляет лишь 10% успеха, а остальные 90% — заслуга всех остальных 9999 сотрудников. Однако, если взглянуть на это с другой стороны, более опытные бизнесмены, могут сказать, что, возможно, 50% успеха действительно зависит от лидера, а оставшиеся 50% — от команды.

Мое личное мнение:

95% успеха организации зависит от первого человека, а лишь 5% — от всех остальных. 

А как считаете вы?

На лидерстве основывается бизнес уже много лет и будет основываться всегда. Но если раньше главным в лидере было умение вести за собой людей, мотивировать их, организовывать процессы, то сейчас в лидере самое главное - это глубокие знания.

Потому что организацию процессов можно делегировать. Мотивацию можно делегировать. А вот построением стратегии развития компании должен заниматься сам предприниматель.
Делегировать это нельзя, по крайней мере не сразу.

И именно от знаний будет зависеть то, насколько быстро твоя компания выйдет на хороший темп развития и как долго будет его сохранять. Пополнять свой багаж знаний нужно регулярно, их никогда не бывает много.

Создание продукта — это всего лишь 10% успеха. Даже если ваш продукт готов на 100%, это не гарантирует, что он будет востребован.
Часто клиенты могут посмотреть на него и сказать: "Это не то, что мне нужно". 👉 Вот здесь и начинается самая сложная часть — привлечение первых клиентов.

Создание продукта — это только начало. Вам нужно написать всю "симфонию", включая маркетинг и продажи, прежде чем передавать её дирижёру. Менеджеры не могут дописать вашу "симфонию" - это ваша задача!

Что стоит за тем, чтобы клиенты выбрали именно вашу продукцию? Как привлечь первых клиентов и заставить их вернуться?

⬇️Прочитайте статью, чтобы не пропустить инсайты, которые могут изменить ваш подход к маркетингу и ускорить путь к прибыльному бизнесу!

Знаете, для меня стартап — это не просто создание продукта. Это процесс, когда ты сначала создаёшь нечто уникальное, а затем показываешь это первым десяти людям. И вот именно в тот момент, когда они говорят: "Вау!", начинается настоящий бизнес.

Я занимался разными проектами, но большинство из них были копиями успешных идей. Я видел, как кто-то делает суши или управляет рестораном, и повторял это, добавляя свои навыки управления. Это работало!

Но сейчас я на пути создания чего-то совершенно нового, того, что никто в мире ещё не делал.
Я чувствую себя по-настоящему вдохновлённым. Впервые в жизни я влюблён в продукт, который создаю. В течение 16 лет я обучаю предпринимателей и разрабатываю систему управления — это и есть мой продукт!

Сейчас я на стадии автоматизации этого продукта с помощью искусственного интеллекта. Это открывает новые горизонты и возможности для бизнеса.

Я обожаю то, что делаю! Бизнес для меня — это не просто работа, это моя страсть и возможность создавать что-то великое.

Долгое время я думал, что ненавижу продукт, а люблю бизнес.

🤔Как такое может быть? Всё просто: я был сосредоточен на менеджменте. Я развивал себя в управлении людьми и масштабировании бизнеса, но сам продукт оставался на втором плане.

Но сейчас всё изменилось! Впервые в жизни я нашёл гармонию между управлением и продуктом. Я создал систему управления, которую разрабатываю уже 33 года. Это не просто алгоритмы — это целая экосистема, которая помогает специалистам понимать, что делать утром, днём и вечером, как связаны основатели и партнёры, и как реализовать все схемы, которые я накапливал на протяжении своей карьеры.

Каждый день мы просыпаемся в мире, полном неопределенности.

У нас есть большие цели, но реальность часто не совпадает с нашими ожиданиями. Почему? Потому что ясности не хватает!

Когда вы, как генеральный директор или основатель, управляете командой из 100 человек, первое, что вам нужно — это ясность в вашей голове.
Что самое главное? Какие у нас цели? Часто уровень ясности у нас на тройку из пяти. А это недостаточно!

Вам нужно четко понимать:
• Каковы цели по прибыли?
• Сколько продаж нужно сделать?
• Сколько лидов необходимо получить?

Каждый день важно прояснять эти моменты. Вы должны знать, отстаем ли мы по ключевым метрикам и на сколько процентов.

Если бы у вас был кто-то рядом, кто помогал бы вам прояснять эти вопросы, как это делаю я на своих уроках, вы бы чувствовали себя увереннее.

Представьте себе: каждый день с утра к вам подходит ваш помощник и спрашивает: "Какая твоя цель на сегодня?" Этот активный подход поможет вам не просто держать курс, но и достигать его!

Не ждите, пока кто-то позвонит вам. Будьте инициатором! Проясняйте свои цели и задачи каждый день. Ясность — это сила, а сила — это успех!

Что делает бизнес невероятно сложным видом спорта?

Отсутствие тренеров. Если в футболе, теннисе есть огромное количество квалифицированных тренеров, то в бизнесе - нет.

Каждый предприниматель сам нащупывает и разбирает свои действия. Можно читать соответствующие книги, смотреть видео - это полезно и нужно, но не заменяет тренера. Ведь тот же Рональдо, несмотря на свой талант, без наставлений тренера играл бы намного хуже. Потому что, самому нащупать, что работает, а что нет, очень сложно.

Я очень стараюсь быть таким тренером для своих учеников. Спокойно разжёвывать, объяснять, показывать и корректировать их действия. Делиться своим 30-летним практическим опытом. На всех своих уроках я всегда детально разбираю конкретные ситуации и даю советы.

Так делаю я. Есть ли ещё такие бизнес-тренеры... я не знаю.