Почему мы не можем убедить людей купить наш классный продукт?

Сегодня Станислав Белоушко, предприниматель, эдвайзер по стратегии и основатель Huts, постоянный автор «Колонки эксперта», рассуждает о псевдорациональности выборов клиентов и способах ее преодоления.

Мы часто пытаемся убедить клиентов приобрести именно их продукт, прибегая к рациональным аргументам: функции, характеристики, сравнения с конкурентами. Но реальность такова, что люди редко выбирают рационально.

❓ Как на самом деле работает выбор?

🔵 Мы притягиваемся к чему-то эмоционально и иррационально.
🔵 А затем рационализируем своё решение: находим объяснения, почему сделали именно этот выбор.

Ошибка — пытаться быть «лучшим вариантом на рынке». Вместо этого нужно сосредоточиться на том, чтобы вызвать у клиента желание купить наш продукт. А уже затем помочь ему объяснить своё «хочу» рациональными аргументами.

ℹ️ Главное правило:
Эмоции привлекают, а логика подтверждает. Создавайте уникальность и делайте так, чтобы ваш продукт захотели еще до сравнения.

Бизнес растёт не от убеждений, а от сформированного желания.

🫥 Станислав Белоушко активно консультирует IT и производственные компании по вопросам развития стратегии. Более 10 лет он работает в области маркетинга и коммуникаций. На его счету — реализованные проекты для международных и локальных брендов, среди которых Remy Martin, Sber, Krewel Meuselbach, Knauf, Lumene, Wowhaus.

ℹ️ Знаете секреты бизнеса, которыми готовы поделиться с сообществом? Пишите нам в @kovchegbusiness!

«Особенности построения международного отдела продаж»

ℹ️ Через 2 часа ждём вас на эфире «Непосредственного шоу» с Никой Бирман!

🫥 Специальный гость эфира – Ольга Коврова

Ольга — фаундер бизнеса, учредитель, эксперт по продажам. В год запускает от 20 проектов в разных странах. 15 лет в продажах, управлении и обучении управленцев, РОПов, МОПов.

🔹 разработала методики для консультаций и обучения;
🔹 участвовала в реализации проектов на территории 26 стран;
🔹 за 2023 год успешно реализовала 23 проекта.

В ходе эфира Ольга поделится выводами из своего международного опыта в контексте региональных особенностей рынков разных стран и их взаимосвязи с построением продаж.
Поговорим о специфике подбора ОП, его функционировании и контроле, роли менталитета.

📅 11 декабря, 11:00 СЕТ (13:00 МСК), аудиочат канала Ковчег Бизнес. Присоединяйтесь к трансляции в нашем канале по этой ссылке! Вопросы спикеру и Нике можно оставить в комментариях под этим постом.

ℹ️ Нажмите кнопку «Напомнить» в верхнем правом углу экрана, чтобы не пропустить эфир!

ℹ️ Начинаем «Непосредственное шоу» с Никой Бирман!

Тема эфира — «Особенности построения международного отдела продаж»

🫥 Специальный гость эфира – Ольга Коврова — фаундер бизнеса, учредитель, эксперт по продажам. В год запускает от 20 проектов в разных странах. 15 лет в продажах, управлении и обучении управленцев, РОПов, МОПов.

Эфир интерактивный — с вашими вопросами, комментариями и личными историями!

🟦 Подключайтесь к трансляции в нашем канале прямо сейчас!

👩‍🎓 Как университетскому стартапу добраться до IPO

Шведский финтех Klarna прошёл путь от студенческой задумки в 2005 году до подачи заявки на IPO в 2024-м. Компания не раз становилась самым дорогим стартапом Европы, её модель «купи сейчас — плати потом» сделала сервис синонимом гибких платежей, а подход основателей бизнеса теперь называют образцом успешного стартапа.

❓ В чём секрет успеха Klarna?

1️⃣ Интуитивное решение для обеих сторон

🔹 Продавцам — быстрые и гарантированные платежи через единую систему.
🔹 Покупателям — безопасный и удобный способ оплаты: сначала получить товар, потом оплатить (или использовать рассрочку BNPL).

2️⃣ Фокус на молодёжь

🔹 Klarna стала популярной среди зумеров, которые не хотят связываться с банками и часто сталкиваются с отказами в получении кредиток. Сервис предложил им удобную альтернативу.
🔹 Компания адаптирует продукт под актуальные тренды, включая экологическую повестку и инклюзивность.

3️⃣ Первопроходцы BNPL (Buy now pay later)

🔹 Klarna заняла рынок рассрочек, когда он был еще свободным, став синонимом BNPL в Европе.
🔹 Медлительные банки запрыгнули в этот сегмент позже, когда Klarna уже завоевала лояльность аудитории.

4️⃣ Масштабирование

🔹 Стремительный выход на рынки Германии, Нидерландов, США.
🔹 Покупка стартапов в сфере платежей, чтобы усилить технологии.

ℹ️ Взвешенный микс технологий и клиентского понимания позволил Klarna удержать позиции даже в условиях растущей конкуренции. Но главное, Klarna и думает останавливаться на достигнутом. Сервис добавил маркетплейсы, сравнение цен, AI-шопинг и даже свои карты. Их новая цель — завоевать ещё больше доверия на новых рынках и закрепиться в глобальной финансовой экосистеме.

💼 Подпишись на наш канал

💬 Открываем новые горизонты для бизнеса и жизни — в эфире «Утренней болталки»

Каждый четверг мы встречаемся в прямом эфире, чтобы обсуждать бизнес, релокацию и нашу с вами жизнь.

«Утренние болталки» — это не просто разговоры, а реальная помощь друг другу. Здесь мы:

🔹 Находим партнеров для запуска новых проектов;
🔹 Делимся полезными контактами;
🔹 Разрушаем мифы о релокации и бизнесе;
🔹 Обмениваемся лайфхаками, советами и свежими байками из жизни!

На наших встречах нам удается оперативно разыскать юристов для бизнеса, помочь с переездом в Европу, обсудить специфику выхода на загадочные южноазиатские рынки, примериться к особенностям ценообразования в ЕС и вместе поразмышлять о сложностях hr-политики компании в релокации.

Приходите и приносите темы, которые волнуют вас больше всего!

📅 Завтра, 12 декабря, в 12:00 CET (14:00 МСК)

ℹ️ Встречаемся в аудиочате канала Ковчег Бизнес. Жмите «Напомнить» в верхнем правом углу экрана, чтобы не пропустить эфир!

❤️ До встречи!

«Как подвести итоги года без стресса и сопротивления и запланировать 2025?» — воркшоп в Ковчег Бизнес Women

Декабрь — месяц волшебства 🎄

Но он же может быть месяцем хаоса и усталости:

🔹 Миллион дел
🔹 Нет времени на себя
🔹 Ощущение, что год заканчивается, а ты ещё «не успела» сделать что-то важное.

Если бежать, как белка в колесе, январь начнётся также.

А хотите по-другому?
Чтобы январь стал стартом к лучшему году?

На воркшопе с координатором клуба, Людмилой Ли:

🔹 Подведем итоги без стресса и самоедства
🔹 Найдем ваши скрытые успехи
🔹 Составим основу для плана на предстоящий год.

Подведение итогов — не про самокритику. Это про ясность и освобождение

Добро пожаловать, если хотите завершить год с благодарностью и начать новый с уверенностью.

📅 13 декабря в 17:00 СЕТ (19:00 МСК), Zoom

🔔 Подробнее о женском клубе можно узнать тут.

❤️ Те, кто хочет получить приглашение в клуб и принять участие в воркшопе — переходите по этой ссылке, заполняйте анкету и вступайте!

🟦 Запись эфира: «Особенности построения международного отдела продаж»

В среду, в эфире «Непосредственного шоу» с Никой Бирман мы обсуждали выстраивание продаж в международном контексте, культурный код и его влияние на рынок, фишки продаж в разных странах и многое другое.

🫥 Специальный гость эфира — Ольга Коврова — фаундер бизнеса, учредитель, эксперт с 15-летним опытом в продажах, управлении и обучении управленцев, запускающая в год от 20 проектов в разных странах.

🟦 Таймкоды:

00:00 Португалия vs Белград
04:25 Вступление от Ольги
06:55 Клиентократия
13:45 «Психопаты» в менеджменте
16:15 Отдел продаж в незнакомой стране: с чего начать
18:40 Языковые нюансы
21:40 Сотрудники в иностранный отдел продаж
28:20 Культурный код и его влияние на рынок
37:00 Китайский рынок
40:09 Кто сегодня лучше продает: человек или ИИ?
45:30 Фишки продаж в Таиланде
48:25 Умение торговаться
56:45 Роль человеческих психотипов в продажах на разные страны
59:45 Особенности продаж на итальянском рынке
1:04:30 «Свой устав» и чужой рынок
1:15:20 Порядок поиска персонала в чужой стране
1:18:50 Итоги эфира

📅 Следующий эфир — в среду, 18 декабря, в 11:00 СЕТ (13:00 МСК)!

Запись прошедшего эфира вы найдете под этим постом⬇️

ℹ️ Если хотите прослушать запись позже — перешлите ее в свою папку «Избранное» (Saved Messages).

💼 Подпишись на наш канал

⚡️ Начинаем нашу традиционную утреннюю болталку!

ℹ️ Болталка - это неслучайные встречи со случайными (как будто) людьми, с которыми приятно поделиться мнениями, рассказать о себе, подумать о высоком и получить новые знакомства и полезные связи!

📍 Присоединяйтесь к трансляции в нашем канале прямо сейчас!

💬 Напоминаем, что у нас есть Random coffee bot — способ знакомиться с новыми людьми из сообщества «Ковчег Бизнес»

Раз в неделю бот соединяет вас со случайным человеком из комьюнити. Так вы развиваете сеть контактов, знакомитесь с людьми из разных сфер, стран и с разным опытом.

Формируем новую сеть полезных контактов единомышленников вместе!

ℹ️ Чтобы присоединиться — вступайте в наш чат Ковчег Бизнес по этой ссылке и заходите в тему Random Coffee!

❤️ Уже познакомились с кем-то через Random Coffee bot? Расскажите об этом в комментариях!

🇧🇬🇷🇴 Болгария и Румыния присоединяются к Шенгену

С 1 января 2025 года Болгария и Румыния станут частью Шенгенской зоны. Совет Евросоюза официально утвердил это решение, сняв последние барьеры для свободного передвижения между этими странами и остальной частью ЕС.

ℹ️ Что это означает для бизнеса?

🔹 Быстрее и проще внутри ЕС: снятие паспортного контроля ускорит перемещение товаров и сотрудников.
🔹 Новые рынки: бизнес в регионе станет еще привлекательнее для инвесторов.
🔹 Логистика без границ: удобство транспортировки товаров в рамках общего пространства.

Для компаний, работающих на рынках Восточной Европы, это открывает новые возможности для развития.

Со следующего года Шенгенская зона объединит уже 31 страну, включая Норвегию и Швейцарию за пределами ЕС.

💼 Подписывайся на канал Ковчег Бизнес

ℹ️ С 26 декабря Google Play прекратит выплаты разработчикам с банковскими счетами в России.

Google Play с 26 декабря «на неопределенный срок» прекратит обрабатывать платежи разработчикам с банковскими счетами, открытыми в России, разработчики получат итоговые выплаты по всем транзакциями 15 января.

«Мы будем отклонять все попытки пользователей приобрести ваши платные приложения, совершить покупки в приложениях (включая новые подписки) и продлить подписки с оплатой через через Google Play Платежи».

В 2022 году Google запретила разработчикам в России загружать и обновлять платные приложения в Google Play, следовательно, разработчики не могли получать монетизацию в российском сегменте.

💼 Подпишись на наш канал

🇳🇱 Стартап-виза в Нидерландах: возможности и преимущества в 2025 году

📅 В четверг, 19 декабря, в 17:00 СЕТ (19:00 МСК) приглашаем вас на вебинар с Ниной Рыбчак, ментором крупнейшего фасилитатора в Нидерландах, основательницей Skilltostart.

Обсуждаем с экспертом неочевидные возможности стартап-визы в Нидерландах:

🔹 Возможность начать бизнес в Нидерландах с поддержкой и финансированием от государства;
🔹 Механизм подачи на стартап-визу;
🔹 О стартап-визах как инструменте для релокации семьи, бизнеса и команды;
🔹 О том, почему Нидерланды привлекательны для бизнеса;
🔹 На что могут рассчитывать стартапы и члены их команд в Нидерландах.

🫥 Нина Рыбчак является ментором крупнейшего фасилитатора в Нидерландах и проводит отборочные собеседования, а голландская компания Skilltostart помогает специалистам и бизнесам переезжать в Нидерланды.

Нина поделится информацией, которую не указывают в официальных программах для стартапов, и о бытовых вопросах, с которыми сталкиваются стартапы и их семьи при переезде в Нидерланды.

ℹ️В канале Skilltostart много деталей про NL стартап-внж из первых рук, в том числе описание успешных кейсов (раз, два)

📅 Четверг, 19 декабря, в 17:00 СЕТ (19:00 МСК), Zoom

ℹ️ Чтобы принять участие во встрече, напишите «Нидерланды» в аккаунт @kovchegbusiness.

Через три часа ждем вас на воркшопе в Ковчег Бизнес Women «Как подвести итоги года без стресса и сопротивления и запланировать 2025?»

Декабрь — месяц волшебства 🎄

Но он же может быть месяцем хаоса и усталости:

🔹 Миллион дел
🔹 Нет времени на себя
🔹 Ощущение, что год заканчивается, а ты ещё «не успела» сделать что-то важное.

Если бежать, как белка в колесе, январь начнётся также.

А хотите по-другому?
Чтобы январь стал стартом к лучшему году?

На воркшопе с координатором клуба, Людмилой Ли:

🔹 Подведем итоги без стресса и самоедства
🔹 Найдем ваши скрытые успехи
🔹 Составим основу для плана на предстоящий год.

Подведение итогов — не про самокритику. Это про ясность и освобождение

Добро пожаловать, если хотите завершить год с благодарностью и начать новый с уверенностью.

📅 13 декабря в 17:00 СЕТ (19:00 МСК), Zoom

🔔 Подробнее о женском клубе можно узнать тут.

❤️ Те, кто хочет получить приглашение в клуб и принять участие в воркшопе — переходите по этой ссылке, заполняйте анкету и вступайте!