[현지에 설립한 법인을 통한 직접 영업 vs 현지 대리점을 통한 간접 영업]

by BRILLER(t.me/BRILLER_Research)

원텍의 경우는 현지 대리점을 통한 영업보다는 해당국가에 설립한 원텍 법인을 통해 직접 영업 하는것을 추구하고 있습니다.
(반면에 비올의 경우는 직접 영업이 아닌 현지 대리점을 통한 영업을 추구하고 있습니다.)

미국의 경우 대리점과 계약하고 있긴 하지만 원텍에서 추구하는 방향은 미국 법인을 통한 직접 영업입니다.
(얼마전 CB받은 것도 자금 문제가 아니라 미국 영업망에 도움을 받을 요소가 있어서 협력차 받은 것입니다.)

일본의 경우도 일본 법인을 통해서 직접 영업을 하고 있습니다.

현지에 설립한 법인을 통한 영업과 현지 대리점을 통한 영업은 각각 장단점이 발생합니다.

[현지에 설립한 법인을 통한 직접 영업]

대리점을 끼지 않기 때문에 대리점에서 먹는 마진이 없어 장비가격이 낮아지며 가격경쟁력을 가지게 됩니다.
또한 장비가격 자체를 본사에서 현지상황을 보고 정할 수 있기에 상황에 맞게 대응이 가능하며 동일한 가격으로 공급한다면 대리점을 거치는것 보다 opm이 높아질 수 있는 장점이 있습니다.

단점은 현지 대리점보다 현지의 상황을 잘 모를 수 밖에 없으며 초기 영업망 구축에 많은 시간과 비용이 소비 됩니다.

[현지 대리점을 통한 간접 영업]

현지 대리점은 현지 상황을 아주 잘 알고 있으며 병원과의 영업 네트워크 역시도 잘 구축이 되어 있습니다.
이로 인해 수요가 좋고 장비만 좋다면 출시 초기부터 전파 속도가 빠른 장점이 있습니다.

단점은 아무래도 대리점을 끼다 보니 장비의 가격이 국내 판매가 대비 많이 올라가게 됩니다.
가격을 너무 올리게 되면 opm은 올라가도 현지에서의 타사 장비대비 가격경쟁력이 떨어지게 됩니다.
반대로 가격경쟁력을 갖추기위해 가격을 조금만 올리게 되면 opm이 감소하게됩니다.

단, 현지에서 경쟁사의 장비가격이 매우 비싸다면 국내대비 가격이 많이 올라도 가격경쟁력을 가질 수 있는 경우도 있습니다.
대표적으로 비올의 실펌X는 국내에서는 몇천만원 수준이지만 북미에서는 대리점을 통해 판매되는 가격이 10만불 정도입니다.
하지만 경쟁사의 인모드 장비가 20만불 수준이다보니 거의 절반가격의 가격경쟁력을 갖추는 경우도 있습니다.
(이부분은 비올만 해당한다기 보다는 국내 피부미용장비기업들이 가성비 포지션의 카피제품들이 많기에 동일합니다.)

[동호가 15분전 예상체결가 100종목 상황]

반대매매 물량들이 나오기 시작하네요.

최근 한달간 잘 버틴 비올이 오늘도 상대적으로 덜 빠지고 관심가지고 있던 기업들이 많이 빠지면 비올을 조금 팔고 리밸런싱을 해볼까 어제 계획 했는데... 보유종목 중 비올이 가장 많이 빠지는군요.

뭐 이런... 일이...

역시 인생은 계회대로 되는게 없다는...😭

그냥 오늘도 가만히 있겠읍니다...

싸움 말리러간거 아니었어요...?

https://v.daum.net/v/20231020091519938

바이든형 트럼프형에 위기감 느끼고 강한 미쿡 컨셉 잡은건가요...

12.2점

[피부미용섹터 CFD 잔고 추이(231019기준)]

by BRILLER(t.me/BRILLER_Research)

피부미용 CFD 잔고 추이는 평일 저녁시간에 지속적으로 업데이트합니다.

많관부🙏🏻

+
비올의 CFD 잔고수량이 -22.2만주
금액으로는 -12.3억이 감소하였습니다.

비올의 이틀 연속 CFD 잔고 감소가 눈에 띕니다.

8월 31일 기준으로 비올의 CFD 잔고 금액이 163억이었는데 이제 62억 수준으로 감소하였습니다.

CFD 물량 부담이 해소되어가는 모습입니다.

+
험난했던 이번 한주 다들 고생 많으셨습니다!
불금에 맛있는 저녁 메뉴 드시고 모두 즐거운 시간 되셨으면 좋겠습니다🙏🏻

[동호가 15분전 예상체결가 100종목 상황]

지난 금요일은 그래도 40위부턴 예상체결이 하한가 풀려있는 상태였는데 오늘은 반대매매 물량이 좀 더 거치네요😭

[트형...]

지난 금욜 솔라엣지가 -27%하락 했습니다.
그에 따른 영향인지 태양광 업체들도 하락을 하고 그동안 잘 버텼던 엘오티베큠도 급락을 하고 있습니다.
(시장은 엘오티는 반도체 진공펌프가 아니라 이제 엘오티베큠 = 태양광 업체로 보는 듯)

변압기도 수출데이터가 수출금액을 단순히 중량으로만 나누기에 평균 수출단가가 떨어졌다는 이슈로 인해 빠지고 있습니다.

애초에 변압기 업계에서는 중량당 단가는 안쓰고 출력당 단가를 사용합니다.

대용량 변압기의 경우 리드타임도 길고 월별로 수출데이터를 보면 큰 대용량 변압기가 나가는 달은 수출단가가 확 올라가고 안나가는 달은 수출단가가 확 떨어지는 현상이 발생합니다.

하지만 이런 부분에 오해가 있다고 밝혀져도 쉽게 반등을 하지 못하는 모습이 결국은 시장이 불안함 + 신재생에 부정적인 트형을 염두해 두는 것 같은 모습입니다.

#변압기 #수출

그동안 수출데이터 좋다고 오를 때는 계속 시장에서 중량당 단가 말했던거 아닌가? 그러니까 빠질 때도 그거 보거 빠지는거 가지고 오해라고하려면, 애초에 상승 이유부터 오해로 상승한거였던건가

정확하게 맞습니다.

대용량 변압기가 수출되는 월에는 수출단가가 확 튀는 현상이 발생합니다.

그래서 말씀하신대로 시장에서도 수출단가가 튀었다고 올라갔구요.

상승이유에 이미 오해가 녹아있습니다.

이걸 좀 더 이용해서 소용량 변압기와 대용량 변압기가 수출되는 시기를 대략적으로 안다면 수출단가를 중요시보는 시장의 특성을 잘 이용 할 수 있을거 같습니다.
(물론 이걸 어떻게 확인할 수 있을지는 완전 현업에서 있거나 아니면 집요하게 다른 방식을 통해서 추론해내느냐의 싸움이 될 것 같긴 합니다.)

주말 키움증권의 위탁증거금 100% 종목 추가 이후로
다른 증권사들도 위탁증거금 100% 종목이 계속 추가되네요.

비올도 키움은 아직은 증거금 30%이지만 타 증권사는 증거금 100%로 바뀌는 곳들이 하나 둘 늘어나는 중입니다.

증권사들이 영풍제지 이슈로 인해서 위탁증거금 100% 종목을 늘려서 신용융자나 담보대출을 막으면서 점점 몸을 사리는 듯한 모습입니다.
(보유 하신 종목들의 증거금률이 20~30%에서 100%로 변동되는 종목은 갑작스런 투매물량이 나올 가능성이 있으니 유의깊게 지켜봐야 할 듯 합니다.)

최근 시장 상황을 보더니 친구 왈

"지금은 작은 기스 하나에도 불량품 소리 듣는 구간"

기스 없는 and 기스 안 날 주식 찾읍니다...

👉지금 시장 상황 정확하게 관통하는 말... 기존 호실적/업황 견조로 강하게 뽑았던 종목일수록 흠 하나 보이면 대응도 어려울 정도로 차익실현 세게 얻어맞는 모습

[피부미용섹터 CFD 잔고 추이(231012기준)]

by BRILLER(t.me/BRILLER_Research)

피부미용 CFD 잔고 추이는 평일 저녁시간에 지속적으로 업데이트합니다.

많관부🙏🏻

+
비올의 CFD 잔고수량이 -40.6만주
금액으로는 -21.7억이 감소하였습니다.

3일 연속 CFD 잔고가 감소하고 있습니다.
특히 20일 기준 CFD 감소는 역대급이네요.

8월 31일 기준으로 비올의 CFD 잔고 금액이 163억이었는데 이제 40억이 남았습니다.

금일 연기금의 21.6만주 매도도 그렇고 이제 얼추 절반 이상은 온거 아닌가 느낌은 듭니다만 바닥은 아무도 모르니...

기업 변동 소식이나 수급 특이사항 생기면 계속 F/U 하도록 하겠습니다.

작년에 봤던 짤 다시 꺼낼 때가 되었...

사진의 엑셀 자료엔 날짜가 제대로 표기되었는데 제목에 오타가 났습니다.

231012기준 -> 231020기준

입니다.

이렇게 미수같은걸로 난리날때가 저점이었구나라고 또 배움.

문제는 이제 그만 배울때도 됐는데 계속 배움.
내년에도 배우고 있을것 같음.

https://n.news.naver.com/article/009/0005203929

요 내용이 이제 기사로도 나오네요.

[피부미용섹터 CFD 잔고 추이(231023기준)]

by BRILLER(t.me/BRILLER_Research)

피부미용 CFD 잔고 추이는 평일 저녁시간에 지속적으로 업데이트합니다.

많관부🙏🏻

+
비올의 CFD 잔고수량이 -15만주
금액으로는 -7.5억이 감소하였습니다.

4일 연속 비올의 CFD 잔고가 빠르게 감소하였습니다.

8월 31일 기준으로 비올의 CFD 잔고 금액이 163억이었는데 이제 32.5억 남았습니다.

동기간 다른 피부미용 기업 대비 유독 비올의 CFD 잔고 감소가 눈에 띄는데 해당 기간 비올의 CFD 증거금률 변동이 있었는지 확인을 하면 좋았을 텐데 오늘에서야 급 생각이 나서 확인을 해봅니다.

통상 CFD 증거금률이 올라가면 유지증거금 또한 올라가서 시장 조정시 CFD 계좌에 현금을 추가 납입하지 않는다면 자연스럽게 매도 물량이 나옵니다.

현재 원텍, 비올의 키움 CFD 증거금은 100%입니다.
현재 파마리서치, 메디톡스, 클래시스, 제이시스메디칼의 키움 CFD 증거금은 40%입니다.

+
시장이 간만에 전약후강의 모습을 보여줘서 활기가 조금 도는 하루 였네요.

바닥이 어디인지는 아무도 모르겠지만 이제 얼추 마무리가 되었으면 좋겠습니다🙏🏻