Участница завтрашнего «СаундЧека» Женя Ефимова подробно рассказала нам, как превратить мерч в важный элемент связи с аудиторией, научиться делать его так, чтобы твои вещи хотели носить не только слушатели, и заодно хорошо заработать.

Читайте историю Жени ниже, а завтра подключайтесь к нашему эфиру!

Всё началось, может, три с половиной года назад. Я только начала давать концерты, на них ходили родственники, друзья и друзья друзей. То есть были очень маленькие площадки с ограниченным количеством человек. И в какой-то момент стали приходить уже друзья друзей, которых я не знала. Они начали давать в конце концерта разные листочки с просьбой написать там какую-то строчку из песни и расписаться. И я подумала: «Странно подписывать непонятные листочки». Надо бы сделать открытки. И это было первым, что я сделала. Сразу пришла мысль, что этот процесс может быть приятным и финансово. На все открытки я потратила тысячу рублей: сделать, напечатать, привезти и так далее. А за концерт их могли купить уже на три тысячи рублей. Когда открытки только появились, их очень интенсивно покупали.

Важный момент: я согласовывала все строчки для открыток с людьми, которые будут их покупать. Делала опросы в соцсетях, подборки лучших фраз из песен. Для меня было важно, чтобы открытка была универсальна. Это не должен был быть прямо очевидный мерч. Там нигде не должно было стоять моё имя. Просто классная строчка и фраза, чтобы человек мог подарить её знакомому, который вообще не имеет отношения к моим песням. Это была основная задача.

Дальше начались носки, футболки и шопперы. Опять же, на них должны были быть строчки из моих песен, которые могли откликнуться в любом человеке. Потому что он просто хочет купить эти конкретные носки, потому что они классные. Или футболку — не потому что он меня слушает, а просто она ему тупо понравилась.
👇

Следующие полгода я искала производство с хорошими качественными носками, футболками и шопперами. С последними кейс не очень удачный, на мой взгляд. Потому что они получились максимально обычными и с принтами не суперотличного качества. Их тоже брали, но шопперы я бы поставила на последнее место из всего мерча. Даже по сравнению с открытками.

Производство носков я в итоге нашла в другом городе. Много где искала, со всеми списывалась, читала много отзывов, ходила в магазины сравнивать ткани. Можно было заказывать пробные экземпляры, но это стоило тысячу–полторы. А я понимала, что если сейчас начну заказывать пробники, то потрачу все десять. И если я закажу их со всех 15 производств, которые нашла, то потрачу 15 тысяч, хотя могу на эти деньги заказать уже готовую партию. Поэтому в итоге выбирала чисто интуитивно, отталкиваясь от отзывов.

В итоге нашла одних классных чуваков, договорились на партию в сто штук. Выбрала нейтральный цвет и надпись. Это был первый мерч, который ко мне приехал. И носки расходятся на ура. Самый классный продукт, потому что стоимость относительно всего средняя, и людям удобно покупать, а для меня прибыль — в два с половиной раза. Потому что это и не слишком дорого, и качественные прикольные носки. Они сейчас как раз закончились, надо будет делать новую партию.

С футболками было сложнее. Когда ты озвучиваешь производству, что делаешь мерч, тебе предлагают очень дешёвую ткань и странную по качеству надпись, по цене тоже есть вопросы. У меня много друзей-музыкантов, многие дарили мерч. И я его щупала, часто даже визуально было понятно, что это дешёвая ткань. Ты её надеваешь — и тебе неприятно, тело колется, хочется поскорее снять. Получается странный мерч: ты вроде бы купил, чтоб поддержать музыканта, но носить его некомфортно. И у меня была задача сделать в первую очередь вещь из хорошей ткани с классным фасоном. Чтобы это было стильно. И можно было сделать один оверсайз-размер, который подходил бы всем, чтобы не расширять линейку, потому что это слишком дорого.
Также я очень долго искала производство. По всем критериям списывалась с разными чуваками. Нашла производство в другом городе. Оно показалось мне самым стильным. Заказала у них первую партию — сорок чёрных футболок с надписью на шелкографии. По количеству это как раз примерно соответствует посещаемости на моём среднем концерте. Собственно, за один концерт всё и разобрали. Плюс в этот же вечер ещё купили носки и шопперы. И я такая: «Вау! Ничего себе!»
👇

После я сразу задумалась над следующим макетом для футболок. Поняла, что уже не хочу делать шелкографию, потому что это смотрится менее выигрышно и дорого. Стала делать футболки с вышивкой. Два цвета, две надписи — добавила ещё одну на рукав. Короче, модернизировала. Футболки реально стали выглядеть дороже. Эту партию я тоже купила к концерту просто в Instagram. Для промо рассказала, что у нас появились новые футболки, сняла классный видос. И эти футболки ещё до концерта раскупили. Так я поняла, что футболки готовы покупать и вне концертов.

И вот недавно уже третий тираж пришёл. На этот раз пятьдесят или шестьдесят штук. Я вновь сделала белый и чёрный цвет и вышивку разных цветов. И прикол в том, что футболки заказывают по всей стране — это очень удобно, потому что ты понимаешь, что ничего не разобьётся, не помнётся, они немного весят, поэтому доставка выходит рублей 300–400. Были даже заказы в Америку. И важный момент: мерч не должен строго ассоциировался с артистом. Ведь есть огромное количество молодых музыкантов, которых ещё никто не знает, но которые вкладывают кучу денег в мерч, на котором печатают своё лицо или название своей группы, например. И это не работает. Потому что никому на фиг не нужно твоё лицо, когда тебя никто не знает, если ты не суперстар. Все хотят носить и покупать то, что у них ассоциируется в первую очередь с собой. И это была моя основная задача — чтобы человек покупал то, что он просто хочет носить.То, что про него.

И самый интересный кейс, на мой взгляд, — это керамические чашки ручной работы. В общем, суперэксклюзивные. У меня есть песня со строчкой «бей посуду». И я просто невероятное количество времени искала человека, который за адекватную сумму, скажем, за 500–700 рублей, сможет сделать мне такой мерч. А это ведь хендмейд. Ещё и эксклюзивный — ни одна чашка не повторяется. Первая партия была 10 или 12 штук.
Я нашла девочку, которая была готова работать над задачей. Правда, в чём минус, — это очень долго: одна партия изготавливается примерно два–три месяца. Поэтому всё нужно делать сильно заранее. На первом же концерте всё раскупили. На следующем выступлении у меня не было этих чашек. И люди негодовали: мол, где же сувенирка?! Пришлось увеличивать следующую партию до 30–40 штук. И все они были разные: одни чёрные, другие белые, какие-то глянцевые, какие-то матовые, ещё и формы разной. Лучше всего разлетались чашки большого объёма. Их я ещё выставляла в Instagram. Я их делала до концерта, и получилось, что они приехали чуть раньше. Выложила в сеть — и люди стали заказывать в разные города, притом что они достаточно дорогие, 1000–1200 рублей за штуку. В итоге их все купили ещё до концерта. Пришлось заново заказывать. Такой спрос именно из-за эксклюзивности и неповторимости. За некоторые уже аукцион устраивали. Вот недавно был прикол с чашками на концерте. Подошла девочка-бариста из заведения. То есть она просто работала за баром, но захотела купить. Организаторы часто покупают. И это очень важно для мерча — чтобы его хотели купить.
👇

Главное моё открытие: оказывается, мой мерч готовы покупать не только на концертах. У меня была неделя, когда я каждый день ходила на почту и в транспортные компании и не могла больше ничем заниматься, потому что был прям список покупателей. То есть я тогда работала прям на доставке. И это было прикольно.

Теперь о финансах. Первое моё вложение было в открытки — тысяча рублей. И это супермаржинальный продукт. Их себестоимость — около 10 рублей, а продавала их я по 100 рублей. Но цена всё равно небольшая, поэтому доход ощущается не как что-то весомое и очень приятное. Поэтому я делала много разных открыток, чтобы люди могли брать по несколько штук сразу. Правда, чем больше покупают, тем меньше стоимость я предлагала. Но всё равно маржа большая. Остальной мерч не такой доходный — примерно вдвое дороже себестоимости. Чашки менее маржинальные, но очень классные. Я не хочу сильно задирать цену, чтобы мерч был доступным.

Получается, первое моё вложение — пятьдесят тысяч рублей. Выходит, получила я сто тысяч. Взяла эти деньги, повторно вложила и вновь удвоила их — вышло двести тысяч рублей. Всю эту сумму я не стала вкладывать в мерч. Не рискнула, потому что пока такие вложения могут не оправдать себя. Часть денег я направила на песни — на сведение и мастеринг. А вот оставшуюся часть — снова на мерч. Если сейчас я продам всю продукцию, получу полмиллиона. Выходит, что, вложив изначально пятьдесят тысяч, их можно заметно увеличить за несколько концертов и несколько недель активных онлайн-продаж.

Но понятное дело, что это ещё и серьёзная маркетинговая задача: прогревы; всё сопровождают интересные видеоролики, посты, работа с отзывами. Очень большие заморочки, на самом деле. Но прикольно! На самом деле я не ожидала такого результата. Но люди хотят покупать и поддерживать. А когда покупают, офигевают, что это прям качественный мерч. И это очень приятно.

В общем, получилось, что мои деньги с мерча — такой банк для непредвиденных расходов. Я просто беру из этого банка деньги, потом возвращаю сама себе. Выходит, у меня круговорот этих денег на все музыкальные нужды. Плюс я всегда вкладываю их в новый оборот продукции. Вот сейчас опять думаю сделать что-нибудь классное, например духи. Но пока не очень понимаю, как.

Если делать качественно, будет дорогой продукт, который получится дорого продавать. Но пока я не вижу в этом особого смысла. Как будто у меня немного другая ниша музыкальная. Поэтому сейчас у меня самый высокий ценник — это две тысячи рублей. И пока я придерживаюсь этого уровня.

Просто напоминаем, что прямо сейчас в канале идет прямая трансляция с "СаундЧека" — присоединяйтесь! 👐

⚡️BandLink стал бесплатным⚡️

Это первая бомбическая новость с нашего образовательного ивента. Об этом только что рассказал основатель BandLink Дмитрий Литвинов.

✅ Больше никаких тарифов, ограничений и лимитов по количеству создаваемых смартлинков. Все функции сервиса теперь доступны для всех зарегистрированных пользователей абсолютно бесплатно и без каких-либо условий.

Наш образовательный СаундЧек на этих новостях не заканчивается. Впереди ещё много интересного и полезного. Присоединяйтесь к трансляции ивента в канале 👆и следите за нашими публикациями — сегодня мы расскажем и о других приятных обновлениях на сервисе.

Представляем новый способ заработка для артистов — BandLink Бонус 💸

А вот и ещё одна новость от Дмитрия Литвинова с нашего «СаундЧека». Одновременно с тем, как все инструменты BandLink становятся полностью бесплатными, мы запускаем партнёрскую программу Бонус, благодаря которой музыканты получают новый источник постоянного заработка.

Первым партнером программы стал Яндекс Плюс: вы приглашаете аудиторию подписаться на сервис по персональной ссылке (на спец условиях — 90 дней бесплатного пробного периода для ваших фанатов) и получаете доход за каждого подписчика, пока он остаётся в Плюсе.

Вместе с Плюсом по уникальной именной ссылке ваши поклонники получат доступ к Яндекс Музыке, Кинопоиску и кешбэку баллами в других сервисах Яндекса. Ваш доход будет складываться из единоразовой выплаты 299₽ в момент оформления Яндекс Плюса новым подписчиком; затем вы получите ещё 299₽ в момент окончания пробного периода пользователя, далее — постоянные ежемесячные выплаты в течение следующих 12 месяцев в размере 10% от стоимости подписки (29,9₽) в случае её продления приведённым вами человеком.

И ещё про плюшки для участников программы: вы получаете дополнительные возможности продвижения своего контента на приведённую в Яндекс Музыку аудиторию в течение года — баннеры или фичеры на главном экране приложения. По вашему решению они могут вести как на вашу страницу на Яндекс Музыке, так и на некоторые внешние площадки — например, на продажу билетов на ваш следующий концерт на Яндекс Афише. Вы сами выбираете, что именно подсветить, чтобы ваши фанаты точно не прошли мимо.

Сейчас программа проходит бета-тестирование. В нём принимают участие группы ГАФТ, russalka, theabc, NODAHSA, NXN, Cold Carti, Mannie, Максим Свобода и другие. А пока оставляйте заявку на участие, чтобы первыми узнать про открытие программы для всех.

✅ Прямая трансляция нашего «СаундЧека» завершилась.

Спасибо всем, кто был сегодня с нами! 🙏

Тех, кто не смог присоединиться, просим не расстраиваться: позже мы поделимся видеозаписью с ивента
🔜