Следующие полгода я искала производство с хорошими качественными носками, футболками и шопперами. С последними кейс не очень удачный, на мой взгляд. Потому что они получились максимально обычными и с принтами не суперотличного качества. Их тоже брали, но шопперы я бы поставила на последнее место из всего мерча. Даже по сравнению с открытками.

Производство носков я в итоге нашла в другом городе. Много где искала, со всеми списывалась, читала много отзывов, ходила в магазины сравнивать ткани. Можно было заказывать пробные экземпляры, но это стоило тысячу–полторы. А я понимала, что если сейчас начну заказывать пробники, то потрачу все десять. И если я закажу их со всех 15 производств, которые нашла, то потрачу 15 тысяч, хотя могу на эти деньги заказать уже готовую партию. Поэтому в итоге выбирала чисто интуитивно, отталкиваясь от отзывов.

В итоге нашла одних классных чуваков, договорились на партию в сто штук. Выбрала нейтральный цвет и надпись. Это был первый мерч, который ко мне приехал. И носки расходятся на ура. Самый классный продукт, потому что стоимость относительно всего средняя, и людям удобно покупать, а для меня прибыль — в два с половиной раза. Потому что это и не слишком дорого, и качественные прикольные носки. Они сейчас как раз закончились, надо будет делать новую партию.

С футболками было сложнее. Когда ты озвучиваешь производству, что делаешь мерч, тебе предлагают очень дешёвую ткань и странную по качеству надпись, по цене тоже есть вопросы. У меня много друзей-музыкантов, многие дарили мерч. И я его щупала, часто даже визуально было понятно, что это дешёвая ткань. Ты её надеваешь — и тебе неприятно, тело колется, хочется поскорее снять. Получается странный мерч: ты вроде бы купил, чтоб поддержать музыканта, но носить его некомфортно. И у меня была задача сделать в первую очередь вещь из хорошей ткани с классным фасоном. Чтобы это было стильно. И можно было сделать один оверсайз-размер, который подходил бы всем, чтобы не расширять линейку, потому что это слишком дорого.
Также я очень долго искала производство. По всем критериям списывалась с разными чуваками. Нашла производство в другом городе. Оно показалось мне самым стильным. Заказала у них первую партию — сорок чёрных футболок с надписью на шелкографии. По количеству это как раз примерно соответствует посещаемости на моём среднем концерте. Собственно, за один концерт всё и разобрали. Плюс в этот же вечер ещё купили носки и шопперы. И я такая: «Вау! Ничего себе!»
👇

После я сразу задумалась над следующим макетом для футболок. Поняла, что уже не хочу делать шелкографию, потому что это смотрится менее выигрышно и дорого. Стала делать футболки с вышивкой. Два цвета, две надписи — добавила ещё одну на рукав. Короче, модернизировала. Футболки реально стали выглядеть дороже. Эту партию я тоже купила к концерту просто в Instagram. Для промо рассказала, что у нас появились новые футболки, сняла классный видос. И эти футболки ещё до концерта раскупили. Так я поняла, что футболки готовы покупать и вне концертов.

И вот недавно уже третий тираж пришёл. На этот раз пятьдесят или шестьдесят штук. Я вновь сделала белый и чёрный цвет и вышивку разных цветов. И прикол в том, что футболки заказывают по всей стране — это очень удобно, потому что ты понимаешь, что ничего не разобьётся, не помнётся, они немного весят, поэтому доставка выходит рублей 300–400. Были даже заказы в Америку. И важный момент: мерч не должен строго ассоциировался с артистом. Ведь есть огромное количество молодых музыкантов, которых ещё никто не знает, но которые вкладывают кучу денег в мерч, на котором печатают своё лицо или название своей группы, например. И это не работает. Потому что никому на фиг не нужно твоё лицо, когда тебя никто не знает, если ты не суперстар. Все хотят носить и покупать то, что у них ассоциируется в первую очередь с собой. И это была моя основная задача — чтобы человек покупал то, что он просто хочет носить.То, что про него.

И самый интересный кейс, на мой взгляд, — это керамические чашки ручной работы. В общем, суперэксклюзивные. У меня есть песня со строчкой «бей посуду». И я просто невероятное количество времени искала человека, который за адекватную сумму, скажем, за 500–700 рублей, сможет сделать мне такой мерч. А это ведь хендмейд. Ещё и эксклюзивный — ни одна чашка не повторяется. Первая партия была 10 или 12 штук.
Я нашла девочку, которая была готова работать над задачей. Правда, в чём минус, — это очень долго: одна партия изготавливается примерно два–три месяца. Поэтому всё нужно делать сильно заранее. На первом же концерте всё раскупили. На следующем выступлении у меня не было этих чашек. И люди негодовали: мол, где же сувенирка?! Пришлось увеличивать следующую партию до 30–40 штук. И все они были разные: одни чёрные, другие белые, какие-то глянцевые, какие-то матовые, ещё и формы разной. Лучше всего разлетались чашки большого объёма. Их я ещё выставляла в Instagram. Я их делала до концерта, и получилось, что они приехали чуть раньше. Выложила в сеть — и люди стали заказывать в разные города, притом что они достаточно дорогие, 1000–1200 рублей за штуку. В итоге их все купили ещё до концерта. Пришлось заново заказывать. Такой спрос именно из-за эксклюзивности и неповторимости. За некоторые уже аукцион устраивали. Вот недавно был прикол с чашками на концерте. Подошла девочка-бариста из заведения. То есть она просто работала за баром, но захотела купить. Организаторы часто покупают. И это очень важно для мерча — чтобы его хотели купить.
👇

Главное моё открытие: оказывается, мой мерч готовы покупать не только на концертах. У меня была неделя, когда я каждый день ходила на почту и в транспортные компании и не могла больше ничем заниматься, потому что был прям список покупателей. То есть я тогда работала прям на доставке. И это было прикольно.

Теперь о финансах. Первое моё вложение было в открытки — тысяча рублей. И это супермаржинальный продукт. Их себестоимость — около 10 рублей, а продавала их я по 100 рублей. Но цена всё равно небольшая, поэтому доход ощущается не как что-то весомое и очень приятное. Поэтому я делала много разных открыток, чтобы люди могли брать по несколько штук сразу. Правда, чем больше покупают, тем меньше стоимость я предлагала. Но всё равно маржа большая. Остальной мерч не такой доходный — примерно вдвое дороже себестоимости. Чашки менее маржинальные, но очень классные. Я не хочу сильно задирать цену, чтобы мерч был доступным.

Получается, первое моё вложение — пятьдесят тысяч рублей. Выходит, получила я сто тысяч. Взяла эти деньги, повторно вложила и вновь удвоила их — вышло двести тысяч рублей. Всю эту сумму я не стала вкладывать в мерч. Не рискнула, потому что пока такие вложения могут не оправдать себя. Часть денег я направила на песни — на сведение и мастеринг. А вот оставшуюся часть — снова на мерч. Если сейчас я продам всю продукцию, получу полмиллиона. Выходит, что, вложив изначально пятьдесят тысяч, их можно заметно увеличить за несколько концертов и несколько недель активных онлайн-продаж.

Но понятное дело, что это ещё и серьёзная маркетинговая задача: прогревы; всё сопровождают интересные видеоролики, посты, работа с отзывами. Очень большие заморочки, на самом деле. Но прикольно! На самом деле я не ожидала такого результата. Но люди хотят покупать и поддерживать. А когда покупают, офигевают, что это прям качественный мерч. И это очень приятно.

В общем, получилось, что мои деньги с мерча — такой банк для непредвиденных расходов. Я просто беру из этого банка деньги, потом возвращаю сама себе. Выходит, у меня круговорот этих денег на все музыкальные нужды. Плюс я всегда вкладываю их в новый оборот продукции. Вот сейчас опять думаю сделать что-нибудь классное, например духи. Но пока не очень понимаю, как.

Если делать качественно, будет дорогой продукт, который получится дорого продавать. Но пока я не вижу в этом особого смысла. Как будто у меня немного другая ниша музыкальная. Поэтому сейчас у меня самый высокий ценник — это две тысячи рублей. И пока я придерживаюсь этого уровня.

Просто напоминаем, что прямо сейчас в канале идет прямая трансляция с "СаундЧека" — присоединяйтесь! 👐

⚡️BandLink стал бесплатным⚡️

Это первая бомбическая новость с нашего образовательного ивента. Об этом только что рассказал основатель BandLink Дмитрий Литвинов.

✅ Больше никаких тарифов, ограничений и лимитов по количеству создаваемых смартлинков. Все функции сервиса теперь доступны для всех зарегистрированных пользователей абсолютно бесплатно и без каких-либо условий.

Наш образовательный СаундЧек на этих новостях не заканчивается. Впереди ещё много интересного и полезного. Присоединяйтесь к трансляции ивента в канале 👆и следите за нашими публикациями — сегодня мы расскажем и о других приятных обновлениях на сервисе.

Представляем новый способ заработка для артистов — BandLink Бонус 💸

А вот и ещё одна новость от Дмитрия Литвинова с нашего «СаундЧека». Одновременно с тем, как все инструменты BandLink становятся полностью бесплатными, мы запускаем партнёрскую программу Бонус, благодаря которой музыканты получают новый источник постоянного заработка.

Первым партнером программы стал Яндекс Плюс: вы приглашаете аудиторию подписаться на сервис по персональной ссылке (на спец условиях — 90 дней бесплатного пробного периода для ваших фанатов) и получаете доход за каждого подписчика, пока он остаётся в Плюсе.

Вместе с Плюсом по уникальной именной ссылке ваши поклонники получат доступ к Яндекс Музыке, Кинопоиску и кешбэку баллами в других сервисах Яндекса. Ваш доход будет складываться из единоразовой выплаты 299₽ в момент оформления Яндекс Плюса новым подписчиком; затем вы получите ещё 299₽ в момент окончания пробного периода пользователя, далее — постоянные ежемесячные выплаты в течение следующих 12 месяцев в размере 10% от стоимости подписки (29,9₽) в случае её продления приведённым вами человеком.

И ещё про плюшки для участников программы: вы получаете дополнительные возможности продвижения своего контента на приведённую в Яндекс Музыку аудиторию в течение года — баннеры или фичеры на главном экране приложения. По вашему решению они могут вести как на вашу страницу на Яндекс Музыке, так и на некоторые внешние площадки — например, на продажу билетов на ваш следующий концерт на Яндекс Афише. Вы сами выбираете, что именно подсветить, чтобы ваши фанаты точно не прошли мимо.

Сейчас программа проходит бета-тестирование. В нём принимают участие группы ГАФТ, russalka, theabc, NODAHSA, NXN, Cold Carti, Mannie, Максим Свобода и другие. А пока оставляйте заявку на участие, чтобы первыми узнать про открытие программы для всех.

✅ Прямая трансляция нашего «СаундЧека» завершилась.

Спасибо всем, кто был сегодня с нами! 🙏

Тех, кто не смог присоединиться, просим не расстраиваться: позже мы поделимся видеозаписью с ивента
🔜